傢具店生意差如何做

⑴ 本人做傢具生意的，最近兩年生意難做，又累又賺不了錢，大家有沒有什麼好方法啊

你好，我是一個做歐美式復古傢具的品牌大區經理。您遇到的問題是最近很多經銷商頭疼的問題，也是迫於解決的現狀。給您分析一下，希望對您有所幫助。
1，就目前國內市場來看，傢具行業面臨前所未有的沖擊，這些沖擊不僅來自於電商，個人認為電商只是對低端產品的沖擊較大，因為網上拼的是價格無法帶來實體感。很多傢具廠家和經銷商需要有所轉變營銷模式。
2，就傢具之路的發展來說，我們不可磨滅的是傢具市場一直存在，總會有人做的好，有人做的不好。究其原因簡單說下，大家都清楚做什麼傢具都能做好的，那是渠道、人脈、資源關系豐富的人，他們不缺乏銷路，因為他們已經建立了成型的渠道發展。如旗下擁有設計公司或者與知名軟裝公司建立良好的合作關系，再如人脈資源，客戶的口碑延續相傳，遠遠勝於你的導購介紹。
3，為了營造更好的發展道路，首先給您提出幾點，希望您有所認識。a ,尋求新的發展渠道，不可嚮往日一樣守在店內銷售，這條路只是針對品牌最夠到位的大品牌，這是5年前的模式。現在你要鼓動店員和培訓店員走出去做業務，拉動老客戶的資源關系做推廣。讓店員自己出去跑業務。b,店面定期做好調整，想盡一切辦法來調動店員積極性，集體活動等，花點小錢鼓動大家為您付出的決心。帶動店員和你一起同甘共苦的發展。c,自己或者憑無底薪的業務員去跑跑設計公司，軟裝公司，工程、會所等，無線市場總有無限商機，找到恰好的合作模式。d,與店員分享喜樂，也要給他們足以為你付出的動力，更要讓店員知道這個行業現在的難處，哪家傢具都是在堅守而已，大家效應都不好。e,尋求廠家的指導和幫助扶持，就說自己做不下去了，想轉讓等，讓品牌家來幫您多少解決些問題。
銷售最終堅持的是心理的動力和堅定的方向，從不退縮，從不苦惱，您現在的問題是所有經銷商都遇到的問題，2年這個行業會有所轉變，現在這個大環境下面做什麼市場都不好做。不過我還是看好傢具市場，只要用心，找好方法，肯定能做好。上面的那些渠道發展需要的是持久的發展，執著的堅持者永遠是勝利的。還有還有，就是再回頭去考察下品牌廠家的實力，如廠家也不行了，您也需要換個品牌再做打算了。
謝謝~僅僅是個人心得，希望能幫到您！

⑵ 做定製傢具的，很長段時間沒什麼生意怎麼辦

很長段時間沒生意是什麼原因呢？
一般來說不管是什麼行業都會有淡旺季之分，而定製傢具的淡季一般在夏季。而客流比較少的時候我們一般會通過促銷活動來引流，如果你是加盟店，總部定時不間斷地都會有活動政策，在能力范圍內盡量多跟隨總部的方針參與活動，這是最直接的引流方式。如果搞了活動，還是沒什麼成效，那可能是活動促銷的哪個環節出了問題，例如宣傳沒到位、服務沒做好、還是溝通脫節。建議活動結束後一定要做好後續服務，積累口碑。

⑶ 傢具店生意不好怎麼經營

傢具店生意不好可能有多方面原因，比如：傢具樣式過時了、店面位置較為偏僻、店面接待人員銷售經驗不足、傢具質量不過硬口碑不好、電商的沖擊、大環境不好等等，需要仔細分析才能找到好的對策。

⑷ 傢具店人氣不足這 7 招才是解葯

傢具店人氣不足？ 這 7 招才是解葯

許多經銷商在開店後，面臨店裡人氣不足、市場打不開、知名度有待提高等問題時，紛紛把責任推向企業，抱怨企業品牌知名度不夠、產品不好銷、企業宣傳不到位，但是從營銷學上看來，沒有賣不出的產品，只有不會賣產品的人，要提升店裡人氣，還要從以下幾個方面進行改進。

1、品質

產品的品質是市場交易的根本，只有保證產品的質量達到消費者的要求，才能贏得回頭客，吸引顧客進行二次消費。當然，經銷商選定這個品牌，自然也是對企業品質的一種信任， 那麼作為生產廠家而言，除了要在品質上要下功夫，還應加強終端管理，在市場上保持產品品質的統一性。

現在建材市場上有一些經銷商存在著「掛羊頭賣狗肉」的現象。他們加盟後，打著企業的名號和牌匾，但店內卻兼顧銷售其他廠家的產品，更有甚者店內只有一小部分為這個品牌的產品，其他產品大都魚龍混雜，各式各樣，甚至還有些是當地小作坊自製的，完全是跟著市場不停變動。如此一來， 這個品牌就會在消費者的心目中形成一種不好的印象，對這個品牌的產品產生不信任感。這類情況在二三級市場上比較多見，同時也反映出了廠家的監督不到位，沒有及時督察和跟蹤。長久以往，損害的不僅僅是廠家在二三級市場上的品牌形象、專賣店的最終銷售，也將對企業進一步的市場開拓不利。

2、服務

如果說產品是店裡的根本，那麼好的服務則是中心。俗話說， 沒有不好賣的產品，只有不會賣產品的人。其中，這個「人」 的服務起到了極為關鍵的作用。顧客在選購的時候買的不僅僅是產品，更是在體驗一種服務。

首先，店員要站在他們的角度去思考，通過從一些簡短的交談中獲取信息，了解顧客的真正需求，根據他們的實際需要來推介產品，而不是簡單地等待顧客詢問或者是沒有針對性地介紹。再者，對顧客不能過分熱情或冷淡。中國人講究中庸之道，在銷售中也是如此，有些店員往往不是沒有激情， 而是熱情過了頭。看到顧客上門心中很是歡喜，希望能夠創造銷售業績，於是不停地介紹、推薦，這樣反而會令的顧客感到渾身不自在，被「嚇跑了」。所以在交談中要把握好其中的尺度，給顧客一個考慮的空間，讓他們有時間去「消化」店員的服務，進行理性消費。

其次，要做一個好脾氣的人。無論顧客如何反駁銷售人員的意見或是對產品如何「挑刺」，店員都要平和以對，不要與之爭辯，一位經銷商說得好：「贏了顧客，失了生意」。無謂的爭論只能讓顧客遠離這個店。

因此，對店員的培訓至關重要，幫助他們建立和隨時保持服務意識，讓顧客覺得受到尊重和重視。企業也應多舉辦一些培訓活動，或者是經常組織經銷商在一起交流經驗。

3、誠信

誠信是基本的從業品德，要做到童叟無欺，有什麼缺點和問題盡量如實地告訴顧客，畢竟任何東西都不可能是十全十美的，有些顧客反而會接受這樣的服務，而不是等買回家後才發現其中的問題，屆時就會有種上當受騙的感覺，比如實木傢具的銷售中經常會遇到顧客問「是否會開裂」等問題，店員則可以回答：「一般家庭的實木傢具使用的壽命都很長， 開裂是肯定存在的，但是平時也要注意保養，例如不要擺放在陽光直射的地方，每隔一段時間就變換一下位置，平衡陽光照射引起開裂等問題，這樣一來，視覺上看來業不會感覺到實木傢具開裂等問題。」產品難免會有這樣那樣的問題， 但最重要的是找到解決的方法，緩解這種矛盾，消費者自然也能理解和接受。

4、促銷

在銷售淡季，或者店裡人氣不足時，可採取的首選人氣聚齊方式就是促銷，醒目的橫幅造勢、價格的讓利、禮品的贈送、抽獎等都能吸引住一部分的人流，這種方式也同樣適用於新店開張時的推廣，例如某品牌在西寧居然之家開業時，就舉辦了「免費買衣櫃」、「買衣櫃送大禮」等一系列活動。具體方式是當天顧客在本店購買了產品後，憑銷售小票參與抽獎，就能享有當天購買的產品全部免費的機會；另一個是贈送形式是對沒抽中免單的顧客還能享受買沙發贈送千元手機。這樣就保證了人人不落空，皆大歡喜。如此大手筆，自然聚集了不少的人氣，開業當天就創造了銷售盛況，甚至把其他店面的顧客都吸引了過來，形成鮮明對比。

促銷是最快也是最直接面向市場的手段，往往能很快地聚集人氣，但是也不能常用，否則便失去了效果，而且對於店主來說，經常使用促銷手段對自己也是「元氣大傷」，因為每次的促銷活動都會損失一些固定的收益，如果每家店都效仿，還易形成價格戰，對整體市場的銷售也非常不利。而這類活動有些是企業組織統一進行的，有些是經銷商自行舉行的，但無論是哪種，都應讓顧客感受到真正的實惠，而不是打一些價格的擦邊球，不痛不癢，否則也難以達到預想的效果。

5、客戶維護

在與許多經銷商的接觸中，獲悉他們大都有一份自己的客戶資料，而且還有著明確的劃分，例如在某品牌的專賣店內就看到他們將客戶資料分為三類：一類是已經購買了產品的， 一類是有購買意向的，一類是來過店裡但暫時沒有購買意向的客戶。他們就會根據不同的情況來進行不同的客戶維護， 定期進行回訪和調查。

針對已經購買過產品的顧客，著重問問他們在使用中的感受和對產品的意見，同時還可以問問他們家中還缺少哪類傢具，如果店內有這類產品，也可以通知他們過來選購；而針對有購買意向的客人，則可以推介新產品，若遇上店內有折扣優惠時，更要及時通知他們；而針對暫時沒有購買意向的顧客，則可以進行一些簡單的問候，告訴他們近期店裡的動態，或簡單聊聊最近的傢具走勢和流行趨勢，邀請他們過來店裡坐坐。總而言之，就是讓顧客盡量地親自來到店裡，這樣也便於雙方進行當面的交流和溝通，保持良好的聯系。

6、宣傳

俗話說，「酒香也怕巷子深」。產品再好，服務再到位，沒有宣傳，沒有知名度，在當地也是難以打開市場局面的。如果光靠顧客之間的口碑傳播，雖然有效，但是速度較慢，不能形成大面積的輻射效應，因此適時地進行宣傳是很有必要的。

但是，宣傳不僅僅是在媒體上投廣告那麼簡單，而應針對自己的目標群體，實施行而有效的方法，同時，要注意自身的品牌形象和目標定位，例如店面開在新開發的樓盤旁邊，目標群體就非常明確，就是小區的住戶或者周邊的住戶，那麼可以採取派發宣傳單張、贈送現金抵用券等形式，還可以與樓盤的開發商和設計師合作，將產品作為展示產品放入他們的戶型內，這樣既達到了宣傳的效果，也不至於增加成本負擔。

7、氛圍營造

店面的整體氛圍營造對顧客的情感體系能起到很大的推動作用。有些經銷商不注意產品的擺設，或者是沒有按照總公司的要求來進行陳列，往往就會破壞了設計師的原意，自然也就無法吸引顧客。而氛圍的營造需要飾品、燈光、產品、店員著裝等共同發力，才能起到和諧的效果，更好地將產品襯托出來，同時，企業對每家店面形象的統一也是非常重要的。

有個傢具品牌的每家專賣店氛圍營造幾乎相似，如此統一的風格和陳設並不多見，一問之下，才知道原來工廠每次給經銷商發貨時，都會將每套傢具的整體擺設指導冊一同發去， 圖冊中明確標注了哪個位置應該擺放哪個產品，哪個飾品要配哪套傢具、擺在哪裡等等，經銷商只要看到圖冊，就能很容易地按照廠家的設計要求來擺放，無需專人進行監督，也能達到復制專賣店的效果。

總而言之，只要一切從客戶角度考慮，抓住他們的心，就等於抓住了人氣，才能創造出良好的銷售業績。

⑸ 家居門店生意慘淡！是什麼原因讓家居賣場陷入當下的窘境該何去何從

家居賣場之所以生意慘淡，是因為以下三方面原因：1、網購很方便；2、價格戰；3、裝修公司合作。而家居賣場要想解決這樣的問題，其實也應該思考一下是不是宣傳和活動不到位，或者思考一下傢具賣場這個東西，是不是應該要退出市場了。

3、裝修公司合作

最後，還有很多裝修公司是跟一些傢具廠合作了的，在這些傢具廠可以定製網紅產品，或者是按照大牌產品的款式，製作一個一模一樣，但是價格遠低於大牌產品的傢具，所以大家都喜歡交給裝修公司，而不是自己去家居賣場買家裡面用的傢具和家居用品。

⑹ 我現在在一個鎮上開了個傢具店可是生意不好怎麼辦啊

知己知彼，百戰百勝。 你得先看看競爭者的貨品質量和價格，然後拿自己的東西比比，看你的質量和價格有沒有優勢，然後你賣的傢具適不適合當地的市場，如果你的傢具太貴了，或是質量，款式跟不上，當然沒有生意。另外你的傢具店的選址是不是有優勢，如果偏僻的地方，當然沒有客戶。其四，服務態度要好。既然你說是鎮上，肯定客戶是比較固定的，對誰都歡迎。

如果以上沒有問題，可以適當促銷，並提供質量保證。

⑺ 本人開了一個傢具店，這兩個月生意慘淡，不知道怎麼才能提高銷售額，請各位大俠指點迷津

首相先想提高你店的人數流量，比如買一套傢具送什麼小東西之類的方案。先把你店的影響度知明度提高，等生意好了在想辦法提高價格。多發宣傳單

⑻ 我在鄉鎮搞傢具批發可生意不怎麼樣該怎麼經營呢

1.要對市場進行定位，是低端客戶還是中高端客戶。了解你的傢具類型是否過時。2.多方專位經營（找有影屬響力的人），擴大影響力，不打廣告就把廣告費省下做口碑宣傳。3.搞促銷活動，發展代理商，根據實際情況進行讓利經營。