傢具公司如何規劃

❶ 初入傢具設計行業應如何規劃職業生涯大家有經驗分享嗎

初入傢具設計行業應如何規劃職業生涯？大家有經驗分享嗎？

一、以業務流程為主導的裝飾公司，她們基本上會做許多廉價套餐內容（在線設計為產品賣點是一定的），很誘惑，再經過一些營銷手段很多出單，大部分是走量，靠量制勝，她們一起也要很多的人，跑業務的人，談單的人，大部分室內設計師也是市場銷售，室內設計師大部分也是靠市場銷售，及其一些新手入門的裝修心得來出單，進而做到企業與個體的一同贏利。

6、工程預算：需要錢的，這一得懂，不舉例說明。

7、施工技術：哪些活線大彎加工工藝、工字形拼、如何收邊、如何細致，科學研究走吧，並沒有最佳只要更強。

8、施工計劃：應當先做什麼，哪些工和什麼工如何對接，怎樣分配，怎樣結束.....

9、軟裝設計：什麼樣，哪些設計風格，配搭怎樣的傢俱，怎樣的布藝窗簾，

❷ 新開傢具工廠發展、管理規劃怎麼寫

你根據你們公司實際情況作下修改 大體就這樣的

生產管理規劃

第一章 總 則

第一條 為確保生產秩序,保證各項生產正常運作，持續營造良好的工作環境，促進本公司的發展，結合本公司的實際情況特製訂本制度。

第二條 本規定適用於本公司紅沖車間、儀表車間、數控車間、拋光車間和組裝車間全體員工。

第二章 員工管理

第三條 工作時間內所有員工倡導普通話，在工作及管理活動中嚴禁有地方觀念或省籍區分。

第四條 全體員工須按要求佩戴廠牌（應正面向上佩戴於胸前），穿廠服。不得穿拖鞋進入車間。

第五條 每天正常上班時間為8小時，晚上如加班依生產需要臨時通知。若晚上需加班，在下午16：30前填寫加班人員申請表，報經理批准並送人事部門作考勤依據。

第六條 按時上、下班（員工參加早會須提前5分鍾到崗），不遲到，不早退，不曠工（如遇趕貨，上、下班時間按照車間安排執行），有事要請假，上、下班須排隊依次打卡。嚴禁代打卡及無上班、加班打卡。違者依《考勤管理制度》處理。

第七條 工作時間內，車間主任、質檢員和其它管理人員因工作關系在車間走動，其他人員不得離開工作崗位相互竄崗，若因事需離開工作崗位須向車間主任申請方能離崗。

第八條 上班後半小時內任何人不得因私事而提出離崗，如有私事要求離崗者，須事先向車間主任申請，經批准方可離崗，離崗時間不得超過15分鍾。

第九條 員工在車間內遇上廠方客人或廠部高層領導參觀巡察時，組長以上幹部應起立適當問候或有必要的陪同，作業員照常工作，不得東張西望。集體進入車間要相互禮讓，特別是遇上客人時，不能爭道搶行。

第十條 禁止在車間吃飯、吸煙、聊天、嬉戲打鬧，吵嘴打架，私自離崗，竄崗等行為（註：脫崗:指打卡後脫離工作崗位或辦私事；竄崗:指上班時間竄至他人崗位做與工作無關的事），吸煙要到公司指定的地方或大門外。違者依《行政管理制度》處理。

給你個傢具廠里材料的管理規劃資料

為了合理利用材料,節省人、物力以及機械設備的耗費,加快生產進度和材料使用的周轉速度,實現生產過程中人、財、物的良性循環,降低生產成本,提高公司經濟效益,特製定本管理制度

第一章 材料的分類

第一條 依據材料的用途，我公司常用的材料可分為如下幾大類

A.木材類：如OAK木料、水曲柳木料、白楊木木料、榆木木料、橡膠木木料、松木木料等；

B.板材類：如FB板、PB板、PW板等；

C.薄片類：如拼花用薄片、封邊薄片等；

D.外包類：如樹脂、發泡、花樟、大理石、玻璃、鏡子、五金、鐵器、塑膠等

E.油漆類：如天那水、灑精、底漆、面漆、丙酮等；

F.包材類：如保麗龍、紙箱、舒美布等；

G.膠水類：如黃膠、白乳膠、拼板膠等；

H.砂紙、砂帶類：如圓盤砂、八辨砂、手砂紙、機砂帶等；

I.低值易耗類：如A膠、布碎、毛刷、毛筆、伸縮膜、紋膠紙、包裝繩、膠帶等

J.輔材類：如刀具、工具、量具、噴槍、手叉車、風管、模板、風嘴、鋸片、鋸條等

K.機修材料類：如電工膠布、爆炸螺絲、自攻螺絲、焊條、電線等；

L.後勤、辦公材料類：如衛生用具、飯堂餐具、列印紙、列印機墨盒、簽字筆、文件夾

以上材料，按使用頻率和使用時間劃分，又可分一般性常用材料、各部門申購的後勤材料、辦公材料和緊急特殊申購材料四大類。

第二章 材料的計劃

第一節 計劃工作的分類

第一條 常用材料的計劃工作的實施按以下安排分工：

1.木材類、板材類、薄片類、外包類、油漆類、包材類、膠水類：物控負責計劃；

2.低值易耗類：倉庫負責計劃；

3.機修類材料：機修部負責計劃；

4.後勤、辦公類材料：行政部負責計劃；

5.非常用材料（如臨時申購的材料、設備緊急維修材料等）：由各部門經理負責計劃；

6. 輔材類：生產辦負責計劃。

第二節 材料計劃工作的原則及內容

第一條 計劃工作必須做到及時、准確、合理，確保現場正常生產，力求用最低成本獲得最高效益。

第二條 材料計劃工作的內容包括材料方面的采購計劃、發放計劃、使用監督計劃、庫存計劃等。材料計劃工作是材料管理工作的主導，所有關於材料方面的管理工作都要先計劃再實施，實施材料計劃工作應該視現場生產的實際需要，結合倉庫的庫存來進行。

第三條 業務部下過業務訂單通知之後，物控計劃部須立即制訂出生產業務訂單內容所需的一切材料計劃工作，包括材料的采購數量、采購回廠計劃、發放計劃、使用監督計劃等。

第四條 現場生管將所排的一周生產數量表發下來之後的三天之內，物控應將當周所排進度的材料全部計劃出來。

第五條 在產品上線之前，物控須依據生產進度表及批次生產數量表計劃好各線所需用的材料，分批量、分單件、分線計劃好，並折算成開單數量。制定材料使用計劃時，應計劃先使用余料。

第六條 除加工板類、主體包材類，部分低值易耗品及部分輔助包材類材料，不需做計劃，其他的材料如木材、油漆、板材、五金、包材、外包材料、砂紙、砂帶、膠水及部分低耗品等都必須做計劃。物控應避免出現應該做計劃的沒做計劃，導致隨意給現場開單的現象發生。

第七條 因生產計劃修正或進度調整，物控員應該根據實際生產情況調整自己的計劃時間。

第八條 物控材料的計劃及開單，前後批次和IT必須一致。即從木材到包材所開的每一批量及每一單件的數量都必須一致，如前後批量不一致，物控須及時修正錯誤，使所開批量達到一致，並保證各段生產數量必須一致。

第九條 進行大板類的計劃時，必須嚴格按照企劃的清單尺寸做好大板的裁板圖，並嚴格按照裁板圖做好大板的計劃，同時，須做好各種大板余料的計劃與控制。

第十條 批量生產使用的主要材料需制定單件和單櫃標准其中,需要制定單件產品耗用標準的有:木材、大板、加工板、油漆、五金、外包材料、主體包材和部分輔助包材等。需要制定單櫃產品耗用標準的有:膠水、砂紙、砂帶、部分輔材等。同時，要依據領料人或領料單位建立細致的標准。比如，建立木工五金標准時需要細致到各條生產線和各部件的耗用標准。

新產品生產一次後,應該馬上建立材料的用料標准,第二次、第三次生產時，進一步將標准核定準（油漆標准須多次進行更正）。

輔助物料包括膠水和砂紙砂帶，要分類別建立單櫃標准，可主要分為櫃子類、床幾類、床類、餐椅類、鏡櫃類等，並且要做出每課的發放標准。

建立用料標准時，以清單規定為主要依據，要求必須清晰、規范。如現場使用材料與清單不符時，物控計劃部只有接到開發通知才能給予修正資料，給予計劃使用。

因用料標准不準確或其他原因造成計劃失誤，使材料計劃遠遠偏離實際，導致現場材料過少或過多，造成現場停線或材料堆積時，將從嚴追究物控責任。

第十一條 計劃木材時，要按木材的利用率標准進行計劃，我公司的木材利用標准如下：

木材 級 別 用 途 利用率 用 途 利用率 用 途 利用率

面封邊、前框料 85% 外包腿料 90% 面加厚 95%

做前框料用 75% 選出1C做前框用 78% 做雜木料 85%

面框、前框 80% 外包腿料 85% 封邊加厚 95%面框、前框 72% 外包腿料 72% 封邊加厚 90%

前框料、企柱

床柱等正品部件 80% 外包腿料 85% 封邊加厚 93%

前框料、企柱

等正品部件 75% 外包腿料 75% 封邊加厚 90%

全部 前框料正品料

企柱等正品部件 70% 面封邊、前框料

企柱等正品部件 80%

ALDER 4/4〃5/4〃4/6〃8/〃 面封邊、前框料

企柱等正品部件 72% 面封邊、前框料

企柱等正品部件 82%

國產ASH 24MM

以上 面封邊、前框料

企柱等正品部件 60% 吊抽 90% 腿料 90% 封邊 90%

榴連木 代替RW

長料 前框料正品料 90% 腿料 90% 封邊 90%

西南樺 正品料 面封邊、前框料

企柱等正品部件 75% 做雜木

部件 85% 做雜木部件

西南樺 不良品 做雜木部件 85% 做雜木部件

梧桐木 正品 12MM 95%

規格 面封邊、前框料

穩定條 80%

國產ASH 24MM

以下 面封邊、前框料

企柱等正品部件 50% 吊抽

穩定條 75%

山毛櫸 2C 吊抽

穩定條 72%

楓木 4/4〃 吊抽

穩定條 72%

榆木

第十二條 倉庫經過對材料(2級材)進行挑選後,物控在計劃產品背框類和軟雜木部件時均需優先利用倉庫所挑選出的黑料,同時,對於全抽屜(無門)結構的產品背框類材料,應優先使用(指接)榫接料。

第三節 材料計劃的審批

第一條 材料計劃審批的原則為：以各類用材標准為標准，最大限度地發揮材料的使用價值，最合理地使用材料。

第二條 一般性材料計劃由公司生產經理批准；各部門申購的後勤材料、辦公材料由行政部經理審批；緊急特殊申購材料由各部門主管審批之後直接購買。

第三章 材料的采購

第一節 材料采購的確定

第一條 所有的材料的采購須經理級幹部確認之後方可購買,具體的材料采購確認規定如下：

A.與生產有關的所有材料（含場生產材料、外包材料、機修材料、生產輔助材料等）：生產經理批准。

B.采購後勤材料、辦公用品時：行政經理批准。

C.緊急特殊材料申請購買時：各部門經理批准。

緊急特殊材料是指急於使用但按一般采購程序不能及時購買回廠的材料，此類材料購買回廠後,購買人員憑發票到公司報銷購買材料款。

第二節 采購流程

第一條 各類材料采購程序如下

A現場生產材料與發外包材料:

物控制定材料采購數量明細及材料回廠進度?生產經理審批?采購部找供貨廠家報價?董事會核定價格?采購部下訂單?倉庫收貨(品管驗收) ?采購部追蹤送貨進度(倉庫協助采購追蹤)

B.生產部申購機修材料、生產輔助材料和各類用具等：

申購單位填寫申購單?生產經理審批?采購部找供貨廠家報價?董事會核定價格?采購部下訂單?倉庫收貨(品管驗(倉庫協助采購追蹤)

C.後勤材料、辦公用品：

申購單位填寫申購單?行政經理審批?采購部找供貨廠家報價?董事會核定價格?采購部下訂單?倉庫收貨(品管驗收) ?采購部追蹤送貨進度(倉庫協助采購追蹤)

D.緊急特殊材料：

申購單位填寫申購單?部門經理審批?申購單位購?填寫報銷申請單（附發票）?財務賬務處理?領報銷款

第三節 供貨商及采購價格確定

第一條 采購部收到物控計劃部及其他部門的采購通知後，應盡可能多找供貨廠家進行報價（批量采購要求至少找到三家以上的供貨廠商），然後依據各供貨廠家提供產品的性價比進行比較，將比較結果呈交董事會，董事會依據「貨比三家、擇優去差」的原則核定供貨廠家和供貨價格。

第二條 原則上，采購部進行批量采購時都需經董事會確定供貨客戶和送貨價格，但對於一些與我們公司長期合作的外包廠商及固定供貨客戶，經董事會確定之後，可以長期供貨，但每次的供貨價格要隨市場價格變動而變動，同樣依據「貨比三家、擇優去差」的原則核定供貨廠家和供貨價格。

第三條 為減少工作程序，對於一些材料的零星采購，采購部在聽取材料使用部門的建議之後，可以自行確定供貨廠家和供貨價格，但同樣需依照「貨比三家、擇優去差」的原則進行確定。並且，確定時須接受生產部經理、材料使用部門和財務部的監督。

第四條 各單位運用緊急特殊材料申購程序申購材料時，其供貨廠商及供貨價格可以自行確定，但須接受采購部、財務部和生產經理的監督。出現供貨價格高於市場價格時，財務部將按市場價格審批其報銷的材料.

第四節 送 貨

第一條 原則上，我公司不派車輛到供貨廠家拉材料，所有的材料均由供貨廠家送到我公司。因我公司原因造成的尾數(如補件、補料等)和急件，我公司可以派車到供貨廠家拉貨。在供貨廠家方便的情況下，此類情況下的材料也應盡量由供貨廠家送貨。

第二條 供貨廠家送貨到我公司時，所送貨物須經我公司品管驗收合格，對驗收不合格的貨物，一律按照《外包管理制度》有關的規定處理。

第三條 送貨時的產品保護、數據交接、送貨時間規定、產樣送貨、單據處理、聯系方式、扣款處理等程序按照《外包管理制度》執行。

第四章 材料的保管

第一條 所有采購回廠的材料在發放之前，一律存入倉庫保管，倉庫管理員應切實做好倉庫的清理整頓工作，確保材料存放安全。

第二條 對於一些數量較少的材料和標簽、說明書、木榫、木塞、專用商標、壓片等材料，經現場負責人簽字驗收之後，可以直接交給現場各班線收管。各班線應該保管好收管的材料，若因保管不善造成材料欠缺或材料報廢時，由現場責任班線負責補料

第三條 所有從倉庫借走的材料，還回倉庫時應保證不出現損壞、欠數、變質等問題。否則，因借用材料人保管不善，造成材料損壞、欠數、變質時，由借料人負責補料。

第五章 材料的發放與領取

第一節 開 單

第一條 所有材料全部由倉庫發放，領料時憑領料單發料。

特殊情況下采購將小件材料直接交給使用單位，或者使用單位運用緊急特殊材料申購程序自行申購材料後直接使用時，使用材料單位應及時補辦好領料單交與倉庫。

第二條 所有領料單由物控開具，領料單一旦開具，不得塗改、添加、刪減等。

開具領料單時，物控要嚴格按照EPR流程進行作業，在開單過程中要填寫清楚批次號碼、產品名稱、材料編號、數量、單位、規格等。

開領料單，領料單上的領用數量須用中文大寫。

物控開領料單時，應嚴格按如下規定進行

1.不同倉庫的材料不能開在同一張單上，廠家不同的主體包材不能開在同一張單上，同一倉庫的不同材料也不能開在同一張單上。

2.為便於核算成本，木材、板材、油漆、外包、外購、五金、主體包材及部分輔助包材需分批量分單件開單，砂紙砂帶及部分輔助包材需分批量但可不分單件開單，低值易耗類不分批量不分單件開單。

3.對於新增的一些生產輔助材料，如新增風管、模板等，需經部門主管同意，物控在合理范圍內給予開單。對於超標準的領用材料，物控有權予以拒絕。

4.由現場或生管提供材料計劃及需單時間時，物控需在要求的時間內開出單據。

5.所有產樣提前領用的材料，物控須記載，在批量生產開單中給予扣除。

6.開單時間不宜太遲也不能太早，應按產品上線時間開單：木材提前8-10小時，自裁板提前5小時，五金提前5小時，油漆提前8-10小時，外包板材提前8-10小時，包材開單提前1.5天。

7.對於異常補料開單時，必須補料手續齊全方可開單，並在領料單上註明補料，根據補料性質分別註明人為和非人為。

8.所有批量使用的材料，不允許重復開單。

9.部分輔助物料和低值易耗物料(如伸縮膜、紋膠紙、砂紙、砂帶、A膠、等)，實行「在計劃內以廢換新」的方式發放給現場，物控只有在收到現場用完的廢品和材料附屬物(如伸縮膜紙卷、紋膠紙紙卷等)後方可開單。

10.物控開木材領料單時，應按照油漆顏色、結構部件將材料分等級、按計劃量開單。

11.物控開大板單給現場裁小板時，應該附有裁板簡圖。

第二節 發 料

第一條 倉庫必須執行「見單發料」的原則，只有在收到物控開具的領料單之後，倉庫方可發料。

第二條 發料內容須與領料單內容一致，不能出現多發、少發、錯發的現象。

第三條 倉庫發木材時，應嚴格按照物控所開領料單的材種、級別和數量發料，不允許出現級別混淆的現象。

第四條：物控應了解現場材料使用情況，對現場材料的使用情況進行監控，發現現場有庫存材料時，應及時收回並退給倉庫作相應入庫處理。

第五條 倉庫在發放木材之前，應按厚度和長度對入庫的木材進行選料，選料標准如下

材質 來料正

常厚度 需選料厚度 長度 備注

厚度1 厚度2 厚度3

4/4''

(25.4MM) 26MM以下

(含26MM) 26MM-29MM

(含29MM) 29MM以上 5公分為一個選料級別 要選等級，即從差料中選出好料，二級料里選出一級料。

5/4"

(31.75MM) 33MM以下

(含33MM) 33MM-36MM

(含36MM) 36MM以上

6/4"

(38.1MM) 39MM-41MM

(含41MM) 41MM以上 39MM以上

8/4"

(50.8MM) 51MM-以下

(含51MM) 51MM-53MM

(含53MM) 53MM以上

PINE 18MM 5公分為一個選料級別 選長度、厚度的同時選等級。

25MM 26MM以下

(含26MM) 26MM-29MM

(含29MM) 29MM以上

32MM 33MM-36MM

(含36MM) 33MM以下

(含33MM) 36MM以上

40MM 39MM以下

(含39MM) 39MM-41MM

(含41MM) 41MM以上

50MM 51MM-以下

(含51MM) 51MM-53MM

(含53MM) 53MM以上

1"

(25.4MM) 27MM以下

(含27MM) 27MM-30MM

(含30MM) 30MM以上 2公分為一個選料級別 1.RW要選彎料，彎度分別為向內彎和向側彎，向內彎可用於拼板料，向側彎需根據彎度進行改用，拼板的具體彎度由生產部提供。

RW彎度也要選厚度、長度

5/4"

(31.75MM) 34MM以下

(含34MM) 34MM-37MM

(含37MM) 37MM以上

6/4"

(38.1MM) 40MM以下

(含40MM) 40MM-43MM

(含43MM) 43MM以上

2"

(50.8MM) 52MM以下

(含52MM) 52MM-55MM

(含55MM) 55MM以上

2.5"

(63.5MM) 65MM以下

(含65MM) 65MM-68MM

(含68MM) 68MM以上

3"

(76.2MM) 77MM以下

(含77MM) 77MM-80MM

(含80MM) 80MM以上

3.5"

(88.9MM) 91MM以下

(含91MM) 91MM-94MM

(含94MM) 94MM以上

4"

(101.6MM) 102MM以下

(含102MM) 102-105MM

(含105MM) 105MM以上

4/4"

(25.4MM) 26MM以下

(含26MM) 26MM-29MM

(含29MM) 29MM以上 5公分為一個選料級別 選等級

4/4"

(25.4MM) 26MM以下

(含26MM) 26MM-29MM

(含29MM) 29MM以上 5公分為一個選料級別

苦木 4/4"

(25.4MM) 26MM以下

(含26MM) 26MM-29MM

(含29MM) 29MM以上 5公分為一個選料級別 挑長度、等級

5/4"

(31.75MM) 33MM以下

(含33MM) 33MM-36MM

(含36MM) 36MM以上

6/4"

(38.1MM) 39MM-41MM

(含41MM) 41MM以上 39MM以上

8/4"

(50.8MM) 51MM-以下

(含51MM) 51MM-53MM

(含53MM) 53MM以上

倉庫選料時，倉庫品管同時配合，進行驗收鑒定

倉庫木料挑選標准和用料標准以檢討為主，涉及材料的鑒定以由企劃決定。

第六章 材料的使用

第一節 材料使用原則

第一條 材料的使用原則為：物盡其用。所有的材料在使用過程中，應該發揮其最大用度，要求使用到已不能再使用為止。

第二條 材料要使用得恰當，使用得合理，可用可不用的材料盡量不用，不該用的材料堅決不用，用料時，不得用高成本材料代替低成本材料

第三條 下料時，必須嚴格按照企劃清單備料尺寸下料

第三條 補料時間規定

補料單送達之後，被補料單位或采購應立即處理。一般地，補外包料要求在半小時之內將訂購工作做好(包括確定供貨商、確定供貨價格、確定材料回廠時間、下訂單)等。內部補料要求在8小時之內處理完成。

第四條 補料的結算與罰款規定

1.外包補料的結算：按公司財務制度執行

2.內部補料的罰款規定為：

內部補料時，凡對公司造成損失的，都要對相關責任人進行罰款。罰款時可以按如下標准執行

a.計劃錯誤類補料：罰款計劃工作責任人員5-100元

b.損失類補料罰款按下表中的標准執行

補料罰款標准

補料折算

金額(元) 罰款

總比例 罰款分配比例

責任人 責任班長 責任課長 責任廠長

100元以下 40% 40% 0 0 0

100-300元 30%

50-90元 20%

33-60元 6%

10-18元 4%

-12元

300-500元 15%

90-150元 10%

60-100元 2%

12-20元 3%

18-30元 0

500-1000元

-2000元 10%

(150-1000元) 2%

30-200元 2%

30-200元 2%

45-300元 3%

200-5000元

5000-10000元

10000元以上 由生產部決定比例並附帶相應的行政處罰

第八章 獎勵與處罰

第一節 獎 勵

第一條 獎勵原則

在材料管理工作中，凡能夠符合公司「挖能降耗」要求，為公司節約材料成本，提高材料使用效率，增加材料運用效益的行為，均應給予獎勵。

第二條 獎勵標准

除本制度已規定的獎勵標准外，遇到本制度未明確規定的獎勵辦法時，依據個人貢獻大小對被獎勵者進行5-1000元的現金獎勵，貢獻突出者，可升高一級工資，也可提高一級職務

第二節 處 罰

第一條 處罰原則

凡不符合公司「挖能降耗」要求，浪費公司材料，降低材料使用效率和效益的行為，均應給予處罰。

除本制度已規定的處罰標准外，在材料管理過程中，若遇到本制度未明確規定的處罰辦法時，依據公司遭受損失的大小對被處罰者進行5-500元的罰款處理，造成損失嚴重者，辭退出廠。

第九章 本制度的修改與解釋

本制度的修改和解釋歸生產部辦公室。各單位在制定與材料管理有關的規定和制度時，必須以本制度為根本制度，不得與本制度相抵確。

以上制度從 年 月份開始試行，在試行過程中若有需完善的地方，望各部門呈報予生產辦公室修正

以上制度望各單位共同遵守。

❸ 傢具企業如何建立管理體系

傢具企業如何建立管理體系，需要根據企業發展階段需求變化進行階段性設置調整優化。整體上，是往信息化智能化發展的。而工廠的信息化規模是逐層推進的，從行業角度看無論是小型工廠還是大型工廠都在推動信息化的進步，而企業信息化水平的不斷提升，有利於家居企業的管理、生產等效率，提升品牌競爭力，也會促進行業不斷發展。
一般來說，沒有最好用的傢具工廠軟體，因為每個傢具工廠的情況是不同的，因為受限於傢具工廠的設備、工藝、產品、人員、文化等，而且企業的管理模式都是有存在一定程度區別的。好用的傢具工廠軟體應該要考慮到幾個方面：

一，工廠規模與軟體模式相匹配
不同傢具工廠的生產規模、人員等都是不同的，傢具工廠軟體應該要有一定的匹配契合度，能夠針對不同的規模的傢具工廠進行相匹配，由此才能最大化地發揮傢具工廠和軟體的優勢。
二，軟體與產品相互契合
不同傢具廠的產品的工藝技術不同，比如軟體沙發、紅木傢具、板式傢具等，工藝和原料都是不同的，這個時候就要求軟體需要針對不同的產品進行相匹配，這樣才能真正解決傢具工廠的痛點難點
三，盡可能選擇行業相關的軟體
軟體一般分為通用軟體和行業軟體，通用軟體的特點就是多行業可以通用，集成了多行業的特性和特色，缺點就是不能面面俱到，畢竟每個行業的管理需求是不同的。一種傢具行業比較出名的就是數夫。這種針對性的傢具工廠管理軟體的優點就是可以針對這個行業，畢竟累積了數十年的行業經驗，擁有鮮明的行業特色。一般來說，優先選擇行業性質的管理軟體，這樣更能有效地提升傢具工廠的生產和管理效率。

❹ 智能家居銷售工作計劃書

工作計劃書是一個單位或團體在一定時期內的工作計劃。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須准確，不能含糊。以下是我整理的智能家居銷售工作計劃書，歡迎閱讀！

一、營銷戰略目標：

搶占市場份額，構建營銷體系，打造行業品牌，增加凈額利潤。

二、營銷思路：

1、捆綁銷售，通過與房地產開發商、商業銀行、知名室內裝修設計公司結成戰略同盟，提升消費者對公司產品的認識度與認同感；

2、借雞下蛋，與物流公司、室內裝修設計公司合作，通過電子商務的模式，構建公司產品跨區域零售、售後維保及附增宣傳推廣效果；

3、重本攻堅，加強政府攻關力度，以適當成本，承接城市標志性建築物的室內智能設計、安全系統，並適時舉辦體驗展，以此提升公司影響力；

4、自強不息，通過內部培訓，提高團隊戰鬥力；

5、適當授權，增加促銷渠道；

6、四面開花，狠抓宣傳力度；

三、具體操作方法：

1、各房地產開放商在樓盤建設、銷售過程中，都會推出一系列優惠活動，如「交訂金送傢具」、「給首付送物業管理費」等，這類活動的實質贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產品價位吻合，因此，公司可以利用此房地產營銷慣例，積極向房地產營銷策劃操盤手公關，在各銷售點內，與上規模、上檔次的房地產開放商，形成捆綁銷售同盟；

2、為配合與房地產形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出X架宣傳海報、橫幅、產品手冊、實體產品展等宣傳物資，並拍攝動畫片，在城市各大商業街大屏幕上滾動播放；

3、定期舉辦產品概念交流會，邀請各大樓盤的銷售經理、銷售主管、銷售員和小區物業管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。

4、同理，消費者到銀行貸款買房時，銀行也會適時向其推介長期信貸產品，比如「貸款滿五十萬，預送名牌手機」等，因此，公司可以借鑒向房地產供應商營銷策劃操盤手公關的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟；

5、富二代、白領、知識分子與中產階級，是智能家居產品的消費主體，因此，公司應該抓住此消費族群的喜好，在每個城市，與時尚、新潮的室內設計公司，形成「推廣——回扣——顧客意見反饋交流」流程，以此提高公司的市場口碑，並為促進產品升級提供信息基礎；

6、為搶占市場份額，公司可以制定簡明易懂的產品安裝、使用說明書，然後通過電子商務推銷、物流公司保險、室內裝修設計公司承接安裝的方式，在暫時沒有條件開設銷售點的城市，進行產品推廣；

7、獲得政府采購，是企業創造巨額盈利空間，迅速提高行業影響力的`重要機遇，因此，公司可以對城市的一些標志性建築物，如體育館、圖書館、學校、政府辦公大樓室內智能安裝工程進行適當的成本公關，並在工程順利完工後，邀請區域內政商名流前來參加產品體驗展，藉此提高企業知名度；

8、關注主要競爭對手的銷售點布置情況，當主要競爭對手在本城市的某個區域開設了一家分店時，公司決策層應重點商討：1、為什麼對手會選擇在那個位置開設分店？那個位置周圍有什麼大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對手把分店開設在該區域，主打的特色產品是什麼？

公司應定期舉辦市場競爭探討會，向員工講解競爭對手情況、公司未來規劃與現階段市場形勢，以利於銷售人員在像顧客推銷產品時，能有充分的信息准備。另外，必要時，公司可以討論與競爭對手聯手壟斷市場的可能性；

9、設置打折許可權，銷售經理除可以適當向銷售人員進行折扣、折讓的授權外，還可以從延長保修年限、承擔產品運費、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員一定的市場促銷許可權；

10、推行內部員工優惠政策，如果員工願意購買公司的智能家居產品，公司除價格上要給予員工優惠外，還要從安裝質量、售後服務質量上給予員工最大支持，並以此帶動員工的親朋好友關注公司產品、購買公司產品，從而鞏固、發揮自身資源；

11、積極處理存貨，財務部對於存貨應該計提累計折舊准備，超過一定年限的存貨，一律降價打折出售，其中的小配件、低值設備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產品買一送一的形式做市場推銷；

12、進行煽情營銷，在城市主要廣場、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產品廣告宣傳，並把宣傳重點體現在產品如何「既有利於老人孩子安全，又高檔舒適價廉」上；

13、公司可以將賣場或部分高檔產品，設置、放置在大型超市附近甚至大型超市裡面，以藉助超市人流，打響產品知名度。

❺ 傢具銷售計劃書600字5篇

隨著我國民族地區傢具賣場實力的不斷增強,傢具銷售企業經營自有品牌成為未來傢具市場的發展趨勢之一。這一獨特的傢具銷售營銷模式通過對上游資源的有效整合,能更大程度地滿足市場需求,發揮流通環節的競爭優勢。下面我給大家帶來傢具銷售計劃書600字5篇，希望大家喜歡!

傢具銷售計劃書600字篇1

一、綜述：

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位， 其它 的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前傢具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標准、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設：

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標准或要求，讓他們知道主動銷售的 方法 和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線、工作;

2、分析市場狀況、，正確作出市場，為庫存生產提供科學的依據;

3、制定月、季、年度，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據;

4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議

5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態;

6、營銷網路的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的;

8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;

四、關於品牌：

「___」品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、 渠道 管理：

由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這並不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會准備好。

六、信息管理和利用：

現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、傢具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由於銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

七、關於傳播

：報刊媒體方面目前非常弱，只有__城市傢具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些傢具類報社近期有一些 文章 見報，對品牌的建設有一定的推動。網路上的傳播由於近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，__有四個 廣告 位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的傢具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平台流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由於沒有其它的宣傳途徑，所以網路宣傳還是要加大力度。

八、關於經銷商：

目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經銷商基本上處於獨自應戰的狀態，談不上什麼忠誠。幫助經銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經銷商和廠家之間的感情，以後一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當地網路平台、電視台走字、簡訊群發、小區派發促銷資料、DM直郵、小區電梯廣告、電台廣告、夾報等;商場內：_展架、地貼、通道弔旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內的弔旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經銷商的 文化 水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶並不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們並沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現在的專賣店去考察，我們希望現有經銷商怎麼說呢?除了發貨收款，我們幾乎什麼都沒做!)另一方面是為我們以後更大面積的開設專賣店 總結 促銷、推廣的 經驗 。

九、 企業文化 ：

企業文化和銷售有關系嗎?關系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統的企業文化，統一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規范的，是一個團體，是積極發展中的企業，增加客戶信心。同時，企業文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的願景，也沒有娛樂設施和學習的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業的企字上面的人拿掉還有什麼?

十、關於生產：

從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那麼參加展會的目的是什麼呢?現在領導已經制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由於管理方面等原因，這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。

傢具銷售計劃書600字篇2

一、促銷背景分析：

時值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時間，也是傢具行業的黃金時，各大傢具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產生的。促銷是一種在特殊時期導入新產品和搶占市場分額行之有效的手段，但據我在網上查的其它傢具商家的促銷方案，發現以往的促銷形式比較單一，除了價格優惠以外，難有其它亮點。並且這些促銷方案多是作為單一事件來執行而沒有一個全局的統籌跟進，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。

在當今廣告泛濫成災的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續性、系統性、戰略性。如果沒有採取繼續跟進的 措施 ，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達到持續穩定上升的目的(在於消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻)。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應。

譬如有很多商家在節日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風光卻最終自食其果。

二、目標人群「一個針對所有人的方案就是糟糕的方案」，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標。

據調查，一般到商場購買傢具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對佔多數的組合是夫妻二人一起逛傢具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。因為購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那裡，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅遊消遣，與平時不同，心態比較悠閑輕松，比較容易感受並融入到商家精心布置的氛圍。綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特徵：

1、年齡在25-40歲左右

2、白領階層(此基於產品和商場檔次的定位，且白領對文化氛圍有特殊需求)

3、夫妻一同逛商場

三、購買傢具訴求點:根據實際情況，目標人群購買傢具的主要訴求點有：產品、價格、品牌、服務、購買成本(不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風險等等)、購買環境、文化內涵。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環境、文化內涵這兩點上提升。

雖然「傢具」和「家庭」本來就是天然性的關聯，但可以通過環境氛圍強化消費者感想聯想。傢具是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，那我們不只是賣傢具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費者(基於妻子心理為導向)覺得全友傢具是丈夫對妻子關愛的表現，是「關愛」「愛的見證」，是「溫馨」「幸福」，如哈根達斯的「愛她就請她吃哈根達斯」一樣。(如何實現強化這一關聯見下)需要注意的是，傢具屬於價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性能價格比，是購買決策相對復雜的理性產品。如果新推出的那些款式傢具價格有較大優勢，則可以將該地區同類傢具不同商場的價格對比表貼在上面，並註上地址、聯系方式等等，強化顧客感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實與虛的關系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優惠提供給消費者，就很可能流於花拳綉腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。

四、產品信息、品牌信息，主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產品、品牌信息的一致性和強化性。

1提煉出幾個核心的廣告語，如「愛心打造幸福家」、「全友傢具，讓您生活在愛的空間里」、「全友傢具，家人般的濃濃關愛」、「全友傢具，建造幸福家庭的一磚一瓦」

2簡短的POP形式軟文，如對「為您畫構完美的生活」這主題的闡述。如「每當回到家，看見和老公一起買的.傢具，想起買傢具時他愛的宣言，只覺得整個家裡滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍」(重點描述全友傢具是「關愛的見證」、「關愛的物語」，需要注意的是，這必須和活動結合起來。否則，會給人牽強關聯之感) 五、終端設計：

1、陳列布置；在傢具店外面因地制宜地布置,如用X展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氫氣球(氣球下面懸掛著 標語 )以及派發DM單等等造勢。內容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因為人在不同的環境中,消費心理也不同(尤其是女性)

2、背景音樂；音樂是製造氛圍的最好工具，在商場內循環播放跟「家庭」「溫馨」等主題有關聯的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《常回家看看》、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻》

六、購買流程：從傢具店外看見很有沖擊力的橫幅和X架展海報(,將其導入購買流程中)--->在賣場內感受濃厚的主題氛圍----->逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本---->營業員的導購服務，參與互動活動(在活動中會產生比較強烈的參與感、認同感，增大選擇機率)----->確認購買----->完成購買----->顧客走時,再派發傢具店此次活動的相關資料給她,通過她的口碑再帶動她的朋友圈子,保持購買持續性和拓展性。

如果中間任何一環節不到位,就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼,都會對效果產生很大打擊。顧客選擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。

傢具銷售計劃書600字篇3

我個人認為首先做一下產品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌傢具，價位屬中高檔，其消費群體必然有可觀的收入和一定的經濟基礎。從整個傢具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：

1.購買新房者。新的房子自然要配新的傢具，這是中國人的傳統習慣。

2.新婚夫婦。很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。

3.因傢具款式過於陳舊想更換傢具款式的消費者。

宣傳是提高傢具銷售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣傳後，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎。

明確宣傳對象，盡可能縮小范圍，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結合受眾目標和產品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經濟條件允許的話還可以採用電台廣播的方式。 宣傳時有以下幾點需注意：

1.宣傳時，產品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產品，因此不要輕言降價促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價格戰。宣傳 口號 ，我推薦的是「〃〃〃〃〃傢具，打造高品質生活」，定位是追求高品質生活的高收入人群。是採用哪種高級進口木材作為原材料，哪種

風格設計，產品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產品的差異性、

2.傳單的製作。傳單的製作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式傢具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的傢具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調動消費者的好奇心和購買欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的傢具到底什麼樣。當然了，這說的可能有點誇張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力。

3.個人認為傳單的發放地點有講究，建議要覆蓋這幾個地方： 1 房地產銷售中心

2 婚姻登記所

3 婚慶公司

4 你所在商場半徑一公里內人流較大的地方

4.尋求合作者。建議合作者為房地產商，婚慶公司，可以和其協商建立初步的合作協議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發放，由這些合作者代為發放，畢竟發傳單的人不可能天天守在那兒。

第二，要把所有最漂亮的傢具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。

面對面的營銷是最重要的一環，它關系著交易能否成功。因產品為中高檔產品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產品表現出一定的興趣，銷售人員應著重介紹產品特性，品牌內涵，以科學的數據和品牌輝煌的經歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，傢具這種東西屬於大宗物品，需要經過認真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產生不信任感，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產品和品牌來讓顧客產生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應著重突出產品的差異性，你和別人的傢具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。

採用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創造更多的機會，從目標受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經提到要把最精美的傢具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說「不買別摸」這種蠢話，不要打擊 消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要「守身如玉」。

對待客戶的態度一定要好，尤其是售後服務，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客。可以開展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。

傢具銷售計劃書600字篇4

一、活動目的

市場背景介紹：全友家私有限公司創建於1986年，經過二十餘年的勵精圖治，已發展成為中國研、產、銷一體化大型民用傢具龍頭企業。全友公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設計師組成的跨國研發團隊，在中國成都、深圳、義大利米蘭設立了3個研發中心，主要研發、生產板式套房傢具、沙發、餐桌椅、床墊、軟床等系列產品，涵蓋50多個系列、6000多個產品款式，其中，板式、沙發兩種產品被授予「中國名牌產品」稱號，是中國傢具行業榮獲兩個名牌稱號的傢具企業，是中國傢具製造業為顧客提供「一站式家居服務」的典範，以「成為世界級家居用品開發製造商與服務提供商」為企業願景，以「提供優質家居產品和服務，創造美好家居生活」為企業使命，貫徹「客戶是水，全友是魚;員工是水，全友是魚;社會是水，全友是魚」的企業文化，通過持續的制度創新、技術創新、管理創新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質、多樣化的家居產品和服務，引領舒適、環保、健康的家居生活方式。活動目的：為了擴大全友傢具的市場份額，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽度。

二、活動對象；主要促銷目標：剛剛購房的消費者，次要促銷目標：80後等工作有成，開始考慮購房及傢具的消費者;新婚夫婦及其父母。三等促銷目標：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者。

三、活動主題；活動標語：讓我們的專業，給您帶來更舒適的生活。活動主題：免費提供您想了解的關於傢具的任何問題的專業意見。(例如傢具的保養，擺放，選購， 收藏 等)贈送小禮品、抽獎、知識競答

四、活動方式；在活動開始之前，與當地政府做好協調工作，取得相關部門的支持，同時，在各種媒體上進行宣傳預熱，還可以聯合當地的經銷商，在活動開始之前發放入場券，發放的主要人群即確定的消費對象(入場券有編號，以便進行活動期間每天的幸運抽獎)。

具體內容為：

一.與當地經銷商聯合，由經銷商提供場地，由全友集團提供人手及道具，在經銷商提供的場地上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的傢具產品，並配備專業人員進行講解，提高消費者對傢具的認識;

二.設立一個咨詢台，免費回答消費者任何有關於傢具的任何問題(例如傢具的保養，擺放，選購，收藏等)：

三.凡是活動期間在經銷商處購買傢具的消費者，憑借入場券，可以獲得一定的優惠：

四.提供一定的出勤人員，可以隨消費者回家去講解關於消費者家中關於傢具的保養，擺放等專業知識。

五.由主持人不定時主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份

六.在每天的活動結束之前進行幸運抽獎，中獎者可獲得精美禮品一份

五、活動時間和地點

活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11:30，下午2:30——5:30

活動地點：新凱龍時尚傢具館，地址：A座：達活泉公園南門對面B座：邢台市商業銀行西鄰C座：新世紀廣場西門對面。華都傢具城，地址：中興東大街與襄都路交叉口路北。

六、廣告配合方式在活動開始前的一個月，即4月1日開始，在邢台市進行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關於傢具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報紙(如牛城晚報等)等，進行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目，重點突出本次活動的所有服務均為免費提供。

七、前期准備

1、人員安排：傢具講解員：15人，專業知識講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，後勤人員：5人，司機：5人，活動講解員：10人，現場管理:2人，現場調解員：5人與政府溝通人員：2人(此人員安排每個活動地點各一套)

2、物資准備：各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的傢具，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動條幅4條，全友家私的展板6個，遮陽傘5個，出勤車輛5輛(按此規格，各活動地點各備一套)

3、政府公關：在活動開始前，安排公關人員與政府相關部門進行公關獲得其支持，並請其安排人員進行現場秩序維護。

八、中期操作

1、在每天活動正式開始之前，由主持人對活動進行簡短的介紹;

2.現場工作人員要統一穿著印有「全友家私」字樣的工作服;

3.在活動期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服務態度，在消費者心目中留下良好的印象;

4.活動期間，主持人要定期進行有獎知識問答，並為獲勝者頒獎;

5.講解人員在進行講解時，要著重突出全友家私的優點，並在消費者心中留下深刻的印象，客人今天沒有需要，不代表以後也沒有需要

九、後期延續

在活動結束後一個月的時間里，在邢台市個媒體上對本次活動進行報道，主要媒體為報紙和車載媒體，報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主。

傢具銷售計劃書600字篇5

主要是對20__年整體工作做統籌安排，計劃書的制定旨在為20__年沖刺1000萬銷售，完成基本目標800萬，為此，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣;基本戰術是小區團購為重點，小規模、多批次、深挖掘、20__年度經營 工作計劃 書 品牌輪流的方式;同時需要不斷優化組織結構，簡化流程弱點，銷售更加快速化，需要對導購員不斷強化，提高其專業知識，豐富其銷 售技巧，最大提高銷售率!

目前的形勢與我們的任務

目前的形勢是什麼呢?

(一)全國傢具液態面臨著洗牌，是行業的陣痛期，故銷量下滑，利潤縮減，20__年的傢具市場環境還會有進一步惡化的可能;

(二)在各地的市場萎縮情況下，各品牌正在竭力力保原有市場，在這種情況下，各廠家的資源下放到終端的可能性會進一步增強;

(三)因為市場萎縮，各傢具商家一定會使出渾身數解，最大可能的劃分 蛋糕 ，而搶奪蛋糕最直接的手段無非兩種：一是多頻率、高幅度的各種促銷活動;二是強勢的品牌宣傳;

(四)在各商家的搶奪市場蛋糕的手段作用下，消費者的購買心理將發生更急劇的變化，集中活動購買代替平時購買的現象會進一步增強;

(五)在不同行業，各個區間，在激烈的競爭當中，做為固定的宣傳資源顯得尤為奪目，各商家一定會竭力搶奪，所以宣傳成本將會被非正常增高;

(六)總之：整體銷量縮減，集中購買性明顯增強，利潤競相搶低，宣傳點的搶奪與成本的增加等現象會是整個20__年傢具市場的基本特點;

我們的任務是什麼呢?

(一)銷量的整體縮減是一定的，在這種情況下，___組織銷售與利潤突圍非常關鍵，最大限度的調動有利因素，在不影響整體的民用傢具經營的情況下，發起向辦公傢具市場的搶奪;

(二)集中性的購買一直是困擾傢具城的問題，行業中間有句話：「不做活動等於等死，做活動等於找死」，而長期的活動設計，會將顧客拖疲，從而不敢平時購買，故要改變以往的活動思路，針對___品牌多這一特點來進行設計，要讓消費者先認識品牌，了解品牌個性，認可品牌產品，然後再認識傢具城，按照現代液態的經營思路，進行單品牌推廣，以來分解全友的品牌影響力，如此，我們就可以搞品牌輪番攻堅戰略;同時應該用以組織小范圍的團購等方式，進行隱性的活動，這樣不容易擴散高頻率活動的負面影響;

(三)競爭的首要，首先是對資源的搶奪，特別是戰略資源的搶奪，宣傳點的搶奪是開春之後的重中之重，此項工作應該從年前就要開始跟目標小區的物業進行洽談，年後既定實行;

(四)利潤下降，是不可以抗拒的，也是可以抗拒的;利潤下降的原因是因為各商家的活動與競相降價造成的，整體上不可抗拒，但策略上可行;第一，要盡可能的避免正面價格戰，而把做活動的方式更加隱性化(只有專場團購才能實現)，第二，由低價的宣傳促銷向推廣品牌個性促銷轉變(只有單品牌促銷和兩個到三個品牌的組合促銷才能實現)，第三，要重點地做好小區廣告宣傳與人員推廣的以及活動節點的有效結合，總之：要將單純的價格競爭向品牌競爭轉變;

(五)要做好以上工作，第一，需要對現有組織架構進行調整以及工作流程的簡化;第二，要設立制度並堅定執行到位;第三，要做好企業文化建設;

(六)工作的重點要解決兩個問題：一個是增加人流的問題;另一個是抓住人流的問題;如何增加人流與宣傳有關，如何抓住人流跟店長的工作有關;這兩項工作共同構成了傢具城的能量框架，其力量不容忽視;

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❻ 個人怎麼寫傢具廠優化建議

關於個人傢具廠的優化建議首先要從以下幾個方面入手。首先你要提出一個合理的建議版。比如說他權們在生產產品上的一個環保能力方面，略有欠缺。使用的材料都是一些比較對環境無害比較大的材料，這樣的材料對以後的人們未來生活會造成一個很大的影響，一個很不錯的建議，可以向相應的傢具廠提供這樣的建議。好從另外一個角度入手，比如說傢具廠他們的一個樣式來做的話，他們的樣式對比其他廠家的樣式，可以進行一個對比，根據時代潮流的一個發展。提出建議像傢具廠訴說這樣的一個建議。給他們未來的一個風格設計下更廣闊的道路進行一個發展。還有最後一個方面，比如說他們想設計的產品究竟是針對於怎樣的市場？比如說高端的市場呢，還是中低端的市場要給傢具廠，做到一個傢具廠在未來之後他們的一個規劃目標。這就是一個優化建議，可以發揮自己小江根據自己的實際想法，還有家居廠他們的一個不足和他們優點一行一個發揮。

❼ 如何寫一篇關於傢具的發展規劃！

現在主導傢具市場的有兩大類，一是辦公傢具，二是民用傢具。我本人在廣東，就廣東市場來看，魚龍混雜。廣東的市場基本飽和了，這里的好多傢具有一部分是發往外地的，但是為什麼還會有廠家選擇廣東呢。因為這里的原材料好集中，廣東經過這幾年的發展，無論你做什麼傢具都能找到原材料。我不是說廣東適合開傢具廠，是說無論你開什麼廠你要想到原材料。這是其中一點。

還有最重的一點，那就是客戶。無論你做什麼生意，必須有人要吧，沒人買，沒人要，那做什麼生意。那就要分析，和考查市場了，這是最關鍵的一個環節。百分之60-70的成敗就在這一個環節上，根據我多年的經驗，辦公傢具適合在大.中城市。高檔民用傢具適合大.中城市.。中.低檔民用傢具適合不怎麼發達地區。現在根據本人的觀點，我感覺農村是一個很大的市場，現在農村好多都是兩層樓。可以看出需求量有多大，我是土生土長的農村人，有一點要注意，市場是很大，但是淡季和旺季分的很明顯，10月11月12月1月2月3月是旺季，其他是淡季。為什麼會這樣，這幾個月是農村結婚的黃金月，尤其是11月12月1月。