小米家電是什麼業務

㈠ 小米公司的主要業務

一：我們之前對小米公司的判斷

1：小米公司是一家手機硬體製造商。

2：小米公司將在手機銷量1億部/收入1000-1500億元時面臨增長天花板。

3：小米公司1年應該可以賺到20-30億凈利潤。

4：小米公司的合理估值300-500億元人民幣。

二：小米IPO招股書打了我們的臉？

1：小米2017年收入中只有70.28%是手機硬體收入，餘下30%均是高增長的新業務。2018年3月末小米活躍客戶

1.9億，日均使用時間4.5小時。小米不是手機硬體製造商。

2：小米2017年收入1146.24億，同比2016年684.34億增長67.5%；營業利潤122.15億，同比增長222.72%；稅

後凈利潤53.62億，同比2016年18.96億增長182.81%。

三：我們的問題？

1：新零售是什麼？

小米2017年手機硬體批發收入805.63億，佔比70.28%；新零售收入214.97億，佔比18.75%；互聯網廣告收

入56.14億，佔比4.9%；互聯網增值收入42.82億，佔比3.74%。

新零售就是小米109家線下店和1103家線上經銷渠道銷售的手機手環等硬體。我們的問題是：「難道手機批

發算硬體收入，手機零售就不算成硬體收入嗎？」

2015-2017年小米公司硬體批發+零售總收入2230.6億，佔3年總營業收入2498.69億的89.27%。我們總不能

把1家硬體收入89.27%的公司說成不是硬體製造商吧？

2：手機廠商調節收入和毛利率之謎？

NOKIA等大型手機行業都會通過向渠道經銷商壓貨實現資本市場對收入增幅的要求。簡單說就是渠道本來能

賣1000萬部，非得讓代理商提貨1200萬部。

大型手機通過延後1年返還經銷渠道的銷售返利（包括價格保護/提貨獎勵/終端返利/市場費用返還等），來

實現資本市場對高毛利率的要求。

我們不能判斷小米公司是不是使用了手機行業的潛規則。但我們觀察2017年小米收入同比增長67.5%，小米

的手機批發毛利率從2016年3.45%提升至8.81%，再結合2018年小米需要IPO。我們不得不考慮行業的特

點。

3：5%凈利潤率之謎？

手機行業的其它特點，

A：競爭激烈，大部分手機廠商毛利率在3%-8%之間，稅後凈利潤率能做到2%-3%就已經很不錯了。

B：客戶粘性極差。想一想你如何扔掉NOKIA手機就知道了。

C：庫存貶值風險巨大。太多手機廠商死在存貨上。我們注意到2017年末小米的存貨163.43億，比2016年末

83.78億增加了79.65億。

雷總IPO前承諾：小米硬體稅後凈利潤永遠不超過5%。

榮耀手機領導聽完哈哈大笑。他說：「我們要是能做到那個數，就美死了。」

4：日均使用時間4.5小時？

2018年3月末那1.9億小米活躍客戶使用小米手機刷微博/上微信/京東購物/高德導航/愛奇藝看視頻，這算誰的

日軍使用時間呢？

5：小米盈利大殺器？

2015-2017年投資小米產業鏈為小米公司貢獻收入8.464億元，但貢獻稅前利潤合計119.11億元，是收入的

14.07倍。小米按投資產業鏈估值的公允價值變動計入當期稅前利潤。

對於長期投資有幾種記賬方法，

A：伯克希爾.哈撒韋將可口可樂按成本法計入資產負債表長期投資項，將可口可樂當年分紅計入當年利潤。

B：大多數公司按成本法將投資計入長期投資項，按投資公司的凈利潤比例計入當年的利潤。

C：少數公司按權益法將投資計入資產負債表的可供出售金融資產，增厚凈資產但不影響利潤。

D：小米公司按估值的公允變動直接計入利潤。並通過資本市場高市盈率繼續放大倍數。

舉例說明：小米公司的記賬方式很像今年1000萬估值投資1家創業公司的天使輪，今年A輪漲到5000萬，我們

直接將4000萬記為稅前利潤，並在稅後乘上幾十倍市盈率賣給其它投資者。

2015-2017年，小米投資產業鏈公允價值變動產生稅前利潤119.11億，佔3年總營業利潤173.73億的

68.56%。小米主營業務稅前利潤僅有54.62億，年均18.21億。

㈡ 家電業務是什麼工作內容是什麼

不知道你負責的是市裡還是縣的啊（縣級的進貨更難一些），但是道理都是一樣的。
1、別光盯著進貨，這是你的任務不假，但不代表客戶的利益。
客戶希望的是少庫存、多出貨。
所以，在工作中也得養成考慮客戶的習慣，協調好公司於客戶的利益。

2、沒庫存沒樣機的，相對容易一些。
說清楚機型優勢和預計好賣度，說好進貨獎勵和促銷支持。
再說下，哪些機型比較緊俏，如果不一次進，後期物流緊的時候，
下了訂單配貨也慢，耽誤了銷售很不劃算。

3、有樣機、有庫存的，會難一點
這個你必須要提出一些切實的辦法，比如申請促銷資源，幫著做個活動；
對於樣機，申請好點的政策，折價銷售，總比當做滯銷擺著或退回公司強。
反正，意思是說，現在的庫存樣機你放心，我肯定幫你申請政策；
另外，暢銷機進貨就這幾天，過去了就不好再訂。
對於有些執意不配合你的、或者不老實的，
在暢銷品上、在資源分配上可以玩一兩次手腕，讓他怕你。
當然面子上，還要該怎麼樣怎麼樣，就說你一直不進貨，
公司那邊不好交待，我也是說了很多好話。

4、平時也要做好個人關系，這個慢慢來，不急。
又了一定關系，僅就這一點，公司壓你任務的時候，有些義氣的客戶也願意幫你。

別管具體方法是什麼，記住兩點，
一是要多從客戶角度考慮問題，在銷售上利益是一致的，不替人家解決問題肯定是不行的；
二是多溝通，業務人員最寶貴的就是客戶資源。

㈢ 小米公司的主營業務是什麼

主營手機，其他的智能穿戴，電飯煲，筆，手電筒，溫度計，電視，電腦，路由器等等為輔
再看看別人怎麼說的。

㈣ 小米進軍家電行業，手機已不是重點業務了嗎

這個問題取決於市場需求，家電行業有其獨有的優勢，比如市場廣闊人人都有需版要，權尤其小米本身在這一方面就有雄厚的資金和技術積累。業務側重發生改變最根本的原因還是市場。手機業務當然也不會拋下，畢竟小米手機在國內仍然排名靠前。

㈤ 小米智能家電有哪些

有小米路由器、小米攝像頭、小米插座，小愛同學，小米路由，小米wifi放大器,掃地機器人等等。

㈥ 小米家電為什麼便宜

渠道原因：通過渠道創新、線上線上雙銷售模式，砍掉了中間商渠道，使得成版本降低，最終售價自然實惠。權商業模式原因：小米不靠硬體賺錢，而是依靠軟體和生態賺錢，每當賣出一件產品，其他相關聯的產品也會給小米帶來利潤。

㈦ 小米生活電器與小米電器區別

其實，抄這個差別不是很大襲，因為小米主要做的是家用生活電器。在大的品類來說，生活電器應該是屬於小米電器其中一塊，但因為小米的方向是生活類，所以就沒什麼大的區別了。另外， 關於小米電器維修可以咨詢幫幫幫維修安裝服務平台。

㈧ 小米主要是干什麼的

電視設計理念非常先進，網路機頂盒增加了更多的控制功能。可以手機控制，聲音控制，遙控器也特別經典。這樣的容易口碑傳播。工程項目使用量很大。
賓士生活是人們所追求的。小米生活產品的設計理念非常簡潔。顏值很高。品質非常好。確實有過人之處。在經濟條件許可的情況下，對生活的幸福感加分很多。是年輕人特別容易接受的，提高生活品質的產品。重點是水壺牙刷，毛巾。服裝，包。還有太陽鏡眼鏡。

㈨ 小米有品裡面的家電怎麼樣

沒事的，都是合格產品，你要相信小米，但是不建議買早期產品，大多不完善，最後買後續二代三代的，先搜一下評論，看看有什麼缺點，再買，