小板式定製傢具廠如何運營模式

A. 開一個定製傢具廠

1、定製傢具的消費理念將日益普及，其市場地位將大幅提升

隨著我國中產階級的數量急劇增加，中高端消費群體逐漸涌現。國內越來越多的消費群體開始關注居家的整體生活藝術，舊式的成品傢具已不能滿足消費者對個性化生活的追求，人們更喜歡在居家生活中加入更多自主的創意與特色，這使得人們對全屋定製傢具的需求呈現上升趨勢。近年來，定製傢具行業開始步入快速成長的發展階段。
隨著國內居民生活水平和文化水平的提升，80、90後適婚人群逐漸成為消費主力，對家居環境的自主設計意識將日益增強，同時隨著包括保障性住房在內的小戶型住宅增多，定製傢具因兼顧了實用性與空間利用率，又能充分展現出消費者對個性、時尚、舒適的追求，從而走俏傢具消費市場，市場份額及市場地位將不斷提升。
2、全屋定製是定製傢具行業的發展方向
定製傢具的興起，最初主要集中在定製櫥櫃、定製衣櫃等領域，主要由於國外流行的整體廚房、壁櫃移門的傳入，以及廚房、衣櫃對房屋空間利用的要求相對嚴格等原因形成的，隨著傢具企業生產技術的提高和我國居民對傢具消費理念的成熟，定製傢具逐步拓展到卧室、書房、客廳、餐廳以及廚房等全屋傢具領域。
定製模式是一種多方共贏的經營模式，對消費者來說，其具有可個性化設計、空間利用率高、充分考慮了對家居環境的訴求等優勢，具有強大的吸引力；對企業來說，減輕了企業庫存，提高了企業的盈利能力和抗風險能力；同時，定製模式有利於全行業實現按需生產，有效避免行業產能過剩的問題，減少木材浪費、有利於環境保護，具有良好的社會效益。
因此，實現全屋傢具的定製是定製傢具行業的發展方向，但全屋傢具定製對企業的信息技術實力、工藝技術實力、柔性化生產能力等也具有較高的要求。

B. 怎樣經營整體櫥櫃和全屋定製傢具店

在現代社會，無論我們做什麼，我們都將面臨各種壓力和競爭力。更是如此，全屋定製傢具加盟業務，我們必須有勇氣面對危機。在開店之前，我們應該准備雙手並准備幾套計劃，以防止不時需要。如果它發生，它可以在短時間內解決。所有這些都要求我們做好調查工作。讓我們來看看新手可以打開一個前需要做些什麼准備工作。
全屋定製加盟經營業務
調查自己
先看看自己，看看你喜歡做什麼，你能做什麼，為什麼？面對靈魂三個問題，我們只有在了解市場之前才能了解自己。想一想，繼續看下一個項目。
交通調查
對於全屋定製專營店來說，交通的便利性非常重要，包括是否有公共交通？有停車場嗎？有地鐵站嗎？貨物運輸方便嗎？根據的統計數據，交通是否方便，對全屋定製傢具的銷售影響很大。

C. 定製傢具怎樣開展業務

問題一：我是做傢具定製的怎樣才能聯系客戶，主要是怎麼開展業務糾結中。。 5分 剛開始肯定要去宣傳，但也不能只是抓宣傳，你也可以先做些傢具的樣品放在店裡去賣，你要去找可以跟你合作的攻，也可以先給店裡鋪貨，等店家賣了後再給你傢具的錢，這樣店家沒有後顧之憂，慢慢來，祝你成功！

問題二：傢具業務怎麼做 剛剛進公司時，主管給我三句話:1、你永遠不知道客人在想什麼(所以不要花心思去猜)；2、你永遠不知道自己做的對不對（所以做事情不要縮手縮腳）；3、你永遠不知道今天的客戶，明天會不會成為競爭對手（所以關系再好，有些事情也要保密）。
1、在工廠時，客人抱怨價格太歷段高時，我總是說一分錢一分貨，以質量好來回復。進入貿易公司後，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高於...
客戶可以到傢具市場、建材市場和一些房地產中介去找你的渠道定位好以後 可以通過定向信息搜集來 *** 信息
1、在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質量好來回復。進入貿易公司後，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高於對質量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇餘地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉不出去。
2、如果客人說要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客常才會在下單之前驗廠的。
3、不要過分向有意願的客戶吹噓現有的業績。我曾經碰到有的業務，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200K的訂單也是這個價格。這樣的談法，等於是在封我的嘴，我當時就感覺他已經吃撐了，再給飯也不要了。
4、答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業務，還是對自己將來的發展都大有好處。
5、報價要有技巧。關於這個問題，已經有很多帖子，但我不吐不快，因為居然有的工廠業務把價格報個天高（比其他工廠高3~4倍），還好意思說自己是因為質量過硬，在我追問到底好在哪裡，又說工程人員比較清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報價比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢？
6、接到客人詢盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經飛掉了。
7、生意上的SENSE必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發現客人在考慮是否棗態下單時，最主要的因素是什麼。我曾經丟掉一個500萬美元的單子，具體原因不方便說明，但是當時只要打一個電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個電肢岩譽話的重要，結果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。
8、不要輕易對客人說「不」。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標價格實在是做不下來，可以說「我再幫您和老闆爭取一下」，或者推薦可以達到目標價格的產品給客人。
9、參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數參展的業務都沒有了 *** ，對於客人的詢價幾乎是疲於應付。那些自以為有火眼金睛的業務則對客人區別對待。這些都是很致命的。展會就那麼幾天，拜託各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象。
10、坐在辦公室里，重復著千篇一律的工作，發郵件、收郵件……很多人幹了幾個月卻沒有訂單，甚至一點頭緒都沒有。相信多數的業務員都經歷過這樣的情況。本人在工廠時也有過這樣的迷茫，來到貿易公司，才知道，原來的客戶開發很沒有目的性，即：根本沒抓重點客戶，而是泛泛地聯系，自然很難有成果。做業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的。例如，如果你是做廉價小禮品的，又想開發美國市場，你就要知道目標客人是WAL-MART......>>

問題三：定製傢具業務員需要做什麼工作 了解傢具的基本結構！傢具材料！設計的基本戶型！

問題四：如何快速的提高定製傢具的業務量？ 開發需求個性用戶群體,然後集中進行推銷

問題五：該如何向客戶介紹定製傢具 一般的家庭裝修中，主要是通過木工現場打制和購買成品。前者可量身訂做，但品質不易控制，專業化不足。購買成品品質穩定，但往往很難與家居空間相匹配，而且有時候空間也比較浪費。而整體衣櫃既吸收了二者的優點，又能搭配出各種不同尺寸和變化。再加上它是工廠化生產，安裝簡單快捷，省掉了手工製作的耗時耗力與麻煩，非常適合工作繁忙的年輕一族。
一、質量上的保證：工廠的機械化生產，產品的質量監控，使每一件傢具都保證同等質量。傳統的傢具製作方式由於施工工人的熟練程度不統一，所用原料的質量以及施工現場的環境，使傢具質量參差不一。
二、品位的提升：整體設計、量身訂做、色彩、規格、功能任您隨意選擇，個性與品位表現十足，可移動、拆裝、增減組合，更增添了生活的情趣。手工製作的傢具材料顏色、式樣都很單調，無法達到整體設計之美感。
三、效率的加快：訂造傢具施工期短，現場組裝只需 1-3天；而傳統的手工製作傢具現場施工期長，影響生活，增加成本。
四、利於健康：這種傢具製作方式採用實木顆粒板或實木製作，低甲醛、無毒性、無辛辣味。裝潢傢具則均採用大量強力膠、樹脂等，有刺鼻辛辣味、甲醛及酸性揮發物。

問題六：定做衣櫃小區業務怎麼跑如何能夠當場簽單 留意各個樓盤交付房子的信息，去物業了解小區的一手資料。要裝修的很多，正在裝修的業主下班後或雙休日也基本上都會到現場查看裝修情況，在現場用你的專業知識跟業主溝通比較好談。如果櫥櫃質量沒問題的話，直接跑裝飾公司設計師。或到新小區跑業主，注意要先聊家常，聊業主喜歡的話題，再聊業務首先要真誠。

問題七：您好，做為定製傢具的新手業務員，有怎樣的途徑才能找到設計師客戶呢 通過一些群體。。。先通過大型點的定製傢具公司，然後在找設計師客戶

問題八：做定製傢具業務員的提成一般有多少 不同的地方有不同的工資標准嘛 像北京 上海 廣州 深圳 這幾個一線城市都是不錯的，定製傢具業務員一般都是有底薪和提成的。

問題九：做傢具業務最基本的要做些什麼？如何才能建立良好的客戶群？ 打造一個強大的個人品牌，以此來影響潛在客戶、雇員和決策者對你的看法。一旦成功地做到這一點，你的個人品牌就會改變你的商業營銷模式和增長模式.

問題十：做定製傢具業務，各位朋友有沒有什麼好的建議或者方法可以提供給我參考一下嗎？ 大市場，前景行業，無非是能源、通信、金融行業。 小市場，比較有前景的，是大眾所需，消費忠識度比較高的行業，比如飲食，零售、生產。 無論是工作，還是創業！你需要選擇自己興趣,找准自己的優勢，發現你的特長. 1：考慮你的興趣，做你最喜歡做的，只有讓工作成為樂趣。你才能更好的在這個行業發展。 2：分析你擁有經驗，做你最擅長的。內行的身份，會讓你在很多事情上得心應手。 3：這里強調一下關系渠道，這個靠社會生活中的積累。多一個渠道等於多一個機會。往往發財靠關系。這話也不是沒有道理的。 我的看法和我的做法是： 1、復利掙錢。也就是本生利，利滾利。相當於把錢放高利，拿到了利就去當本。 2、復式掙錢。一個人有三頭六臂，也掙不多，要做到許多人為你工作，許多條路為你掙錢，許多地方為你生錢。 3、利用別人為你掙錢，解放自己，自己人才有時間去學習如何快速掙錢。 4、會運用資本的力量。 5、會運用人脈的力量。 6、會運用桿杠的力量：比如借用他人的力量，借用資本的力量……合作夥伴，共同創業…… 7、開源節流！ 8、寄生法，也就是借用大企業，也可以是合股！ 9、付出比別人更多的努力!

D. 定製板式整體家居傢具業務怎麼跑呀總是沒頭沒腦的在小區里跑好累...

沒有門店嗎?最好印製一些宣傳冊，這樣比嘴說更容易讓人接受的，另外你應該尋找潛在客戶，不需要的人肯定不要的。如果有人脈的話，可以通過熟人推銷出去，不過最重要的是產品性價比高。

E. 方西瓜傢具板倉儲運營模式怎麼樣有朋友了解過嗎

在不斷滿足客戶需求的前提下, 製造商面臨著小批量, 多頻次, 短周期, 多品種的供應模式，因此物流占據著越來越重要的地位。據統計物流成本占據著銷售成本的30%, 成為企業不可忽視的 「第三利潤源泉」。 擺在企業家面前的難題是：如何既能保證客戶服務又能減少物流成本。 倉儲運作由於涉及了庫存成本和客戶需求的快速反應, 並在一定程度上影響著運輸成本, 所以成為物流管理的重要環節。本文所描述的交叉站台的管理模式就是在確保客戶服務質量的基礎上為有效控制物流成本而出現的一種倉儲戰略管理模式。它加速了貨物在倉庫內的流動, 實現了零庫存的管理目標。

什麼是交叉站台?

交叉站台是由英文cross docking 翻譯過來的。當一個供應商的貨物入庫之後要發運多個目的地, 並有多個供應商在供貨時, 交叉站台的運作模式就是將供應商送達的貨物從卸貨平台卸下後, 根據目的地的不同進行有效及時的分配，並直接運到裝貨平台, 裝上發往不同目的地的車輛, 減少貨物在倉庫的儲存時間。 在這種模式下, 貨物不會以庫存的形式存在。 在流動量很大的倉庫中, 交叉平台的戰略落實得越好, 貨物的處理時間就會越短, 出現的瓶頸就會越少。 因此要達到平穩的接貨, 搬運, 裝車和發運, 就必須有良好的信息管理系統。 換言之, 有效的交叉站台作業是建立在完善的信息流之上的。目前, 交叉站台的運作模式已經在多個行業領域廣泛並成功的運用.

速遞公司如聯邦快遞和UPS 的操作處理就是依據交叉站台的運作模式工作的。 他們將需要處理的托運的包裹分類處理, 根據目的地的不同在裝貨平台上選擇不同的發運方向的車輛裝運。 另一個成功的例子就是零售巨頭沃爾瑪。 它所有的DC(配送中心)都採用交叉站台的運作模式: 供應商的供貨以整車發運到DC, 根據各個商場的訂單要求分散裝到運往不同商場的車上。 因為沒有庫存, 所以交叉站台達到了減免庫存成本的目的; 實現運輸成本的效益, 是通過實現 「整車運輸」達到的。

交叉站台基本操作模式

要更清楚的了解交叉站台的運作模式, 就要了解其起源。 交叉站台起源於海運和鐵路的運作模式。以海運為例, 在碼頭上, 大船將貨物卸到小船或駁船上, 分散發送不同方向, 以求運輸更經濟。這種模式在鐵路運輸得以發揚。

讓我們看一下鐵路的轉運中心。 從各地進站的列車, 貨物卸入轉運中心, 搬運工人根據貨物標簽上註明的目的地, 重新整合, 根據列車時間表編排發運順序, 再裝到當天開往不同方向的列車上, 達到貨物及時分流的目的。在整個操作過程中, 會有單據方面的登記交接, 便於查詢。

因此,總結起來, 鐵路運作中交叉站台的特點如下:

1. 共享物資資源

2. 按時間表操作

3. 無庫存

4. 貨物的跟蹤查詢

在貨物的分類處理上交叉站台可以採用了兩種處理方式: 一種是按產品的不同來分類處理; 另一種是按目的地不同分類處理。 按產品分貨的方式是指同一品種的貨物, 在始發地採用一個條碼進行處理。 配送中心會在同一天接收很多車不同品種貨物, 對條碼進行掃描後, 工作人員會按目的地的訂單需求重新組合運輸。這種處理方式多存在於始發地時間緊迫, 操作空間有限等困難的情況下。

按目的地分類處理是指不同品種的貨物在始發地按目的地進行組合, 一個目的地就採用一個條碼, 一車可以裝運多個目的地的貨物。 這種情況使配送中心的分撥工作簡單許多。

加速貨物的處理和整合成整車運輸都是交叉站台操作所要達到的目的. 下面通過倉儲的網路結構, 可以深層次理解交叉站台和整車運輸的聯系。

倉儲的網路結構

傳統概念中, 倉儲的意義在兩個方面,一是建立一定量的庫存, 為及時滿足客戶的需求; 二是達到整車運輸的目的, 以降低運輸成本。 運輸的經濟化通過集合型倉庫, 分散型倉庫和混合型倉庫來實現。 從倉儲的網路結構來分析, 交叉站台是以上傳統模式的延伸和發展。

在集合型倉庫里, 各個供應商以非整車零擔的方式發貨到倉庫。集合型的倉庫往往建在供應商生產基地附近, 這樣供應商可以多頻次, 小批量的供貨; 由於運輸距離短, 運輸成本可以得到控制。在倉庫中通過整合不同供應商的貨物, 以整車的形式運輸到賣場或客戶處。

在分散型倉庫中, 運作的方式正好與集合型倉庫不同。 這種類型的倉庫往往接近市場, 但遠離供應基地。在這種情況下, 供應商多以整車運輸的形式供貨; 經過分散型倉庫, 以多頻次小批量(零擔)的方式供應給市場。

混合型倉庫是以上兩種倉庫的組合。 各個供應商以整車的方式將貨物運送到倉庫, 倉庫按目的地分撥之後再以整車的形式配送到賣場。

交叉站台的模式基礎是混合型倉庫, 不同之處是在混合型倉庫中, 貨物往往要存放一段時間, 交叉站台卻是及時處理的一種模式。在實際的工作中, 交叉站台的貨物在倉庫停留時間不超過24小時。

傳統的混合型倉庫與交叉站台型倉庫主要區別

決定交叉站台運用的幾點因素

交叉站台運作的首要條件是下游市場需求拉動。 交叉站台的運作模式要求每種物品的准確的日需求量數據。 如果進出量之間不平衡, 交叉站台的運作就不會通暢。所以交叉站台的模式適用於需求持續且平穩的物品。 例如, 快速消費品和冷凍冷藏食品都適用採用該模式。 以冷凍冷藏食品為例, 消費者一般不會一次性大量購買, 屬於需求穩定的商品。穩定的需求意味著需求的可預測性, 因此隨之而來的倉儲和運輸就容易安排, 交叉站台的模式才能夠成功運作。

另外一個決定性的因素是單位缺貨成本，也就是因缺貨而損失的銷售額。 在前文中, 我們反復提到交叉站台的優勢在於零庫存, 所以傳統概念中的安全庫存在這里是沒有的。 沒有安全庫存就有可能造成商場缺貨。 如果缺貨成本低, 交叉站台就會適用, 因為運輸上節省的費用超出了缺貨成本。

其他決定因素還包括分銷點距離倉庫的遠近, 產品本身的服務要求以及某地區商業的密度。 當倉庫接近銷售網點或商場, 比較容易形成規模經濟和穩定的需求。 服務的需求指商場的缺貨成本, 也就是因缺貨失去的銷售額。 通常情況下, 服務要求越高, 意味著需求波動越大, 採用交叉站台就越困難。

信息技術

交叉站台對裝卸平台的要求很高, 需要完備的設施和合理的設計。 在接貨, 重新分配和裝運三個主要環節上, 既需要人工處理, 也需要設備輔助。 為確保貨物進出庫的流暢, 倉庫的平面設計也尤其重要。此外，交叉站台不同於傳統的運作模式, 還在於它需要准確的信息。 每一車貨物在未卸入倉庫之前都已經確定了不同的去向, 這去向是由訂單的信息決定的。 關繫到交叉站台的信息技術有EDI(電子數據交換), 條碼技術, 集裝箱編碼等等, 以及配套的計算機分析和計劃系統。 准確及時的信息能保證物流計劃的准確, 運輸方案的優化和庫存成本的降低; 同時也是減少訂單周期和提供供應鏈快速反應速度的至關重要的條件。

當然,值得一提的是, 信息技術決不是交叉站台的先決條件。 例如, 整板的貨物和已經分揀好的貨物, 通過人工目視就可以完成交叉裝運的工作。 又例如, 在貨物品種和目的地非常有限的情況下, 操作要簡單的多, 也可以省去對信息系統的需求。

F. 開小型傢具廠，做什麼方面比較好

如果有人想要開一家小型傢具廠的話，可以做專門定製，因為現在很多年輕人不太喜歡去大商場購買現成的傢具，味道比較大，價格也比較貴，最主要的是大家不知道材質究竟是怎麼樣的，所以很多人會選擇專門定製，那麼大家在開傢具廠之後一定要做好宣傳，最好多拉攏一些年輕的客戶。

三、結束語

只要有錢就能夠開一個小型傢具廠，但是沒有技術支持以及創新意識也很難能夠讓傢具廠維持長久，現在的市場競爭力特別強，要想賺大錢就必須多下一些功夫。

G. 如何管理小型傢具廠

小型 的傢具廠基本上是不需要管理的，主要是把人搞定就行了，給每個人都列出目標，並能享受到完成目標後的成果就行，列目標的時候最好把成本列入

H. 我是做板式傢具加工廠的，我想知道怎樣才能打開銷路呢

做板式傢具一定要有自己的特長，開板式傢具廠利潤低，要跟設計師對接好，把自己的產品做到精緻完美、按時交貨、千萬不能拖貨否則後果很嚴重，做生意現在網路這么發達，可以通過網路做推廣自己的產品。

本回答應該帶來收獲。

I. 傢具企業的營銷模式

傳統傢具銷售一般分2種大的模式，一種是直營，直營也可以分做網購和實體店專，網購不屬用多說了，這兩年做的比較火的淘寶類的網站，也有一些網站其實也算是代理的，拿不少廠家的貨（一個工廠產品線有限啊)。直營實體店太多了，中國傢具生產基本每地都有工廠，大多工廠當地的店面都是自營的較多，還有部分定製傢具的工廠，市場大多在周邊，只能選擇自營為主。還有一些市場，經銷商承受不了市場風險，工廠也只能接手自營（如上海斯蒂羅蘭，康耐登品牌店),。還有一些工廠想做大市場，先期不少店面是自營，等到相對成熟由當地有經銷商接手（如早幾年前顧家在江浙滬一帶的店面)。
二種是渠道，其實渠道差別也大，如四川的板式和廣東的工廠就差異很大，四川的省級辦事處的較多，廣東的大區經理負責分區市場，一個人負責多個省市。小點的下面就沒有業務了，大點的大區下面再分小區。還有如最近蘇州的楊亞忠以渠道流通的形式代理迪諾雅和左右在江蘇市場的整體運營。還有不少地方傢具只是在本省甚至本縣銷售的，公司老闆就是銷售業務人員。整個的營銷模式如果細化是很復雜的，具體看怎樣更適合你們工廠現有的情況，適合的才是比較好的