circuit傢具哪個好

⑴ 資金重回賽道股，證券發力拉尾盤

盤面觀察

周二股指企穩回升，三大股指都以陽線報收，兩市成交額10026億。盤面觀察，風電設備、橡膠製品、計算機設備、電池等板塊漲幅居前，電力行業、煤炭行業、中葯、公用事業等板塊跌幅居前。兩市漲停70家，跌停21家，北向資金凈流入約13億。滬指漲0.39%，報3630.11點，深成指漲0.83%，報14837.87點，創指漲1.05%，報3328.56點。

後市展望

盡管節前交易繼續縮量狀態，行情基本符合我們昨天的判斷，股指短期完成調整，今天企穩回升，資金也重回鋰電、光伏、晶元等主流賽道，有色、磷化工等相關新能源上游材料也企穩走強，受益於經濟托底的房地產產業鏈家電、家居、鋼指友大鐵等板塊也繼續造好，而證券板塊也完成底分型構造尾市助力股指回升。消息面，中央召開2022年工作會議，重點提到，促進房地產業良性循環和健康發展和穩妥推進數字人民幣研發試點，發改委印發打造江蘇沿海新能源產業集群的發展規劃，繼續吹暖風，給市場定心丸，提振了告指相關板塊的表現。整唯豎體看，板塊表現方面市場出現了「避高就低」的現象；一方面，近期漲幅較大的高位板塊元宇宙和電力板塊表現弱於市場，開始出現分化；另一方面，前期滯漲的低位方向板塊表現強於市場，包括家電、傢具、葯店、雲計算、大數據、軟體、IT設備等；主要原因是元旦臨近，市場偏於保守和避險情緒的提升導致。不過，這正好讓市場的結構行情更趨於合理和穩定，有助年尾行情的企穩回升。

操作策略

建議除了可關注新能源等主賽道的止跌企穩，還可以特別關注證券、大數據、雲計算、家電、傢具、有色、化工、鋼鐵等板塊階段的修復機會。【廣發 證券投資顧問 羅利民，執業證書編號：0260611010126】

⑵ everycircuit和icircuit哪個好

應該是every circuit更好。
circuit的意思是電路。
電路：由金屬導線和用電器、電源、電鍵組成的導電迴路，稱為電路。在電路輸入端加上電源使輸入端產生電勢差，電路連通時即可工作。電流的存在可以通過一些儀器測試出來，如電壓表或電流表偏轉、燈泡發光等；按照流過的電流性質，一般把它分為兩種：直流電通過的電路稱為「直流電路」，交流電通過的電路稱為「交流電路」。
電流流過的迴路叫做電路，又稱導電迴路。
最簡單的電路，是由電源、用電器（負載）、導線、電鍵關等元器件組成。電路導通時叫做通路，斷開時叫開路。只有通路，電路中才有電流通過。電路某一處斷開叫做斷路或者開路。如果電路中電源正負極間沒有用電器而是直接接通，叫做電源短路，這種情況是決不允許的。另有一種短路是指某個用電器的兩端直接用導線接通，此時電流走導線，而不會經過該用電器，這種情況叫做用電器短路。開路（或斷路）是允許的，而電源短路決不允許，因為電源的短路會導致電源燒壞，用電器短路會導致用電器、電表等無法正常工作現象的發生。

⑶ 熱門賽道調倉承壓，高低切換消費避險

盤面觀察

周二股指延續沖高回落走勢，三大股指都以小陰線報收，兩市成交額11136.8億。盤面觀察，釀酒、醫葯醫療、傢具家電等板塊漲幅居前，軍工、化工化肥、有色煤炭等衡滑板塊跌幅居前。兩市激敬漲停77家，跌停8家，北向資金凈流入41.99億。滬指跌0.33%，報3521.79點，深成指跌0.15%，報14613.97點，創指跌0.24%，報3393.71點。北交所市場，只有7隻紅盤，表現萎靡。

後市展望

因處於業績空窗期，以及接近年底機構總結和排名因素，近期高景氣賽道出現明顯提前兌現跡象，資金陸續從周期、鋰電、光伏、軍工等板塊撤出，並流到醫葯、食品、白酒等消費板塊和家電、地產、金融等低估值板塊，結構上，表現出明顯的高低切換行情和蹺蹺板現象。一方面，由於高景氣賽道今年累計漲幅過大、短期賽道過於擁擠，另一方面，機構對主流賽道基本面超預期的空間存在分歧，經濟景氣度下行背景下，投資者倉位配置和風險偏好有所降低，來年布局面臨重新思考，市場處於混沌和觀望期。不過，隨著美聯儲Taper落地、地產政策放鬆、中美元首對話等事件落地，市場風險偏好有望重新提振，人民幣兌美元再度出現明顯升值，北向資金明攔慎也持續流入，市場仍無系統性風險，投資配置上，有望轉向政策導向的大眾消費和新基建，建議可關注前期調整幅度較大的必選消費、消費電子、5G等。

操作策略

注意市場的「高低切換」結構調整，短期迴避前期熱門賽道，可階段關注醫葯、食品、家電、工程機械、大數據、雲計算等的修復機會，題材板塊繼續關注元宇宙、電子煙、轉基因等方向。【廣發 證券投資顧問 羅利民，執業證書編號：0260611010126】

⑷ pcb板 線路層的走線 英文用那個好比如說這條線路怎麼怎麼了,是該用linetracecircuit

很久沒用英文版了。扮喚都用中文陵缺伍版。 放置走線。用line
單雙面板一般TOP LAYER 和 BOTTOM LAYER 兩個層放置線路尺或。

⑸ 傢具 PC是什麼縮寫

PC片
PC系列——0.175mm 0.254mm 0.3mm 0.5mm 0.7mm 0.8mm 1.0mm 透明雙膜原材料可製作成實鏡半透鏡 背膠鏡 油漆鏡金色茶色銀色鏡 環保兒童鏡 安全不碎鏡 化妝鏡 反光鏡 玩具鏡片 電鍍鏡片

聚碳酸酯
聚碳酸酯（Polycarbonate）
縮寫為PC是一種無色透明的無定性熱塑性材料。其名稱來源於其內部的CO3基團。
化學性質
聚碳酸酯耐酸，耐油。
聚碳酸酯不耐紫外光，不耐強鹼。
物理性質
聚碳酸酯無色透明，耐熱，抗沖擊，阻燃，在普通使用溫度內都有良好的機械性能。同性能接近聚甲基丙烯酸甲酯相比，聚碳酸酯的耐沖擊性能好，折射率高，加工性能好，不需要添加劑就具有UL94 V-0級阻燃性能。但是聚甲基丙烯酸甲酯相對聚碳酸酯價格較低，並可通過本體聚合的方法生產大型的器件。隨著聚碳酸酯生產規模的日益擴大，聚碳酸酯同聚甲基丙烯酸甲酯之間的價格差異在日益縮小。
聚碳酸酯的耐磨性差。一些用於易磨損用途的聚碳酸酯器件需要對表面進行特殊處理。
生產與應用
聚碳酸酯是日常常見的一種材料。由於其無色透明和優異的抗沖擊性，日常常見的應用有光碟，眼睛片，水瓶，防彈玻璃，護目鏡、銀行防子彈之玻璃、車頭燈等等、動物籠子寵物籠\子。
聚碳酸酯還被用來製作登月太空人的頭盔面罩。蘋果公司的ipod音樂播放器和ibook筆記本電腦外殼也使用聚碳酸酯製作。
對環境的影響
PC：生產控制或生產管制（台、日資公司俗稱生管） 主要職能是生產的計劃與生產的進度控制；
食物接觸
由於它的清晰和韌性 食物貯存貨的hm生產者和采購員 喜歡聚碳酸酯纖維。當與矽土玻璃比較 聚碳酸酯纖維如同輕量級和高度不易碎。聚碳酸酯纖維多用於一次性塑料水瓶和重用塑料水瓶。
超過100 項研究探索了聚碳酸酯纖維的bisphenol A leachates 在生態的反應 。 Howdeshell 等發現 在室溫一種內分泌干擾素Bisphenol A（C15H16O2）(酚甲烷) 看來從聚碳酸酯纖維動物籠子被滲入水 而它也許是引至對雌鼠生殖器官的發大的原因。由vom Saal 和休斯 在2005 年8月出版在對分析bisphenol A leachate 低葯量影響的文件,似乎發現了暗示在財政的資助和得出結論之間有關系: 工業界資助的研究看上去傾向於沒有發現重大作影響; 政府資助的研究傾向於發現有重大影響。
易和其他物質發生化學作用
在聚碳酸酯纖維不應使用氧化鈉和其它鹼清潔劑 否則導致泄出Bisphenol-A （C15H16O2）, 一種已知的內分泌干擾素 (影響生殖系統)。
聚碳酸酯PC也是筆記本電腦外殼採用的材料的一種，它的原料是石油，經聚酯切片工廠加工後就成了聚酯切片顆粒物，再經塑料廠加工就成了成品，從實用的角度，其散熱性能也比ABS塑料較好，熱量分散比較均勻，它的最大缺點是比較脆，一跌就破。
生產現狀
聚碳酸酯(PC)作為五大工程塑料中唯一的透明產品，國內外產能增長迅猛，2000年全球生產能力約為185萬噸，2001年為220萬噸，2002年 265萬噸，2003年275萬噸，預計2004年將增加到290萬噸，2005年達到325萬噸，年均增長率約為12%左右。
我國PC產能多年來一直較小，僅有3家企業維持生產，產能不足5000噸/a，年產量2000 噸左右，隨我國PC需求快速增長，目前我國掀起了PC合資合作建設裝置的熱潮，拜耳公司與上海華誼集團氯鹼化工公司在上海化工園區建設20萬噸/aPC裝置，預計一期5萬噸/a裝置將於2004年底投產，2006年初完成二期工程達到10萬噸/a，鑒於我國PC市場巨大需求，最終將使該PC裝置擴能至20 萬噸/a，裝置生產主要是光學級產品，用於生產CD、DVD光碟、汽車照明系統等。
日本帝人化學正在浙江嘉興建設5萬噸/aPC裝置，預計2005年4月投產，主要原料雙酚A由日本三井化學供應，氯氣和燒鹼則來自當地企業，一氧化碳自己生產，產品為通用級產品，主要供應電氣組件、汽車零部件的生產，計劃在2006年將添加一套5 萬噸/a生產裝置；同時該公司在上海高橋貿易自由區獨資建設1.8萬噸/aPC、ABS復合物裝置，目前已投產，計劃2005年上半年增建2萬噸/a第二條生產線。日本三菱瓦斯化學公司擬在四川建設10萬噸/aPC裝置，預期2007年投產。
此外，國內還有一些企業與國外合作或採用國產化技術建設規模化PC生產裝置，因此未來幾年我國 PC生產將步入新階段，2006年國內生產能力將增至25萬噸/a左右，2010將達到50-60萬噸/a。針對我國PC潛力巨大市場，國外著名的PC公司不僅在我國合作建設生產裝置，還在中國台灣、韓國、新加坡、泰國等國家和地區建設規模化裝置，相對多裝置投資是針對我國市場的。PC生產工藝進展主要發展趨勢是開發非光氣合成工藝以替代目前主要合成工藝界面縮聚光氣法，GE塑料和拜耳公司都開發各自的非光氣法生產技術並推向工業化生產，此外旭/奇美、三菱化學/三菱瓦斯、帝人公司、LG化學公司均開發出非光氣工藝技術，正在建設或計劃建設非光氣法PC裝置，非光氣法路線將成為未來PC的主要生產路線。
市場分析
20世紀90年代末期以來我國PC的需求由原來的紡織業用沙管轉向電子/電氣、光碟、建築、汽車工業等領域，需求量急劇增加。1999年國內消費量約為 14萬噸，而2003年消費量增高達到38萬噸，年均增長率約28%左右，遠遠高於國民經濟的平均增長速度和其它通用工程塑料的增長速度。由於國內產量極小，我國使用的PC主要從國外進口。1999-2003年我國PC的凈進口量分別為13.8萬噸、23.5萬噸、21.2萬噸、34.2萬噸、38.1萬噸，而且尚未包括相當數量走私進來的PC，亦未考慮進口的成品和邊角料，所以實際國內進口與消費數據要比上述海關統計要高出許多，國內外PC界一致認為我國市場潛力巨大其相對穩定。
1999年-2003年我國PC市場快速增長主要是電子電氣產品、中空陽光板、CD和DVD光碟及非一次性飲用水桶和食品容器需求拉動，目前我國PC的消費結構大致如下：電子電氣及計算機配件約佔42%；中空陽光板約佔26.3%；CD和DVD光碟約為13.1%；飲用水桶和食品容器約佔10.5%；復合材料和汽車工業等領域約佔9.1%。今後幾年我國原有的主要消費領域仍將繼續保持高速增長勢頭，計算機和家用電器持續增長，該領域未來對PC的年均增長率約為10%-12%；鐵路、公路、機場及城市建設，對中空陽光板需求依然強勁，而且近年來國內長江和珠江三角洲一帶利用PC加工生產板材企業經濟效益比許多聚合物樹脂生產企業好很多，預計中空陽光板未來對PC的需求年均增長率為12-15%左右；目前我國成為世界上第二大光碟消費國，以前全部依賴進口光碟級PC生產，隨著拜耳公司上海光碟品級PC投產，未來幾年光碟對PC需求仍將保持20%以上高速度增長；專家預測未來國內PC需求增長最快的領域將是以PC為基材共混合金類復合材料，其中汽車工業將是主要拉動力。預計未來幾年我國PC的需求年均增長率將保持15%-20%之間，2006年國內的PC市場需求量將達到55-65萬噸/a。國內產能仍無法滿足國內市場需求，將從周邊國家日本、韓國、泰國等進口大量產品供應國內市場。
PC/ABS合金新品種主要用於汽車工業應用進展
目前全球PC應用已向高功能化、專用化方向發展，鑒於我國PC生產能力和市場需求均呈現快速發展局面，尤其是國內多套規模化裝置的建設，加上汽車工業迅猛發展拉動，未來幾年我國PC工業進入一個新的發展階段，其中最為關鍵的是加快PC的應用研究。
首先國內生產企業應充分利用國內生產能力增加和在塑料改性及塑料合金方面積累的經驗，加快PC合金等復合材料開發、生產及應用，其中最為重要的是：
PC/ABS合金，PC與ABS共混物可以綜合PC和ABS的優良性能，一方面可以提高ABS 的耐熱性、抗沖擊和拉伸強度，另一方面可以降低PC成本和熔體粘度，改善加工性能，減少製品內應力和沖擊強度對製品厚度的敏感性。目前PC/ABS合金發展迅速，全球產量約為85萬噸/a左右，我國需求量約為20萬噸/a左右。世界各大公司紛紛開發推出PC/ABS合金新品種，如阻燃、玻纖增強、電鍍、耐紫外線等品種，主要用於汽車工業、計算機、復印機和電子電氣部件等。國內主要研究與生產公司有上海傑事傑公司、中科院長春應用化學所、蘭州大學等單位。
PC/PBT(聚對苯二甲酸丁二醇酯)合金，將PBT與PC共混製得合金材料可以提高PC流動性、改善了加工性能和耐化學葯品性。日本科研人員用PC和PBT在酯交換催化劑存在下，製得PC/PBT共混物，綜合性能良好，而且具有較好透明性；用與 PC折光率相近的玻璃纖維增強PC/PBT，不但體系綜合性能優良，而且具有很好的透明性，可以做玻璃代替材料。目前國外PC/PBT合金產品主要用於汽車保險杠、包裝薄膜材料、汽車底座和座位等。國內研究剛剛起步。
此外PC/PS(聚苯乙烯)合金、PC/PET(聚對苯二甲酸乙二醇酯)合金、液晶聚酯改性 PC、PET/PCL(由乙二醇、低分子量聚已內酯和對苯二甲酸共聚而成的多嵌段共聚酯)與PC共混改性、聚(1,4-環已烷二甲酸-1，4-環已烷二甲醇)酯改性PC等值得關注和研究開發。
其次應緊跟國際發展潮流，加之PC合金材料的研究不斷進展，PC的應用范圍不斷擴大，要加快PC消費領域的拓展。
寬波透光的光學器械，
PC片材特別適宜於製作眼鏡鏡片，在PC分子鏈中引入硅氧基團，可以提高其硬度及耐擦傷性。PC作為高折射率塑料，用於製作耐高溫光學纖維的芯材，若在PC分子鏈中的C-H鏈為C-F鏈所取代，則可以對可見光的吸收減少，能有效降低傳遞途中的信號損失。另外PC良好透光性，在透明窗材、高層建築幕牆、機場和體育場館透明建築材料等方面應用非常普遍和具有潛力，今後重點是提高表面硬度和抗靜電性。PC片抗沖擊。 眼鏡片的薄厚： 普通樹脂片很厚，玻璃片較厚，中折樹脂片較薄，PC片和高折樹脂片更薄，高折玻璃片最薄。
阻燃環保的通信電器，今後應重點開發阻燃PC用於通信電器領域中，因此無污染阻燃PC材料成為開發重點，溴系阻燃劑由於毒性在減少使用，而無鹵環保磷系阻燃劑會明顯降低PC的熱變形溫度和沖擊強度，因此比較適宜的是有機硅系阻燃劑。另外隨著通信電器輕量小型化對PC材料提出更高要求，目前PC/ABS合金就特別適宜在通信電器及航空航天工業中應用。
表面金屬化的汽車部件，PC表面金屬化後具有良好的金屬光澤及高強度，廣泛應用於各種汽車零部件中，但是電鍍過程中會降低它的沖擊韌性，因此採用彈性體與PC進行共混合改性，所含彈性體分散了致開裂應力，雖經電鍍也不會降低其沖擊韌性，因此電鍍級 PC樹脂非常具有開發前景。另外表面金屬化的PC還可以作為電磁波的屏蔽材料，應用計算機中。
低殘留有害物的食品容器，工業合成PC是雙酚A型，由於合成時候有微量未反應的單體雙酚A殘留在樹脂中，在作為飲用水桶和食品容器時候，易被溶出從而影響人們身體健康，因此要開發衛生級的PC樹脂，用作飲水桶和其他食品容器的生產與使用，作為飲水桶和其他食品包裝材料及容器PC在國內應用前景非常看好。
防開裂脆化的醫療器械，PC具有諸多優異性能，目前已經應用醫療器械中，由於其耐化學品性較差，在化學葯品存在下易引起內應力開裂，如PC在人工透析器、人工肺等醫療器械中應用要解決高溫消毒導致裂紋的老化現象，若克服這些缺點，PC在醫療器械中應用可迅速擴大。
食品包裝材料及容器PC在國內應用前景看好。
http://ke..com/view/13621.htm

⑹ 勵志故事:我們都在馬拉松賽道上

人生就像真正的比賽一樣，從呱呱墜地的那一刻開始，我們便踏上了馬拉松的賽道。365語錄台詞網把這篇我們都在馬拉松賽道上推薦給大家，勇敢地再沖刺一把，勝利的終點還在等你！
我們都在馬拉松賽道上，前半程有許多的未知和機會吸引著你，再大的艱難險阻，在你眼中都有值得探索、穿越的動力。其實，艱難困苦全在後半程——當人穩定下來時，對時間不再敏感，不再渴望所謂光鮮的理想照耀現實，當活著變成最具體的角色，沒段跡有理由的堅持便成了繼續未來人生旅程的唯一理由，你還記得自己最初的夢想嗎？ 回老家時，我參加了高中同學的聚會。高中的時候，我的學習成績在班裡處於中下游，高考的時候，連個大專都沒考上，讀的是中專。我們班長那個時候學習非常好，考上了重點本科，畢業後，在市內一家單位做辦事員，不久前單位精減人員，他剛剛下崗。
我是開著私家車去參加聚會的。在飯桌上，班長與我說話的口氣酸溜溜的，還調侃我是不是中彩票了，好像我現在擁有的一切不是靠自己的能力而是憑著運氣得到的一般。我能理解他，當初成績在班裡處於中下游的我，居然現在在外企里做財務主管，有了車子，還在北京買了房子，他怎麼會服氣？就憑高考的時候，他比我多考了近200分，他也有理由憤怒。
但是，我這一切並不是靠運氣得到的……
高中畢業後，我灰溜溜地去濟南讀了中專會計專業。為了畢業後能找到工作，入學不久，我李如就開始考會計專業的大專文憑。我中專畢業的那年到一家小廠里做了出納，拿著微薄的薪水，業余學習，繼續自考。畢業後的第二年，我的大專文憑拿到了手，我辭職去了北京，在北京密雲的一家傢具哪燃啟廠做會計。在找工作的過程中，我明白職稱非常重要，我就報考了助理會計師，然後是會計師。在我通過了會計師以後，我就考注冊會計師。
取得了會計師資格證書後，我辭職去了中關村，在一家電腦公司里做會計。那時我白天工作，晚上學習，每天凌晨兩點前根本沒有睡過覺。我每月里有兩三次遲到，全部是因為發困而坐過了站。那個時候，吃飯、租房子、周末上輔導班的學費，加上購買書籍、報考費，等等，錢根本不夠用，我不捨得吃好菜，穿得也很寒酸。在最困難的時候，我把我1000多元買的手機在二手手機市場，以100元賣掉……
在我拚死拼活的努力下，我終於通過了注冊會計師的考試。拿著注冊會計師的證書，我進入了一家外企財務部上班，3年後，被提拔為財務部主管，年薪拿到了20萬。
從助理會計師、會計師、注冊會計師，每考一個證，我都感覺自己像死過一回一樣！當我看電視劇《士兵突擊》的時候，許三多說：「我每換一個環境，就像死了一回似的！」我的眼淚一下子噴涌而出，因為這句話一下子使我產生共鳴，讓我想起這些年的一路艱辛……
吃飯的時候，班長一直發牢騷，說沒想到工作幾年後，居然下崗了！一個同學說道：「你一個重點大學畢業的高才生，下崗了怕什麼？出去找個外企施展自己的能力，不是更好？」班長苦笑說：「自從大學畢業，就是學會了喝酒，學會了打牌，學會了整個半天整個半天地侃大山……整整9年了，專業書一次都沒翻過，大學里學的那些東西，也忘得差不多了！」
那天吃完飯，班主任拿出個筆記本，讓大家每人寫下一句話，作為這13年來的感悟。我寫的是：「人生是場馬拉松，我們都是馬拉松選手，稍一懈怠，就會被很多人超越！」我相信聰明的班長一定會明白我這些年跑得多麼辛苦，我也希望他能夠振作精神跑起來。
人生是場馬拉松，沒有人會一直領先，漫漫長路上，總有很多機會追趕。
以上這篇我們都在馬拉松賽道上就為您介紹到這里，希望大家能夠喜歡。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友，更多精彩不容錯過。歡迎持續關注我們的後續更新，365語錄台詞網匯集和分享最新最熱門的精彩內容。

⑺ 馬里奧賽車arswitch能在外面控制家裡嘛

《馬里奧賽車Live：家庭巡迴賽》（Mario Kart Live:Home Circuit）是任天堂於10月16日正式推出的AR賽車游戲，由任天堂與Velan工作室合作打造，通過使用真實的遙控賽車玩具，讓玩家可以通過Switch掌機來操控賽車進行比賽。玩家可以根據自己的喜好在家中打造各種不同風格的賽道，充分解放玩家DIY的能力，帶來更多的可玩性。
對於這樣一款試水AR的新產品，大家或許會對其功能有疑慮：AR賽車真的能在現實環境中表現良好嗎？事實答含隱證明，只要玩家設置正確，《馬里奧賽車Live：家庭巡迴賽》在大多數家庭環境下表現的十分出色。除了玩家自己設計的賽道，《馬里奧賽車Live：家庭巡迴賽》完全繼承了先前《馬里奧賽車》系列游戲的全部核心玩法，依然能夠給你帶來熟悉的賽車體驗。
對於玩家來說，玩《馬里奧賽車Live：家庭巡迴賽》的樂趣不僅僅在於遙控賽車進行比賽本身，設計賽道的過程也充滿樂趣，你可以任意塑造賽道的形狀、長短並使用家裡的物件對賽道進行裝飾，讓比賽的過程極具你的個人特色。

外媒 UploadVR對《馬里奧賽車Live：家庭巡迴賽》進行了評測，讓我們一起來了解一下《馬里奧賽車Live：家庭巡迴賽》到底怎麼樣吧。
游戲套裝

《馬里奧賽車Live：家庭巡迴賽》的游戲套裝里包含了一輛馬里奧或者路易吉遙控賽車、一根USB-C轉USB-A的充電線、兩個指示方向用的紙板（可以在游戲中通過AR動畫來提示轉彎方向）、四個折疊紙板門（用於賽車識別賽程和起點終點）。紙板門可以放置在遙控賽車信號范圍內的任何位置，需要進行固定，因為稍有扭曲就可能會讓AR追蹤無法識別。
在Switch上通過Eshop下載完游戲本體後，你需要將Switch和賽車進行配對，只需根據提示進行操作即可。游戲本體在Eshop上是免費的，99.99美元的售價完全是賽車、充電線以及配套的紙板這一套裝置的價格。
AR技術方面

就AR技術方面來說，《馬里奧賽車Live：家庭巡迴賽》通過任天堂Switch與遙控賽車上的攝像頭配合起來提供了相當優秀的AR體驗，可以說超越了傳統的AR游戲方式，提供了更具趣味性的游戲體驗。
在比賽開始前，玩家需要操縱遙控賽車穿過每一個紙板門以創建一條賽道，並通過AR的方式疊加到現實環境的地板上。盡管現實中的賽道風格可能是固定的，但《馬里奧賽車Live：家庭巡迴賽》會使用AR來像傳統《馬里奧賽車》那樣設置每場比賽的主題，這些獨特的元素會出現在賽道周圍以及紙板門上，同時賽道中也會出現大量的虛擬道具和障礙。
玩家在游戲中不僅需要避開現實世界中的障礙，虛擬的障礙同樣也需要避過，否則當玩家控制的賽車撞上虛擬障礙時，現實中的賽車同樣會失控，甚至可能因此而撞上賽道周圍的傢具。
不過《馬里奧賽車Live：家庭巡迴賽》的AR體驗也有些許不足，例如AR圖像並不能和現實環境互相發生真實的遮擋，這樣一來，你緊貼賽道或者是直接放在賽道中間的障礙有時老伍候會看起來很奇怪。例如對於游戲的AI玩家來說，你放置在賽道中間的現實障礙它們並不能探測到，因此可能會直接穿過這些障礙，穿過障礙後也不會被障礙物遮擋。
游戲玩法

《馬里奧賽車Live：家庭巡迴賽》看起來像是簡單清廳的遙控賽車玩具，但從游戲玩法上來說絕對不是《馬里奧賽車》的簡化版本。《馬里奧賽車Live：家庭巡迴賽》與《馬里奧賽車》系列游戲的玩法基本一致，當你只用一個輛賽車玩單人游戲時，可以在大獎賽模式下與四個AI電腦進行對抗，也可以進行自定義競賽模式，在其中選擇主題並自定義賽道。
《馬里奧賽車Live：家庭巡迴賽》提供的遙控賽車物理構造良好，堅固耐用，可以承受一些磨損。這是一個優點，因為遙控賽車可能會與屋裡的傢具發生碰撞。此外遙控賽車的轉向十分靈活，貼近《馬里奧賽車》游戲中車輛的操控體驗，盡管遙控賽車在現實中的速度並不是特別快，但你依然能夠在游戲中感受到高速行駛帶來的爽快感。
遙控賽車還會對游戲中的事件做出反應——如果你在游戲中使用了蘑菇道具進行加速，你的遙控賽車也將在現實中加速。如果你在游戲中被烏龜殼擊中，遙控賽車也會停在賽道上。最出人意料的是，游戲中你依然可以做出漂移動作。從技術上講，真正的遙控賽車實際上並沒有「漂移」，只是放慢了速度以較小的半徑進行轉彎，但是在游戲中，你的虛擬形象會根據遙控賽車的位置表現出相應的漂移動作，這種效果確實非常好。
《馬里奧賽車Live：家庭巡迴賽》中同樣包括了一個小型的成就系統，可以通過比賽中收集的硬幣來解鎖人物外觀和車輛皮膚。另外，游戲中的150cc和200cc模式最初是鎖定狀態，你必須在大獎賽模式中贏得一些獎杯才能解鎖它們。
多人游戲

《馬里奧賽車Live：家庭巡迴賽》包括兩種多人游戲模式，一種是在本地使用兩台遙控賽車進行競速比賽，購買了兩台遙控賽車的UploadVR工作人員表示，這樣的比賽模式運行的很好，游戲過程中沒出現過什麼大問題。
另一種多人游戲模式則是計時賽模式，玩家需要輪流控制遙控賽車，比拼誰能在賽道上跑出最短的時間，但是老實說，相比第一種多人游戲模式，輪流控制遙控賽車確實不能算成是真正的多人游戲。
連接性，可靠性和遙控距離

在大多數情況下，《馬里奧賽車Live：家庭巡迴賽》的連接性和可靠性非常出色。當Switch被放置在貼近地面的位置時，遙控賽車在5m以內沒有太多遮擋的賽道上運行良好。
值得注意的是，遙控賽車與Switch之間可能直接進行通信，只要Switch和遙控賽車都在同一個游戲區域中游戲就能正常工作，Wi-Fi路由器的位置並不會影響遙控的效果，即使路由器放置在另一個房間中也沒關系。
至於《馬里奧賽車Live：家庭巡迴賽》需要的游戲空間大小，顯然是越大越好，更大的空間可以帶來更復雜的賽道，為你提供更多的游戲樂趣。任天堂的建議是至少使用3 x 3.5m的空間，雖然有些局促，但仍然可以正常游戲。
遙控賽車在光滑的地板上也能夠正常的行駛，因此你也無需為游戲空間准備薄的地毯。
唯一的限制是遙控賽車只能在室內使用，這並不僅僅出於安全目的，而是由於AR攝像頭的畫面會針對室內光線進行校準，因此當遙控賽車處於戶外明亮光線下時，周圍環境在游戲中的顯示會因為過度曝光而變成一片白色，同時過度曝光也意味著玩家無法識別賽道上的標記，導致游戲無法正常進行。

寫在最後
《馬里奧賽車Live：家庭巡迴賽》是一款優秀的AR游戲，能夠滿足大多數人對於AR游戲的期望，玩起來也非常有趣。盡管有時候，你可能會遇到奇怪的故障或連接中斷，從而導致遙控賽車的控制產生延遲，但是這些小瑕疵並不會掩蓋整個游戲套件的出色程度。
任天堂的《馬里奧賽車Live：家庭巡迴賽》讓你可以通過AR技術駕駛著真正的馬里奧賽車在你熟悉的環境中展開競速比賽，更不用提遙控賽車的體驗還能夠和游戲中的道具甚至是對手產生聯動，將游戲的樂趣從虛擬延伸到了現實中，確實是一款令人印象深刻的AR游戲。
【93913原創內容，轉載請註明及回鏈】

⑻ LVMH旗下，手握250億美元的大PE，正在用錢給消費賽道投票

最近發生的兩件「小事」，把老牌消費投資機構L Catterton重新拉入到人們的視線。

第一件事發生在3月底，元氣森林完成新一輪融資，投後估值達60億美元，據悉元氣森林這輪的份額非常搶手，L Catterton和紅杉、華平一起笑到了最後；第二件事是在6月中旬，L Catterton北京辦公室開業，並宣布發起第一隻人民幣基金。

事實上，只要研究一下L Catterton的 歷史 就能發現，這家管理近250億美元資產、有著全球最大奢侈品集團LVMH支持的私募股權機構，雖然在海外取得了驕人戰績，但在內地和香港將近10年的投資 歷史 ，不論出手的次數還是取得的戰績都不算亮眼。

而最近一連串動作的背後，L Catterton正在改變中國市場的投資布局，特別是瞄準快速崛起的中國本土品牌。在其今年2月發布的一篇報告中，L Catterton向投資者強調：未來3-5年，鑒於中國電商巨頭們將不斷發力扶持本土品牌，新興品牌和垂類Top品牌中將出現一大批有吸引力的投資機會。

這條來自太平洋東海岸的鯊魚，已經聞到了中國消費市場的血腥味。

LCatterton

L Catterton的前身是美國私募基金Catterton和法國奢侈品集團LVMH旗下的投資機構L Capital，2016年雙方合並後更名為L Catterton。目前L Catterton管理的資產總規模超過250億美元，比剛合並時（約120億美元）增長了一倍以上。

Catterton最早成立於1989年，由Frank Vest、華裔投資家J. Michael Chu（朱邁賢），以及前美國財政部長William E. Simon創立。成立之初，Catterton專注投資飲料行業。而隨著公司的發展，投資范圍逐漸擴大到更廣的消費領域，其最有名的投資案例是收購美國網紅連鎖餐廳澳拜客牛排館（Outback Steakhouse）和美式傢具品牌RH（Restoration Hardware）。

L Capital則是LVMH旗下的私募股權基金，這個成立於2001年的機構，最初的定位是投資價格低於LVMH的「負擔得起的奢侈品」。其投資的項目包括服飾品牌Gant，義大利美妝連鎖店La Gardenia，以及數個歐美地區的豪華商業地產項目。

根據紐約時報當時的報道，合並前主要聚焦歐洲市場和亞洲市場的L Capital正考慮向北美拓展，同時以北美和拉美為主陣地的Catterton正考慮向歐洲、亞洲擴張。這兩家消費廳型投資機構背後的出資人都有LVMH創始人伯納德·阿諾特，後者從1998年開始成為Catterton基金的投資者。最終在阿諾特的撮合下，L Capital與Catterton成功合並，締造了這個消費投資行業的「巨無霸」。

從結果來看，這次合並將二者的優勢互補結合，從而得到了「1+1大於2」的結果。

第一點體現在投資范圍的結合。衡悶合並前Catterton主要業務是北美和拉咐伏彎丁美洲的私募股權投資，與L Capital的歐洲和亞洲私募股權業務，以及房地產業務正好互補，合並後形成了六大投資平台在全球進行投資。

LCatterton Portfolio：控股型投資

這六大平台分別是主投北美和歐洲7500萬-5億美元規模公司的「L Catterton Flagship Buyout」；主投1000-7500萬美元的「L Catterton Growth」；主投5000萬美元-1.5億美元的「L Catterton Asia」；主投西歐3000萬至1億歐元公司的「LCatterton Europe」；主投3000-7500萬美元的「L Catterton Asia」；以及主投2500萬美元到1.25億美元規模奢侈品零售地產項目的「L Catterton Real Estate」。

此外二者的優勢也正好互補。Catterton的優勢是作為老牌消費投資機構的專業性，合並後Catterton的團隊得以保留，並成為新公司的骨幹，兩位管理合夥人J. MichaelChu和Scott A. Dahnke分別出任新公司的全球聯席CEO。

L Capital最值錢的當然還是LVMH這塊奢侈品之王的金字招牌，這點也在L Catterton中得到了最大限度的保留。在L Catterton的官網和官方宣傳資料中，這家機構反復強調自己與LVMH集團的關系，而這也成為了L Catterton啃下一些「硬骨頭」時最好的幫手。

一位參與的投資人告訴投中網，在元氣森林最新一輪融資中，L Catterton能在一眾搶破頭的VC、PE中脫穎而出，拿到這一輪的領投份額，唐彬森看中的就是其背後LVMH的品牌價值。

不論是消費者還是消費企業，沒有人能拒絕LV、迪奧的誘惑，盡管L Catterton與LVMH的關系，可能遠不如國內投資人更加熟悉的順為之於小米，又或者雲鋒之於阿里。

L是面子，Catterton是里子

研究L Catterton的前提，是弄明白這家投資機構與其背後的LVMH集團的真實關系。

表面上看二者的關系並不復雜，有點類似順為資本和小米，或者雲鋒資本和阿里的關系。合並前的LCapital是LVMH旗下的戰略投資基金，合並後LVMH集團的控股股東阿諾特集團控制L Catterton約40%的股權，同時LVMH和阿諾特也以投資人（LP）的身份參與了L Catterton管理的基金。

在官網上，L Catterton將其與LVMH的關系定義為「戰略夥伴關系」。稱作為「持續性合作夥伴關系的一部分」，雙方在集團共有的投資組合中，在消費者洞察、品牌戰略、零售擴張和規模經濟等領域展開積極的合作。

但從現實來看，LVMH對LCatterton的Portfolio賦能，遠弱於小米之於順為，或者阿里之於雲鋒。在國內投資圈很多人會認為，拿到順為和雲鋒的投資，意味著拿到了米家和阿里系的入場券，但拿到L Catterton的錢，並不意味著企業拿到了與迪奧、LV或者絲芙蘭合作的敲門磚。

LVMH集團有自己的戰略投資部門，包括2017年成立的新銳奢侈品牌投資部門LVMH Luxury Ventures，如上圖所示，成立以來這個部門一共進行了7筆投資，投資對象多是一些早期的品牌和渠道。

與之相比，L Catterton大多時候是以一個財務投資人的角色進行投資，回報率是其追求的核心指標，LVMH集團整體的品牌和產品戰略並不與L Catterton相關。但創業者並非不清楚這點，他們看中的是L Catterton入股後帶來的品牌和渠道運營能力。

除了LV這張虎皮，L Catterton真正的內功是傳承自Catterton和LVMH集團的品牌運營能力，其核心的投資理念，是在品牌成長期入股後，藉助投後團隊的運營能力和LVMH集團的渠道和品牌資源，來促進企業成長，從而在3-5年的投資周期內，收獲可觀的回報。

L Catterton Asia大中華區負責人黃晗躋2017年接受媒體采訪時表示，他們可以從四個方面幫助被投企業：

第一是地域擴張，例如投資韓國美妝品牌卡萊歐（CLIO）和小CK（Charles & Keith）後幫助二者進入中國市場，2017年時小CK在中國市場的銷售額就已經超過新加坡本土；

第二是品類拓展，例如將小CK的產品品類從鞋履拓展到了包袋；

第三是兼並與收購，例如2016年投資GXG後，L Catterton幫助GXG與澳大利亞運動品牌2XU在中國成立合資企業，藉此從男裝拓展到運動 時尚 領域。

最後是人才和管理，L Catterton的官網顯示，其目前在全球擁有超過250名員工，除投資團隊外還有一隻強大的投後團隊，裡面既有奢侈品領域的高管，頂尖咨詢公司的分析師，還有零售企業的人才、產品專家等。

而作為大股東，LVMH給予的更多是渠道和資源方面的支持。例如幫助小CK拓展渠道的時候，會用到LVMH現有的渠道資源，去跟商場打交道；幫助丸美進入香港DFS和絲芙蘭，也是直接藉助LVMH的資源體系。

這種產業資本的打法不可謂不先進，2017年高瓴400多億收購鞋王百麗後，也走上了相近的道路。但只看大中華區的成績，入華10年的L Catterton卻難言成功，不僅出手項目寥寥無幾，回報也不算亮眼。

投資中國本土品牌，收割Z世代

L Catterton Asia的前身是L Capital Asia。2010年12月L Capital Asia完成募集，其中LVMH出資10%，其餘由歐美金融機構和高凈值人群出資，該基金主要的目標是尋找中國、印度和東南亞市場的投資機會。

L Capital Asia在大中華區的第一任負責人是上文中提到的黃晗躋。根據官網和領英的資料，黃晗躋此前先後在Intel資本和香港對沖基金DE Shaw任職，2010年以創始成員的身份加入L Catterton Asia，此後一直是L Catterton Asia投委會的成員之一。

入華以來，L Capital Asia在國內相繼投資了擁有多個高端女裝品牌的欣賀公司，Ochirly的母公司赫芬國際集團，廣州的葯妝品牌丸美，以及香港的英皇珠寶和明豐等，但除了香港的兩家珠寶公司，其餘三家內地公司都未能如預期般幾年內上市退出。

L Capital Asia 2011年投資欣賀公司，當時L Capital對這筆投資寄予厚望，不僅合作後成立了一個專門的小組與欣賀對接，還幫他們拿下了澳門威尼斯人一個欣賀心儀已久的門店，以及請來前迪奧設計師加盟欣賀。

但這些都沒能鋪平欣賀的上市之路，後者幾次沖擊A股失敗，直到2020年才登陸深交所中小板。而早就失去耐心的L Capital，2018年1月將其持有的7%股份由欣賀回購，在後者IPO成功前已經退出。

赫芬國際的上市之路也不平坦，2017年赫芬國際申請IPO，但幾度沖擊未果，最終低調撤回。

還有2013年投資的丸美上市之路也幾經波折，2018年7月丸美IPO進程被暫停，而從2014年6月首次報送IPO材料算起，這是丸美第四次在A股IPO路上折戟。但總算LCatterton沒有完全失去信心，2019年7月丸美第五次申請IPO終於成功，L Capital也在次年陸續減持，套現將近17億元，7年時間賺回6倍回報。

2016年與Catterton合並之後，新公司也沒有逆轉在中國區的頹勢。2016年L Catterton和另一家投資機構Crescent Point投資GXG母公司慕尚集團3億美元，2019年慕尚上市時LCatterton持有約38%的股份，CrescentPoint持有14%，按照當時的發行價計算，這些股票的市值約3.7億美元，3年時間回報只有20%。

2019年之前LCatterton只在大中華區進行了不到10筆投資，除了投資策略，業績不佳可能也是原因之一，但從2020年開始，L Catterton悄然轉變中國內地的投資策略，開始加大中國市場的布局力度。

2020年初，LCatterton挖來前TPG亞洲合夥人陳悅擔任管理合夥人。公開資料顯示，陳悅是TPG在華投資的奠基人，在TPG期間曾經長期參與了李寧等消費企業的投資和投後管理。

李晶介紹

此外，L Catterton還募集了第一期人民幣基金，總額達數十億元，並請來前國力民生集團CIO李晶擔任人民幣基金主管和L Catterton Asia的董事總經理。

而對於中國策略轉變的原因，L Catterton在其2021年初發布的一篇名為《Fads vs. Facts: Hunting forUnicorns in China』s Booming Consumer Market》的報告中進行了詳細的闡釋。

首先從行業來看，2020年是中國本土消費品牌崛起的一年，天貓雙11期間有357個本土品牌登上榜單，相比之下2019年同期僅有11個。而完美日記和泡泡瑪特上市後得到的追捧也令消費投資機構瞠目結舌，按照首日收盤價計算，完美日記的P/S達到15.6倍，泡泡瑪特達到35.2倍。

L Catterton認為這種消費市場的熱度不是泡沫，其背後是中國Z世代消費群體的崛起。這群1996年至2010年出生的新生代約佔中國人口的17%，但其消費支出卻佔中國新國貨品牌總銷售額的25%。盡管這裡面一半的人還在上學或者初入職場，收入相當有限，但從家庭消費支出的佔比來看，中國年輕世代支出占家庭支出的13%，遠高於美國（3%）、英國（3%）、德國（4%）或者全球平均水平（8%）。

L Catterton在報告中提出，中國Z世代顯然更具全球意識，更精通數字技術，更能接受「中國製造」的產品。年輕的中國消費者並沒有把產品來源作為唯一的購買標准，而是被那些可以作為「自我表達」和「個人價值觀」的產品所吸引。鑒於中國在全球舞台上日益活躍帶來的民族自信，年輕人中日益增長的民族自豪感已經轉化為對本土品牌的喜愛。

此外，中國Z世代還培養了與全球其他同齡人不一樣的消費習慣，例如美妝行業直播帶貨的興起，食品行業對快速食品的喜愛，以及服裝領域興起的漢服文化等。

L Catterton認為，中國新消費品牌將誕生一批獨角獸，而投資者可以從三個維度衡量一個品牌的發展潛力。

第一，品牌的創新速度是否夠快；第二品牌是否能以更加直接和更有創造性的方式觸達消費者；第三，企業是否專注於建設品牌，建立用戶的品牌忠誠度。

⑼ 傢具業務怎麼做

剛剛進公司時，主管給我三句話:1、你永遠不知道客人在想什麼(所以不要花心思去猜)；2、你永遠不知道自己做的對不對（所以做事情不要縮手縮腳）；3、你永遠不知道今天的客戶，明天會不會成為競爭對手（所以關系再好，有些事情也要保密）。
1、在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質量好來回復。進入貿易公司後，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高於...
客戶可以到傢具市場、建材市場和一些房地產中介去找你的渠道定位好以後 可以通過定向信息搜集來集合信息
1、在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質量好來回復。進入貿易公司後，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高於對質量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇餘地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉不出去。
2、如果客人說要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的。
3、不要過分向有意願的客戶吹噓現有的業績。我曾經碰到有的業務，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200K的訂單也是這個價格。這樣的談法，等於是在封我的嘴，我當時就感覺他已經吃撐了，再給飯也不要了。
4、答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業務，還是對自己將來的發展都大有好處。
5、報價要有技巧。關於這個問題，已經有很多帖子，但我不吐不快，因為居然有的工廠業務把價格報個天高（比其他工廠高3~4倍），還好意思說自己是因為質量過硬，在我追問到底好在哪裡，又說工程人員比較清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報價比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢？
6、接到客人詢盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經飛掉了。
7、生意上的SENSE必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發現客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什麼。我曾經丟掉一個500萬美元的單子，具體原因不方便說明，但是當時只要打一個電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個電話的重要，結果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。
8、不要輕易對客人說「不」。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標價格實在是做不下來，可以說「我再幫您和老闆爭取一下」，或者推薦可以達到目標價格的產品給客人。
9、參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數參展的業務都沒有了激情，對於客人的詢價幾乎是疲於應付。那些自以為有火眼金睛的業務則對客人區別對待。這些都是很致命的。展會就那麼幾天，拜託各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象。
10、坐在辦公室里，重復著千篇一律的工作，發郵件、收郵件……很多人幹了幾個月卻沒有訂單，甚至一點頭緒都沒有。相信多數的業務員都經歷過這樣的情況。本人在工廠時也有過這樣的迷茫，來到貿易公司，才知道，原來的客戶開發很沒有目的性，即：根本沒抓重點客戶，而是泛泛地聯系，自然很難有成果。做業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的。例如，如果你是做廉價小禮品的，又想開發美國市場，你就要知道目標客人是WAL-MART、DOLLARTREE、DOLLARGENERAL……做文具的就要知道目標客人是OFFICEMAX、OFFICEDEPOT……做家電的就要知道CIRCUITCITY、RADIOSHACK、STAPLES……這些客人只要攻下一家，業務量就夠老闆笑幾個月了。
11、關於報價單的問題。現在的客戶大都有自己的報價單格式，方便比較，但是有工廠的業務不能理解，甚至偷懶，總是不能及時、完整、正確地填寫，總覺得自己的報價單就OK了，不需要再填那麼復雜的東西。但是站在客人的立場上，如果一個工廠的業務人員連報價單那麼簡單的東西都做不好，怎麼會放心把訂單交給你呢。
12、關於商業技巧的問題。如果大家想成為真正的業務的話，就要注意一下外貿以外的東西，我是指除了單證、報關等等只有外貿才會涉及的東西，還要多多向國內的業務員學習業務的技巧。這一點我以前也發過帖子，不過並沒有得到廣泛的認同，而本人在實踐中深刻感受到外貿業務在如何做生意以及商業嗅覺上比國內的業務員差好多。大家雖然面對的市場和客人不同，但是，商業的技巧是互通的（本人的LP在世界第一大貿易公司工作，是公認的金牌業務員之一。本人正是在LP幫助下學習商業技巧）。
13、關於付款方式。做外貿生意，付款風險大，所以，在考慮付款方式時，要首先注意控制風險，這個道理大家都明白，那麼，如果客人的付款方式和你的風險控制發生沖突影響成交時，該如何既拿到訂單，又確保收款呢？本人只有笨辦法，去找中國出口信用保險公司，雖然手續復雜，但是一旦承保，絕對安全。
14、業務和老闆的關系。我在和工廠談判時，明顯感覺到和老闆談比和業務談有效果，因為業務永遠都不知道老闆的底線在哪裡，這就帶出一個問題，業務在准備談判時，到底該知道多少。千萬不要以為老闆把BOM單丟給你，就是對你的信任了，如何把握老闆的心態，也是業務員要學習的東西，特別是在價格談不攏時。
15、這一條要特別送給工廠的業務員。因為在我的經歷中，工廠，特別是大工廠的業務，服務意識很差。我說的服務不是說客人來了端茶倒水，而是說在日常與客人交流和處理問題上，要有不光做好產品，還要做好服務的意識。例如，我要一個業務幫我處理樣品的事情，他做著做著就煩了，抱怨說他的客人中我是最煩人的一個。試想，如果飯店服務員一邊給人倒茶一邊埋怨客人，他還能幹下去嗎。這里要提醒一些年輕的女業務，不要在客人面前耍小姐脾氣或者撒嬌，即使平時和客人關系再好也不可以，外貿生意講究的是嚴謹、細致的作風，切不可在客人面前顯示出小女人的面目。
16、現在有的營銷書上強調業務員在見客戶時一定要不卑不亢。但是很多業務只做到了不卑，在客戶面前很酷。酷也就算了，很多問題一問三不知，連工廠的基本狀況都還不了解，而且擺出一副「你的問題真可笑」的表情。看來，做到不卑很容易，但是同時做到不亢，就不是那麼簡單了。
17、在學校里，我也學過一些營銷方面的課程，其中心理學的內容也有涉及，不過現在看起來，那些東西不是我輩這種沒幾年社會經歷的人能掌握的，特別是做外貿的，本來人際關系就比較簡單，想要在談判中准確把握客人的心理基本是不可能的。所以，沒有足夠復雜的思想，就不要浪費時間和精力去猜測客人在想什麼，更不要基於猜測做任何的判斷，所有的判斷一定要有事實做基礎。
18、一份客戶聯系名單是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里編一份，每隔一段時間就發一些新產品、報價之類的，雖然只是舉手之勞，但是可以讓客人對你保持印象。其實，有價值的客人是有限的，在經過了前期的散網和篩選後，如何讓有潛力的客人下單就變成第一要務，而讓客人保持對你的印象是成功的第一步。
19、客人也是人，也會發昏犯錯，也會不禮貌，所以，對於那些不罵不足以平民憤的客人，一定要罵，而且要狠狠地罵，不過，罵完之後，一定要打電話解釋，說自己太年輕，比較沖動之類的適當安撫一下，既除了胸中悶氣，又不得罪客人。
20、我在工廠做業務時，經常覺得采購和財務比客人還要難對付，很多的時間和精力都花在內耗上了。現在想起來，要得到公司內部的支持，就一定在平時就注意搞好人際關系，切忌目空一切驕傲自大。