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傢具展會策劃怎麼寫

發布時間:2023-07-09 19:34:24

『壹』 會展策劃方案

會展策劃方案範文(精選5篇)

為了確定工作或事情順利開展,就不得不需要事先制定方案,方案屬於計劃類文書的一種。那麼首伏問題來了,方案應該怎麼寫?下面是我整理的會展策劃方案範文(精選5篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

會展策劃方案1

一、 前期預熱

活動前一個月開始紙媒、電媒、門戶網路等各媒介進行活動大肆宣傳。製作高端邀請函、DM廣告單發放與高端房地產、珠寶行、高端會所合作,放置活動宣傳易拉寶及在其客戶簡訊平台,發送邀約簡訊簡訊及活動宣傳內容。

一、客戶定位

1、政府:政府領導

2、企業:品牌受用方、品牌輸出方;本次活動合作企業的階層領導

3、各界名流

4、大眾:中高層階層人群

5、紅木廠商的合作大客戶

二、活動定位

展會全程均已中國古典文化為展會背景,高度襯托出紅木傢具的典型文化價值,展會流程與布展搭配及活動內容的設置,增強互動性、人文交流性、視覺享受性,給客戶、嘉賓留下深刻印象,提升客戶、嘉賓的活動期待值。打造國際紅木傢具第一展會,讓世界仰望中華文化。

三、展會布置

1、會場外圍:

(1)在展會門前設拱門1個,配橫幅1條(活者昌攜動主題);空飄氣球、配豎條幅(祝賀單位);

(2)由展會門前向大廳內鋪設紅地毯,兩側放置活動易拉寶(活動主題廣告)、紅木廠商易拉寶;

(3)展廳入口安排禮儀小姐,負責嘉賓指引;

(4)設置咨詢處。咨詢處有專員負責對與會客戶、嘉賓咨詢的答復,咨詢處放有各紅木廠商、合作企業、參展企業的宣傳畫冊,為與會客戶、嘉賓提供相關信息;

2、展會區:

(1)設立展會介紹欄(參展廠商名稱,展區位置),方便參展者找到正確位置

(2)設立會展區地圖公示區,左側擺放有精品紅木廠商展位區易拉寶,為客戶、嘉賓提供了紅木傢具展會的相關信息;

(3)會展區過道也鋪設紅地毯。

四、展會內容

1、千年穿越 紅木傢具展

展出的紅木傢具均配有身著古裝、旗袍等具有中國古典風格服裝的模特,將中國特色的古典與現代氣質的美相結合,營造視覺的饕餮盛宴,美輪美奐,給客戶、嘉賓留下深刻印象。

2、專家美學鑒賞、鑒定、點評

邀請數位鑒定專家現場坐鎮,現場與客戶、嘉賓鑒賞紅木傢具,鑒定真假、點評等級,為眾多紅木傢具「驗明正身」。

3、紅木知識競猜(有獎問答)

有關紅木知識的有獎問答,與會嘉賓激情互動,獎品豐厚。

(獎品可為紅木家居配件或訂購的價格優惠。另外參加者均可獲得精緻紀念品。)

4、風水師講座

風水的搭配,風水師講解紅木對人生的價值,皇室貴族對紅木傢具情有獨鍾的原因,紅木傢具對老人(延緩衰老),孩子(促進大腦發育),女主人(美容,永保青春),男主人(體現身份尊貴)。體現家族的品味和富貴之氣。

5、品牌搭配展出珠寶、黃金、翡翠

同檔次品牌對接。增加活動分量,吸引客戶、嘉賓眼球,提升展會文化與現代相結合的內涵及本次展會的等級迅圓。

(起到搭配和點綴的作用,重在主次分明)

6、變臉表演

專業變臉演員進行精彩絕活變臉表演,把展會推向高潮。以最具中國特色的變臉絕活,襯托出紅木傢具為中國文化的典型。

7、書畫展、木雕藝術展

名人字畫的收藏、展出、鑒賞,提升展會活動高度重視的文化性。

8、名人題

邀請一位書法界的名流,為此次展會揮毫潑墨,以祝雅興,增添活動的藝術氛圍,吸引更多的人氣。

9、穿越式歌舞表演

穿越式古典歌舞表演襯托展會主題。專業歌舞演員進行表演,調動現場氣氛,使展會氣氛再度升華。

10、認購摸獎活動

凡現場訂購紅木傢具的客戶都可以參與活動,由各紅木廠商提供系列大獎。

11、古箏演奏、茶道茶藝表演、品茶

整場活動搭配古箏表演,以古箏樂為背景,突出展會的文化內涵。古箏與茶藝表演相輔相成,即唯美,有多藝術氛圍。與會客戶、嘉賓可在參展的同時,休憩一會,聽著古箏樂、探討這紅木的鑒賞、品著幽香的清茶。展會現場安排優雅、純凈,著統一旗袍服裝的女模特斟茶。

六、展會亮點

整場展會結合多樣具有中國古典典型特色的文化與主角紅木傢具匹配,同時注重文化的效果也得以加強!氣氛渲染,美學鑒賞,買的不僅的傢具,更是中華千古文化的傳承。

會展策劃方案2

第一屆邯鄲影視動漫文化節擬定於20xx年8月2至8月3日於邯鄲國際會展中心開展。為促進邯鄲文化產業興起與法制邯鄲的建設,特於文化節開展期間同期舉辦邯鄲法制多媒體網路平台啟動儀式。各項活動簡介如下:

一、主會場部分

(一)開幕儀式

1、活動介紹

展會安排高規格開幕儀式,擬邀請邯鄲宣傳部、文化局、開發區、稅務局等相關部門領導、省內相關行業機構、全國各地動漫商(協)會代表、知名參展商和主流媒體等參加。

2、基本概況

時間:20xx年8月2日上午10:00-10:30

地點:邯鄲國際會展中心正門

3、參加人員

(1)、主辦單位、承辦單位、特別支持單位領導;

(2)、對展會會貢獻較大的市級相關領導;

(3)、支持單位、協辦單位、各級政府領導、行業嘉賓、參展商、新聞媒體等。

(二)展會主要內容

1、動漫原創企業品牌展示、推廣;

2、動漫出版物、動漫作品版權交易、對接,版權合作;

3、文化出版物、周邊銷售;

4、優秀原創影視動漫作品展示;

5、動漫劇演出;

6、動漫角色扮演活動組織;

7、文化產業版權交易平台;

8、影視動漫企業招商會。

二、展館安排(略)

三、展位規格及收費標准

1、室內展位

9平方米(3米x3米)。內設三面圍板,兩只照明燈,一張洽談桌,兩把椅子,一個220伏、15安電源插座和廠家名稱標牌(楣板)。價格:未定

2、室內空地

30平米起租

3、會務費

價格未定,包括工商管理費,展會紀念品,會期午餐、飲料,展會資料,證件等費用。安排運輸、交通和住宿等費用自理。

四、招展策劃

1、參展商:

影視動漫相關:原創影視動漫、影視動漫出版物、影視動漫產業周邊、影視動漫技術製作設備及軟體、影視動漫設計產品等企業。

電玩產品周邊:家用數碼電玩產品、智能家電、便攜性游戲機、家用游戲機、數碼娛樂產品及周邊等企業。

游戲廠商:網路游戲廠商、手機游戲廠商、電信手機運營商、電子競技平台運營商。

文化周邊:周邊玩具廠商,兒童用品商,書籍銷售等。

相關組織機構:動漫高等院校及教育培訓機構、國內動漫社團、動漫協會及動漫網站等。

2、觀眾:

專業觀眾:

藝術/設計類、影視動畫/媒體類、游戲開發、動漫製作類、展覽展示類、其他動漫遊戲領域有相關從業經驗的專業人士。

(2)學生:

術/設計類、影視動畫/媒體類、游戲開發、動漫製作類、展覽展示類、其他動漫遊戲領域有相關專業學生。

(3)社會各界人士。

3、 招展函

4、招展手段

直接郵寄 包括信息准確的(必要)

電話傳真 包括信息准確的(必要)

(3)、代理招展 讓別人代理

(4)、互聯網 網上招展

(5)、其他手段 通過客戶介紹,同行介紹等

5、招展預算

(1)、員工工資:

(2)、宣傳費用:

(3)、公關費:

(4)、電話傳真費:

(5)、代理費:

6、招展進度控制

(1)、展前2個月進行報紙、網路宣傳

(2)、展前1個月開始對參展商的邀請和派發招展函

(3)、展前1個月開始對重要觀眾的邀請

(4)、展前3天開放展館進行布展相關事宜

(5)、展中每天都要做好對數據的整理和對參展商的調查

(6)、展後相關事宜

五、招商策劃

1、通過行業主管單位向國內的動漫單位邀請專業觀眾。

2、利用相關資料庫中的相關企業信息,邀請全國各地專業觀眾到會參觀洽談。

3、力邀原創動漫出版物、產業周邊、影視行業技術製作設備及軟體、動漫設計產品等企業的相關負責人,與供應商面對面洽談。

4、主要招商活動

(1)、項活動冠名招商;

(2)、文化節展指定用品招商;

(3)、文化節會刊通冊廣告招商;

(4)、宣傳手冊、禮品袋廣告招商。

六、廣告及媒體推廣

展會會刊為大度16開本,進口銅版紙彩色精印,圖文並茂,主要派送給各協會會員單位,參觀客商及相關用戶等,廣告價格為:封面9000元,封底5000元,封二/扉頁3000元,封三2000元,彩色內頁1500元,黑白內頁1000元。註:膠片一律由企業提供,尺寸為210毫米*285毫米,參加企業請於6月1日前將膠片或設計稿寄至組委會,廣告費一次性付清。

會展策劃方案3

一、展會名稱: 20xx第十九屆中國(上海)建築裝飾及材料博覽會

二、展會地點: 上海新國際博覽中心(上海浦東新區龍陽路2345號)

三、展會時間: 20xx年9月26日-28日

四:展位號: N4場館F32、F33號展位

五、參展目的:

1、國內外營銷渠道拓展

2、打造公司品牌及知名度

六、參展安排

1、展前准備

(1)工作安排(接待、洽談、資料發放以及後續等工作進行分工)

(2)工作行程(工作時間,輪班安排,每日展台會議等)

(2)檢查參展各項內容是否到位(包括展品、產品資料、宣傳資料以及設備工具等)

2、展位準備

(1)參展產品:1、種類2、規格3、數量4、樣品的分類及編號5、擺放

(3)展位的布置; 包括展台總體設計和材料准備。(宣傳視頻、樣品、宣傳冊等)

3、參展服飾:參展人員在展會期間必需穿著統一的正裝,佩戴好公司的工牌。

4、宣傳資料:1、宣傳冊2、宣傳單3、名片

5、展檯布置

6、參展人員:布展、撤展、展覽資料發放、參加展覽後勤,物品的分類,保管,領取等,安排好職責,選擇人數,分配好!

(二)、展中:

1、產品促銷活動:

①促銷政策的實施,當場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優惠(待確定)。 ②當場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如:MP3、交通卡、禮盒裝茶葉、數碼相機等贈品。

2、媒體報導:

①公司網站進行同步報道。

②國內和國外行業媒體報道。

3、調動展位現場人氣的活動策劃:

活動之一:產品講座(熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計算,產品特徵) 活動之二:有獎知識問答

(三)、展後:

1、准客戶追蹤跟進。

2、把在展會上的火熱場面刻成光碟,進行形象整合、再包裝。

3、網站的後續報道。

六、參展物料:

1、宣傳資料:

①准客戶邀請函 √

②公司簡介

③產品宣傳冊 √

④海報 √

⑤贈品

2、洽談資料:

①名片 √

②相關合同書

3、現場用品:

①客戶資料統計表

②嘉賓簽到簿

③名片夾:一是放置本公司工作人員的名片,另外是放置嘉賓名片。

七、溫馨提示:

1、展示期間關注筆記本擺放和演示,防止被人偷竊。

2、關注被邀請客戶的行蹤,何時到達並及時接待。

3、在展會期間,參展工作人員不能在現場吃東西,要體現出一個尊超品牌的水平要求來,保持展廳干凈整潔。

4、每天閉館後要及時開總結會,總結一天的工作,發現問題及時解決,重要的大客戶盡量當天晚上或者第二天就約見。

5、參展工作人員要統一穿工裝,體現出公司的良好的精神面貌,和尊超品牌的操作要求。

會展策劃方案4

一、確定舉辦目的

舉辦一場展覽會,首先要確定其目標。活動項目能准確達到目標的展覽會才是成功的。通常我們的目標為:宣傳公司形象、促進產品的銷售、展示新產品、密切聯系用戶、對市場的信息動態和市場需求的深度把握等。

二、選擇適合場地

選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分,首先須考慮的是人群流動的方式,了解人潮在整個展覽會場移動的方向,再依此挑選攤位。

是否將攤位設在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭論,廠商可將這樣的攤位有效利用,積極展示自己產品優於競爭者的地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋,則須選擇有足夠高度的地點,避免擋住可見度。

三、參展背景分析

例如:專業性、品牌性、權威性、國際性

四、參展安排

(一)、展前准備:

1、參展主題的確定;

2、展位的確定;

3、 展台設計與搭建;

明確的參會主題、優質的展位就一定能達到我們預期的效果嗎?如果沒有專業細致的展位布置,怎樣體現出專業性、品牌性、權威性、國際性?

大家參展的目的都是一樣的.,參加展覽會是提升企業知名度,宣傳與推介新產品或服務的好機會,而參加展覽會也已成為部分企業經營戰略的一部分,如何有效地充分利用展覽會,讓展覽會成為現代企業最佳的銷售與營銷工具,實現企業的長期經營目標,則是許多企業關注的核心問題。

在展台設計與搭建時就要圍繞這個中心,總結如下:

展台的設計要突出主題、強調個性,同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素,例如,展台的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品,不斷給觀眾以新鮮感,刺激其好奇心,使他們對展台產生興趣,進而產生與展覽者談話的願望。通常,「展位布置」我們會外包給專業的AV設備租賃公司,選擇信譽好、責任心強、價格合理的租賃公司會給我們減少很多工作量。

4、如何有效的邀請准客戶:

①盡量早一些通過發送邀請函的方法約准客戶參加,便也對方安排日程。會展開始前一天進行提醒。

②准備一些可以一分為二的禮品,並印有公司標志(等於許多流動的廣告牌在免費為公司作宣傳),把其中之一在展前先隨邀請函寄給准客戶,讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

(二)、展中促銷

1、產品促銷活動:

當場簽訂合同的客戶給予一定的優惠或給予有分量的禮品,促使有意向(猶豫)的客戶當場簽單,畢竟夜長夢多。

2、展中的注意事項

細節決定成敗,在參展過程度需要注意一些細節。

①參展人員除統一著裝和佩帶公司標識的胸牌外,需特別注重自己的形象。給客戶不好的印象。只要能到你展位駐足一下,起碼他還是有一定的興趣,你就應主動表示歡迎。

②主動拜訪一下這些同行,這里指的同行,並非指同一種產品的企業,而是指同一類產品的企業。向他們推薦你的產品,將樣本留給他們幾份,也向他們索取樣本,起到資源互補共享的效果。

③展會上經常會碰到同行中的探子,他們扮作客戶來套你的價格和技術甚至客戶資料,所以要保持警惕。

④每天參展結束後,要對當天的客戶進行歸類整理,並將談話要點記錄下來。另外,根據客戶談話中所提出的需求判斷今年的產品流行趨勢,展後和公司決策層討論新產品的開發及推廣。

3、每日工作流程

7:30:早飯後,負責人安排當日工作,各人領取當日所用物質 8:30:准時到達布展地點

9:00--11:30:招商工作進展

11:30--13:00:負責人安排輪值午餐

13:00--17:00:招商工作進展

17:00:清理物資及時遞交日總結報告,填寫報表

18:30:自由活動,或根據公司安排其他工作

4、展示會中的接待步驟

1、登記(客戶的姓名、單位部門、聯系電話、落實責任人等)

2、現場演示

3、介紹公司及產品背景

4、展示其他樣機

5、將意向客戶請至洽談區促成成交

6、如有客戶當場簽單,盡力渲染,製造高潮

7、發放資料、禮品

8、禮貌周到地送客戶出門,並預約下次拜訪時間

9、到簽到處記下客戶意向及責任人

5.媒體報導:

①公司網站進行同步報道。

②深圳、北京等國內和國外行業媒體報道。

③各大行業網站論壇/BBS/博客的宣傳。

6.調動展位現場人氣的活動策劃:

展會上人流量大,加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習慣,好的現場造勢能吸引人群進入展廳,增加展廳人氣,有人氣才有財氣。例如烤麵包、抽獎、發放小禮品、免費樣品檢測、有獎知識問答、成交鑼、文藝表演、LED廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起「打擂台」,進行終端攔截就顯得尤為必要和重要,展會期間要做到及時掌握競爭對手動態,確保1-2小時更新一次,並迅速做出調整。如聘請臨時導購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發單張與舉牌遊行進行攔截效果十分明顯。

(三)、展後

1.代理商的追蹤跟進。

2.把在展會上的火熱場面刻成光碟,進行形象整合、再包裝。

3、網站的後續報道。

會展策劃方案5

一、參展時間:

20xx年4月25日-28日

二、地點:

深圳會展中心

三、參展背景分析:

1、大會分析:

專業性、品牌性、權威性、國際性

第二十屆中國(深圳)國際禮品、工藝品、鍾表及家庭用品展覽會

2、參展商構成:

禮品|家居、中國」系列展會是由世界第一大展覽英國勵展集團與深圳華博展覽的合資公司——勵展華博展覽(深圳)有限公司主辦的,合資宗旨:打造亞太地區乃至世界規模最大的國際禮品及家庭用品展覽會。該展已成功舉辦18年,每年的春季4月和秋季10月定期舉行;規模以每屆20%的速度增長,現已發展成為國內最專業、最具規模、最集人氣的業界頂級盛會。

◆ 深圳禮品展—專業買家:每屆展會接待海內外專業買家13萬人次

◆ 深圳禮品展—政府支持:擁有50多家協會及政府支持禮品展會

◆ 深圳禮品展—最佳時機:與香港、廣州禮品行業展會同期進行,最佳采購時機

◆ 深圳禮品展—品牌展會:19年品牌展,通過全球展業協會UFI權威認證,標志為高品質的專業展會。

四、參展目的:

1、國內銷售渠道拓展

2、公司品牌宣傳

3、國內終端客戶拓展

4、新產品推向市場的造勢和推廣

5、對市場的信息動態、國家政策、市場需求的深度把握

五、參展安排:

(一)、展前:

1、展位準備:

①參展主題的確定 ;(可米貓平板電腦的推廣)

②展位的確定;(3C08) 規格3X3單開口(9平米)

③展位的布置; 包括展台總體設計和物料准備。

2、代理商和准客戶邀請及策略:

①由市場人員提前通過發送邀請函的方法(郵件,電話,傳真)約好意向代理商和國內准客戶參加展會。

②准備一些禮品,譬如:製作印有公司標志和名稱的掛繩於現場免費派發給參觀者,由於這些掛繩通常都製作精美,所以大部分參觀者得到這些掛繩後都很樂意換在自己的入場證上,參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內走動,等於許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。准備有企業形象的無紡布手提袋,在現場可以派發,手提袋可以起到流動廣告的效果(我統計了下,公司還有500個左右可米貓的手提袋)

(二)、展中:

1、產品促銷活動:

①促銷政策的實施,當場簽訂代理合作的代理商和簽訂購機合同的客

戶給予一定的優惠(待確定)。

②當場簽訂合同的代理商和客戶可以按條件獲得譬如:MP3、筆記本內膽包(這個公司有現成的)等贈品。

2、媒體報導:

①公司網站進行同步報道。

②深圳、北京、上海等國內和國外行業媒體報道。

③各大行業網站論壇/BBS/博客的宣傳。(1PAD網,新浪網,阿里巴巴,網路貼吧,中關村在線)

3、調動展位現場人氣的活動策劃:

活動之一:產品體驗互動

(三)、展後:

1、代理商及客戶的追蹤跟進。

2、把在展會上的火熱場面刻成光碟或做成圖片,進行形象整合、再包裝。

3、網站的後續報道。

六、參展物料:

1、宣傳資料:

①公司簡介

②產品宣傳彩頁 (可米貓702、701機器的彩頁)

③X展架

④海報

⑤贈品(手提袋,筆記本內膽包)

2、洽談資料:

①名片

②相關合同書

3、現場用品:

①客戶資料統計表

②嘉賓簽到簿

③名片盒:一是放置本公司工作人員的名片,另外是放置嘉賓名片。

七、參展預算

1、參展費用 8950元

2、展示廳的布置費 500元

3、宣傳物品的製作費用 300元

4、相關禮品的准備(利用公司現有的禮品:可米貓手提袋、可米貓內膽包)

5、媒體費用(暫不需要)

6、參展人員的飲食費用

八、溫馨提示:

1、展示期間關注平板電腦擺放和演示,防止被人偷竊。

2、關注被邀請代理商/客戶的行蹤,何時到達並及時接待。

3、在展會期間,參展工作人員不能在現場吃東西,要體現出一個國際品牌的水平要求來,保持展廳干凈整潔。

4、每天閉館後要及時開總結會,總結一天的工作,發現問題及時解決,整理代理意向書,重要的大客戶盡量當天晚上就約見。

5、參展工作人員要著裝整齊,體現出公司的良好的精神面貌,和品牌的操作要求。

6、吃飯時間大家輪流去吃飯,現場一定要保持3個人以上同時在展會場。

九、參展人員安排及配置

1、提高展會現場與觀展商的互動機會;

2、為觀展商提供現場體驗平板電腦的機會;

3、為觀展商提供體驗服務也是展會現場的宣傳炒作方案之一,讓客戶了解可米貓這個品牌。

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『貳』 如何做家居建材(活動)營銷策劃方案

一、市場調研和分析

任何促銷活動都是有成本的,大投入必定面對產出的壓力。一個活動的成敗,一方面是方案,一方面是執行,另外核心在於池塘有沒有魚!所有就要做市場調研:

1、樓盤調研;2、消費者調研;3、市場調研;4、競爭對手調研。

廠家的方案,只是一個大方針,是針對全國的,是不是合適我們這個市場呢?它的主推產品和我的日銷產品之間有沒有沖突,那麼它給出的價格、策略針對對手,我們有沒有吸引力。當我們拿到廠家的方案之後,要根據當地市場作一個微調。謹棚

二、布局正確的廣告宣傳組合

當下因為信息碎片越來越多,傳統單一的廣告宣傳很難達到預期的效果,加上主流消費群體往80後、90後轉移,所以廣告宣推效果已不是投某單一渠道就能達成,而是需要用傳統媒體配合新媒體的方式打出一套完整的組合拳。

傳統媒體可以效果為導向,造勢為導向,關系為導向來平衡。

以效果為導向就是以廣告效果為衡量標准考慮是否投放;造勢為導向就是以此類廣告形式創造的噱頭是否為當下市場所需,如樹立商戶信心、擴大活動勢頭、增強市場權威性等;以關系為導向的投放包括電視台、報紙、電台等,每年的定向投放可改善與相關部門的關系,在收到投訴等公關危機處理時能優化對待合作夥伴。

每個地方的消費群體,存在消費習慣、區域環境、市場定位的不同,所以廣告宣傳也需要因地制宜:先結合對本地市場消費人群的深入分析,找到幾種符合商場定位及主要覆蓋群體的廣告形式;其次多簽定利於做廣告資源互換或互換成本低且迅速的廣告形式,為活動廣告和商戶支持做准備。最後要適時地對本商場的自然客流進行分析,判斷客群主要是通過什麼廣告形式來的商場,進一步優化廣告組合。

經過以上分析,在做廣告組合結構的時候已經在無形中放大了新媒體的宣傳佔比:戶外大廣告,小區廣告,報紙,電台電視等傳統媒體投放佔比65%,微信、朋友圈社交、網路定向等新媒體廣告投放佔比35%。

三、分析商戶客情

營銷策劃人員要對商場的商戶結構、經營理念和綜合實力有清楚的認知,並建立一個完整的商戶檔案。

比如,通過單獨約談的方式加深對商戶的了解,總結出哪些能成為商場的忠實擁護者,並樹立幾個權威的商戶為商場站台,解決部分商戶在具體執行中的問題。

四、選擇適合的品牌推廣組合

家居建材專業營銷策劃、活動策劃機構牛郎星智業認為,品牌推廣要以提升品牌知名度、美譽度、服務度等為中心,剔除純商業性質的品牌推廣,不定期地為品牌加分,這一部分往往被很多商場忽略,但恰恰是這部分的推廣能加速將品牌與競爭賣場在消費者心中脫離開激鄭來。

五、造節

現在市場上各商場間經常有各種形式的「人造節」,比如「家裝節」「陶衛節」等等。它們的表現形式一般有:

1、分品類輪換啟動

一般可以根據時令、行業規律、消費需求,分不同品類在全年輪換啟動。比如三月是家裝第一波,一般可以做陶衛節,七八月份做燈具節,九十月份做家裝節。

2、借鑒展會方式進行

比如三月份有很多家博會,我們可以選擇在四五月份的時候做一個家博會xx新品到xx地(自己所在城市)的展銷會或者傢具節;或者「借勢」來做活動,比如做xx地區第一屆家居博覽會,之後進行各類品牌聯盟的相關活動和新品展示,這對提升企業形象很有幫助。

七八月份的時候對家居基材行業來說是淡季,可以在這個時間段都會做一個狂歡節。夏天的晚上可以吃飯、納涼,傢具展館也都是開著的,將賣場分不同的展區做活動,規模很大。

經銷商要認清自身的優勢,發揚它;或者某方面比較弱,試著去找突破方向,克服它,都是不錯的嘗試。

隨著近幾年來家居建材市場的飛速發展,法規也加快了更新和監督。以前,通過「吹,蒙」等手段的廣告宣傳語越來越受到法律法規的限制,所以,牛郎星智業認為,家居建材市場營銷策劃者一定要加強對於新知識的研究,有必要及時規避新定義的風險詞和手段,以避明晌頌免對我們造成不必要的損失。

『叄』 如何做家居建材(活動)營銷策劃方案

想要做一個到位的家居建材活動營銷方案,必須考慮的全面些,否則有一些細節沒考慮到,在執行方案的時候就會出現漏洞。總結豐富經驗的領導成功案例,大致如下:

項目分析:

項目優劣勢分析:

S項目優勢

W項目劣勢

O項目機會

T項目威脅

市場定位:

(一)項目市場定位:市場定位就是要考察後要確定,市場范圍很重要,比如項目是適合怎樣的銷售市場環境。

(二)項目目標市場定位:具體到哪個位置,更有利於項目的執行。

針對目標人群:

1、某某市區內投資及經營客商。

2、來某某經營建材的外地客商。

3、本地建材加工企業主。

(三)項目產品特徵定位:

產品定位,就是產品是什麼,能夠帶來的價值,給大眾帶來的最終效果。

(四)項目銷售目標價格定位:

目標受眾確定後,就是價位的一個確定,有利於明確推廣價格,讓消費者有選擇的范圍。

項目廣宣定位

招商擴大化宣傳策略與消費者目標宣傳策略

六、經銷商分析

1、經銷考慮的最直接問題就是:在新的市場環境中,是否有錢賺,以及資本周轉是否有效。

2、經銷商希望有一個集中、專業銷售的經營商圈,以形成強有競爭的銷售力,帶動市場的成熟。並通過強有力的輻射力,聚集人氣、聚集人流,以便推動自己的產品獲取市場利潤的最大化。

3、經銷商希望通過較多的渠道認知項目市場發展商的實力和市場價值,並希望獲得一個理想的物業位置、拓展市場空間。

4、經銷商總是希望能有不同程度的價格優惠政策、返(免)祖政策,來吸引他們進駐。

5、經銷商對項目的認知,經銷商希望能獲得從政府、物業發展對項目的信心支持,降低租賃購買風險,盼望得到強力的市場營銷策略指導、廣告支持、銷售政策、金融保障等系列保改肆護。

項目推廣策略總則

大量精心的市場炒作、專業的行銷事件策劃,引發經銷商的觀注力及對物業租賃購買興趣,有力的社會宣傳,輿論造勢勢必影響經銷商心智和判斷能力,促進市場招商投資成功。

推廣策略

(1)、項目招商商品范圍--

建築室內外裝飾裝潢材料、陶瓷、衛浴潔具、家庭廚衛用具、五金電器、輔件、耗材用品、油漆塗料、石材、天花地板、牆紙地毯、樓梯鐵藝;傢具、整體櫥櫃、門窗櫥櫃、家居電器。

(2)、項目招商對象--

省內外建築裝飾裝潢材料生產廠商

建築裝飾裝潢材料經銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業。

對商鋪有投資意向的市省內外客戶。

3、項目概念輸出與保障--消除經銷商認知障礙

項目的市場行銷概念:位於某個CLD(城市生活中心區)區規模龐大的建材市場,以其核心地理位置,強力向整個輻射;毗鄰某某大道和鴻福路,商品物流配送渠道極為便利,是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。

(1)、具備國內最先進的市場化倉儲物流,批零兼營的中心大市場,國際化商業城池。

(2)、獨占性的規范化市場銷售模式和物業管理標准體系,導入現代物業經營的管理手段。

(3)、全新的消費觀念和消費形態,迎合並引領市場的消費心理和行為,並倡導全新的消費概念,成為一種經濟文化和消費時尚。

4、項目招商推廣--經銷商的信心保證

(1)、是某個市政府的重點工程、形象工程,是某個的新地標。具備完善的配套設施、生活設施。

(2)、項目的市場運作採取免租、返租的優惠政策解除經銷商後顧之憂。

(3)、市場開業前後向經銷商提供全面的廣告與行銷支持,以"品牌造勢,傳播先行"的市場化操作,擴大對外宣傳,提高市場在整個品牌的知名度及影響力。

(4)、市場經營在保核則轎障商家的商業利益的同時,為商家提供系統完整的售後服務保障與輔助支持。

(5)、24小時的物業保安和良好規范的經營秩序,為商家打造優越的物業環境和市場空間。

推廣運用手段

1、市場預熱炒作期(推廣和傳播)

某個地方-商鋪全面招商儀式活動:

選擇開工吉日,邀請某個市政府領導、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動,主要領導講話發言,並請市報社、電視台、廣播等記者到場采訪,攝錄商鋪招商儀式過程實況,在當地媒體以新聞形式播放。形成公眾及經銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認知,達到預期的宣傳炒作目的。

2、市場形象推廣認知期

全麵塑造市場的品質化物業形象,創造銷售的環境,建立公眾、經銷商普遍認知的形象力。

在物業周邊主要通道及市內主要建築物,推出戶外形象廣告牌。廣泛傳播招商資訊引導經銷商的認知和了解。

招商推廣

(1)、充分掌握客戶需求

組織邀請前期已掌握的相關目標群的所有經銷商(包括投資者)召開招商懇談會,懇談會的內容主要是徵求他們對項目主力店合盯盯作的條件、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議,而這些建議均可用於制訂合理的招商條件和政策。

(2)、品牌商家的引進和規劃

按擬定的市場定位和業態定位確定初步品牌主力店條件。通過相關網站、展覽會、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務商,並掌握其拓新店的計劃,最後再確定品牌主力店目標名單。緊接著向各經銷商傳達物業招商訊息,銷售政策等優惠待遇、吸引經銷商投資加盟,進場入租經營。

(3)、多渠道進行招商溝通

招商建議從生產地、主要投資客戶來源地區、招商會、媒介宣傳、地產交流、博覽會、發布會、節日促銷、新聞事件行銷等入手。

在某市區向各市場經營戶、廠商、經銷商派發、郵寄招商宣傳書,並游說經銷商對項目的觀注參與,多渠道的與經銷商接觸。

(3)、強勢宣傳,強調一次性進入"強銷"

借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告,主要強調"黃金地段"、"巨大升值潛力"、"高回報"、"歷史價值"、"未來商業中心"、"開發、投資、經營、管理、消費共贏理念",配借適當的新聞炒作。

項目招商計劃實施:

時機

由於商業地產與普通住宅不同,其一開始銷售就應達到強銷期。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據產品的生命周期、競爭者的廣告投放、銷售季節的淡旺季、受眾特徵等方面訊息,考慮營銷計劃和廣告預算,對廣告作一個宏觀投放計劃。另外考慮到本地客戶的普遍投資習慣,即春節前對商鋪投資、購買、租賃置業的熱情不高,因此計劃將宣傳等一系列實施計劃安排在年後進行。

各階段具體實施時間安排:

強銷期:即強勢銷售期,在引進經銷商的同時,要深度引導消費者,塑造對樓盤品牌的信賴度與好感,增強銷售勢頭及客戶信心。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

(一)、確定銷售方式--招商銷售先租後買

1、坐店招商銷售:

以招商中心為"賣場"展示項目整體模型、門面樣板等進行現場銷售。固定銷售人員為兩人。

2、異地招商銷售:

在廣東省內進行項目招商宣傳。以優惠價格和政策支持吸引同類客戶群體。

3、業主介紹:

可用優先車位或其它物品的方式激勵已購門面進行經營的業主介紹親朋好友前來購買。

立體營銷方案與操作細則

為了確保春節後全面招商的契機,我們採取立體化、多元化的營銷方式,具體操作如下:

促銷活動策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進行周期廣告宣傳1.南方都市報、廣州日報2.交通廣播電台3.翡翠台、本港台(插播)4、大型戶外廣告牌5、路燈燈箱廣告。為了更好的配合銷售工作,我們廣告的重點主要集中在以下兩個方面:

1.租金及價格策略。

2.其它促銷創意

3.業主告知,口碑宣傳

市場銷售期

(1)、聯合各主要媒體傳達銷售市場息的同步、積極進行廣告銷售的開展。

(2)、包裝項目招商的銷售形象,對項目售點和施工現場進行形象包裝。

(3)、規劃一個具有競爭性的銷售計劃,使商家有"好機會不容錯過,錯過就不會再來的"心態。

(4)、充分發掘某市的潛在實力客戶。

針對准客戶區域派發DM廣告,充分挖掘某市內潛在客戶。

售控同步

我們的建議是:以租代售,先招商出租再進行出售的策略。

(1)先招商出租,而後在此市場有一定認同度下進行內部認購的市場試探活動,通過市場摸底進行開盤價梳理。

(2)第二階段,視內部認購及開盤的銷售效果,適當上漲價格,使整體平均價格控制在開發商原計劃的平均價格範圍內,由於此時有後期的一段銷售後,整體銷售已有了一定的基礎,銷售已有一定氛圍。此時,觀望前期價格,作一個合適價格幅度上調。

(3)第三階段,視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平,預計此時整體銷售已到70%左右,開發商此時的壓力大大減小,維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發商原計劃的均價,甚至超過整體原計劃平均價格。

(4)第四階段掃尾期,為促進提前辦理入伙,在前兩個階段的價格上,我們會稍作下調,進一步刺激觀望客戶,加速一期房屋銷售目標完成。

確立媒體目標

根據媒體目標,並將媒體目的明確化、可量化,以用最低的成本,達到最佳的宣傳效果。

1、新媒體:網路平台、微信、微博、直播等

2、廣播電台廣告

3、現場圍牆包裝廣告

4、現場樓梯彩虹包裝

5、招商中心現場包裝廣告

6、宣傳品:招商樓書、各式宣傳品等

廣告費預算(此項為重要步驟)

廣告費用=銷售總額x廣告費用的百分比(3%)

『肆』 第十屆家居建材博覽會活動方案

第十屆家居建材博覽會活動方案

展會時間:2017年9月22日-24日

展會地點:婁星廣場

主辦單位:婁底市室內裝飾裝修協會

展會主題:家博引領美好生活

冠名單位:婁底偉星管

協辦單位:

一、綜述

回首往屆,2008年婁底首屆家博會的成功舉辦,至今,已經歷了十年的風風雨雨。經組委會不斷地精心策劃和組織,每屆展會參展商都可達60多家,成交金額均超過1000多萬元,參展范圍涵蓋了傢具家居、裝修設計、衛浴潔具、陶瓷、地板、壁櫃移門、五金、塗料、家用電器、整體櫥櫃等眾多類別。良好的展會效果受到了社會各界的好評。目前,家博會已成為了婁底家居建材行業最具權威性、認知度最高的家裝品牌展會。「裝修就逛家博會」的概念在老百姓的口碑中不斷擴延。

「2017婁底第十屆家居建材博覽會」,將以「家博引領美好生活」為主題。從歷屆家博會舉辦的成功經驗基礎上,組委會大膽創新,以多種新穎創意形式來吸引廣大市民的眼球,從而達到參展企業與品牌銷售和宣傳雙豐收。樹立家裝文化品牌與銷售的完美結合;展會堅定消費者、參展商「共贏」的辦展理念,延續「為客戶創造最大價值」的服務和責任宗旨。從展出規模和展會創意上全面革新;在展會服務和專業觀眾上也將整體完善升級;大量的廣告宣傳和多層次的媒體、展商合作,將全新致力打造一個完整的家裝產業鏈,為消費者創建一個真正的「一站式購齊」的大家裝展。

本屆家博會組委會還將聯合婁底日報等主流媒體,通過專題製作和參展商專訪,全程跟蹤報道家博會最新動態;開展「行業專家講解家裝知識構築美好生活」為主題講座,開通「樣板房專線車」;組織「家裝意向團」;開展「簽單送電器」、「限時搶購」等多種優惠活動,以此正確引導消費,激活整個家居建材市場。

二、展會活動

1、開展「行業專家講解家裝知識構築美好生活」提升參展企業的`知名度;

2、組織家裝建材意向團,整合當前婁底市內有家裝和購買建材需求的消費者,到各大裝飾公司進行咨詢及意向團購。一方面為參展商參展現場帶來更多有效客戶,另一方面也為消費者提供優惠便捷的服務;

3、依託展會優勢,在展會的三天時間里消費者簽單下訂金就有機會由組委會送出相對應的品牌家電,真正實現讓利於廣大消費者。同時調動消費者購買積極性,共同創造大家裝市場的購買氛圍。

4、展會期間組委會設立家裝建材咨詢服務台,邀請行業內資深專家現場解答消費者在裝修及購買建材過程中發生的各種問題;同時組委會聯合各大裝飾公司現場開通「樣板房直通車」,為消費者提供一站式便捷服務。

5、凡是來展會現場並簽單的消費者都有驚喜禮品派送。

6、優惠大集結、一站搞定家,集合知名家居、裝飾、建材企業推出的多重優惠活動,為消費者謀求更大優惠。 家居、建材、傢具、家電、設計、裝修樣板房直通車、家裝建材咨詢、家居流行發布會等一步到位。為消費者省心省力省錢。

三、主題活動:

1、盛大開幕式:2017年9月22日上午9時58分,擬請市領導以及市房地產管理局、市民政局,冠名和協辦等單位負責人出席。

2、各大公司才藝大表演:選10家參展企業進行才藝展示。

3、設計大比拼:各展位由市室內裝飾裝修協會設計師專業委員會設計,評選出一、二、三等獎,營造現場家裝設計濃厚氛圍。

4、幸運大抽獎

展會期間,所有參加此次活動的業主客戶均可憑預付款收據及簽訂合同復印件到協會展位參與現場抽獎,中獎率100%。一等獎產生1名:只要是簽約客戶抽到一等獎,獎價值3000元的電器一台;二等獎產生2名:獎價值2000元的電器一台;三等獎產生3名:獎獎價值1000元的電器一台;幸運獎:多名,獎精美禮品一份。

四、展覽范圍

家裝展區:室內裝飾企業形象展示及業務咨詢。

建築裝飾材料展區:地板、陶瓷、潔具、廚衛、門窗、五金燈飾、樓梯等。 家居用品、家居飾品展區:傢俱、整體衣櫃、工藝床墊、床上用品、窗簾布藝、裝飾工藝品及其他相關產品等。

電器產品展區:各類家用電器、廚衛電器等。

五、參展時間

布展時間:2017年9月20日——9月21日

展覽時間:2017年9月22日——24日(展期3天)

撤展時間:2017年9月24日 18:00

六、展會宣傳與推廣

整體宣傳推廣將立足於展會的主題,在每個階段都從多角度、全方位地進行宣傳。本屆展會採取360度宣傳的形式,即通過平面報刊、電視台、電台、紅綠燈戶外媒體、大型戶外媒體、電子顯示屏飛字、宣傳單頁、重點小區以及微信等多種媒體以不同的宣傳形式共同來對本次展會的情況進行立體式的宣傳報道推廣。同時,還從宣傳的廣度和深度出發,對整個會展展前籌備情況、展中的實況采訪與報道以及展後的追蹤報道有計劃、有步驟,有重點地作全程宣傳報道。

【平面媒體】

1、充分利用《婁底日報》這一黨政機關報、最強勢主流媒體進行全面宣傳。計劃2個半版,以及利用倒計時(20天)、新聞報道、家博會專題報道等方式,全方位、多角度宣傳為本次博覽會的亮點、優勢,使本次博覽會深入人心。

2、組織專門團隊針對建材市場、商場、重點小區以及目標消費群體以及數十家建材知名品牌信息、產品信息、優惠信息傳遞到消費者和預留顧客群。針對重點小區,安排人員進行重點跟蹤、前期活動宣傳,針對非重點小區、安排人員進行單頁派送。

【電視媒體】

5、婁底電視台播放博覽會廣告,為期10天,每天在黃金時段播放2至3次。

6、電視台機頂盒開機廣告,為期15天。

【戶外廣告】

7、滬昆高速連接線、長韶婁高速連接線及城區主要路段布置大型戶外廣告。

8、與大視野文化傳播公司合作,進行城區紅綠燈戶外廣告宣傳。

【微信群發布消息】

9、通過新媒體微信朋友圈發布信息,以吸引更多的客戶來參與本次活動。憑著多年建立的多個微信群進行信息發布。

10、憑著多年辦展的豐富經驗和對家居建材市場的深入了解,面向十幾個賣場點對點的宣傳與請柬派送,會前還將以報紙、電視、戶外等載體上發布大會新聞,形成社會聚焦點

七、展會招商:【招商回報】

一、 企業參展標准:

傢具類、建材類,展位面積4米×4米:5000元;

家裝、展位面積4米×7米:10000元。

●回報條款

(一)現場類

1、提供展位1個、每個展位標准:(尺寸見展位分配圖);

2、活動現場,免費製作懸掛標有祝本次活動圓滿成功條幅的飄空氣球1個;

3、在主會場背景板上與主辦單位、承辦單位並列標有參展企業名稱及LOGO;

4、在展會現場布置大型牆體廣告,每一個參展品牌可以免費享用。

(二)宣傳類

5、在3萬張對外宣傳單張中出現參展企業名稱及LOGO;

6、婁底室內裝飾網及婁底市室內裝飾裝修協會微信公眾平台全程報道宣傳推廣此次活動;

7、婁底室內裝飾網內頁品牌推薦LOGO一個,時間為1年。

8、繁華地段多塊戶外廣告牌宣傳家博會開展;

9、微信群發及微信助力活動介紹家博會;

10、在戶外飛字廣告宣傳家博會開展。

二、協辦單位 3萬元

出現形式:2017第十屆家博會協辦單位

● 回報條款

(一)名譽類

1、企業將成為本屆「2017第十屆家博會協辦單位」;

2、邀請特別協辦單位一名主要領導出任本次活動組委會成員。

(二)現場類

1、提供展位面積28平方米、展位標准及位置:(尺寸見展位分配圖);

2、活動現場,免費製作懸掛標有祝本次活動圓滿成功條幅的飄空氣球2個;

3、在主會場外設置印有「*****祝賀活動召開」祝詞的彩虹門1個(根據場地實際尺寸製作);

4、在主會場背景板上與主辦單位、承辦單位並列標有協辦單位名稱;

(三)宣傳類

6、在3萬張對外宣傳單張中出現協辦企業名稱;

7、 婁底室內裝飾網及市室內裝飾裝修協會微信公眾平台全程報道宣傳推廣此次活動;

8、婁底室內裝飾網首頁品牌推薦LOGO一個,時間為1年;

9、繁華地段多塊戶外廣告牌宣傳家博會開展;

10、微信群發及微信助力活動介紹家博會;

11、在戶外飛字廣告宣傳家博會開展;

12、新聞媒體所有新聞宣傳和廣告推廣中標明為「協辦單位」作同期宣傳;

13、開幕式上推出公司形象代言人或公司廣告語。

三、冠名單位6萬元

出現形式:2017第十屆家博會冠名單位

● 回報條例

(一)名譽類

1、企業將成為本屆「2017第十屆家博會冠名單位」;

2、邀請特別贊助企業一名主要領導出任本次活動組委會成員,並與市領導同台出席開幕式及新聞發布會等相關活動;

3、冠名形式:「xxx」2017婁底第十屆家居建材博覽會。 (二)現場類

4、在活動現場顯要位置提供展位面積35平方米、展位標准:(尺寸見展位分配圖);

5、活動現場,免費製作懸掛標有祝本次活動圓滿成功條幅的飄空氣球4個;

6、在主會場外設置印有「*****祝賀活動召開」祝詞的彩虹門2個(根據場地實際尺寸製作);

7、在主會場背景板上與主辦單位、承辦單位並列標有冠名單位名稱;

(三)宣傳類

9、在3萬張對外宣傳單張中出現協辦企業名稱;

10、婁底室內裝飾網全程及婁底市室內裝飾裝修協會微信公眾平台報道宣傳推廣此次活動;

11、婁底室內裝飾網首頁品牌推薦LOGO一個,時間為1年;

12、繁華地段多塊戶外廣告牌宣傳家博會開展;

13、微信群發及微信助力活動介紹家博會;

14、在戶外飛字廣告宣傳家博會開展;

15、新聞媒體所有新聞宣傳和廣告推廣中標明為「冠名單位」作同期宣傳;

16、開幕式上推出公司形象代言人或公司廣告語;

17、會場彩旗100面。

(四)其他方式贊助單位價格面議

八、聯系方式

聯系單位: 婁底第十屆家居建材博覽會組委會

聯系人:

譚純真:15115875658

李愛軍: 15907389133

辦公電話: 0738—6693555

婁底第十屆家居建材博覽會組委會

2017年8月5日

『伍』 傢具銷售計劃書600字5篇

隨著我國民族地區傢具賣場實力的不斷增強,傢具銷售企業經營自有品牌成為未來傢具市場的發展趨勢之一。這一獨特的傢具銷售營銷模式通過對上游資源的有效整合,能更大程度地滿足市場需求,發揮流通環節的競爭優勢。下面我給大家帶來傢具銷售計劃書600字5篇,希望大家喜歡!

傢具銷售計劃書600字篇1

一、綜述:

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位, 其它 的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,以目前傢具市場的競爭激烈程度來看,銷售部必需升級,從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標准、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設:

用人所長無不用之人,用人所短無可用之人。將現有員工進行重組,老 員工是我們的財富,他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解,能較好的減少架構改革對客戶的影響,只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標准或要求,讓他們知道主動銷售的 方法 和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能:

1、進行市場一線、工作;

2、分析市場狀況、,正確作出市場,為庫存生產提供科學的依據;

3、制定月、季、年度,計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據;

4、匯總市場信息,提報產品改善或產品開發建議

5、把握重點客戶,控制產品的銷售動態;

6、營銷網路的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案,保持與客戶之間的;

8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;

四、關於品牌:

「___」品牌建立時間較久,有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化,在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面,產品方面就包括了材料、結構、元素等,我們不光要學習,還要超越。

五、 渠道 管理:

由原來的散貨向專賣升級,這也是這次改革的主要目的,充分利用現有的客戶資料,優化經銷商的構成,從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級,慢慢向地區、省、市總經銷發展。這並不遙遠,只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗,做深層次的溝通,自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會,就會有發現它的人,問題是我們要把機會准備好。

六、信息管理和利用:

現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、傢具賣場、商場的聯系信息,因職權不明,還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料,由於銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因,這些東西都被放在抽屜里了,很可惜。要充分利用,更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

七、關於傳播

:報刊媒體方面目前非常弱,只有__城市傢具報一家在做,而且可以贈送的軟文也沒有做,浪費。另外,通過博客的推廣,有些傢具類報社近期有一些 文章 見報,對品牌的建設有一定的推動。網路上的傳播由於近段時間一直持續的做推廣,起到了較好的效果,__有四個 廣告 位在宣傳,該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布,另外在搜狐的傢具博客瀏覽人數已達四萬多人,搜房網博客三萬多人次,常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次,還有其它十來個在做推廣的平台流量沒統計,總量當在二十萬左右。當然,客戶看了不一定就能轉化成購買,推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,形成口碑。由於沒有其它的宣傳途徑,所以網路宣傳還是要加大力度。

八、關於經銷商:

目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持,除了給特價外沒有其它的方法,經銷商基本上處於獨自應戰的狀態,談不上什麼忠誠。幫助經銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經銷商和廠家之間的感情,以後一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有:商場外:當地網路平台、電視台走字、簡訊群發、小區派發促銷資料、DM直郵、小區電梯廣告、電台廣告、夾報等;商場內:_展架、地貼、通道弔旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內的弔旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案,旺季有旺季的促銷活動,不是所有的方案都要廠家出費用的,經銷商想要的是一個可行的參考計劃,因為目前我們的經銷商的 文化 水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶並不適合這些,但僅有的幾家專賣店我們並沒有給予這方面的支持。做了,一方面是給經銷商以信心,還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現在的專賣店去考察,我們希望現有經銷商怎麼說呢?除了發貨收款,我們幾乎什麼都沒做!)另一方面是為我們以後更大面積的開設專賣店 總結 促銷、推廣的 經驗 。

九、 企業文化 :

企業文化和銷售有關系嗎?關系太大了,因為銷售是窗口,直接面對客戶,要建立建全系統的企業文化,統一對外宣傳口徑,給客戶的感覺是:公司管理是規范的,是一個團體,是積極發展中的企業,增加客戶信心。同時,企業文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的,比如公司一直留不住人,工薪不是全部原因,企業文化才是根本,公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的願景,也沒有娛樂設施和學習的場所。他們不快樂,肯定留不住人。把企業的企字上面的人拿掉還有什麼?

十、關於生產:

從來公司一年多的時間里,就存在的欠貨問題,到目前,銷售的總量沒增加,還發生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況,因為我們做不出來,那麼參加展會的目的是什麼呢?現在領導已經制定了解決的方案,希望能有效。我要說的是OEM,由於管理方面等原因,這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才,建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠,能做到世界第一,這方面可以學習。

傢具銷售計劃書600字篇2

一、促銷背景分析:

時值秋季,正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時間,也是傢具行業的黃金時,各大傢具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產生的。促銷是一種在特殊時期導入新產品和搶占市場分額行之有效的手段,但據我在網上查的其它傢具商家的促銷方案,發現以往的促銷形式比較單一,除了價格優惠以外,難有其它亮點。並且這些促銷方案多是作為單一事件來執行而沒有一個全局的統籌跟進,所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。

在當今廣告泛濫成災的年代,不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波,而且一定要有連續性、系統性、戰略性。如果沒有採取繼續跟進的 措施 ,也只是那一個月的銷量上去,而沒有達到持續穩定上升的目的(在於消費者來說,一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶,讓人印象深刻)。而且要注意的是,促銷只是一種短期的刺激行為,尤其是單一的價格促銷,往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了,還會引起諸種不良反應。

譬如有很多商家在節日期間單純地打折讓利銷售等等,表面上看起來紅紅火火的假日銷售,但認真一分析,原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行而已。因此,絕不能為促銷而促銷,沒有戰略眼光的促銷策劃是急功近利的,縱能取得一時風光卻最終自食其果。

二、目標人群「一個針對所有人的方案就是糟糕的方案」,因此我們做促銷方案也必須進行市場細分,象導彈一樣精確擊中目標。

據調查,一般到商場購買傢具的人,有幾種組合:夫妻、一家、單人、婆媳,其中相對佔多數的組合是夫妻二人一起逛傢具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略,而且是以女方為導向。因為購買家用產品,大多數的購買決策權是在妻子那裡,丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性,容易受環境所感染,加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅遊消遣,與平時不同,心態比較悠閑輕松,比較容易感受並融入到商家精心布置的氛圍。綜上所述,本次促銷活動目標人群有幾個特徵:

1、年齡在25-40歲左右

2、白領階層(此基於產品和商場檔次的定位,且白領對文化氛圍有特殊需求)

3、夫妻一同逛商場

三、購買傢具訴求點:根據實際情況,目標人群購買傢具的主要訴求點有:產品、價格、品牌、服務、購買成本(不僅是金錢,還有時間、精力、便利、風險等等)、購買環境、文化內涵。在前幾個點已固定的情況下,我們可以在購買環境、文化內涵這兩點上提升。

雖然「傢具」和「家庭」本來就是天然性的關聯,但可以通過環境氛圍強化消費者感想聯想。傢具是物、關愛是情,把這兩者關聯起來,那我們不只是賣傢具,更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動,使消費者(基於妻子心理為導向)覺得全友傢具是丈夫對妻子關愛的表現,是「關愛」「愛的見證」,是「溫馨」「幸福」,如哈根達斯的「愛她就請她吃哈根達斯」一樣。(如何實現強化這一關聯見下)需要注意的是,傢具屬於價格較高的耐用消費品,顧客會仔細比較各品牌產品的性能價格比,是購買決策相對復雜的理性產品。如果新推出的那些款式傢具價格有較大優勢,則可以將該地區同類傢具不同商場的價格對比表貼在上面,並註上地址、聯系方式等等,強化顧客感受。產品、價格、服務等等是正,營銷策略是奇。正與奇、實與虛的關系要把握好。如果只在形式上做做秀,而沒有實際的優惠提供給消費者,就很可能流於花拳綉腿,只能讓消費者感到新奇罷了,而不會進一步掏錢購買。

四、產品信息、品牌信息,主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產品、品牌信息的一致性和強化性。

1提煉出幾個核心的廣告語,如「愛心打造幸福家」、「全友傢具,讓您生活在愛的空間里」、「全友傢具,家人般的濃濃關愛」、「全友傢具,建造幸福家庭的一磚一瓦」

2簡短的POP形式軟文,如對「為您畫構完美的生活」這主題的闡述。如「每當回到家,看見和老公一起買的.傢具,想起買傢具時他愛的宣言,只覺得整個家裡滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍」(重點描述全友傢具是「關愛的見證」、「關愛的物語」,需要注意的是,這必須和活動結合起來。否則,會給人牽強關聯之感) 五、終端設計:

1、陳列布置;在傢具店外面因地制宜地布置,如用X展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氫氣球(氣球下面懸掛著 標語 )以及派發DM單等等造勢。內容一定要配合主題,氣氛一定要濃厚,因為人在不同的環境中,消費心理也不同(尤其是女性)

2、背景音樂;音樂是製造氛圍的最好工具,在商場內循環播放跟「家庭」「溫馨」等主題有關聯的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《常回家看看》、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻》

六、購買流程:從傢具店外看見很有沖擊力的橫幅和X架展海報(,將其導入購買流程中)--->在賣場內感受濃厚的主題氛圍----->逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本---->營業員的導購服務,參與互動活動(在活動中會產生比較強烈的參與感、認同感,增大選擇機率)----->確認購買----->完成購買----->顧客走時,再派發傢具店此次活動的相關資料給她,通過她的口碑再帶動她的朋友圈子,保持購買持續性和拓展性。

如果中間任何一環節不到位,就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼,都會對效果產生很大打擊。顧客選擇一個品牌需要很多理由,放棄一個品牌卻只需要一個理由。

傢具銷售計劃書600字篇3

我個人認為首先做一下產品定位和市場分析,來確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌傢具,價位屬中高檔,其消費群體必然有可觀的收入和一定的經濟基礎。從整個傢具市場來說,主要購買者包括以下幾個群體:

1.購買新房者。新的房子自然要配新的傢具,這是中國人的傳統習慣。

2.新婚夫婦。很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。

3.因傢具款式過於陳舊想更換傢具款式的消費者。

宣傳是提高傢具銷售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣傳後,會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來,還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎。

明確宣傳對象,盡可能縮小范圍,不但會降低宣傳成本,而且提高了廣告的效率和精準度。您不希望在廣告方面作過多投入,因此電視廣告這種需要投入過多,受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結合受眾目標和產品特性,建議以傳單和海報的宣傳方式為主,如果您經濟條件允許的話還可以採用電台廣播的方式。 宣傳時有以下幾點需注意:

1.宣傳時,產品定位首先要清楚,歐式品牌,中高檔產品,因此不要輕言降價促銷,自損身段,不到萬不得已,絕不打價格戰。宣傳 口號 ,我推薦的是「〃〃〃〃〃傢具,打造高品質生活」,定位是追求高品質生活的高收入人群。是採用哪種高級進口木材作為原材料,哪種

風格設計,產品有何與眾不同之處,品牌地位如何,這些最好都講清楚,一定要突出產品的差異性、

2.傳單的製作。傳單的製作需要下大本錢,決不能草草了事,您需要將這種歐式傢具的最美一面通過傳單展示出來,各種精美的傢具款式要在傳單上盡量都有,要通過這份傳單充分調動消費者的好奇心和購買欲,要讓消費者忍不住來看看這傳單上的傢具到底什麼樣。當然了,這說的可能有點誇張,不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力。

3.個人認為傳單的發放地點有講究,建議要覆蓋這幾個地方: 1 房地產銷售中心

2 婚姻登記所

3 婚慶公司

4 你所在商場半徑一公里內人流較大的地方

4.尋求合作者。建議合作者為房地產商,婚慶公司,可以和其協商建立初步的合作協議,相互為其推薦顧客,或者交換客戶資料,因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發放,由這些合作者代為發放,畢竟發傳單的人不可能天天守在那兒。

第二,要把所有最漂亮的傢具展示出來,不要把最好的款式放在倉庫中。

面對面的營銷是最重要的一環,它關系著交易能否成功。因產品為中高檔產品,除非消費故意在價格上糾纏,否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產品表現出一定的興趣,銷售人員應著重介紹產品特性,品牌內涵,以科學的數據和品牌輝煌的經歷來讓消費者了解熟悉這個品牌,消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟,傢具這種東西屬於大宗物品,需要經過認真考察和深思熟慮,特別是一個陌生的品牌,難免會產生不信任感,銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產品和品牌來讓顧客產生信任感。除此之外,向顧客介紹時,應著重突出產品的差異性,你和別人的傢具不同,顧客才來買你的,而不是僅僅因為價格。

採用體驗式營銷方式,顧名思義,就是創造更多的機會,從目標受眾的角度著眼,讓消費者體驗,獲得真實的、鮮明的感受。前面已經提到要把最精美的傢具擺放在最顯眼的位置,這樣做還不夠,要讓消費者摸個夠,試個夠,千萬別說「不買別摸」這種蠢話,不要打擊 消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛,看到了喜歡的就買,女人尤其是這樣,而女性往往是相信自己體驗過,因此千萬不要「守身如玉」。

對待客戶的態度一定要好,尤其是售後服務,作為一個新的品牌,前期是口碑形成的關鍵階段,如果有一個顧客不滿意,他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客。可以開展這樣一個活動,讓已有的顧客介紹新的顧客,如果介紹的顧客交易成功,可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。

傢具銷售計劃書600字篇4

一、活動目的

市場背景介紹:全友家私有限公司創建於1986年,經過二十餘年的勵精圖治,已發展成為中國研、產、銷一體化大型民用傢具龍頭企業。全友公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設計師組成的跨國研發團隊,在中國成都、深圳、義大利米蘭設立了3個研發中心,主要研發、生產板式套房傢具、沙發、餐桌椅、床墊、軟床等系列產品,涵蓋50多個系列、6000多個產品款式,其中,板式、沙發兩種產品被授予「中國名牌產品」稱號,是中國傢具行業榮獲兩個名牌稱號的傢具企業,是中國傢具製造業為顧客提供「一站式家居服務」的典範,以「成為世界級家居用品開發製造商與服務提供商」為企業願景,以「提供優質家居產品和服務,創造美好家居生活」為企業使命,貫徹「客戶是水,全友是魚;員工是水,全友是魚;社會是水,全友是魚」的企業文化,通過持續的制度創新、技術創新、管理創新,以國際化視野,竭誠為廣大客戶提供高品質、多樣化的家居產品和服務,引領舒適、環保、健康的家居生活方式。活動目的:為了擴大全友傢具的市場份額,提升銷量,樹立在消費者心目中的良好形象,提升品牌認知度及美譽度。

二、活動對象;主要促銷目標:剛剛購房的消費者,次要促銷目標:80後等工作有成,開始考慮購房及傢具的消費者;新婚夫婦及其父母。三等促銷目標:即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者。

三、活動主題;活動標語:讓我們的專業,給您帶來更舒適的生活。活動主題:免費提供您想了解的關於傢具的任何問題的專業意見。(例如傢具的保養,擺放,選購, 收藏 等)贈送小禮品、抽獎、知識競答

四、活動方式;在活動開始之前,與當地政府做好協調工作,取得相關部門的支持,同時,在各種媒體上進行宣傳預熱,還可以聯合當地的經銷商,在活動開始之前發放入場券,發放的主要人群即確定的消費對象(入場券有編號,以便進行活動期間每天的幸運抽獎)。

具體內容為:

一.與當地經銷商聯合,由經銷商提供場地,由全友集團提供人手及道具,在經銷商提供的場地上,擺放各種不同品牌,不同類型,不同風格,不同樣式,不同質量的傢具產品,並配備專業人員進行講解,提高消費者對傢具的認識;

二.設立一個咨詢台,免費回答消費者任何有關於傢具的任何問題(例如傢具的保養,擺放,選購,收藏等):

三.凡是活動期間在經銷商處購買傢具的消費者,憑借入場券,可以獲得一定的優惠:

四.提供一定的出勤人員,可以隨消費者回家去講解關於消費者家中關於傢具的保養,擺放等專業知識。

五.由主持人不定時主持有獎知識競答,獲勝者可以獲得精美禮品一份

六.在每天的活動結束之前進行幸運抽獎,中獎者可獲得精美禮品一份

五、活動時間和地點

活動時間:5月3號至6號每天早上9:00——11:30,下午2:30——5:30

活動地點:新凱龍時尚傢具館,地址:A座:達活泉公園南門對面B座:邢台市商業銀行西鄰C座:新世紀廣場西門對面。華都傢具城,地址:中興東大街與襄都路交叉口路北。

六、廣告配合方式在活動開始前的一個月,即4月1日開始,在邢台市進行廣告媒體投放,投放的主體為電視,關於傢具裝潢的雜志,路邊的廣告牌,車載電視,知名報紙(如牛城晚報等)等,進行覆蓋式廣告投放,廣告力求簡潔醒目,重點突出本次活動的所有服務均為免費提供。

七、前期准備

1、人員安排:傢具講解員:15人,專業知識講解員:10人,出勤人員:20人,主持:2人,保安:30人,後勤人員:5人,司機:5人,活動講解員:10人,現場管理:2人,現場調解員:5人與政府溝通人員:2人(此人員安排每個活動地點各一套)

2、物資准備:各種不同品牌,不同類型,不同風格,不同樣式,不同質量的傢具,桌椅20套,話筒15支,音響2套,禮物若干,各相關人員身份牌,礦泉水,紙杯,活動條幅4條,全友家私的展板6個,遮陽傘5個,出勤車輛5輛(按此規格,各活動地點各備一套)

3、政府公關:在活動開始前,安排公關人員與政府相關部門進行公關獲得其支持,並請其安排人員進行現場秩序維護。

八、中期操作

1、在每天活動正式開始之前,由主持人對活動進行簡短的介紹;

2.現場工作人員要統一穿著印有「全友家私」字樣的工作服;

3.在活動期間,講解員及出勤人員要保持熱情的服務態度,在消費者心目中留下良好的印象;

4.活動期間,主持人要定期進行有獎知識問答,並為獲勝者頒獎;

5.講解人員在進行講解時,要著重突出全友家私的優點,並在消費者心中留下深刻的印象,客人今天沒有需要,不代表以後也沒有需要

九、後期延續

在活動結束後一個月的時間里,在邢台市個媒體上對本次活動進行報道,主要媒體為報紙和車載媒體,報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主。

傢具銷售計劃書600字篇5

主要是對20__年整體工作做統籌安排,計劃書的制定旨在為20__年沖刺1000萬銷售,完成基本目標800萬,為此,我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣;基本戰術是小區團購為重點,小規模、多批次、深挖掘、20__年度經營 工作計劃 書 品牌輪流的方式;同時需要不斷優化組織結構,簡化流程弱點,銷售更加快速化,需要對導購員不斷強化,提高其專業知識,豐富其銷 售技巧,最大提高銷售率!

目前的形勢與我們的任務

目前的形勢是什麼呢?

(一)全國傢具液態面臨著洗牌,是行業的陣痛期,故銷量下滑,利潤縮減,20__年的傢具市場環境還會有進一步惡化的可能;

(二)在各地的市場萎縮情況下,各品牌正在竭力力保原有市場,在這種情況下,各廠家的資源下放到終端的可能性會進一步增強;

(三)因為市場萎縮,各傢具商家一定會使出渾身數解,最大可能的劃分 蛋糕 ,而搶奪蛋糕最直接的手段無非兩種:一是多頻率、高幅度的各種促銷活動;二是強勢的品牌宣傳;

(四)在各商家的搶奪市場蛋糕的手段作用下,消費者的購買心理將發生更急劇的變化,集中活動購買代替平時購買的現象會進一步增強;

(五)在不同行業,各個區間,在激烈的競爭當中,做為固定的宣傳資源顯得尤為奪目,各商家一定會竭力搶奪,所以宣傳成本將會被非正常增高;

(六)總之:整體銷量縮減,集中購買性明顯增強,利潤競相搶低,宣傳點的搶奪與成本的增加等現象會是整個20__年傢具市場的基本特點;

我們的任務是什麼呢?

(一)銷量的整體縮減是一定的,在這種情況下,___組織銷售與利潤突圍非常關鍵,最大限度的調動有利因素,在不影響整體的民用傢具經營的情況下,發起向辦公傢具市場的搶奪;

(二)集中性的購買一直是困擾傢具城的問題,行業中間有句話:「不做活動等於等死,做活動等於找死」,而長期的活動設計,會將顧客拖疲,從而不敢平時購買,故要改變以往的活動思路,針對___品牌多這一特點來進行設計,要讓消費者先認識品牌,了解品牌個性,認可品牌產品,然後再認識傢具城,按照現代液態的經營思路,進行單品牌推廣,以來分解全友的品牌影響力,如此,我們就可以搞品牌輪番攻堅戰略;同時應該用以組織小范圍的團購等方式,進行隱性的活動,這樣不容易擴散高頻率活動的負面影響;

(三)競爭的首要,首先是對資源的搶奪,特別是戰略資源的搶奪,宣傳點的搶奪是開春之後的重中之重,此項工作應該從年前就要開始跟目標小區的物業進行洽談,年後既定實行;

(四)利潤下降,是不可以抗拒的,也是可以抗拒的;利潤下降的原因是因為各商家的活動與競相降價造成的,整體上不可抗拒,但策略上可行;第一,要盡可能的避免正面價格戰,而把做活動的方式更加隱性化(只有專場團購才能實現),第二,由低價的宣傳促銷向推廣品牌個性促銷轉變(只有單品牌促銷和兩個到三個品牌的組合促銷才能實現),第三,要重點地做好小區廣告宣傳與人員推廣的以及活動節點的有效結合,總之:要將單純的價格競爭向品牌競爭轉變;

(五)要做好以上工作,第一,需要對現有組織架構進行調整以及工作流程的簡化;第二,要設立制度並堅定執行到位;第三,要做好企業文化建設;

(六)工作的重點要解決兩個問題:一個是增加人流的問題;另一個是抓住人流的問題;如何增加人流與宣傳有關,如何抓住人流跟店長的工作有關;這兩項工作共同構成了傢具城的能量框架,其力量不容忽視;

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『陸』 如何做家居建材(活動)營銷策劃方案

第一、要做好目標客戶的徵集工作
目標客戶是決定促銷成功與否的前提條件,如果沒有充足的目標客戶,促銷活動很難達到預期的效果,因此要做好目標客戶的徵集工作。

第二、促銷信息的傳播
活動一定要投放促銷活動的廣告進行宣傳。投放廣告時務必做好區域媒體受眾率的分析,做到廣告投放覆蓋面廣,投放力度大,要能做到聚焦。

第三、做好活動氛圍的營造
氛圍對店面的成交有很好的促進作用,如果顧客很難感受到活動的氛圍,就容易導致店面的成交率非常低。

第四、做好活動的動員培訓
活動的成功離不開團隊的配合執行,要想讓所有人能按照既定的目標執行,務必要做好動員培訓,讓所有參與活動的人員認識目標,了解活動的內容和需要注意的事項及活動的話術。

第五、做好銷售任務和激勵措施的制定
如果不制定銷售任務和激勵措施,銷售人員工作的主動性和積極性就不高,容易出現來了顧客沒人願意接待,接待顧客也不會全力以赴。

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