尚品傢具什麼時候打折

❶ 全屋定製哪個牌子性價比最高

一線全屋定製10大品牌有：SUOFEIYA索菲亞、KEFAN科凡、尚品宅配、伊百麗EBERY、卡諾亞全屋定製、歐派OPPEIN、詩尼曼Snimay全屋定製、好萊客Holike、皮阿諾PIANO全屋定製、卡諾亞全屋定製。

全屋定製具體報價，你可以在土巴兔估算下，一般都比較准：【輸入房子面積，一鍵算出房子裝修價格，只需10秒】



家要住的舒適，並健康，在這點土巴兔則做的很不錯，作為國內最大的一站式家裝服務平台，嚴格控製品質，並力求健康，聯合11萬多的裝修公司和130多萬的設計師，讓家健康、舒適、充滿愛，已經有27個分公司了在全國，購買裝修建材什麼的都很方便。

想要了解更多的家裝知識，或者對比家裝公司的全屋定製、全包半包，則可以點擊此處：【查看本地靠譜家裝公司，對比家裝修價格，0元領取戶型設計方案】

❷ 沙發定製廠家有哪些

1、喜雅沙發擁有豐富的經驗。除了定做沙發外，還可以定做各種座椅、修理、以舊翻新，牆壁軟包等。

2、雅曼創立十餘年來，擁經驗豐富、技術過硬的技術人員。也提供公共場所全套傢具。

3、臻尚品傢具中國傢具生產之地，大型傢具企業，是消費者非常不錯的選擇。

4、北歐麗木2007年成立，一體的大型綜合性傢具生產企業，完全可以選擇北歐麗木傢具廠。

5、藝昌沙發專業的傢具製造企業，，精良的品質、適宜的價格、誠信的服務、贏得了同行和消費者的廣泛認可。

要想一款高品質的沙發，首先就要選擇能製作出高檔沙發的作坊，現下有不少名牌沙發是提供私人定製項的。查看市場上的口碑度，以及在國內的受歡迎程度，再來選擇在哪裡定製，奢愛沙發就可以，這樣是因為好品牌的服務要比小作坊的好很多。像是木材以及設計都是很棒的。如果發現質量問題，一定要及時的退後並且索取賠償。

沙發的風格也很重要，如果家中是後現代風格家裝卻做了一套很古典的沙發。會顯格格不入，室內的美感也大打折扣!沙發的花色效果在燈光下與自然光下是有不同的效果，在定做沙發選花色的時候，要在燈光下看效果，才可能盡量減少色差。讓整間客廳呈現最完美的畫面。

❸ 互聯網020運營模式心得體會

O2O的使命，就是把電子商務的效力，引入目前消費中佔比90%以上的部分中去。 O2O(Online to Offline)是指把線上的消費者帶到現實的商店中去——在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。目前較火的團購，就是O2O模式中的一種。

O2O的理念算不上新穎，但很重要。前瞻產業研究院《2016-2021年中國餐飲O2O市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，美國線上消費只佔8%，線下消費的比例依舊高達92%;而中國的這一比例，分別為3%和97%(一說
4.5%和95.5%)。TrialPay創始人兼CEO Alex
Rampell的說法很形象：「普通的網路購物者每年花費約1000美元，假使普通美國人每年收入為4萬美元，那麼剩下的39000
美元到哪裡了?答案是，大部分都在本地消費了，人們會把錢花在咖啡店、酒吧、健身房、餐廳、加油站、水電工、乾洗店和發廊。」O2O的使命，就是把電子商務的效力，引入目前消費中佔比90%以上的部分中去。

那麼，O2O與別的電子商務模式比較，獨特之處何在，是否有穩定的存在和發展空間?它對銷售模式會產生什麼樣的影響和要求?它的未來如何?帶著這些問題，讓我們走近O2O。

• 一、從業務本身看：O2O做的事有什麼不同

1、作為產品和服務的信息流挖掘者的O2O

1)O2O的前世今生

O2O並不是新鮮的東西。在中國電子商務發展中，O2O是歷史最悠久的商業模式之一。在「古代」的O2O中，攜程網就是優秀的代表。

我的一位朋友跟我說，在上個世紀，是他建議做攜程網的沈南鵬，收購線下的旅遊公司，用網上信息吸引遊客，再讓遊客到線下的公司接受旅遊服務。攜程旅行網成立於1999年，2003年12月在美國納斯達克上市。攜程網使O2O模式，成為中國最早的上市概念。甚至可以說，納斯達克是先認識了中國的O2O，後知道中國電子商務的。

像標準的O2O一樣，攜程網有線上線下兩部分業務。線上提供「目的地指南」涵蓋全球近500個景區、10000多個景點的住、行、吃、樂、購等全方位旅行信息;線下向會員提供酒店預訂、機票預訂、度假預訂等全方位旅行服務。目前，攜程旅行網擁有國內外5000餘家會員酒店可供預訂，是中國領先的酒店預訂服務中心，每月酒店預訂量達到五十餘萬間夜。

除攜程、藝龍酒店預訂都是採用到付模式，線上只發生信息流，而不發生資金流。而青芒果則採用預付模式，與現在的O2O沒什麼兩樣。

中國電子商務「古代」O2O另一個成熟應用，就是訂票服務。

在攜程網上市那一年成立的看購網，於2007年公司正式推出看購網網路平台，觀眾可以通過看購網，預訂全國百家影院影票預訂聯盟所屬的百家影院的影票、提前訂座。看購網將票務訂制、影卡充值、娛樂資訊、影院陣地宣傳及周邊營銷活動等業務進行整合，
並打造了屬於自己的網路娛樂品牌–看購娛樂。目前這項O2O服務已覆蓋至全國11個城市。

飛機訂票是又一項相當普及的O2O訂票服務。國內最早開發電子客票的是南航。現在這項服務已經普及，我們每個人都可以在網上訂購飛機票，然後到現實的機場去接受航空旅行服務。

「一般情況下，深航通過電子商務網站直銷的成本約為傳統分銷渠道的1/6-1/8，我們藉此能節約80%的銷售成本。」
據深航人士介紹，「深圳網民規模近700萬，有過網上訂購的網民更占其中七成。這是深圳民航電子商務發展迅猛的市場基石。」

2)什麼樣的有形產品適合O2O

電子商務主要由信息流、資金流、物流和商流組成。O2O的特點是只把信息流、資金流放在線上進行，而把物流和商流放在線下。最直觀地看，那些無法通過快遞送達的有形產品要應用電子商務，適合O2O。像音樂下載、在線視頻這樣的產品，就很難發揮O2O作用。

阿里巴巴曾通過網貨會首次試水汽車產品類O2O模式，組織者說：「消費者在購車前，平均要花費18-19個小時在互聯網上，研究購車信息及有關資料，占整個購車周期的60%，很多消費者在購車後，還需要一些增值服務，例如想做汽車美容卻不知哪兒最便宜，想要買配件卻不知哪兒最近，想要買內飾卻不知道哪兒最好，而所有這些需求都可以藉助互聯網完成。」
他們希望讓Online為Offline服務的核心特點向更多的領域拓展。

Uber是一個已經在舊金山得到很好推廣的O2O服務。Uber讓你在手機上下載個私家車搭乘服務應用程序。通過這個程序發出打車請求後，服務提供者通過GPS追蹤定位私家車，讓它幾分鍾內開到你面前;支付和小費通過信用卡自動完成。

與汽車類似的適合O2O產品，還有住房。

2010年9月在紐約證券交易所成功上市的搜房網，就是一家O2O模式的房地產家居網路平台。搜房網擁有6000多名員工，網路業務覆蓋314個城市，在中國86個城市擁有分公司和辦公室。搜房網通過在線傳遞信息，將客戶引向新房、二手房、租房、別墅、商業地產、家居、裝修裝飾等線下交易。

2011年全球十大網商之一的偉業我愛我家，採用的也是線上與線下結合的O2O模式，線上是房地產交易熱門網站5i5j.com，它聯接著線下的5大展銷服務中心、800家連鎖門店以及售樓處，業務覆蓋40餘個大中型城市，並進一步向二、三線城市和新興區域擴展。

愛日租提供O2O服務，主要工作是通過在線房源信息，將用戶引向線下交易。愛日租的地面團隊大概有30多人，主要工作就是尋找優質房源，先判斷出有需求後，由地面人員去尋找房源，再和房東進行聯系，以此保證線下資源正是人們在線上所尋找的。

從表面看，O2O的優勢在於那些實體難以搬到網上的交易，深入來看，卻不盡然。

3)信息流長於創造意義價值

在電子商務初期，只採用信息流方式，是不得已而為之。那時物流、支付條件不具備，搞電子商務只好用網站來進行信息流活動。O2O要成為一種刻意的模式選擇，需要在發揮信息流本身優勢上做文章。

O2O的優勢在於創造意義價值。實體對應功能，資金對應價值，信息對應意義。O2O有兩個方面重要優勢有利於創造意義價值，精準服務顧客。

一是讓顧客對實體和價值進行意義判斷，節省交易費用。

一件商品對顧客有沒有意義，決定了它在實體上該不該生產，該生產多少;決定它在價值上值不值得，值多少。從理論上說，如果意義是已知的，市場上既不應有多餘的產品，也不應有不足的產品。但在實體商業中，精確到個人的意義是未知的，實體商場不得不採取或多或少的數量，不得不採取或高或低的價格，出售商品。

信息流的優勢，就是可以讓商品不發生實體或價值上的耗費的條件下，通過傳遞商品實體性能和價格的信息，訴諸顧客的選擇和判斷，使那些只符合意義價值的商品，發生實體和價值運動，從而避免無效的中間耗費。因此，意義挖掘，成為O2O深入發展可以倚賴的穩定的技術和商業優勢。

從B2B到B2C，再到O2O，這就是一個伴隨互聯網用戶增加到互聯網消費文化成熟，再到互聯網商業生態繁榮的過程。成熟的O2O，應在把握信息流過程中，在文化上下功夫，使信息流更有意義，積極創造用戶的意義價值。

二是發揮數據的作用，深入把握顧客所認同的意義。

實體商店進行交易的一個無法克服的缺陷，是難以對用戶的數據進行採集和分析。O2O模式由於要求用戶在網上支付，支付信息就成為商家對用戶個性化信息進行深入挖掘的寶貴資源。掌握用戶數據，可以大大提升對老客戶的維護與營銷效果;通過分析，還可以提供發現新客戶的線索，預判甚至控制客流量。

對於O2O企業來講，銷售數據的量化也是非常重要的一個環節。O2O可以通過訂單來統計和跟蹤每一筆交易，這是線下商家難以做到的。對於
OpenTable、SpaFinder這樣的O2O企業來說，在線結算已經成為比本地廣告更加賺錢的業務。在推行O2O的偉業我愛我家，CRM中包含數百萬份動態客戶資料和客戶房產消費與投資趨勢分析數學模型的客戶管理系統，時時支持相關研究和房地產投資顧問及銷售。集團通過會員俱樂部的形式，保持著與這些客戶的聯系和互動，及時地發掘和滿足客戶的相關需求。

2、作為體驗提供者的O2O

O2O更大的潛力在於體驗。

40年前，托夫勒就預言製造業、服務業之後，體驗業將是產業升級的方向。10年前，這個預言開始在世界范圍成為現實。如今，電子商務僅僅滿足於賣貨物、賣服務已經不夠了，它能不能賣體驗，以獲得更高附加值呢?

O2O很可能就是一個答案。O2O適合那些面對面「親自」接受的體驗型服務。例如，親自會朋友、親自下館子、親自健身、親自看劇場演出、親自美容美發等。這些特別適合到店消費的服務，都不能在線完成，又都具有體驗的性質。這正是O2O發揮優勢的舞台。

從宏觀上看，未來5年，中國服務業的GDP佔有率將超過製造業，有一種看法甚至認為：「如果把商品塞到箱子里送到消費者面前的網上銷量有5000億，那麼生活服務類的網上銷量會達到萬億」。O2O對於推動電子商務從銷售貨物，向提供服務和體驗轉變，將起到推動作用，自身也會順勢而上，提高電子商務服務業在產業鏈和價值鏈上的位勢。

• 二、從商業模式看：

O2O做事的方式有什麼不同

我們按雷克漢姆和德文森蒂斯在《銷售的革命》中對基本銷售類型的劃分，將O2O劃分為交易型銷售(對應波特的成本領先競爭戰略)與顧問型銷售(對應波特的差異化競爭戰略)，來看O2O的所長所短。

交易型O2O銷售模式：團購的優勢與弱點

國內迅速發展的O2O模式中，Groupon網路團購較為突出，具有代表性。

團購從競爭戰略上可以歸類為成本領先型，是一種以打價格戰為主的商業模式，其突出的優勢體現在交易型銷售中的打折銷售上，適合當前國內行業中間環節不透明、存在暴利的領域。

團購型的O2O通過打折、提供信息、服務預訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯網用戶，組織其抱團采購，從而將他們轉換為線下顧客。

交易型銷售有兩個特點，第一，產品同質化，要抱團采購，產品就不能差異太大;第二，價格幾乎是交易的唯一焦點。這在團購中都充分體現出來。

團購型的O2O還有一些特殊的問題：第一，對O2O來說，先付錢才能消費，加大了維權的難度。O2O線上如果是第三方難以控制線下服務的質量，將來一旦出現糾紛如何協調，對各方都是考驗。同優惠券這種更靈活的方式相比，明顯不佔上風。第二，對價格來說，線下價格如果與線上價格相同，顧客會想，我為什麼不直接到店裡，看了貨才決定交不交錢，買不買貨;如果線下價格與線上價格不一致，店家會權衡到底是線下的顧客流量大，還是線上的顧客流量大，以決定得罪誰，吸引誰。這帶來一定的不確定性。

交易型O2O銷售模式最大的制約因素是，市場一旦渡過粗放期，利潤就失去保障。因此只適合存在暴利的粗放市場。

顧問型O2O銷售模式：強化品牌、廣告和體驗

顧問型銷售與交易型銷售相反，它考慮的核心不是成本，而是利潤。顧問型銷售的法則包括：產品或服務與競爭產品有所差別;產品或服務按客戶需要細分或定製;客戶對產品或服務如何提供解決方案或增加價值並不是完全了解;產品或服務要讓人感到以客戶為中心;產品或服務的較高成本可以被證明是合理的。

以「O2O聯動」為目標的福建七匹狼實業股份有限公司，原先是一家擁有3000多家線下實體店鋪的傳統服裝企業，從去年開始，開始進行線上營銷。據董事長周少雄預計，今年在線零售收入佔比將達到10%。按照該公司去年21億元的收入規模推算，電商業務今年將超過2億元。

七匹狼的營銷戰略建立在產品差異化、服務差異化基礎上。七匹狼為了避免同質性，採用了差異化營銷的手法。在產品上，七匹狼對相同的產品用營銷方式進行區隔，相同的營銷方式用產品進行區隔。比如有50款銷量超過800件以上的T恤，就要把款式分配給各個分銷商。不同店鋪20%-30%的產品都是有區隔度的;在服務上，對分銷商按電子商務的7大塊基礎點分拆出來，使服務差異化。

此外，O2O模式在品牌營銷、廣告營銷和體驗營銷三個方面，具有滿足顧問型銷售的優勢。

1)強化網路品牌宣傳

新任福建七匹狼實業股份有限公司電子商務總監鍾濤明確了七匹狼電子商務的戰略規劃目標在於「O2O聯動」。首先要實現的就是「品牌的電子商務化」，利用O2O強化企業在互聯網上的品牌，以此帶動線下銷售。

2)通過O2O營造廣告效應

由於O2O推廣能獲得精準的反饋效果，同一般無目標地投放廣告相比，對於商家來說有強大的吸引力。

對於O2O來說，由於是先下單再進店，所以很容易評判線上推廣的效果好壞。從商家來說，加入O2O相當於定向廣告推廣。拉手網的CEO吳波認為，O2O尤其對新品的推廣，對很多新店的推廣，效果特別好。

3)營造良好線上體驗

O2O線上服務本身，可以通過信息方式，提供良好的用戶體驗。

2011年全球十佳網商之一的尚品宅配在推行O2O模式過程中，十分注重線上體驗。尚品宅配主要提供定製家居的業務。在線上提供了視頻、3維圖像等很好的視覺體驗，用戶感興趣則開始一步步走向線下，先由客服電話確認信息，接著資深設計師免費上門量尺設計，免費出傢具配套效果圖及報價，然後預約到門店看方案，體驗真實產品，.對方案滿意後下定單，享受優惠折扣。

在今年網商大會上，我看到尚品宅配的演示，感覺十分震撼。周圍從北京來的人，都紛紛說將來要定製家居，就找這樣的。可見O2O在強化體驗方面效果之好。

展望O2O未來發展，移動化、定位化、社交化(即投資家約翰·杜爾在2011年初提出了SoLoMo的概念，即社交、本地和移動相結合)正在成為其走向。
Grubwithus是SoLoMo概念和O2O結合的最佳範例。它把線上定餐、線下社交很好結合起來，如果加上LBS模式中的優惠券發放(通過手機「簽到」在線獲得優惠券，在線下實體店兌換使用)則如虎添翼。美國人想把Grubwithus模式往中國引進，與通常那樣失敗了。顯然，美國人不懂中國人的飯局文化。

❹ 尚品宅配的衣櫃可以打幾折

3萬以上88折，2-3W9折，1-2W95折，1W以內不打折，我在他們廣州百康居專賣店問過，不過，你找他們經理折扣可能更低點。

❺ 尚品宅配好嗎有沒有人定製過這店的傢具 感覺怎麼樣 費用很貴嗎急！！！

我家的小卧室用的全是尚品的傢具。因為戶型的限制，幾乎沒有成品傢具能夠滿足我的要求，因此選來選去就選了尚品。床、床頭櫃、書櫃、書架、書桌、五斗櫃、鞋櫃，抽拉櫃，加起來一萬多一點。感覺價格不算便宜也不算貴，最滿意的就是都可以按照我的要求定製，很多都是我自己設計好和設計師溝通最後定下來的方案。白色和蔥綠色配起來很適合做兒童房。樣子蠻好的。但是由於是定製傢具，事先看不到成品，設計預期效果和實際效果還是有差距的。比如我們家的傢具最後整體感覺大了一圈（PS，可能是設計師量尺寸時忘了算踢腳線，所以書架裝不上去，最後返廠了，我們無需負擔費用，不過花了很長時間，現在還沒裝上）。尚品的傢具都非常沉。問過有經驗的師傅，沉的傢具不一定都是好的，但是輕飄飄的傢具一般不怎麼地。還有尚品傢具基本沒有什麼味道。但是不得不說尚品的物流實在是不敢恭維啊~~
希望能夠幫助你

❻ 木門店售後服務的工作總結

篇一：木門店面銷售人員最容易犯的致命錯誤

1、講話沒條理，思路不清晰。

我們在顧客面前展示一套產品的時候，自己要有一個步驟——先講什麼，再講什麼，再講什麼。自己要有一個程序。就像我講課，先講什麼，再講什麼，再講什麼，心裡有個底。顧客在聽我講課的時候，會知道我在引導他。沒有銷售經驗的銷售人員，是顧客問到哪裡就說到哪裡，想到哪裡說到哪裡，顧客聽進去亂糟糟。

2、顧客問一句回答一句，過分被動。

我們要主動地引導顧客，讓他認識到我們有哪些優勢、我們的特點，有哪些想法、有哪些需求這是顧客問的。

3、話講得太多，顧客很麻木。

有一些狀態很好的銷售人員因為他狀態太好了，控制不住自己，鋪天蓋地、騰雲駕霧、口若懸河，顧客聽得頭都大了，產品賣不出去。

4、沒有建立信任感的意識和方法。

沒有建立信任感的工作，一開始就進入到意識。在介紹產品之前我們要拉近什麼？顧客的信任。

5、沒有感染力，激發不起顧客興趣。

感染力就是狀態，狀態好的人感染力很強。哪怕顧客前天晚上在家裡和老婆吵架，顧客來到你專賣店你也是陽光滿面，他會感覺到你的感染力，把自己的情緒感染到他身上，他興奮了，就很容易作出決定。

6、只說不問，不會引導顧客。

7、只是在推銷，而不是雙向溝通。雙向溝通就是和顧客聊天一樣，有問有答，有聊木門，有聊小孩，有聊工作，有聊生活，跟朋友交流的方式用在工作中就好了。

8、太過熱情，急於求成。

9、一開始就談價格。

我在去年的時候去上海講課，因為第一天不需要講課，就有空去木門商場了解情況。去了三樓的專賣店，去了之後沒有看到導購人員，我們就在門口坐下來感受一下，這個卧室門顏色很漂亮，感覺不錯。我們談著談著，一位銷售人員就沖過來了，銷售人員狀態非常好，滿面紅光，沖過來說：「你好，先生，這個門3500元。」我說，「這個

木皮好不好？」他說：「這不是木皮的，而是科技皮。」我說「這個木皮怎麼樣？」他說「我們是導購員，怎麼會知道這個。」價格這個東西很重要，我們過會兒再談，先看看這個東西適合不適合你很多人問你這個產品打不打折？打8.8折。我要是開店，不寫價格標簽，顧客一開始看到價格就走了。顧客不是認為價格貴，而是覺得值不值。在顧客沒有認識到你產品的價值之前不要把價格告訴他。換而言之，首先把顧客的心理預期提高，讓他以為這個產品好值錢、好值錢，結果報出價格的時候很便宜。比如他認為這個價格5000塊，最後他認為3500塊就可以買走，他就認為這個產品非常好。

10、不了解顧客的想法就介紹產品。

你有300平方米的專賣店，擺了幾十個產品，顧客從門口進來就看呀、摸呀，銷售人員走過去跟他說這個產品怎麼怎麼樣，把產品的組合、價格說完，3分鍾過去了。又走到隔壁，銷售人員又開始講材料、價格、組合、環保，又是3分鍾過去了，顧客點點頭又去到另一個地方，書房介紹完3分鍾，卧室介紹完3分鍾，再去另外一個卧室3分鍾，再去客廳3分鍾。這個顧客很耐心，他很想聽你說，一個小時過後這位顧客說：「我想買一個低櫃」。這樣多浪費時間，有沒有問他想買什麼，根據他的需求來介紹就好了。

11、分辨不出顧客的真實意圖。

有一些顧客他其實是到你的店裡閑逛，他根本沒有想要買產品。100個顧客里有40個左右是根本沒有買的意圖。

12、不會運用語言表達的藝術。

13、對同類產品了解不夠。

我這里說的對同類產品了解不夠，不是了解產品有什麼功能、什麼款式，也不是了解是賣什麼產品、打幾折，而是了解他們在介紹產品的時候用到哪些方法，他們在重點強調一些什麼東西。這個才是我們需要去了解的。

14、不懂得如何打消顧客疑慮。

15、介紹產品時沒有突出重點。

顧客遲遲不下決定是可能是不放心你的產品，可能擔心你的環保比較貴，可能覺得你的產品不環保。首先看顧客在懷疑什麼，然後把他的顧慮打消掉。

如果有的顧客擔心你的產品不環保，會銷售的人會說：「先生，我了解你的想法，也有很多顧客跟你有一樣的想法，他們一開始也擔心環保的問題，但是用過以後很放心。你說的有味，有味的產品並不代表不環保，比如一根筷子上刷上漆以後還有味道，這不代表它不環保，何況是木門。如果味道比較刺鼻的話，他肯定不環保。」然後繼續告訴他，「先生，我們的產品在本地區已經賣了八年，這里有千千萬萬的人在使用我們的產品，從來沒有人因為環保的問題而投訴我們。」聽到這里，顧客會打消疑慮。你說「我們的產品很環保，我們的.環保一定沒有問題的。」這肯定不行。

16、看不懂成交機會，缺少成交技巧。

顧客給你交流的過程中，有好多的時候，顧客已經表露出他要買什麼東西，加上不知道如何來抓住這個機會。等一會教大家一個實用的有效辦法。

17、不懂得特別強調自己的優勢。

首先我們來了解自己的優勢是什麼，然後在顧客的面前反復的強調。有一次我去買衣服，小小的一件衣服要賣一百多塊錢，而且一點折扣都不打。但是我很喜歡它的款式，我跟他討價還價。他說：「先生，我們是國際品牌，原裝進口，不打折。」我說：「打九折吧。」他說：「先生，我們這是國際品牌，原裝進口。」我說：「打個會員價吧。」他說：「先生，你不是會員，我們是國際品牌，原裝進口。」他反復強調。

18、不擅長塑造產品的價值。

塑造價值其實就是成交的技巧，讓客戶體驗到他想要的感覺。有些暴發戶想要什麼感覺？（回答：尊貴）讓人看得起，有人捧他，很華麗。所以，在介紹的時候知道他有這個心理，你就給他這樣的感覺，把它描述出來，讓他聽起來很興奮，就好象他已經生活他想要的感覺中，他很願意把錢掏出來，放在你的桌子上。

19、不習慣利用老顧客見證。

如果時間夠用，我教給大家老顧客見證的方法，這是最有效、最有用的銷售技巧，但是前提要懂得怎麼來用。

20、糾纏於討價還價之中。

21、輕易作出讓步。

如果顧客要求你給他一個條件，比方說：「你給我八五折，我就買。」不要輕易地給他讓步，你要提出一個條件，「如果八五折給你的話，你是付訂金或者付全款？」如果他給你付訂金或者全款，你再給他申請。

22、不懂得讓顧客看到「短處」的好處。

假如你賣的是布藝沙發，但是你公司賣的是皮沙發，沒有布藝沙發。我們要讓他看到布藝沙發有什麼短處，再讓他看到皮沙發的好處。

23、不懂得把枯燥的語言故事化。

一個偉大的品牌背後都有一些很經典的故事，有個品牌是國際最頂尖的奢侈品牌LV，他不會說我們的質量有多好多好，他會告訴你一個故事：「先生，你應該知道鐵達尼號，在1912年的時候鐵達尼號撞上山，過了百年以後打撈出來，打撈出來以後有一個箱子，箱子里還沒有進水，這個箱子打開一看是LV的。」

24、不善於讓顧客看到普通中的不凡。

篇二：2013年木門行業總結

市場上的實木門種分為三類，一種是實木復合門，一種是實木門，一種是原木門，實木復合門就是中間為實木框架或添滿實木,表面或貼板或貼皮,再板或皮上再做油漆，從漆種上又分為免漆門和烤漆門，免漆門是在密度板上表面復一層pvc膜省去做油漆,顧名思義免漆門，烤漆門是用密度板或別的材質通過高壓把造型固定出模型來，直接貼與表面,再在此模型表面做油漆。實木門是採用實木指接材，打磨後指接進行噴漆處理，整個門面都是以實木為主，顧為實木門。原木門是指以精選的天然木材為原料加工製作的木門，其主要特徵是製作的門扇各個部件的材質都是同一樹種且內外一致，不變形，不開列，無指接，不貼皮。實木復合門相比實木門和原木門，造價比較低，實木復合門的門芯多以松木、杉木或進口填充材料等粘合而成，松木木質軟，易開裂變形，含水率高也容易導致開裂。松木採用多次油漆噴塗,表面漆膜較厚,這樣雖然掩蓋了某些缺陷,但失去了本色的追求自然的核心價值,並且時間一長,油漆容易變色。實木門多以橡膠木為主，橡膠木在北方地區不容易開裂，在製作過程中可塑性強，並且橡膠木實木質感好，紋理優美、質地均勻，色澤淺，容易著色，硬度好，有高強度的耐磨性，但是橡膠木的糖分多，如果處理不好容易遭蟲蛀。

品牌類主要產品列表：

產品對比表：

實木復合門和實木門：

PS：從木種的種類上來說，實木復合門以松木為主，由於松木在市場上比較常見，價格相對比較便宜，在木種對比上來說不佔優勢，從價格區間上來看，品牌類的實木復合門基本上都在1800到1900不等，跟漢馳的實木門對比下來，價格差不了300-500元之間，而且都不送五金，安裝周期和售後都差不多。

PS：從木種的種類上來說，實木門和原木門在門類市場上，從環保上和性價比上，這兩類的門還是比較高的，但是原木的價格相對要比實木的價格高出很多，限制了購買的階層，原木門的客戶種類是高端客戶，而實木門的客戶種類既可以是買的起實木復合門的客戶，也可以是高端客戶。

同是以橡木為主的品牌對比：

PS：漢馳和青島一木從木種上來說都是採用的泰國橡木，但是青島一木的價格要高於漢馳木門，用的漆都是一樣的，售後不一樣。

篇三：中國木門十大品牌招商流程及招商要求總結

木門品牌定義

隨著人們消費水平的提高，人們越來越重視到品牌在生活中的重要性，因為現在產品造假隨波逐流已經泛濫，比如：「三鹿奶粉時間、毒膠囊時間、含膠果凍、有毒傢具，高含量甲醛木門」等等。這種造假時間層出不窮，因此消費者只能相信品牌。這主要是因為品牌能給用戶帶來有益的價值，更讓用戶值得信賴。

漢語解釋

【詞目】木門品牌

【拼音】mumenpǐnpái

【英譯】Brand wooden doors

【釋義】意思是高檔的、豪華的、時尚的、潮流的

木門品牌排行榜

1、TATA木門

2、美心木門

3、盼盼木門

4、夢天木門

5、藍迪思木門

6、華鶴木門

7、冠牛木門

8、歐寶特木門

9、尚品本色

10、春天木門

木門品牌招商流程

第一、TATA木門招商加盟流程

1、向TATA特許加盟總部進行加盟咨詢；

2、申請者確實了解和明白有關經營操作方式後，確定申請加盟；

3、資格審查：總部根據您所在的區域及經營能力綜合評估，向您做出答復；

4、通過資格審核後，雙方進行深度洽談確定合作細節，並正式簽定《特許加盟合同》，加盟商交納加盟金及其它費用，總部提供相關作業手冊及商標、品牌授權書等；

5、總部將根據加盟店具體情況，提供開業前期宣傳、開業期間的賣場促銷活動建議，並協助加盟店具體執行；

6、加盟店開業後，總部進一步提供營運指導，不定期的實行各種廣告、促銷活動。

第二美心木門加盟流程

1、閱讀公司簡介

2、閱讀招商指南；

3、了解加盟渠道；

4、在線填寫或下載申請表；

5、聯系區域加盟負責人；

6、公司審核申請人資料；

7、聯系申請人進行浴談；

第三盼盼木門加盟流程

1、項目的考察論證並填寫加盟申請書

2、電話傳真咨詢

3、區域經理審核考察

4、簽訂加盟合同書

5、繳納一定的保證金

6、店面布局設計

7、工作人員崗前的培訓

8、店面設計的確認並提交貨款

9、店面裝修和上樣品展示

10、盼盼專賣店的布置

11、專賣店正式開業

第四夢天木門加盟流程

一、加盟流程

對於有意加盟「開開木門」的客戶，可通過加盟電話或郵件、業務QQ向「浙江美諾工貿有限公司」業務員進行咨詢。

二、填寫加盟申請表

前期電話溝通後，公司業務人員將加盟申請表傳給加盟者（可在本公司網站復制列印）。加盟者按要求填寫加盟申請表後連同要求的附件、自身復印件一同傳真至公司。

三、市場調研

根據加盟者填寫的加盟申請資料，公司會根據當地市場的成熟度、競爭狀況、消費情況、選址位置等情況，以及加盟者自身的經營方式、資金等情況研究審核。

四、簽訂加盟合同

公司根據市場調研報告進行審核，審核通過後，由雙方約定時間，邀請加盟者到公司正式簽訂（開開木門區域代理合同書）。

五、加盟費、保證金

向公司交納使用費（加盟費），屬於一次性的；交納保證金，在結束經營後可反還，具體費用請直接與業務員聯系。

六、頒發特許經營授權書

與加盟商簽訂合同後，向加盟商頒發經營授權書、授權牌、中國木門十大優秀企業、中國木門十大優秀品牌牌匾，證明加盟商對「開開木門」商標擁有使用權。

七、制定加盟店籌建計劃

1、辦理經營執照（加盟商辦理當地營業執照）。

2、人員招聘培訓（了解開開木門品牌、了解木門工藝、）。

3、甲方設計門店裝修方案、籌劃開業事宜形象宣傳、產品布場。

八、正式營業

第五藍迪思木門加盟流程

1、加盟咨詢

2、預約考察

3、了解洽談

4、簽約確認

5、領取相關證件

6、領取贈送、配送品

7、員工培訓

8、店面裝修

9、開業准備

10、確認貨品總部發貨

12、開業宣傳

13、正式營業

14、服務跟進

第六華鶴木門加盟流程

1、雙方初步接觸了解

2、填寫加盟商申請表

3、加盟者參觀樣板店

4、對加盟者評估認定

5、簽訂加盟的意向書

6、簽訂正式特許合同

7、交納加盟金保證金

8、確定選址、店鋪，設計裝修；

9、選品、確認訂單備貨

10、店主、店員系統培訓

11、裝修、商品全部到位

12、門店隆重開張迎業

13、現場支持及定期指導

第七冠牛木門加盟流程

1、申請者確實了解和明白有關經營操作方式後，確定申請加盟；

2、提交加盟申請表，資格審查：總部根據您所在的區域及經營能力綜合評估，向您做出答復，提出邀請，到我司參觀、考察，商談加盟事宜；

3、通過資格審核後，雙方進行深度洽談確定合作細節，並正式簽定《特許加盟合同》，加盟商交納加盟保證金及定製樣品費用。

4、總部將對店長、店員進行系統的專業化培訓，確保加盟店迅速進入運營。

5、總部將根據加盟店具體情況，提供開業前期宣傳、開業期間的賣場促銷活動建議，並協助加盟店具體執行。

6、加盟店開業後，總部進一步提供營運指導，定期、不定期的實行各種廣告、促銷活動、新品發布會、展示會，根據每一次促銷活動主題及目標，統一派發終端促銷品並提供促銷活動指導。

第八歐寶特木門加盟流程

1、 初次咨詢（電話、e-mail）

2、 達成初步合作意向－－-參觀、考察工廠、形象店

3、 洽談具體合作事宜－－-了解加盟條件和各項銷售政策

4、 簽訂加盟合作合同

5、 招聘銷售團隊並派駐總部培訓

6、 確定vi、店面裝修

7、 籌備開業各項事宜

8、 開業

第九尚品本色加盟流程

第十春天木門加盟流程 1、詳細了解公司招商相關資料，通過電話方式進行加盟申請；

2、填寫加盟申請表，將個人信息提交公司，進行審核；

3、加盟商確定店鋪地址，公司進行實地考察；

4、加盟商提交當地市場報告，報公司審批；

5、經過公司審批通過後簽訂正式的特許經營合同；

6、公司為加盟商提供所需文件，店面形象設計、專業配貨計劃；

7、加盟商進行策劃、培訓、定貨、宣傳等開業籌備工作；

8、一切准備就緒後，進行正式營業。