⑴ 問個關於銷售傢具的問題
1.首先,我認為做事情(做銷售)成功很大的一個要素是:專注。如果想做好銷售,就要認真鑽研,對於一些瑣事不要太在意。心胸再大一些,著眼點放的更高一些。既然A店總能賣得好,那A店的銷售肯定也是有一定的銷售技巧、經驗的。人長我短的地方就該向人學(偷學,聽她怎樣待客人,怎樣探知(用眼、用語言)客戶的真正需求,怎樣讓顧客成交,怎樣解決客戶的問題,又用什麼樣的技巧最終打動客戶購買她店產品。2.自己要從內心接受並喜歡你們店的商品,介紹他們就像是介紹自己的一位老朋友,並愛護他們。要多了解你們店傢具(工藝、特點、賣點、會幫客人比較你們店傢具的性價比、能給客人專業的傢具服務經驗(布置、清潔)、。。。)做傢具銷售很簡單,做優秀的傢具銷售員就不那麼容易了。3.多站在顧客的角度去思考,急他們所需,想他們所想。。看似他們購買的是傢具,其實他們所購買的是傢具的功能,你們的產品會給他帶來什麼(安全、環保、舒適、。。。)已購買的消費者之所以最終會選擇你們店的產品是由於你們的產品滿足了xx,或是他產品不能替代的xx..要善於從工作中總結經驗。4.你可以客戶的身份去別的賣場,讓其他品牌銷售為你介紹產品(尤其是松木傢具),當然你還要知道在你們傢具城中誰是你們的競爭對象,誰是主要競爭對象,你對他們產品、價格一定要有所了解,還有促銷活動。這樣才能知己知彼打好這場仗。我們每個人雖不能苛求他人做事要公平,但我們能更嚴格的要求自己,盡自己最大的努力,把事情做的越來越好。帶著你的激情去工作,微笑、熱忱的面對每位顧客,每天為明天埋下一顆收獲的種子。。加油!希望有一天,你會成為母親的驕傲!
⑵ 傢具銷售技巧和話術,傢具銷售技巧和話術有那些
傢具銷售技巧和銷售話術
一銷售實例對白
1顧客:你們是什麼品牌?
導購員:這是中國十大傢具品牌之一xx傢具您一定知道是嗎?
(普通導購員會直接回答:xx傢具)
2顧客:是哪裡產的?
導購員:國內歐式傢具生產規模最大的企業之一xx傢具傢具製造有限公司在貴州興義。
(普通導購員會直接回答:貴州省)
3顧客:你們的產品環保嗎?
導購員:這是中國頂尖傢具企業生產的產品絕對環保請看這里有最新的證書
(普通導購員回答:是環保的)
4顧客:你們的售後服務怎麼樣?
導購員:之所以我們的銷售排在全國最前列不僅僅是我們的產品優秀還因為我們有出色的售後服務
(普通導購員會回答:售後服務您放心一定沒問題)
5顧客:產品怎麼這么貴?
導購員:只有最好的品質才能賣最貴的價錢您說是嗎?正因為它貴它又是很便宜的因為買對一套產品好過買錯三套產品其實我和您一樣希望能夠以最低的價格買到最好的品質的東西但我從未發現任何一家公司以最低的價格提供最高品質的產品和服務就好象奔弛汽車不可能賣到桑塔納的價格您說呢?如果您少花一點錢買到品質不好的產品最終反而投入更多您認為呢?
(普通導購員會回答:這個價格很便宜啊)
6顧客:這套傢具適合我嗎?
導購員:象您這種有品味的人唯有我們這種品質一流的大品牌才適合您您看中信傢具已被評為「中國傢具十大品牌」現在全國有很多象您這樣的成功人士都選擇了中信傢具並且據我們售後碉查來看99%的顧客都很滿意所以對於這種真正的好品牌我相信您也會滿意的對嗎?
(普通導購員回答:絕對適合)
二優秀導購員的傢具銷售技巧
1「價格分解」成交法
假設顧客看好一套標價為8000元的傢具而他的預期價是6000元這時你需要先算出價格差異是2000元一旦確定了價格差支付上的問題就不再是8000元了而是2000元了
導購員:先生這套產品的使用壽命最少也有10年對吧
顧客:差不多吧
導購員:好現在我們把2000除以10年那麼每一年您只需要多投資200元對嗎
顧客:是的
導購員:這樣分解下來您平均每個月只需多投資16元左右(停頓)王先生您算算每天只需要多投資多少
顧客:是5角多
(記住這個答案最好讓顧客自己說出來因為到最後你的顧客會覺得再為每天5角多跟你爭執已經很可笑了)
導購員:先生您覺對每天多投資5角左右就可以擁有這樣一套自己非常喜歡又能為家人帶來幸福和快樂的傢具是不是非常值得呢
2「一分錢一分貨」成交法
導購員:先生您有沒有買過任何價格最便宜而品質又最好的東西呢
顧客:呵呵當然沒有
導購員:先生您會不會覺得一分錢一分貨很有道理
顧客:是的有道理
(這是買賣之間最偉大的真理顧客幾乎必須同意你說得是正確的)
導購員:先生在這個市場上我們的價格是公道的我可能沒辦法給您最低的價格而且您也不見得想要最低價格的產品對嗎但是我可以給您目前市場上同類產品中最有價值的成交條件
顧客:哦是嗎
導購員:是的有時候以價格為導向購買傢具不完全是正確的投資多一點您最多損失有限的一筆錢而投資太少的話那您所付出的就更多了因為您所購買的產品很可能無法帶給您所預期的滿意度您認為呢
3「別家可能更便宜」成交法
導購員:先生別家的價格可能真的比我們的價格低其實我和您一樣希望能夠以最低的價格買到最高的品質但我
但我從未發現任何一家公司可以以最低的價格提供最高品質的產品和最好的服務一分錢一分貨是這樣的嗎
顧客:當然
導購員:先生根據您多年的經年來看以這個價格來購買我們的產品和服務是很合理的您說對嗎
顧客:是的
導購員:先生為了您長期的幸福您願意犧牲哪一項呢是產品的品質還是良好的服務
4假設成交法
「先生假如您今天訂的話您希望我們什麼時候交貨?」
「先生您現在確定我們倉庫應該還有現貨」
「先生為了您能盡快用到產品我馬上為您落實貨源吧」
5選擇成交法
「先生您是希望我們為您送貨還是您自己取貨」
"先生我現在為您開單還是等一會兒"
「先生您是交定金還是付全款」
「先生您計劃確定這一套還是另外一套」
6機會成交法
「先生優惠期只剩下最後三天了您現在就確認一下吧」
「先生這款特價只剩最後兩套了我建議您現在定下來」
「先生現在確定下來的話可以獲贈價值900元的贈品贈品只剩最後幾件贈完為止就這么定了吧」
7大膽成交法
「先生您這么有眼光當然就要選這種大品牌高品質的產品對嗎不如現在就確定了吧」
「先生這么優惠的價格買這么好的產品機會難得就確定下來吧」
「先生這套傢具現在正熱銷這個月賣出去十幾套了我也建議您現在訂一套」
8三問成交法
導購員:形先生您認為這套傢具怎麼樣
顧客:好啊
導購員:您想不想擁有它呢
顧客:可以考濾
導購員:您打算什麼時間開始使用這么好的產品呢
9霸王成交法
顧客非常認同你的產品在價格上也可以接受但還是遲遲做不了決定每當你要求成交時他總會說「我要考濾考濾過幾天再說」此法在這種時候會很有用處
在這位你已經非常熟悉的顧客到來之前按他想要的產品先寫好一份銷售訂單當顧客來到店裡再次看過產品又和你談了一陣子之後請他坐下來然後把那份你事先填好的銷售訂單拿出來直接把筆和訂單一起遞給他並對他說:「您看這樣有沒有問題請簽個字吧」
這時需要注意的是你千萬不要講話平靜地看著顧客當顧客看你的時候你就向他點頭頭表示鼓勵通常情況下顧客會仔細地看你為他已經填好的銷售單然後會告訴你他真實的想法或許他會用你遞給他的筆寫上他的名字就算萬一不能成交你也不會得罪顧客而且還可以譜捉到顧客的真實意圖。
⑶ 客戶問我產品的價格,我口頭給報了一個大概報價,客戶就說我不真誠,我該怎麼回答。
甭說你口頭報價, 還是大概的, 就算是你拿著廠子報價單給他看了, 也會有客戶說你們廠不真誠的, 這連手段都算不上, 就是正常談判手段而已. 不要覺得自己跑業務就是求著他買貨就得顯得自己低他一等, 這都沒必要, 只要你明確的告訴他你們公司的產品資料和可接受的報價, 其他的讓他自己去考慮, 如果有利可圖他不做才是傻子,
⑷ 如何應對客戶直接問價
不會公司在派你出去拉業務的時候,連個基本底價都不透露給你吧。客戶在聽完你介紹產品之後,問價是很平常的事,因為這也應該是屬於你介紹產品的范圍之一。
在你出去談之前,要先問公司,可以給客戶報的價的范圍是多少。中間還有沒有浮動的成分。如果在溝通中,發現客戶確實很有意向和你合作,然後再進一步深入談。
最開始給客戶報價時,不能把底價直接透露給客戶,否則以後就沒什麼讓步的餘地了。當然也不能報的太高。度很重要。
對產品需求量越大,價格的可商量程度越高嘛。
怎麼可能自己連價格都不知道就出去拉業務?!
⑸ 顧客問到傢具價格的時候怎麼回答比較好
客戶問這個問題時,最好不要立即回復價格。因為一旦價格跟客戶的心理預期相差很大,客戶會扭頭就走,而不會聽你介紹。所以,需要先跟他溝通是否喜歡該傢具,看上了該傢具的哪一點。然後針對客戶的喜好著重對產品進行介紹。最後再跟客戶透露價格,客戶就會比較容易接受。
⑹ 傢具銷售中客戶說貴如何應對
市場是公開的,您可以在市場上了解一下再做判斷了! 相信您能找到比我們便宜的,但是象我們這樣品質的產品,這樣的價格在市場上是很難找的! 很好的回答方法, 價格是價值的體現! 價格的位置應該出現在適當的位置,這個位置就是價值的後面。而不應該越過。不管是嘴上介紹,還是落實到紙面上,都要先有個塑造價值的過程,價值塑造起來過,自然能體現出價格來! 價格的高低本身是相對的,都是比較出來的,顧客如果是你的貴,他的心裡必定有一個尺度,而你首先就要了解這個尺度,這個尺度就是你的競品價格和市場平均價格,知己知彼才可以!但在比較時盡量不要可以貶低競品,說出你比競品強的地方即可! 所以銷售到產品時應該分2個步驟,一個就是首先塑造價值,也就是介紹你產品的優勢,其實這個很難,因為很多產品沒有我們理論上說的區別於竟品的特點,問優勢都是說價格上的優勢,而價格上的優勢是最不可靠的,所以企業和銷售人員一定要先行找到自己產品特有的特點,這就是你產品的價值中心點! 千萬不要說你的東西不貴的話,要告訴顧客你的產品更有價值! 1、說價格高是禮節性的。你應該沒有聽過客戶說你們的價格很低,我加點錢買你們的東西吧???這個你沒有必要在意。 2、說價格高是因為試探性,因為他現在還沒有定下來是否要買。你注重講你產品的特性,其他的可以不說。 3、說價格高是因為要買但是自己的成本在控制。這個才是你真正應該面對的客戶,這個問題和你們產品還有你們運作的方式有關,呵呵,還是你自己心裡最清楚了。 你報的再低,他還想再便宜。中國人的通病。 買東西的人說東西貴,賣東西的人說東西便宜,自己沒有利潤.自古以來都是這樣,所以說買方和賣方都是永遠對立的 在目前的市場上買東西的人總會說要買的東西貴,賣東西的人都說自己的東西便宜,已沒有利潤.自古以來都是這樣,問題在於你所經營和銷售的產品質量是否過得硬,如果質量可靠留有利潤空間能便宜一點銷售,盡可能滿足對方需求,實在不行就順其自然,貴有貴的道理,俗話說,便宜沒好貨,好貨不便宜,就是說貴買的東西(質量好,故障少)便宜用, 便宜買的東西(質量一般,問題多)貴用,你說對嗎?堅持吧,好的東西總會有人賞識!我們是這樣挺過來的. 1.價格不要叫得太高太離譜,像我們批發市場,客戶都很狡猾,貨比三家的要人家報價,找單價低的做.除非是別人沒有而你有的產品,物以稀為貴,你可以多加點設計費. 3.也試過一開始價格叫低一點,實在一點,客戶還價空間小一點,但客戶永遠覺得單價高,水份多,拚命殺價,所以有時價格不要叫得太低,因為不識貨的還價會氣得吐血.半識貨的有會因價格低反而擔心你的質量和信譽. 4.一定要挺直腰桿.碰到一再還價的客戶,就是考驗耐力和智慧的時候了,會周旋,還要自信:因為我的產品好,才是這個價,買不起,請走人! 要不你有了這個開頭的話,日後你就會很難維持高價的了.所以,我看你還是再堅持一下,不要先做妥協的一方.加油吧.朋友!!! 一、絕對不能就報公司對外的底價了,稍微上浮10%,讓自己跟客戶談時有一定餘地。 二、報價之後,跟客戶說,這是你們公司所給出的最低價了---公司底價。希望他不要再說低價方面的事,不要給他壓價的機會了。讓自己先下手為強。 三、當然要保證自己產品的質量。 四、如果客戶強烈要求降價,即使你自己可以馬上可以做主的,也知道價格可以的,也不要馬上就答應他,不要讓他覺得分明產品不值那麼多錢的,現在說降價不就降下來的感覺。(這說明你明擺著在要他的價啊) 商場上本是如此,不過要真正的應對,你就必須充分的了解市場和對手了,只有這樣,你才能在客戶提出價格高的時候,用類比的方式來說服他,另外你的專業知識一定要過關,這樣,當價格接近時,你就可用專業的知識來解答,一般來說,有了這兩方面的說法,如果合情合理的話,客戶是會接受你的. 現在社會上同行產品良萎不齊,價格方面的確有很大的差距。有的客戶注重高質量的產品,有的則注重低價格、質量要求不高的產品,這就使同種產品價格存在很大的差距。當然,質量的好壞很自然就會跟價格的高低成比例,當然也不排除一些以次充好的現象發生。 在我里,我提議只要是公司報出的最低價,如果對方客戶嫌貴的話,那麼就一次性的告訴他:這是我們公司的最低價,如果你需要的產品不要求質量好的話,那麼就請你選擇價格低的產品吧,我們有機會再合作! 客戶說價格高,讓客戶說YES的問題! 2.對與長期合作的供應商,你是不是覺得質量跟售後服務很重要呢?因為這個是建立長期合作的基本條件!您說是不是?因為我們有自己獨特的售後服務方式.9.既然如此,那就把我們公司的產品帶回家吧!!!!!!
⑺ 全屋定製傢具的價格是怎麼計算的一般要多少錢
關於全屋定製價格,首先你要考慮一下幾個方面的問題:
一、根據你房屋內的實際使用面積容與空間計算需要安裝哪些櫃子,常見的櫃子有
1、廚房:櫥櫃地櫃、櫥櫃吊櫃、櫥櫃檯面、廚房電器、吧台等。
2、餐廳:餐桌、餐椅、餐邊櫃、餐廳酒櫃等。
3、客廳:電視櫃、茶幾、沙發、書櫃等。
4、玄關:鞋櫃、玄關櫃、衣帽櫃等。
5、主卧:衣櫃、床、電視櫃、床頭櫃、書櫃、梳妝凳等。
6、兒童房:兒童衣櫃、床、電視櫃、床頭櫃、書櫃、書桌、電腦椅、吊櫃等。
7、書房:書櫃、書桌、榻榻米、吊櫃、電腦椅等。
8、陽台:洗衣櫃、陽台櫃、吊櫃、儲物櫃等。
9、衛生間:浴櫃、馬桶、浴缸等。
二、櫃子所使用的板材、五金等材料的品質和環保等級不同,價格也是有差異的,家居環境還是要裝修的健康環保,生活起來更舒適
三、不同的品牌,價格也是有差異的,建議收集一下網路上的一些比較出名的全屋定製品牌,去比比價格,問問材質,你會收獲很多。
⑻ 全屋定製傢具專賣店,客戶進店問過價格就走,怎麼破
這種客戶是以比價為主,他有明確的預算,如果超出他的心裡價位,他也就不會逗留,這種客戶首先要先了解他的預算,根據客戶的預算進行推薦,不要進門就推薦自己家有優勢、價格高的產品系列,客戶一聽價格不符合心裡預期,自然就會去下一家!
了解客戶預算,了解客戶喜好風格,給出合理優惠套餐,推薦適合產品,進而促進成交。
如果客戶進店就問價格,不排除是同行,但也有這種類型客戶,要盡可能問清價格預算,迅速調整銷售策略,推薦在他價格預算內的產品
⑼ 與賣傢具的銷售人員如何溝通價格
我是賣傢具的,怎麼樣做一個好的銷售
首先你要熟悉你銷售的所有傢具產品,以及你所銷售的這種風格的整個傢具行業的潮流動向,有何新趨勢。
准確把握時下這些傢具好賣的賣點,並且一一熟背,到最後能詳細介紹為止。
當然作為一名好的傢具銷售,你必須懂得察言觀色,當客戶表現不耐煩的時候,馬上更換話題,多注意客戶臉上的表情和每一句話,走到客戶的心裡去,如此站在客戶需求的角度去銷售傢具,你就能賣傢具賣得越來越火了。
如何當一名優秀傢具導購員
受過專業培訓知道產品的賣點,對顧客的態度要和藹可親,慢慢的提升經驗。
1. 優秀的導購人員賣貨時總是站主導地位,總是他在引導顧客,而賣貨能力一般的導購員總是被顧客的問題所引導,也就是給人不是很專業的表現,產品培訓過的廠家導購員,記住了產品的賣點但在 終端應用的時候總是不知道如何向顧客表述,講自己所賣商品有什麼賣點和好處。
2. 講好壞標準的理由要給顧客感覺到是有所依據,不是憑空捏造瞎吹的,這樣對於顧客來說說服力更強些可信度也高些,所以在銷售商品的時候,一定要遵循說到手要指到並讓顧客體驗到,感受到商品的好處。
3. 導購員在知道自己所賣商品相關知識的前提下,這個時候就是實際應用,介紹商品有一定表現規律,在與顧客介紹商品時,首先我們要激發顧客對商品產生想了解的好奇心和興趣。
4. 站在顧客的角度去感受,就當是為自己挑選一樣,當顧客感受到你的用心時,親密度就會增加,即使第一次沒有成交,他下回也是回來找你的,因為對你個人的印象很好。
傢具導購員銷售技巧
展開全部 要做一名優秀的傢具導購人員,除了樓上同行介紹的以外我再補充些自己的觀點。
一、首先你要先了解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識是導購必須掌握的!並且是倒背如流,張口就來的,否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌,拿把尺子量一量的話,顧客對你的第一印象就是不專業了,後面你的說服力就大打折扣了!然後你要記住不要犯現在傢具導購經常犯的大忌!只會介紹材料、工藝。
我認為一開始就向顧客介紹傢具的材質、工藝等產品特點是很低級的銷售模式了,現在家家都在這樣介紹。
你記住一個核心理念!顧客來買的不是一堆材料,顧客來買的是傢具,是生活用具,是生活方式!試想賣LV包的導購去介紹那塊人造革,那包還能賣幾千上萬嗎?二、建議你學習顧問式銷售技術來賣傢具,這是一個非常專業的銷售工具,在這里我只能簡單的告訴你幾個步驟。
傳統銷售理念是在買產品,而顧問銷售技術是在為顧客提供解決問題的方案!1、向顧客介紹產品品牌的核心特點,要用簡單精闢的幾句話先吸引住顧客。
2、向顧客提問,發現客戶狀況中存在的問題點(這點很關鍵,你要通過提問了解顧客以前使用傢具時遇到的問題,新選購傢具時的標准要求是什麼等情況)3、分析這些問題的大小4、幫助客戶下決心解決5、輔導客戶建立解決方案的認識6、輔導客戶建立解決問題的標准7、輔導客戶選擇方案8、引導客戶成交以上這些只是框架,銷售是有章法的!要學好顧問銷售需要一個時間過程,希望你成功。
採用普通銷售方式的人佔90%,而銷售成功率是30%;採用顧問式銷售方式的人佔10%,而銷售成功率是70%。
補充下!三、有個你做傢具銷售必須時時記住的要點就是,一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案,給到顧客專業、負責的意見。
千萬不能為賣傢具而買傢具,不要只會推薦些貴的,只會拚命往顧客家塞貨,這是行不通的。
合適的才是最好的,只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會滿意,才會為你推薦更多的親朋好友來購買。
...
怎樣做好一名紅木傢具的銷售員
做好一名紅木傢具的銷售員要具備以下條件:1、熱情性格的情緒特徵之一,業務人員要富有熱情,在業務活動中待人接物更要始終保持熱烈的感情。
熱情會使人感到親切、自然,從而縮短對方的感情距離,同你一起創造出良好的交流思想、情感的環境。
但也不能過分熱情,過分會使人覺得虛情假意,而有所戒備,無形中就築起了一道心理上的防線。
2、靈活在效果工作方面不能總是千篇一律,要有自己的思想和方式,在找客戶資料方便應該靈活多變,有很多的找客戶資料的方法,可以讓我們獲取更多,更有效的客戶資料,搜客通找客戶資料就是我們應該靈活應用的方式之一,搜客通不僅能搜索資料,還可以管理搜索出來的資料,可以導出搜索出來的客戶資料,可以跟蹤你的業務進展,讓你時時都能在第一時間來做好銷售。
3、開朗外向型性格的特徵之一,表現為坦率、爽直。
具有這種性格的人,能主動積極地與他人交往,並能在交往中吸取營養,增長見識,培養友誼。
4、堅毅性格的意志特徵之一。
業務活動的任務是復雜的,實現業務活動目標總是與克服困難相伴隨,所以,業務人員必須具備堅毅的性格。
只有意志堅定,有毅力,才能找到克服困難的辦法,實現業務活動的預期目標。
5、耐性能忍耐、不急躁的性格。
業務人員作為自己組織或客戶、僱主與公眾的"中介人",不免會遇到公眾的投訴,被投訴者當做"出氣筒"。
因此,沒有耐性,就會使自己的組織或客戶、僱主與投訴的公眾之間的矛盾進一步激化,本身的工作也就無法開展。
在被投訴的公眾當做"出氣筒"的時候,最好是迫使自己立即站到投訴者的立場上去。
只有這樣,才能忍受"逼迫心頭的挑戰",然後客觀地評價事態,順利解決矛盾。
業務員在日常工作中,也要有耐性。
既要做一個耐心的傾聽者,對別人的講話表示興趣和關切;又做一個耐心的說服者,使別人愉快地接受你的想法而沒有絲毫被強迫的感覺。
6、穩重做事干練就意味著成熟,成熟的外在表現就是穩重。
客戶更願意將事情交給穩重的人做!穩重就是給客戶以放心,客戶放心將會有更多的業務將從這里開始。
傢具導購員銷售技巧和話術?傢具如何賣的好?
展開全部 一、首先要先了解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識是導購必須掌握的。
並且是倒背如流,張口就來的,否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌,拿把尺子量一量的話,顧客對你的第一印象就是不專業了,後面你的說服力就大打折扣了! 二、學習顧問式銷售技術來賣傢具,這是一個非常專業的銷售工具。
三、做傢具銷售必須時時記住的要點就是,一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案,給到顧客專業、負責的意見。
千萬不能為賣傢具而買傢具,不要只會推薦些貴的,只會拚命往顧客家塞貨,這是行不通的。
合適的才是最好的,只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會滿意,才會為你推薦更多的親朋好友來購買。
顧問式銷售方式幾個步驟: 1、向顧客介紹產品品牌的核心特點,要用簡單精闢的幾句話先吸引住顧客。
2、向顧客提問,發現客戶狀況中存在的問題點(這點很關鍵,你要通過提問了解顧客以前使用傢具時遇到的問題,新選購傢具時的標准要求是什麼等情況) 3、分析這些問題的大小。
4、幫助客戶下決心解決。
5、輔導客戶建立解決方案的認識。
6、輔導客戶建立解決問題的標准。
7、輔導客戶選擇方案。
引導客戶成交以上這些只是框架,銷售是有章法的!要學好顧問銷售需要一個時間過程。
採用普通銷售方式的人佔90%,而銷售成功率是30%;採用顧問式銷售方式的人佔10%,而銷售成功率是70%。
我是一名賣傢具的怎樣打電話。
跟別人做溝通
根據前人的銷售,自己列一個銷售話術模板,以後打電話都可以用了。
比如,你要先簡單的自報家門,然後告訴對方你能給他帶來什麼,再之後可以問下他有什麼需求看你能不能幫上他,你可以舉舉案例說哪個小區幾棟誰家用了你家的傢具(最好是同小區的,這樣說服力大)。
我是一個傢具廠家問在哪裡銷售傢具最火(或者說傢具怎麼賣才好賣) ...
在新開的樓盤那裡開個門面 在樓房銷售那裡 人人都要買新傢具啊 或者你如果想宣傳你的傢具的話 可以 免費 提供傢具設備給售樓處 相當於免費給你宣傳了 在超市門口也可以宣傳的 不要太普通的傢具哦 有特色的才好賣的 關鍵是你工廠有沒有能力開發新的特色傢具產品 如果只是普普通通的傢具的 銷售量也只能普普通通,除非是價格很便宜 質量穩定!
⑽ 傢具導購的話術
1 你想了解什麼?你是第一次來到我們店嗎?你好象上個月來過對嗎?你聽說過**傢具嗎?你以前使用過嗎?今天一個人過來的嗎?出來看傢具也是很累的是不是?沒有和家人一起出來嗎?
2 你今天想了解什麼傢具呢?你大概想要一套怎樣的傢具?你最長重視傢具哪些方面?你為什麼喜歡深色呢?你感覺這套傢具怎麼樣?你為什麼覺得它不夠好呢?
3 家人的健康對你來說才是最重要的對不對?如果一個品牌有很好的口碑,證明它是可以讓你放心的對嗎?
4 今天想了解哪些方面,是客廳還是、、、、
5 我經常都幫顧客配置傢具,我相信我可以給你一些讓你的驚喜,你的裝修大概是什麼樣子呢?
6 如果我給你的建議,您很滿意,你大概什麼時候能夠確定下來呢?
7 假如你能找到一套你很滿意的產品,打算最遲什麼時候把它搬回家呢?
8 在選擇一套傢具的時候你比較重視它的哪些方面?比如說、、、
9 在選擇一套傢具的時候哪些方面對你來說比較重要呢?
10 除了這幾方面外,還有什麼也是你很重視的呢?