定製傢具報價之後怎麼談單

1. 定製傢具流程是怎樣的 定製傢具計價方法是什麼

先商議風格，然後量尺寸，根據尺寸畫圖，確認傢具圖後下單生產，一般按照投影面積來計價

2. 定製衣櫃是怎樣一個流程

衣櫃定製是現在衣櫃發展的一個趨勢，但是在衣櫃定製時並不像我們買成品衣櫃那麼簡單，接下來就讓我們一起來了解下衣櫃定製的流程：

4、其它工藝文件
安裝示意圖，包裝方案零部件加工工藝流程表、產品使用說明書。零部件加工流程表裡面的主要內容要涵蓋名稱、規格、數量、用料、批次、加工注意事項、特殊檢驗標准、工時、工序及序列號等基本內容。
5、專業生產
在之前的幾個步驟都完成後，所有工序所需的文件准備妥當後被提交到相應的生產部門進行裁板、打孔、封邊等工序，實際上根據產品的不同，工序也有所不同，簡單一點的部件可能只需要一兩道工序就可以完成，如抽屜底板只需要裁板就可以了，但是相對於復雜一點的部件有可能就需要十數道工序或是數十道工序，如一些美式風格的定製傢具。除了上面的工藝之外，還有諸如拉槽，銑型等等。
6、安裝售後
好的定製產品，三分看質量七分看安裝和售後，選擇大品牌這點會更有保障哦。

3. 定製傢具流程

1.設計抄師和業主溝通，了解業主襲生活方式和想法
2帶業主參觀樣品展廳，考察產品工藝和生產製作流程，交流家居配置風格需求，根據會談詳細記錄分析，與您約定初步配套方案面談時間
3.上門初步量尺，確定傢具尺寸擺放位置
4.多方位度量，精準測算傢具尺寸佔地面積及擺放布局，包括傢具在內的窗簾、燈具、布藝、地毯、裝飾畫、裝 擺件等實物的選擇和整體空間明度、流向視覺變化、色彩搭配、材質肌理搭配。
6.根據現場實際結果，現場繪制圖紙設計圖
7.和業主溝通初步設計方案
8.面談進行方案磋商，並進行調整最終達到滿意
9.生產中保持與業主溝通面料、顏色等，傢具完工邀請客戶視察等
10.產完工預約送貨安裝時間，進行傢具試裝、包裝、送貨及上門安裝。
在國內定製傢具行業「奢世家俬」是知名的品牌！

4. 家裝談單的基本步驟是什麼

第一步應該是闡明自己的理論基礎，並且動用自己擅長的任何引導或說服手段打動客戶，使他接受並喜歡我們的理論。這個工作在見圖前就該進行，比方說一個電話，或見圖前設計過程中的一個約見。因為我們強調的理論（比如功能至上，反對形式等），對於某些客戶來說，需要時間考慮。

這個階段的目的是使客戶在見圖前先提升認識，並有了充分的准備來接受我們的理念。第二步是拿出一個精彩的設計說明，文字的魅力是對圖紙的一個補充。事實上文字最容易引起客戶的好感，同時設計說明也使很多難以用話語表達的意念從容的表達出來，對於抽象事物的闡述文字比話語更系統，更具有參照性。

一個優秀的設計師，必然是個博學的人，文字的功力也很重要。這個步驟的目的是讓客戶感覺到我們的工作扎實到位，並且體現我們的專業素質，使客戶對我們的公司和設計師產生好感。第三步是用最負責任的態度講述平面布置圖
家裝公司的優勢：
首先，全屋整裝裝飾效果好。

因為是預制的牆面和吊頂板材，所以整體效果是很好的，統一性強，整個房子的協調型號，而且裝修風格選擇多，各種顏色、款式都可以，還有視覺上無論是溫婉的木紋還是大氣的石質，都能達到你的要求。
第二、全屋整裝施工速度非常快。
全屋整裝可以節省70%的工期，只要毛坯房完成，可以即刻開始拼裝。

比如面積為200平米的房子，3個工人3天就能完成，無論是材料本身還是人工、時間，都達到最佳性價比。因為其拼裝是採用的無死角、內部預留收縮縫、表面無縫對接的快速施工方式。
第三、板材不含甲醛，健康環保。
全屋整裝預制時採用的材料是復合材料，以天然木纖維等環保材料為主，整個拼裝過程也不會用到膠水等輔料，所以說是無毒無甲醛的。

一旦拼裝好，就可以入住。
第四、防水性能、阻燃性非常好。
在生活，經常會出現水、火還有小孩子的塗畫等，會讓牆面變得難以處理，從而影響到牆面的性能和美觀。全屋整裝則不用當心這些問題，經過處理後的材質，不管是什麼污漬，都能夠輕松清理干凈，就算是廚房、衛生間也一樣。

第五、拆除簡便。
如果你想換一種新的裝修風格，拆除是很簡單的，只需要換個面層就可以，不用除灰、砸牆等步驟，節省了成本和材料，節省了施工時間，同時也減少了環境污染。
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5. 定做衣櫃小區業務怎麼跑如何能夠當場簽單

留意各個樓盤交付房子的信息，去物業了解小區的一手資料。要裝修的很多，正在裝修的業主下班後或雙休日也基本上都會到現場查看裝修情況，在現場用你的專業知識跟業主溝通比較好談。如果櫥櫃質量沒問題的話，直接跑裝飾公司設計師。或到新小區跑業主，注意要先聊家常，聊業主喜歡的話題，再聊業務首先要真誠。

6. 新手怎麼銷售全屋定製

1，進入店面先背報價，體現自己價值

在櫥櫃傢具行業剛進入店面工作，肯定會有很多地方不懂。工藝啊，櫥櫃傢具種類，設計規劃類型。這些需要一段時間學習。但價格方面，這個不需要學習，抱著公司報價表就是背就可以了，

2、多觀察，豎起耳朵旁聽

做銷售工作，由於前期經驗匱乏，即是說有人帶，但也會發生很多知識點聽不懂的情況，比如老銷售跟客戶講解砸煙道，改煤氣表以及說地面鋪瓷磚，波打線，石膏吊頂這一類裝修問題，新人很難理解。

並且老銷售談單時候不喜歡新人站邊上聽，那新人就要多豎起耳朵，准備個小本，坐在斜對過，面朝門店門口，看似等待客戶，實際用小本子記錄聊天的重點，然後等晚上回家進行往上查找，看看什麼是改煤氣表。什麼是廚房煙道。

3、多留心生活，關注生活中的弊端

在生活中覺得哪裡需要改變，客戶的生活中就哪裡需要改變，都是一樣的普通人，彎腰洗菜累的慌，那客戶也同樣道理。那就拿起捲尺量量自己家的櫥櫃多高，在量量自己的身高，然後判斷是否櫥櫃給客戶推薦時也可以拿自己家舉例，告知客戶在裝修中洗菜盆高度一定要高一些。

4、多看書，多去安裝現場，多交流

網路的社會給了更豐富的學習平台，但大量的信息充斥在網路上，無法判斷誰真誰假，該信誰的。那麼書籍就是最好的夥伴，任何一個出版書籍，都會經過多方部門校正，和知識點的整理梳理。多閱讀一些相關裝修或者銷售書籍，哪怕說一本書獲得一句話的知識，都算相當大的收獲。

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全屋定製傢具銷售注意事項

做全屋定製傢具銷售前期都會經歷店面的培訓，或者跟老銷售學習銷售技巧，包括板材的知識，五金件的價格，以及各類衣櫃，電視櫃，陽台櫃，門廳鞋櫃等相關尺寸學習。

這一切的准備和努力學習都為了最後的簽單，可是聊的好好的客戶總是是一次次跑別人家下訂單。因此銷售人員必須在店裡把客戶留下。引導客戶，讓客戶同意公司下一步服務，這樣這個客戶就徹底成為公司預定客戶了，可以後續多方向跟蹤服務。

7. 定製傢具怎麼算價格

1、投影面積演算法：衣櫃投影面積演算法相對而言比較簡單，定製衣櫃投影面積計算就指的就是衣櫃立在牆上外形的寬度乘以高度就是衣櫃的投影面積，然後乘以衣櫃單價那麼就是衣櫃價格了。比如一個衣櫃寬度是2米、高度是2．8米，單價是998元／平米，這個衣櫃價格就是2x2．8x998＝5588元。
2、展開面積演算法：定做衣櫃價格計算方法中的展開面積演算法使用比較廣泛，但相對復雜，按照衣櫃展開面積計算就是按照櫃體使用的板材平方計算，就是當消費者在商家量完尺寸後出好衣櫃設計圖方案，確定方案後，商家按照消費者確定方案使用的板材鋪開累加計算。再將板材用料面積乘以不同厚度板材單價就是衣櫃的價格。
定製傢具注意事項？
1、在經濟允許的情況下，選擇一些品牌。著名品牌商品除質量過關外，售後服務也有一定的保障。
2、合理選擇室內傢具的數量，室內傢具過多容易導致室內空氣中的甲醛含量疊加而超標，影響身體健康。並且新定製的傢具不要急於放進居室，有條件放在空房間里，讓傢具里的有害氣體盡快釋放，過一段時間再用，雖然大品牌定製而成的傢具都嚴格使用E0級歐洲環保標準的材料，但是在外面擱置一段時間在搬至房子里更好。
3、與室內背景相、地面材料等相協調－－－－－－可以請設計師上門量度，並不需要消費者自己提供數據，從而避免誤差，可根據顧客的實際情況個性化訂做。
4、傢具表面漆膜應平整光亮，單位或成套產品色澤應相似，產品表面漆膜不允許皺皮、發粘和漏漆，產品內部及其他不塗飾部位，應保持清潔。
定製傢具似乎已經成為如今人們在裝修過程中的一種風潮，有越來越多的消費者在裝修的時候會選擇定製傢具，這樣能夠使傢具更加適合自己的裝修風格，但是因為很多人對於定製傢具這種做法並不是非常的了解，因此通常會聽到有人這樣問：定製傢具怎麼報價，以及定製傢具注意事項等，希望通過本文對於定製傢具的介紹，能為大家提供一些參考。

8. 定製傢具銷售技巧

1.客戶能不能參與到設計中，目前行業軟體可以做到設計簡單化直觀化。也就是說客戶一樣可以參與設計。還可以完成快速的方案修改。

2.客戶需要更直觀的了解定製傢具效果，是否可以提供渲染圖和全景效果圖。通過效果圖給用戶展現直觀的效果。

3.快速報價快速生產，能夠給客戶一個短的交期承諾。在價格和交期上做到用戶放心更能使客戶信賴。

總之，把產品的特點切合用戶的需求，就已經是最好的銷售技巧了。個人還是建議多點真誠，少點套路。

9. 室內設計談單詳細流程

1、問候語，讓座，讓客戶翻看畫冊，倒水，落座。

2、向客戶簡單介紹公司的簡介及人員的來歷，以及簡單介紹一下客戶所翻畫冊。

3、客戶經理介紹設計師給客戶，設計師作自我介紹並開始談客戶。

4、首先問客戶哪的房子，多少平米，有沒有帶戶型圖，如沒帶由客戶自畫或設計師根據客戶所講方位畫出大概的戶型圖，並詢問客戶家有幾口人，是否有老人和孩子，住在幾層並引導客戶開始講需要做什麼，想要什麼效果，喜歡什麼顏色，根據戶型圖大概標出客戶需要做出的工程項目及房間的具體名稱（不要跟客戶談論具體方案，避免走極端，可結合手冊進行講解）。

5、設計師根據客戶說的想法，經過快速加工開始談自己的想法。首先談房間必要的區域劃分，所做項目的形狀（應考慮的工藝，材料）及取得的效果，空間如何進行分割，色彩如何搭配，燈光如何運用，並加入家居風水學及人體功能學的知識，使得設計方案為一個流暢的整體並符合客戶的使用原則，使之住的舒適，用的方便（可結合樣冊進行方案講解）。

6、待方案基本完成後客戶會提出價格因素（含糊），設計師也應用含糊的語言回答，（如客戶已定出基本材質，所做項目可以推出大概的報價范圍），如與客戶想像相差太多進行講解工作，先由工程報價的方式進行評價及對比（大包，代購主材 基礎工程，自購主材 基礎工程）；

說出各項的優劣，並講出公司所做的項目包括什麼，包括何種主材，採取什麼方式購買，如客戶仍對公司基礎報價部分價格提出異議，設計師則從材料（真假對比）、工藝（有劣對比）、現場管理（有無對比）、工程監管（有無對比）、全程服務（前、中、後三方面簡介），並結合工程表格，材料單，樣品進行講解。

7、如客戶還不理解，可採用類比法進行講解（從房地產，電器，汽車，服裝，化妝品，食品進行舉例），引導客戶明白其中的真正差異。

8、上述工作完成後，要客戶進行填表登記，聲明客戶如有時間，設計師可去量房，並向客戶說明收取一定的量房定金，並解釋量房定金是對設計師的一種督促，使之盡心盡力的去做方案，也是對設計師工作的一種肯定，也是公司的一種制度。

10. 做定製傢具的，客戶進店怎麼溝通才能成交訂單

作為導購，不僅僅要掌握與客戶溝通的技巧，還要掌握成交8步法，即「迎、跟、問、坐、畫、算、留、送」，掌握簽單技巧，直達客戶心意能夠快速的提高成交率。
作為設計師，要有能力和觀念。作為設計師拿下客戶的關鍵當然是你專業過硬設計能力和獨特的設計觀念，很多客戶前面都沒有促成訂單，往往在設計師這一步很關鍵，設身處地地為客戶著想，拿出令客戶滿意的方案和貼心周到的服務才是搞定客戶的關鍵，從而提高轉換率。