⑴ 經銷商如何學到廠家銷售經驗
首先，我想和諸位經銷商朋友談的是，目前的酒類市場，競爭加劇，廠家和終端市場對我們的要求不斷提高，使得經銷商進入一個優勝劣汰、弱肉強食的時代，在此背景下，經銷商銷售管理能力的大小顯得尤其重要，而廠家做企業早於經銷商，在市場營銷方面的綜合實力也相對較強，在銷售管理方面的經驗也多於經銷商。從而，在廠商合作過程中，經銷商向廠家學習銷售管理經驗就不失為一個最直接、最經濟、最可行的提升自身的方法。那麼，我們需要向廠家學習哪些銷售管理？廠家會向我們提供什麼銷售管理經驗呢？我們又該如何學習呢？就這個問題我想在此和經銷商朋友作以交流，不妥之處還望經銷商朋友指正。
關於這個問題，各位朋友可能也有不少想法，不過，我個人認為，我們在和廠家合作中，廠家如下幾方面的銷售管理經驗對我們更好地操作市場是有學習借鑒意義的：第一，市場營銷方面的知識，比如渠道的發展趨勢、終端在未來市場競爭中的地位作用和演變等營銷預測，以及實用的營銷方法等。第二，人員管理方面的知識，如何建設穩定的銷售隊伍、如何制定科學的績效考核、如何管理促銷員隊伍等，畢竟廠家的實力比我們強，管理也比較正規。第三，費用控制方面的知識，我們知道，在產品銷售以及企業管理中，成本管理是至關重要的一環。而廠家在這方面都有基於自身需要的一套比較科學、嚴謹的管理體系，如經營費用的投入比例、貨物管理費用的優化、回款周期、宣傳投入費用預算等。第四，促銷活動的預算與執行方面的知識，我們知道，促銷在酒類市場銷售中的地位非常重要，「不促銷就是等死」已是行內的一句至理名言。而廠家在促銷方法、促銷技巧、促銷管理等方面不僅可利用資源多，而且經驗豐富。
坦率地說，學習廠家的銷售管理經驗固然對我們有用，不過，並非其所有銷售管理經驗都值得我們學習，如下三點可能對我們的作用更大一些。
一是市場信息搜集分析。這主要是因為，廠家雖然對某一區域市場的了解遠遠不如我們，但他們坐擁眾多的區域市場
，可以採取有效的措施，搜集到各個市場的銷售信息，並分析匯總出該產品在各地市場的銷售管理經驗，包括區域市場成功或者失敗的原因、市場開拓手法的可復制性和延展性等。而我們在這方面顯然不及廠家。
二是營銷管理培訓。一般來講，廠家為了盡快地提高其產品的滲透力，代理初期他們都會派專門人員對我們及下屬人員進行鋪市、陳列、存貨管理和推銷技巧等方面的系統培訓，例如在推銷產品時遇到客戶刁難該怎樣解決、如何使自己的產品的陳列效果得到最佳、存貨管理如何實現經濟化等。新的銷售年度開始時，廠家為提高其營銷方案的執行力，都會把自己一定時間內的市場開發計劃、媒體選擇和廣告投放力度提供給我們，並對我們進行指導和管理，希望我們給予配合，使廠家投入與區域市場運作有機地結合在一起，提高促銷、宣傳的效果。
三是終端管理經驗。我們知道，零售終端是銷售管理經驗的策源地，經驗是從銷售終端反映到渠道中的領導層，經過綜合整理之後的階段性的認識，然後再通過學習指導、政策規范運用到渠道以及終端上去，實現空間和時間兩方面的跨越，以指導實際銷售中的經營運作。現在，大多數廠家都知道零售終端在市場銷售中的重要性，重視終端，做終端的廠家也越來越多。如此，在我們與他們的密切合作中，我們就有可能從他們那裡學到一些市場運作、企業管理等方面的經驗。
應該承認，學習是一個過程，也是需要時間和精力的，尤其對於我們做銷售的。那麼，我們如何才能保證向廠家學到銷售管理經驗呢？具體說來，主要有以下幾點：首先，我們要通過合同的方式保證廠家給我們提供銷售指導、培訓承諾、營銷支持，從而保證我們擁有向廠家學習銷售管理經驗的機會。其次，我們要保證自己的鋪貨率、促銷以及回款等以達到合同規定的廠家要求，誠信經營，讓廠家看到市場前景和與我們長期合作的希望，這樣，它就會重視我們，兌現傳授銷售管理經驗方面的承諾，主動給我們及下屬提供一些學習培訓的機會。再次，我們可以通過地參與廠家的營銷推廣和促銷活動，了解其中費用核算和控制的要點，以及一些實用的方法。最後，我們要與廠家派駐的業務代表處理好關系，因為他們是廠家銷售管理經驗最直接的傳授者，也最有可能把廠家的銷售管理經驗與我們的實際情況結合起來。
總而言之，廠家的銷售管理經驗是終端市場信息的匯總整合，在我們自身升級過程中意義重大，而我們從合作廠家學習無疑是最直接、最經濟、最有效的方式。
⑵ 電話銷售發報價後再怎麼聯系
千萬別發報價·！
你聯系過去，無非就是問價格是否合適，人家說不合適或者說還要考慮。你就等著吧！
⑶ 怎麼打電話上門推銷自己產品斗齒
你沒有激發客戶滴興趣 就是你沒讓客戶知到你滴產品能代給他多大好處多大利潤 以及客戶在經營你們產品的時候會遇到的銷路問題 就是要說客戶想聽的 還有就是能不能幫助客戶把產品銷掉 以及宣傳 跟你客戶談他的競爭對手 要了解他對哪些事或話題感興趣就這樣慢慢來嘎!。
⑷ 我的經銷商的客戶.剛才打電話給我、要從我這里拿貨（我是廠家）、賣過經銷商.這樣不好吧。我該怎樣回答
告訴他，拿貨額度仍然計入經銷商的銷售量，並且發的貨質量一樣，到貨時間一樣。
若客戶豎持，那麼你應該把額度計入銷售商。
⑸ 如何推銷我們的產品，讓經銷商認可我們的產品
能否讓經銷商認可產品 首先得做到以下幾個方面的知識點： 廠家銷售代表與經銷商業務人員打交道的工作流程，供市場同仁交流。 第一步：了解經銷商內部關系 對經銷商內部組織結構、人脈關系進行了解和分析，這是廠家做好銷售必走的一步。 1、經銷商的企業組織結構 2、經銷商團隊人脈關系： 注意：許多廠家銷售代表習慣於通過與經銷商人員交往了解人脈關系，而實際情況往往與當初了解的大相徑庭。因為經銷商人員能知道的也只是表面的信息。所以，從這個途徑得到的信息僅供參考，真實的人脈狀況必須通過仔細的觀察才能獲得。一方面，可以向其他廠家打聽；另一方面，可以通過平時工作的安排和做事方式判斷其人脈關系。各方面了解的情況結合起來，才能獲得相對准確的信息。 經銷商應構建產品組合結構，一般可分為名牌形象產品、利潤產品、提升人氣產品和打壓競爭對手產品。 1、名牌形象產品： 經銷商對該類產品的態度：做形象、利潤不高，不主推。經銷商業務人員的對該類產品的態度：知名度高容易接受，可以沖量，銷售難度小，主推。 2、利潤產品； 經銷商對該類產品的態度：主推產品，做大銷售量，擴大利潤率。經銷商業務人員的對該類產品的態度：知名度不高，銷售有難度，不喜歡推廣 3、提升人氣產品： 經銷商對該類產品的態度：主推，賺一把就收手。經銷商業務人員的對該類產品的態度：時尚、有新意，容易吸引消費者和商家，容易做大銷售量，主推。 4、打壓競爭對手： 經銷商對該類產品的態度：利潤不高，不主推。經銷商業務人員的對該類產品的態度：價格低，銷售難度小，主推。 廠家銷售代表要知道產品在經銷商品類中的位置：如果經銷商和經銷商業務人員都主推、那廠家銷售代表與經銷商業務代表打交道的難度小；如果經銷商主推，經銷商業務人員不主推，那廠家銷售代表與經銷商業務代表打交道的難度大；如果經銷商不主推，經銷商業務人員主推，那廠家銷售代表與經銷商業務人員打交道的難度小，要煽動經銷商去主推； 要注意的是：這些經驗和案例不一定是自己所經歷的，可以競爭對手的經典案例、也可以是其他區域的銷售代表經歷的案例、甚至可以是一些營銷類雜志上的案例。只要把他與自己的產品結合起來，用自己的語言講出來，達到提高經銷商業務人員的實際操作水平的目的。 市場走勢：市場是有一定的規律的：彩電行業是競爭最激烈的，也是經過了品質差異品牌戰廣告戰價格戰平板電視（個性化消費）。家電，甚至其他的行業都會遇到相似的情況，那廠家銷售代表可以推理出這個行業的市場走勢，供經銷商業務人員去參考。 行業發展趨勢：經銷商業務人員是流通領域的，對行業發展的趨勢和方向不是很敏感，也是他們的短處，廠家銷售代表可以在這方面收集一些信息，與他們一起探討。如彩電行業以後的發展趨勢是大屏幕、平板型的，廠家業務代表就要收集液晶和等離子方面的技術、生產、工藝、供應商等方面信息。既可以堅定他們的信心，同時也是推廣自己的好時機。 最後，對營銷理念的深刻理解 作為一個專業的銷售代表，要對營銷理念有深刻的理解，主要包括4P、定位、深度營銷、市場細分等。第三步：充分借用公司資源，鞏固人際關系一、廠家銷售代表可以邀請公司的高層領導來該區域考察，並把一些對公司產品做出貢獻的經銷商業務人員當面介紹給公司領導認識；也可以每年選銷售業績好的經銷商業務人員到公司參觀，現場感受企業的發展與實力，並與企業領導溝通交流；讓他們感受到公司對他們的重視。 二、廠家銷售代表與經銷商業務人員把一些的成功經驗寫案例，發表在企業的內刊上，供其他區域學習，更重要的是經銷商業務人員感到莫大的榮耀。 三、廠家一般有更多的學習機會，廠家業務人員可以邀請他們參加公司的培訓、交流和學習。
⑹ 廠家代表如何與經銷商打交道
經銷商在營銷工作中的重要位置不言而喻，作為廠家的代表，營銷人員對如何與經銷商打交道一直感到困惑乃至心有餘悸，筆者根據多年營銷工作經驗，總結出與經銷商打交道的三條法則。 直搗經銷商的核心：利潤、風險、資金流 一個同行請教於我，他所負責的一個飲料品牌在當地屬於弱勢品牌，缺少總部的廣告宣傳、促銷活動支持，當地主流經銷商對其品牌不屑一顧，他詢問我該如何打開經銷商的大門？我給他講述了經銷商最關心的三個問題：利潤、風險和資金流（有時也稱為現金流）。 所有經銷商（包括各級代理商）對利潤都是看得非常重的，「無利不圖」就是很貼切的一種形容，而我們營銷人員對這一點更要有深刻認識。一些弱勢品牌和新進品牌在進入市場初期，大多採用高返利、高回報的優惠措施吸引經銷商，從而能夠迅速開拓市場，最終經銷商得到豐厚的利潤，廠家也賺個金銀滿缽，雙方都感到非常歡愉。在這兒，廠家無疑就是抓住了經銷商「逐利」的本質。像上述的案例，盡管是弱勢品牌，但只要把握住經銷商「逐利」心理，制定具有誘惑力的政策，經銷商不會不動心的。畢竟在市場上，經銷商「做大品牌是賺知名度和形象，做小品牌才是真正賺大錢」的，只要政策和服務工作做好，經銷商是不會放棄眼前賺錢的機會的。 只有利潤保證是遠遠不夠的，經銷商時刻關注著經營風險，尤其是現在大部分經銷商是私人老闆，他們對自己的切身利益絲毫不敢掉以輕心。這時，作為廠家代表的我們應該從經銷商的角度來考慮問題，盡量降低他經營我們產品的風險。比如，在政策上給予優惠的條件，對部分優秀的、信譽好、實力強的經銷商給予一定額度的鋪貨，承諾可以認庫補差（即在一定時間段內，廠家同意經銷商將滯銷產品退回；因廠家產品調價，廠家給經銷商一定差價補償），另外營銷人員經常到經銷商處走動，主動解決經銷商的疑難，做好服務工作，最低限度降低經銷商的經營風險。營銷人員如能做到這些，則絕大部分經銷商將從內心開始接受該廠家了。 最後是從經銷商的資金流方面來考慮。我們知道，現金是流動性最強的資產，即可直接用於支付各項費用和用於清償各種債務，也可立即投入流通，隨時隨地用以購買商品，其誘惑力最大，安全完整性也最重要；而且，現金流動得是否合理，對經銷商的資金周轉和經濟效益至關重要，即使是資產總額非常龐大和利潤額非常高的企業，也可能會在短期內因貨幣資金資產拮據而發生償債困難，以致引發財務危機，所以每個經銷商都特別重視現金的管理和現金流的狀況。出於這層考慮，我們營銷人員應該時刻掌握產品的進銷存狀況，關心市場變化，不讓滯銷產品積壓在經銷商庫房，擠占經銷商貨款，對經銷商的獎勵政策和優惠措施一定要落到實處，而且是盡快落實。把握住經銷商的利潤、風險和資金流三大核心問題，則營銷工作可以順利開展下去了經銷商也是人：用感情打動人 常看到電視里的皇帝和武俠小說中的和尚這樣說，「皇帝（和尚）也是人」，是人就有七情六慾。經銷商是「惟利是圖」，但同時經銷商也是人，是人就可以用感情打動的。 一個朋友做家電，當地一個經銷商脾氣特別大，前後四個業務員都沒能「打動」該經銷商。後來，這個朋友請經銷商泡澡，在澡堂里，兩個人海闊天空的聊起來，我這個朋友雖然其貌不揚，但閱歷豐富，妙語成珠，常以不經意間中誇獎該經銷商，「點到為止」。談得興起，我這個朋友說，「你是我到**（當地城市名）後，最佩服的兩個人。一個是王**（當地最重要的一個經銷商，在當地具有很大的影響力），另外一個就是你。但是你和他（王**）又不同，他生意做得很大，能力也很強，但是膽識和魄力都不如你；而你雖然現在生意沒他大，但是你的見識高人一籌」。這番話一說出，該經銷商嘴上連說「哪裡，哪裡」，內心興奮之情不要言表，反正當天晚上該經銷商連自己兒子的生日都說了，還關掉了好幾個商業客戶的電話，最後還是我的朋友耐不住睡意，他連「戀戀不舍」的離開澡堂。從此後，不用廠家催款，該經銷商就主動將貨款打來，而該廠家產品在該經銷商處直線上升，不多久就占據銷售排行榜榜首。 我最初從事銷售工作時，在大年三十分公司其他人都已經出去旅遊或者回家時，我自己親自跑到所負責的各個賣場，一方面視察市場情況，另一方面給各經銷商拜年；至於沒有去的經銷商，我則一個個打電話拜年。當天晚上9點多，我才回到自己的宿處。雖然很辛苦，但內心很高興。而各經銷商也投桃報李，第二年我的銷售業績較上年有了很大幅度的提升，後因工作需要調離，經銷商均送行。而直到今天，我還和其中的大部分人保持聯系。 與經銷商打交道，其實最簡單、也是最難的就是「服務」好經銷商。以感情服人就是其中很重要的一環。 廠商之間：永遠的利益關系 這個世界上，沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，只有永遠的利益；營銷領域也一樣，廠商之間只存在永遠的利益關系！即便是私下關系再好，那也只是私人之間的關系，而不是廠商之間的關系。一個營銷人員代表的是廠家，而不是個人，這點每個營銷人員必須牢記。 我初入營銷界的「領路人」是一個非常優秀的營銷人。他屬於那種特別有魅力、有魄力的營銷人，做事果斷，反應敏銳。當時我和他一起從事公司一種高檔新品的推廣，因為公司產品以前一直定位為中低檔次，所以和我們合作多年的主流經銷商都是主銷中低檔次產品，對高檔新品銷售沒有經驗，也沒有那個資金實力；相反，當地主銷高檔次產品的經銷商長期以來都是我們的打擊對象。公司領導從經驗出發，決定繼續和長期經銷商合作，力推高檔新品；我的「領路人」則大膽決策，主動與我們的打擊對象聯系，給予極其優惠的政策和價格支持，而把長期經銷商放棄了。雖然當時公司內部非議甚多，長期經銷商以停銷來抵制，但他始終沒有鬆口，堅持讓打擊對象從事高檔新品的銷售。一年過去，公司高檔新品在當地銷售火爆，市場前景一片看好；低檔產品雖有經銷商抵制，卻因為高檔新品的帶動在年終翻身，銷量超過往年；與此相對應的是，附近地區因為仍沿用過去的經銷商，高檔新品幾乎沒有走動。那位「領路人」後來指點我：「市場中沒有所謂經驗，一切以實際環境為基準；誰能銷售我們的產品，為公司創收，我們就支持誰；市場中不相信眼淚，也不相信情義，一切以利益為重」。他的話聽來似乎過激，仔細一想，卻又確實是這么回事。 我在營銷工作中，曾碰見過許多閱歷豐富的老營銷人，他們就是因為太迷信經驗、太相信以前的經銷商，而不知道現在的市場環境已與以前有了天壤之別，不關注現今的市場變革，不找新的有實力的經銷商，頑固不化，固步自封，最終產品銷售下滑，而自己也被逼離開營銷領域。他們就是因為忘記了廠商之間只存在永遠的利益關系這一點。 關注市場，服務好經銷商，以個人魅力征服經銷商，這其實就是與經銷商打交道的真諦。
⑺ 在電話銷售中，如何區分客戶是經銷商（貿易商）或者是終端客戶
可以採用聊天式的方式，先咨詢一下意向客戶是在哪裡工作的，對儀器儀表是否有過了解，根據不同的情況，可以再次進入深入的詢問，比如目前對這方面有沒有過考慮呀，是否對我們產品有所了解，我們的儀器儀表有哪些優惠等等~~
有意可加：413008676
⑻ 我是電機廠家，親們有做電機銷售行業的嘛給點意見怎樣向經銷商電話營銷比較好
電機有好多種如：同步電機、不進電機、串激電機、直流電機等等.........不知道貴公司生產什麼電機
⑼ 我有渠道從廠家拿貨，然後推銷給經銷商幫我銷售。請問需要走什麼程序，要不要上什麼稅。大家覺得可不可行
可行。需要走什麼程序我也不知道。應該屬於合法的吧？如果做的好，應該沒人會查。個人觀點。