傢具市場應該怎麼開發

① 如何制定傢具銷售計劃

我個人認為首先做一下產品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌傢具，價位屬中高檔，其消費群體必然有可觀的收入和一定的經濟基礎。從整個傢具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：x0dx0ax0dx0a1.購買新房者。新的房子自然要配新的傢具，這是中國人的傳統習慣。x0dx0ax0dx0a2.新婚夫婦。很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。x0dx0ax0dx0a3.因傢具款式過於陳舊想更換傢具款式的消費者。x0dx0ax0dx0a宣傳是提高傢具銷售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣傳後，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎。x0dx0ax0dx0a明確宣傳對象，盡可能縮小范圍，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結合受眾目標和產品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經濟條件允許的話還可以採用電台廣播的方式。x0dx0ax0dx0a宣傳時有以下幾點需注意：x0dx0ax0dx0a1.宣傳時，產品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產品，因此不要輕言降價促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價格戰。宣傳口號，我推薦的是「•••••傢具，打造高品質生活」，定位是追求高品質生活的高收入人群。是採用哪種高級進口木材作為原材料，哪種風格設計，產品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產品的差異性、x0dx0ax0dx0a2.傳單的製作。傳單的製作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式傢具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的傢具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調動消費者的好奇心和購買欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的傢具到底什麼樣。當然了，這說的可能有點誇張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力。x0dx0ax0dx0a3.個人認為傳單的發放地點有講究，建議要覆蓋這幾個地方：x0dx0ax0dx0a房地產銷售中心、婚姻登記所、婚慶公司、你所在商場半徑一公里內人流較大的地方。x0dx0ax0dx0a4.尋求合作者。建議合作者為房地產商，婚慶公司，可以和其協商建立初步的合作協議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發放，由這些合作者代為發放，畢竟發傳單的人不可能天天守在那兒。x0dx0ax0dx0a第二，要把所有最漂亮的傢具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。x0dx0ax0dx0a面對面的營銷是最重要的一環，它關系著交易能否成功。因產品為中高檔產品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產品表現出一定的興趣，銷售人員應著重介紹產品特性，品牌內涵，以科學的數據和品牌輝煌的經歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，傢具這種東西屬於大宗物品，需要經過認真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產生不信任感，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產品和品牌來讓顧客產生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應著重突出產品的差異性，你和別人的傢具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。x0dx0ax0dx0a採用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創造更多的機會，從目標受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經提到要把最精美的傢具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說「不買別摸」這種蠢話，不要打擊x0dx0ax0dx0a消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要「守身如玉」。x0dx0ax0dx0a對待客戶的態度一定要好，尤其是售後服務，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客。可以開展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。x0dx0ax0dx0a我相信只要認真對待肯定會打開銷量，取得開門紅，祝您財源廣進！x0dx0ax0dx0a篇二：傢具營銷計劃（1118字）x0dx0ax0dx0a首先對傢具業停止了兩個局部的剖析，一是樹立在傳播上的現狀剖析，這局部行業剖析主要為樹立品牌和有效推行為根底，對市場停止著合理的推論和細致的市調，表述今後傢具業在傳播方面所要停止的一系列工作。x0dx0ax0dx0a二是樹立在整個傢具業方面的剖析，這局部內容以傢具業存在的問題和抵消費者方面停止的局部市調為根底停止剖析，然後做出判別，依據這個判別，停止營銷籌劃工作。x0dx0ax0dx0a在傢具行業剖析完畢後，以矩陣的形式對藍圖的優優勢和時機要挾停止理性考慮，然後尋覓處理之道。x0dx0ax0dx0a在藍圖的品牌規劃上，以品牌的各種要素停止思索，處理了企業品牌開展過程中的不肯定要素和品牌建立過程中需求留意和處理的問題。x0dx0ax0dx0a構建藍圖傢具的營銷戰略和營銷戰略方面，著重對開展個性化產品和定製化營銷體系的樹立停止了闡述，並對施行的步驟加以闡明。其次對樹立售前售後效勞體系的重要性和施行步驟停止了闡明的解禁，並停止了大致的施行細則闡明。x0dx0ax0dx0a在產品戰略方面，增強藍圖傢具的產品構造調整，重心向個性化傢具開展轉移，是這個環節中的重點局部，對設計和效勞停止了闡明，並停止了合理化的討論和處理方法。x0dx0ax0dx0a推行戰略和廣告戰略是企業開展的基本，因而，我們以為，一個有效的推行步驟和廣告組合，將更有利於建立藍圖的品牌，並與消費者樹立高度的統一。x0dx0ax0dx0a促銷戰略中分別對長期的促銷戰略和短期促銷戰略停止了籌劃，以長期促銷戰略為主線，配合整個營銷戰略的請求，以及樹立統一的企業形象和促進銷售為目的，停止中短期的促銷戰略施行，以保證企業的長足開展。x0dx0ax0dx0a渠道戰略方面，對產品的流通和經銷商的開展停止了規劃，並樹立經銷商效勞團隊，與經銷商的協作方面更以其利益為主，增加經銷商與企業的忠實度。對傢具的銷售樹立直營或其它銷售渠道停止了設置，希望經過現有的資源及可開發應用的資源停止解釋，樹立可供流通的傢具銷售和流通渠道。x0dx0ax0dx0a同時，價錢體系的樹立和定價規范，又是關繫到企業開展的重中之重，不以市場為導向的定價戰略將嚴重影響企業的形象和銷售，因而，在這一環節中，其定價政策將著重闡述了定價體系將盤繞著那個重心停止設置，以便與市場分離。x0dx0ax0dx0a終端的推行，是各個戰略中的最終訴求，因而，在這個過程中，有效的處理終端的問題，是整個營銷籌劃中的重點，也是最終請求。在這個方面，計劃中停止了幾個方面的討論和處理計劃的籌劃，以便與整個籌劃有效的統一與搭配。x0dx0ax0dx0a關於參展計劃的施行，籌劃中也停止了布置。關於參展的戰略，將與整體戰略相照應，打造一種溫馨的家居生活場景，同時也是吸收消費者和經銷商的局部。製造參展熱點，吸收媒體的關注，丟棄傳統的參展以形象致勝的思緒，增加展會亮點。x0dx0ax0dx0a總體計劃中，最關鍵的是執行。執行的好壞，直接關繫到戰略的統一與最終的效果。因而，營銷部門關於戰略的把握將關繫到最終的成敗。x0dx0ax0dx0a篇三：傢具銷售計劃（515字）x0dx0ax0dx0a符合傢具銷售組織自身的特點x0dx0ax0dx0a傢具企業所制訂的傢具銷售計劃一定要符合企業發展的現狀，脫離實際的、抽象的傢具銷售計劃對實際的傢具銷售活動沒有任何意義。更為致命的是，如果傢具銷售組織和傢具銷售人員認為企業的傢具銷售計劃根本不可能實現，那麼該傢具銷售組織將會在一定時期內失去方向。x0dx0ax0dx0a全員參與計劃的編制x0dx0ax0dx0a許多傢具銷售組織的傢具銷售計劃是傢具銷售經理一個人制訂的，沒有相關部門和基層傢具銷售人員的參與和支持，從而使計劃缺少很多實際的資料和傢具銷售人員創造性的建議，該計劃就成了傢具銷售經理自己的計劃而不是整個傢具銷售組織的計劃。這種計劃沒有實施依據，肯定是不可行的。x0dx0ax0dx0a保持一定的彈性x0dx0ax0dx0a在計劃的執行過程中，如果沒有發現計劃不實際或存在的缺陷，就應該嚴格執行，不可輕易變更或廢除，這是傢具銷售計劃的約束力。x0dx0ax0dx0a但是，計劃也不能是一成不變的當出現繼續執行計劃將會使企業遭受嚴重損失或根本無法執行原計劃時，應該在權衡利弊得失之後，進行適當的調整，使計劃保持一定的彈性。市場瞬息萬變，競爭對手在不斷調整戰略戰術，企業的市場營銷環境也在不斷變化，這就要求銷售經理要根據這些變化相應地調整銷售計劃，以保證銷售計劃的實際價值。當然，這需要銷售經理具有批評和自我批評的精神。

② 建材家居市場如何操作

建來材市場的開發目的，應該不是自以經營為目的的，從開發商角度來看，成功實現銷售才是最為關心的。關鍵問題是，如果經營者不能使市場正常經營、成功實現銷售就無從談起，現在的投資客，也就是專業市場的主要購買客戶僅靠沒有依據和支撐的投資回報承諾，是無法打動他們的，經營者必須要拿出能夠讓他們看到的實質性的可持續經營成功的東西。
因此，在這個操作團隊中，最先需要的是招商團隊，和經營團隊，經營團隊可以由開發商自己組建，但是我比較推薦尋找專業的商業運營公司，比如某個成功建材傢具市場的經營團隊，這樣會大大降低經營者招商的難度。
然後就是銷售團隊和工程團隊，其中方案設計最好請銷售團隊和經營團隊共同參與，因為建材家居市場的鋪面開間和進深，道路的寬度，轉彎的角度，倉庫的設置，停車場的設置等等，都需要契合建材專業市場的要求。建議，過道上空可以設置為透明的後建的頂棚，這樣可以大大增加得房率，這對投資者來說非常關注的。

③ 傢具店怎麼開 開傢具店要注意什麼

如今很多人都已經厭倦了上班的工作，所以說想要自己去進行創業，可是又不知道該做一些什麼，那麼考慮到當下 裝修 行業的發展越來越紅火，那麼也是可以嘗試一下開傢具店的。但是對於家居店怎麼開也是應該要了解到相關的方法，同時更是應該要認識到開傢具店要注意什麼，多了解其中的事項，總歸是對開店有幫助的。

傢具店怎麼開

1、要先確定一下自己開一個什麼樣的傢具店，要知道每一種傢具都應該要具有一定的客戶和一個可靠的供應商，這樣才不用擔心客 流量 以及貨源的渠道問題等等。

2、研究你所在地區的競爭對手。找出他們出售的傢具種類，以及它們的價格，以確定你打算銷售的產品有銷路。

3、建立健全的 商業 計劃。計算場地、傢具、設備、庫存和送貨卡車的費用。正在進行的營銷計劃的預算，包括街頭廣告，平面廣告，電視和廣播廣告，以及帶有社會媒體的在線廣告。

4、籌集必要的啟動資金。向你的銀行或私人投資者解釋你的商業計劃，向他們說明你的傢具店是多麼好的投資。在簽署合同之前請律師審查你的投資合同，以確保你理解所有條款。

5、從城市獲得必要的許可證。

6、選擇你的傢具店的正確位置。你需要一個有很多方形的場地，交通足夠好來吸引顧客。

7、購買所有必要的設備來經營你的生意並為你的傢具店提供傢具。你要有一個好的傢具，你至少需要一輛送貨車來給你的顧客運東西。

8、面試和僱傭員工。為你的傢具店做廣告。

開傢具店要注意什麼

1、市場定位

在前期明確好自己的市場定位。首先，需要了解當地市場的消費結構和消費水平，如果當地年輕家庭居多，消費能力又高，那選擇時尚、高端的傢具，開一家有檔次的店，就是個不錯的選擇。

2、店鋪選址

做生意本質上是做人的生意，哪裡有流量，哪裡就是你的市場。根據自己的品牌和定位，可以選擇開在當地人流較多、 交通便利 的商業區、新 樓盤 小區 、裝飾市場、傢具市場等等，只要把流量牢牢掌控起來，加上店裡的品牌產品質量過關，那麼相信談單也是事半功倍。

3、品牌選擇

個人在市場上的影響力和實力是很難與一個企業媲美的，那麼選擇品牌，藉助品牌的實力和影響力，能夠快速打開當地市場。開傢具店，也需要找准品牌。選擇好一個品牌，能讓你開店一帆風順！

4、團隊規劃

沒有專業的團隊一切都扯談，在開店之前，就需要規劃自己的店面團隊，需要什麼人，需要多少人等等。

有關傢具店怎麼開？在傢具店要注意什麼？上面的文字已經給您做出了介紹。開設傢具店的話，應該要注意先在市場上進行定位，更是應該要了解到當地的具體情況，對於店面的地址選擇也是非常重要的一個好的地址也能夠達到事半功倍的效果，另外應該要挑選一個有名氣的品牌進行加盟，更有助於自己的開店事業一帆風順。

④ 傢具業務員怎麼跑市場

1、找准自己的渠道
2、確定自己的銷售模式
3、制定實施計劃
4、檢測實施效果
5、修正實施辦法 比如做電子商務，如何找到自己的目標客戶群，如做辦公傢具，家庭傢具是不一樣的。如做傢具市場，是進入市場自己做終端還是找代理商，都需要認真甄別。
一、專賣經營商家
專賣經營是通過專賣店進行傢具銷售。專賣店是指專門從事某個企業或某個產品品牌銷售的店鋪，專賣店有企業自己開的，也有他人加盟開的；可以是店中店，也可以是獨立店。與專賣所對應的是零散銷售，二者有以下一些區別：
①專賣經營的成本較高，而零散銷售的成本較低。
②小型傢具廠或創業初期以零散銷售為主，而壯大一些之後，應以專賣店為主。
③專賣店對於創建產品品牌有很大作用。
④零散銷售利潤空間不大，專賣經營可賺取更大的利潤。
⑤專賣經營有利於傢具的品牌推廣，有較大的市場影響力。
⑥專賣店可以大面積地在全國范圍內鋪開，有良好的廣告效應。
對於傢具生產企業來說，專賣經營是較好的銷售方式之一。它可以在沒有其他銷售經驗的情況下，直接站在成熟品牌的同一起跑線上，面對廣大客戶，只要產品過硬就很容易被市場認可。
在進行專賣店經營時，店址的選擇是非常重要的，並應注意自己產品的風格和特點與賣場環境或周圍商圈相一致。
適合於進行專賣經營的主要是民用產品，其餘辦公產品。
二、特許經營商鋪
特許經營是授權並委託他人銷售自己的傢具產品，特許經營給予受託者一定的優惠，並藉助受託者的某些優勢而實現雙贏。特許經營有助於增強企業實力，可以更好地調動社會資源。
和專賣經營相比，特許經營所要求具備的條件更加苛刻：
◆特許經營要求產品具有良好的形象和一定的知名度；
◆更多的讓利；
◆成熟的營銷策略和方法；
◆穩定的產品；
◆有引導性的示範店和旗艦店。
三、網路經營
網路經營是一種新型的營銷手段，隨著電子技術的發展和電腦的普及，網路經營將會迅速發展，並成為消費者采購傢具的重要渠道。目前，比較好地運用網路進行產品銷售的有電子產品、書籍、保健品等，傢具製造業還只限於廣告宣傳、進入實質性銷售的較少。
更好地運用這一手段，將會拓展傢具製造企業的銷售渠道，降低銷售成本，更利於管理和進行品牌宣傳。
進行網路經營的要素：
◆良好的宣傳途徑；
◆及時的資料更新；
◆專職管理人員；
◆配送中心和配送網路；
◆售後服務系統；
◆銷售管理系統；
◆信息反饋系統。

⑤ 辦公傢具行業的未來前景和發展趨勢是什麼

辦公傢具行業已發生巨大變化，未來的競爭已經不是產品的競爭，而是在辦公理念、辦公方式、辦公效率、辦公成本、辦公質量方面的競爭。重要的不僅僅是研究產品，提供商品，而是提供解決空間效率、辦公方式、互動與獨處、創新能力與團隊合作、文化與歸屬感等方方面面問題的能力。

要滿足多種工作需求和社交

現代辦公領域，女性的比例不在少數，設計應考慮性別的興趣和心理取向。正式和非正式工作區域及其傢具要合理搭配，使之可以滿足多樣的工作需求和不同的社會交往。

注重文化與品位的新型辦公空間，極大地提高了公司的品牌價值和議價能力

結束語：綜上所述，可以看出辦公空間和功能已經發生了翻天覆地的變化，業態已非往昔。我們是繼續跟風還是創新?創新的路徑在哪裡?其核心就是要研究市場，研究客戶，研究新的辦公模式，在研究的基礎上有的放矢地開發產品和市場，才能勝券在握。其次，跨界合作與集成，即使在辦公方式上已經蔚然成風，在產業這方面也更要這樣做，否則，還延續過去大而全、小而全的發展方式已經沒有出路了。總之，只有創新，才有出路。

廣東朗哥辦公傢具(www.loge3388.com)是一家20年辦公傢具廠家，從事辦公傢具整體工程配套,專業設計定製,綠色高端辦公環境,一站式采購,等大型辦公傢具公司,客戶只需提出自己的要求,朗哥就能給你一個舒適的辦公環境。

⑥ 傢具未來的發展方向及特徵

來源：dmworld.com.cn
健康的理念標準是辦公傢具設計滿足人們辦公作業的基本生理與心理保障。工作強度增大導致很多辦公工作者精力疲憊，職業病頻發，已經在很大程度上影響著現代人的健康和工作效率。因此，辦公傢具不能只單一的停留在滿足現代人工作的需求上，更應該在設計、環保等各方面關注現代職業人的生理與身心健康，由此，我們預測，在未來辦公傢具將會呈現出這樣五個發展趨勢。
健康環保
健康的傢具設計理念可以說是傢具的「唯一出路」。環保的思想更是意義重大，全球推廣可持續性發展的今天，人們越發要對環境進行保護，對資源進行有步驟，有節制的開采和利用，才能合理利用地球的資源，保證當代人的生活需求，更為後代人著想。辦公傢具的發展也是緊隨這一趨勢的，只有健康環保才是長久之計。
開放自由
多功能空間，如今，都市生活工作空間都十分有限，因此如何節省空間，便成為設計師需要考慮的重要環節，辦公傢具的開放自由一方面是指：辦公空間結構的開放性要求比較突出，這樣能使工作者從繁重的工作量中跳出來，緩解了工作疲勞，再精神飽滿地重新進入工作當中，從而提高了辦公效率。另外一個方面，在辦公傢具與布局方面也可以清新自然，設置讓人賞心悅目、沉穩、時尚感強等特點的設計來。
富含科技
科技給家居產品帶來很多意想不到的功能，給人全新的時尚體驗，更好地實現人際的交互，現在很多的電子產品都已經應用到傢具部件當中，增加了傢具功能，給人全新的傢具使用模式，也是時代發展的必然結果。在外鏈時代帶來的全新辦公模式下，網路會議、遠程辦公等新興辦公形式下，辦公傢具研究也要把握這些重要的現代生活方式，系統考慮諸多綜合因素。
功能集成
隨著城市人口的擁擠，人們對空間的使用也越發理性，合理利用有限的辦公空間，讓傢具功能發揮出超出空間限制的效果是很多企業置辦辦公傢具時的首要考慮因素，正如現在小體積的多功能餐桌餐椅、茶幾、辦公屏風桌、文件櫃等通過折疊，改變使用方式和合理位置擺放，能夠節省空間，實現多種功能的集成，這種類型的傢具受到年輕一代的關注。究其原因主要是因為這些客戶群體辦公生活的室內空間並不是很寬裕，房間狹小而擺不下大件家私。多功能集成傢具就能派上用場，彌補了這方面的不足，使用時寬裕展開，不用時收起來也是一個擺設品，方便又省空間。
講究內涵
傢具的內涵是傢具在實現使用功能之外，在精神方面給人的感受，是對傢具產品外延意義探索，是對產品的色、形、材質等「顯在」因素內在思想和情感的轉移，注重情感性，淺層次的內涵。諸如：個性化，風格化給人帶來的情感變化。更高層次是追求高尚品味和象徵性設計，富含文化歷史氣息。

⑦ 怎麼經營傢具

加盟形式的話，需要我們考察總部是否擁有直營店及經營情況。

門店的經營，內通常是按照一季度或者半年容來交房租，一家直營店，在經營三個月後，如果沒有找到盈利的希望，可能還會再堅持3個月，但是半年沒有滿足盈利，都會選擇放棄，所以一家直營店持續經營長短，可以確定盈利的基礎，可以肯定項目可行性。

自己開的話，

第一，傢具店要有一定的規模。

就是說，要有比較大的擺放傢具的地方，就是樣品要多，要全。

人們都是先看，再定，再付錢的，要讓那個人家看到傢具樣品適合自己才可以，這就需要擺放樣品的空間要足。

怎麼經營傢具店

第四，要靈活經營。

和木器廠合作，定做傢具。

人們都是根據自己房子的空間定傢具的，所以樣品不會那麼合適，要和木器廠合作，定做，上門量尺寸，定做傢具。

傢具店怎麼經營

第五，要擅長在網上購物。

有很多人相中的樣式很時尚，自己可以注意在網上選擇，拍來樣品，供顧客選擇。自己和賣家協商，定製。

傢具店怎麼經營

第六，要給顧客一定的售後保障，在一定時間內出現問題登門維修。、

很多人會擔心質量問題，有了售後保障，他們也就吃了定心丸。

希望我的回答可以幫助你！

⑧ 我是做辦公傢具的,我應該怎麼去開發客戶怎麼獲得有效客戶信息獲得客戶信息的渠道有哪些

最誠懇的回答辛復苦的辦法----掃樓制.
每天發名片50張以上 ; 每周至少和有你名片的人聯系一次; 每月見一次;建客戶(朋友)資料庫; 讓更多人知道你在做辦公傢具.
針對你活動區域 重點找3個辦公樓,密集拜訪 . 做到到物業向到家 午飯天天有人請你吃工作餐 你就不發愁單子了.
按我說的方式 你堅持15天 一定有單做.堅持3個月 你就基本沒時間玩兒了.
最快捷有效的方式:
找關系 做關系 圍標 ;
最可行又輕松的方式:
找地區工商 及引資登記部門關系 了解未來客戶 並一一接觸;
最懶的辦法:
圍設計公司 和裝飾公司 關系 接底利潤關系單;
網上發布效率不高 因為客戶地域性比較強.