1. 怎麼推銷實木傢具有那些話術
首先根據實木的特點組織開場白，然後話天地，挖需求，拋買點，解決異議上促銷卡條件。
2. 賣實木傢具的話術
其實只要了解每個實木傢具的優缺點，以及傢具的檔次。幫助解決用戶的疑惑就可以了。舉個例子比如說客戶想了解橡木傢具，那麼我可以跟他說：
橡木傢具的木材主要產地是在美國和俄羅斯，目前美國是橡木最大的產地。再有就是橡木又分白橡木和紅橡木兩個總類。白橡木是其中最為耐用的木材，因為白橡木本身內部的木孔被礦物質堵住後密封性很好，有天然的防水性，在傢具防污漬方面表現的比較好。然後在舉例說比如以前很多造船用的木材就是橡木，以及現在葡萄酒桶這些來表現橡木的防水性。然後就推薦客戶考慮夠買白橡木傢具。其他同理客戶想要什麼木材的傢具你立馬可以幫他說出優缺點，他就會認為你很專業並給於很大的信任。
導購銷售其實就是幫助客戶解決問題服務好客戶就好了，千萬不要忽悠。
3. 怎樣銷售紅木傢具、
做紅木銷售這一塊其實年紀大一點比較吃香的，因為不是年輕美麗就可以勝任哦！紅木傢具挺高檔的．我在中山大涌，這里是專業鎮，基本做紅木傢具的，我們這里的銷售員如果之前沒有做過或接觸過紅木，得先到工廠學習哦！從木頭開始到最後的油漆，了解傢具生產的每一個工序，而且認識木頭很重要，因為有太多木種了，而且傢具純紅木挺少的，基本都會參有一些輔料的．我主要建議你們要學習這一塊的話，到網上查那些大廠家，他們公司的網站都會有紅木傢具的信息，木頭啊如何保養等．像我們公司的銷售，都會請專業的老師過來教的，無論是專業知識或者禮儀談吐等．祝你好運！
4. 賣紅木傢具需要掌握哪些知識
這是前兩天剛發的文章，現在直接復制給你參考一下！（圖片太麻煩就不貼了）
舊時人分三六九等，而紅木同樣也分花梨紫檀。不同的材質決定了它們不同的價格，那什麼是真正的紅木傢具具體價格又是多少呢？我們不妨往下看看。
1、一等海南黃花梨和印度紫檀
明清時期的紅木傢具使用最多的材質，但現在這兩類木材已基本絕版，成器的傢具幾乎都已進入拍賣收藏市場。一件傢具價格都是上百千萬人民幣。這還單指材質，如果加上成品時間有點年頭，價格會更高。
2、二等黑酸枝、烏紋木
這是當前市場所能見到的極品紅木傢具。由於東南亞紫檀木已經覓絕，市場上一般也把黑酸枝稱為"紫檀木"。卧房（五件）黑酸枝、烏紋木成套傢具，市場售價15-50萬元左右，但數量較少，難得一見。（這個價格已經算是很保守了，現在多數商家並不會給出一個具體價格，少見的紅木傢具可以說是一天一個價了）3、三等為紅酸枝
中國傳統意義上的"老紅木"都是用印度、泰國、越南、柬埔寨、寮國、緬甸南部、印尼等東南亞地區的紅酸枝製成。比較嚴格意義上的紅酸枝（產地為東南亞）製成的卧房成套傢具一般售價在10萬-30萬元人民幣，材質相同的情況下其售價高低要在於它的工藝和做工。這樣高檔紅酸枝傢具在市場上數量也不多。4、四等為其它酸枝木
比如東南亞的黃酸枝、白酸枝，包括市場認同度較差地區出產的紅酸枝（非洲南部、南美南部），這是中國紅木傢具的主流產品，稱為中檔紅木傢具。卧房傢具一套，其市場售價一般在4-10萬元左右。5、五等「紅檀」和白酸枝
豆科類的"紅檀"木以及南美、非洲白酸枝。東南亞花梨木，其品質和價格都要優於南美和非洲的普通酸枝木。市場上豆科類的"紅檀"木（有的是鐵力木）傢具，有的賣出了"紅酸枝"的價錢，其實這是被一個"檀"字所誤導，因為有了紫檀、黑檀，那麼紅檀就必然是第三等了，其實不然，"紅檀"是一個概念不清，而又品種很多的紅木原材。紅木中，紫檀、酸枝、花梨、雞翅四大名旦之外，產於熱帶雨林的豆科類暗紅微紫的硬木，統稱為紅檀。一套傢具價格在2-6萬左右，幅度較大。（四等五等都有酸枝，但價格卻是有所不同，具體還要看產地）6、六等南美、非洲花梨木
當前市場上已把他們列入紅木范疇，它能滿足一般消費者"以實木傢具的價格，擁有一套紅木傢具"的消費心理。南美、非洲花梨木傢具經久耐用，但不具有傳世收藏價值，需要說明的是，南美、非洲的花梨木傢具已經融入了大眾傢具的消費行列，需求量大，市場潛力不可估量。事實上，消費者心理上也把南美、非洲花梨木與嚴格意義上的紅木傢具是區分開來的。一套沙發價格在1萬-3萬左右。
提示：成品的紅木傢具價格是有浮動的，時間越長就越有可能升值，以上只能作為參考標准。特別是一些高檔紅木傢具，價格是不會和普通商品一樣是透明的。
5. 賣紅木傢具的銷售技巧
提升紅木傢具知識，讓自己更加專業；提升店面形象和自身的氣質，增加信任度和誠信度；注重禮儀，並且要了解顧客的需求，做好熱情、耐心地接洽、交談，換位思考，多站在客戶的角度去考慮問題。
6. 賣實木傢具套房有哪些技巧
選購實木家抄具，主要要注意以下方面：
1、看木材：像是松木之類的木材，雖然價格便宜，但是性能還比不上板式傢具。自然是選擇珍貴有升值空間的材質最好；
2、看用料：先判斷它是不是純實木類的產品，實木傢具即使有些大品牌也會加人造板來節約成本。並且需要注意所用的材料是否是珍貴木材，實木傢具動輒上萬，但是用料確實廉價的邱子木那樣是肯定不值的，也基本沒有升值空間的；
3、看細節：好的傢具會把稜角打磨的非常光滑，這些是很費工時的。另外油漆工藝也是選購傢具時值得注意的一點，好的油漆工藝是非常光滑沒有氣泡和凹陷的。如果油漆工藝不過關傢具是會經常出現開裂現象的；
4、看產地：有句話叫「實木不過長江」說的是南北方氣候濕度差別很大，產地和使用地如果環境差別過大，傢具的開裂現象是很嚴重的。
另外，還需要注意家庭的裝修風格是否和傢具的款式配套。
7. 舊傢具不用了怎麼處理
直接當二手賣了，不過肯定不會賣的貴。