賣傢具旁邊店主競價怎麼辦

㈠ 我是賣傢具的但是談價格的時候客人老是要找老闆怎麼辦

這說明你們老闆管理不到位。客人這樣做好好知一定是不能順暢找到老闆的普通客戶。如果客人能直接找到老闆，客戶一個電話老闆自己跑來站客戶面前點頭哈腰還跟你這樣談？
貴店應該不是頭一天賣商品了，責權利怎麼分配應該說明並堅定執行，對普通客戶要充分放權給前面的各級員工，這家賣場或這個訂單是給這個店面員工負責的那就是他們負責。願意老闆促銷的時候做簽字降價的活動的時候老闆出面則員工要後站。否則總是有能鬧到老闆哪裡就能有特價的特例，那麼前面的人就不好做，一旦遇到各種某一方面的強勢客戶，哪怕就是這樣的普通客戶都無法決友消策。長此以往中間層的員工無法進步，無法區分普通客戶和不能得罪的新的大客戶。襪州老闆也總是被各種特例干擾和佔用時間，無法集中精力思考企業決策，無法親自去接待真正有價值的大客戶。
不立好規矩、不頂自家兄弟就別做大哥。

㈡ 賣傢具的銷售技巧新手

以下是一些賣傢具的銷售技巧：
1. 對產品要有足夠的了解：作為一名銷售員，必須對所售賣的傢具有足夠的了解，包括它的特點、質量、價值等等，只有這樣才能夠回答顧客的問題並有效的如襲滲推銷產品。
2. 准確聆聽客戶：在與顧客交談時，要注意傾聽並積極地發問，這樣可以讓顧客清晰表達自己的需求，有利於為顧客尋找合適的產品。
3. 提供專業建議：如果顧客對某樣傢具產品提出疑問或要求建議，銷售員應當給予專業的答復和建議。例如，如果顧客咨詢一個沙發的舒適度時，銷售員可以推薦不同的材料和款式，以幫助顧客找到最合適的選擇。
4. 主動推銷：銷售員可以主動向顧客介紹某個傢具產品的特點、特別之處以及它能夠給家庭帶來的益處。主動推銷能夠幫助顧客了解更多信息，並提高銷售額。
5. 提供資深顧問服務：傢具購買通常是顧客需要經過深思熟慮的決定。因此，作為銷渣脊售員，除了提供產品介紹和推銷之外，還需要向顧禪豎客提供資深顧問服務，幫助顧客做出最佳的決定。
6. 建立關系：在銷售過程中，建立顧客與銷售員的良好關系是非常重要的。在處理問題中，應當尊重顧客並尋找共同點，這樣可以讓銷售員得到更多的信任與高評價。

㈢ 新手賣傢具的銷售技巧和話術賣傢具如何尋找客戶源

很多人都會覺得一個好的產品需要一個會說的銷售，在市面上賣傢具也不是容易的事情，有很多說話的技巧，如果你不同怎麼介紹，客戶都會跑，也不會買單，如果你是一個新手，對於賣傢具的問題並不是很了解，也不知道怎麼應對客戶的問題。那麼小編就來介紹一下新手賣傢具的銷售技巧和話術？賣傢具如何尋找客戶源嘩碼？
新手賣傢具的銷售技巧和話術
1、迅速的建立信任：看起來像這個行業的專家，注意基本的商業禮儀。要有顧客見證（顧客來信、名單、留言）、名人見證（報刊雜志、專業媒體）、權威見證（榮譽證書）
2、如何銷售傢具：只有了解顧客買傢具的目的才能知蘆簡更好的推薦相應產品。如新婚買傢具，幾乎比較喜歡喜慶的，顏色比較新鮮的為主。那以舊換新的話，可能更注重高端產品。搬新家的更比較隨和。可以根據顧客購買傢具的目的來推薦。
3、話語交流：在與客戶的交流過程中，銷售人員應該多使用一些熱詞或者溫詞顯得比較熱情。盡量以肯定的語氣與顧客交流。避免使搭褲用一些冷詞或者生硬的詞語交流，以免會造成心理上的負擔。注意在最後介紹傢具時，不能誇大其詞，只說傢具的好處，這樣顯得不真誠，客戶在購買時就會產生壓力，所以銷售人員在說傢具的優點以外，還有注意點出傢具的缺點和可能存在的隱患。
4、成交的語言信號：當顧客注意力集中在一件商品上時，說明顧客已經放棄其他產品開始對他產生信心，或對已經弄清楚的問題再三詢問時，便是即將達成的信號。顧客提出成交條件時挑出一些無關緊要的小毛病，進而談判成交條件或壓價或多給些贈品。
賣傢具如何尋找客戶源
傢具城想要尋找客戶源，可以適當的做一些廣告，也可以讓原來的老客戶幫忙介紹新客戶，當然也得給這些老客戶適當的獎勵，每介紹一個新客戶，就可以給老客戶一次介紹費，這樣老客戶就會主動的介紹新客戶給賣傢具的，無形之中賣傢具的客戶源也就會越來越多。或者也可以做一些促銷廣告，然後這樣直接廣告貼在車上，或者放在城市的多媒體牆上，那些想買傢具的客戶也就容易看到。

㈣ 同一時期內賣傢具發現買貴了，可以找差價么

買傢具，如睜坦果發現價錢差很多的話，當然則早廳是可以找對方來退差價的
現在很多賣東西的都是有保價的，這樣的一項措施，有的保價15天，有的保孫隱價一個月

㈤ 買傢具出現糾紛怎麼辦

買傢具後發現傢具不合意或者傢具有問題，作為消費者該怎麼辦呢？我覺得可以注意以下幾點：
一、發生糾紛後一定要態度積極
對於消費者來說，對於解決糾紛是否採取了一個積極的態度很關鍵。有的消費者在向經營者反映了問題後，就不聞不問了，只等著經營者來解決。我覺得這樣做還是不夠的。除了反映問題以外，消費者還要堅持通過打電話或上門的方式，督促經營者及時解決問題。要給經營者一個意識，你很關注這件事，而且態度很明確、堅決，這樣他們才會真正重視糾紛，不敢隨意糊弄你。而且，消費者還應當根據自己的需求，提出一些帶有建設性的解決方案，掌握談判的主動權，如選擇退貨、換貨、修理或者是少交錢等等。有些消費者對如何解決問題沒有自己的意見，這樣就只能去討論經營者提出的方案，在人家限定的范圍內進行協商，會使自己在談判中陷於被動。
二、先要盡可能保持一個平和的心態
我們首先要明白一點，買東西發生糾紛，是一件再正常不過的事情，不必為此有什麼心理負擔，也不必先入為主地認為一定是經營者在專門跟自己作對，更不要覺得這世界上就數自己最倒霉。即便是自動化流水線上生產的東西，也不可能完全一模一樣，總會有個別產品是殘次品，否則工廠就沒必要設置質檢員崗位了，是不是？何況是生產傢具呢？有很多傢具還要按照您提供的尺寸、要求進行定製生產，誤差、疏漏以及工人的理解錯誤都在所難免。發現問題，咱們想辦法解決就是了，沒必要先把自己搞的心態失衡。
我遇到過一些消費者，情緒非常沖動，認為自己受到了傷害，就非要狠狠懲罰經營者不可，使自己鑽進了牛角尖，也容易失去理智思考問題和妥善解決問題的機會，結果對自己也不是很有利。我這么講不是要為經營者開脫，只是建議大家能盡可能營造一個良好的解決糾紛的氛圍，畢竟「買賣不成人意在」嘛，只要不是惡意欺詐消費者，很多事情都好商量，總比一下子先搞成仇人要好。還是得記住那句話：「沖動是魔鬼」。
三、有問題先找賣傢具的商戶，不成再找市場
有了糾紛，建議消費者先找賣給自己傢具的商戶。因為商戶最了解交易的具體情況，解決起來最為順暢；從法律上講商戶是合同的另一方當事人，依據合同約定他也得承擔相應的義務和責任。如果經協商雙方不能達成一致意見，建議消費者再去商戶所在市場的投訴或售後部門。之所以讓大家後找市場，是因為有很多問題通過雙方協商就可以解決，一下子直接找到市場難免有小題大做之嫌，市場也得把商戶找來解決，而且會使消費者與商戶間原本良好的交易關系發生變化。
現在各市場基本都會在傢具合同上蓋章，而且新版的傢具合同還有專門的傢具市場聯。其實從合同本身角度講，消費者和商戶在合同上簽了字蓋了章，這份合同就具有了法律效力，市場在合同上蓋不蓋章對合同本身沒任何影響，不能說因為市場沒蓋章這份合同就沒有效力。但考慮到市場對商戶能起到督促和約束的作用，讓市場蓋個章，存份合同，對加強對商戶經營活動的管理和保護消費者權益都有好處，所以新版合同里專門預留了市場主辦單位蓋章的位置，並規定市場要留一份合同。這樣設計還有一個原因，就是一些大的市場都有先行賠付制度，有問題市場先賠：但前提是確屬商戶責任的，並且往往要求合同確有市場蓋章的。這就是說，如果傢具合同上沒有市場蓋章，雖然合同仍然有效，但市場會認為這是場外交易，與市場無關，從而拒絕承擔先行賠償責任。
對此大家一定要重視。根據市場不同，先行賠付的條件可能會有所不同，大家也要留意相應內容。最好是逛市場時到總服務台要一份市場的規章制度，以備不時之需。對消費者而言，市場是個雙保險。不過講句實話，市場雖然對商戶有管理的職能，但也有對商戶服務的職能，因為市場是收了商戶錢的。所以在調解糾紛時，雖然會對商戶有所制約，但也不排除放水的可能。對此消費者一定要有個清醒的認識。對於自己認為是根本性的問題、重要權益的問題，還是盡可能堅持原則為好。
四、向消費者協會或有關行政機關投訴
如果糾紛在市場主辦單位那裡得不到合理解決的話，您可以考慮向消費者協會投訴。每個市場里都應當公布了市場所在地的管片消協電話，您在電話里跟消協的同志聯繫上後，就可以到附近的消協辦公點詳細反映情況；如果消協的同志走得開的話，人家也可能到市場來直接解決問題。如果您實在沒找到附近消協的電話，還可以撥打96315，由接線員在電話里受理投訴後派轉給具體負責人員。當然，這樣會麻煩一點。除了向消費者協會投訴，您也可以撥打12315向工商局投訴，或撥打12365向質監局投訴。這些行政機關都有相應的投訴處理機制，他們會按規定處理您的投訴。
說到投訴，您一定要有個心理准備：這些單位對您的投訴只能進行調解，就是說在他們的居中主持下，由雙方自行達成一個解決方案。雖說是調解不能搞成強制，但好在能有個權威部門給評評理，經營者要是理虧的話，說話的調門自然會低下不少，達成解決方案的可能自然也會增加。另外您如想通過調解解決問題，就不能要求太高，那會增加調解的難度，導致調解失敗。比如精神損失，您最好別提；誤工損失，要視情況而定。您一定要想好什麼是原則性問題必須要解決，什麼是非原則性問題可以商量或者舍棄。畢竟解決問題是關鍵，別為了一些細枝末節的問題影響大局。
五、到法院或仲裁機構打官司
如果上述方式都不能給您一個滿意的結果，那麼根據法律規定，您還有打官司的權利。當然這也是您最後的權利。根據法律規定，如果對傢具不滿意您可以直接起訴一步到位，完全不用走以上的那些和解、調解步驟，但那也等於說您自己白白放棄了一些保護自己權益的途徑。因為打官司是要付出成本的，而且成本要遠遠高於上述的其他方式。現在很多專家、學者老強調有問題就要打官司，一些媒體也跟著在旁邊扇乎，說打官司怎麼怎麼權威、怎麼怎麼公正，好像希望每一個人都成為秋菊似的。我不知道這些人自己是否打過官司，是否曾經做過原告或者被告出庭應訴，是否經歷過一審、二審的煎熬，但我知道，打官司絕沒他們說的那麼浪漫愜意。秋菊是有代表意義的，但畢竟還是極少數。我是學法律的，我也打過官司，我從打官司當中得出了一個結論——能不打官司還是別打官司的好。為什麼這么說呢？因為從經濟學角度看，打官司是賠錢的，代價太大了，即便你能勝訴。
當然，如果您收入不錯，也正好身體硬朗、閑著無事，並希望藉此機會學些法律知識的話，打官司也算是個很不錯的選擇。或者您的一些要求在其他部門無法得到滿足，那麼由法院或仲裁機構的裁判來認定就是唯一的方法。
首先打官司要花錢，其次要搭精力、消耗時間，而且需要專業知識。民事訴訟的原則是「誰主張誰舉證」。即您提出的每一個觀點都要有相應的證據支持，並且這個證件還得過硬才行，否則法官是不會認可您的觀點的，即便您自己認為很有道理。就拿面板磕碰來說吧，您必須得證明這個磕碰痕是傢具公司送貨時就有的，而不是後來您在使用中自己造成的，同時還得證明您在送貨單上簽的字不是對傢具質量的認可而僅是證明收到了貨。說實話，如果不是在送貨驗收時雙方對這個問題進行過書面確認的話，您是很難證明的。這也就是我們的新版傢具合同中增加「驗收說明」的原因，就是要想方設法給您留個書面證據，將來真有問題時您能說的清楚。
訴訟中除了舉證以外，還會遇到很多其他的問題，比如如何對對方的證據進行反駁質證，如何進行辯論等等。可能您說，我花錢雇個律師不就得了？其實您即便雇了律師，也同樣省不了多少心。因為您得跟律師交流訴訟要點，要監督律師出庭，要為案件的進程操心，更要為審判結果負責，您不可能做甩手掌櫃的完全大撒把。另一方面，傢具金額不是很高的話，您恐怕不會在聘請律師方面花很多錢，那麼您請到的律師可能水平一般。您得有心理准備。

㈥ 賣傢具的銷售技巧

傢具銷售技巧

傢具銷售技巧1:

近年來，傢具行業的發展呈現出明顯的供大於求現象，這必然會加劇傢具銷售市場的競爭態勢。為了提高銷量，銷售人員的傢具銷售技巧培訓陸續展開，各種傢具銷售技巧案例呈現在銷售人員面前。

傢具銷售技巧案例1

案例:顧客走進某傢具店，所有的銷售人員都在聊天。當顧客打電話給導購解釋時，只是顧客一問一答。最後客戶因為找不到自己想要的感覺而離開。

銷售技巧:微笑和打招呼。其實這是建立坦誠關系或者說增強印象的階段。微笑著打招呼其實不是一件容易的事情。以微笑為例。很多導購都是「皮笑肉不笑」，就是笑得不真誠。如果是這樣的話，接下來傳遞的任何關於品牌和產品的信息，都會讓消費者感受到的可信度大打折扣。

微笑著打招呼要注意兩個細節:第一，不要站在門口或外面，會把客人嚇跑。你在店裡要退後兩步站著，這樣你就不會給顧客壓力去推銷；第二，一定要善意的微笑。顧客到店，一定要全神貫注於銷售商品的情況，重視每一位顧客。

傢具銷售技巧案例2

案例:關於傢具色彩的介紹，要通過介紹提醒顧客。比如新南天的Dandy系列就是丹麥風格的。丹麥是一個童話世界。安徒生的童話《賣火柴的小女孩》是舉世聞名的經典。童話代表愛情，有愛心的人一般都有很好的修養和品味，品味和修養意味著穩定。事實上，產品的風格是花花公子消費者的特徵。同時，童話也代表了一種愜意和優雅，可以釋放都市生活的緊張和煩躁，盡情享受生活。也正是因為丹麥的人文思想，丹迪系列產品才越來越有味道。雖然只是遠看暗，但總體來說，越看越有內涵，越精緻(比如書櫃)；所以我們不妨邀請客戶留下來安靜的享受(這其實是一個讓客戶產生聯想的空間)，改變單一的只講解不講解的方式，才能達到好的效果。

銷售技巧:產品的吸引點。也就是說在顏色或者款式或者價格上做文章，也就是說因地制宜。客戶關注色彩，我們會圍繞色彩進行引導和講解；客戶關心價格，我們必須在價格上引導他們。與銷售推廣不同，營銷必須站在客戶的角度思考。顧客想要物美價廉。很多時候不是物美價廉，而是物超所值。所以要給客戶灌輸「捨得」二字(客戶花更多的錢買回長久的享受，環保，綠色，健康)。

傢具銷售技巧很多，我們身邊隨時都會發生案例。想要快速提升自己的銷售水平，除了學習資料，還必須不斷從實踐中積累，這樣才能不斷消化吸收，成為自己的銷售技巧。

傢具銷售技巧2:

首先，你要先了解材料、款式、工藝、尺寸、價格、賣點等基本知識。你賣的產品中，導購必須掌握的！而且倒背如流，張口就來。否則，如果客戶問你價格和尺寸，你也可以看看價格牌。如果用尺子衡量，客戶對你的第一印象就是不專業，那麼你的說服力就大打折扣了！那你要記得不要犯現在傢具導購經常犯的大忌！只會介紹材料和工藝。

一開始就給客戶介紹傢具材料、工藝等產品的特點，我覺得很低級。銷售模式沒了，現在家家都是這樣介紹的。你記住了一個核心思想！客戶來買的不是一堆材料，而是傢具、生活用具、生活方式！想像一下賣LV包的導購介紹那塊人造革。那個包還能賣幾千嗎？

第二，建議你學習咨詢式銷售技術來銷售傢具，這是一個非常專業的銷售工具。這里我只能告訴你幾個簡單的步驟。傳統的銷售思路是買產品，顧問賣技術是給客戶提供解決問題的方案！1.向客戶介紹產品品牌的核心特徵，首先用簡單精闢的文字吸引客戶。2.向客戶提問，找出客戶情況中存在的問題(這是重點。你應該通過提問來了解顧客之前使用傢具時遇到的問題，購買新傢具時的標准要求是什麼等等。) 3.分析一下這些問題的大小。4.幫助顧客下定決心解決問題。5.幫助客戶建立對解決方案的理解。6.幫助客戶建立解決問題的標准。7.幫助客戶選擇解決方案。8.引導顧客達成交易。這些只是框架，銷售是有組織的。學好顧問銷售需要很長的時間。我希望你會成功。90%的人用普通的銷售方式，銷售成功率是30%；10%的人使用咨詢式銷售方法，銷售成功率為70%。補充！

第三，有一個關鍵點你在賣傢具的時候一定要時刻牢記，那就是一定要站在客戶的角度提供解決方案，給客戶專業負責的意見。永遠不要為了賣傢具而買傢具。不要只推薦一些貴的，只盡量往客戶家裡塞。沒用的。合適的才是最好的。只有你獲得了舒適的家居氛圍，客戶才會滿意，才會推薦更多的親朋好友讓你購買。

㈦ 賣傢具的銷售技巧有哪些選購傢具要注意哪些細節問題

在選購傢具的時候，我們會發現，有時候我們明明沒有想買某樣東西，在銷售人員的引導下，我們會不知不覺多買好多東西，這也主要是傢具銷售人員使用一些銷售技巧為我們推銷了商品，那麼賣傢具的銷售技巧有哪些呢？傢具的選購必須注重細節問題，否則容易購買到一些劣質產品，我們還一起了解選購傢具要注意哪些細節問題吧。

賣傢具的銷售技巧有哪些

1、針對不同來意的顧客，使用的接待方式要有所不同，針對目的性很強的顧客，應主動、迅速出擊，利用對方給出的提問，快速認真的演示商品；而針對那些躊躇不定、“貨比三家”的選擇顧客，銷售人員要耐心地為他們講解本商品的特點，不要急於求成，容顧客比較、考慮再作決定。

2、銷售人員的主要目的是銷售商品而不是賣弄自己的知識或才能，因此銷售員一定謙和有禮，時時以顧客的咨詢顧問自謙，如果想要圓滿達成銷售商品的目的，必須先與顧客建立良好的人際關系，不要得理不饒人，遇到顧客說錯話不要立刻給予反駁，你要知道你銷售的是產品，而你面對的人就是可能接受你產品提高你業績的人。

3、一個具有語言魅力的銷售人員對於客戶的吸引了是不能想像的，幽默是銷售成功路上的照明燈，它能迅速打開顧客的心靈之門，讓顧客對你、對商品都產生好感，從而誘發購買動機，促成交易的迅速達成。因此，一個成功的家居銷售人員要培養自己的語言魅力才是你邁向成功的第1步。

4、當顧客看中一系列的傢具之後，作為銷售就要給於中肯並准備的性能介紹啦。一般傢具是不會存在安全隱患的。只是對於部份家庭可能會存在隱患，比較家裡有小孩的，有老人的。那麼一些過重或者設計過於復雜的則不適合他們適合。這些作為銷售應該要提醒。

選購傢具要注意哪些細節問題

1、 傢具材料 是否合理不同的傢具，表面用料是有區別的。如桌、椅、櫃的腿子，要求用硬雜木，比較結實，能承重，而內部用料則可用其它材料;大 衣櫃 腿的厚度要求達到2.5厘米，太厚就顯得笨拙，薄了容易彎曲 變形 ; 廚房 、 衛生間 的櫃子不能用 纖維板 做，而應該用 三合板 ，因為纖維板遇水會膨脹損壞;餐桌則應耐水洗。

2、很多的消費者在傢具專賣店看到展廳的效果覺得不錯，也照搬到自己的家裡去，以為這樣也會看到同樣的效果，卻忽略了自己家居 戶型 房間的大小、樓高以及 門窗 位置的大小、房間梁 柱 的位置都會影響到傢具的布置以及款式選擇。

3、購買 兒童傢具 時，家長們需要特別注意細節設計方面，例如卧床、書桌、櫃子等傢具要選擇圓角形設計。圓角形的設計比較平滑，可以避免對孩子造成傷害。對於在傢具的邊角上加裝的一些配件，比如塑料防撞角等，必須不易脫落，邊角半徑也要合規，以免因配件脫落給兒童帶來傷害。

以上為大家簡單介紹了賣傢具的銷售技巧有哪些，希望能為大家的了解提供幫助。在選購傢具的時候，我們還應注重傢具選購的細節問題，避免選購到不合適的傢具產品，避免後期使用的時候造成諸多不適或者是不便，盡量是選購符合室內格局，合適 長度 等的傢具。

㈧ 同樣的傢具賣不同的價格，怎麼和銷售人員砍價呢

目前市場上的傢具那品牌有99%的都是在當地找的代加工，然後貼牌，貼上所謂的標簽和品牌後，價格翻了好幾倍，並且質量不能可控，而且每一家傢具廠都說自己的環保，都說自己的好，可以這么說吧，就是，王婆賣瓜，自賣自誇。這個日本家居雜貨品牌可謂是獨樹一幟，聲名在外。無論是家居的造型，還是家居的配色，它都和其它日本家居有所差別。不同於 MUJI 的日系簡約風，它的色彩更加豐富，設計也更活潑有趣，被稱為家居圈的「時尚 icon」。看你喜歡那種風格。 論性價比高的我個人覺得是新中式風格的傢具比較高。實木傢具相對於美式傢具要實用非常多，使用年限也高了很多。實木傢具相對於紅木傢具價格方面也便宜了很多，而且更加符合現代審美，更加耐看。

怎樣才能判斷一件傢具外形是否美？這沒有一個統一的標准，不同的人有不同的見解。但傢具是你買回去使用，所以，重要的是你要覺得美。以下幾個金點獎獲獎作品，你是否也覺得美？相信很多人都記得這么一種說法：家有人民幣不如有一套好傢具（某個紅木品牌之前的廣告語），雖然這句話的真實性有待考究，不過不可否認紅木傢具還是有很大的升值空間的。現在很多家庭選購了傢具後，就不會在怎麼選購別的傢具了。因此初次選購傢具之時，一般建議選購質量好的傢具。下面推薦幾款高檔一定的傢具系列。