傢具怎麼經營賣場

① 淺談傢具賣場營銷的管理方法

傢具賣場的營銷 ：
一、導購員能力決定賣場業績
1、 尋找榜樣，認真模仿。研究模仿優秀同行的行為和策略，並不斷實施；
2、 刻苦學習，勤加背誦。應該熟悉產品知識，傢具色彩和藝術欣賞，傢具搭配和美學，導鉤溝通和談判技巧，特別是導購的話語應結合場景，至少反復背誦600句。
3、 充分利用銷售日記，提升銷售業績。
營業日記包括：
1） 客戶的基本情況，客戶的姓名和電話；
2） 顧客需求信息，顧客所性訂購的產品及其型號；
3） 顧客跟進情況，記錄我們電話跟進的時間和情況；
4） 訂購情況及原因，通過營業日記讓思考養成習慣。
這樣導購員分析顧客心理，促成交易的能力將大大加強。
4、 導購員要設立銷售目標，每天激勵自己，沒有看到結果不輕易放棄。養成寫銷售日記的習慣，對每天的得與失細細的總結。
5、 養成朗讀習慣，對經典文章、話語多朗讀，讓自己的聲音充滿關愛和魅力。每天朗讀1小時，堅持三個月，你的思維和反應能力一定超越同行。
6、 認識自己的優勢，在銷售中突出優勢，發揮長處，讓自己的信心倍增。
7、 導購員要學會用老闆的思維來做銷售。如市場分額和利潤同樣重要。業績是立足之本。沒有業績要有壓力，有了業績要更加謙虛，更要反省自己的不足，要比以前更加勤奮。
8、 導購員要從賣傢具的角色過渡到家居顧問，顧問式銷售要求傢具顧問首先就是要學會提問，事事為客戶著想，發揮自身專業優勢幫助客戶設計布置好他的家。
做一名傢具顧問應時刻銘記：永遠沒有什麼是最好的傢具，要做的很簡單，就是把最適合客人的傢具融入到他的幸福家庭。
二、聯合營銷是趨勢
每個傢具企業影響力和覆蓋畢竟有限，要想把企業做大，就要學會合作，把相關行業的品牌聯合起來，共享各自的客戶資源，互相為對方推薦，並制定互惠互利的措施，就能成倍的增加客流，增大成交的機會。
三、構建傢具差異化核心競爭力 最有效增加銷售的三個方法：
1）增加客戶數目；
2）增加客戶單筆交易額；
3）增加客戶回頭交易數目。

② 傢具業務員怎麼跑市場

1、找准自己的渠道
2、確定自己的銷售模式
3、制定實施計劃
4、檢測實施效果
5、修正實施辦法 比如做電子商務，如何找到自己的目標客戶群，如做辦公傢具，家庭傢具是不一樣的。如做傢具市場，是進入市場自己做終端還是找代理商，都需要認真甄別。
一、專賣經營商家
專賣經營是通過專賣店進行傢具銷售。專賣店是指專門從事某個企業或某個產品品牌銷售的店鋪，專賣店有企業自己開的，也有他人加盟開的；可以是店中店，也可以是獨立店。與專賣所對應的是零散銷售，二者有以下一些區別：
①專賣經營的成本較高，而零散銷售的成本較低。
②小型傢具廠或創業初期以零散銷售為主，而壯大一些之後，應以專賣店為主。
③專賣店對於創建產品品牌有很大作用。
④零散銷售利潤空間不大，專賣經營可賺取更大的利潤。
⑤專賣經營有利於傢具的品牌推廣，有較大的市場影響力。
⑥專賣店可以大面積地在全國范圍內鋪開，有良好的廣告效應。
對於傢具生產企業來說，專賣經營是較好的銷售方式之一。它可以在沒有其他銷售經驗的情況下，直接站在成熟品牌的同一起跑線上，面對廣大客戶，只要產品過硬就很容易被市場認可。
在進行專賣店經營時，店址的選擇是非常重要的，並應注意自己產品的風格和特點與賣場環境或周圍商圈相一致。
適合於進行專賣經營的主要是民用產品，其餘辦公產品。
二、特許經營商鋪
特許經營是授權並委託他人銷售自己的傢具產品，特許經營給予受託者一定的優惠，並藉助受託者的某些優勢而實現雙贏。特許經營有助於增強企業實力，可以更好地調動社會資源。
和專賣經營相比，特許經營所要求具備的條件更加苛刻：
◆特許經營要求產品具有良好的形象和一定的知名度；
◆更多的讓利；
◆成熟的營銷策略和方法；
◆穩定的產品；
◆有引導性的示範店和旗艦店。
三、網路經營
網路經營是一種新型的營銷手段，隨著電子技術的發展和電腦的普及，網路經營將會迅速發展，並成為消費者采購傢具的重要渠道。目前，比較好地運用網路進行產品銷售的有電子產品、書籍、保健品等，傢具製造業還只限於廣告宣傳、進入實質性銷售的較少。
更好地運用這一手段，將會拓展傢具製造企業的銷售渠道，降低銷售成本，更利於管理和進行品牌宣傳。
進行網路經營的要素：
◆良好的宣傳途徑；
◆及時的資料更新；
◆專職管理人員；
◆配送中心和配送網路；
◆售後服務系統；
◆銷售管理系統；
◆信息反饋系統。

③ 傢具銷售渠道

這個問題，我來回答你
1，現在的傢具企業，一般是要組建自己的銷售團隊，給業務員分版區域，去各個省市的家權具城聯系業務，其次，每年兩次的傢具展，參展是最快的打開市場的方法，但是參展一次需要經費不少。
2，樂從這里的傢具商場，一般是以批發為主，零售也做，批發可以有國內一些開傢具店，找貨源，也有一些老外訂大批量的單，出口和國內應該都有做的
3，各地的一些傢具店，一般都是當地人開的，和廠家只是合作關系，很少有廠家開直營店，樂從這邊好像廠家的直營店比較多
希望可以幫到你！

④ 想要做好裝修材料賣場，應該怎麼做呢

相信很多人裝修的時候，都會遇見相同的情況去裝修市場購買材料的時候會發現建材市場上真正懂行的人越來越少。可以說建材市場也特別冷清，雖然說現在買房子裝修的人比較多，可是建材市場人流量為什麼會越來越少，這個是很多人都比較困惑的問題。也是大家想要了解的原因，我個人覺得其中出現這一類原因是有挺多方面的，首先是建材市場自身的問題。購買模式出現了問題，另外是大家對於材料的要求越來越高。

收入模式

現在有很多收入模式也是我們比較常見的，比如一站式的裝修服務，會提供業主更好的材料，也會承包所有的主場。面對這種情況的時候就不會擔心建材市場沒有生意，只要我們根據現代化做好理念。不能一味的只打造板材市場，還要多方面進行學習，比如設計，後期，這些都利於裝修板材市場的開闊。

⑤ 如何開個傢具店

第一步，你要挑選考察傢具商場，要確定裡面有無空鋪，商場的經營狀況，人流還有在消費者眼專中的口碑。屬
第二步，在確定商場的同時要進行挑選考察你要代理的傢具品牌，這可能要和你所挑選的商場相關聯。你要去廠里看廠的規模，產品，還有對經銷商的支持情況。
第三步，這兩步確定後你就能核算你一年的成本了，因為要考慮到你代理的品牌費用，有的廠家對經銷商場地面積有要求，還有一次性拿多少貨也有要求，以及店面裝修都有，當然低一檔的口碑沒這么多要求。你要把你早期裝修費用、拿貨費用、簽訂場地租金押金（幾押），這時也要開始招聘人手，早期的話你看面積而定，最好請一兩個男銷售員，再加上一個有做過傢具銷售的女店面銷售員做店長。因為早期你進場什麼的可能很多力氣活，男孩子可以幫你解決一些類似的力氣問題。你做預算的時候，一定要預算好最少有半年你不贏利的情況下要有足夠的活動資金交租還有發給員工的工資。很重要。
簡單地說就是這幾點，當然裡面還有很多東西，不過最重要的是以上三點。祝你好運

⑥ 怎麼經營傢具

加盟形式的話，需要我們考察總部是否擁有直營店及經營情況。

門店的經營，內通常是按照一季度或者半年容來交房租，一家直營店，在經營三個月後，如果沒有找到盈利的希望，可能還會再堅持3個月，但是半年沒有滿足盈利，都會選擇放棄，所以一家直營店持續經營長短，可以確定盈利的基礎，可以肯定項目可行性。

自己開的話，

第一，傢具店要有一定的規模。

就是說，要有比較大的擺放傢具的地方，就是樣品要多，要全。

人們都是先看，再定，再付錢的，要讓那個人家看到傢具樣品適合自己才可以，這就需要擺放樣品的空間要足。

怎麼經營傢具店

第四，要靈活經營。

和木器廠合作，定做傢具。

人們都是根據自己房子的空間定傢具的，所以樣品不會那麼合適，要和木器廠合作，定做，上門量尺寸，定做傢具。

傢具店怎麼經營

第五，要擅長在網上購物。

有很多人相中的樣式很時尚，自己可以注意在網上選擇，拍來樣品，供顧客選擇。自己和賣家協商，定製。

傢具店怎麼經營

第六，要給顧客一定的售後保障，在一定時間內出現問題登門維修。、

很多人會擔心質量問題，有了售後保障，他們也就吃了定心丸。

希望我的回答可以幫助你！

⑦ 如何做好傢具銷售

做好傢具銷售需要以下幾步：

一、事先准備

兵法說，不打無准備之仗。做為促銷一線人員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷一線人員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。

做辦公傢具銷售我喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛促銷一線人員，哪裡哪裡有多麼便宜，哪裡哪裡又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷一線人員的技巧，只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身。

二、注重細節

現在有很多介紹銷售技巧的書，裡面基本都會講到促銷一線人員待客要主動熱情。但在現實中，很多促銷一線人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。

其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開。隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

三、善於借力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷一線人員，這點同樣重要。

四、當機立斷

辦公傢具銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鍾為最佳。有些促銷一線人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們促銷一線人員的使命，就是促成銷售。不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。

五、最後一步

銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍。要知道，老客戶帶來的生意遠比你想像中的要多。認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分。