唯品會傢具怎麼運營

A. 唯品會網站的網路營銷功能有哪些

唯品會的特點主要是品牌的商品，採用低價、團購形式結合促銷模式來實現好的銷售

1性價比高

商家在實施搶購促銷時，商品的價值與價格是刺激消費最重要的環節，只有讓消費者對購買商品後感到滿意，認為物超所值，才能提升消費者的購買慾望，吸引更多的消費者來購買。在搶購促銷中，商家一定要保證商品的質量，品牌知名度，盡量讓消費者感到劃得來，對商品感到滿意。也許，很多人會認為搶購不一定能讓他們買到適合個人意願的商品。但是，根據調查顯示，60%的消費者能買到符合他們個人需求的商品。只有少數人認為他們不能實現購買需求，買到的商品不適合個人需求。

2限時搶購

根據調查分析得出，網上消費者更傾向於時間越來越少，數量充足時夠買。在限時搶購中，我們還會面臨一些身體、心理的影響，就說你在參加搶購時，是否會感到緊張或著急。你是否會覺得你有可能搶不到商品，從而產生著急感。我們的調查分析得出，一半的人會產生這種感覺，一半的人不會。這種情況說明，搶購對消費者的影響很大，對刺激消費有明顯作用。現實生活中，我們參加搶購，其實也是一種競爭模式，很多人會積極參與到這個環節。在搶購的過程中，你會感覺到在與別人競爭，就拿拍賣來說，競爭感刺激你消費。我們的調查表明，63%的消費者會在限時搶購過程中有競爭感，這說明，限時搶購有利於刺激消費，實現促銷目的。限時搶購在電子商務中屢試不爽，在線下營銷也能有效的實現促銷目的。從我們的調查分析正好可以反映出這種形勢，75%的消費者經常到網上或者百貨超市參加搶購，70%的消費者在參加過限時搶購後會介紹給親朋好友。這樣的數據顯示出，限時搶購更能刺激消費者重復參加這種促銷，更能刺激周圍的人參加，增加顧客。

3品牌限時特賣電商營銷特點

品牌特賣網路營銷是指通過網路營銷的手段來實現品牌產品的特賣活動，是以互聯網為媒介的B2C電子零售交易活動。而「限時」特賣的含義是指定期定時推出商品，先到先買，限時限量，售完即止。其核心競爭力在於品牌商品折扣所帶來的高性價比。品牌限時折扣模式基於「限時飢渴式營銷」和「品牌庫存摺扣」兩大前提來獲得盈利。

3.1品牌效應

3．1．1專業買手團

所謂品牌買手，就是決定下一季商場里賣什麼樣的東西的人物，他們必須眼光非常好，具有優秀的判斷力和品牌品位，了解消費者以及市場，同時對報表，財務數據也非常熟知。唯品會的買手與普通買手比起來，最大的特點是受公司的風格和品牌調性調性影響。一般而言，買手是公司運營中產生的工作模式，然而在唯品會，買手團隊更傾向於一個前鋒的角色。唯品會的買手既是甲方也是乙方，既要懂管理又要懂生意，這種創新的時尚買手在行業中獨樹一幟，成為唯品會重要的核心競爭力。買手首先需要根據季節、價格、參考品牌、知名度，影響力等狀況，進行綜合考慮後判斷品牌方合適的品項和折扣，然後進行初步協商，談妥之後，產品上線，銷售結束為品牌方提供數據分析。

3．1．2商品種類的多元化發展

唯品會於2011年1月開始推出奢侈品頻道，但如今這一打造了幾年的頻道已經被壓縮成一個小頻道。在創立之初曾希望打造國內奢侈品折扣電商平台，也曾在一二線城市廝殺，但是其經營狀況卻非常慘淡。公司最後選擇轉型，打造屬於三四線城市的垂直折扣電商平台。目前，三四線城市是唯品會銷售額的主力軍，一線城市的佔比相當低，大約只有百分之十幾。唯品會銷售業績的快速增長得益於其較為實際的市場定位和運營能力，其迅速從奢侈品領域轉向均價為200元的時尚名品領域，甩開「奢侈品電商」的偽命題，搶到了市場規模先機。

3．1．3穩定的供應鏈上下游關系

通過五力模式對唯品會的產品鏈結構進行分析：供應商：唯品會主要是針對二三線城市，銷售的產品主要為中高端品牌產品，故其產品的供應商為國際、國內知名品牌代理商或廠家，代售其商品，省去中間商的費用，在質量和價格上都有所保證，而且唯品會的采購通常錯開季節采購，使傷口的折扣力度更大。消費者：唯品會的消費群，主要為22歲至35歲的白領，具有匹配消費能力的網購用戶規模龐大。同樣其可選擇的空間也足夠多。而且，該年齡群的消費者，一旦養成消費習慣，可以大大提升唯品會的重復購買率。競爭者：品牌限時特賣網站處於細分行業的起步階段，同類競爭者不斷增多，但隨著唯品會的上市，其穩處於同行業中的領先地位。潛在進入者：大型電子商務網站如淘寶商城、京東、凡客v+，都有能力涉足該領域，並且具有流量、資金、營銷等多方面優勢。傳統的百貨商城，類似銀泰、百聯，掌握著最優質的品牌資源，同樣極具競爭力。替代者：線上方面，從模式上，團購和「品牌折扣+限制搶購」最為接近，有替代關系；電商網站的平台業務的折扣促銷活動，也會爭搶該領域的市場需求。線下方面，以outlets首當其沖，但在中國outlets行業並未真正發展起來。

3.2限時模式集中時段大訪問量

唯品會網站特有的特賣模式，會吸引用戶在每天上午10點集中訪問網站，在這一時間段中，會出現高訪問量，高瀏覽量以及相應的高下單量，對於後台的服務以及資料庫來說是一個非常大的壓力。同時對於前台用戶來說，同時保證用戶能夠在較快的時間段內訪問網站也是技術上需要支持的重要需求。

3.3限量模式

sku品類多，數量少的應對策略由於是特賣模式，唯品會庫存周轉率極快，平均5天倉庫里的SKU（庫存量單位）就要發生100%的變化，而傳統電商是長期售賣模式，物流標准化程度高。特賣一般持續3-15天的時間，隨著特賣物品的快速輪換，倉儲的貨物的種類極為巨大，已經達到千萬級別，而每一種種類的數量卻非常少，經常只有幾件。如何設計好倉庫的實時數據是唯品會物流環節的保障。

4結語

唯品會所處的電子商務行業競爭非常激烈，如何在這個環境中守住市場份額並不斷發展是唯品會必須要解決的問題。單純的通過營銷或者平台技術是沒有辦法立於行業的不敗之地，必須通過梳理整個公司的運作流程來不斷完善，完善給用戶持續提高的需求，在這個過程中，需要時刻關注市場的變化，提高合作廠商的合作深度與廣度，並且爭取在各個方面做到行業的標桿。

B. 唯品會號稱是零庫存，他們是怎麼運作的

唯品會的運營模式區別於其他電商！相當於預訂，你下單後唯品會再根據訂單讓工廠生產，而且除了自己的快遞，唯品會物流都是外包的，大部分都是跨越速運來完成，包括倉儲和貨物運輸，以此來實現零庫存。

C. 唯品會賣東西沒人買怎麼辦

唯品會賣東西沒人買，可以先優化店鋪，再花錢推廣。快速提升銷量的唯品會運營技巧，新手開網店，需要注意很多技巧，這樣開店才會事半功倍，用很小的成本帶來不錯的銷量，從而快速地讓店鋪實現盈利。

但是很多唯品會商家入駐後，不知道如何優化好自己店鋪商品，主圖隨便放，標題隨便取，上下架也沒有了解規則，如果不懂這些店鋪銷量也很難有大的提升。首先學會做好的主圖、優化商品詳情頁、優化商品標題，最後還要學習直通車的用法。

優化店鋪

1、製作優質主圖

對於一款寶貝的主圖來說，如果你的圖片和別人一樣，那麼別人為什麼選你？大家都希望自己買的與眾不同，任何人都是一樣的。

所以說你的圖片，哪怕是相同產品相同貨源你都給他修改一下。無論是修改什麼，圖片整體的背景，主圖的拍攝，預算不夠的至少也要用PS。當然圖片一定要保持清晰，然後主圖按照整體、局部、細節進行劃分，整體的兩張，局部的兩張，細節的一張，或者整體的一張，局部的兩張，細節的兩張。這樣的一個劃分。

2、優化商品詳情頁

好的詳情頁可以大大提升店鋪的轉化率，最好讓詳情頁有一個清晰的排版，如果排版不好起碼得做個切片。如果切片都不會，那建議直接找個美工做一下，花小錢辦大事。

另外，詳情頁可以加入一些買家評價，人都是有從眾心理的，這也是為什麼商家很關心買家評價，因為顧客也很關心。所以，如果我們能直接把買家秀放在詳情頁里，也能夠提升顧客對商品的信任度，增加商品的說服力。

3、優化商品標題

很多商家自己覺得取標題很麻煩，就直接套用那些同行銷量好的，殊不知直接套用別人銷量好的，銷量和權重不如別家，那就直接被自動隱藏了。所以，要想保住好的自然搜索流量，首先就是標題一定得原創。當然，我們不一定要所有詞都自己去想，因為大概率取出來也不會有太高流量。

D. 怎麼在唯品會裡面賣東西

在維品會里賣東西
你得有淘寶店鋪，並且設置好相關功能
你有別的電子商務平台也可以參加
相關知識可以登錄咨詢維品會
我是電子商務商家運營
新浪微博3位粉，有時也進維品會活動平台
唯品會銷量還是挺好的只是回頭客少

E. 唯品會的經營模式

唯品會的經營模式

唯品會在美國紐約證券交易所上市。自上市以來，唯品會已連續十五個季度實現盈利。目前唯品會已成為全球最大的特賣電商，以及中國第三大電商。下面我就為大家解開唯品會的經營模式，希望能幫到你。

唯品會的經營模式 篇1

唯品會的經營模式

唯品會(NYSE：VIPS)「一家專門做特賣」的網站，成立於2008年，在中國開創了「名牌折扣+限時搶購+正品保障」的創新電商模式，並持續深化為「精選品牌+深度折扣+限時搶購」的正品時尚特賣模式，在線銷售服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等各類名品。

唯品會率先在國內開創了特賣這一獨特的商業模式，加上其「零庫存」的物流管理以及與電子商務的無縫對接模式，唯品會得以在短時間內在電子商務領域生根發芽。

唯品會與知名國內外品牌代理商及廠家合作，向中國消費者提供低價優質、受歡迎的品牌正品。每天數百個品牌授權特賣，商品囊括服飾鞋包、美妝、母嬰、居家、3C等。

唯品會的市場表現

唯品會2013年凈營收為17億美元(約106億人民幣)，2014年第一季度，公司凈營收7.019億美元(約44億人民幣)，同比增長125.9%，連續六個季度實現盈利。在艾瑞咨詢發布的「2014Q1中國B2C購物網站交易規模市場份額」和「2014Q1中國移動購物企業交易規模市場佔比」等研究報告中，唯品會與天貓、京東躋身前三，這意味著唯品會「精選+導購」的在線折扣零售模式與天貓集市模式、京東傳統B2C模式已組成中國當代B2C電商模式的全新結構。

2014年唯品會實現全年凈營收37.7億美元(約合235.56億元人民幣)，比上一年增長122.4%。根據艾瑞咨詢集團發布的《2014年中國網路限時特賣市場研究報告》，唯品會2013年以38.1%的市場份額領跑中國限時特賣市場。唯品會所代表的線上特賣模式已經成為現今中國三大主流電商業態之一。

2015年實現全年總凈營收同比增漲74%至402億元人民幣，年運營利潤同比增長148%至20.7億元人民幣，年運營利潤率從去年同期的3.6%增長至5.2%。年毛利潤同比增長72%至99億元人民幣。唯品會2016年第二季度凈營收同比增長49%達134.4億元人民幣，連續15個季度持續盈利，移動端銷售佔比高達87%，物流自有配送訂單佔比達90%。在德勤有限公司(德勤全球)發布的《2016年全球零售力量：跨越數字化鴻溝》中，唯品會以2009-2014零售額復合年增長率320.8%、2014年零售額增長率120.2%的速度，成為全球增速最快的零售商，並躋身全球最頂尖的250家零售商名單。易觀智庫發布的《中國B2C市場季度監測報告2016年第2季度》以及《中國移動網購市場季度監測報告2016年第2季度》顯示，唯品會在中國網路零售B2C市場交易份額、中國移動網購市場交易份額、中國B2C市場服裝品類交易份額、中國B2C市場母嬰品類交易份額排名中均位居前三。

唯品會2016年第三季度凈營收同比增長38.4%超過120億元人民幣，移動端銷售佔比高達89%，物流自有配送訂單佔比達90%。

唯品會的上市之路

從公司創建至上市，唯品會僅僅用了三年的時間，就在2012年3月23日成功登陸紐交所，發行價為6.5美元，發行1118萬ADS(每ADS=2股普通股)，融資7264萬美元。截止2013年7月26日，唯品會股價己攀升至41.27美元，市值高達22.76億美元。

在2013年3月14日，唯品會宣布，公司和特定獻售股東進行的後續公開發行(增發)股票將發行800萬股美國存托股(ADS)，發行價格為24.00美元/ADS。

2014年5月15日，唯品會發布了截止於3月31日的2014年第一季度財報結果。報告顯示，唯品會已經連續六個季度持續盈利。2014年第一季度公司總凈營收同比增長125.9%達7.019億美元(約44億人民幣)，再次超過早前華爾街預期。隨後股價大漲，截止6月10日，唯品會市值已達105.33億美金，成為國內第四大互聯網公司。

2015年實現全年總凈營收同比增漲74%至402億元人民幣，年運營利潤同比增長148%至20.7億元人民幣，年運營利潤率從去年同期的3.6%增長至5.2%。年毛利潤同比增長72%至99億元人民幣。唯品會2016年第二季度凈營收同比增長49%達134.4億元人民幣，連續15個季度持續盈利。

唯品會的經營模式 篇2

在資本市場的語境中，或許盈利並非是衡量一家公司價值的核心參照。京東、拼多多的異軍突起，讓曾經的電商第三極—唯品會，已然淡出一線陣營。

但值得注意的是，對於唯品會來說，「掉隊」卻並不意味著唯品會陷入敗局。相反，在盈利的道路上連續創造紀錄的唯品會，在第三季度，依然延續旺勢：財報數據顯示，唯品會第三季度凈營收達232億元人民幣（約合34億美元），同比增長18.2%，GMV突破383億元人民幣。

至此，唯品會已保持32個季度連續盈利。

長期保持盈利，唯品會為何穩賺不賠？

盈利，是互聯網電商平台的魔咒：從持續燒錢，到依靠業務增長進入正向的循環，往往是很多電商企業很難邁過的一道關坎。

不過，對於唯品會來說，盈利卻並不是什麼難題。事實上，自打上市之日起，唯品會便進入到盈利的快車道。在融資、燒錢循環交替的互聯網江湖中，唯品會為何能夠獨樹一幟呢？

其實，這與唯品會的經營模式有關。自2008年成立以來，唯品會一直深耕特賣領域。經過多年的運營，其成功地以「名牌折扣+限時搶購+正品保障」的品牌定位搶占消費者的心智。在具體的運營模式上，唯品會能夠以低廉的價格，買斷知名品牌庫存尾貨商品，進而再將其銷售給消費者，並從中賺取差價。

唯品會的經營模式，精準地定位了消費人群，在供應鏈體系擁有天然優勢。從商業模式而言，唯品會是一個大宗商品的批發商。由於進貨量巨大，其擁有超強的議價能力。對於很多尾貨、斷碼貨的產品，唯品會甚至擁有定價權。低價拿到正品貨源，是唯品會競爭力的核心。

唯品會在市場上大規模躉貨，也受到廠商和消費者的歡迎。一方面，唯品會能為上游的品牌商處理尾貨、加快庫存周轉，打包式的拿貨模式，能讓廠商迅速出清尾貨。盡管出貨價格低廉，但高效快捷的周轉率，讓唯品會成為廠商頗受歡迎的合作夥伴。而對於消費者來說，能夠以近乎山寨貨的價格，購買到品牌商品，特賣模式本身也是一種福利。

特別是在服裝行業庫存壓力極大的11年左右，唯品會的特賣生意實現了跨越式的發展。而在彼時，風頭強勁的唯品會無論是粉絲的活躍度還是交易的成交額，都穩居電商行業的前三。唯品會也被視作除了淘寶、京東之外的「電商第三極」。

也正是在此東風之下，唯品會也順利登陸美股。而僅在成功上市的第三個季度，唯品會便步入了盈利的快車道。同時，根據相關財報數據顯示，唯品會在2012到2013年間的收入增幅達到了120%的高增長。而從此之後，唯品會一直保持著盈利的財報紀錄。

押注新零售，線上線下雙軌驅動

盡管唯品會在特賣領域是妥妥的領頭羊，但特賣領域卻從來就不是一家獨大的生意。事實上，隨著蘑菇街等特賣電商崛起以及頭部電商對垂直領域的深耕，唯品會想繼續制霸特賣賽道，卻並不容易。打造寬廣的護城河，是唯品會為數不多的選擇。唯品會的選擇是押注新零售，加緊線下布局。

2019年7月，在資本圈沉積許久的唯品會宣布，與杉杉集團有限公司和寧波星通創富股權投資合夥企業（有限合夥）在上海簽署收購協議，以29億元人民幣現金收購杉杉商業集團有限公司100%股份。唯品會看重的是杉杉旗下的奧特萊斯店以及經營權。唯品會表示，通過本次收購，唯品會布局線下奧萊業務。

當傳統服裝行業的相關企業迎來關店潮的特殊周期，選擇逆勢而動的唯品會確實籌劃已久的謀後而動。奧特萊斯，Outlets，其英文原意是「出口、出路」，在零售商業中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也稱為「品牌直銷購物中心」。

事實上，唯品會做的本身就是線上的「奧特萊斯」。當線上特賣領域陷入苦戰之後，憑借優秀的供應鏈管理能力以及與品牌廠商深度的合作，唯品會押注新零售布局線下築起護城河，幾乎是一種必然的選擇。

而將特賣延續至線下，對於唯品會而言，既沒有脫離主業的.范疇，也打通了線上線下的隔閡，真正實現了線上與線下的珠聯璧合。

就上述意義而言，唯品會布局線下奧特萊斯，既是基於戰略擴張的考量，也是穩固特賣領域頭部地位的必然選擇。不過，加緊線下布局的擴張，對於唯品會來說，也帶來新的發展契機。

相關數據顯示，2019年，唯品會收購的4家銷售額排名前20的奧特萊斯店分別為寧波杉井奧特萊斯、天美杉杉奧特萊斯、哈爾濱杉杉奧特萊斯及鄭州杉杉奧特萊斯，其銷售額分別為25億元、18.2億元、16.5億及16.26億。76億級的現金流，對於唯品會而言，是不錯的現金奶牛。

更加值得注意的是，實體門店的布局也彌補了唯品會線下不足的短板。就目前而言，唯品會線上流量的增長已經進入瓶頸期。依託廣告推廣，流量的獲取以及用戶的留存難度都非常大。而線下門店的流量，則為唯品會的持續增長源源不斷地提供了持續動力。

唯品會今年第三季度財報顯示，活躍用戶超4340萬人，同比增長36％，平台的新用戶增長和留存，也穩居行業前列。作為一個「老字型大小」的電商平台，唯品會在用戶運營端的表現可謂亮眼。

嚴守正品底線，唯品會的生意才能穩

唯品會的勃興，離不開鐵桿用戶的持續支持。相較於其他電商平台用戶的大概率隨機選擇，特賣領域的唯品會卻擁有一大批死忠的鐵桿用戶。

因為唯品會的用戶相信，這一平台能讓自己用低廉的價格，買到正品行貨。無需和名媛們一起拼單，工薪族也能憑借自己的收入享受知名品牌的產品。而正是消費者這種信任，支撐起唯品會百億美元的市值。

但遺憾的是，唯品會的「正品」卻並沒有想像中的那麼牢固。

近日，廣東省市場監督管理局（知識產權局）網站於近日公示的《關於2019年度廣東省床上用品產品質量監督抽查情況的通告》（2020年第212號）顯示，本次共對111家企業生產的250款床上用品產品質量開展了監督抽查，發現68家企業生產的106款產品不合格。遺憾的是，唯品會也名列其中。同樣，在此次抽檢中，唯品會的兩個批次抽檢為不合格的鞋類產品，也在唯品會有售。

如果說，不合格是源於對供應鏈把控的疏漏，那麼，造假、以次充好，則更是放棄了對商業底線的堅守。

在今年年初，唯品會遭官方「實錘」售假，一度掀起巨大的輿論風波。據了解，北京消費者協會在羊絨樣品測試中，發現唯品會購買的鹿皇羊套頭連帽衛衣針織衫樣品用羊毛冒充羊絨。

據相關媒體統計，在聚投訴、黑貓投訴等主流消費者維權平台看到，關於唯品會的投訴累計超過12000條。涉嫌假貨、貨不對板、客服售後體驗差等成為投訴的重災區。

如果唯品會不採取果斷措施，無法做到嚴守正品的底線，那麼，其在特賣領域好不容易積攢起來的口碑也將很快會付諸東流。就這個意義而言，做好采購流程的品控，是唯品會必須要補的一課。

特賣，從來都是一門好生意。但是，唯品會能不能繼續在這一領域，講好自己的故事，還是要看其能否做好正品這件事。

F. 唯品會運營需要跟平台小二對接嗎

需要。
唯品會運營崗位職責：1、負責品牌在唯品會平台的店鋪運營管理，完成店鋪的業績指標2、負責對接及爭取各種活動資源，對接類目負責人。3、負責平台業務分析與報告，周/月銷售報表分析。4、協助視覺、商品、客服、物流日常問題解決。5、負責平台資源拓展，新業務發展，研究行業動態、競爭對手產品，做出相應的應對策略。
一般電商的小二說的就是客服。客服是指客戶服務工作，或者是承擔客戶服務工作的機構。不同的行業，客服回答問題的范圍是不一樣的。

G. 唯品會的經營模式和京東有區別嗎

唯品會是做品牌特賣的，一些品牌都是限時搶購的，價格便宜，所以有些大品牌一開始銷售，也很難搶
京東是做自己的電商，宣傳自己什麼都是自己采購，保證貨品質量，東西比較好買，也跟一些電商品牌合作搶購

H. 為什麼唯品會商家店鋪要運營

1.常規運營：唯品會保證每天10點、8點准時更新，從運營層面給用戶確定性。

2.唯品會一直被外界認為是「重公司」。唯品會採用全自營模式，不僅自營商品，還自營倉儲物流布局，使得唯品會線下運營效率極高。

3.唯品會平台上銷售的每一件產品都是從品牌方、代理商、品牌分公司、國際品牌駐華辦事處等正規渠道購買的。並與他們簽訂戰略正品采購協議，保證所售產品全部為正品。給用戶質量保證，獲得用戶信任。