㈠ 怎樣推銷家電要了解哪些知識
怎樣推銷家電要了解哪些知識
1、推銷方面的知識
a、推銷技巧
推銷產品的一些小版技巧
b、談判技巧
和客權戶談價錢、談品質、談產品對比的技巧
c、服務意識
在現代社會，服務的意識非常重要，有優秀的服務意識才能贏得客戶的信賴
d、解決問題技巧
在產品銷售過程中肯定有這樣那樣的問題出現，因此，必須學會妥善解決一些問題
2、電器方面的知識
a、電器維護
b、電器維修（稍微懂一點）
c、要特別精通自己主力銷售的家電
d、電器使用常識
3、市場方面的知識
a、同類型家電比較
b、同類型家電價格
c、同類型家電商場的服務比較
d、現在比較的家電潮流
4、客戶心理技巧
a、穩健型客戶特點
b、沖動型客戶特點
c、沉默型客戶特點
d、多疑謹慎型客戶特點
e、猶豫型客戶特點
此外，還有：
果斷型
無知型
挑剔型
高傲型
從眾型
貪小便宜型
女士當家型
男士當家型
總的來說，4大類型：推銷、電器、市場和客戶
最後，祝你成功！
㈡ 怎麼賣好家電
要做復促銷員先要看制形象和溝通能力怎麼樣，這是基礎。還有就是要找個好的賣場。問問當地哪家商場家電信譽好，銷量大。一般是老商場，去國美試試也行。櫃台最好能是電視，賣的多、價也高，白電的話空調、冰箱都可以。不建議賣小家電，銷量小、事兒多。
㈢ 怎麼樣在鄉鎮做好家電生意
以舊換新，不知你修電器不，如果是，就盡量勸顧客不修加錢換新的
這年頭回，農村人的品牌意識增加了，盡答量上些真正的大品牌，可依賴的品牌，這樣推廣容易多了，售後麻煩也少了，口碑會增加的，如果是雜的牌子，推廣費力，盡管點位很高，但是後期售後不少麻煩不少，銷量肯定會下降，算算比較起來一個走量，一個暴利，其實最後總的利潤差不多，而且你會贏得人氣和認可度
你會說大品牌有人做了，一個鄉鎮只准一家二家，我得不到，那我會同周邊的外縣的同行朋友那倒貨，這樣也不用著著急倉庫，資金，也不用一打就十萬二十萬的款，那同行的朋友也會分流而以少量的資金吃更多點位
你會說品牌管理得嚴，其實只要給錢就好說，倒貨而品牌銷量上去了，誰查那麼緊
㈣ 在家電商場當營業員怎麼樣
這個要看你自己了，如果你願意與人交流，可以去試下。當然營業員也是有上升渠道，上面也有商品部經理啦，樓層總監啦，之類的角色，實在不行也可以積累下經驗，給自己做老闆打打基礎。
㈤ 我想開一家小型的家電賣場，主要是賣一些日常生活家電，貨源不是問題，請問如何操作啊需要辦哪裡東西
現在最好賣有品牌的家電，你十萬快只能賣些小家電之類的，選址要選在人流量多的地方，也不能只有你一家賣家電，也要有其他的。
㈥ 作為家電廠商怎麼才能擴大影響力，多賣貨
城鎮化讓抄家電的戰場主力轉移到三四線城市，廣闊的未開發市場容量讓業內家電企業都雲集於此。如此激烈的競爭下，家電廠商可以選擇參加交易會來擴大影響力，多賣貨。最近慧聰將要在廣州舉辦「2019智能家電及消費電子（廣州）交易會/智能家居、燈具照明、衛浴潔具、五金水暖、酒店用品（廣州）交易會」，對各大家電廠商來說，是個不容錯過的盛會。交易會具有低成本、高效率的特點，在極短的時間內（一般是三天），接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月接觸的都多！效果不言而喻。
㈦ 小家電如何能經營銷售
我學過家電維修空調冰箱洗衣機啊都會修就是現在維修不好做了想開維修店沒本錢又怕開不走我也想從小家電做起能給我點建議嗎小家電好做嗎一般先期投入要多少錢啊求指點謝謝
㈧ 家電的銷售技巧和心得體會
第一，針對不同客戶，要有不同的語言表達方式，不能把年輕與老年的一樣來對待，這個要專切記！屬第二，對產品的功能要熟悉，做到百問不倒，還有就是對產品的特殊用途要用通俗的話來向客戶闡述，不能講些客戶本來就不知道的東西，如果你一直講這個，客戶會反感第三，做到與同類型產品的差異在哪，熟悉競爭品牌的弱點但介紹的時候不能說競爭品牌的弱點，要婉轉強調本產品勝過他的弱點。第四，銷售人員態度。第五，銷售人員的素質，第六，銷售激勵政策。第七，市場價格以及售後服務能做到以上，估計你的銷售業績會很棒的，
㈨ 做電器方面銷售怎麼樣
步入大學生活的那一瞬間，我們丟棄的是以往一直以來應試教育的麻木生活，進入大學就意味著已經有一隻腳跨過了大學的門檻，踏進了社會的范疇。
一片葉子屬於一個季節，誰說意氣風發的我們年少輕狂，經不住暴風雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書？走出校園，踏上社會，我們就會書寫一份滿意的答卷。
我在酷熱中迎來了作為大學生的第二個暑假，作為一個大學生有別於中學生就在於他更重視培養學生的實踐能力，在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。
暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段.它有助於當代大學生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才乾的有效途徑,更是大學生服務社會,回報社會的一種良好形式。
所以為了同一個目標，同一種信念，我加入了暑期社會實踐活動。
我在一家家電城做空調臨時促銷員，工作的第一天，我們穿著統一深藍色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環節。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說「先敬來衣，後敬人」指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以後自我發展奠定了良好的人際關系基礎。
這天的工作內容顯得有些格外的沉悶、機械化，銷售員不讓我們留在櫃台幫忙，只是要我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著「做廣告」。面對這樣的對待我不禁有點失落，原以為可以跟別人學點東西，想不到現在如此。不要說要站一天了，想這樣站一個小時也是覺得辛苦的事情。學會做人，就要學會為自己爭取機會，創造機會！我們雖然是臨促、是學生，但也是有能力做到銷售工作的。於是當天下班時，我就主動地向銷售員提出要到櫃台幫忙，正所謂所有東西都是從學而得來的，銷售員也點頭允許。
在第二天的工作里，我們四個被分成兩組，一組在三樓櫃台，一組在一樓門口。在櫃台向顧客推銷的工作顯然與昨日做「人工廣告牌」是截然不同的。
首先，要對產品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。這個暑假時空調的銷售旺季，格力空調主要是推銷「特價機」和一款「新機型」，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動。從中了解到「特價機」那麼便宜，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比（EER）都將不符合國家推出的新標准 ——所有空調的能效比都要達到3.16，否則淘汰。能效比是對空調的一個重要評定標准，「能效比」越高，就越省電。而格力的新款機是一種帶有智能換氣扇的富氧空調，在主機測試到室內的含氧度低於某一標准時，它就會自動地開啟換氣扇向室外換氣，用戶也可以手控換氣。
其次，我們面對顧客時不僅要在態度禮貌上注重——當顧客走到你的銷售區內，要主動的跟他們打招呼「歡迎光臨！先生，小姐，打算買空調吧，歡迎到『格力』專櫃看一下」口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當的配合——眼光要與顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導顧客走到你的櫃台。這些細節的東西看上去都是微不足道，但都是一個優秀銷售員所要具備的。
更重要的是口才了得、有說服力、面對顧客要有耐性。銷售看上去是個簡單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？它是有別於肉菜市場上的叫喊買賣，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢？每當顧客對產品指出什麼缺點的時候，我們都要靈活的應對回答，例如：他們有些都不喜歡安裝換氣扇，那可以說「這個是額外的，也可以不裝上去，只是裝了效果更好」同時我們要不斷的向他們宣傳購買格力空調的好處：質量上的保證（格力是空調專家），指定機型是整機免費包修6年，而且還可以參加現金返還活動，最高返現500元。。。
短短的假日推銷，學到的不但是額外的專業知識，而且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員，也等於做好生活中的自己！到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去「推銷」自己，去讓更多的企業、老闆。。。接受你，認同你！你不但要有扎實的基礎知識，對專業技能了如指掌，而且你要善於觀察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優勢以「說話」形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老闆提出的各樣問題，發表自己獨特的見解！實踐的銷售是一門很好的選修課。
在家電城工作了近一個月，學到了不少東西，並且對家電市場進行了分析，以便有效的實施最佳的家電營銷方案。
一、 產品組合策略
各性化、時尚化、科技化產品應有盡有，明星產品、利潤產品、流量產品、阻擊產品多重組合。根據長尾理論，銷售量最大的產品滿足主流消費群，是企業生存之本發展之基。同時，針對細分市場的營銷，也是企業不容忽視的巨大利潤來源。而個性化產品，就是為了滿足這些細分市場需求的。所以，我們看到電視機不再是單調的黑色，康佳有七彩畫仙，有泰迪熊造型的電視，冰箱不在是單調的白色或灰色而是有七彩色，有仿自然圖案的抽象延伸，有專為兒童服務的兒童冰箱、有滿足不同氣候帶使用冰箱，有不同使用功能的訴求：節能、靜音、養鮮、五重生態、分立多循還，有加菲貓的空調，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣機……。企業的這些行為當然不是為了作秀（當然有作秀的成分），企業是經濟動物，更大的目的當然是「追名逐利」：通過滿足分眾市場（細分市場）的需求，開發特色產品，製造產品訴求的 「獨特賣點」、保障企業產品線組合豐富性，最終實現企業利潤最大化。雖然存在部分產品花錢買吆喝的現象，但是在這個注意力經濟時代，企業能通過產品製造新聞效應己遠遠大於廣告的傳播價值，所謂醉翁之意不在酒也。
產品線的豐富與組合其實都是市場競爭的必然結果，市場競爭在家電行業出現兩種極端的格局：大眾市場（也叫主流市場）與分眾市場（也叫小眾市場），所以，也就意味著產品組合的科學性。
二、市場細分與差異化策略
中國市場地大物博、人口眾多，市場形態千差萬別，比如家電消費市場的城鄉差別、省級差別、地域消費習慣差別、市場發展成熟度的差別等。即使是省級市場的不同區域，也存在著或多或少的差別。家電行業，由於市場競爭及發展的需要，在營銷手段上會更多的體現一地一策的原則，給予當地分公司或辦事處較大的靈活性與主動性，以求有策略地出擊市場，尋找突破口。家電企業在市場發展的不同階段會合理地配置有限的資源，以達到效能最大化。並根據銷售的歷史數據、城市消費潛力、同業競爭格局、品牌在當地的市場發展狀況、在當地知名度影響力等因素，綜合考慮並評定市場類型，並採取相對應的策略。
這就是我在這近一個月的社會實踐中所學到的，學好管理的方法，分享他的人生經驗。「讀萬卷書不如走萬里路」，只有實踐行動才能深刻體會知識的真偽與意義所在。
㈩ 怎麼在趕集網上賣東西發布自己要賣的家電。
下載趕集網客戶端，就可以在裡面發布信息了