創業怎麼賣傢具

1. 新手賣傢具的銷售技巧

七、服務雖然是在成交結束之後，但是它卻關系著下次的成交和轉介紹的成功，那麼，怎麼樣才能讓你的售後服務做得讓客戶滿意呢?

答案：你的服務能讓客戶感動。服務=關心。

關心就是服務。可能有人會說銷售人員的關心是假的，有目的。如果他願意有目的地關心你一輩子，你是不是願意?

1、讓客戶感動的三種服務：

主動幫助客戶拓展他的事業：沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業。

誠懇關心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關心他及他的家人。

做與產品無關的服務：如果你服務與你的產品相關聯，客戶會認為那是應該的，如果你服務與你的產品無關，那他會認為你是真的關心他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的。

2、服務的三個層次：

份內的服務：你和你的公司應該做的，都做到了，客戶認為你和你的公司還可以。

邊緣的服務(可做可不做的服務)：你也做到了，客戶認為你和你的公司很好。

與銷售無關的服務：你都做到了，客戶認為你和你的公司不但是商場中的合作夥伴，同時客戶還把你當朋友。這樣的人情關系競爭對手搶都搶不走，這是不是你想要的結果?

3、服務的重要信念：

我是一個提供服務的人，我提供服務的品質，跟我生命品質、個人成就成正比。

假如你不好好的關心顧客、服務顧客、你的競爭對手樂意代勞。

2. 傢具銷售渠道

這個問題，我來回答你
1，現在的傢具企業，一般是要組建自己的銷售團隊，給業務員分版區域，去各個省市的家權具城聯系業務，其次，每年兩次的傢具展，參展是最快的打開市場的方法，但是參展一次需要經費不少。
2，樂從這里的傢具商場，一般是以批發為主，零售也做，批發可以有國內一些開傢具店，找貨源，也有一些老外訂大批量的單，出口和國內應該都有做的
3，各地的一些傢具店，一般都是當地人開的，和廠家只是合作關系，很少有廠家開直營店，樂從這邊好像廠家的直營店比較多
希望可以幫到你！

3. 廚衛傢具如何跑市場

找准自己的渠道。
確定自己的銷售模式，制定實施計劃，檢測實施效果，修正實施辦法 比如做電子商務，如何找到自己的目標客戶群，如做辦公傢具，家庭傢具是不一樣的。如做傢具市場，是進入市場自己做終端還是找代理商，都需要認真甄別。一。專賣經營商家專賣經營是通過專賣店進行傢具銷售。專賣店是指專門從事某個企業或某個產品品牌銷售的店鋪，專賣店有企業自己開的，也有他人加盟開的。可以是店中店，也可以是獨立店。與專賣所對應的是零散銷售，二者有以下一些區別。專賣經營的成本較高，而零散銷售的成本較低。小型傢具廠或創業初期以零散銷售為主，而壯大一些之後，應以專賣店為主。專賣店對於創建產品品牌有很大作用。零散銷售利潤空間不大，專賣經營可賺取更大的利潤。專賣經營有利於傢具的品牌推廣，有較大的市場影響力。專賣店可以大面積地在全國范圍內鋪開，有良好的廣告效應。對於傢具生產企業來說，專賣經營是較好的銷售方式之一。它可以在沒有其他銷售經驗的情況下，直接站在成熟品牌的同一起跑線上，面對廣大客戶，只要產品過硬就很容易被市場認可。在進行專賣店經營時，店址的選擇是非常重要的，並應注意自己產品的風格和特點與賣場環境或周圍商圈相一致。適合於進行專賣經營的主要是民用產品，其餘辦公產品。

4. 賣傢具的銷售技巧是什麼

第一、要講究迎賓禮儀。在迎接顧客時，需肢體站立，雙腳八字站開，兩手自然交叉，放在腹前。面色親和，輕輕微笑，語氣平和，迎賓語吐字清晰，脫口而出。同時，在迎賓時，不應站在傢具店門口或者門外，這樣會把客人嚇走。應站在店內門口靠後兩步處，這樣就不會給客戶予以推銷的壓力。

除了自己要講，還要學會傾聽顧客的意見，多和顧客交流。要站在顧客的角度為其去提供解決方案，給到顧客專業、負責的意見。細節的把握和心靈的溝通時做好勸銷的關鍵。

5. 如何創業如何開傢具店

如何創業？如何開傢具店

現在很多人都會注重生活質量，那些傢具的品質也越來越高，如何開傢具店?

一、定製傢具行業前景：

據《傢具世界雜志》統計，中國定製傢具普及率只有6.7%，歐美發達1已達到70%，改變人們的儲物及生活理念，成為未來的發展趨勢和潮流。未來10年，1城市化進程的快速發展及1剛好進入二次裝房高峰期，加之 80、90後個性化消費趨勢，全國定製傢具行業將會出現井噴現象，龐大的市場前景不可估量;1傳統傢具產業的革新，定製傢具承載著一個行業的產業升級重任，屬1信息化和工業化融合示範產業之一。(開傢具店,傢具店,開衣櫃店,如何開傢具店)未來5年，定製傢具市場總容量為4000億元，每年還以30% 的增幅快速成長，黃金市場，有容必大;一個地級城市每年約有5萬套新居產生，一個地級城市家庭平均新居裝修消費額為3.6萬元，年消費額逾18億元;定製傢具行業已成為未來1五大黃金產業之一，比肩教育、旅遊、房產、汽車產業，成為高增長的黃金產業。

二.開定製傢具店方式

1、品牌直營：經銷商無法涉及，此類模式主要針對壟斷性企業。

2、品牌代理/加盟：優選(專賣店)，此類模式主要以行業大型企業為主，有自己的廠房、品牌VI、生產線、完整的銷售模式(售前、售中及售後)及服務體系。

3、品牌零售：零售店，品牌效應不明顯。此類主要針對行業發展中企業，也可稱為“偽品牌”。

4、作坊(前店後廠)：質量無保障、無品牌效應。針對現今人們生活水平逐漸提高、品牌意識越來越強，此類模式已經漸漸淡出人們的視線、並逐漸退出歷史舞台。

三.開定製傢具店投資金額

投資金額首先針對品牌來定，(開傢具店,傢具店,開衣櫃店,如何開傢具店)一般來說，品牌影響力越大，需要投入的`資金越多，要求相對也更高。一般情況下，一般定製傢具品牌專賣店的投資金額在RMB：5-50萬不等。城市等級，店面大小，樣品數量及檔次、裝修、產品屬性，經銷商本(自)身要求這些，都是影響的因素。

一般而言，廠家對代理開店者(加盟商)會收取兩種費用，包括加盟費及保證金。所謂加盟費，是指開店前，協助加盟商做整體開店規劃以及運營、培訓教育所支付給總部的費用，一般比較有影響力的品牌都會收取此類費用，以便保障品牌形象的維護;保證金系總部為確保開店者會確履行合約，雙方的一種契約式費用。保證金一般在合約期滿，都會全額返還。

四.店面要求

制傢具(易高衣櫃)店到底開多大合適?簡單地說，就是以城市規模及當地競爭情況做判斷，以領先競爭對手為目標。對特一二級定製傢具市場，一般都有強勢的定製傢具品牌存在，或者是地產品牌、或者是區域品牌、也或者是全國性的品牌，因此開店很容易有一個比較。在建材市場內的臨街店一般不低於120平方，旗艦店則在300平方以上，(開傢具店,傢具店,開衣櫃店,如何開傢具店)主要視競爭對手和客觀條件而定。而三四級市場，定製傢具市場發展得參差不齊，不一定有強勢的對手，甚至是一塊空白市場。但作為品牌定製傢具，專賣店一般不低於100平方，旗艦店則需要200平方以上。

一般情況下，每個城市的主流建材城，除了紅星美凱龍、居然之家等連鎖大賣場外，更多的還是地方強勢建材市場，如武漢的大武漢、天津的環渤海、長春的太陽城、濟南的銀座、西安的大明宮、成都的富森、南京的金盛、長沙的萬家麗、深圳的國安居、廣州的美居中心等等。另外，很多城市還有定製傢具一條街，如廣州的黃浦大道(員村)、上海的宜山路、北京的西壩河、沈陽的西大街、成都的槐樹街、鄭州的東大街等，這些都是品牌定製傢具(易高衣櫃)布局的必選之地。定製傢具店的大小直接關繫到開店的投資成本。定製傢具經銷商第一次投入最好不要太高。一定要等積累一定經驗後再加大投入，避免一腳踏空、滿盤皆輸的尷尬局面。因此，定製傢具店的大小也要以經銷商客觀條件來定。

五.投資定製傢具店，選址有策略

開店首要解決選址問題，開定製傢具(易高衣櫃)店也不例外。選店址必須以自己經營的產品的目標客戶為依據。針對定製傢具店來說：

1、全國性的家居建材連鎖商場(居然之家、紅星美凱龍等)可以考慮進駐;

2、地方性的強勢建材商場在周邊或省內新開的商場也可考慮進駐;

3、原來在該城市成功開建的建材市場再進一步擴展或遷徙擴建的建材或裝飾市場可以考慮進駐;

4、對中低檔(不含底檔)或規模較小的建材市場可考慮設置低檔產品並以較小面積來輔助進駐;

5、有些地方可能並沒有建材商場，但一般都會有建材一條街或者比較集中的建材市場，也可以考慮進駐;

6、沿街店鋪、(開傢具店,傢具店,開衣櫃店,如何開傢具店)此類店鋪可能並不是集中類型的街面、一般情況下人流量、新建小區集中地都是考慮因素;

如何獲得好的店鋪位置

a、通過公關獲取主流賣場的位置

人脈即錢脈，在1的市場經濟體制下，在某個領域掌握一定的人脈資源能大大提升辦事效率。

b.等待時機

換季的時候找時機，一般情況下上半年3月到5月，下半年9月到春節都是建材市場的旺季。建材市場重新裝修，換地方時找機會。無論是全國性的連鎖大賣場還是區域性強勢建材商場，每隔一兩年都會進行品牌調整或者內部布局調整。

但以下三種情況經銷商就需要慎重了

1、無任何背景、建材基礎且是新開的市場，要謹慎進入。

2、距離當地市中心較遠，交通不便，不易積聚人氣的新建材商場(即使規模很大)也要謹慎進入。

3、在已有幾個競爭非常激烈的建材商場所在的市場區域，新開的商場要謹慎進入。

六.店面管理注重店面裝修、布展，飾品的選擇和擺放

日常經營管理(店面衛生;做好銷售記錄、產品銷售統計表;顧客分析表;客戶來源;建立商品台帳;及時處理問題產品;顧客家裡安裝實景拍攝;顧客回訪;店員培訓)

6. 新手賣傢具的銷售技巧

無論是做什麼產品的銷售，首先要學會研究消費者的心理，並且結合自身實際的銷售經驗，整理出一套屬於自己的銷售技巧，做傢具銷售也不例外。傢具銷售人員一定要懂得消費者的購物心理，要知道面對這么多的傢具品牌，顧客在購買傢具時是很無助的。摸清消費者的購物心理，准確推薦，可以提高你的銷售額。

如何銷售傢具：
客戶在買傢具的目的大概就幾種：舊換新，搬新家，新婚等。了解一下顧客買傢具的目的，才能更好的推薦相應產品。
如新婚買傢具，幾乎比較喜歡喜慶的，顏色比較新鮮的為主。
那以舊換新的話，可能更注重高端產品。搬新家的更比較隨和。因此，可以根據顧客購買傢具的目的來推薦哦。在交流客戶的過程中，銷售人員應該多使用一些熱詞或者溫詞。盡量以肯定的語氣與顧客交流。避免使用一些冷詞或者生硬的詞語交流，以免造成心理上的負擔。
最後要說的是在介紹傢具時，不能誇大其詞，只說傢具的好處，這樣顯得比較假，不真誠，客戶在購買時就會產生壓力，所以銷售人員在說傢具的優點以外，還有注意點出傢具的缺點和可能存在的隱患，以上就是小編要為大家講解的傢具銷售技巧的話術，希望對干銷售這行的朋友們有所幫助哦。

7. 如何做好傢具銷售

做好傢具銷售需要以下幾步：

一、事先准備

兵法說，不打無准備之仗。做為促銷一線人員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷一線人員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。

做辦公傢具銷售我喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛促銷一線人員，哪裡哪裡有多麼便宜，哪裡哪裡又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷一線人員的技巧，只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身。

二、注重細節

現在有很多介紹銷售技巧的書，裡面基本都會講到促銷一線人員待客要主動熱情。但在現實中，很多促銷一線人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。

其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開。隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

三、善於借力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷一線人員，這點同樣重要。

四、當機立斷

辦公傢具銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鍾為最佳。有些促銷一線人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們促銷一線人員的使命，就是促成銷售。不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。

五、最後一步

銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍。要知道，老客戶帶來的生意遠比你想像中的要多。認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分。