北方傢具如何在南方打開突破口

『壹』 傢具銷售的渠道

隨著我國民族地區傢具賣場實力的不斷增強,傢具銷售企業經營自有品牌成為未來傢具市場的發展趨勢之一。以下是我為大家整理的關於傢具銷售的渠道，歡迎閱讀!

傢具銷售的渠道

1、要確立並完成核心品牌(掌上明珠、新悅、夢麗莎、新紅陽、依麗蘭、穗寶)的個性打造與宣傳推廣，以及雙品牌組合(依麗蘭與穗寶睡眠系列組合、夢麗莎與新紅陽客廳系列組合)推廣，通過一年的時間，將重點品牌打造出來，最終目標是要讓消費者先認可品牌的個性特點，進行有針對性的選擇，而將XXX傢具城推到一個品牌傢具賣場的地位，從而與全友避開正面的競爭;

2、需要花大的氣力，重點完成組織建設和人員的專業性管理，要制度明朗化、行為規范化、操作表格化，從而形成簡單的管理模式，制度要分批次執行，確保執行力度;

3、必須要完成對20xx年入住的小區進行宣傳布點，主要宣傳XXX傢具城;

組織架構的調整與工作流程優化

關於組織架構，主要思想是要將扁平化的組織建設向縱深化轉向，這樣有利於高層從具體的事物中解脫出來;

(一)組織結構圖

(二)組織結構說明

1、組織結構圖是按照執行20xx年戰略目標而制定的，總體思想是在總經理統籌下的店長負責制，將扁平性組織結構縱向化，確立店長負責制，明確責權機制;

2、設立辦公推廣版塊，單獨劃分辦公推廣平台，與民用傢具分開，由總經理直接管理並推廣;

3、營銷人員主要是協助店長處理有關促銷、商場形象管理、培訓等工作;

(三)崗位說明

1、主持公司大政方針工作，主持召開管理者會議，商討戰略方針和工作安排;

2、設置公司各項職能機構，制定各職能工作職責，設定工作指標;

3、全面監督指導財務、店長、營銷工作，監督有關銷售任務達成情況;

4、負責對公司各項事宜進行裁決，處理日常事務，員工培訓、指導、激勵等工作;

5、豐富員工精神文化生活，組織員工精神層面學習與生活，了解員工心態，隨時跟員工談心;

6、處理公司與外部環境的的關系;

營銷主管工作職責：

1、制定全年營銷工作計劃(宣傳方案、促銷方案、銷售達成措施等);

2、負責具體營銷工作執行(組織活動、協調公司資源);

3、研究促銷方案，並進行制定，調動人員進行宣傳工作;

4、協助店長處理相關管理流程與導購員培訓等工作;

價格策略

1、對於掌上明珠、依麗蘭、新紅陽、夢麗莎、新悅，應該將這些品牌中的80%產品的價格系數提到2.5，另外的做為特價款進行銷售，系數控制在2.5，然後再打6折，保證每個品牌都有特價款，這樣才能漸漸消除品牌傢具”貴“的概念，從而形成口碑;

2、對於趕集超市裡的普貨，統一按照定價銷售，全場常年特價;

3、由高標低折銷售方式向定價銷售轉變，需要一個緩慢的過程，可以採用特價的形式，先做20%產品，視情況漸漸增加;

銷售策略

1、重點推廣周末特價的銷售形式，將銷售進行小規模集中，主要操作方式就採用周末購物送贈品的方式，基本銷售方式不變;

2、進一步加強小區工作推廣，要處理好與物業的關系，最好能將物業納入到我們的銷售服務體系中來;

3、重點拓寬辦公傢具渠道，尋找銷售突破口;

活動策略

1、在以單品牌行銷宣傳為主，傢具城宣傳為輔的方針指導下，開展有聲有色的品牌個性宣傳與品牌組合宣傳;(但要值得注意，單品牌只做行銷宣傳，不做廣告宣傳，廣告宣傳還是要以XXX傢具城的宣傳為主);

2、堅持專場團購，進行隱性促銷;(專場團購與一般團購不同，可以分為單品牌全范圍的團購、全品牌小范圍的團購、單品牌小范圍的團購、全品牌全范圍的團購);

3、以一次大型活動品牌宣傳促銷為爆破點，將市場銷售推向高潮;

4、對於長期性活動(勞動節、國慶節)，以周末促銷為基礎，進行月銷售促銷;

定位好傢具市場銷售的渠道

對面的營銷是最重要的一環，它關系著交易能否成功。因產品為中高檔產品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產品表現出一定的興趣，銷售人員應著重介紹產品特性，品牌內涵，以科學的數據和品牌輝煌的經歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，傢具這種東西屬於大宗物品，需要經過認真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產生不信任感，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產品和品牌來讓顧客產生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應著重突出產品的差異性，你和別人的傢具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。

採用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創造更多的機會，從目標受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經提到要把最精美的傢具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊

消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要“守身如玉”。

對待客戶的態度一定要好，尤其是售後服務，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客。可以開展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。

渠道管理：

由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這並不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會准備好。

信息管理和利用：

現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、傢具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由於銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

關於傳播

：報刊媒體方面目前非常弱，只有XX城市傢具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些傢具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網路上的傳播由於近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的傢具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平台流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由於沒有其它的宣傳途徑，所以網路宣傳還是要加大力度。

關於經銷商：

目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經銷商基本上處於獨自應戰的狀態，談不上什麼忠誠。幫助經銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經銷商和廠家之間的感情，以後一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當地網路平台、電視台走字、簡訊群發、小區派發促銷資料、DM直郵、小區電梯廣告、電台廣告、夾報等;商場內：X展架、地貼、通道弔旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內的弔旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶並不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們並沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現在的專賣店去考察，我們希望現有經銷商怎麼說呢?除了發貨收款，我們幾乎什麼都沒做!)另一方面是為我們以後更大面積的開設專賣店總結促銷、推廣的經驗。

『貳』 實木傢具為什麼會開裂乾燥的北方如何阻止它開裂

實木傢具綠色環保、入住舒適，受到很多家庭的喜愛，但是實木傢具很容易開裂，出現這種問題後的傢具看起來很不美觀 。

1、含水率

實木傢具的含水率沒控制好，很容易出現開裂、變形等質量問題，所以控制好實木傢具的含水率的非常重要的，平衡後的含水率不會因為陽光照射、過冷或者過熱等環境因素發生開裂變形。

二、如何修復實木傢具裂縫

實木傢具出現裂縫不要慌，首先准備廢舊的報紙、剪成碎屑，然後在碎屑上放入適當的明礬，攪拌均勻。再將紙屑和明礬混合後倒入事先准備好的容器中，加入少量清水，再次攪拌。將其煮成糊狀，再將煮好的糊狀混合物填入到實木傢具裂縫中，最後讓它自然風干，這樣慢慢就可以修復實木傢具的裂縫啦。

『叄』 修補傢具開裂方法

修補傢具開裂方法

修補傢具開裂方法，實木傢具是一種比較好的，家裡如果選擇的是實木傢具，或者選擇的是紅木傢具，相對來說比較珍貴。使用時間長了，如果出現了開裂的問題，下面是修補傢具開裂方法。

修補傢具開裂方法1

一、傢具開裂如何修補

1、如果表面是一些比較細的裂痕，可以通過清水直接滴入到裂紋當中，一直連續一個星期，因為通過熱脹冷縮的特性，藉助自然通風，就能夠使得癒合。後期再通過砂紙慢慢打磨，用干凈的抹布擦乾，最後在表面上油漆、塗蠟就可以了。

2、如果表面裂縫比較明顯，可以用鋸子將木材鋸下一小塊，將木條修成裂縫的大小。先將有裂縫的地方擦拭乾凈，沿著紋理慢慢地將木條鑲嵌到縫隙當中，再注入皮膠當中。等到乾燥了，表面進行打磨、拋光，再上油漆、上蠟。

二、如何正確保養實木傢具

1、這種傢具一直以來很受消費者歡迎，因為經久不衰，而且一直很流行。再加上現在中式裝修風格也非常流行，很多業主會選擇實木類型。

2、平時要做好日常的保養工作，而不是簡單拿一個抹布擦一擦，擦乾凈就行了。選擇的抹布也比較講究，盡量選擇純棉的，而且是柔軟的。先將表面擦拭乾凈，再用半濕的抹布將灰塵擦乾凈，最後用干布整體擦一次。如果有擦不掉的污漬，可以通過牛奶來去除。

3、還需要定期打蠟。打蠟也非常講究，保證表面干凈，然後補上光蠟，多擦幾次，能夠形成保護膜。平時擺放傢具也要注意，不能被太陽光直接照射，也不能夠靠近一些取暖的設備，比如暖氣片，要不然很容易出現開裂問題。

我總結：家裡購買了實木傢具，價格比較貴，上萬、幾十萬，上百萬的都有，為了保證價值更高，使用壽命更長久，一定要做好日常的保養工作。

1、開裂嚴重

需要把開裂的漆面全部打磨掉，有小坑洞的填補膩子，打磨平整光滑後，噴塗三青水性翻新漆。

2、輕微開裂

普通油性木器漆：用800#砂紙輕輕打磨裂縫的地方，清潔好表麵灰塵，加入稀釋劑，攪拌均勻，刷相同顏色的漆，間隔2小時左右，再刷一遍。

三青水性翻新漆：用800#砂紙輕輕打磨裂縫的地方，清潔好表麵灰塵，刮塗水性膩子，待干後，刷塗相同顏色的水性木器漆，間隔3小時左右，再刷一遍。

修補傢具開裂方法2

實木傢具開裂修復妙招

1、首先准備一些紙張，把它弄成碎屑，然後加入些許的明礬和水，再攪拌均勻；

2、接著用一個耐高溫容器裝好，放在火上煮成糊狀，之後把糊狀的物體用工具把它填入到傢具的裂縫中，再讓其乾燥硬化；

3、用細砂紙打磨平整，接著塗抹上相應的顏色即可。

實木傢具開裂的原因有哪些

1、含水率不高導致，如果實木的含水率沒有把握好的話，就會出現開裂和變形的質量問題，傢具在生產之後。木材的含水量和乾燥的處理方法決定了傢具的造型以及材質會不會再次發生改變，所以控制好傢具的含水率非常的重要。平衡了含水量之後就不會因為陽光照射或太冷太熱導致的。

2、天氣的原因，有些地理的因素不一樣，環境也會不相同，所以傢具的含水率要求也會有區別。北方的天氣比較乾燥，使用的傢具含水率要高一點，南方這濕度更大，含水力更低，但如果說把南方生產的傢具運到北部區域使用，所以出現開裂的'情況也是正常的。

3、有些人在使用實木傢具的時候，如果不注意保養，而且長時間處於通風口或者空調出風口以及被太陽長期直射的地方，時間久了肯定會出現開裂的情況，你是經常去隨意的搬動實木傢具都會出現開裂。

修補傢具開裂方法3

紅木傢具開裂修復方法

一、細裂、中裂修復方法

細裂，可用清水滴入裂紋內連續7天，利用木材幹縮和濕脹的固有特性，裂紋與水濕脹，細紋7天內自然癒合，而後用1500目以上水沙紙磨光，細布擦乾擦潔，然後上漆、上蠟都可。

中裂，可用銼在紅木內部銼些木末，將木末填入裂縫內灌進皮膠（動物皮）反復幾次（也可以使用502膠水或化學膠水），自然乾燥後，先用800目水沙紙磨光，然後用1500目以上水沙紙沾水磨光，重復上面上漆上蠟方法即可。

二、中裂、大開裂修復方法

用鋸或刀在紅木內部鋸或削下木條，將木條盡量修成裂縫大小。不要急，慢慢修，作好後，塗刷皮膠，在裂縫內灌入皮膠立刻將塗刷皮膠的木條輕輕鑲入裂縫內，如果還有小裂紋可重復2的方法。待十分乾燥後，在進行磨光，上漆或上蠟。磨光、上漆、上蠟的方法可參照1或2的方法。

紅木傢具開裂修復小妙招

千萬不要拿到太陽底下去曝曬，一般的木質傢具曬後會產生熱漲冷縮的現象，有些地方會因而龜裂、變形，表面會更加殘破不堪，況且傢具的結構已經破壞掉了，支撐力也大不如從前。泡水傢具采自然風乾的方式，不然就是打開除濕機也可以。

把傢具的水分完全蒸發掉，至少先回復到乾的狀態，才不會放久了，內部又有可能發霉。將傢具風干之後，如果表面有損傷、刮傷，可以補些顏色相同的漆，或可以擦上亮光漆，又可以多一層的保護，甚至有傢具專業的保養漆，對木質的保養、防霉、防蟲蛀。

1、根據楷模傢具導購員介紹的方法，先用小刀尖順著裂紋兩側，劈開成若干個更小的裂紋，越小越好，這樣原來的大裂紋就會變得更小，最後大裂紋和小裂紋基本一致，幾乎不那麼明顯了。

2、也就是說，使大裂紋周邊的木材分子重新均勻的排列，變得更松軟，更自然，這不就是鬆土的作用嗎!這樣就形成若干個微小的小細裂紋，此時將調好色的鋸沫填入全部小裂紋里，用砂紙輕輕打磨一下，使其填入更充分均勻。這樣修復，比直接在大裂紋里填入鋸末粉修復的方法，更美觀更自然。

3、再用502膠灌入，用鏟刀鏟平，適當修底色，畫木紋，再適當點入502膠，鏟平，用砂紙打磨，處理平整。

4、用莫霍克透明面漆(絲光、啞光、半啞光、亮光等等，根據需要選擇)和去白霧痕莫霍克面漆噴上去。如果只用面漆，可能會出現像地圖邊境線一樣的白霧狀的痕跡，那麼我們就用莫霍克的去白化面漆再噴上去，就解決問題了!適當用拋光絲拋光，修出來的裂紋幾乎非常完美，看不出來是曾經修過的。

以上是我為大家介紹的紅木傢具的日常使用開裂的修復小妙招，希望對大家自己修復傢具有所幫助。

『肆』 紅木傢具從南方運到北方，需要注意哪些你知道么

大部分紅木傢具開裂與變形的主要原因，都是溫度驟變引起的。南方是當代紅木傢具的主要產地，所以北方的大部分紅木傢具其實都是從南方運過去的。

然而，值得注意的是，入秋以後，從南方運到北方的傢具，一定要注意溫差變化。要知道，在同一時段內，南方到北方的溫差可達20~30度以上，這樣乍暖還寒的天氣不但容易引起人們的不適，還容易引起紅木傢具的「不適」。

我們都知道，紅木傢具不能驟冷驟熱。因為急速的溫差容易加大傢具開裂、變形的幾率。故而，傢具運到後一定要注意的是，首先要開包驗貨。

驗完貨確認無誤後，在室內恆溫的狀態下，遠離熱源或空調風口放置，最少保持1米左右的距離，防止紅木內的水分因蒸發而導致傢具縫口的開裂和榫卯的收縮變形開裂。

北方冬天風塵大，在除塵時，應首先用雞毛撣將傢具浮麵灰塵輕輕拂去，再用棉布等質地比較柔軟的細密性強的布去擦拭，不要用濕布去擦紅木傢具表面的灰塵，以免顆粒灰塵傷害傢具表層。

如果發現傢具開裂的話，在問題不大的情況下，可以自己解決。細小的開裂可用清水滴入裂紋內連續7天，細紋自然癒合，而後用1500目以上水沙紙磨光，然後上漆、上蠟都可，薄塗一次，磨光一次，反復四次即可。

以上就是本期小編給大家帶來的介紹，感謝閱讀到這里的朋友，希望對大家有所幫助，也歡迎訂閱我們的頭條號，更多資訊，盡在源森木業，敬請期待！

『伍』 在乾燥的北方怎麼阻止實木傢具的開裂

因為北方全年乾燥，降水較少，生產環境濕度比較小，含水率比較低， 而且冬季氣候比較乾燥，盡量縮短開窗時間，在室內適當增加濕度，不僅對人們居住有好處，對木製傢具的保養也有很大幫助。不少人錯誤地認為冬季開窗通風，室內溫度下降，木製傢具裂縫現象自然減弱，但傢具出現裂縫的真正原因來自濕度，而非溫度。另外空氣溫度越高，飽和狀態含水越多，也就是說冬季屋內濕度相對室外還要高。這個時候開窗通風只會將外面的冷空氣換進來，使室內更干。房間的濕度控制在50%左右對於傢具的保養比較有利。

雖然乾燥的空氣會使木質疏鬆，但加濕也要講求科學。木材特有的吸濕性，使木傢具很容易隨環境的變化而變化，所以要把其放在陰涼、通風、溫度和光照適中的地方。如靠近潮濕的牆壁會使木材吸濕膨脹，容易開裂、霉爛，就要經常除濕，通常半個月一次即可。供暖期使用加濕器，要注意加濕器與傢具之間的距離不可過近，房間的濕度不要太高。
實木傢具的擺放要避開強光直接照射,冬季使用暖氣、壁爐取暖時千萬不要靠近傢具,以防傢具褪色開裂。其次,要保持室內通風、乾燥,不要讓木製傢具總處在潮濕的環境中,以免傢具霉變。如果氣候特別乾燥,可以給傢具略為灑些水,以防翹裂。北方家庭可以安裝加濕器儀器來調節保持室內濕度以保護傢具。更多詳細的傢具保養知識盡在木界公號。

『陸』 北方的氣候特徵是乾燥，在傢具板材的選擇上應該注意什麼

南方和北方氣候差異較大，所以自古就有北榆南櫸的說法，不過隨著木材的種類越來越多，傢具板材的材質也有更多的選擇。這里就同大家一起討論北方如何選擇傢具。

三、選擇工藝水平比較好的色澤和光澤度比較好的板材。工藝水平比較好主要表現在，傢具的連接部位是否存在縫隙，傢具的鑽孔是否均勻和左右對稱。這些細節會嚴重影響到傢具的使用壽命。一塊好的板材表層應該是光澤度較好，而且具有一定的反射效果。

四、選擇適合風格板材。傢具的外觀是重要的參考指標之一。每個家庭在裝修的過程中，只有傢具和傢具色調相互協調才會彰顯出主人的特點。橘紅色的傢具讓人感染活力四射，而且客廳的傢具可以和地板的顏色保持一致。廚房和餐廳的傢具可以選擇白色，讓人感到非常的整潔。卧室可以選擇棕色傢具，會讓人更有安全感。

五、選擇環保傢具。品質好的傢具都會採用天然的材料製作而成，甲醛和苯等有害物質較少。更有利於家人的健康。

『柒』 南方在傢具板材的選擇上，應該注意哪些方面呢

眾所周知，南方的天氣比較潮濕，因此在選擇傢具板材的話，盡量選擇防水的或者是皮質的比較好，因為這樣的傢具用起來會非常的耐用，也不會出現腐爛的情況，接下來小編就為大家介紹一下。

三、結語

最後小編想說一定要選擇一些自然且帶有紋理的，這種板材可以用很多年，另外看起來也給人一種大方美觀的感覺，同時摸起來手感也非常的細膩光滑，這樣的材料是傢具里邊比較上好的材料，在生活當中使用，不會出現變形的情況，另外壽命也會特別的長，同時也要注意一下傢具裡面的含水量和傢具表面的油漆，這都是非常重要的。