傢具家紡店怎麼找話題

① 做辦公傢具怎麼找客戶

第1種常用的方式就是去跑業務，這也是目前很多生產單位在做的一種工作了，不過傳統的跑業務的方法效率是比較低的，因為畢竟是靠自己的雙腳去跑，要挨家挨戶的去詢問，一天下來也跑不了幾個客戶，而且也並不一定就有客戶願意買你的傢具，這種跑業務的方法成功率實在是太低了。

第2種方法相對就要好很多了，比如現在有很多社交平台，這些地方可以免費的發送大量的信息，還有一些公司群或者是團體群，這些群裡面就可能有大量的有需求的顧客，所以在社交平台上面去做好推廣宣傳，是尋找顧客的一種有效的方式。另外在群裡面或者社交平台上面跑業務的時候，你自己的頭像，還有你自己的名稱，這些東西都應該和銷售產生一定的關系，人家看到了你的頭像或者看到了你的名稱，就能夠馬上知道是干什麼的，有需要的客戶自然就會非常主動的和你聯系。在互聯網上去推廣宣傳，找客戶也是比較好的方法，因為現在互聯網受到了人們的重視，在各種貼吧論壇上，還有各種類型的信息資訊類的網站上面去發廣告發軟文，或者是發一些能夠引起大家關注的話題，這樣就有可能找到潛在的客戶。

辦公傢具銷售尋找到客戶的方法很多，比如說在生活當中經常去參加各種類型的展銷會，在這些展銷會上面就可能會有大量的有購買意向的客戶。

最後一種方法就是招商的方法，在一些招商網站上面去發招商信息，有需要的客戶看到這樣的信息就可能和你聯系。

② 家紡專賣店如何精準尋找目標客戶

家紡用品吸引精準客戶？教給你幾個要領，讓你的店裡人滿為患！

隨著我國居民可支配收入的提高，消費習慣的逐漸改變，熟食、健康的床上用品將成為居民的首選。床上用品在國內具有廣闊的市場前景，有望超過服裝成為第一大消費領域。
1. 高科技競爭
進入21世紀,高新技術床上用品成為國際市場的一個競爭點,同時也是床上用品行業經濟效益的新增長點。面對產業結構的調整,我國和發達國家都在紛紛投入資金和人力,用以開發高新科技纖維和製品,搶先佔領該類產品的市場。著眼點包括前面提到的高功能、高性能、衛生、健康、環保、智能等方面。
2. 品牌競爭
買方市場中,床上用品同質化現象越來越嚴重。床上用品同質化,使同類產品的質量價格、服務、促銷、廣告等許多方面幾乎大同小異,產品彼此是可以互相代替的。床上用品不再靠功用價值獲取消費者信賴,而是依靠品牌形象力。因此,從競爭的角度來看,企業競爭從產品競爭將轉向品牌競爭進入形象消費時代。產品是可以互相替代的,而品牌不可以,品牌的個性及價值是獨特的,是不可取代的。
3. 渠道競爭
進入買方市場後,將轉向市場與銷售驅動,先建銷售網路,再開工廠,渠道再市場中的地位將越來越重要。營銷網路將主宰市場。產品有生命周期,但是營銷網路沒有生命周期,可以長久地發展下去。它既可以加快分銷速度,縮短商品轉移到消費者手中的時間,降低流通渠道環節中的成本,還可以更快地獲得市場信息,讓企業對市場地變化作出快速反應,及時應變。
4. 管理競爭
一個企業靠一個點子或創意、憑某一個方面地資源優勢來建立優勢就有可能嬴得市場,未來已經不太可能了。企業經營已從粗放型數量方式向集約型質量經營轉換,微利時代地到來使企業要有效地配置資源,提高資源地綜合利用率。時下,企業界流行一個口號,二次創業。次創業地核心實質上就是管理提升,就是管理革命。
床上用品無論從式樣、款式、顏色上都越來越趨向於時裝化，兩者的對接發生在對材質及經典元素的運用上。設計師通過倡導家紡時裝化，顛覆純功能性的產品設計，把時尚與情調作為符號，細致入微地理解現代人對家紡產品的功能需求，並迎合現代人的個性生活體驗，為家居注入溫情的生活元素。

③ 如何做好家紡銷售技巧

如何做好家紡銷售技巧

近年來，我國家用紡織行業發展迅猛，那我們要怎麼做好家紡的銷售呢？本文是我為大家收集整理的家紡銷售相關內容，歡迎參考借鑒。

如何做好家紡銷售技巧1

1、主動熱情的給顧客打招呼

俗話說：「伸手不打笑臉人」，顧客來到我們的產品面前，我們一定要主動熱情的給顧客打招呼，而後從詢問入手，拉近和顧客的距離，從而了解顧客的需求，把最適合她的又能滿足她某些潛在需求的產品介紹給他，並一定幫助分析產品特點，以及給產品的利益。

2、一定要拿起產品給顧客介紹

當然，此條適合型體較小的產品，主動拿起產品給顧客介紹的好處有兩點：一、容易引起顧客的注意力,讓他不能再去看其他的產品作比較，強迫他必須聽你講。二、讓顧客有一些被尊重的感覺。這樣可以鼓勵顧客親自動手觸摸產品,調動起顧客進入互動性並引導顧客把自己感覺是產品的主人。

3、多些贊美顧客的語言

和紳只所以那樣被乾隆看重，除了他自身的特長外，更重要的是他懂得如何贊美取悅別人。因為人人都有虛榮心，沒有人們不喜被贊美，聰明的終端促銷員會把顧客的虛榮心調動起來，再接下來推銷高檔產品，顧客也就比較容易接受。例如：一看你就是那一種很講究的人，以您的品味,某某款產品最適合您了！

4、樹立安全感,充滿自信

不要一直說自己的產品如何又如何地好，這樣會讓顧客感覺得你是在操縱他快些買了你的產品，很容易使顧客產生反感或者有種戒備心理，反而沒有達到你的預期效果。要學會在溝通時轉變自己的角色，站在顧客的立場上幫他選購最適合他的產品。讓他感受到你是在幫助他，那他才會信任你，你幫他選的型號，他才容易接受。

5、轉移顧客的注意力

轉移顧客的注意力有兩種可能，其一為把顧客從其他品牌轉移到自己品牌上面來。其二為從價格轉移到功能，效果等賣點上面來。此類通常是這樣做的，主動上前招呼顧客,很大方很自然的告訴他自己品牌也有這樣的產品，而且是經濟又實惠，比較實用,吸引顧客去看自己品牌的產品。然後再強調產品賣點,鼓勵顧客觸摸，迴避價格,讓產品本身先打動他，最後成交時，價格也就不會成為太大的問題。

6、直接成交法

根據准確的判斷，打過招呼後，就拿上產品給他看。顧客如果一時還沒有確定要不要購買。就坦誠微笑著告訴他：先看一下，讓你感受一下，買不買沒有關系。處於面子和你的熱情，一般顧客不會過硬的拒絕。

7、學會對消費者進行區分

學會對消費者進行區分,對於不同消費類型的消費者進行不同側重點的推銷：(按年齡,性別,衣著打扮上區分)看人下菜碟，成交機率高，不用繞太大的彎。

8、從最具影響力的顧客入手

從最具影響力的顧客入手，逐一說服，這種方法適合於一家人購買或者是有幾位朋友陪伴購買或一家人購買時，此時我們的促銷人員要能迅速判斷出誰是此行顧客中的重要人物，先從他入手重點說服。如果幾個朋友一起時,不要忽視那一些陪伴人員，又是他們的建議會在成交中起很大的作用，再者朋友不掏錢，從高檔產品入手，鼓勵他的陪同人員給建議，那麼購買的顧客也會同從朋友和你的建議。

9、抓住顧客的從眾心理

抓住顧客的從眾心理：如剛好搞定一位顧客，正在驗貨，此時又有顧客注意到高端產品，就大膽鼓勵那些有意購買的顧客：「您也看看這個系列的產品吧，由其是這款產品現在銷售的最好，這不，人家也剛拿了一套.」即節約時間,有提高成交效率。

10、善於記住你的每一位顧客

善於記住你的每一位顧客：當他下次在光臨時，一定要主動，熱情的打招呼，讓顧客感到自己很受重視，同時他也會對你增強一分信任好感。同時你向他推薦的產品，他也會容易接受或者說不好不接受，說不定也會建立一種長期的關系。

家紡銷售技巧

1.熱情但不過分：顧客進店時導購需要積極主動地咨詢，為顧客提供服務，但是如果顧客表示只是想看看或者明顯不喜歡導購員跟隨，導購切記不要過分熱情，緊緊跟隨，以至於顧客覺得厭煩。

2.適當的贊許：當達成銷售時，可以對顧客購買表示適當的贊許，表示對她購買眼光的肯定。

3.金額和聯系方式准確核對：付款時要將產品的價格是如何計算以及最終的金額告知顧客，以免產生不必要的誤會，如果不能當天拿走，讓顧客留下聯系方式時，需要准確核對，以免不能及時聯繫到顧客。

4.微笑相送：不論顧客最後有沒有購買產品，當她要離開時，最好至少有一名店員微笑相送，一句」謝謝光臨，歡迎下次光臨「可能會促成下一次的銷售。

如何做好家紡銷售技巧2

1.合理的商品組合 ：商品組合要根據專賣店在當地市場的定位，組織自己的商品，別的專賣店好賣的商品到你店裡未必也好賣，要懂得根據專賣店的.定位不同來進行貨品分流。結合當地的目標客戶和實際消費習慣組合好商品後，緊跟上的就是制訂相應的價格帶，最好同系列的產品，有一定的價格梯度，加大產品的區別性。合理的價格帶，也是提升業績的保障。

2.巧妙的產品陳列 ：好的陳列是最好的導購，要將床品生動化，靠的就是陳列技巧。陳列方法要根據床品的不同來變化，清潔度、美觀度、可視度、可取度，特別是飽滿度是床品最需要體現的特點，同時產品布局位置也是需要注意的。主展區，輔助展區，促銷展區的商品區分，要懂得利用各展區的優勢進行互補。一般我們會把價位較低和顏色較艷麗的產品陳列在店堂的外部，這樣可以增加顧客的關注度。而豪華多套件多在內部展示，因為豪華多套件多為貴重，放在店堂的裡面，可以凸顯其尊貴。這樣的產品帶過渡，讓客戶有淺入深了解我們產品的結構，增加客戶購買的幾率。還需要根據季節來布置賣場，讓賣場能吸引顧客，更能留住顧客。其次，價格簽的擺放、宣傳品的擺放等細節也是需要注意的。

3.靈活的促銷策略 ：一定時間提高消費者購買頻率及購買數量策略;清除庫存策略;促使顧客光臨現場策略。促銷不是靈丹妙葯，無法解決所有問題，更不能做沒有主題的促銷。促銷活動要有創意及率先推出，目標要明確，需要在貨品、人力、專賣店進行謹慎的規劃。做活動的時候一定要造勢，做出氛圍。活動後一定要對活動進行評估。

4.優質穩定的導購人員 ：導購人員的穩定，也是一個家紡品牌專賣的實力體現之一，也能提高消費者心中的可信賴度。好的導購員是成功的專賣店的第一因素。建立良好的激勵和保障體制，最大可能激勵導購員的服務熱情和提供保障，才能出現最好的銷售局面。一個好的導購員必須要熟悉商品知識;了解產品的賣點和了解消費者的需求，協助消費者找到滿足其需求的商品。現在消費者購買的不只是產品，更多的是考慮服務。

5、有效的庫存分析管理 ：合理的庫存是資金鏈正常的保障。要定期的分析商品以下狀態：暢銷品、滯銷品、即將缺貨商品、高庫存商品，並根據分析制訂相應的庫存處理或補單建議，要制訂安全庫存標准。庫存管理做不好，專賣店銷售業績是沒有基礎保障的，能不能使自己的專賣店盈利，很大因素在於庫存管理。很多人做到最後，錢沒賺到，則只有一堆庫存，就是沒有做好庫存管理的原因。

更多技巧

過季商品的銷售技巧

銷售這類產品要熟知產品賣點，看準適宜的顧客群。天氣轉暖時，羊毛被相應的成為過季商品。在一次接待過程中，顧客本想來一條厚蠶絲被和一條春秋被。導購是這樣引導的：阿姨，您給女兒選購的這兩款被芯實用性確實挺強的，一薄一厚正好，但是你可以看看這款羊毛被，您可以作為厚被送給女兒，再配一條薄一點的蠶絲被。這樣的搭配組合既高檔又實用，只比原來的預算高出一點，但產品的品質卻高出一大截，您看這樣的組合會不會更好。通常遇到這種家長為後代選擇婚慶產品，只要把產品的優點詳細講出，一般顧客是不會拒絕的。

有時顧客不選高檔產品，不是買不起，而是對產品不夠了解，只有導購用專業知識講明了，一般情況下顧客都會接受。

滯銷品或庫存量較大的產品的銷售技巧

所謂滯銷品就是在銷售過程中相對有難度的產品，在一個優秀的導購員心中是不存在滯銷品這個概念的，因為每款產品都會有欣賞他的主人。

關於庫存量較大且銷售起來相對困難的產品，我們在強化產品優點及實用性的並且，通常採取例證法。在我們店「花夢麗人-3」庫存量較大，銷售起來有困難，放在辦公室用吧，說太花，放在卧室用吧，說太暗，我們的銷售方法是只要是來看單人件套的，我們就主推他，並且引用一個成功的案例「縣工商銀行新調來的30多歲的行長，曾選購這款產品放在辦公室用，還選了一套放在家裡的書房。」大多數消費者聽到這個案例，都會想：這么年輕有作為的領導品味一定不低，這套產品的質量和使用效果一定信的過。這樣就能增強顧客的購買信心。

無論是滯銷品還是庫存量較多的產品，作為導購只需記住一個准則：將這些產品熟記於心，並適時推出，這樣店內就不會有滯銷品。

同事間的配合技巧

工作中不單要有高昂的工作熱情，並且同事間要團結合作，勁兒往一處使。這樣在日常銷售中才會有奇跡出現！

家紡的銷售很多時候都是要靠一方面的銷售技巧的，其實任何行業都是需要這方面技巧的人才的，這樣才可以漸漸變為銷售精英。

④ 家紡導購員銷售技巧

1.首先你要先了解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識是導購必須掌握的！

並且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業了，後面你的說服力就大打折扣了！

2、向顧客提問，發現客戶狀況中存在的問題點（這點很關鍵，你要通過提問了解顧客以前使用傢具時遇到的問題，新選購傢具時的標准要求是什麼等情況）

3、分析這些問題的大小

4、幫助客戶下決心解決

5、輔導客戶建立解決方案的認識

6、輔導客戶建立解決問題的標准

7、輔導客戶選擇方案

8、引導客戶成交以上這些只是框架，銷售是有章法的！合適的才是最好的，只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會滿意，才會為你推薦更多的親朋好友來購買。

(4)傢具家紡店怎麼找話題擴展閱讀：

五條金律

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下面是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話

多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

第二：同意客戶的感受

當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如說我感到您。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。

第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述

「復述」一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

第四：確認客戶問題，並且重復回答客戶疑問

你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。

第五：讓客戶了解自己異議背後的真正動機

當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。

參考資料：銷售技巧——網路

⑤ 我是個賣傢具新手導購，不知道怎麼留住客戶，客戶進店，不知道說什麼怎麼辦

第一點賣乖叫好！比如某某先生，女士之類的！然後詢問需求，匹配介紹，很多人都不會直接說想買什麼，那麼你就要一個個條件問！找出最優質的推薦給客戶！