1. 紅木產業如何實現共贏發展
2018年，紅木傢具行業面臨重新洗牌，這也成為該行業整合資源、打造行業新銳品牌創造時機。在這種背景下，紅木傢具企業應如何發展?在共享市場下，經銷商該如何與企業和消費者實現共贏?相關專家以終端市場為切口，通過經銷商視角，從另一種角度了解紅木傢具行業市場現狀，研討解決企業與經銷商合作問題的有效對策，並探討了新形勢下經銷商的蛻變之路，實現企業、經銷商、消費者三贏局面。
立足當下走好新中式傢具發展之路
2017年，「新中式」成為紅木傢具行業熱門關鍵詞之一，與此同時，新中式傢具也將是今後傢具行業的重要發展趨勢。那麼，新中式傢具的市場究竟如何?目前存在哪些問題?怎樣才能走好新中式之路?
在品牌紅木傢具經銷商聯盟主席團主席、順德中聯紅木世家董事長周志華看來，新中式以獨特的風格、人性化的設計等優勢貼近當今的消費市場，而一些性價比高的新中式產品更容易贏得消費者認可。但不可否認，盡管新中式傢具已歷了十餘年積淀，但在發展中，一些細節問題依然會出現，比如，有的企業沒有充分考慮消費者需求，研發出的新中式產品不好賣;有的企業推出新中式產品質量尚可，卻因定價過高，或營銷不到位，產品得不到市場認可;有的企業將已經在生產或銷售的產品風格、理念反復使用，增加同質化風險;還有的企業靠模仿定生產，哪款好賣就模仿哪款，嚴重影響行業發展等。
對於紅木傢具企業而言，如何才能走好新中式之路?一方面，進入新中式領域，無論是前期的產品開發、生產，還是後期的市場營銷推廣、經銷商維系等，都需要付出大量的精力和成本，因此，企業必須有正確定位，並且量力而行;另一方面，企業在產品設計、生產上要挖掘與提煉傳統紅木的核心價值，主要包括紅木文化和紅木工藝，使新中式產品更有價值感，生命力更強;再者就是新中式產品必須有設計、有個性、有品位，滿足主要消費群體對文化與生活的追求，從而引領市場潮流;最後，企業要與經銷商達成共贏，形成互動，迅速調整市場策略，具有針對性地對產品進行優化，提升產品競爭力，從而贏得市場。
全聯藝術紅木傢具專業委員會專家顧問王周表示，現在很多新中式產品不夠新，差異化不夠，特色不夠鮮明。要走好新中式之路，紅木傢具企業就要立足當下，不能盲目抄襲，要理解當代的生活變化，靜心思索、惜木如金，在設計與生產中注重傢具的實用性，讓人們更樂於接受。
以終端市場為切口品牌選擇要從多方面考慮
對於經銷商而言，拿到一個知名品牌的代理權，意味著可以有好的銷售和收益。同時，經銷商作為市場的「信號兵」，掌握著一線信息，能夠推動品牌在產品、營銷、服務等全面升級。企業與經銷商的關系合作大於競爭。但在競爭激烈的紅木市場，如何選擇適合自己的品牌依然是經銷商所重視的。
全聯藝術紅木傢具專業委員會主席團主席、西安雅居閣總裁石立峰對此表示，當前的紅木市場存在一些亂象，如混淆傢具材質、模糊產品概念等。在他看來，2018紅木行業應該響應國家大政方針，有大格局、做大產業。全聯藝術紅木傢具專業委員會執行會長、弘木傳媒CEO林偉華認為，經銷商選合作商時，既要看產品，還要看品牌。適合自身定位的，有共同目標的，才是更好的合作夥伴。
為了更好地促進紅木產業發展，應促進紅木產業與物流產業協同發展。北方經銷商很多時候放棄選擇南方的紅木傢具企業，主要在於物流的局限性。紅木傢具從南方運到北方，當中產生的成本是經銷商必須要考慮的，當好產品輸送不出去，企業便會轉戰其他鄰近的紅木傢具產業基地。
品牌紅木傢具經銷商聯盟主席團主席、河北大家風范家居陳振認為，在大家居體系下，現在的經銷商已不只看產品，而是選擇與一些有創新營銷理念和模式的企業合作，因此，在當前的信息時代發展背景下，紅木傢具企業可以利用大數據，精準營銷平台觸達客群，推動品牌營銷從量變走向質變，同時，扎實推進標准化建設工作，讓品牌更有影響力和價值。這些都是當代紅木傢具經銷商選擇合作品牌時比較看重的方面。
樹立品牌 引領行業健康發展
經過多年發展，紅木傢具的產業優勢和對外影響力正逐步加強。近年來，在文化復興國家戰略和「一帶一路」倡議影響下，加快產業層次邁向中高端，在轉型升級中提升產業核心競爭力是紅木傢具產業的當務之急。
獨特的優勢讓紅木傢具成為中國文化的傳播者，不斷向世界介紹著中國數千年的歷史和文化。立足新時代的發展坐標，紅木傢具行業也將出現更多的變化。
對於紅木傢具行業的未來，林偉華認為，一方面，當下消費者偏向有品質、有品位、有品牌的紅木傢具，因此，經銷商不再像以前那樣看產品、看價格，而是看整個品牌發展是否順應當前消費趨勢，能否給經銷商信心，並與經銷商共同致富;另一方面，國力增強和生活改善，使紅木傢具高端定製成為未來趨勢，經銷商作為最接近終端市場的一環，要與紅木傢具企業一同分享高端定製的紅利，將市場做大、做強;同時，在紅木家居化趨勢下，對傳統紅木傢具企業的產品設計、品牌營銷、團隊建設都有了更高的要求，還有，企業要加快創新的步伐;同時，企業要堅守紅木藝術化，做有文化、有故事的紅木傢具，同時也要符合當代審美需求;除此之外，企業與經銷商都要重視產品體驗、空間體驗、團隊體驗，讓世界愛上中國紅木傢具。
「紅木傢具行業的未來發展要樹立大品牌、大格局、大產業的概念，包括對廣告詞的述說、產品質量標准、產品材質標准以及創新工藝定義，進行深度、全面、科學的論證。同時，在紅木傢具行業百花齊放的情況下，以文化作為功能定位，通過中國優秀文化的創造性轉化和創新發展，走質量型、內涵式發展之路，真正引領行業健康發展。」石立峰說。
2. 定製傢具行業如何在變與不變中謀發展
定製傢具行業發展現狀
定製傢具市場大，蛋糕可以相應做大些。近幾年，不少企業從單一的傢具定製邁向一體化整體家居定製，紛紛在突破中嘗到了甜頭，迎來了企業發展的春天，不過仍有少數企業在變革中未能保住創新的勢頭，沿用固有思維，在故步自封中難以開拓新市場，漸而出現生存艱難的窘境。我們知道，企業沒有特色，生意舉步維艱，沒有價值，生意難以為繼，沒有品牌，生意沒法做大，沒有思維，生意步步縮水。
不善於棄舊立新的定製傢具廠商的各種產出，就如同一個個看似美味卻用了廉價人工奶油的大蛋糕，充滿了化學香精的味道讓人食慾大打折扣。當企業的盈利處於下滑逆勢，可能會想打價格戰，通過薄利多銷的方式挽留消費者，爭取客戶的轉化率和復購率，但把價格定得過低自然就要壓縮成本，不免陷入定製傢具粗製濫造的困境。若在這股惡性循環中，企業不抓住時機尋求突破，爭取平衡好品牌革新中變與不變的關系，就必然會被定製時代亦步亦趨的發展態勢所淘汰。
是不是所有的定製傢具行業一定要有所變化?企業應當保留哪些優良傳統?這就涉及到定製傢具在謀求發展中變和不變的問題了。
保持不變的傳統
企業要在謀求突破的過程中，保證產品的質量、嚴謹的技藝、完善的售後服務不變，同時保持與顧客進行密切聯系，繼續自主研發，保持企業的優良傳統。
我們相信：不忘初心方得始終，定製傢具企業亦然，只有堅持把顧客放在首位，方能提高品牌影響力。
想突破 需要哪些變革
善用VR、3D科技
虛擬技術是這兩年家居行業的香餑餑，通過技術方式解放空間限制，帶來更好的產品體驗，這讓家居業與虛擬技術一拍即合。因此，VR、AR、3D等關鍵詞一直熱度不退。
在2017年7月的廣州建博會上，許多定製企業都以VR、3D展示等技術為賣點。例如索菲亞推出了VR體驗，並建立了3D體驗館。消費者可以通過虛擬技術，體驗定製產品在空間的使用效果。尚品宅配今年更是下決心要往科技路上走，連品牌標語也換成了「科技定製全屋傢具」，在展會現場不僅有VR、3D體驗等展示，還帶來了今年大熱的智能機器人，將科技進行到底。
雖然VR、3D等概念很火，但也有不少人對虛擬技術表示質疑。尚品宅配的相關人員表示，雖然目前的虛擬技術還不算非常成熟，但肯定是未來發展的方向，提前布局才能在未來掌握先機。而索菲亞的相關負責人也表示，虛擬技術可以很好地打破空間限制，不再需要巨大的展示空間，對於定製企業的市場布局、渠道下沉有重要意義。
可見，傳統定製傢具行業善於利用黑科技，才能迎合市場需求，在電商產業的挑戰下步步進攻，穩固地位。
創新定製產品 適應市場需求
在今年7月的廣州建博會上，定製新品呈現多元化發展的格局。除了主流的現代簡約風格之外，新中式、兒童定製成為熱門的突破口，帶來了諸多的亮點。
除了成年人的產品定製之外，兒童定製也很受歡迎。向來參展「高冷范」的索菲亞也忍不住帶來兩套青少年兒童的展示空間，細節設計和色彩搭配出眾。尚品宅配主推「伴你童行」系列，除了注重色彩搭配，還推出了可以DIY圖案的面板、可當黑板的櫃門等，並主張將兒童活動空間融入客廳的設計。
根據市場發展的需求，設計出不同的定製產品，滿足消費者的全方位需求，如老年人專屬定製、嬰幼兒定製等，比別的品牌多走一步，您就有可能奪佔先機，獲得巨大利潤。
渠道下沉
隨著三四線小城鎮的限購政策變得更為寬松，整體家居定製不再是一二線城市的「專利」，企業可將更多的注意力瞄準三四線、縣鎮級市場。目前一線的定製企業基本完成了一二線的市場布局，不少企業的三線城市渠道也已經定局，所以定製傢具市場的重點目標可以投放在四線城市、縣鎮級市場。
三四線城市的一手樓市快速發展，許多人趁著地價低、樓價還沒攀升之前購進了新房子，但大部分人還是選擇購買傳統的流水線生產出的傢具，因此，定製傢具市場有巨大的發展潛力和空間，將「定製」的概念推廣到小城市，加大對經銷商的力度扶持，吸引更多商家加盟，用高性價比的產品佔領市場，將惠及千家萬戶。
例如索菲亞就打出了「30萬做行業標桿」的政策，只需要30萬就可以開店，重點推廣社區店、城鎮小店。科凡家居則是根據省級城市、一二線城市、三四線城市、縣級城市不同，給出了不同的政策，擴展招商工作。
作為行業的「香餑餑」，定製行業向來不愁招商，如何建設更好的渠道環境才是重點。渠道下沉是接下來定製行業的主要工作之一。未來主流主要有兩種方式，一種是扁平化下沉，就像索菲亞一樣，逐級市場下沉。還有一種是「1+N」的模式，採用主店加分店的方式。這樣既有利於輕資產運作，減少開店成本，又能夠形成一體化的管理，減少營銷成本。
積極開拓電商領域 線上線下同步運營
由於傢具業的特性所限，傢具業仍然是半工業化的一個行業，一半是製造，一半是服務。這不是落後的標志，反而正是高度市場化的結果。當下傢具行業定製風行，便是在經濟升級後，傢具行業服務特性的顯現。
高度市場化催生了傳統製造業與互聯網思維相結合的運營市場，互聯網和移動互聯網已經改變了人們的購物習慣，線上購物也不再是為了「淘便宜」，隨時隨地逛天貓、京東等電商已經成為了很多高端消費者的消費新場景，因此傳統的定製企業要在規模、服務能力、品牌推廣、創新、O2O合作等方面展現行業領先品牌的強勢優勢，通過整合行業鏈，實行全國信息化推廣，建立起遍及全國的線下體驗網，把電商平台的推廣、企業品牌的研發設計支持與線下結合，給消費者帶來全新的線上線下定製傢具購買體驗，以實現消費者夢想中的定製王國。
由於定製傢具對用戶的服務需要線下的支持，為了保證線上客戶不僅能夠在電商上買到和線下品質一樣的產品，同時也能享受到相同的服務和保障，需要企業思考如何將線上、線下同步運營有機地結合起來，通過創新實現盈利，走出行業的同質化競爭困境。
定製傢具企業只有在發展之路上找到平衡點，深度挖掘自身的變與不變，保有優良傳統，積極變革尋求突破，博採眾長，方能在同行競爭的路上笑傲江湖。
3. 如何做好傢具銷售
做好傢具銷售需要以下幾步：
一、事先准備
兵法說，不打無准備之仗。做為促銷一線人員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷一線人員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。
做辦公傢具銷售我喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛促銷一線人員，哪裡哪裡有多麼便宜，哪裡哪裡又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷一線人員的技巧，只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身。
二、注重細節
現在有很多介紹銷售技巧的書，裡面基本都會講到促銷一線人員待客要主動熱情。但在現實中，很多促銷一線人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。
其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開。隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。
三、善於借力
銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷一線人員，這點同樣重要。
四、當機立斷
辦公傢具銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鍾為最佳。有些促銷一線人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們促銷一線人員的使命，就是促成銷售。不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。
五、最後一步
銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍。要知道，老客戶帶來的生意遠比你想像中的要多。認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分。
4. 傢具維修怎樣去跑業務
加入尊藝大家庭！
2020年在疫情的影響下不少人面臨著就業難的問題。想學技術，選擇又太多。還擔心學成後沒有出路。尊藝傢具維修，解決您的難題。近幾年隨著房地產家裝行業的發展，越來越多的人關注到傢具修復這個領域。
所有技術項目，最後都是要落實到實踐操作和市場需求上的。學好了一門技術，要怎麼就業，怎麼養家糊口，怎麼將技術轉換為實際收入，這些是學員們最關心的問題，那麼就給大家聊一聊，學藝之後的就業出路：
一、留校就業，加入尊藝團隊
很多零基礎學員，到校前重未接觸過傢具修復行業，也缺乏相關的行業資源，他們最關注的就是如何就業。尊藝王海老師從2000年開始涉足傢具修復行業，至今已逾20年時間，是市面上最早的一批從業者。在他的帶領下，截止目前尊藝已經擁有一支七八十人的專業維修團隊，多年來主要服務於一些傢具生產商，品牌銷售商，房地產企業，酒店，裝飾公司，傢具物流中心等，已與他們達成了長期的戰略合作關系。不僅可以為在校學員提供充足的實習機會，同時也保障了自身維修團隊的業務量。尊藝畢業學員，只要技術過硬，踏實肯干都是可以申請留校工作的，一方面繼續精進個人技術，另一方面也可以加深自己對於市場行情，報價體系方面的了解。
二、進入傢具廠家，成為專職售後
現在很多的大型傢具廠家或者連鎖品牌為了樹立品牌形象，提升客戶體驗會自建小型的修復團隊，用於日常的售後維修多年來尊藝累積了大批客戶資源，學員畢業後如果有意願尊藝可根據情況推薦到這些企業解決學員的就業問題
三、自主創業，開啟一片天地
在來校的學員中，有一部分的學員是充分認識到了傢具修復行業的發展前景，畢業後計劃回家鄉創業的。像尊藝這樣從一個人，到一群人，到自己帶學員，組團隊，一步一步實現成功創業。針對這部分的學員，尊藝在教學過程中也會毫無保留的傳授如何開拓市場，如何給客戶標准報價，如何維護客戶關系這一系列的運營技巧和團隊管理經驗，為你們的創業之路保駕護航
四、就近推薦工作，尊藝學員網路
尊藝辦學以來累計培養學員超過4000名他們遍布祖國各地目前眾多學員已在當地組建了修復團隊尊藝學員網路初步覆蓋全國所有尊藝學員我們可免費就近推薦到學員處工作解決大家的後顧之憂。當然學員中還有之前做傢具安裝的師傅學成之後想拓寬自己的業務范圍也有傢具經銷商學習是為了解決自己的售後問題我們衷心希望每一個到校學員學之前對尊藝的技術有信心學之後對市場的需求有信心傢具修復不止是一項謀生的技術更希望它可以成為你們未來美好生活的保障。