傢具經銷商的夢想有哪些

Ⅰ 如果采訪一個辦公傢具經銷商，你有什麼問題要問

1 該經銷商代理經銷的品牌。2 談談辦公傢具銷售和其他行業有什麼不同之處。 3 該品牌傢具在本行業中的優點。4 辦公傢具推介的方法。等等，都可以問！

Ⅱ 傢具銷售的渠道

隨著我國民族地區傢具賣場實力的不斷增強,傢具銷售企業經營自有品牌成為未來傢具市場的發展趨勢之一。以下是我為大家整理的關於傢具銷售的渠道，歡迎閱讀!

傢具銷售的渠道

1、要確立並完成核心品牌(掌上明珠、新悅、夢麗莎、新紅陽、依麗蘭、穗寶)的個性打造與宣傳推廣，以及雙品牌組合(依麗蘭與穗寶睡眠系列組合、夢麗莎與新紅陽客廳系列組合)推廣，通過一年的時間，將重點品牌打造出來，最終目標是要讓消費者先認可品牌的個性特點，進行有針對性的選擇，而將XXX傢具城推到一個品牌傢具賣場的地位，從而與全友避開正面的競爭;

2、需要花大的氣力，重點完成組織建設和人員的專業性管理，要制度明朗化、行為規范化、操作表格化，從而形成簡單的管理模式，制度要分批次執行，確保執行力度;

3、必須要完成對20xx年入住的小區進行宣傳布點，主要宣傳XXX傢具城;

組織架構的調整與工作流程優化

關於組織架構，主要思想是要將扁平化的組織建設向縱深化轉向，這樣有利於高層從具體的事物中解脫出來;

(一)組織結構圖

(二)組織結構說明

1、組織結構圖是按照執行20xx年戰略目標而制定的，總體思想是在總經理統籌下的店長負責制，將扁平性組織結構縱向化，確立店長負責制，明確責權機制;

2、設立辦公推廣版塊，單獨劃分辦公推廣平台，與民用傢具分開，由總經理直接管理並推廣;

3、營銷人員主要是協助店長處理有關促銷、商場形象管理、培訓等工作;

(三)崗位說明

1、主持公司大政方針工作，主持召開管理者會議，商討戰略方針和工作安排;

2、設置公司各項職能機構，制定各職能工作職責，設定工作指標;

3、全面監督指導財務、店長、營銷工作，監督有關銷售任務達成情況;

4、負責對公司各項事宜進行裁決，處理日常事務，員工培訓、指導、激勵等工作;

5、豐富員工精神文化生活，組織員工精神層面學習與生活，了解員工心態，隨時跟員工談心;

6、處理公司與外部環境的的關系;

營銷主管工作職責：

1、制定全年營銷工作計劃(宣傳方案、促銷方案、銷售達成措施等);

2、負責具體營銷工作執行(組織活動、協調公司資源);

3、研究促銷方案，並進行制定，調動人員進行宣傳工作;

4、協助店長處理相關管理流程與導購員培訓等工作;

價格策略

1、對於掌上明珠、依麗蘭、新紅陽、夢麗莎、新悅，應該將這些品牌中的80%產品的價格系數提到2.5，另外的做為特價款進行銷售，系數控制在2.5，然後再打6折，保證每個品牌都有特價款，這樣才能漸漸消除品牌傢具”貴“的概念，從而形成口碑;

2、對於趕集超市裡的普貨，統一按照定價銷售，全場常年特價;

3、由高標低折銷售方式向定價銷售轉變，需要一個緩慢的過程，可以採用特價的形式，先做20%產品，視情況漸漸增加;

銷售策略

1、重點推廣周末特價的銷售形式，將銷售進行小規模集中，主要操作方式就採用周末購物送贈品的方式，基本銷售方式不變;

2、進一步加強小區工作推廣，要處理好與物業的關系，最好能將物業納入到我們的銷售服務體系中來;

3、重點拓寬辦公傢具渠道，尋找銷售突破口;

活動策略

1、在以單品牌行銷宣傳為主，傢具城宣傳為輔的方針指導下，開展有聲有色的品牌個性宣傳與品牌組合宣傳;(但要值得注意，單品牌只做行銷宣傳，不做廣告宣傳，廣告宣傳還是要以XXX傢具城的宣傳為主);

2、堅持專場團購，進行隱性促銷;(專場團購與一般團購不同，可以分為單品牌全范圍的團購、全品牌小范圍的團購、單品牌小范圍的團購、全品牌全范圍的團購);

3、以一次大型活動品牌宣傳促銷為爆破點，將市場銷售推向高潮;

4、對於長期性活動(勞動節、國慶節)，以周末促銷為基礎，進行月銷售促銷;

定位好傢具市場銷售的渠道

對面的營銷是最重要的一環，它關系著交易能否成功。因產品為中高檔產品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產品表現出一定的興趣，銷售人員應著重介紹產品特性，品牌內涵，以科學的數據和品牌輝煌的經歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，傢具這種東西屬於大宗物品，需要經過認真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產生不信任感，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產品和品牌來讓顧客產生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應著重突出產品的差異性，你和別人的傢具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。

採用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創造更多的機會，從目標受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經提到要把最精美的傢具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊

消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要“守身如玉”。

對待客戶的態度一定要好，尤其是售後服務，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客。可以開展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。

渠道管理：

由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這並不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會准備好。

信息管理和利用：

現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、傢具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由於銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

關於傳播

：報刊媒體方面目前非常弱，只有XX城市傢具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些傢具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網路上的傳播由於近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的傢具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平台流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由於沒有其它的宣傳途徑，所以網路宣傳還是要加大力度。

關於經銷商：

目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經銷商基本上處於獨自應戰的狀態，談不上什麼忠誠。幫助經銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經銷商和廠家之間的感情，以後一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當地網路平台、電視台走字、簡訊群發、小區派發促銷資料、DM直郵、小區電梯廣告、電台廣告、夾報等;商場內：X展架、地貼、通道弔旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內的弔旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶並不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們並沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現在的專賣店去考察，我們希望現有經銷商怎麼說呢?除了發貨收款，我們幾乎什麼都沒做!)另一方面是為我們以後更大面積的開設專賣店總結促銷、推廣的經驗。

Ⅲ 海安木門經銷商能賺錢嗎

能。
基本上來說，每個木門經銷商都有一個夢想，那就是賺大錢，但這個夢想很多時候看起開很近，但走起來很遠。當下，木門市場經濟大環境改變，還停留在傳統的理念中，沒有跟上時代步伐的經銷商自然不肯能獲得好的業績，當就當前來說，賺不到錢的木門經銷商存在的問題太多。
木門經銷商賺不到錢的原因
第一、經銷商自我觀念陳舊，缺乏創新，與品牌生產廠家距離越來越大。許多經銷商都是從原批發市場上的「夫妻店」、「個體經營戶」轉化而來，隨著批發市場鼎盛時期過去，不少經銷商仍然持批發商的經營思想，不能及時改坐商為行商，沒有公司化的經營管理意識和品牌意識，在網路建設和終端維護上，缺乏創新意識和投入能力以及經營戰略思路。
第二、商業形態的轉變，使經銷商的職能發生轉換，而絕大部分經銷商並沒有完全跟上新一輪商業業代變革的步伐，傳統的批發市場已經逐漸消失，渠道扁平化和網路化成為新的主流渠道。
第三、經銷商不具備對品牌的運作能力和市場的控盤能力。經銷商因受規模、實力、素質、管理水平、經營意識等因素的影響，沒有能力做到整合營銷，優勢最大化、成本最低化等綜合實力的組合。
第四、經銷商對廠家的忠誠度下降，廠商之間的信用度在惡化。現在絕大廠家都以先款後貨的方式操作，對經銷商的資金實力要求越來越大，甚至有的廠家對市場促銷、廣告投放、終端營銷等，都採取嚴格的督導措施，這樣一來很多經銷商處於被動局面;而一些品牌廠家又不能以平等互利的原則對待經銷商，雙方簽訂的協議廠家一方說改就改，失信於人。如此這些，使得廠家之間的關系緊張，並出現不同程度的「不信任」。

Ⅳ 如何創業如何開傢具店

如何創業？如何開傢具店

現在很多人都會注重生活質量，那些傢具的品質也越來越高，如何開傢具店?

一、定製傢具行業前景：

據《傢具世界雜志》統計，中國定製傢具普及率只有6.7%，歐美發達1已達到70%，改變人們的儲物及生活理念，成為未來的發展趨勢和潮流。未來10年，1城市化進程的快速發展及1剛好進入二次裝房高峰期，加之 80、90後個性化消費趨勢，全國定製傢具行業將會出現井噴現象，龐大的市場前景不可估量;1傳統傢具產業的革新，定製傢具承載著一個行業的產業升級重任，屬1信息化和工業化融合示範產業之一。(開傢具店,傢具店,開衣櫃店,如何開傢具店)未來5年，定製傢具市場總容量為4000億元，每年還以30% 的增幅快速成長，黃金市場，有容必大;一個地級城市每年約有5萬套新居產生，一個地級城市家庭平均新居裝修消費額為3.6萬元，年消費額逾18億元;定製傢具行業已成為未來1五大黃金產業之一，比肩教育、旅遊、房產、汽車產業，成為高增長的黃金產業。

二.開定製傢具店方式

1、品牌直營：經銷商無法涉及，此類模式主要針對壟斷性企業。

2、品牌代理/加盟：優選(專賣店)，此類模式主要以行業大型企業為主，有自己的廠房、品牌VI、生產線、完整的銷售模式(售前、售中及售後)及服務體系。

3、品牌零售：零售店，品牌效應不明顯。此類主要針對行業發展中企業，也可稱為“偽品牌”。

4、作坊(前店後廠)：質量無保障、無品牌效應。針對現今人們生活水平逐漸提高、品牌意識越來越強，此類模式已經漸漸淡出人們的視線、並逐漸退出歷史舞台。

三.開定製傢具店投資金額

投資金額首先針對品牌來定，(開傢具店,傢具店,開衣櫃店,如何開傢具店)一般來說，品牌影響力越大，需要投入的`資金越多，要求相對也更高。一般情況下，一般定製傢具品牌專賣店的投資金額在RMB：5-50萬不等。城市等級，店面大小，樣品數量及檔次、裝修、產品屬性，經銷商本(自)身要求這些，都是影響的因素。

一般而言，廠家對代理開店者(加盟商)會收取兩種費用，包括加盟費及保證金。所謂加盟費，是指開店前，協助加盟商做整體開店規劃以及運營、培訓教育所支付給總部的費用，一般比較有影響力的品牌都會收取此類費用，以便保障品牌形象的維護;保證金系總部為確保開店者會確履行合約，雙方的一種契約式費用。保證金一般在合約期滿，都會全額返還。

四.店面要求

制傢具(易高衣櫃)店到底開多大合適?簡單地說，就是以城市規模及當地競爭情況做判斷，以領先競爭對手為目標。對特一二級定製傢具市場，一般都有強勢的定製傢具品牌存在，或者是地產品牌、或者是區域品牌、也或者是全國性的品牌，因此開店很容易有一個比較。在建材市場內的臨街店一般不低於120平方，旗艦店則在300平方以上，(開傢具店,傢具店,開衣櫃店,如何開傢具店)主要視競爭對手和客觀條件而定。而三四級市場，定製傢具市場發展得參差不齊，不一定有強勢的對手，甚至是一塊空白市場。但作為品牌定製傢具，專賣店一般不低於100平方，旗艦店則需要200平方以上。

一般情況下，每個城市的主流建材城，除了紅星美凱龍、居然之家等連鎖大賣場外，更多的還是地方強勢建材市場，如武漢的大武漢、天津的環渤海、長春的太陽城、濟南的銀座、西安的大明宮、成都的富森、南京的金盛、長沙的萬家麗、深圳的國安居、廣州的美居中心等等。另外，很多城市還有定製傢具一條街，如廣州的黃浦大道(員村)、上海的宜山路、北京的西壩河、沈陽的西大街、成都的槐樹街、鄭州的東大街等，這些都是品牌定製傢具(易高衣櫃)布局的必選之地。定製傢具店的大小直接關繫到開店的投資成本。定製傢具經銷商第一次投入最好不要太高。一定要等積累一定經驗後再加大投入，避免一腳踏空、滿盤皆輸的尷尬局面。因此，定製傢具店的大小也要以經銷商客觀條件來定。

五.投資定製傢具店，選址有策略

開店首要解決選址問題，開定製傢具(易高衣櫃)店也不例外。選店址必須以自己經營的產品的目標客戶為依據。針對定製傢具店來說：

1、全國性的家居建材連鎖商場(居然之家、紅星美凱龍等)可以考慮進駐;

2、地方性的強勢建材商場在周邊或省內新開的商場也可考慮進駐;

3、原來在該城市成功開建的建材市場再進一步擴展或遷徙擴建的建材或裝飾市場可以考慮進駐;

4、對中低檔(不含底檔)或規模較小的建材市場可考慮設置低檔產品並以較小面積來輔助進駐;

5、有些地方可能並沒有建材商場，但一般都會有建材一條街或者比較集中的建材市場，也可以考慮進駐;

6、沿街店鋪、(開傢具店,傢具店,開衣櫃店,如何開傢具店)此類店鋪可能並不是集中類型的街面、一般情況下人流量、新建小區集中地都是考慮因素;

如何獲得好的店鋪位置

a、通過公關獲取主流賣場的位置

人脈即錢脈，在1的市場經濟體制下，在某個領域掌握一定的人脈資源能大大提升辦事效率。

b.等待時機

換季的時候找時機，一般情況下上半年3月到5月，下半年9月到春節都是建材市場的旺季。建材市場重新裝修，換地方時找機會。無論是全國性的連鎖大賣場還是區域性強勢建材商場，每隔一兩年都會進行品牌調整或者內部布局調整。

但以下三種情況經銷商就需要慎重了

1、無任何背景、建材基礎且是新開的市場，要謹慎進入。

2、距離當地市中心較遠，交通不便，不易積聚人氣的新建材商場(即使規模很大)也要謹慎進入。

3、在已有幾個競爭非常激烈的建材商場所在的市場區域，新開的商場要謹慎進入。

六.店面管理注重店面裝修、布展，飾品的選擇和擺放

日常經營管理(店面衛生;做好銷售記錄、產品銷售統計表;顧客分析表;客戶來源;建立商品台帳;及時處理問題產品;顧客家裡安裝實景拍攝;顧客回訪;店員培訓)

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Ⅳ 從廣州的五金少女，到南康的傢具黑馬，做生意總能找到出路

今年看到兩條家居領域創業的案例，一個是廣州五金少女，另一個是最近出現在輿論中的團團圓傢具。

先說 團團圓傢具 ，據公開報道，8年前，也就是2012年時，羅海龍返回江西南康繼承家業。

父親留給他一個傢具作坊、兩個工人和9萬塊本錢。8年過後，羅海龍將家裡的小作坊發展成年銷6億、廠房超過16萬平方米、擁有上千員工的龍頭企業。

崛起的經歷大概是這樣： 從做配件起步，給大廠做配套，用申請的創業貸款做業務，積累經驗與資本；到做成品傢具，再到做套系傢具；並藉助性價比優勢，打開市場局面，曾經被同行稱為價格屠夫。

而今年，他執掌的團團圓傢具，宣布加入拼多多「新品牌計劃」，將運用反向定製、品銷合一的模式，打造一個新的品牌「優居未來」。

據公開資料，剛開始做配件時，羅海龍放棄了父親的路，而是另外 探索 方向，花了不少時間研究工藝，比如把低屏條的三道工序優化為一道工序，減少了殘次品率，終於生產出物美價廉的配件。

然後，他再到南康各個企業去推銷，終於贏得了一個又一個的認可。

據說，一年時間就賣了700多萬元，第二年又翻到了1500多萬元。

羅海龍對傢具的細節和成本把控，做到了極致，做出了很高的性價比。按他的說法是，在保證品質的前提下，為消費者提供價格更低的傢具。

2014年，羅海龍進入成品傢具行業，當年銷售額3500萬元，之後又進入電商領域、生產中式客廳系列傢具。

一項公開信息顯示，團團圓2016年賣出5萬張床、3萬套衣櫃、1萬套沙發，僅電商就做到了一年5000萬元。

大材研究發現，這家公司在產品上的進取心是很強的，從配件開始，逐步形成了中式橡木套房、北歐套房、韓式套房、胡桃木套房等系列傢具，而且參與制定實木床和實木餐桌椅標准。

整個產品邏輯是有主線的，有明確的方向，並不是想到什麼做什麼。

到2020年，團團圓傢具在拼多多上運營「優居未來」，依託強大的供應鏈，打造爆款。同時改善線上購買體驗，比如藉助VR工具、智能設計軟體等，讓買家能看到傢具擺放在家裡的效果。

在各個傢具產區比較起來，南康傢具確實沒有足夠有影響力的全國品牌，但本地龍頭工廠還是有的，團團圓屬於快速崛起的後來者。

本來是沒有他們的席位，基本上是靠羅海龍團隊的異軍突起，搶到了一個位置，而且還想著在全國市場有一席之地。

在南康2019年促進非公有制經濟發展暨招商引資動員大會上，羅海龍進入了優秀創業者的名單。

在他們身上，大材研究認為有幾點啟發：

一是不要覺得傢具市場的天花板砸不破了，機會始終不缺乏的，只要你把自己的核心競爭力磨得更鋒利一些，就有機會。

比如團團圓從傢具配套做起，研究材料與成本，把性價比做得很高，成了企業自身的優勢。

二是抓新的主流渠道，全力以赴，團團圓傢具剛開始沒有走經銷商路線，沒有把資源都投到招商這條路上，而是做電商，後來又做拼多多。

匹配了團隊本身的能力，也沒有跟傳統的大佬們直接在線下市場拼搶，避開了鋒芒，贏得了 自己的生存之地。

三是不滿足於原有成績，持續創新，建立企業的核心優勢產品線。

團團圓傢具的8年發展史，一條主線就是產品線的逐步擴大，做配套、做單品，再做客廳系列、套房系列，而且抓住中式、北歐、韓式、胡桃木等主流風格趨勢，形成系列產品，在產品線建立起了競爭優勢。

第二個創業案例是「五金少女」，講的是兩個女生，掌握了改造房間的一些本領，然後記錄出租屋的改造過程，製作成短片後放到網上，吸引了不少人觀看。

於是，兩人決定專門做租房改造視頻，並且做開了電商業務。

從2019年起，五金少女在淘寶吸引了大概20萬粉絲，他們的店裡銷售各種出租屋改造物品，有些是自己發明的，比如特製的衣帽間，往往能成為爆款。

擁有一定流量後，五金少女組合決定邁進一步，就是為出租屋設計工具與用品，再請工廠定製生產，接著用來銷售給租房群體。

在B站上，五金少女的粉絲有71萬多，認證為知名的UP主，所發布的租房大改造視頻約9段，觀看量從30多萬到168萬多。

還有工具箱視頻，比如電鑽速成班、給櫃子加高腳、如何在木材上固定東西等，每段視頻的觀看量也在10萬左右。

微博上，「租房五金少女」的粉絲有42萬多，不過截至2020年11月23日，才不到200條微博。

上面分享了一些改造視頻，以及適合租房的產品，比如400元的衣帽櫃、五金少女家電架等，而且還公布了直播活動，通過直播賣貨。

在「五金少女」淘寶店上，銷售有8款產品，包括衣帽間、玄關櫃與鞋櫃、書桌書架等，其中一款簡易書桌，賣到了7300多件。還有牆上置物架售出1587件，電腦書桌書架組合賣出近1000件。

從體量來看，五金少女的營收確實不大，還沒法跟很多工廠或經銷商去比較，但大材研究認為，她們帶來了一些做業務的新思路。

1、真人上鏡，錄制各種出租屋改造、出租屋產品、工具操作等視頻，在視頻里體現某些產品的價值，同樣可以帶動一定量的銷售。

尤其是放到真實的房屋改造案例里，更能吸引讀者觀看。

2、她們的案例告訴我們，無論是在B站、微博，還是在淘寶上，藉助視頻、圖文等形式促進產品的線上銷售，完全是可行的。

這些產品可以是衣帽間、鞋櫃等傢具類產品，也可以是五金工具箱等產品。

3、再者，五金少女本身也沒有神奇之處，其實很多操作人員或者銷售人員，也能學會她們的技能，甚至包括錄制視頻，也不是太大的問題。

關鍵還是靠興趣與執行力，有沒有一份熱情，有沒有一份執著，去做視頻+微博+淘寶店獲客的事情。

Ⅵ 傢具銷售商的發展、分類介紹

傢具從在工廠生產到走進居民家中經歷了許多，經銷商就是其中的一個關鍵環節。提到經銷商，大家心目中浮現的可能還是扯著嗓門賣力宣傳自家產品的廣告家們，畢竟少數經銷商不顧消費者利益而虛構宣傳的現象著實令人反感，但實際上，大部分傢具經銷商還是認真負責。今天小編就為大家介紹一下傢具銷售商這個人群的相關信息，希望對大家有所幫助。

關於傢具行業經銷商概述

(一)中國傢具行業銷售商發展概況

80、90年代時：傢具行業是一個較為冷門的行業，都是木匠、油漆匠的自產自銷，沒有大型的機械化規模生產，當時的定製傢具是非常受歡迎的。在2000年左右：成規模的傢具企業快速發展，傢具的銷售也從小門店到了有一定規模的專業商場(大城市)，一般的二三級城市大多以獨立店的形式或規模很小的商場。經銷商從業者也從原來主要的木匠、油漆匠增加了很多其他行業的人員如:下崗工，社會閑散人員，大多是素質不高的社會人員。

近5年來:大規模的傢具企業已經形成產業化(顧家、全友、皇朝、紅蘋果等)一線城市傢具銷售形成了以紅星，月星，居然為主的規模連鎖形式的大型專業賣場，二級城市也行成了很多地方的規模傢具商場，三級城市還是以獨立店為主。傢具行業經銷商從業者也增加了很多有閑散資金的建材、家電等行業轉型過來的經銷商。

(二)銷售商的分類

傢具行業的經銷商普遍學歷和素質不是很高，甚至有很多是帶一定黑社會背景的人員，當然隨著傢具競爭的加劇，傢具行業的經銷商也在不斷的洗牌，留下來更多的有經營理念和實力的經銷商。

1、按經營種類分：品牌代理和非品牌代理(一二線品牌代理或做雜牌及普通低價位產品)

2、按經營區域分：一線品牌單系列或單店授權經銷，二三線及雜牌的區域代理按經銷商經營規模：多品牌零售代理和專一品牌零售代理(獨立商場經營和租賃專業賣場經營)

(三)銷售商的經營理念及發展形式

零售導向發展形式：木匠(自產自銷)---代理一般產品(獨立店)---代理品牌(租賃專業賣場)---代理多個品牌(獨立店)---代理多個品牌(獨立店統一以自己的品牌形象出現)

批發導向發展形式：木匠(自產自銷)---代理一般產品(獨立店)---代理品牌(租賃專業賣場)---代理多個品牌(區域總代理)---開辦傢具生產銷售公司(自產自銷及批發代理)

以上我們針對傢具銷售商的相關信息做了三個方面的介紹，它們分別是中國傢具銷售商的發展概況、銷售商的分類和銷售商的經營理念及發展形式這三大板塊的內容。通過以上相關信息的學習，我們了解到中國的銷售商並不是大家印象里用喇叭做廣告賺錢的人群，相反，雖然分類較多，但是他們中的很大一部分屬於有經營理念和實力的經銷商。

Ⅶ 傢具市場的生意為什麼難做 經銷商到底該怎麼走下去

在現代家裝過程中， 傢具 已成為生活不可缺少的一部分。哎!生意太難做了!這是近幾年很多傢具人的切膚之痛，尤其是沖鋒在陣地最前沿的經銷商，每一刀每一槍都是直接打在經銷商的身上，是以最先受傷、出血的往往總是經銷商。那麼， 傢具市場 的生意為什麼難做?經銷商到底該怎麼走下去呢?別急，下面就隨我一起來分析下 傢具市場 的情況。

傢具市場的生意為什麼難做?

一、市場整體不景氣，從宏觀上受四個方面的影響

1.第一個受地產影響。

14年，地產企業關掉100多個，傢具就很難受。例如：國內地產企業的利潤下滑，包括商業綜合體萬達，現在負債率高，資金缺口3個多億。

2.第二個是過剩。

據統計：賣場是4000萬平米，但中國2000萬平米就夠，所以過剩了一倍。物競天擇適者生存，這個事實擺在面前。

3.第三個是受移動互聯網的影響。

受互聯網沖擊的是百貨和家電，傢具弱些，但是未來沖擊很大，這是趨勢。馬雲說過：「未來你還不懂電子商務，將無商可務」。所以移動互聯直接影響產業的發展。現在是手機時代，現在為什麼生意難做?就因為渠道已經多樣化了。

4.第四個是受政策影響。

政策的關鍵字就是反腐，這對高端市場消費影響大，例如：紅木，低價拋售，因為紅木也要算入官員的個人資產。

二、經銷商生意難做，從微觀上受三個方面的影響

1.第一個是消費者已經變了。

今天是個性化的消費時代，90後買東西是感性，60、70後屬於感情的感性，服務對60、70後特別重要。有多少人去研究這些消費者變化了?沒有。

2.第二現在是全民創客化。

今天所有行業的老大，都到各地去演講、參加論壇，為企業鋪道，獲取粉絲。以前都是請明星代言。再看大自然 地板 促銷為什麼成功，從安裝工到導購員，再到經銷商 老闆 都賣卡，無縫隙去實現銷售。這就開創全民創客化的時代，沒有客流，怎麼做生意?傢具行業為什麼很難受?就是人員素質偏低與管理水平偏差。傢具向家電學習是因為家電走得比較前。家電是從一開始就面臨跟世界五百強企業競爭，很殘酷的， 美的 怎麼跟 西門子 打仗，怎麼攻城略地。但傢具有嗎?沒有!一開始就日子過得很好。

3.第三是平台化。

多數經銷商根本做不了平台。但未來就是要打造平台，未來就是一站式的服務，可以通過聯盟來做的。現在家電已經開始做了。但傢具做不了，還是素質低，很難操盤。所以今天為什麼說經銷商難受，就因為他渠道太窄，很難跟上這個時代的步伐。

三、破局之道：經銷商到底該怎麼走下去?

1.首先辦教育。提升老闆和員工的綜合素質。在終端市場中，沒有哪個經銷商做得很好，首先要從學習開始改變，如此才能走得更遠。

2.第二是換圈子。今天是一個資源整合的時代，必須要用平台來做。但是平台就必須要有圈子。俗話說：「人脈就是錢脈」，所以圈子很重要。今天為什麼很多老闆難受?要錢沒有錢，要資源沒資源，招個人不知道怎麼培養。因為你品牌太小，思想太落後了，所以沒有圈子。未來的老闆一定要把圈子放大，不只是老闆的圈子，員工的圈子也要擴充。

3.第三是粘用戶。用戶跟你發生關系之後，一定要做深度捆綁。一個客戶粘住了，可能會幫你影響幾百個客戶，就像病毒式一樣傳播。

4.經銷商的短板是沒團隊。沒有團隊怎麼做營銷，怎麼粘用戶?如果說，沒有錢打廣告，店面又少，就連團隊也沒有，三個都不通，你經銷商怎麼會做得好呢?

編輯總結：以上就是傢具市場的生意為什麼難做 經銷商到底該怎麼走下去的相關知識介紹，希望能夠幫助到有這方面需求的朋友們!如需了解更多相關資訊，請繼續關注我們網站，後續將呈現更多精彩內容哦!

Ⅷ 當下傢具經銷商最大的痛點和困惑，新零售如何一一化解

困惑一： 消失不見的客流量（隨意互聯網深入到我們生活，人們出行率大大變低同時拎包入住，裝修公司設計師等不斷分流）

困惑二： 增長的只有成本（人工+店面鋪租每年都不在增長）

困惑三： 嘴刁的消費者（購買方式便捷導致消費者需求越來越高，變得多元化，實體店產品又不能跟著客戶需求做出改變，只能在基礎上豐富產品，再大的動作會縮短門店的生命周期）

困惑四： 價格戰，有流量也無法轉化（不管是產品的同質化導致價格戰，還是網上價格戰，但想必有很多人一樣，看看並不會下單，就算是看中了某樣商品，還是會習慣性的掏出手機，在網上搜索同款商品，不出意外的話網上的價格要低於實體的價格，大部分人會選擇在網上下單。）

那傢具實體門店到底何去何從？

充滿光明前景的「新零售」時代已經到來。傳統零售行業已到了轉型的關口，如果還一如既往的不去就收新的事物，怕轉型失敗、被騙； 喜歡道聽途說，並沒自己的主見，機會死在別人的嘴裡； 喜歡等、觀望，用自己的時間去鑒證別人的成功，在去模仿，註定會被淘汰，轉型是必然的。

企業要線上融合線下走向新零售，首先要實現零售埠數據化；打比方，以客戶為主導，讓門店變得數據化，每一來訪、加入購物車、下單等環節。所有行為路徑都被數據化的記錄下來。

針對當地消費者在網上搜索關鍵詞的客群進行推廣，能夠精準引流到線下，解決最大客流問題。

再者線上的產品多樣化、配套性強，能夠讓客戶全網進行快速對比，不僅解決了客戶的產品需求問題，也更好提高了經銷商客單價。

Ⅸ 傢具行業的未來

我國傢具零售業的四種模式 我國目前零售業無外乎有四個模式：第一種模式：經銷商開的獨立店，青田、創典居都屬於獨立店，他們經營傢具都有十幾年的歷史，在一個區域里都能開自己成型的店，有的一家、兩家、三家、四家、五家這種店，這種店目前不算主流，但是也不算次流，這種店還能生存，還沒有到開不下去的地步。第二種模式：大賣場，像紅星、月星的這種大賣場。招商模式的我稱為店中店.還有就是夫妻店式的經銷商，夫人賣貨，老公進貨，每年到廣東找幾個品牌去賣，這種模式佔大多數。第三種模式：工廠直接開的大店或者旗艦店。像美克美家這種模式屬於旗艦訓一類.美克美家平均單店月銷量都在三千萬左右.廠家直營一般都是超大規模的展廳形式出現,可是獨立商場也可以是賣場旗艦店.像杭州華東的曲美店就屬於這一模式.第四種模式，外資進入到中國傢具行業，他們所開的我們叫綜合店。例如宜家，麥德龍、百安居，他們不全賣傢具，傢具只是作為一種生活形態，宜家是典型的模式。以後這種模式還會增多，美國很多零售商會進來，他們進來以後，會對前三種模式產生沖擊，目前國內對此種模式的經營准備不足,但已經引起了國內廠家和大賣場的觀注.綜觀這四種模式，我認為：盡管受到很大的挑戰，但是在中國未來的發展趨勢里還是主流，除了這四種模式外還有其他很多模式，但這四種是主流，其它不是主流。宏觀經濟政策對零售業的影響下面我講講宏觀產業政策對零售業的影響。最近話題最多的應該是工廠，經銷商還不是特別迫切，原材料漲價，板材從去年開始漲幅到30%，五金件和油漆也漲了30%多，但是傢具價格漲不上來，不敢漲，而且國家在兩個月前又推出「降低和取消部分傳統輕工業產品的退稅」，其中包括傢具，傢具以前的退稅是14%，所以很多企業熱衷於出口，很多企業以前在展覽會上很牛，謝絕內銷。現在不知道這展會里還有沒有這樣牛的企業，我想應該是沒有了，因為天變了，所謂天變就是國家到年底會將傢具的出口退稅調整到5%，到明年會取消出口退稅，到後年你再想出口，你得跟商務部申請配額，出口不是主流了，就這兩個月時間里。7月23日，海關總署又發布了一個條令：所有的外資企業想進入到東部和南部沿海來，OEM不給了，限制了，現有的台資企業、做出口的企業，要收材料加工的進料保證金。進口原料以前不要錢的，現在得交17%的增值稅放在那裡。說得不好聽，只要你干這個行業，放在那裡就拿不出來。你可以想一想，這邊的出口退稅逐漸取消，國家又收你大量稅，你還可以做嗎？所以說，下一步許多外資企業會尋求進入到內銷市場，他們只有兩條路好走：第一條，離開中國大陸，去新疆、去西部不用收保證金；第二條，進入大陸市場。所以我剛才說傳統的賣場大有空間。再一個宏觀產業政策的變化我不知道大家有沒有注意到，最常聽說的科學發展觀，什麼科學發展觀呢？對傢具行業來講，就是如何理解城鄉一體化。現在我們中央政府鼓勵農民向城市集中，以前是城鄉二元體制結構，是分開的，城是城，鄉是鄉。所以說，我們花這么大力氣拉動內需拉動不起來，因為消費太分散，農民沒錢，買不起傢具，能買得起傢具的也就是城市人口，所以我們的消費群體不大。從今年開始不一樣了，農民也有錢了，國家義務教育從農村開始，勞動保險、醫療保險也從農村開始，現在農民的孩子上學連書本費都不用交了，還給登記補貼；農民工的培訓，每培訓一個人國家還給三千塊錢。這就是我們中國政府開始拉動內需市場。那麼你們就可以想一下，你們未來的方向究竟是往哪裡走？傳統的城鄉二元分離結構要向現代的城鄉一體化結構轉移。很多城市都在講土地向大戶集中，農民要向城鎮集中，工廠要往園區集中，這就是國家的產業政策。深圳傢具協會規劃了很多工業園區，現在很多深圳企業在陸續進入這個園區，盡管有些企業賺了點錢，現在反而買不起地了，因為賺的錢還不夠土地增值呢。以前在廣東買地就幾百塊，現在深圳的工業用地超過一千塊。零售業今後的發展趨勢作為經銷商，今後的方向究竟往哪裡走，怎麼去拓展？改革開放這么多年，這么多模式，真正涌現出來的有錢的經銷商可以說微乎其微，光靠賣傢具賺錢的可以說沒有幾個.因為一個區域的這么多單店加起來賣還沒有5個億，那怎麼說經銷商是有錢人呢？雖然說你們不是窮人，跟普通老百姓比你們還是富人，但是我們這么多年的這種模式沒有造就出有錢的經銷商。那麼下一步怎麼辦？我給你們建議，把你們現有的在一級市場成長的模式，包括好的經營管理理念，包括你們的人員培訓的模式，完全可以在你本區域往二、三級市場滲透，你們要有長遠眼光，不謀萬事者不足以謀一事，不謀全局者不足以謀一域。如果你現在不動手，等城鄉一體化形成了你再拿地就沒有了，你想租房都沒有位了，所以你現在在第一市場有成功經驗了，你們趕緊就近像共產黨當年打江山一樣，開辟一個用地，以農村包圍城市的方式，趕緊走下去。第二種模式，有能力的經銷商，我說的有能力的是有全國連鎖能力的，可以試圖尋找幾個好的品牌，在全國進行分銷。這個分銷跟零售不一樣，這個分銷是基於對一個品牌的責任，在全國多個區域為當地的經銷商提供支撐。在國外我們叫分銷商，在中國缺了一環，所以我們中國的經銷商賺不到錢，因為要工廠給你服務則太遠，而你自己賣場的服務又因為你開店少，費用又高，所以需要有分銷商。例如我在深圳選好了品牌，比如選了森源，我就看了一款產品，拿五千萬，包銷你在全國的代理權，你開多少店我就給你提供後續支撐，把你的貨送到位，幫你擺場，幫你培訓，我不用賺多，我賺10%、15%，工廠願意，因為工廠需要的是快速的現金流，工廠的核心業務是產品研發和生產，這樣就在經銷商和製造商中架起分銷橋梁。現在很多工廠說倉庫前移，是有點分銷商的概念，但還不全是，說得不好聽，只是把深圳的工廠倉庫放到哈爾濱，沒有對經銷商有一個持續的支撐，這個支撐主要是遠支撐，不是單純的物流支撐，比如說導購員的培訓、整個賣場的氛圍。如果大家有時間，我建議你們去美克美家看一看，現在如果你再單純賣傢具的話，我不能說你愚蠢或者是你笨，為什麼這樣講？你現在要賣生活模式，順便把傢具賣出去，賣模式就是賣文化，尤其在一類城市。二類城市空間也很大，有錢人也很多，但是二類城市的消費觀和賣場跟一類城市有相當的差距。所以，如果你們賣場的氛圍都像美克美家的，我就不相信我們做傢具的人永遠在底下，永遠是窮人。你看美克美家2000平方米的店賣600萬他不滿意，一單都是30多萬，因為他的傢具價值比較高，都是美式傢具。人家是做高端品牌的理念，無論是做中端還是做高端，只要我們把生活模式作為賣點的話，我相信你的傢具是有持續增長的可能的。 傢具行業總體表現 傢具行業已經歷了二十幾個年頭了,從無到有,從小到大.現在成為傢具出口最多的國家,國內傢具銷售也突破3500億元.出口已躍居世界第一.產業已初具規模.但總單個企業來說,並未有一家真的占銷售2%的企業.真的品牌化道路還很遠. 傢具行業各區域表現 華南區一直以來都保持著強勁的購買力,傢具經銷商大多實力很強,綜合賣場遍地開花,以區域為主的賣場率先擴張.視角正朝向潛力無限的華東長三角蔓延.代表性的有好百年.其中包括一批老經銷商.如環求,廣大,好百年,紅樹灣等也表現不俗.正因為廣東傢具賣場的復雜性和必然性,如紅星月星等嘆而觀望.華南區傢具走向是國內傢具的風向標,綜合房地產及板材漲價等因素.華南區首當其中整合傢具經銷商與廠商.購買力也將相對下降. 華東區作為中國未來最大消費市場,其需求和購買能力都具備與珠三角一爭高下的實力.近年隨著各大傢具品牌的深入,廣東品牌在長三角占據主流.但不可小視的長三角傢具企業近年也突顯其生命力,代表有顧家工藝,富得寶等一批優秀企業.依託一批高素質的團隊無論從研發到市場攻略都毫不遜色於珠三角傢具企業.從未來人才走向分析,長三角企業越來越多的把珠三角人才吸引過來.無論從生產到開發,無論資本優勢到用人機制都表現強勢.經銷商品牌意識也勝過其它區域.富裕的長三角傢具消費增速居全國之首.由於人口素質及文化特點的不可比性.長三角走在中國傢具終端整合最前沿.其投入風險也高於一般城市,目前也處於一遍混亂之中.各種材質各種品牌各種銷售形式的多樣化也說明華東市場的競爭之激烈.隨著大小廠家的進入,勢必影響整個傢具經銷風險.未來看好華東區的市場.所謂機會都出自混亂.期待黑馬的出現. 華北區及北方區作為要材豐富的區域,其資源優勢無可比擬.購買總量相對來說還不及華南及華東.但作為中國傢具傳統發源地,其傳統的工藝都是中國傢具的一個亮點.以四川及北京企業為代表的傢具企業近年擴張速度驚人,全友產業規模及銷售總量已穩居國內第一.超過皇朝.但也存在一定程度的盲目,其研發和更新速度都相對滯後,雖有銷量但沒見其特色.北京企業生存力要強於四川企業.隨著產業進一步升級勢必進一步打擊成都為代表的傢具.終端未來趨勢分析: 隨著國際化和走出去的方針,越來越多的國外傢具終端企業進入中國市場.像宜家這種模式的傢具分銷商符合中國消費者未來消費習慣.這如當年的家電行業.一線城市將在未來五至十年內將被這種模式取代,隨之而來的是更微利時代.二級市場也將面臨進一步惡化,終端門檻提高.像美克美家和直營店的模式將侵襲市場.企業品牌初步定局.屆時傢具企業可能只剩下不到1萬家.總量可能超過6000億.三級市場終端預見也可能只有幾家紛爭,其利潤可想而知,現如今的深耕與細分也體現在經銷商的戰略布局方面.當知其將來早做打算更符合想生存的經銷利益.三級市場未來也將佔到中國傢具的三分之一.不可小視. 眾觀全局,新一輪的戰略收購與並購和重組越來越多的出現在傢具企業身上.從央視廣告的投放到企業的上市籌備也越來越多的出現傢具企業的身影.背水一戰的企業已經蓄勢待發,最後的強大機會.深謀遠慮的經銷商已攻城奪地,退可守,進可攻.區域的賣場以望眼內陸,明目張膽的大舉圈地與布局.寧可輸十贏九也要不惜代價.