偏僻的傢具門店怎麼破局

❷ 怎樣做傢具店經營計劃

營業銷售計劃
傢具店營業銷售計劃是傢具門店經營好壞的一個最基本的指示，所以在傢具店建立之初，必須有一個詳細的傢具營業銷售預測。例如每月的營業額，每周的營業額，以及這些營業額都是通過銷售哪些傢具品類來獲得的，都需要參考各項影響因素來分別制定。此外，每年營業額的增長率亦需要依照當地經濟指標、本公司其它門店以及同類傢具的競爭對手情況來制定。基本策略是：
依據競爭模式以及營業額制訂營業預算；
加強營業人員素質配置，以達成預算為第一目標；
設定三至五年的增長率，再依據每年宏觀經濟狀況變動調整增長率。

產品采購計劃
對於一傢具店來說，其產品采購計劃主要是傢具品類組合結構計劃。因為每件傢具產品的價格通常都在幾千上萬元以上，因此，如何在眾多的傢具產品品類和款式中依照品類、風格、款式、價格、色彩，去組合成最適合專業傢具店特色以及顧客消費習性的傢具產品結構，就顯得非常必要和重要。另外，這也是傢具采購的必須前提，即所謂「會賣也會買」，才有可能降低傢具的進貨成本，增加利潤。基本策略是：
加強傢具產品結構的完整性；
適當調節傢具產品銷量品類、利潤品類和形象品類，控制庫存，以加速資金周轉；
與傢具供應商協調好關系，確保高進貨毛利與合理銷售價格。

銷售促進計劃
在注重促銷的今天，經營一個傢具店，如果缺乏一些促銷活動的話，那麼，你的傢具門店將變得沒有任何吸引力。所以，傢具店要贏得更多顧客的光臨，以爭取更多的生意，必須有一個持續的銷售促進計劃。最常用的促銷方式如「特價」、「贈品」、「抽獎」等，每一種都具的自己的特色，顧客也樂此不彼。傢具店經常開展銷售促進活動，除了可以提高營業額之外，還可以提供傢具門店的知名度。基本策略是：
將重點銷售目標與促銷活動配合；
選定促銷媒體，並適時提供種類信息給顧客；
制定促銷費用預算並有效運用這些費用；
注重傢具門店內傢具陳列、傢具組合、櫥窗展示以及門店陳列生動化的布置；
採用的促銷方式必須是對消費者生產實實在在的優惠，而不是華而不實的活動。

門店人力計劃
傢具店開店之初，有可能是夫妻店或者光頭司令的門店經理一個人，當然也會聘請一兩位助手或導購人員。但無論如何，在人力規劃和人事運用上，都馬虎不得。有些店主為了節省成本，盡選一些沒有銷售經驗的親友來幫忙，這很可能會對一個新開張的傢具店帶來極為不利的影響。賣傢具不像賣零食，它價格更高，產品機構復雜，需要擁有一定傢具專業知識的人或者經過專業培訓方可使用。否則，不但影響了生意，還對開業之初的新店帶來不利的影響。因此，有傢具店的用人上，要把握好「在質不在量」的原則，多用人不見得就對傢具店的業績有幫助。基本策略是：
建立明確的崗位責任制，同時簡化組織結構，使人盡其才；
制定全年的培訓計劃，加強門店人員的培養和訓練；
嚴禁員工選拔，辭退不合格人員；
注重員工福利，提高其工作士氣。

服務升級計劃
近年來傢具投訴居高不下，如何顧客提供更全面的服務，增強傢具消費者的滿意度的確需要傢具門店好好動一番腦筋。傢具服務包括范圍比較廣，比如傢具產品的陳列設計、傢具展示的親切感、傢具產品的完整無缺、傢具門店人員的服務態度、傢具產品的運輸、安裝以及退換和維修等都是傢具店應該提供的服務。因此，在傢具店運營過程中，制定出一整套保證顧客滿意的制度，便是傢具店吸引顧客的一把營銷利器。基本策略是：
加強服務人員的技術革新，強化服務觀念；
以便於顧客體驗和購物為原則，來規劃整個傢具的布局和傢具產品陳列；
規定並嚴格執行傢具門店的服務用語，並堅決不與顧客發生人際沖突；
努力向顧客提供各項信息，以供其參考；
貫徹「承諾是銀，踐諾是金」的服務准則，在誠心換信賴，以真心換放心。

財務損益計劃
傢具店和其它商店一樣，其經費也分成固定費用和變動費用。變動費用包括員工工資、水電費用、促銷推廣費用和各項雜費；固定費用主要表現為門店的租金和各項稅款等。對於變動費用的使用要特別加以注意，在不影響門店正常動轉的前提下，能省則省。有開源也必須要節流，各項費用必須控制在預算之內。當然，對於新開張的傢具門店，也會有一個投資回報的損益平衡過程，這個過程，需要設定出既定的時間限制。基本策略是：
制定預算經費，以能省則省的原則進行預算制訂，有效運用資金並健全財務結構；
同時也要容忍預算中的缺憾之處，推行內部稽查制度；
明確區分變動費用與固定費用，特別要針對變動費用加以控制；
求出損益平衡點，用數據來管理門店，實施電腦化經營；
將長期資金用於長期投資，短期資金用於短期投資，並加強與金融機構的交流。

❸ 建材家居門店如何制定目標告別盲目經營看清方向不迷茫

一切以經營為核心，我的老師教育我，所有的一切都必須以經營為核心，經營其實就是目標管理，如何定目標，目標的制定應該遵守什麼樣的原則？傢具建材店面的目標來源於哪裡？

目標和目的是不同的，目標遵守的原則就是SMART原則，可衡量、可考核、可達成、有時限、相關聯，這是執行目標遵守的原則，一個目標必須是可以衡量的，數據化是必須的首要條件。根據目標的達成性也就有了目標分類。目標分為營銷必須目標和經營必須目標，根據時間可以分為長期目標、中期目標、短期目標。目標的分類標准不一樣，那麼他的結果也不一樣。其實當我們投入實體店經營的過程中我們就必須要知道的核心數據目標，就是盈虧平衡目標。

目標的制定最有效的一個方法就是成本倒推法，根據店面的運營成本進行目標倒推，我們過去在做實體店面運營管理中就採用此類方法，我們把一年發生的成本提前估算，根據估算和產品定價體系中的毛利率推算出一年的盈虧平衡目標和盈利目標等。成本目標的核算一定要包含投資者的成本。

案例：煙台某衛浴店的經營成本核算，租賃面積120平方米，月租金65元/平方米，物業管理費0.25元/平方米/天，店面員工3人，月工資費用約9000元，倉庫費用10000元，裝修和樣品成本36萬元（其中裝修成本12萬元，樣品成本24萬），綜合店面水電費用約1000元/月。營銷年計劃投入5萬元。老闆是35歲左右。根據以上的數據我們核算出他一年的盈虧平衡目標。

盈虧平衡目標測算

老闆年僅35歲參考煙台市該年齡段的收入和收益，定位月度收入6000元。算作該老闆的個人時間成本。加上店面員工成本9000元/月，月人力資源成本為（6000+9000） 12=180000

店面租金成本為：120平方米 65元/平方米 12+120平方米 0.25元/平方米/天 365天=104550元

店面電費成本：1000元/月 12個月=12000元

全年盈虧成本=人力成本180000+租金成本104550元+電費成本12000元+裝修成本120000+欲營銷成本50000+倉庫成本10000=476550元。

客單平均毛利率為40%，計算全年盈虧成本=476550元 40%=1191375元

注意 ：盈虧目標核算必須要核算老闆人力成本，如果有資金成本也必須要核算資金成本，資金成本指銀行貸款類。裝修成本必須算作一年必須回款部分，可出售樣品可以不作為成本核算，不可出售類樣品必須算作成本，成本核算按照一年核算（根據第一次簽訂合同時限核算成本，建議按照1年核算成本因為賣場調場後所有裝修即會再投入），

當計算出全年盈虧目標以後，可以根據盈虧成本+欲盈利金額核算出全年的經營目標，例如該店欲年盈利30萬元，他的全年店面目標就是=（476550+300000） 40%=1941375元。

通過全年盈利目標和盈虧目標的設定我們就應該能夠看出全年必須要達成什麼樣的銷售數值，如果參考平均客單價即可以測算出全年的客戶目標數量。如果平均客單價4800元，那麼全年客戶需求數量就=1941375 4800 404個。測算出我們的客戶數量再根據店面日常客流，就可以看到我們需要做的工作有哪些。

目標制定後就必須進行分解，分解目標就是根據行業情況把所有的整體目標進行月度分解，若有往年數據參考，即可參考往年數據在同年中的銷售佔比，來劃分本年度的目標分解。所有數據的完成情況都是依據往年形成的數據模型進行，切不可妄自分配，以尊重 歷史 數據為先。

目標制定分解後就要分解到員工的身上來進行數據承擔，而實際的盈利目標數據分配到員工是要按照實際目標 80%來制定，即我們的渴望目標，因為我們要照顧到員工的積極性，目標制定後的達成情況一般都會有個概率問題，而員工所完成的基本上就是我們制定目標的70%-80%，所以在制定目標分配的時候需要下達一個比實際要高的目標給予員工，NLP神經語言學中對於此有深刻的贅述。

銷售目標分解後，必須要進行客戶數據分解，即參考往年客單價進行客戶數量分解，客戶數量分解後做執行魚骨圖任務拆解，客戶的來源必須要幫助員工拆解出來，拆分到非常細致，把電話營銷、社區推廣 、自然進店、老客戶轉介紹、互聯網銷售等結合到一起，把所有的事項逐一地拆分，形成計劃，每月必須要對員工進行數據目標拆解，幫助形成計劃，監督執行和實施。

重點提示：

目標制定必須以實際經營成本進行數據倒推，員工的銷售目標按照分解目標進行數據魚骨圖拆分，落實到每一天的工作，把每一個指令沒有完成後如何補救都要做好，然後執行下去，目標作出以後就是對目標的落實和監督執行。給予路徑和方法。

❹ 傢具市場的生意為什麼難做 經銷商到底該怎麼走下去

在現代家裝過程中， 傢具 已成為生活不可缺少的一部分。哎!生意太難做了!這是近幾年很多傢具人的切膚之痛，尤其是沖鋒在陣地最前沿的經銷商，每一刀每一槍都是直接打在經銷商的身上，是以最先受傷、出血的往往總是經銷商。那麼， 傢具市場 的生意為什麼難做?經銷商到底該怎麼走下去呢?別急，下面就隨我一起來分析下 傢具市場 的情況。

傢具市場的生意為什麼難做?

一、市場整體不景氣，從宏觀上受四個方面的影響

1.第一個受地產影響。

14年，地產企業關掉100多個，傢具就很難受。例如：國內地產企業的利潤下滑，包括商業綜合體萬達，現在負債率高，資金缺口3個多億。

2.第二個是過剩。

據統計：賣場是4000萬平米，但中國2000萬平米就夠，所以過剩了一倍。物競天擇適者生存，這個事實擺在面前。

3.第三個是受移動互聯網的影響。

受互聯網沖擊的是百貨和家電，傢具弱些，但是未來沖擊很大，這是趨勢。馬雲說過：「未來你還不懂電子商務，將無商可務」。所以移動互聯直接影響產業的發展。現在是手機時代，現在為什麼生意難做?就因為渠道已經多樣化了。

4.第四個是受政策影響。

政策的關鍵字就是反腐，這對高端市場消費影響大，例如：紅木，低價拋售，因為紅木也要算入官員的個人資產。

二、經銷商生意難做，從微觀上受三個方面的影響

1.第一個是消費者已經變了。

今天是個性化的消費時代，90後買東西是感性，60、70後屬於感情的感性，服務對60、70後特別重要。有多少人去研究這些消費者變化了?沒有。

2.第二現在是全民創客化。

今天所有行業的老大，都到各地去演講、參加論壇，為企業鋪道，獲取粉絲。以前都是請明星代言。再看大自然 地板 促銷為什麼成功，從安裝工到導購員，再到經銷商 老闆 都賣卡，無縫隙去實現銷售。這就開創全民創客化的時代，沒有客流，怎麼做生意?傢具行業為什麼很難受?就是人員素質偏低與管理水平偏差。傢具向家電學習是因為家電走得比較前。家電是從一開始就面臨跟世界五百強企業競爭，很殘酷的， 美的 怎麼跟 西門子 打仗，怎麼攻城略地。但傢具有嗎?沒有!一開始就日子過得很好。

3.第三是平台化。

多數經銷商根本做不了平台。但未來就是要打造平台，未來就是一站式的服務，可以通過聯盟來做的。現在家電已經開始做了。但傢具做不了，還是素質低，很難操盤。所以今天為什麼說經銷商難受，就因為他渠道太窄，很難跟上這個時代的步伐。

三、破局之道：經銷商到底該怎麼走下去?

1.首先辦教育。提升老闆和員工的綜合素質。在終端市場中，沒有哪個經銷商做得很好，首先要從學習開始改變，如此才能走得更遠。

2.第二是換圈子。今天是一個資源整合的時代，必須要用平台來做。但是平台就必須要有圈子。俗話說：「人脈就是錢脈」，所以圈子很重要。今天為什麼很多老闆難受?要錢沒有錢，要資源沒資源，招個人不知道怎麼培養。因為你品牌太小，思想太落後了，所以沒有圈子。未來的老闆一定要把圈子放大，不只是老闆的圈子，員工的圈子也要擴充。

3.第三是粘用戶。用戶跟你發生關系之後，一定要做深度捆綁。一個客戶粘住了，可能會幫你影響幾百個客戶，就像病毒式一樣傳播。

4.經銷商的短板是沒團隊。沒有團隊怎麼做營銷，怎麼粘用戶?如果說，沒有錢打廣告，店面又少，就連團隊也沒有，三個都不通，你經銷商怎麼會做得好呢?

編輯總結：以上就是傢具市場的生意為什麼難做 經銷商到底該怎麼走下去的相關知識介紹，希望能夠幫助到有這方面需求的朋友們!如需了解更多相關資訊，請繼續關注我們網站，後續將呈現更多精彩內容哦!

❺ 現在在做傢具門店生意，想轉型升級，大家有沒有什麼建議啊

生意想轉型升級：

經商做生意不能靠蠻干，成功賺錢要靠眼光、靠智慧。

善於出奇制勝，必要時也可以不按規矩出牌。

有舍才有得，捨得之間，盡顯經商做生意的大智慧

敢於放棄，很多時候，放棄小利，才能賺大錢。

善於合作與分享，自己吃肉，也要讓別人喝湯。

不要只貪圖眼前利益，還要有長遠眼光。

處處求安難賺錢，勇於冒險賺大錢。保持必要謹慎的同時，必須具有冒險精神。

在生意場上，一定要分清利益和朋友的關系，很多時候，寧肯舍棄利益，也要保住朋友。

定位決定地位，定位準確，經商做生意才有「錢」途

1.做生意要有目的，想發財要有目標。目的、目標不明確，就不要盲目「下海」。

2.市場定位一定要力求准確，賺自己能賺的錢，而不是什麼錢都想賺。

3.生意要有特色，要能吸引住顧客的心，生意才容易做大做強。

4.熱門生意有時候不一定吃香，尤其是大熱門；善於尋找市場冷門，錢反而好賺。

5.做好市場調查，摸透顧客心理，賺錢會更有把握。

個人建議就是加強新媒體方面的宣傳，使得門店在當地知名度先升起來，再發展新項目。

❻ 紅木傢具市場處於低谷，如何破解尷尬之局

紅木是我國高端、名貴傢具用材的統稱。紅木為熱帶地區所產，紫檀屬植物。在上世紀80年代後，人們對紅木的需求日益增加，行業亟待規范，國家根據密度等指標將紅木規范為二科、五屬、八類、三十三種。
俗話說，黃金有價，紅木無價。紅木生長緩慢、材質堅硬，生長期均在幾百年以上，面臨資源枯竭的危機，聯合國已明令保護熱帶雨林植物，禁止亂砍亂伐，紅木目前就成為不可多得的藝術資產。
近十多年來，當人們意識到紅木獨有的市場價值時，其需求逐年遞增。眾多紅木傢具企業為占市場的一席之地，傳承傳統工藝，搶救珍貴木材，近幾年爭相搜集了諸多野生林老料、老舊傢具、老房門板、房梁，甚至年代久遠的舊米櫃等。隨著大量的原料被採集殆盡和進口木材禁令的出台，海南黃花梨、紫檀等老料來源迅速枯竭，市場價格每年呈翻倍上升，材料已成按斤論價的地步。
據《經濟》記者調查發現，以目前越南黃花梨板材行情為例，一般20厘米直徑方材，現價格每噸在600萬元左右；較為平整無裂爛，則保持每噸800萬-900萬元；若超2米長或者較寬大料，按塊議價每噸能夠達到1200萬元左右。「所以，較為名貴的越南黃花梨等上等材料無論是從喜愛到收藏，還是收藏到投資，原材料價格在十年間保守估計也上漲近幾十倍。」北京古德紅木有限公司總經理華清告訴記者。
「中國紅木市場98%以上的原料要依賴進口。但自從2013年33種紅木樹種中7種被列入《瀕危野生動物物種國際貿易公約》附錄Ⅱ的紅木材種後，需持有進出口許可證或者再出口證明才能進行國際貿易，這就造成雖然近兩年紅木傢具市場不景氣，但迫於物以稀為貴的壓力，優質的紅木價格依然呈上升趨勢。」東陽紅木產業協會相關負責人說道。
的確，隨著大眾對藝術品味與質量的追求，紅木無疑是符合消費者、投資人等多方面需求的一種藝術品。它既有傳統傢具的實用性，同時增值空間也以每年十幾倍的速度看漲。因此，投入購買紅木被大眾看為只賺不賠的買賣。
紅木除了是投資的絕佳藝術品外，其衍生出來的傳統工藝也令人嘆為觀止。
傳統工藝美術大師、北京市非物質文化遺產傳承人杜新士向記者透露，紅木木雕要採用傳統雕刻技藝，製作紅木傢具要採用榫卯結構。無論製作成哪類藝術品，在木材處理環節都要做到「直須直，平須平，彎須順」。「由於紅木珍貴，沒有數年的工藝製作經驗一般不敢作業。」
在製作成傢具工藝中，榫之牢須確保構件間不能出現任何縫隙。除此之外，僅在打磨步驟上，就需從粗砂皮到細砂紙幾十道工序反復「琢磨」??如此復雜的工藝，市場中快餐式生產的藝術品無法替代。
由此看來，無論是從材料稀缺性，還是從傳統工藝考究角度看，紅木原材料價格始終飆升也有其道理。同時，南京林業大學傢具與工業設計學院院長吳智慧在接受記者采訪時表示，紅木工藝所具備的文化價值要比其木料本身價值還要更勝一籌。
紅木傢具市場處於低谷
《2015-2016年中國紅木行業發展報告》顯示，2015年我國有紅木製品生產與銷售企業近1.7萬家，同比減少近35%，年產值達1000億元，同比下滑37.5%。2015年，我國累計進口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%，進口總額達10.71億美元，約合人民幣69.60億元，同比下滑59.43%。
在經歷了2013年大漲後，2014年起紅木傢具市場又遇到了消費「寒流」，市場上紅木傢具價格依然堅挺，但傢具市場門前冷清的氣氛實在另企業感到尷尬。那麼，紅木傢具市場到底跌了多少？又是何種原因導致了價格出現過山車行情？作為傳統手工藝產業，是否有可持續發展的「套路」？北京各大紅木傢具市場的情況也許能回答上述問題。
北京尚古雅紅木傢具銷售員小李告訴記者，目前每天進店詢問傢具的顧客屈指可數，這與2013年時的生意實在差太多。她回憶說，「3年前，店內的營銷額頗高，完全不用擔心業績達不到。到了2014年生意就無法與2013年比較了。直到現在，店內更是冷清，甚至有半個月不開張的情況。」
無獨有偶，美聯美紅木經理王迪也抱怨說：「以店內門口擺放的那套100噸寮國大紅酸枝茶幾來說，標價為1.5億。在兩年前，經常有人過來討價還價。但自2015年到現在，幾乎無人問津。」
的確，據中國木業網資料顯示，自2014年開始，木材市場就處於整體低迷狀態，木材積壓嚴重、經銷商資金周轉緊張、貸款木商還貸乏力、市場頻演「高台跳水」等現象。
從賣場的數量上來分析，北京市的紅木傢具賣場在整體家居賣場中所佔比例明顯過高。華清認為，通常情況下，根據消費人群比例、人口密度等要素，紅木傢具賣場占賣場總面積5%為合理水平。而目前的紅木傢具賣場面積佔比達到13.63%，高出合理數字兩倍以上，屬於明顯過剩狀態。「這也說明，市場中有一半的傢具市場處於『僵屍』狀態。」
那麼，2013年還在看漲的紅木傢具市場，為何近兩年如此低迷？
紅木產業營銷專家、中華木工委主任趙夫瀛表示，市場低迷，既有國家經濟調控的影響，也有整體市場多年形成的短板因素所致。
例如，產品類型同質化。東陽紅木產業協會調查數據顯示，在抽取當地的300家紅木銷售企業中，以仿明清古典傢具為產品支柱的企業佔全部市場的80.78%，有自身創意風格、具備外觀設計能力的企業只佔整體市場的7%。
趙夫瀛表示，模仿和同質化是這個行業根深蒂固的詬病。一方面，同質化成風，削弱了消費者對紅木傢具藝術的追求和收藏熱情。另一方面，產品同質化容易造成整體市場價格惡性競爭。
同時，由於消費端動力不足，紅木傢具價格處在高位，不能吸引更多的消費人群，直接影響了企業的資金回籠。巨大庫存量讓很多紅木傢具企業面臨「崩盤」。
那麼，目前紅木傢具市場的庫存量究竟有多大？據華清估算，僅北京紅木傢具賣場沉澱的紅木傢具加上存放在生產企業倉庫內的數量，平均每家企業(含經銷商)庫存量最低在250萬元以上。

❼ 家居門店生意慘淡！是什麼原因讓家居賣場陷入當下的窘境該何去何從

家居賣場之所以生意慘淡，是因為以下三方面原因：1、網購很方便；2、價格戰；3、裝修公司合作。而家居賣場要想解決這樣的問題，其實也應該思考一下是不是宣傳和活動不到位，或者思考一下傢具賣場這個東西，是不是應該要退出市場了。

3、裝修公司合作

最後，還有很多裝修公司是跟一些傢具廠合作了的，在這些傢具廠可以定製網紅產品，或者是按照大牌產品的款式，製作一個一模一樣，但是價格遠低於大牌產品的傢具，所以大家都喜歡交給裝修公司，而不是自己去家居賣場買家裡面用的傢具和家居用品。

❽ 傢具店生意不好怎麼經營

傢具店生意不好可能有多方面原因，比如：傢具樣式過時了、店面位置較為偏僻、店面接待人員銷售經驗不足、傢具質量不過硬口碑不好、電商的沖擊、大環境不好等等，需要仔細分析才能找到好的對策。