全屋定製傢具如何推銷話術

A. 定製傢具營銷話術技巧

導語：任何銷售工作都講究一定的技巧。其中與客戶溝通的技巧尤為重要。下面是我收集整理的定製傢具營銷的話術技巧。

定製傢具營銷話術技巧 篇1

一、迅速的建立信任：

①態度誠懇，用心聆聽。

②站∕坐在顧客的左邊記筆記，讓客戶看到。

③眼神注視對方鼻尖和前額，不打斷，不打岔。

④不要發出聲音(只點頭、微笑便可)，重新確認客戶所講的

⑤不明白追問，不要搶答

⑥停頓3～5秒，然後開始說話。

贊美顧客，加強信任

經典語句：

您真有眼光/不簡單/慷慨/大方/有魅力/豪爽

您真的很與眾不同;我很佩服您;

二、問問題的方法

①現在使用的是什麼品牌的傢具？什麼風格？買了多長時間？對那套傢具滿意嗎？②在購買那套傢具之前是否對傢具做過了解？現在使用的傢具有哪些不足，需要加強更改的地方？

問問題的頂尖話術舉例：

①您怎麼稱呼？您房子買哪裡？②您是搬新家還是添補傢具，或是家裡有人結婚？③有到其它的店看過嗎？路上辛苦了，喝杯茶。④有帶圖紙過來嗎？我幫您看一看。⑤大概的圖形能不能看一下，我幫您看看大小，如何擺放。⑥您是看沙發還是看床？⑦您是自己用還是給家裡其他人用？

問問題的步驟：

①問一些簡單容易回答的問題；問YES的問題；問二選一的問題；能用問的盡量少說。②事先想好答案。

最全的傢具銷售技巧和話術

三、顧客異議通常表現的幾個方面：

①價格(顧客永遠想以最低的價錢買到最好的產品)

②傢具的功能

③服務(售前、中、後、上門測量、擺場)，保證及保障。

請記住：永遠不能解決所有的問題，只有不斷提升成交的比例。

做個頂尖的銷售

1、如何回答異議：(肯定認同法)

有先認同，再反問，認同不是贊同。動作上時刻保持點頭，微笑。

處理異議時要用熱詞，忌用「冷詞」

熱詞： 我很了解(理解)┈┈同時┈┈我很感謝(尊重)┈┈事實上┈┈

我很同意(認同)┈┈其實┈┈

冷詞： 但是、就是、可是。

反問技巧練習：

這套傢具多少錢啊？

反問：多少錢並不是最重要的，最重要的是您喜不喜歡，適不適合，您說呢？

有深色的嗎？

反問：您喜歡深色的嗎？

多快能到貨啊？

反問：您希望我們在什麼時候到最合適？

回答價錢不能接受的方法：

①多少錢？

多少錢並不是最重要的，這套傢具您喜歡嗎？如果這款傢具不適合您，價錢再便宜您會買嗎？您有聽說過綠色通道嗎？所以我們來看看這個適不適合，如果適合我會給您最優惠的價格。尺寸合適嗎？放不放得下，除了這個還要其他的嗎？我先幫您記下來，一起算，一定給您一個最滿意的價格。(轉移焦點)

②太貴了

a、太貴了是口頭禪。(可以裝作沒聽見，是最好的方法)

b、反問：您認為什麼樣的價格叫不貴。

c、您知道便宜傢具與貴的傢具差別在哪裡嗎？

d、塑造價值,從生產流程上講來之不易，說明產品本身貴

e、以高襯低(找出商場內同類產品，他更貴，所以覺得低。)

2、肯定認同的技巧：

①您說的很有道理,我理解您的心情。

②我了解您的意思,感謝您的建議

③我認同您的觀點,您這個問題問的很好。

這套肯定認同的方法，既可以應用在現場銷售中的認同顧客的說法，又可以在處理顧客售後服務、投訴過程中應用。

3、成交的語言信號：

a、注意力集中在一件商品上時，並且詢問有無配套產品或贈品時。

b、開始關心售後工作，總是反復問可送貨，是否原包裝，售後服務可及時，有問題可包換等。

除此之外還有一些問話信號：

a、這種傢具銷量怎麼樣？最低折扣是多少？b、你們將如何進行售後服務？現在有促銷嗎？有贈品嗎？

c、還有更詳細的資料嗎？訂貨什麼時候可以送貨？d、我想問一下家人的意見？

成交的行為信號：

a、顧客眼睛發亮時，看到某件產品突然眼睛發亮，面露喜色。

b、突然停止發問時，顧客對商品東摸西看，問來問去，突然中斷略有所思時，是在考慮是否購買。

c、幾個產品比較時，顧客把某個產品同其他產品比來比去，或者同竟品比較時。

d、仔細看使用手冊，對產品說明或宣傳資料閱讀仔細，並提出問題。

e、顧客非常注重導購員時，顧客眼睛非常銳利，不放過導購員一個細小動作、眼神、談話的語氣和內容，生怕上當。

成交的方法和技巧：

a、大膽成交(反正不會死)

b、問成交

c、遞單法(點頭、微笑、閉嘴)

d、沉默法(關鍵時刻，他在憂郁時，千萬不要搶說，誰搶說就佔下風，等他下決定)

e、成交後，轉移話題。

定製傢具營銷話術技巧 篇2

一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

打電話時即使沒有人看見你,也要表現出自信的樣子,這是很重要的、---夏目志郎穿西裝打電話給顧客的故事

你的自我形象也好,你就越有可能顯示出銷售所需要的信心、

端正的姿勢對你的精神和聲音都有所裨益、---想像下躺在床上和坐在凳子上打電話聲音有什麼不同

體現」我能做」的態度

(1)具備」我不能做」態度的人思維消極,感覺無力、

無能為力的想法:我怎麼會這么傻

我這次吹牛了,我是個傻瓜

我的老闆是個討厭的傢伙

她對我怎麼這么冷漠

(2)具有」我能做」態度的人思維積極,時刻准備著接受挑戰

有能力的想法:我犯錯了,但我能從中吸取教訓

下次我會……

我應該更加明確老闆的要求

如何跟她相處是個挑戰,我要……

帶上你的笑容說話

當你微笑著說話,你的自信、你的熱情、你的友好就會自然而然地體現在你的語音中、

二、確立目標---讓你有明確的方向

1、你要打的電話次數

2、你與決策者聯系的次數

3、你的銷售次數

4、其他

工作效率高低的影響因素:

每個電話需要的時間多長

你銷售的是什麼產品

與一個客戶建立關系的難易程度如何

你聯系客戶的數目是多少

你使用的是什麼樣的通訊器材

你的客戶名單是怎麼樣得到的

三、安排你的工作環境

1、我有一個沒有環境噪音干擾的工作地點

2、我有一種在我跟顧客談話的時候免受干擾的方法

3、我估計了我在一個地方可呆的時間長短,並且訓練自己在這段時間內撥打多少個電話

4、有個顯眼處的鍾表,合理地利用好時間

5、有必要的顧客服務、技術部門的電話和相關人員的名單

6、備好用品以記錄打電話所獲得的`信息

7、有必要的產品或服務信息,以便回答問題時使用

8、把需要隨訪的信息存檔

9、有相關的設施使工作更容易進行

四、掌握產品知識

1、產品出廠方面的知識

2、產品安全性方面的知識

3、產品效用方面的知識

4、廠家義務支持方面的知識

五、了解客戶

1、以前的帳目卷宗

2、其他的銷售代表

3、行業出版社

4、報紙的商務欄目

5、股票的價格

6、競爭對手

7、使用你的產品或服務的情況

六、准備傳遞的信息

1、介紹你自己

2、認定或再認定你的顧客

3、正在介紹的產品特性或利益要符合顧客的需要

4、准備好應對異議

5、懂得何時設法結束談話

6、保證說話不離題

定製傢具營銷話術技巧 篇3

一、要克服自己的內心障礙

有些人在打電話之前就已經擔心對方拒絕自己，遭到拒絕後不知該如何應對，只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點掛掉、無人接聽，總是站在接電話人的角度考慮，想像他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你。那打出的電話也不會收到預期的效果。克服內心障礙的方法有以下幾個：

(1)擺正好心態。作銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們去跑業務了。我們要對我們自己的產品和服務有百分之兩百的信心，對產品的市場前景應該非常的樂觀。別人不用或不需要我們的產品或服務，是他們的損失。同時，總結出自己產品的幾個優點。

(2)善於總結。我們應該感謝，每一個拒絕我們的客戶。因為我們可以從他們那裡吸取到為什麼會被拒絕的教訓。每次通話之後，我們都應該記錄下來，他們拒絕我們的方式，然後，我們在總結，自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決，不會害怕，也不會恐懼。

(3) 每天抽一點時間學習。學得越多，你會發現你知道的越少。我們去學習的目的不在於達到一個什麼樣的高度。而是給我們自己足夠的信心。當然我們應該有選擇性的學習並不是什麼不知道的都去學。打電話之前,把你想要表達給客戶的關鍵詞可以先寫在紙上,以免由於緊張而"語無倫次", 電話打多了自然就成熟了。

二、明確打電話的目的

打電話給客戶的目的是為了把產品銷售出去，當然不可能一個電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。假如接電話的人正好是負責人，那麼我們就可以直接向其介紹公司產品，通過電話溝通，給其發產品資料郵件、預約拜訪等，如不是負責人，就要想辦法獲得負責人姓名、電話等資料，然後和其聯系發郵件、預約拜訪。所以說打電話給客戶不是目的，我們要的是聯繫到我們的目標客戶，獲得面談的機會，進而完成我們的銷售。

三、客戶資源的收集

既然目的明確了，那麼就是打電話給誰的問題了，任何行業的電話銷售都是從選擇客戶開始，電話銷售成功的關鍵在於找對目標，或者說找到足夠多的有效潛在目標客戶，如果連這點都做不到，是根本談不上創造什麼良好的業績的。在電話銷售過程中，選擇永遠比努力重要，一開始就找對目標雖然並不代表著能夠產生銷售業績，但起碼你獲得了一個機會，獲得了一個不錯的開始。

選擇客戶必須具備三個條件：

1、有潛在或者明顯的需求;

2、有一定的經濟實力消費你所銷售的產品;

3、聯系人要有決定權，能夠做主拍板。由於我們的產品屬於高檔產品，消費人群主要集中在中高收入人群、公款消費人群及社會名流，這些人主要集中的行業包括IT業、咨詢業、娛樂圈、房地產業、出版業、醫葯業、汽車業、傳媒業、通訊業、留學中介、民航業、金融業、政府事業單位等，在客戶開發的時候，我們就要搜集這些行業的個人信息、公司企業采購人員、政府部門工會采購人員的信息。

四、前台或者總機溝通

資料收集好了，就是電話聯系了，這時候你會發現很多電話是公司前台或者總機，接電話的人不是你所要找的目標，准備的一大套銷售話術還沒講就被拒之門外，那麼我們就要想辦法繞過這些障礙，繞過前台的話術：

1、在找資料的時候，順便找到老闆的名字，在打電話的時候，直接找老總，若對方問到你是誰，你就說是其客戶或者朋友，這樣找到的機會大一些。

2、多准備幾個該公司的電話，用不同的號碼去打，不同的人接，會有不同的反應，這樣成功的幾率也比較大。

3、隨便轉一個分機再問(不按0 轉人工)，可能轉到業務員那裡或人事部，這樣就能躲過前台。

4、如果你覺得這個客戶很有戲，你就不要放棄，可以找另外一個同事幫你打，順便考考你的同事，也可以學到新的方法

5、以他們的合作夥伴的身份，例如:你好，我這是XX公司，幫我接一下你們老闆，昨天我發了份傳真給他，想確定是否收到。

6、不知道負責人姓什麼，假裝認識，比如說找一下你們王經理，「我是XX公司XXX，之前我們聯系過談合作的事。如回答沒有這個人，可以說：哦，那是我記錯了，他的名片我丟了，請告訴我他貴姓，電話多少?」

7、別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。如果負責人不在或是沒空，就說：沒關系，負責人一般什麼時候在呢?您看我什麼時候方便打過來，要不我下午再給您打?這樣接電話的人就很難再拒絕你了。

五、成功的電話營銷開場白

歷經波折找到你的目標客戶，必須要在30秒內做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶願意繼續談下去。即銷售員要在30秒鍾內清楚地讓客戶知道下列三件事：

1、我是誰，我代表哪家公司?

2、我打電話給客戶的目的是什麼?

3、我公司的產品對客戶有什麼用途?開場白最好用最簡短精煉的語句表達自己的意圖，因為沒人會有耐心聽一個陌生人在那發表長篇大論，而且客戶關心的是這個電話是干什麼的，能夠給他帶來什麼，沒有用處的電話對任何人來說，都是浪費時間。例如：您好，李總，我是早上XX公司XXX，我們公司主要是做各種高檔水果、乾果產品配送，還有各種乾果、紅酒、茶油禮盒。我們的產品您可以作為員工福利、節日禮品發放，還能提供給您的客戶，維護好您的客戶關系。註：不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導客戶的思維;面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄，最主要是約客戶面談。

定製傢具營銷話術技巧 篇4

必須清楚你的電話是打給誰的。

有許多銷售員還沒有弄清出要找的人時，電話一通，就開始介紹自己和產品，結果對方說你打錯了或者說我不是某某。還有的銷售員，把客戶的名字搞錯，把客戶的職務搞錯，有的甚至把客戶的公司名稱搞錯，這些錯誤讓你還沒有開始銷售時就已經降低了誠信度，嚴重時還會丟掉客戶。因此，我們每一個銷售員，不要認為打電話是很簡單的一件事，在電話營銷之前，一定要把客戶的資料搞清楚，更要搞清楚你打給的人是有采購決定權的。

語氣要平穩，吐字要清晰，語言要簡潔。

有許多銷售員由於害怕被拒絕，拿起電話就緊張，語氣慌里慌張，語速過快，吐字不清，這些都會影響你和對方的交流。我經常接到打來的銷售電話，報不清公司名稱，說不請產品，也弄不清來意，只好拒絕。有時就是弄清他的來意，就要花幾分鍾，再耐著性子聽完他的介紹，結果還是不明白產品到底是什麼?所以，在電話銷售時，一定要使自己的語氣平穩，讓對方聽清楚你在說什麼，最好要講標準的普通話。電話銷售技巧語言要盡量簡潔，說到產品時一定要加重語氣，要引起客戶的注意。

電話目的明確。

我們很多銷售人員，在打電話之前根本不認真思考，也不組織語言，結果打完電話才發現該說的話沒有說，該達到的銷售目的沒有達到。比如：我要給一個自己產品的潛在客戶打電話，我的目的就是通過電話交流讓對方更加了解我的產品，有機會購買我的產品。有了這個目的，我就會設計出最簡明的產品介紹語言，然後根據對方的需要再介紹產品的性能和價格。最終給對方留下一個深刻的印象，以便達成銷售目的。所以，電話銷售技巧利用電話營銷一定要目的明確。

在1分鍾之內把自己和用意介紹清楚。

這一點是非常重要的電話銷售技巧，我經常接到同一個人的銷售電話，一直都沒有記住他的名字和公司。究其原因，他每次打電話來，都只介紹自己是小張，公司名字很含糊，我時間一長，就不記得了。在電話銷售時，一定要把公司名稱，自己的名字和產品的名稱以及合作的方式說清楚。在電話結束時，一定別忘了強調你自己的名字。比如：某某經理，和你認識我很愉快，希望我們合作成功，請您記住我叫某某某。我會經常和你聯系的。

做好電話登記工作，即時跟進。

電話銷售人員打過電話後，一定要做登記，並做以總結，把客戶分成類，甲類是最有希望成交的，要最短的時間內做電話回訪，爭取達成協議，乙類，是可爭取的，要不間斷的跟進。還要敢於讓客戶下單，比如：某某經理，經過幾次溝通，我已經為你准備好了五件產品，希望今天就能給你發貨，希望你盡快匯款。丙類，是沒有合作意向的。這類客戶，你也要不定期的給他電話，看他有沒有需求。

定製傢具營銷話術技巧 篇5

問候客戶，做自我介紹的電話營銷技巧 。

接通電話後，首先要向客戶問好，如：「上午（下午）好」、「您好，是××先生嗎？」等問候語，然後做自我介紹：「××先生，我是×保定電信××的業務代表小張，今天想借這個機會和您交換一下您對互聯網的的看法，能否打擾您5分鍾做個電話訪問？」講話語氣應熱情而彬彬有禮，這樣才能得到對方有禮貌的正面回答。

寒暄贊美並說明意圖的電話銷售技巧 。

如：「本人最近有機會為您的好友張先生服務，為他的互聯網作了合理的規劃。在服務過程中，他說您年輕有為、事業有成，而且對人也非常熱情。我們公司最近正在做一份市場調查問卷，我現在能不能利用5分鍾的時間跟您談談？」

拒絕處理。

當准客戶拒絕電話約訪時，我們銷售人員應以禮貌話語回答。常見有以下幾種拒絕的電話銷售技巧 ：

（1）「不行，那時我會不在。」

電話銷售技巧 應對：不好意思，也許我選了一個不恰當的時間，我希望找一個您較方便的時間來拜訪您，請問您（明天）有空，還是（後天）有空？

（2）「我對網路沒有興趣。」

電話銷售技巧 應對：因為您對互聯網的意義不了解，所以您不感興趣，請您給我一個機會來讓您產生興趣，這也是要拜訪您的原因，您（明天）還是（後天）在單位。

（3）「我很忙，沒有時間。」

電話銷售技巧 應對：我知道您公務繁忙，所以我事先打電話來征詢您的意見，以免貿然拜訪，妨礙您的工作，那麼，約（明天）或（後天）是不是會好一點。

（4）「你把資料寄過來，讓我先看看再說。」

電話銷售技巧 應對：那也行，不過呢，您這么忙，看這些互聯網資料會佔用您太多的時間，不如我來幫您一起研究考慮。 您看是（明天）或（後天）比較合適。

（5）「我門公司規模小，現在還不具備建網站的能力。」

電話銷售技巧 應對：先生，您太客氣了。今天，我打電話來，並不一定要您買網站給你；而是大家互相認識一下，做個朋友，將來您認為需要網站時，再買也是一樣的。如果（明天）或（後天）方便的話，我當面向您介紹一下，多了解一點互聯網知識也不錯啊。

（6）「我有個朋友也在網路公司。」

電話銷售技巧 應對：您的朋友在網路公司，那您一定對互聯網有所了解了。但做網站不一定要向朋友買，而要看這個業務員夠不夠專業，可不可以為您設計出最好的互聯網計劃，給我一個機會試試行嗎？如果您不滿意，可以大大方方地拒絕我，而不必礙於情面。請問您（明天）有時間，還是（後天）有時間？

面談邀約的電話銷售技巧 。

電話銷售不能急於推銷，應以了解對方狀況為主，你要「介紹」產品，見面是最佳途徑。只有與客戶面對面談，才能充分了解對方，也才能充分展示自己的綜合優勢。要求面談時，別忘了主動提出一個時間和地點，不然對方很難做出決定。如：還是見面談！

B. 新手怎麼銷售全屋定製

1，進入店面先背報價，體現自己價值

在櫥櫃傢具行業剛進入店面工作，肯定會有很多地方不懂。工藝啊，櫥櫃傢具種類，設計規劃類型。這些需要一段時間學習。但價格方面，這個不需要學習，抱著公司報價表就是背就可以了，

2、多觀察，豎起耳朵旁聽

做銷售工作，由於前期經驗匱乏，即是說有人帶，但也會發生很多知識點聽不懂的情況，比如老銷售跟客戶講解砸煙道，改煤氣表以及說地面鋪瓷磚，波打線，石膏吊頂這一類裝修問題，新人很難理解。

並且老銷售談單時候不喜歡新人站邊上聽，那新人就要多豎起耳朵，准備個小本，坐在斜對過，面朝門店門口，看似等待客戶，實際用小本子記錄聊天的重點，然後等晚上回家進行往上查找，看看什麼是改煤氣表。什麼是廚房煙道。

3、多留心生活，關注生活中的弊端

在生活中覺得哪裡需要改變，客戶的生活中就哪裡需要改變，都是一樣的普通人，彎腰洗菜累的慌，那客戶也同樣道理。那就拿起捲尺量量自己家的櫥櫃多高，在量量自己的身高，然後判斷是否櫥櫃給客戶推薦時也可以拿自己家舉例，告知客戶在裝修中洗菜盆高度一定要高一些。

4、多看書，多去安裝現場，多交流

網路的社會給了更豐富的學習平台，但大量的信息充斥在網路上，無法判斷誰真誰假，該信誰的。那麼書籍就是最好的夥伴，任何一個出版書籍，都會經過多方部門校正，和知識點的整理梳理。多閱讀一些相關裝修或者銷售書籍，哪怕說一本書獲得一句話的知識，都算相當大的收獲。

(2)全屋定製傢具如何推銷話術擴展閱讀：

全屋定製傢具銷售注意事項

做全屋定製傢具銷售前期都會經歷店面的培訓，或者跟老銷售學習銷售技巧，包括板材的知識，五金件的價格，以及各類衣櫃，電視櫃，陽台櫃，門廳鞋櫃等相關尺寸學習。

這一切的准備和努力學習都為了最後的簽單，可是聊的好好的客戶總是是一次次跑別人家下訂單。因此銷售人員必須在店裡把客戶留下。引導客戶，讓客戶同意公司下一步服務，這樣這個客戶就徹底成為公司預定客戶了，可以後續多方向跟蹤服務。

C. 全屋定製家居專業銷售話術

1、處於微笑狀態：微笑地說話，聲音也會傳遞出很愉悅的感覺，聽在客戶耳中自然就變得更有親和力，讓每一通電話都保持最佳的質感，並幫助用戶進入對方的時空。

2、音量與速度要協調：人與人見面時，都會有所謂磁場，在電話之中當然也有電話磁場，一旦業務人員與客戶的磁場吻合，談起話來就順暢多了。為了了解對方的電話磁場，建議在談話之初，採取適中的音量與速度，等辨出對方的特質後，再調整音量與速度，讓客戶覺得和用戶是同一掛的。

3、判別通話者的形象，增進彼此互動：從對方的語調中，可以簡單判別通話者的形象，講話速度快的人是視覺型的人，說話速度中等的人是聽覺型，而講話慢的人是感覺型的人，業務人員可以在判別形之後，再給對方適當的建議。

(3)全屋定製傢具如何推銷話術擴展閱讀：

注意事項：

做好房間合理布局，清楚了解房間的尺寸和格局，大部分有一個習慣，選擇定製傢具不是一次選完，而是想到什麼選什麼，沒有整體考慮，日後就會出現空間利用率特別小，傢具尺寸有的偏大有的偏小等問題，房子是沒有多餘的空間，做好空間整體布局是成功的第一步。

空間的風格統一，不能看到的漂亮的定製傢具，就想放到家裡，定製前要求商家提供傢具擺放效果圖，根據出具的效果圖看看所選的全屋傢具定製是否符合裝修風格，這樣才能買得放心，用得舒心。

D. 定製傢具電話營銷話術

銷售是最考驗我們的溝通技巧的一份工作，和客戶之間的溝通可不是一件簡單的事情。下面是我整理收集的定製傢具電話營銷話術，歡迎閱讀參考！

一，銷售實例對白

1，顧客：你們是什麼品牌？

導購員：這是中國十大傢具品牌之一，xx傢具，您一定知道是嗎？

（普通導購員會直接回答：xx傢具）

2，顧客：是哪裡產的？

導購員：國內歐式傢具生產規模最大的企業之一xx傢具傢具製造有限公司，在貴州興義。

（普通導購員會直接回答：貴州省）

3，顧客：你們的產品環保嗎？

導購員：這是中國頂尖傢具企業生產的產品，絕對環保，請看這里有最新的證書

（普通導購員回答：是環保的）

4，顧客：你們的售後服務怎麼樣？

導購員：之所以我們的銷售排在全國最前列，不僅僅是我們的產品優秀，還因為我們有出色的售後服務

（普通導購員會回答：售後服務您放心，一定沒問題）

5，顧客：產品怎麼這么貴？

導購員：只有最好的品質才能賣最貴的價錢，您說是嗎？正因為它貴，它又是很便宜的，因為買對一套產品好過買錯三套產品，其實我和您一樣，希望能夠以最低的價格買到最好的品質的東西，但我從未發現任何一家公司以最低的價格提供最高品質的產品和服務，就好象奔弛汽車不可能賣到桑塔納的價格，您說呢？如果您少花一點錢買到品質不好的產品，最終反而投入更多，您認為呢？

（普通導購員會回答：這個價格很便宜啊）

6，顧客：這套傢具適合我嗎？

導購員：象您這種有品味的人，唯有我們這種品質一流的大品牌才適合您，您看，中信傢具已被評為「中國傢具十大品牌」，現在全國有很多象您這樣的成功人士都選擇了中信傢具，並且據我們售後碉查來看，99%的顧客都很滿意，所以對於這種真正的好品牌，我相信您也會滿意的，對嗎？

（普通導購員回答：絕對適合）

二，優秀導購員的傢具銷售技巧

1「價格分解」成交法

假設顧客看好一套標價為8000元的傢具，而他的預期價是6000元，這時你需要先算出價格差異是2000元，一旦確定了價格差，支付上的問題就不再是8000元了，而是2000元了。

導購員：先生，這套產品的使用壽命最少也有10年，對吧？

顧客：差不多吧。

導購員：好，現在我們把2000除以10年，那麼每一年您只需要多投資200元，對嗎？

顧客：是的

導購員：這樣分解下來，您平均每個月只需多投資16元左右，（停頓）王先生，您算算，每天只需要多投資多少？

顧客：是5角多。

（記住這個答案最好讓顧客自己說出來，因為到最後，你的顧客會覺得再為每天5角多跟你爭執，已經很可笑了）

導購員：先生，您覺對每天多投資5角左右，就可以擁有這樣一套自己非常喜歡，又能為家人帶來幸福和快樂的傢具，是不是非常值得呢？

2，「一分錢一分貨」成交法

導購員：先生，您有沒有買過任何價格最便宜，而品質又最好的東西呢？

顧客：呵呵，當然沒有。

導購員：先生，您會不會覺得一分錢一分貨很有道理？

顧客：是的，有道理。

（這是買賣之間最偉大的真理，顧客幾乎必須同意你說得是正確的）

導購員：先生，在這個市場上，我們的價格是公道的，我可能沒辦法給您最低的價格，而且您也不見得想要最低價格的產品，對嗎，但是，我可以給您目前市場上同類產品中最有價值的成交條件。

顧客：哦，是嗎？

導購員：是的，有時候以價格為導向購買傢具，不完全是正確的，投資多一點，您最多損失有限的一筆錢，而投資太少的話，那您所付出的就更多了，因為您所購買的產品很可能無法帶給您所預期的滿意度，您認為呢？

3，「別家可能更便宜」成交法

導購員：先生，別家的價格可能真的比我們的價格低，其實我和您一樣，希望能夠以最低的價格買到最高的品質，但我從未發現任何一家公司可以以最低的價格提供最高品質的產品和最好的服務，一分錢一分貨，是這樣的嗎？

顧客：當然

導購員：先生，根據您多年的經年來看，以這個價格來購買我們的產品和服務，是很合理的，您說對嗎？

顧客：是的。

導購員：先生，為了您長期的幸福，您願意犧牲哪一項呢，是產品的品質，還是良好的服務。

4，假設成交法

「先生，假如您今天訂的話，您希望我們什麼時候交貨？」

「先生，您現在確定，我們倉庫應該還有現貨。」

「先生，為了您能盡快用到產品，我馬上為您落實貨源吧。」

5，選擇成交法

「先生，您是希望我們為您送貨，還是您自己取貨。」

"先生，我現在為您開單還是等一會兒。"

「先生，您是交定金還是付全款。」

「先生，您計劃確定這一套還是另外一套。」

6，機會成交法

「先生，優惠期只剩下最後三天了，您現在就確認一下吧」

「先生，這款特價只剩最後兩套了，我建議您現在定下來。」

「先生，現在確定下來的話，可以獲贈價值900元的贈品，贈品只剩最後幾件，贈完為止，就這么定了吧。」

7，大膽成交法

「先生，您這么有眼光，當然就要選這種大品牌，高品質的產品，對嗎，不如現在就確定了吧。」

「先生，這么優惠的價格買這么好的產品，機會難得，就確定下來吧。」

「先生，這套傢具現在正熱銷，這個月賣出去十幾套了，我也建議您現在訂一套。」

8，三問成交法

導購員：形先生，您認為這套傢具怎麼樣？

顧客：好啊。

導購員：您想不想擁有它呢？

顧客：可以考濾。

導購員：您打算什麼時間開始使用這么好的產品呢？

9，霸王成交法

顧客非常認同你的產品，在價格上也可以接受，但還是遲遲做不了決定，每當你要求成交時，他總會說「我要考濾考濾，過幾天再說」，此法在這種時候會很有用處

在這位你已經非常熟悉的顧客到來之前，按他想要的產品先寫好一份銷售訂單，當顧客來到店裡再次看過產品，又和你談了一陣子之後，請他坐下來，然後把那份你事先填好的銷售訂單拿出來，直接把筆和訂單一起遞給他，並對他說：「您看這樣有沒有問題，請簽個字吧」

這時需要注意的是，你千萬不要講話，平靜地看著顧客，當顧客看你的'時候，你就向他點頭頭表示鼓勵，通常情況下，顧客會仔細地看你為他已經填好的銷售單，然後會告訴你他真實的想法，或許，他會用你遞給他的筆寫上他的名字，就算萬一不能成交，你也不會得罪顧客，而且還可以譜捉到顧客的真實意圖。

拓展：

銷售技巧

一、迅速的建立信任：

①態度誠懇，用心聆聽。

②站∕坐在顧客的左邊記筆記，讓客戶看到。

③眼神注視對方鼻尖和前額，不打斷，不打岔。

④不要發出聲音(只點頭、微笑便可)，重新確認客戶所講的

⑤不明白追問，不要搶答

⑥停頓3～5秒，然後開始說話。

贊美顧客，加強信任

經典語句：

您真有眼光/不簡單/慷慨/大方/有魅力/豪爽

您真的很與眾不同;我很佩服您;

二、問問題的方法

①現在使用的是什麼品牌的傢具？什麼風格？買了多長時間？對那套傢具滿意嗎？

②在購買那套傢具之前是否對傢具做過了解？現在使用的傢具有哪些不足，需要加強更改的地方？

問問題的頂尖話術舉例：

①您怎麼稱呼？您房子買哪裡？

②您是搬新家還是添補傢具，或是家裡有人結婚？

③有到其它的店看過嗎？路上辛苦了，喝杯茶。

④有帶圖紙過來嗎？我幫您看一看。

⑤大概的圖形能不能看一下，我幫您看看大小，如何擺放。

⑥您是看沙發還是看床？⑦您是自己用還是給家裡其他人用？

問問題的步驟：

①問一些簡單容易回答的問題；問YES的問題；問二選一的問題；能用問的盡量少說。

②事先想好答案。

最全的傢具銷售技巧和話術

三、顧客異議通常表現的幾個方面：

①價格(顧客永遠想以最低的價錢買到最好的產品)

②傢具的功能

③服務(售前、中、後、上門測量、擺場)，保證及保障。

請記住：永遠不能解決所有的問題，只有不斷提升成交的比例。

做個頂尖的銷售

1、如何回答異議：(肯定認同法)

有先認同，再反問，認同不是贊同。動作上時刻保持點頭，微笑。

處理異議時要用熱詞，忌用「冷詞」

熱詞：我很了解(理解)┈┈同時┈┈我很感謝(尊重)┈┈事實上┈┈

我很同意(認同)┈┈其實┈┈

冷詞：但是、就是、可是。

反問技巧練習：

這套傢具多少錢啊？

反問：多少錢並不是最重要的，最重要的是您喜不喜歡，適不適合，您說呢？

有深色的嗎？

反問：您喜歡深色的嗎？

多快能到貨啊？

反問：您希望我們在什麼時候到最合適？

回答價錢不能接受的方法：

①多少錢？

多少錢並不是最重要的，這套傢具您喜歡嗎？如果這款傢具不適合您，價錢再便宜您會買嗎？您有聽說過綠色通道嗎？所以我們來看看這個適不適合，如果適合我會給您最優惠的價格。尺寸合適嗎？放不放得下，除了這個還要其他的嗎？我先幫您記下來，一起算，一定給您一個最滿意的價格。(轉移焦點)

②太貴了

a.太貴了是口頭禪。(可以裝作沒聽見，是最好的方法)

b.反問：您認為什麼樣的價格叫不貴。

c.您知道便宜傢具與貴的傢具差別在哪裡嗎？

d.塑造價值,從生產流程上講來之不易，說明產品本身貴

e.以高襯低(找出商場內同類產品，他更貴，所以覺得低。)

2、肯定認同的技巧：

①您說的很有道理,我理解您的心情。

②我了解您的意思,感謝您的建議

③我認同您的觀點,您這個問題問的很好。

這套肯定認同的方法，既可以應用在現場銷售中的認同顧客的說法，又可以在處理顧客售後服務、投訴過程中應用。

3、成交的語言信號：

a.注意力集中在一件商品上時，並且詢問有無配套產品或贈品時。

b.開始關心售後工作，總是反復問可送貨，是否原包裝，售後服務可及時，有問題可包換等。

除此之外還有一些問話信號：

a.這種傢具銷量怎麼樣？最低折扣是多少？b.你們將如何進行售後服務？現在有促銷嗎？有贈品嗎？

c.還有更詳細的資料嗎？訂貨什麼時候可以送貨？d.我想問一下家人的意見？

成交的行為信號：

a.顧客眼睛發亮時，看到某件產品突然眼睛發亮，面露喜色。

b.突然停止發問時，顧客對商品東摸西看，問來問去，突然中斷略有所思時，是在考慮是否購買。

c.幾個產品比較時，顧客把某個產品同其他產品比來比去，或者同竟品比較時。

d.仔細看使用手冊，對產品說明或宣傳資料閱讀仔細，並提出問題。

e.顧客非常注重導購員時，顧客眼睛非常銳利，不放過導購員一個細小動作、眼神、談話的語氣和內容，生怕上當。

成交的方法和技巧：

a.大膽成交(反正不會死)

b.問成交

c.遞單法(點頭、微笑、閉嘴)

d.沉默法(關鍵時刻，他在憂郁時，千萬不要搶說，誰搶說就佔下風，等他下決定)

e.成交後，轉移話題。

傢具銷售技巧

基本禮儀

無論做哪一類的銷售，都要懂得基本禮儀和禮貌用語。傢具這一塊就更不用說了，來買傢具的都是帶著熱忱來的，為了一個溫馨的家，當然要最好的服務和舒心的指導員來解答。因此，首先要會基本禮儀，比如顧客前來，可以先上一壺茶，因為買賣中是會有比較多的交流，提供暫時休息的地方以及室內燈光無需過於明亮，或設計成暖色調哦。

看顧客的年齡段

傢具的使用，會隨著時代的變化而變化，因此要看顧客的年齡段。一般年齡比較大，但經濟能力一般的人會比較喜歡深木色的傢具，看起來比較貼心。而年輕的小夥子們變比較喜歡布藝的。而小孩子用的話，就更傾向於彩色的傢具了。這些就要靠自己的眼色判斷啦。

根據顧客的房屋構架

傢具的使用都是需要跟房屋配套的，否則會不倫不類。因此做為銷售也是需要了解一下顧客的房間設計，適合用哪一類的傢具。

還要看房屋的圖牆，是什麼顏色的，窗戶是否通光等等，當然這些是沒有必要去家主家裡去看，只要在顧客看傢具的時候詢問下就可以了哦。

取得信任感

家用品，都會考慮到安全問題，傢具是家裡使用最頻繁的東西，如沙發、床之類的，都是需要給予安全感的，因此，顧客在買傢具的時候，都會考慮到是否安全。那麼，銷售人員第一感覺給人家的就應該是信任感。如果一個人對你不夠信任，那說什麼都沒有用的。

可以通過一些比較簡單的交流來建立起信任，不要一味的嘮叨沒完，很容易讓人厭煩的哦。

了解顧客買傢具的目的

買傢具的目的大概就幾種：舊換新，搬新家，新婚。了解一下顧客買傢具的目的，好做好推薦。如新婚的買傢具，幾乎比較喜歡喜慶的，顏色比較新鮮的為主。那以舊換新的話，可能更注重高端產品。搬新家的更比較隨和。因此，可以根據顧客購買傢具的目的來推薦哦。

詳細講解傢具的功能和優缺點

銷售並不是只推銷產品，而是要介紹產品的性能和優缺點，以利於顧客思考和判斷。那麼。當顧客看中一系列的傢具之後，作為銷售就要給於中肯並准備的性能介紹啦。除了優點要說盡以外，也要注意點出傢具的缺點和可能存在的問題隱患點。當然，一般傢具是不會存在安全隱患的。只是對於部份家庭可能會存在隱患，比較家裡有小孩的，有老人的。那麼一些過重或者設計過於復雜的則不適合他們適合。這些作為銷售應該要提醒。

多用熱詞和肯定語氣

在交流過程中，銷售應該多使用一些熱詞或者溫詞。盡量以肯定的語氣與顧客交流。避免使用一些冷詞或者生硬的詞語交流，以免造成心理上的負擔。

在回答顧客的問題的時候，盡量簡短肯定。對於顧客提出的建議或者否定，也盡量用可以改善和接受建議的方式，而不是直接反駁，更不可說顧客什麼都不懂，這可是交流大忌哦。

E. 全屋定製廣告怎麼吸引人

全屋定製廣告吸引人的方式：

引流加打造信任加刺激成交。

引流的營銷方案是，上房的時候，客戶是比較集中的，在上房領鑰匙的小區門口，加微信送綠蘿，我們試了下，一盆綠蘿的成本可以控制在3到5元。

這是加一個精準客戶完全可以接受的成本內，我們之前也試過送一個文具袋裡面是筆和本子捲尺，還送過其他的各種各樣的小玩意，最終發現綠蘿是效果最好的，基本上70%的人都會領一盆。這樣一個客戶的獲客成本也可以接受。

然後添加到微信後，我們要做的事情有：

1、做好客戶標簽備注。

每個公司的營銷這套系統不同，我理想中的狀態是，每個客戶的狀態，能細就細，最少也要分清客戶目前的狀態，分為潛在客戶，意向客戶，強意向客戶，成交客戶。這樣一個沙漏。

潛在客戶，每天要做的事，問好，隔幾天群發一下，問意向程度，這個話術需要自己打磨，主要還是要勾起用戶興趣，確定用戶意向。好看的全屋定製圖片，一些全屋定製的知識等等。但是這個頻率，要自己把握好，這個是要自己慢慢磨的細節方面。

不理你的客戶，完全沒意向的客戶，然後通過話術篩選出有意向的客戶，篩選的有意向客戶，又是另一個組，一樣的標准流程化，幾天跟進，跟進到什麼進度，說什麼，發什麼。

然後就是這樣一層層篩選，最終溝通到客戶家量房，這個客戶就算是精準客戶，你有了成交的可能性了。

這些細節環節的理論在這，但具體的每一步，話術，怎麼做，要形成標准化，是一個打磨的過程。

2、流量池的信任打造。

既然是加到微信個人號，那個人號就是我們的流量池，我們要做的就是打造信任。首先就是一些標准化的東西，用戶名，頭像，朋友圈背景圖，微信運動封面圖，這些都要正式化，讓別人覺得你很專業。

然後就是朋友圈的打造，發什麼，哪些內容，客戶最喜歡的其實就是案例，效果圖這些。

營銷方案朋友圈升級版玩法：後期我接觸到了一個客戶生命周期這么個概念，覺得非常有意思，但一直沒有落地，大概的概念是，用戶從加我們到每一個階段，都是有一個生命周期的，而在這個周期內，我們要做的東西要標准化。而不是大雜燴。

簡單點說：有意向的客戶看到的朋友圈，和已經馬上要下單的客戶看到的朋友圈並不是一致的，更精細化的分成，每一個階段的客戶，有了標簽以後，針對性的對他們進行朋友圈信息打造。而不是所有人看到的朋友圈都是一樣的。這是一個很好很好的理論，但一樣需要細細打磨。

也比較適合一些其他做產品的，每個階段客戶的需求不同，所展示的內容不同，起到的效果自然不同。

F. 全屋定製宣傳廣告語怎麼寫

如下：

1、品質與生活的完美融合，整體與細節的巧妙碰撞。

2、給我一次信任，給您一個舒適的家。

3、努力不負品質生活，德萊雅您的專屬定製。

4、彰顯獨特個性，展示高端品位，打造您心中的完美家居。

5、有好傢具，才成家：有房子、有傢具、有愛人，家就成了。

G. 全屋定製的創意廣告詞

全屋定製的創意廣告詞

廣告詞指通過各種傳播媒體和招貼形式向公眾介紹商品、文化、娛樂等服務內容的一種宣傳用語，包括廣告的標題和廣告的正文兩部分。下面是我整理的全屋定製的創意廣告詞，詢問度大家有所幫助。

全屋定製的創意廣告詞1

1、憶尚家居，愛尚憶家。

2、憶里挑一的家居時尚——憶尚家居。

3、歲月流轉，品質依然——憶尚家居。

4、憶尚家居，放心的選擇。

5、溫馨的享受憶尚給您——愛憶尚。

6、憶萬人崇尚，我也崇尚——憶尚家居。

7、憶尚家居，愛的歸宿！

8、家居先鋒，憶尚領先家居時尚看憶尚。

9、品味生活來自憶尚家居，有你，更有愛！

10、好老公，好老婆，選憶尚。

11、好家居，選憶尚，舒適溫馨更健康！

12、選擇憶尚，選擇溫馨。

13、進門的驚喜，出門的想念—憶尚家居。

14、憶尚家居——選擇憶尚，實現夢想。

15、憶尚家居——溫馨、時尚、有氣派！

16、憶尚家居：藝出，全屋傢具！

17、溫馨有我——憶尚家居！

18、憶尚家居——給家一個浪漫的理由！

19、一家時尚？憶家時尚！

20、家居創意潮流——憶尚進行中。

21、愛家，愛居，愛在憶尚家居。

22、享受家的美好。

23、我的精品生活，我的憶尚家居。

24、家居時尚，唯有憶尚！

25、憶尚家居，給家最美麗的'衣裳。

26、家有憶尚，擁有時尚。

27、憶尚家居：家有憶尚，生活時尚！

28、憶尚家居，憶萬人的品味。

29、家居設計不少它，憶尚滿足千萬家。

30、憶尚家居，讓您隨遇而安！

31、憶尚，讓愛家感覺更多些。

32、憶尚家居——打造只屬於您的生活藝術。

33、憶尚，令人心動的家居！

34、引領時尚，一貫由我——憶尚家居。

35、時尚家居新時代，憶尚幫您DIY！

36、憶尚家居 愛上懂我的你。

37、隨心所欲，憶尚家居。

38、享受憶尚家居， 品味精采人生！

39、憶尚，為您量身定製！

40、憶尚家居：品非凡，家非凡。

41、憶萬崇尚，緣結憶尚。

42、質感生活，憶尚定製！

43、由您萬變，有我不變——憶尚家居。

44、一個你，一個我，一個家——憶尚家居。

45、憶尚家居，您的欣賞，我的夢想，我們共同的憶尚。

46、有憶尚，夠時尚。

47、相約憶尚家居，讓你憶爽再爽。

48、憶尚家居，服務先於需求！

49、憶尚的愛來自憶尚的家，憶尚家居！

50、憶萬人的時尚選擇——憶尚傢具。

51、您的眼高，我的手高——憶尚家居，國內首家系統家居定製商。

52、我的憶尚，我的時尚。

53、憶尚傢具，定製創舉！

54、匯聚憶萬個時尚創意，盡在憶尚家居。

55、憶尚家居，憶萬家庭的時尚選擇。

56、憶尚，讓家笑起來。

57、憶尚家居，憶萬家庭尚佳的選擇！

58、憶尚家居，定製尚居生活！

59、「憶尚」生活，創造精彩分享每一天。

60、憶尚鑄，好家居。

61、繽紛世界在我心中！

62、憶尚家居，打造最自由的港灣！

63、憶尚家居，憶萬人的風尚。

64、憶尚設計，家居期待。

65、為人有善意，生活有憶尚。

66、愛所託，心所至，憶尚呈現。

67、憶尚，為您呈現心中的家。

68、生活思想，唯有憶尚！

69、家的感覺，憶尚讓我與眾不同。

70、潔明憶尚，親民入居。

71、憶尚家居——美滿一家的家居！

72、憶尚家居，定製尚家生活！

73、個性家園，創意源泉——憶尚家居！

74、憶尚，引領傢具時尚。

75、憶尚，為您的家居生活作嫁「衣裳」。

76、憶尚家居，讓您的生活充滿樂趣。

77、好好學習，天天憶尚！

78、憶尚家居，打造完美生活。

79、憶尚——專、誠為家！

80、選擇憶尚，選擇舒適。

81、我只認定你——憶尚。

82、憶尚傢具，為你度身定造的家。

83、我的生活，我的憶尚。

84、伊尚家居，給你一個愛家的理由。

85、憶尚家居，屋外屋裡，稱心如意。

86、思無域，意無境——憶尚家居。

87、為您量身定做的衣裳——憶尚。

88、尚品生活，只需一種選擇；家居裝潢，首選憶尚家居。

89、憶尚家居，肯定有一款是您設計的！

90、時尚到一家？時尚到憶家。

全屋定製的創意廣告詞2

1、菲麗奇定製，坐擁天下！

2、讓生活非凡一點。

3、家裡擺上菲麗奇系列，我心裡倍爽倍樂！

4、定製時尚，菲你莫屬！

5、家居看我，我看生活。

6、頂級奢華的衣櫥，菲麗奇之作！

7、菲麗奇——定製更美好的生活。

8、你的衣櫃你做主，菲麗奇幫您實現溫馨生活！

9、菲麗奇衣櫃，引領您感受非一般美麗奇妙的生活。

10、非一般的奇特設計。

11、菲麗奇，衣櫃一站式解決方案！

12、菲麗奇全屋定製，懂衣櫃，更懂生活！

13、菲麗奇：美好嚮往，一步到位！

14、定製「菲」常美麗。

15、讓家享受量身定做——菲麗奇。

16、菲麗奇，一站式全屋家居定製專家，讓您的生活「不費力氣」！

17、定製時尚，愛你所想——菲麗奇。

18、菲麗奇，裝出一個美麗家。

19、居家看我，我看生活。

20、不一樣的氣息，不一樣的永恆！

21、美麗家居生活，從菲麗奇開始！

22、菲麗奇定製想像空間，追尋美好生活。

23、春天懂花，衣櫃懂你。

24、菲麗綺定製您的上品生活。

25、小天地，大乾坤，菲麗奇。

26、櫃（貴）在品質，定製時尚，享你所想——菲麗奇。

27、每天遇見你，每天好心情。

28、定製菲麗奇，精彩每一天。

29、款款舒心，櫃櫃滿意。

30、櫃·經典，家·首選。

31、精緻收納，精緻生活。

32、家居新貴（櫃），菲麗奇，懂你更懂家。

33、生活由你，居家由我。

34、做工到家，服務到家，菲麗奇為您打造一個全新的家！

35、櫃有形，意無境。

36、全屋定製，讓家更美。

37、到菲麗奇，定製一個家。

38、菲麗奇，創享家居奢華。

39、用心生活，生活更美，菲麗奇，定製生活之美。

40、菲麗奇——定製生活的精彩！

41、櫃在滿意，衣藏舒心。

42、私人定製菲麗奇，做菲比尋常女人。

43、菲麗奇，一種生活態度。

44、給我一份信任，還您一片滿意——菲麗奇。

45、全屋定製，更懂生活。

46、有家有愛就有菲麗奇！

47、生活懂你，我懂家居。

48、菲麗奇，為你打造夢想之家。

49、菲麗奇家居生活管家，讓你的生活更自在

50、定製綻放，懂家更懂你。

51、定製格調生活，丈量非凡品質——菲麗奇，您的專屬衣櫃。

52、櫥貴（櫃）在頂級，衣貴（櫃）在奢華——菲麗奇。

53、定製生活，從菲麗奇開始。

54、菲麗奇，只為你家存在的私人定製！

55、菲麗奇，一次實現N個夢想。

56、每天煥然一新，生活多姿多彩。

57、家居定製生活，菲麗奇專屬！

58、新奇「櫃」族，菲你莫屬。

59、菲一般的美麗，菲一般的奇跡——菲麗奇，定製你的生活，擁有與別人不同的獨家記憶。

60、衣櫃新品位，菲麗奇家倍。

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H. 做全屋定製傢具廣告好的廣告詞

不一樣的風格，不一樣的藝術，給你最舒適最美的傢具，藝美佳。
藝在定（定製），美在型（外形），佳在質（質量），藝美佳

I. 全屋定製銷售技巧和話術

當客戶講出來真實的原因以後，我們就需要用情景去應對。
要留意買家喜歡哪種類型的傢具，哪種風格需要根據他的喜好來進行推銷。
全屋定製導購的開場話術應該是了解客戶房屋小區位置，因為作為一個專業全屋定製導購，應該能夠了解每個小區大概戶型，做到心裡有數。
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