買傢具怎麼談價格低

A. 傢具從哪裡買便宜

①廠家直銷

一般來說，找到傢具廠家直接購買是最便宜的，這樣避免了中間商賺差價，如果家裡附近就有傢具廠，那麼直接去傢具廠購買傢具方便又省錢。

②網購平台

實體店由於有租金成本在裡面，傢具的售價一般都比網店高一些，想要買傢具便宜一點，可以選擇網購，有些廠家直接在網購平台銷售傢具產品，價格也會更便宜一些。而且遇到特殊的節假日時還會降價，這時候購買傢具就更便宜了。


③二手市場

如果對傢具的新舊沒有什麼要求，那麼在二手市場淘選傢具也是一個非常不錯的選擇。不少租客因為搬家或者去別的城市發展，會出售一些二手傢具，甚至有些傢具完美如新。不過二手傢具的挑選需要一定的運氣，在選購時還要注意傢具的磨損程度

B. 最全的傢具銷售技巧和話術

最全的傢具銷售技巧和話術

無論做什麼銷售，首先研究透目標消費者的心理，那麼，做傢具銷售，怎樣才能迅速地建立起顧客信任?以下是最全的傢具銷售技巧和話術，歡迎閱讀!

首先，傢具導購人員一定要懂的消費者心理：“顧客來買傢具其實並不是一件快樂的事，他是很痛苦的。為什麼呢?因為那麼多牌子的傢具，那麼眼花繚亂。如果不是家裡裝修或搬家缺傢具的話，我想沒有人願意來逛傢具城。所以導購人員一定先要有這樣的心態，我是幫助顧客解決痛苦的。銷售的最高境界就是“為人民服務”。”

其次，做傢具銷售，一定會用到的傢具銷售技巧和話術!

一、迅速的建立信任：

⑴看起來像這個行業的專家。

⑵注意基本的商業禮儀。

⑶顧客見證(顧客來信、名單、留言)

⑷名人見證(報刊雜志、專業媒體)

⑸權威見證(榮譽證書)

⑹問話(請教)

⑺有效聆聽十大技巧：

①態度誠懇，用心聆聽。

②站∕坐在顧客的左邊記筆記。(在左邊顧客很容易看到你和你寫的，右邊的話不易看到)

③眼神注視對方鼻尖和前額。

④不打斷，不打岔(在顧客說話時盡量不要中途打斷)

⑤不要發出聲音(只點頭、微笑便可)

⑥重新確認(在記錄時要讓顧客確認他所說的，可以增強他的成就感，同時促成他心理認同，加速簽單)

⑦不明白追問(聆聽總有不明白、不清楚的地方，及時追問)

⑧不要組織語言(不要在心裡去想著如何反問和搶答)

⑨停頓3～5秒(在開始說話時，略停頓3～5秒，一來可以使顧客喘口氣，二來為自己整理一下思路。)

⑩點頭微笑(在談話過程中，不停地點頭微笑)

⑻贊美(是一切溝通的開始，是俘獲人心，建立信任最有效的方法)

①真誠發自內心。

②閃光點(贊美顧客閃光點)

③具體(不能大范圍，要具體到一點)

④間接(間接贊美效果會更大)

⑤第三者(通過贊美小孩、衣服等)

⑥及時

經典語句：

您真有眼光/不簡單/慷慨/大方/有魅力/豪爽

您真的很與眾不同;我很佩服您;我很欣賞您(上級對下級)

贊美中有效的模仿會加強信任，因為人都比較容易對與自己相差不多的人產生信任。

二、問問題的方法

①現在使用的是什麼品牌的傢具?什麼風格?

②對那套傢具滿意嗎?買了多長時間?

③在購買那套傢具之前是否對傢具做過了解?

④現在使用的傢具有哪些不足，需要加強更改的地方?

⑤當時購買的那套傢具，在現場嗎?

⑥如果今天您要重新購買傢具，是您自己可以做主，還是要請教一下您的客人或朋友?

⑦如果我現在介紹一套既能滿足您原先的需求，又能填補原先傢具的不足，又在您的預算范圍之內，您想不想擁有它?

問問題的頂尖話術舉例：

①您怎麼稱呼?您房子買哪裡?(如果問貴姓會不好)

②您是搬新家還是添補傢具，或是家裡有人結婚?

③有到其它的店看過嗎?路上辛苦了，喝杯茶。

④有帶圖紙過來嗎?我幫您看一看。

⑤大概的圖形能不能看一下，我幫您看看大小，如何擺放。

⑥您是看沙發還是看床。?

⑦您是自己用還是給家裡其他人用?

問問題的步驟：

①問一些簡單容易回答的問題.

②問YES的問題.

③問二選一的問題.

④事先想好答案.

⑤能用問的盡量少說.

三、顧客異議通常表現的六個方面：

①價格(顧客永遠想以最低的價錢買到最好的產品)

②傢具的功能

③服務(售前、中、後、上門測量、擺場)

④競品(競爭對手的產品)會不會更便宜，功能會不會更好。

⑤支持(是否有促銷、是否有活動)

⑥保證及保障。

請記住：永遠不能解決所有的問題，只有不斷提升成交的比例。

⑵根據顧客焦點(激勵按鈕)不同，顧客可分為：

家庭型：思想保守，熱衷於穩定生活，大多以主婦為主，老人、少部分中年男人。說服這種顧客不要告訴他產品有很大不同，因為他害怕改變。

模仿型：這類人對他人的肯定和認同特別在意，喜歡模仿名人、大人物、大多數以20——30歲為主。

成功型：喜歡與眾不同，凡事都追求最好和卓越，以高級白領和擁有自己事業成功的人。

社會認同型：關鍵按鈕是人生一定要對社會服務，有使命感。以政府官員、醫生、教師及成功人士為主。

生存型：追求實惠和實際，以便宜和省錢為導向。說服這類人從我們綠色通道傢具質量硬，可以用幾十年，為您省不少。同時也很好來說服。

四、如何回答異議：(肯定認同法)

先認同，再反問，認同不是贊同。

動作上時刻保持點頭，微笑。

處理異議時要用熱詞，忌用“冷詞”

熱詞：我很了解(理解)┈┈同時┈┈

我很感謝(尊重)┈┈事實上┈┈

我很同意(認同)┈┈其實┈┈

冷詞：但是、就是、可是。

反問技巧練習：

這套傢具多少錢啊?

反問：多少錢並不是最重要的，最重要的是您喜不喜歡，適不適合，您說呢?

這套沙發打幾折啊?

反問：您今天訂貨嗎，您喜歡買打折的東西嗎?

有深色的嗎?

反問：您喜歡深色的嗎?

服務有保障嗎?

反問：您需要什麼樣的特殊服務?

多快能到貨啊?

反問：您希望我們在什麼時候到最合適?

⑸回答價錢不能接受的方法：

①多少錢?

多少錢並不是最重要的，這套傢具您喜歡嗎?如果這款傢具不適合您，價錢再便宜您會買嗎?您有聽說過綠色通道嗎?所以我們來看看這個適不適合，如果適合我會給您最優惠的價格。尺寸合適嗎?放不放得下，除了這個還要其他的嗎?我先幫您記下來，一起算，一定給您一個最滿意的價格。(轉移焦點)

②太貴了

a.太貴了是口頭禪。(可以裝作沒聽見，是最好的方法)

b.反問：您認為什麼樣的價格叫不貴。

c.您知道便宜傢具與貴的傢具差別在哪裡嗎?

d.塑造價值

e.從生產流程上講來之不易。

f.以高襯低(找出商場內同類產品，他更貴，所以覺得低。)

g.請問您為什麼覺得太貴?(舉例拔牙10分鍾100塊與30分鍾10塊錢的區別)

h.大數小演算法。

③產品本身貴：

a.好貴，好才貴，你有聽說過賤貴嗎?

b.是的，價格確實不便宜，但是全國成千上萬的人在用，您想知道為什麼嗎?

c.是的，貴賤是衡量產品價值的一種方法是吧?為什麼我們的產品貴呢，因為他確實值。

d.以價錢貴為榮，賓士原理。我們的產品貴，因為他是傢具中的賓士。

④一般面對貴，常用的方法：

a.如果價位一樣，您願意多花一點錢買到更好的服務嗎?

b.如果我能提供您滿意的服務，您願意向我購買嗎?

c.您是只要買便宜價格?還是只在乎價錢的高低?還是更重視品質與服務?

d.除了價錢外，您比較關注哪些方面?如信用、服務、品質。

e.在什麼情況下您願意買價位高的`產品。

f.您有沒有不花錢買過東西?您有沒有買了便宜東西而後悔的經歷?一分價錢一分貨，我們沒法給您最便宜的價錢，但會給您最合理的價錢。

g.富蘭克林法(找出一張白紙，中間劃一條線一分為二，在上方寫我們產品帶給他的好處，在另一方寫竟品帶來的好處，然後比較。)

h.顧客見證，舉例說明曾經一個顧客覺得貴，後來發現還是我們的價錢最合適。

i.打電話給經理。

五、肯定認同的技巧：

①您說的很有道理。

②我理解您的心情。

③我了解您的意思。

④感謝您的建議。

⑤我認同您的觀點。

⑥您這個問題問的很好。

⑦我知道您這樣做是為我好。

這套肯定認同的方法，既可以應用在現場銷售中的認同顧客的說法，又可以在處理顧客售後服務、投訴過程中應用。

六、成交的語言信號：

a.注意力集中在一件商品上時，顧客放棄其他產品，只對某件商品仔細詢問，說明顧客已經開始對他產生信心，或對已經弄清楚的問題再三詢問時，是即將達成的信號。

b.詢問有無配套產品或贈品時，顧客了解產品後，不會馬上表態，而是詢問有無配套產品或贈品，注意善用贈品，促成交易。

c.徵求同伴意見時，如果顧客徵求同伴意見，都是有意購買的信號。

d.顧客提出成交條件時，顧客挑出一些無關緊要小毛病，進而談判成交條件或壓價或多給些贈品。

e.開始關心售後工作，總是反復問可送貨，是否原包裝，售後服務可及時，有問題可包換等。

除此之外還有一些問話信號：

a.這種傢具銷量怎麼樣?

b.你們的最低折扣是多少?

c.你們將如何進行售後服務?

d.現在有促銷嗎?有贈品嗎?

e.還有更詳細的資料嗎?

f.訂貨什麼時候可以送貨?

g.我想問一下老婆的意見?

⑤成交的行為信號：

a.顧客眼睛發亮時，看到某件產品突然眼睛發亮，面露喜色。

b.突然停止發問時，顧客對商品東摸西看，問來問去，突然中斷略有所思時，是在考慮是否購買。

c.幾個產品比較時，顧客把某個產品同其他產品比來比去，或者同竟品比較時。

d.不斷點頭時，一邊看產品，一邊微笑點頭，表示對產品比較滿意。

e.仔細看使用手冊，對產品說明或宣傳資料閱讀仔細，並提出問題。

f.第二次來看同一產品。

g.關心產品有無瑕疵。

h.顧客非常注重導購員時，顧客眼睛非常銳利，不放過導購員一個細小動作、眼神、談話的語氣和內容，生怕上當。

⑥成交的方法和技巧：

a.大膽成交(反正不會死)

b.問成交

c.遞單法(點頭、微笑、閉嘴)

d.沉默法(關鍵時刻，他在猶豫時，千萬不要搶說，誰搶說就佔下風，等他下決定)

e.成交後，轉移話題。

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C. 在傢具城買傢具，怎麼還價，才能讓自己不吃虧

一個家是否寬敞，看的是房子的面積大小；而一個家是否明亮整潔，更多看的是裝修風格，以及家居布置等等。在一個家裡面，軟裝已經越來越得到重視了，特別是傢具家電的安排。而家電現在已經無可厚非，智能傢具更受到歡迎，所以傢具就成為了獨樹一格的選擇了。為了營造一個溫馨和諧的家居氛圍，很多人在傢具的選擇上面頗費心思。那麼，大家一般從傢具城購買傢具，或者從一些網路平台上進行傢具的購買，兩者各有利弊，傢具城的傢具摸的著看得到，但是價格較貴。那麼如何還價，才能讓自己不吃虧呢。一起學習看看。

第三個方法，在傢具城裡，也要貨比三家，且每家都要精心了解他們的優惠活動以及贈品，然後通過這個比較，去找你想要購買傢具那店的優惠價格，展開還價活動；第四個方法，就是一定要堅守自己的底線，如果價格沒有談到你想要的心理價位，就一定不要輕易鬆口，而是可以選擇離開；第五個方法，就是夫妻雙方可以實現協商好，一個唱紅臉，一個白臉，這樣更利於還價。

D. 去廣東順德樂從買傢具怎麼砍價

1、在商家活動前先去踩點，選好喜歡的傢具並砍一下價格，了解不搞活動時商家的折扣，活動時注意原價是否提高了。

2、要長期觀察了解才能知道真實的價格水平，購買時貨比三家，選擇性價比高的店。

3、選擇攤位靠里的一些店購買，這些店靠價格優勢吸引客戶。

4、在大致談定價格後，尋找所購商品的瑕疵讓價格再低一些。

(4)買傢具怎麼談價格低擴展閱讀：

買傢具注意事項：

1、看質量材料

買傢具要先看傢具的材料，如買實木傢具，要看下木頭的質量，是不是真實木，看實木傢具的支架桌椅的四個腳要區別於其他地方的材料，要更加結實牢靠些。還有櫃子最好用三合板材料做比較合適，用纖維板材料，在清潔時遇水會膨脹損壞，所以材料的合理性也很重要。

2、體驗傢具是否牢固

買椅子、桌子、床等傢具都可以坐上去體驗，若坐上去傢具會搖晃，那就不能要。選購體積小的傢具時，可通過拖拽，聽與地面摩擦的聲音，聲音清脆的質量會比較好。也可以倒過來看螺絲等結構處是否牢靠，用手掰一掰。看四個角是否在同一平面，傢具腳也很重要。

3、是否有刺激性氣味

現在很多傢具都是合成木或有添加防腐蝕的化學品，有味道是正常的，但要是味道刺鼻，如打開衣櫃會被臭暈，肯定甲醛含量特別高，會影響身體健康。

4、傢具拼縫嚴不嚴

可以拿傢具對著光，要是能透光就是拼縫不嚴。注意看傢具的表面是否平整，要是出現鼓包、起泡那就不能用。若傢具表面為刷漆，用手摸是否光滑，邊角要注意看是否會落漆。

E. 上海買傢具哪裡便宜買傢具怎麼還價不吃虧

眾所周知，上緩賀海是一個高消費的城市，但是上海的女人們一般都是很會享受生活的，所以對於傢具的品質和價格要求都是精益求精的。那麼，上海買傢具哪裡便宜呢?買傢具怎麼還價不吃虧呢?下面我們一起來看看上海買傢具的理想場所吧!
一、上海買傢具哪裡便宜?
1.美樂樂上海體驗館
隨著電子商務的持續發展，美樂樂現在在網路上已經是非常火爆的了。它作為一個專業的網上傢具商城，為了滿足廣大消費者的需求，在全國許多個城市都開設了旗艦店。比如在上海浦東新區張楊北路1147號-1227號就有一家店，大家不妨去參考參考哦!
2.上海東明傢具城
上海東明傢具城是上海實力最強擾缺派的傢具品牌之一。據了解，東明傢具城的傢具種類非常豐富，經過這些年的持續發展，它在行業內已經建立了良好的口碑，同時產品的銷量也取得了一些成績。所以，對於上海買傢具哪裡便宜的問題，大家不妨去東明傢具城了解了解哦!
3.上海吉盛偉邦傢具城
相信大家對上海吉盛偉邦傢具城都是略有耳聞的吧!這個傢具城的總部在上海，並且在全球許多個城市都有旗艦店。這些年來，吉盛偉邦傢具城之所以在眾多品牌中脫穎而出，是因為它生產的傢具簡單有品質，而且性價比很高，所以是一個值得大家選擇的傢具店。
二、買傢具怎麼還價不吃虧?
1.半價法
半價法就是指老闆開價800元，我們就可以先說400行不行。這個時候如果老闆說不行，我們就可以適當的加一些錢。但是在加價的過程中，不能一次性加太多，否則所有的功勞都會白費。
2.親朋好友介紹法
先在傢具店內先挑到自己想要的傢具，然後就不斷的和老闆套近乎，比如誇他店裡的東西質量好，然後等到老闆報價之後，再說是哪個朋友介紹過來的，價格怎麼還這么高等等之類的話。當然我們還可以和老闆說下次會介紹更多朋友來他店裡買東西，這樣價格就可以降下來了。
3.直接了當法
直接和老闆說出自己心裡的低價，再看看老闆賣不扮殲賣，如果不賣就掉頭走。其實大部分的門店的老闆看你走出了店門之後，都會把你叫住，再說賠本賣給你的話。

F. 買傢具時怎麼砍價

不聊物品本身，單說砍價，本人觀點如下
1/不要營造一種我特別想要這個，特別喜歡這個，一旦有了這種情緒表露出來，砍價就不會砍太多
2/可以選幾處商品本身你不喜歡的點，比如，我想要什麼什麼樣的，我覺得什麼什麼樣會更好一點
3/前面的鋪墊都是為了接下來的砍價環節，不要說還能不能便宜，要說，這個xx東態卜賣西，你最低多少能給弊賣我帆逗？如果你有心裡價位，可以直接報出來，如果沒有，或者你吃不準價格，就讓銷售自己讓，說「如果價格合適，我今天就要了」，這樣的說辭回很大程度幫助你把價格壓下來
4/購買任何東西，如果可以，盡量先做功課，連接你需要購買的產品質量，市場價格，優缺點，這些都可以避免你高價購買，或者買到的東西不實用