傳統傢具企業如何做增長黑客

『壹』 中國傳統傢具是如何現代化的

中國傳統傢具的現代化，應該包含三個方面，即材料、設計和製作工藝。
3。1。材料
現在一般人的觀念中，在紅木和中國傳統傢具（紅木傢具）之間劃上了一個等號，將兩者相提並論，視為一體，這樣子是否妥當?是否具有科學性?必需先搞清楚這個問題。
其實，古代的中國傢具是以榆木、松木、櫸木、楠木等國產材為主要材料的，蘇州太湖邊的大片櫸木林，造就了蘇州成為明式傢具的生產中心。後來櫸木逐漸匱乏了，人們開始尋找新材料，剛好明代手工業發達，與東南亞貿易頻繁，紫檀等原木源源不斷地運來，才造就了明式紅木傢具的輝煌。
明末由於當時被視為高檔的黃花梨、雞翅木和鐵力木日漸匱乏，所以在作為壓艙作用之後被丟棄的紫檀木才開始被人們試用，終而成為「新貴」。
到乾隆年間。紫檀木也越來越少了，於是人們又開發了新材種紅酸枝木，就是上海人慣稱的「老紅木」，之後又引進泰國的酸枝木，到清朝末年，人們開始採用花梨木。
從上述中國傳統傢具的用材歷程來看，其實中國人是就地取材的，使用東南亞的紅木，也是基於「可輕易獲得的資源」的原則，今天海內外紅木等資源、日漸匱乏，一樣可以開發出新材料來取代，這是符合中國人的傳統習慣的。
改革開放之後，紅木傢具的內銷市場突飛猛進，需求使小作坊、小工廠越開越多，市場競爭日趨激烈，因此業者開始弄虛作假，人們爭論不休的不是傢具的質量和設計，而是所用的材質是不是所謂的紅木。
因此，中國國家技術監督局於2000年8月1日，正式頒布了GB/T18107-2000(紅木)的國家標准，來規范市場，但從來沒有人去做完整的定量分析，去測定所有紅木的物理力學性能，到底紅木有多好，是否適用於中國傳統傢具的製作等等問題，都只停留在定性的描述上。
在紅木標准頒布之後，找出標准中的八種紅木的七項物理力學性能，這七項性能是:氣干密度、干縮系數、順紋抗壓強度、抗彎強度、硬度、沖擊韌性和順紋抗剪強度(這些性能和傢具比較有關系，這些數據是由現有資料中換算出來的，有些是在北京林業大學的實驗室里進行測試後所獲得的數據，詳細數據都收在拙作《中國傳統傢具現代化的研究》之中)。從這些數據中，紅木的數值都較高，除了其中干縮系數較大，會造成乾燥比較困難之外，其他的數據都顯示紅木的質量都優於俗稱的白木。
不過問題在於，傢具的用材，需要那麼重、那麼強、那麼硬和那麼韌嗎?都知道，傢具的最終質量不單單只靠木材的性質，其實傢具的設計和結構，都應該配合特定的材質，換句話說，採用什麼材質，在設計和製作時，都得考慮進去。
還特地選用材質較一般的楸木，來進行試驗，用楸木來設計並製作一套中國傳統傢具，然後由上海市傢具質量監督檢驗站來進行質量測試，結果全部合格(詳細見拙作《中國傳統傢具現代化的研究》)，甚至許多項目還超過標准。
3。2。設計
中國傳統傢具設計的繼承與改善，認為至少應從兩方面著手:
a）設計現代傢具，要有本民族傳統的神韻，為了方便敘述，稱之為民族的現代傢具;
b）保留傳統的設計，將傳統的優秀設計元素保留和重組，改善部分是為了適應現代的生活方式和現代的生產方式，一樣是為了方便，稱之為「仿古傢具」(re-proction Furniture)。
剛才提到後現代主義，其實後現代主義不但反對設計簡單化，反對「少就是多」(less is more)，認為「少就是單調」(less is bort)，同時從某種意義上來說，後現代主義也反對設計上的全球化，反對國際式風格的功能主義，這給發展中國傳統傢具提供了理論基礎。
後現代主義分為兩派:
——先鋒派:剛好符合發展民族的現代傢具理念，以曼菲斯(Memphis)為代表的先鋒派，反對固定模式，反對條條框框，認為設計是感性的偶得，而不是理性邏輯的必然結果。
——經典派:和仿古傢具的想法相似，以文丘里(Robert Venturi)為代表，主張從古典中拾回民族性的、個性化的東西，將傳統形式、歷史風格搜尋出來，用在新的設計中。
設計師並末充分地理解這些理論，至少還少有人根據上述的理論發展出民族的現代傢具，或仿古傢具，倒是丹麥的設計大師威格納(Hans wengner)做了非常成功的嘗試。
以後現代主義的經典派為基礎，嘗試將明代的羅漢床及牛角式搭腦嵌大理石太師椅中的一些基本元素找出來，設計現代形式的仿古傢具——床頭。
從清代中期的一張「牛角式搭腦嵌大理石太師椅」得到靈感，取出其兩端下彎的搭腦和端頭的雕雲頭如意紋，加上靠背三隔擋板這些設計元素，重新組合。太師椅椅面大理石板芯，把它換掉，並加寬加長，其中貼上浮雕螭虎靈芝紋，是明代的羅漢床取得的。這片板芯就成了整個設計中的「主導」(Dominance)，床腳上的雲頭如意紋就讓它於整組傢具中「重復」(Repetition)。背板兩邊兜接對稱凹字形，鏤空，使床頭不會顯得那麼沉重，而更有靈氣，更多變化。
材料選用中纖板及楸木，這是拋磚引玉，希望更多設計師從不同方向來開發民族的現代傢具和仿古傢具。
3。3。製作工藝
中國的傳統傢具，在十九世紀時沒有趕上歐洲的工業革命，以及由此而產生的機械化生產，終於隨滿清帝國的沒落而沒落。
近幾十年來，中國的傳統傢具也逐漸引進一些機器設備，比如:鑽、刨、鋸、鏤、銑等，但由於沒有接受歐洲工業革命時的新思潮，沒有徹底地利用現代工藝技術來讓傳統藝術獲得新生。一些中國人現在還在爭論，還在排斥機械化，以及新材料、新技術的採用，因此他們的產品不能面向大眾，甚至不能成為中國社會的主流。
現在正生產著中國傳統傢具的作業方式，稱之為「近代傳統傢具的作業方式」，因為現在的這類工廠，已能用部分機器，已不是百分之一百的手工，估計手工佔70-75%，機器佔25-30%左右。
歐洲生產傳統傢具，他們在設備、設計、生產工藝，管理等，都有異於中國目前的情況。參照他們的方式，替中國傳統傢具的生產工藝的改善與創新，定下70-75%的機械化，25-30%手工的目標。
拙作《中國傳統傢具現代化的研究》中，以此目標規劃了一系列工序與作業流程，這一生產模式，基本概念分以下幾點:
——材料:採用實木、薄木(veneer)和人造板混合使用，還使用了現代的膠粘劑、五金件、螺絲、圓棒榫等。
——備料:中國傳統傢具的舊生產方式從備料開始，就註定是手工的.

『貳』 《增長黑客手冊-如何用數據驅動爆發式增長》

《增長黑客手冊：如何用數據驅動爆發式增長》總結了國內外先進的增長實踐經驗，是第一本系統介紹增長黑客能力的電子書。

增長黑客的心態上：

1、熱情：興趣是最好的老師，在缺乏外力協助和現成解決方案情況下，只有熱情才能驅動我們繼續執行我們的事業。

2、聰明：明白怎麼去篩選互聯網的信息噪音以及干擾，高效的獲取自己有用想要的知識。

3、好奇：從一大堆雜亂的數據中獲取信息，發現本質明攜信的問題。

4、資源：好的增長黑客除了從互聯網中獲取資源之外，他還能有各個渠道獲取信息的能力。

5、影響力：他能夠影響比人，不僅僅是一名傾聽者，還需要是一名很好的演講者。

6、心態開放：自己喜歡不一定別人也喜歡，要善於聆聽他人的意見。

7、內心強大：失敗是常態。內心強大，這是最基本的素質。

8、一點點強迫症激輪：在能做到目標名取、抓大放小的情況下，對細節的把控。

『叄』 家居企業轉型的關鍵是什麼

家居企業轉型的關鍵是創新。隨著消費者消費觀念的變化和市場競爭的加劇，傳統的家居企業需要不斷創新來適應市場的需求和趨勢。
首先，在產品方面，家居企碧並業需要通過設計、材料、工藝等方面的創新，推出更具有差異性和個性化的產品，以滿足消費者不同的需求和偏好。
其次，在銷售渠道上，家居企業需要藉助移動互聯網和智能化設備等技術手段，將線上線下融合，提供更加便捷、高效、個性化的購物體驗。
此外，在服務方面，家居企業需要注重運用數據分析、人工智慧等技術手段，為消費者提供更全面、及時、貼心的售後拆弊服務，從而增強品牌形象和用戶口碑。
總之，家居企業的轉型，離不開對市場的深度洞察和對消旅慧族費者需求的敏銳把握，以及在產品、銷售、服務等方面的創新和實踐。

『肆』 定製傢具行業如何在變與不變中謀發展

定製傢具行業發展現狀
定製傢具市場大，蛋糕可以相應做大些。近幾年，不少企業從單一的傢具定製邁向一體化整體家居定製，紛紛在突破中嘗到了甜頭，迎來了企業發展的春天，不過仍有少數企業在變革中未能保住創新的勢頭，沿用固有思維，在故步自封中難以開拓新市場，漸而出現生存艱難的窘境。我們知道，企業沒有特色，生意舉步維艱，沒有價值，生意難以為繼，沒有品牌，生意沒法做大，沒有思維，生意步步縮水。
不善於棄舊立新的定製傢具廠商的各種產出，就如同一個個看似美味卻用了廉價人工奶油的大蛋糕，充滿了化學香精的味道讓人食慾大打折扣。當企業的盈利處於下滑逆勢，可能會想打價格戰，通過薄利多銷的方式挽留消費者，爭取客戶的轉化率和復購率，但把價格定得過低自然就要壓縮成本，不免陷入定製傢具粗製濫造的困境。若在這股惡性循環中，企業不抓住時機尋求突破，爭取平衡好品牌革新中變與不變的關系，就必然會被定製時代亦步亦趨的發展態勢所淘汰。
是不是所有的定製傢具行業一定要有所變化?企業應當保留哪些優良傳統?這就涉及到定製傢具在謀求發展中變和不變的問題了。
保持不變的傳統
企業要在謀求突破的過程中，保證產品的質量、嚴謹的技藝、完善的售後服務不變，同時保持與顧客進行密切聯系，繼續自主研發，保持企業的優良傳統。
我們相信：不忘初心方得始終，定製傢具企業亦然，只有堅持把顧客放在首位，方能提高品牌影響力。
想突破 需要哪些變革
善用VR、3D科技
虛擬技術是這兩年家居行業的香餑餑，通過技術方式解放空間限制，帶來更好的產品體驗，這讓家居業與虛擬技術一拍即合。因此，VR、AR、3D等關鍵詞一直熱度不退。
在2017年7月的廣州建博會上，許多定製企業都以VR、3D展示等技術為賣點。例如索菲亞推出了VR體驗，並建立了3D體驗館。消費者可以通過虛擬技術，體驗定製產品在空間的使用效果。尚品宅配今年更是下決心要往科技路上走，連品牌標語也換成了「科技定製全屋傢具」，在展會現場不僅有VR、3D體驗等展示，還帶來了今年大熱的智能機器人，將科技進行到底。
雖然VR、3D等概念很火，但也有不少人對虛擬技術表示質疑。尚品宅配的相關人員表示，雖然目前的虛擬技術還不算非常成熟，但肯定是未來發展的方向，提前布局才能在未來掌握先機。而索菲亞的相關負責人也表示，虛擬技術可以很好地打破空間限制，不再需要巨大的展示空間，對於定製企業的市場布局、渠道下沉有重要意義。
可見，傳統定製傢具行業善於利用黑科技，才能迎合市場需求，在電商產業的挑戰下步步進攻，穩固地位。
創新定製產品 適應市場需求
在今年7月的廣州建博會上，定製新品呈現多元化發展的格局。除了主流的現代簡約風格之外，新中式、兒童定製成為熱門的突破口，帶來了諸多的亮點。
除了成年人的產品定製之外，兒童定製也很受歡迎。向來參展「高冷范」的索菲亞也忍不住帶來兩套青少年兒童的展示空間，細節設計和色彩搭配出眾。尚品宅配主推「伴你童行」系列，除了注重色彩搭配，還推出了可以DIY圖案的面板、可當黑板的櫃門等，並主張將兒童活動空間融入客廳的設計。
根據市場發展的需求，設計出不同的定製產品，滿足消費者的全方位需求，如老年人專屬定製、嬰幼兒定製等，比別的品牌多走一步，您就有可能奪佔先機，獲得巨大利潤。
渠道下沉
隨著三四線小城鎮的限購政策變得更為寬松，整體家居定製不再是一二線城市的「專利」，企業可將更多的注意力瞄準三四線、縣鎮級市場。目前一線的定製企業基本完成了一二線的市場布局，不少企業的三線城市渠道也已經定局，所以定製傢具市場的重點目標可以投放在四線城市、縣鎮級市場。
三四線城市的一手樓市快速發展，許多人趁著地價低、樓價還沒攀升之前購進了新房子，但大部分人還是選擇購買傳統的流水線生產出的傢具，因此，定製傢具市場有巨大的發展潛力和空間，將「定製」的概念推廣到小城市，加大對經銷商的力度扶持，吸引更多商家加盟，用高性價比的產品佔領市場，將惠及千家萬戶。
例如索菲亞就打出了「30萬做行業標桿」的政策，只需要30萬就可以開店，重點推廣社區店、城鎮小店。科凡家居則是根據省級城市、一二線城市、三四線城市、縣級城市不同，給出了不同的政策，擴展招商工作。
作為行業的「香餑餑」，定製行業向來不愁招商，如何建設更好的渠道環境才是重點。渠道下沉是接下來定製行業的主要工作之一。未來主流主要有兩種方式，一種是扁平化下沉，就像索菲亞一樣，逐級市場下沉。還有一種是「1+N」的模式，採用主店加分店的方式。這樣既有利於輕資產運作，減少開店成本，又能夠形成一體化的管理，減少營銷成本。
積極開拓電商領域 線上線下同步運營
由於傢具業的特性所限，傢具業仍然是半工業化的一個行業，一半是製造，一半是服務。這不是落後的標志，反而正是高度市場化的結果。當下傢具行業定製風行，便是在經濟升級後，傢具行業服務特性的顯現。
高度市場化催生了傳統製造業與互聯網思維相結合的運營市場，互聯網和移動互聯網已經改變了人們的購物習慣，線上購物也不再是為了「淘便宜」，隨時隨地逛天貓、京東等電商已經成為了很多高端消費者的消費新場景，因此傳統的定製企業要在規模、服務能力、品牌推廣、創新、O2O合作等方面展現行業領先品牌的強勢優勢，通過整合行業鏈，實行全國信息化推廣，建立起遍及全國的線下體驗網，把電商平台的推廣、企業品牌的研發設計支持與線下結合，給消費者帶來全新的線上線下定製傢具購買體驗，以實現消費者夢想中的定製王國。
由於定製傢具對用戶的服務需要線下的支持，為了保證線上客戶不僅能夠在電商上買到和線下品質一樣的產品，同時也能享受到相同的服務和保障，需要企業思考如何將線上、線下同步運營有機地結合起來，通過創新實現盈利，走出行業的同質化競爭困境。
定製傢具企業只有在發展之路上找到平衡點，深度挖掘自身的變與不變，保有優良傳統，積極變革尋求突破，博採眾長，方能在同行競爭的路上笑傲江湖。

『伍』 新傢具工廠如何做強做大

1、傢具產品陳列差異化，要確保產品能「跳」出來

傢具產品陳列是傢具店營銷的基礎環節，通常我們也把它叫做硬體，「多、全、好、新」是其基本要求。

一般來說，「多」和「全」涉及到傢具企業的投入成本，而「好」和「新」則體現出傢具企業對傢具店包裝和傢具產品陳列的創造力和執行力。

傢具店包裝傢具產品陳列差異化，就是要求傢具店要跳出基本的要求和形式，做出新意，從通常的傢具陳列方式跳出來，吸引消費者的注意力，有效製造或烘托銷售氣氛，為促成購買打下基礎。

雖然傢具店的內外包裝和傢具產品陳列在大概念上是大同小異，但聰明的傢具營銷人員總會在這其中找出新的包裝形式和陳列技巧，巧妙地傳遞傢具企業的經營理念和品牌形象。

傢具店的包裝和傢具產品陳列出新必須堅持兩大原則，一是找准提升傢具店經營硬體設施和傢具店堂形象的需求點，而且這種需求對傢具店來說具有惟一性。

而對於傢具店的分類標簽和促銷POP，應該使用統一的格式，這些都為傢具企業尋求惟一性的陳列提供了有力的保障。既然獨特，當然突出，效果自然好。

二是形成規模效應，盡量爭取在更多的傢具店實現陳列，這樣才能達到宣傳效果的最大化。

差異化傢具店包裝和傢具陳列更容易引起消費者的注意和好感，對傢具產品的銷售達成起著潛移默化的作用，是促成傢具店增加銷售量的催化劑。

2、客情關系主動化，既要物質獎勵也要精神鼓勵

傢具店的客情關系通常通過帶金促銷來完成。

時下，很多傢具企業的銷售經理或業務員一談到客情，都是又愛又恨。

愛的是客情不用做太多的工作，簡單到只需帶金做促銷就行，這樣既可調動傢具店導購人員的積極性，又有利於傢具產品銷售；恨的是很多傢具店似乎只是「惟利是圖」，誰給的促銷返利多，誰的產品就更受重視。

『陸』 增長黑客的意思是什麼

隨著時代的發展，網路的黑客越來越多。他們入侵用掃描器到處掃描，用IP炸彈轟炸人，漫無目的地入侵和摧毀。它們不利於計算機技術的發展，卻有害於網路安全和網路癱瘓，給人們帶來巨大的經濟和精神損失。黑客通常是指對計算機科學、編程和設計有很高了解的人。

它更適合那些有一定商業成功的產品團隊。對於初創企業或冷啟動產品，成長黑客不是最佳選擇。創始人和員工將建立一個真正的公司，而不是稀釋他們的持股比例，這對投資者是有利的，他們也不會受到無法提供長期破壞性業務和短期業績的投資者的持續壓力。許多公司在創造產品和獲得早期客戶時，需要找到投資者來保留債務，但每一家值得嘗試的公司都應該在某個時候賺錢。

『柒』 什麼是增長黑客

增長黑客的概念起源於矽谷企業家Sean Ellis，是介於技術和市場之間的一個新角色。它主要依靠技術和數據的力量來實現營銷目標，而不是通過砸錢來獲得用戶的傳統手段。這一概念引入中國後，“用戶增長”成為其知名度的核心。在早期的成長圈中，企業使用的成長手段包括但不限於渠道投放、任務體系、線下活動、優化路徑等，行業內曾有一個不成文的規定，不管怎樣，只要能帶動成長，就去做。

媒體導向型企業，由於其“媒體屬性”，不僅要隨時關注新的增長點，更需要有強烈的內容意識來判斷一個話題是否會成為熱點。最後，分享運營用戶增長的“常規”：aarrr，即獲取、激活、保留、實現和推薦。這是最基本的增長方法。簡而言之，我們應該關注用戶的生命周期，並以數據為導向，直到商業化。

『捌』 如何將傳統行業的傢具通過網路來銷售

傢具行業觸網已經不是新鮮事，在當下，直播帶貨更是在家居建材行業火熱進行，所以你可以選擇的網路銷售有多種渠道，如採用直播帶貨、自媒體營銷、微信營銷等。
線下的客流也是家居行業必須重視的客流，渠道也有很多，如客戶裂變、小區營銷、微小聯盟等。