買傢具要怎麼跟客戶談價格

1. 怎麼跟客戶談價格

在向客戶報價的時候可將商品成本價的兩倍報之,根據客戶的談判風格做出小步小步的退讓,久而久之你就會成為一名出色的業務員。

2. 買傢具怎麼還價比較劃算，一般還幾折

沒有具體一定的做法，需要根據所需購買傢具的品牌、規格、型號等而定內。
目前市面上傢具多種容多樣，有實木傢具，板式傢具等等，品種多樣，令人選擇困難。各種傢具的價格差異也有天壤之別，甚至是同一類型的傢具也有很大的價格彈性空間，因些選擇性價比高的傢具成了一項比較難的任務。
根據多年的相關選擇經驗，選擇傢具應根據品牌及實際傢具用材來定價格，不能一味的聽商家的誇大宣傳。在看到傢具樣品後還應根據其所經營地的檔次估量其銷售價格，所以如果想買實惠點的價格最好避開高檔的地段去選擇，畢竟一般商家是不可能虧本銷售的。
總之具體買傢具可以還幾折不是一定的，需要根據傢具製作加工、運輸、銷售等各個環節的總費用估量後才可以還好價，否則很難買到性價比高的傢具。

3. 和客戶談價格有什麼技巧嗎

與客戶談價格，要先了解客戶是的側重點。客戶如果只想低價，不管品質，那就壓價給他，如果客戶在意品質要求，那就和客戶講解產品的優勢。要找到說服客戶的重點。
所為的潛在客戶，是指對你的產品近期有需求或者以後有需求。因此，首先要將潛在客戶分類，然後再區別對待。
對於近期有需求的客戶，必須優先處理。從各個角度了解到客戶的性質，是屬於貿易商，還是經銷商，還是工程商，或者只是零售商。了解了這些之後，還應詳細了解客戶對產品的需求，有哪些特殊要求，或者是產品的質量啊，包裝啊，材質啊，等等。再了解到這些之後如果可能的話，還能了解到客戶找了多少家跟自己同等性質的供應商報價。在了解到這些之後，就要開始報價了，報價是很關鍵的。在報價前就需要分清楚客戶是高端客戶，還是中端客戶，或者客戶就是需要最便宜的。這是很關鍵的。因為之前也曾經遇到過一個這樣的客戶。就是因為一些這樣的細節兒錯失了機會。
在報完價格之後，很多業務員就開始糾結了。因為很多價格和報出去之後就如同肉包子打狗，有去無回了。而且客戶那邊就跟蒸發了一樣，無論你怎麼死纏爛打，客戶都沒有反應。不管是國內業務還是國外業務，基本上都有過這樣的經歷。
遇到這樣的應該怎麼辦呢？如果跟客戶跟得太緊，客戶會覺得很煩，如果長期不聯系，客戶會覺得你們的態度不好，對客戶不熱情。我一般是這樣做的，平時在和客戶溝通的時候，可以了解客戶的一些性格，如果不是太嚴肅的客戶，平時可以聊聊別的，也可以定期或者不定期的給客戶發發笑話什麼的，這樣既保持了與客戶的聯系，同時也不會讓客戶覺得你煩。或者你可以用一些網路最近比較火的一些歌啊，電影台詞什麼的做成廣告語，發給客戶。

4. 與賣傢具的銷售人員如何溝通價格

我是賣傢具的,怎麼樣做一個好的銷售
首先你要熟悉你銷售的所有傢具產品，以及你所銷售的這種風格的整個傢具行業的潮流動向，有何新趨勢。
准確把握時下這些傢具好賣的賣點，並且一一熟背，到最後能詳細介紹為止。
當然作為一名好的傢具銷售，你必須懂得察言觀色，當客戶表現不耐煩的時候，馬上更換話題，多注意客戶臉上的表情和每一句話，走到客戶的心裡去，如此站在客戶需求的角度去銷售傢具，你就能賣傢具賣得越來越火了。
如何當一名優秀傢具導購員
受過專業培訓知道產品的賣點，對顧客的態度要和藹可親，慢慢的提升經驗。
1. 優秀的導購人員賣貨時總是站主導地位，總是他在引導顧客，而賣貨能力一般的導購員總是被顧客的問題所引導，也就是給人不是很專業的表現，產品培訓過的廠家導購員，記住了產品的賣點但在 終端應用的時候總是不知道如何向顧客表述，講自己所賣商品有什麼賣點和好處。
2. 講好壞標準的理由要給顧客感覺到是有所依據，不是憑空捏造瞎吹的，這樣對於顧客來說說服力更強些可信度也高些，所以在銷售商品的時候，一定要遵循說到手要指到並讓顧客體驗到，感受到商品的好處。
3. 導購員在知道自己所賣商品相關知識的前提下，這個時候就是實際應用，介紹商品有一定表現規律，在與顧客介紹商品時，首先我們要激發顧客對商品產生想了解的好奇心和興趣。
4. 站在顧客的角度去感受，就當是為自己挑選一樣，當顧客感受到你的用心時，親密度就會增加，即使第一次沒有成交，他下回也是回來找你的，因為對你個人的印象很好。
傢具導購員銷售技巧
展開全部 要做一名優秀的傢具導購人員，除了樓上同行介紹的以外我再補充些自己的觀點。
一、首先你要先了解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識是導購必須掌握的！並且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業了，後面你的說服力就大打折扣了！然後你要記住不要犯現在傢具導購經常犯的大忌！只會介紹材料、工藝。
我認為一開始就向顧客介紹傢具的材質、工藝等產品特點是很低級的銷售模式了，現在家家都在這樣介紹。
你記住一個核心理念！顧客來買的不是一堆材料，顧客來買的是傢具，是生活用具，是生活方式！試想賣LV包的導購去介紹那塊人造革，那包還能賣幾千上萬嗎？二、建議你學習顧問式銷售技術來賣傢具，這是一個非常專業的銷售工具，在這里我只能簡單的告訴你幾個步驟。
傳統銷售理念是在買產品，而顧問銷售技術是在為顧客提供解決問題的方案！1、向顧客介紹產品品牌的核心特點，要用簡單精闢的幾句話先吸引住顧客。
2、向顧客提問，發現客戶狀況中存在的問題點（這點很關鍵，你要通過提問了解顧客以前使用傢具時遇到的問題，新選購傢具時的標准要求是什麼等情況）3、分析這些問題的大小4、幫助客戶下決心解決5、輔導客戶建立解決方案的認識6、輔導客戶建立解決問題的標准7、輔導客戶選擇方案8、引導客戶成交以上這些只是框架，銷售是有章法的！要學好顧問銷售需要一個時間過程，希望你成功。
採用普通銷售方式的人佔90%，而銷售成功率是30%；採用顧問式銷售方式的人佔10%，而銷售成功率是70%。
補充下！三、有個你做傢具銷售必須時時記住的要點就是，一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案，給到顧客專業、負責的意見。
千萬不能為賣傢具而買傢具，不要只會推薦些貴的，只會拚命往顧客家塞貨，這是行不通的。
合適的才是最好的，只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會滿意，才會為你推薦更多的親朋好友來購買。
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怎樣做好一名紅木傢具的銷售員
做好一名紅木傢具的銷售員要具備以下條件：1、熱情性格的情緒特徵之一，業務人員要富有熱情，在業務活動中待人接物更要始終保持熱烈的感情。
熱情會使人感到親切、自然，從而縮短對方的感情距離，同你一起創造出良好的交流思想、情感的環境。
但也不能過分熱情，過分會使人覺得虛情假意，而有所戒備，無形中就築起了一道心理上的防線。
2、靈活在效果工作方面不能總是千篇一律，要有自己的思想和方式，在找客戶資料方便應該靈活多變，有很多的找客戶資料的方法，可以讓我們獲取更多，更有效的客戶資料，搜客通找客戶資料就是我們應該靈活應用的方式之一，搜客通不僅能搜索資料，還可以管理搜索出來的資料，可以導出搜索出來的客戶資料，可以跟蹤你的業務進展，讓你時時都能在第一時間來做好銷售。
3、開朗外向型性格的特徵之一，表現為坦率、爽直。
具有這種性格的人，能主動積極地與他人交往，並能在交往中吸取營養，增長見識，培養友誼。
4、堅毅性格的意志特徵之一。
業務活動的任務是復雜的，實現業務活動目標總是與克服困難相伴隨，所以，業務人員必須具備堅毅的性格。
只有意志堅定，有毅力，才能找到克服困難的辦法，實現業務活動的預期目標。
5、耐性能忍耐、不急躁的性格。
業務人員作為自己組織或客戶、僱主與公眾的＂中介人＂，不免會遇到公眾的投訴，被投訴者當做＂出氣筒＂。
因此，沒有耐性，就會使自己的組織或客戶、僱主與投訴的公眾之間的矛盾進一步激化，本身的工作也就無法開展。
在被投訴的公眾當做＂出氣筒＂的時候，最好是迫使自己立即站到投訴者的立場上去。
只有這樣，才能忍受＂逼迫心頭的挑戰＂，然後客觀地評價事態，順利解決矛盾。
業務員在日常工作中，也要有耐性。
既要做一個耐心的傾聽者，對別人的講話表示興趣和關切；又做一個耐心的說服者，使別人愉快地接受你的想法而沒有絲毫被強迫的感覺。
6、穩重做事干練就意味著成熟，成熟的外在表現就是穩重。
客戶更願意將事情交給穩重的人做！穩重就是給客戶以放心，客戶放心將會有更多的業務將從這里開始。
傢具導購員銷售技巧和話術？傢具如何賣的好？
展開全部 一、首先要先了解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識是導購必須掌握的。
並且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業了，後面你的說服力就大打折扣了！ 二、學習顧問式銷售技術來賣傢具，這是一個非常專業的銷售工具。
三、做傢具銷售必須時時記住的要點就是，一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案，給到顧客專業、負責的意見。
千萬不能為賣傢具而買傢具，不要只會推薦些貴的，只會拚命往顧客家塞貨，這是行不通的。
合適的才是最好的，只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會滿意，才會為你推薦更多的親朋好友來購買。
顧問式銷售方式幾個步驟： 1、向顧客介紹產品品牌的核心特點，要用簡單精闢的幾句話先吸引住顧客。
2、向顧客提問，發現客戶狀況中存在的問題點（這點很關鍵，你要通過提問了解顧客以前使用傢具時遇到的問題，新選購傢具時的標准要求是什麼等情況） 3、分析這些問題的大小。
4、幫助客戶下決心解決。
5、輔導客戶建立解決方案的認識。
6、輔導客戶建立解決問題的標准。
7、輔導客戶選擇方案。
引導客戶成交以上這些只是框架，銷售是有章法的！要學好顧問銷售需要一個時間過程。
採用普通銷售方式的人佔90%，而銷售成功率是30%；採用顧問式銷售方式的人佔10%，而銷售成功率是70%。
我是一名賣傢具的怎樣打電話。
跟別人做溝通

根據前人的銷售，自己列一個銷售話術模板，以後打電話都可以用了。
比如，你要先簡單的自報家門，然後告訴對方你能給他帶來什麼，再之後可以問下他有什麼需求看你能不能幫上他，你可以舉舉案例說哪個小區幾棟誰家用了你家的傢具（最好是同小區的，這樣說服力大）。
我是一個傢具廠家問在哪裡銷售傢具最火（或者說傢具怎麼賣才好賣） ...
在新開的樓盤那裡開個門面 在樓房銷售那裡 人人都要買新傢具啊 或者你如果想宣傳你的傢具的話 可以 免費 提供傢具設備給售樓處 相當於免費給你宣傳了 在超市門口也可以宣傳的 不要太普通的傢具哦 有特色的才好賣的 關鍵是你工廠有沒有能力開發新的特色傢具產品 如果只是普普通通的傢具的 銷售量也只能普普通通，除非是價格很便宜 質量穩定！

5. 傢具銷售技巧和話術，傢具銷售技巧和話術有那些

傢具銷售技巧和銷售話術

一銷售實例對白

1顧客：你們是什麼品牌？

導購員：這是中國十大傢具品牌之一xx傢具您一定知道是嗎？

（普通導購員會直接回答：xx傢具）

2顧客：是哪裡產的？

導購員：國內歐式傢具生產規模最大的企業之一xx傢具傢具製造有限公司在貴州興義。

（普通導購員會直接回答：貴州省）

3顧客：你們的產品環保嗎？

導購員：這是中國頂尖傢具企業生產的產品絕對環保請看這里有最新的證書

（普通導購員回答：是環保的）

4顧客：你們的售後服務怎麼樣？

導購員：之所以我們的銷售排在全國最前列不僅僅是我們的產品優秀還因為我們有出色的售後服務

（普通導購員會回答：售後服務您放心一定沒問題）

5顧客：產品怎麼這么貴？

導購員：只有最好的品質才能賣最貴的價錢您說是嗎？正因為它貴它又是很便宜的因為買對一套產品好過買錯三套產品其實我和您一樣希望能夠以最低的價格買到最好的品質的東西但我從未發現任何一家公司以最低的價格提供最高品質的產品和服務就好象奔弛汽車不可能賣到桑塔納的價格您說呢？如果您少花一點錢買到品質不好的產品最終反而投入更多您認為呢？

（普通導購員會回答：這個價格很便宜啊）

6顧客：這套傢具適合我嗎？

導購員：象您這種有品味的人唯有我們這種品質一流的大品牌才適合您您看中信傢具已被評為「中國傢具十大品牌」現在全國有很多象您這樣的成功人士都選擇了中信傢具並且據我們售後碉查來看99%的顧客都很滿意所以對於這種真正的好品牌我相信您也會滿意的對嗎？

（普通導購員回答：絕對適合）

二優秀導購員的傢具銷售技巧

1「價格分解」成交法

假設顧客看好一套標價為8000元的傢具而他的預期價是6000元這時你需要先算出價格差異是2000元一旦確定了價格差支付上的問題就不再是8000元了而是2000元了

導購員：先生這套產品的使用壽命最少也有10年對吧

顧客：差不多吧

導購員：好現在我們把2000除以10年那麼每一年您只需要多投資200元對嗎

顧客：是的

導購員：這樣分解下來您平均每個月只需多投資16元左右（停頓）王先生您算算每天只需要多投資多少
顧客：是5角多
（記住這個答案最好讓顧客自己說出來因為到最後你的顧客會覺得再為每天5角多跟你爭執已經很可笑了）

導購員：先生您覺對每天多投資5角左右就可以擁有這樣一套自己非常喜歡又能為家人帶來幸福和快樂的傢具是不是非常值得呢

2「一分錢一分貨」成交法

導購員：先生您有沒有買過任何價格最便宜而品質又最好的東西呢

顧客：呵呵當然沒有

導購員：先生您會不會覺得一分錢一分貨很有道理

顧客：是的有道理

（這是買賣之間最偉大的真理顧客幾乎必須同意你說得是正確的）

導購員：先生在這個市場上我們的價格是公道的我可能沒辦法給您最低的價格而且您也不見得想要最低價格的產品對嗎但是我可以給您目前市場上同類產品中最有價值的成交條件

顧客：哦是嗎

導購員：是的有時候以價格為導向購買傢具不完全是正確的投資多一點您最多損失有限的一筆錢而投資太少的話那您所付出的就更多了因為您所購買的產品很可能無法帶給您所預期的滿意度您認為呢

3「別家可能更便宜」成交法

導購員：先生別家的價格可能真的比我們的價格低其實我和您一樣希望能夠以最低的價格買到最高的品質但我

但我從未發現任何一家公司可以以最低的價格提供最高品質的產品和最好的服務一分錢一分貨是這樣的嗎

顧客：當然

導購員：先生根據您多年的經年來看以這個價格來購買我們的產品和服務是很合理的您說對嗎
顧客：是的
導購員：先生為了您長期的幸福您願意犧牲哪一項呢是產品的品質還是良好的服務

4假設成交法

「先生假如您今天訂的話您希望我們什麼時候交貨？」

「先生您現在確定我們倉庫應該還有現貨」

「先生為了您能盡快用到產品我馬上為您落實貨源吧」

5選擇成交法

「先生您是希望我們為您送貨還是您自己取貨」

"先生我現在為您開單還是等一會兒"

「先生您是交定金還是付全款」

「先生您計劃確定這一套還是另外一套」

6機會成交法

「先生優惠期只剩下最後三天了您現在就確認一下吧」

「先生這款特價只剩最後兩套了我建議您現在定下來」

「先生現在確定下來的話可以獲贈價值900元的贈品贈品只剩最後幾件贈完為止就這么定了吧」

7大膽成交法

「先生您這么有眼光當然就要選這種大品牌高品質的產品對嗎不如現在就確定了吧」

「先生這么優惠的價格買這么好的產品機會難得就確定下來吧」

「先生這套傢具現在正熱銷這個月賣出去十幾套了我也建議您現在訂一套」

8三問成交法

導購員：形先生您認為這套傢具怎麼樣

顧客：好啊

導購員：您想不想擁有它呢

顧客：可以考濾

導購員：您打算什麼時間開始使用這么好的產品呢

9霸王成交法

顧客非常認同你的產品在價格上也可以接受但還是遲遲做不了決定每當你要求成交時他總會說「我要考濾考濾過幾天再說」此法在這種時候會很有用處

在這位你已經非常熟悉的顧客到來之前按他想要的產品先寫好一份銷售訂單當顧客來到店裡再次看過產品又和你談了一陣子之後請他坐下來然後把那份你事先填好的銷售訂單拿出來直接把筆和訂單一起遞給他並對他說：「您看這樣有沒有問題請簽個字吧」

這時需要注意的是你千萬不要講話平靜地看著顧客當顧客看你的時候你就向他點頭頭表示鼓勵通常情況下顧客會仔細地看你為他已經填好的銷售單然後會告訴你他真實的想法或許他會用你遞給他的筆寫上他的名字就算萬一不能成交你也不會得罪顧客而且還可以譜捉到顧客的真實意圖。

6. 同樣的傢具賣不同的價格，怎麼和銷售人員砍價呢

目前市場上的傢具那品牌有99%的都是在當地找的代加工，然後貼牌，貼上所謂的標簽和品牌後，價格翻了好幾倍，並且質量不能可控，而且每一家傢具廠都說自己的環保，都說自己的好，可以這么說吧，就是，王婆賣瓜，自賣自誇。這個日本家居雜貨品牌可謂是獨樹一幟，聲名在外。無論是家居的造型，還是家居的配色，它都和其它日本家居有所差別。不同於 MUJI 的日系簡約風，它的色彩更加豐富，設計也更活潑有趣，被稱為家居圈的「時尚 icon」。看你喜歡那種風格。 論性價比高的我個人覺得是新中式風格的傢具比較高。實木傢具相對於美式傢具要實用非常多，使用年限也高了很多。實木傢具相對於紅木傢具價格方面也便宜了很多，而且更加符合現代審美，更加耐看。

怎樣才能判斷一件傢具外形是否美？這沒有一個統一的標准，不同的人有不同的見解。但傢具是你買回去使用，所以，重要的是你要覺得美。以下幾個金點獎獲獎作品，你是否也覺得美？相信很多人都記得這么一種說法：家有人民幣不如有一套好傢具（某個紅木品牌之前的廣告語），雖然這句話的真實性有待考究，不過不可否認紅木傢具還是有很大的升值空間的。現在很多家庭選購了傢具後，就不會在怎麼選購別的傢具了。因此初次選購傢具之時，一般建議選購質量好的傢具。下面推薦幾款高檔一定的傢具系列。

7. 買實木傢具一定要砍價，有哪些砍價的小技巧

買實木傢具一定要砍價，不論是網購傢具還是線下實體店，都要貨比三家，或是去工廠展廳購買。實木傢具在今天的生活中非常受歡迎，所以很多人主要購買實木傢具。實木傢具因其實用性強、環保壽命長、易於清洗而深受我們的歡迎，尤其是中老年人。根據不同的銷售渠道，實木傢具如何才能有良好的議價效果？

然而，在工廠展廳，個人購買傢具也是可以的。其實，享受沒有「中間商差價」的工廠價傢具，想要優惠也不是毫無辦法，現在許多工廠展廳現在都是憑借多年經驗，高度重視優質服務，以消費者為中心，在工廠展廳里購買傢具，你是可以講價的。最後，希望大家通過正規的渠道，正確的方法，買到合適的傢具。

8. 如何在買傢具時有效砍價

砍價是個技術活，從技巧，心理、語言，行為都需要在生活中積累的磨煉，任何生意的成交，除了交易就是對對方的信任和認可，砍價的根本就是妥協中建立信任。成交一般預期是關聯，讓對方覺得你是誠意的，未來還可以重復購買或者給他帶來更多生意的機會。

9. 在傢具城買傢具，怎麼還價，才能讓自己不吃虧

一個家是否寬敞，看的是房子的面積大小；而一個家是否明亮整潔，更多看的是裝修風格，以及家居布置等等。在一個家裡面，軟裝已經越來越得到重視了，特別是傢具家電的安排。而家電現在已經無可厚非，智能傢具更受到歡迎，所以傢具就成為了獨樹一格的選擇了。為了營造一個溫馨和諧的家居氛圍，很多人在傢具的選擇上面頗費心思。那麼，大家一般從傢具城購買傢具，或者從一些網路平台上進行傢具的購買，兩者各有利弊，傢具城的傢具摸的著看得到，但是價格較貴。那麼如何還價，才能讓自己不吃虧呢。一起學習看看。

第三個方法，在傢具城裡，也要貨比三家，且每家都要精心了解他們的優惠活動以及贈品，然後通過這個比較，去找你想要購買傢具那店的優惠價格，展開還價活動；第四個方法，就是一定要堅守自己的底線，如果價格沒有談到你想要的心理價位，就一定不要輕易鬆口，而是可以選擇離開；第五個方法，就是夫妻雙方可以實現協商好，一個唱紅臉，一個白臉，這樣更利於還價。

10. 作為一名銷售員，和客戶談價格的時候需要掌握哪些技巧

站到顧客的角度看待思考問題，找准顧客最隱秘的心理抗拒點，加以引導和消除，在不知不覺中讓顧客感覺到你的專業和可信度。顧客感覺受到尊重和理解，客戶體量，和自己的生產匹配，是決定，服務客戶的標准，說白了，就是要真正認識自己，自己根據體量，是否能最大服務客戶，如果不行，價格就要高點，少做點，我們必須幫客戶減輕心理壓力，讓他感覺消費更輕松，自己心理也比較過意得去，這樣成交就更輕松。

不同的產品，不同的行業具體手段千差萬別。具體重點在如果有熟悉的朋友在賣車，但自己又怕他給你問的價格貴，可以事先自己先去4S店了解，把價格問到手，覺得可以接受，再讓朋友去幫忙問價格。哪？要根據客戶性格，自身行業等方面做具體調整。

這個過程可以說需要花費很多時間和精力，然而這個過程卻又不能忽視或省略，這個過程既是相互了解的過程也是相互試探的過程，只要價格不能讓你滿意，你們就直接起身准備離開，要是銷售人員拉著你，那就證明價格有的談，如果讓你走，那說明價格就有點懸了。但女孩子的心態終究平和一些、不容易殺價，男孩子墨跡的比較少。