想開個傢具廠怎麼找貨源

A. 怎麼找傢具廠家直接代理

找傢具廠家直接代理的方法和程序如下：

1.互聯網搜索

現在互聯網這么發達，你一般可以通過網路對全屋定製傢具的品牌廠家有個大概的了解。去官網獲取聯系方式和地址，與廠家溝通，了解產品和生產的詳細情況，以及招商支持的優質政策和加盟的基本事項，並進行確認，降低加盟帶來的投資風險。

2.參加傢具展覽會

一般來說，很多傢具品牌都會參加展會，你去現場可能會找到你喜歡的傢具品牌，比如廣州建博會，上海建博會，還有一些地方的傢具展。有興趣的可以自己去了解一下。

3.對品牌製造商進行實地考察。

代理商獲批後，品牌廠商會讓投資人實地考察。投資方到品牌廠商的生產基地，可以了解品牌的生產線、生產設備、技術應用、材料使用等情況。，讓投資方對品牌廠商的生產實力有一個清晰的了解。

4.簽訂合同，建立合作關系。

在考察了品牌廠商的生產基地後，如果投資人決定與廠商合作，需要雙方簽訂合作協議。需要注意的是，在簽訂合同之前，一定要仔細閱讀合同中的每一條約定。如果發現有不平等的約定，可以討論完善。

5.准備商店

簽約後，品牌方一般會協助你准備好專賣店的所有事宜，包括：店面選址、裝修設計、樣品擺放、傢具專業知識技能培訓等。一切准備就緒後，就可以正式開店了。

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B. 我想開個中小規模的傢具店，請問哪裡有貨源

實木傢具代理店最實用的進貨寶典：
實木傢具代理店在營業時，銷售人員要與消費者勤溝通，並且把解到的客戶需求及時反饋，迅速作出進貨選擇，讓他們買到鍾意的實木傢具。還有，實木傢具代理店的經營者還應該經常看看報紙、雜志、電視節目等，了解最近的流行趨勢。進貨渠道：大型的批發商，廣東、浙江等地的批發市場實木傢具種類比較豐富。也有一部分可直接從廠家那裡進貨，有一部分推銷人員主動上門推銷。
實木傢具代理店要讓有市場經驗的采購人員去采購，她們對實木傢具市場整體感覺及消費者喜好的把握比較准確。要經常去逛實木傢具批發市場，了解市場動向。實木傢具代理店在進貨量方面根據資金實力、銷售情況而定。進貨周期：小的實木傢具是更新快的小件物品，市場需求量也很大，因此進貨周期相對短。可考慮一天或隔天進貨一次，至少也要保證一周進貨一次，時常更新，保持消費者對實木傢具代理店的新鮮感。
現在實木傢具行業的市場潛力很大，投資經營家實木傢具代理店是一個不錯的創業門路，投資者們在看過上面這些進貨方面的技巧講解後，對這些必備的進貨方法有了一定的了解吧。想提升顧客的滿意度，每一個實木傢具代理店的經營者還要在營銷策劃和售後服務上做好。如果上面這些沒做好的話，實木傢具代理店就很難在市場上獲得長遠發展。

C. 自己想做傢具生意，有行內人士指點一下

1、如果你有資金的話，去代理個知名品牌的傢具，當然要適合你那的市場。

2、找個你們那裡沒有門面的傢具廠，你出門面，他出貨，這樣貨源就不用出資金了。

3、在你們那邊，先了解一下你們附近的幾個傢具店，看看他們都是賣什麼樣的傢具，比如實木傢具居多，你就開個板式傢具烤漆的那種。

4、你是新開的門面，當然要有特色，畢竟附近那幾家都開了很長時間了。避免競爭。

5、在你那邊的市場要麼就做價位檔次最高的一家門面，要麼就做檔次最低價格最低的一家門面。

6、我的博客空間有我們生產的實木傢具（原木色的）（深色的）都有http://hi..com/wgnh125678

1.8米X2.2米的純實木大床批發1050-1200之間，你可以參考一下。不是給你推銷我的產品！我是山東的！

D. 我是加工傢具的廠家，網上哪裡能接單

做一些經常用的成品，比如說鞋櫃，電視櫃，小型酒櫃，衣櫃等等。先不計成本打開銷量，然後開啟定製模式慢慢盈利。
現在很多人除了實體經營，還都離不開網上接單，對於常規產品都會賣，那麼如何來接加工定製的單子呢&泓生傢具？
1、首先，你需要在一個正規網購平台上面先開一個網店，然後發布自己的產品，如果是加工定製的話，就應該註明清楚。這樣讓客戶更加一目瞭然。
2、如果有人上門咨詢，一定要了解對方的需求，因為是訂製品，所以最好要有圖紙確認，如果前期不確定好，後期做錯了可以很麻煩的事情。
3、另外自己一定要有設計圖紙的技能，因為很多客戶只是給你一個描述，自己沒有圖紙，如果你能出圖紙給客戶確認，那麼就會顯得你很專業，客戶自然就會選擇你。
4、定製的貨物一定要收預付款，因為是網上下單，所以可以依靠平台來收這個筆費用，但是有的客戶需要開票，要對公付款，那麼也是需要收到預付款後才可以進行生產。

5、最後就是貨期問題了，因為有的加工廠比較忙，一些定製產品可能會比較久，一定要提前和客戶說明貨期問題，讓他們心裡有數，否則後期催貨也是個頭大的問題。而且盡量自己排好生產，縮短定製產品的貨期。

E. 怎麼找淘寶傢具廠家，想要貨源，最好有各種衣櫃的，推拉門帶電腦桌的

你如果是想找傢具的廠家。那麼你最好去。阿里巴巴的批發網。這個阿里巴巴批發網裡面匯聚了很多。源頭廠家。就是說。最直接的生產性的廠家而不是說二道販子。在阿里巴巴批發網的主頁。你在裡面的搜索框輸入。關鍵詞比如說電腦桌衣櫃。寫字台。就可以找到。相關的各種產品。然後你在裡面篩選選擇你需要的。每一個產品裡面都有相關的廠家名稱，你就可以直接跟廠家在裡面聊天，和客服。聊一下自己需要什麼樣的。就可以了。這樣的貨源，你就找到了，而且如果你需求量比較大的話，這些廠家會給你一個批發價批發價比其他的。這個批發價比淘寶裡面要便宜很多了。而且這些廠家的主頁經常有各種大額的優惠券，你可以領一下用優惠券來購買的話又可以省了，不少錢。這些廠家其實對大額的客戶。是非常。渴望的。所以說，你如果能夠經常去買。那麼你還會得到更多的優惠？而且。你是大客戶，那麼廠家對你可能有很多的優惠條件，你都可以談。所以說。如果你是需要貨源的話，那麼最好就是去阿里巴巴的批發網，他基本上涵蓋了全國各地的各種產品的。廠家的信息以及。廠家的各種產品。包括鎮店之寶，包括一些特賣品包括一些。熱銷品都有。你耐心在裡面選擇就好了，其實裡面的貨源實在是太豐富了，簡直就是一個。批發的事業。貨品的海洋。希望你能夠選到自己稱心如意的傢具，也希望你的生意能夠越來越好。加油。

F. 想開傢具店如何找廠家進貨 開傢具店需要注意什麼

傢具店在商場上的佔有率和需求率還是比較高的，很多新 裝修 的家庭或者是老舊的房子都會重新更換患者是新添一些新的傢具，所以說想要做傢具行業也是一個很不錯的賺錢方式。那麼想開傢具店如何找廠家進貨呢，開傢具店需要注意什麼，這些問題對於想要投資開傢具店的人群來說是很重要的知識點，下面就來做具體的介紹吧。

想開傢具店如何找廠家進貨

開傢具店想要聯系廠家直接進貨的話，可以通過兩種方式：一、咨詢周邊的親戚朋友了解是否有開設工廠的，看能不能從他們的合作夥伴中找到合適的廠家，這是最快捷的一種方。

二、通過在網站上搜索想要合作的廠家，在其官網找到廠家的合作聯系方式進行溝通合作和進貨的事宜。在廠家直接進貨的是手的貨源，普遍能獲得的利潤也比較高。但這樣直接從廠家進貨的方式也對合作者的財務和庫存要求比較大，可能會令購買者的現金流因為貨物堆壓而中斷的情況。

開傢具店需要注意什麼

1、市場定位。在前期明確好自己的市場定位。首先，需要了解當地市場的消費結構和消費水平，如果當地年輕家庭居多，消費能力又高，那選擇時尚、高端的傢具，開一家有檔次的店，就是個不錯的選擇。

2、店鋪選址。做生意，本質上是做人的生意，哪裡有 流量 ，哪裡就是你的市場。根據自己的品牌和定位，可以選擇開在當地人流較多、交通便利的商業區、新 樓盤 小區 、裝飾市場、傢具市場等等，只要把流量牢牢掌控起來，加上店裡的品牌產品質量過關，那麼相信談單也是事半功倍。

3、品牌選擇。個人在市場上的影響力和實力是很難與一個企業媲美的，那麼選擇品牌，藉助品牌的實力和影響力，能夠快速打開當地市場。開傢具店，也需要找准品牌。選擇好一個品牌，能讓你開店一帆風順！

4、團隊規劃。沒有專業的團隊一切都扯談，在開店之前，就需要規劃自己的店面團隊，需要什麼人，需要多少人等等。

上述介紹了關於想開傢具店如何找廠家進貨這個問題，可以直接聯系廠家直接進貨，有兩種方式，一種是咨詢周邊的朋友是否有開設工廠的，找到適合的廠家，這是一種比較快捷的方式，另一種就是通過網站所搜比較好的合作廠家。開傢具店需要注意什麼，市場定位，店鋪的選址，以及品牌的選擇，團隊的規劃等等，這些都是開傢具店很重要的部分。

G. 想開個代銷傢具店怎樣找貨源

方法：
第一種方式就是通過阿里巴巴這個網上平台進行篩選。這里涵蓋的貨源比較廣，幾乎淘寶上有賣的都能夠找到。找的時候一定要選擇一級的供應商，而且貨源最好的拿到實物進行檢驗，否則，一旦在後期賣起來後，卻因為質量不過關而導致中差評就得不償失了。不過這個方式的缺點就是貨源有相似性，你能賣的款式別人也能賣，如果大家都是同樣的價格進貨，就要看後期怎麼通過寶貝詳情頁面以及內功的修煉來賣出好價錢了。一味的打價格戰肯定是死得很快的，而且也不符合目前淘寶小而美的發展趨勢。在篩選的時候，有些產品是帶有地域性的，比如福建的廠家是以做鞋子而著稱的，不管是耐克、阿迪達斯或者是國產的匹克、鴻星爾克都能夠在這些地方找到供應商。而一些做服裝的就分布在廣州、東莞虎門這些區域，篩選的時候更應該有針對性，這樣的策略才能夠省時省力。
第二種就是通過中國批發網址大全進行挑選也是可以的。這裡面涵蓋了服裝鞋包、餐飲美食、家居用品、母嬰用品、美容保健等幾十個大類目，要挑選貨源進行代銷也是一個不錯的選擇。
第三種方式可以上品牌商家網。這里同樣涵蓋了上百個大類目，服裝鞋帽、酒、禮品等都應有盡有，而且還有一些新奇特的商品可供選擇，是開網店人士的另外一個代銷的渠道。
第四種方式就是要通過上門去談代銷產品的事宜了。比如是在廣東中山市，有很多做內衣的廠家，直接找到負責人進行溝通，一樣可以解決代銷貨源的問題。而如果是選擇在廣東省惠州市，就可以做一些電子數碼類的產品代銷，市場前景也是非常不錯的。

H. 想開個傢具定製安裝的店 比如 櫥櫃 衣櫃 廚電之類的，需要具備哪些條件。貨源要怎麼去找

首先，你要確定一個品牌，可塌胡以定製客戶要求的櫥櫃，衣櫃，廚電，廠家根據客戶的需求製作，貨源，你要網上看看，每個品牌都有自團碼攔己的官方網模如或者招商網，你先咨詢一下，那個適合你，條件都是談出來的，你根據自己的能力和廠家談

I. 傢具廠原材料都從哪裡找

傢具廠都是通過貿易公司到林業木材廠或國外公司采購原材料的。

傢具廠的原材料的種類是非常多的，常用的有這幾類，實木，如橡膠木、水曲柳、柞木、白橡木、樺木等。

人造板，如中密度纖維板、刨花板、夾板、細木工板等，其中中密度纖維板、刨花板還可以加工成三聚氰胺飾面板，飾面材料，裝飾紙、防火膠板、木皮、PVC、油漆等。

工廠核心能力的形成發展：

每個傢具廠都有各自的特點和長處，如何在當今市場競爭中獲取競爭優勢，這是市場對工廠管理提出的挑戰，一般地理解，核心能力是指在原有專長基礎上發揚長處和克服弱點，但這是不夠的，因為競爭對手也很容易做到這點，必須從新的角度來看待這個問題。

核心能力是有形和無形資源的結合體，是一種制度化的相互依存、創新和實戰的知識體系，它包含了一系列的經驗和知識，通常有形資源表現為傢具廠的人力資源、生產設備、製造工藝和工作環境，無形資源表現為人員工作素質、企業文化、工廠制度、經驗知識、知識管理和工廠信譽等。

核心競爭力表現為有形與無形資源的結合體，有形資源表現為，傢具廠的人力資源，生產設備，製造工藝和工作環境，無形資源表現為人員工作素質、企業文化、工廠制度、經驗知識、知識管理和工廠信譽。

J. 准備辦個家私廠，主要生產家用傢具，如何才能找好銷路呢！

現在國內中低端傢具市場已經趨於飽和，你如果沒有良好的銷售網路，一切從頭做起會很難。
但也不是不可以做，因為現在沒有幾個行業不是競爭激烈的，特別是像這種傢具廠，找幾個工人，弄個電鋸、電焊機、封邊機，什麼人都能開。
首先確定你的產品定位在什麼地方，所針對的客戶是一般城市市場、農村市場、鄉鎮市場等。
確定好市場後，你就要做進一步的調查，如城市市場，現在是什麼傢具好賣？利潤大？然後再決定你做什麼傢具。
其次，確定你的產品優勢在什麼地方，為什麼別人會買你的傢具，你的產品在價格上、樣式上還是功能上不同於其他產品？
說了這么多，建議你可以在如下方向找銷路：
（1）重大項目產品配套
前提是你需要有雄厚的資金支持，弄好營業執照、組織代碼、ISO9000等，就可以參加一些項目的競標了，當然如果你有關系，拿下項目外包也行。
（2）網上銷售
現在網路這么發達，去BAIDU、阿里巴巴注冊個免費賬號，就可以開展網上銷售了，當然，對於傢具行業來說，對提高企業知名度還是有一定作用的、
（3）特色銷售
再滿足通用型傢具生產的同時，去找一些設計人員，做一些有特色的傢具出來，提高知名度。

參考：
傢具銷售技巧，如何賣傢具！
傢具銷售技巧:給傢具銷售新手的忠告 傢具銷售技巧:給傢具銷售新手的忠告 傢具銷售技巧:給傢具銷售新手的忠告 今年以來，傢具行業好像突然鬧銷售人才荒，從上海到北京、到廣州，都聽到傢具企業的老總們說，他們公司很急需銷售人才，但又招聘不到適合的人。中國的傢具企業大部分都是做OEM的，現在大家都轉做內銷，做品牌，因此，有經驗的傢具銷售人員特別緊缺，企業只好招新手，自己培養了。 廣東東莞的陳總說，他們今年已經連續招聘了三銷售新手，剛開始，這些銷售人員都對自己充滿信心，但把他們放到市場上走了幾趟之後，一個個都疲軟了。 其實，這些傢具銷售新手對自己的未來充滿希望原因有三：第一，傢具產品銷售一般比快速消費品銷售報酬要高得多；第二，傢具產品銷售工作特別能吸引大學生，傢具產品一般都銷售給中大型企業或者政府部門，而大部分大學生都希望能和這些部位找交道，同時，他們也具備較高的文化水平和技術水平；第三，傢具產品銷售更能獲得心理上的滿足，它生意大，更具挑戰性。但也正是因為它生意大，問題也更多，使得銷售新手們感到困難重重，而老總們又不知如何迅速培養這些新手的作戰能力，更多的都是放手讓他們自生自滅。 在此，筆者願提一些個人看法，算作給這些傢具銷售新手的忠告，也作拋磚引玉之言。 傢具產品消費者一般有預算 不管是個人，企業，還是政府部門，一般購買傢具產品時都有預算。雖然生意有大有小，差別極大，小到一個椅子，只值十幾元錢的東西；大到價值幾百萬元的大訂單，如一整套高檔傢具，或者集團公司和政府單位的整體采購等。它們一般都計入支出計劃，而且有的公司還列入企業資產負債表。 絕大部分企業都認為把投資用到購買優良的生產性設備上，會提高企業的生產效率，這能夠使企業在相對較短的時間內獲取利潤，他們通常都願意下訂單。而相對於辦公傢具等則比較難下訂單，甚至還這樣的認識：購買生產設備，企業可以賺錢；購買辦公傢具只是讓員工更舒服些，對於企業不會有太大好處，因此企業購買辦公傢具的審批往往受到比較嚴格的控制。 比如：我在向一家大型廣告公司推銷一款時尚的辦公傢具時，這家公司的幾位部門經理都看中了我的產品，很想購買我的傢具。可惜，我當時很難證明使用這款產品，除了能給工作人員帶來更的心情之外，還能對他們帶來其它更大的好處。當這些經理到老闆那裡去申請購買這款傢具時，老闆說：我們這么多年來都用這種普通的辦公桌照樣做生意，過段時間再說吧，公司現在沒有這筆預算。結果，這筆生意只好被擱下了。 筆者也算是個廣告人，知道廣告公司為了獲得大客戶是不惜代價的。於是，通過朋友關系，給這家廣告公司推薦了一家美國汽車公司的廣告業務，他們通過近一個多月的接觸之後，汽車公司的亞洲區營銷From top-sales.com.cn總經理來上海考察，並且安排了考察這家廣告公司的行程。這時，筆者對廣告公司的客戶經理說：「作為朋友，我希望好好把握這個機會。」然後話題一轉，說：「不過我對你們的辦公室形象不敢恭維。」廣告公司客戶經理說：「這還不好解決？我聽說你那邊有一些時尚的辦公傢具，我拿來把這些破桌椅全部都熱鍋上的換掉不就是了。」 「開玩笑，你又不是老闆，你哪來那麼多預算？!」 「我手上有業務預算，只要為了業務，我怎麼都可以。再說，這是一舉兩得的事，老闆開心都來不及。」 正如位客戶經理所言，一個星期之後，我拿到了他們的訂單。 忠告之一：做傢具銷售的時候，一定要尋找有預算的客戶。如果客戶沒這個預算或者預算不夠，你首先要做的事情，就是要讓客戶有足夠的預算。否則，你其它所有的努力都會白白浪費。 傢具銷售一般訂單都比較大 一般來講，傢具產品的交易額都要大過快速消費品平均交易額的數倍。傢具銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，甚至做成上百萬元生意的人也不少見。也這就是說，傢具銷售員的活動牽涉到企業的重大經濟問題，我們應當花費足夠的時間和精力來搞好工作。由於負擔的責任異常重大，有些傢具銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到喘不過氣來。 一個正在銷售酒店傢具的小夥子，接到一個四星級賓館的價值300多萬的購物計劃，由於沒有玩大鈔經驗,嚇得他夜不能寐，整天擔心完不成任務，連腿腳都不聽使喚了，從而無法從容不迫地過正常的生活。 傢具銷售技巧:給傢具銷售新手的忠告 傢具銷售技巧:給傢具銷售新手的忠告 其實，決定生意大小的人是銷售員自己，也就說你希望自己在市場上扮演什麼角色。有點像拉斯維加斯的賭博，在那裡你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬元，得根據自身的心理承受力和你所擁有的實力。如果你不想玩巨鈔游戲，你干這受不了，那就走另外門路。猶太人有句話說：「小孩子――小問題；大孩子――大問題」。正是這個問題最好的解釋。 忠告之二：傢具產品大多都是以團購的形式出現，一般訂單涉及的數額都比較大，如果要傢具產品銷售上有所成就，必須努力讓自己成為「大孩子」，關心「大問題」。整天想做小訂單的人，可能連小訂單都得不到，這會讓你難成氣候的。 消費者購買傢具的動機各有不同 和快速消費品不同的是，消費者購買傢具產品時更注重它的使用價值。傢具產品的使用價值包括擺放的空間效果，享用進的舒適性、耐久性等。雖然價格對於傢具產品來說也是很重要，但第一要素肯定是質量。 因為現在已經有越來越多的傢具消費者認識到：再便宜的傢具，如果不耐用也是白搭，能夠使企業正常工作才是最重要。如果動不動就需要維修，影響工作不說，也會影響到人們的情緒。這也正是傢具產品采購員的責任之所在。 比如在企業購入辦公傢具時，老總們最關心就是傢具費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務等。但對於員工來，使用的舒適性、擺放的美觀性，可能是他們首先考慮的問題。如果這些都能滿足，企業肯定會考慮購買你的傢具。 就拿前文提到的廣告公司購買辦公傢具案例來說：當面對著的是企業老總時，可以把它當作業務工具來推銷，說明那些傢具是如何的提高業務成交率，從而減少了企業的運營成本（時間及人力成本），加強了企業的社會競爭力。而面對那些經理或者員工時，則更應強調傢具產品的時尚性、舒適性等感觀因素。 如果公司有專門的采購部門或者采購人員，他們則考慮得多，一方面要獲得付費者(老闆)的認可，一方面也要讓使用者(比如那些經理和員工們)滿意。和這些專業采購人員交流時，一定要為他們設身處地的考慮問題，從他們的角度著想，只有這樣，才容易達成合作。 忠告之三：即使銷售同一件傢具，也要根據不同的消費者設計你的解說詞。購買者、付費者和使用者，往往對購買傢具持有不同的需求。而不同單位或企業，也對傢具有不同需求。必須具體對象，具體分析，具體對待。一招吃遍天下在傢具銷售領域是行不通的。 不同單位對傢具采購的程序也各異 傢具的采購程序因公司的不同而各異，這取決於各公司的經營規模和管理側重點。一般說來，要涉及到以下幾種人：申請可能由使用的部門部或行政辦公室提出，然後交給采購部。如果采購的東西超出了常規，總經理或許會進行干預做最後決定。 在小型企業里，一切物資(甚至小到一元錢一支的圓珠筆)的采購大權實際上都掌握在老闆的手裡，但在決策過程中老闆又或多或少受到手下小人物們的影響。 比如公司要購買一個文件櫃，雖然最終決定權在老闆手裡，但購買哪種款式可能他的辦公室文員是慫恿者，因為這文件櫃是她用得最多，也就是最有發言權。而購買沙發，可能是經常出入各種場合的關公部經理，因為她(他)們見多識廣，而且在接待客戶上關公經理應該最有發言權。 上海一辦公傢具公司的銷售經理給我講了這樣一個故事，他跟進一個客戶有三個多月，所有的條款都談好，就在他與客戶簽訂合同前一分鍾，客戶說：「你等下，我問一下我們同事。」然後，走到旁邊辦公室問：「小李，你知道海星辦公傢具嗎？我們想從他們那裡訂購一批新的辦公桌？」那位叫小李同事說：「海星辦公傢具？沒聽說過。你買震旦辦公傢具吧，他們傢具應該不錯，我經常看到他們的廣告。」天啊，就這樣一句話，把海星銷售經理三個月的跟蹤化為了烏有。 因此，傢具產品的銷售員通常都面對著一種復雜的局面，往往需要拜見許許多多的人，並考慮這些人所扮演的角色，打通各種關節，最後才能做成生意。 忠告之四：因為在企業里，很多傢具購買來之後，不是一個人用的，也不一定是購買的人使用的，而且往往一購買就是批量式的。因此，傢具購買的程序往往很復雜，這需要傢具銷售人員打通每一個可能影響獲取訂單的環節，否則，很容易前功盡棄。 銷售傢具用品，需要長期的關系 有人說在傢具產品市場上，只有擁有關系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關系，並能不斷向他們提供良好的服務，你就像樹起一道堅固的圍牆，可以阻擋競爭對手的入侵。 有時，傢具產品交易的談判可以延續很長一段時間，甚至幾年之久，傢具銷售新手們往往不可能一跨進企業大門就立即獲得某個單位的生意。大部企業或單位都有契約義務，在舊合同期滿前沒有購買權。浙江有一個辦公傢具廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進一家集團公司。為了開辟這個客戶，他不但經過了很長的時間，還得付出艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪，並不時給予一些比如產品促銷活動的建議。所以他說，我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年裡做出什麼銷售成績來。我只希望他們熟悉產品，做好各種准備，並不斷地與客戶進行接觸即可，別抱做成買賣的希望。 當然，並非所有的傢具產品都需要這么長時間的關系，有時公關活動做得好，效果很快就會現身。一位銷售家居傢具的朋友就是這樣做成生意的，他看到消費者不願買他的貨時，他就找家庭裝潢設計師，要求把他的產品設計到圖紙上去，這一小招還真有用，客戶看重設計稿時，同時也選中了他的產品。於是他的傢具產品自然也進了這位消費者的客廳。據說，他採用這種方式，銷售業績還是很可喜。 忠告之五：既然選擇了傢具銷售為職業，就要有做好打持久戰的心理准備。沒有耐心和持續戰鬥力的人是不適合走這條路的。「先朋友後生意」的原則在傢具行業里非常有效。 售後服務對傢具銷售非常重要 服務已成為當前商家競爭的一大手段。有無良好的服務措施，是個非常重要的問題，這對傢具產品尤其是。可以毫不誇張的說，在許多情況下，你的快速供貨能力或者維修能力可能是你做成生意的主要原因。 如果購買了你的辦公傢具，卻經常散架，散架後又難以找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情最能破壞傢具產品買賣雙方的關系。 有時，買主為了獲得維修工作的及時進行，客戶寧願多出點錢也無所謂，甚至會購買一些維修零件庫存備用。由此可見，傢具產品的售後報務是多麼的重要。對於傢具產品來說，拿到定單只是銷售的開始。傢具產品銷售員的成功與否，取決他隨後的服務工作。比如，合同簽訂之後的供貨速度、安裝效果、後期維修等。因此，傢具產品銷售員應當切切實實地做好善後的每一項工作，尤其是大客戶，要特別認真，決不能因小而失大。 忠告之六：優秀的售後服務可以推動傢具產品的銷售，售後服務已經成為提升傢具企業品牌形象的重要指標。誰能傢具售後服務做得更好，他將在傢具市場競爭中擁有更強更大的競爭力。 [/b]技術是傢具產品吸引客戶優勢[/b] 這里技術，除了傢具產品本身的設計、製作、工藝之外，更應該表現在售前為客戶提供的空間設計藝術、傢具擺放藝術等專業技術和能力。在許多情況下，如果你和你的公司能夠向顧客提供這些售前的技術咨詢和技術交換，他們就會主動找上門來，與你建立長期關系。尤其是那些非常關注自身形象的大型公司或者政府部門更是如此。 一個年輕人為把他的傢具產品銷售一家集團公司，在他知道那家集團公司新建的辦公樓建設快要完工時，他就接二連三地向他們遞交各種不同的辦公室布置效果圖。負責辦公室設計的總裁助理拿到這些效果圖後非常高興，很快把這位年輕人引薦給采購部門，並尊重地說：「我們所有的辦公室設計都是出自他這手，這小位子非常能幹。」就這一句話，總裁助理都這樣說了，采購部門還能怎麼樣，只好與這年輕人簽訂了采購合同。 後來，這家公司一旦有辦公室需要增添傢具時，他們首先想到的就這位年輕人，先請他來為辦公室設計一番，然後從他那裡采購傢具。五年了，這家集團公司一直是他的客戶。 忠告之七：能向目標消費者提供專業的售前、售後技術服務，是傢具銷售員獲得訂單一個法定。這樣的客戶一旦形成關系不太會被搶走。 傢具產品銷售要抓住時機成交 傢具產品的需求完全受著消費需求的支配。說到底，傢具產品的需求是從消費需求中派生的，誰也不會買一個會議桌僅僅是想擁有它。因此，傢具產品的需求總量具有很大的伸縮性。而預算限制是傢具銷售員無可避免的問題，如果你的產品購入資金已經列入預算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請預算的方案往往都不易達到目的。大型公司精明的主管們都知道，內部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現狀，擔心你的新傢具或新的辦公室擺放方法會破壞原有的運行秩序，但如果公司來了一位新領導，這將是你下手的好機會。 總之，傢具產品的成交沒有什麼特別的地方，但有點特別強調，就是「機不可失，時不再來」，傢具產品的客戶都十分重視發貨時間。 忠告之八：雖然說傢具銷售需要長期關系，但抓住機會促進成交卻是銷售員時刻都應該考慮的事情。就像足球動員，如果只是帶球奔跑不尋找機會射門，除把自己累跨之外，是沒有任何意義的。 黃繼毅，顛覆傳統的實戰營銷專家、品牌管家與企業管理顧問，北大、清華EMBA班市場營銷與管理課程特聘講師。曾在知名企業擔任營銷總監、常務副總、總經理等職，長期從事與企業管理、營銷策略、品牌戰略規劃相關的實踐、研究及培訓工作。成功案例遍及建材、廚具、房地產、汽車、家電、食品、電子文具、煙酒、賓館酒店、醫葯保健品等領域。《管理學家》、《中國企業家》、《銷售與市場》、《銷售與管理》、《經理人》、《商業評論》、《中國經營報》、《中國傢具》、《糖煙酒周刊》等特約撰稿人。著有營銷管理暢銷書《管理七劍：簡單而高效的管理利器》及中國首部情景式企業教練寶典《拯救》。