怎麼克服推銷傢具不想去的心理

1. 傢具銷售如何說服客戶的話術技巧

克服心理上的異議：

現代人必須學會如何面對心理上的異議，使心裡有所准備，了解心理上異議存在的根源所在。

化異議為動力：

頂尖傢具銷售人員明白顧客的拒絕是應該的反應，並不是不接受產品和服務，而是有短暫的猶豫。

顧客異議是機會：

「嫌貨才是買貨人」，顧客的異議是傢具銷售技巧絕好的訓練機會，借異議來磨練自己。

不要讓顧客說出異議：

善於利用顧客的感情，控制交談氣氛，顧客就會隨著你的所想，不要讓拒絕說出口。

轉換話題：

遇到異議時避免一味窮追不舍以至於讓顧客產生厭煩，可用轉換話題方式暫時避開緊張空間。

運用適當肢體語言：

不經意碰觸顧客也會吸引顧客的注意，同時也會起到催眠的作用，可以很好地克服異議。

逐一擊破：

顧客為兩人以上團體時，你可以用各個擊破的方法來克服異議。

同一立場：

和顧客站在同一立場上，千萬不可以和顧客辯駁，否則你無論輸贏，都會使交易失敗。

樹立專家形象：

學生對老師很少有質疑，病人對醫生很少有質疑，顧客是不會拒絕專家的，請充實自己的專業知識和社會知識，做一個知識豐富的人。

化解顧客的異議具體方法

①分解縮小價格法

如果顧客提出產品價格過高，一定不要反駁顧客，要用：「是……但是……」之法，幫顧客進行價格分解。我們的傢具銷售員一定要灌輸給顧客一種物超所值的意識。藍小雨《我把一切告訴你》公眾號【雨哥官微】

②巧妙轉化價格法

③物有所值法

也可充分利用我們產品價格高的特點，給顧客造成一種高價質優的氣勢，獲取顧客信任。

化解對功效的異議

顧客往往會對公司產品的功效半信半疑，傢具銷售員要表現對產品十足的信心。可從產品機理和老顧客服用效果幾個方面來化解。

2. 一個新手如何推銷傢具產品

新手推銷傢具產品的方法：

1、首先要有一個良好的服務態度，對待客戶要面帶笑容，不能過於嚴厲，要給人一種容易接近的感覺。可以先和客戶聊聊天，拉近彼此之間的關系，讓客戶從心裡接受自己。

2、自己要提前對各種傢具的材質、特點做一個了解，然後向客戶仔細地講解，盡量以介紹傢具的優勢為主。

3、可以通過講故事的方法來推銷傢具，比如對客戶說:以前有人從我這里買傢具時，也是拿不定主意，購買過後用了一段時間不斷地給我反饋好評。這樣一說，更能贏得客戶的信任感。

4、在客戶表現出要購買的慾望時，直接一錘定音，引導顧客下單或者付款。不給客戶猶豫的時間，這樣就能很順利的讓客戶下單。

推銷傢具用品的方式：

1、放在傢具市場去賣。傢具市場是專門賣傢具的地方。因為家居市場形成了氣候，知名度肯定也不少，在那兒賣是很好的。

2、通過互聯網銷售。現在網購越來越多，網購漸漸成為一種時尚。在互聯網上賣東西，只要用心，能把生意做好。

3、將傢具售賣和設計放在一起。無論是做什麼產品的銷售，首先要學會研究消費者的心理，並且結合自身實際的銷售經驗，整理出一套屬於自己的銷售技巧，做傢具銷售也不例外。傢具銷售人員一定要懂得消費者的購物心理，如果買傢具省去設計的時間，顧客很樂意接受的。