紅木傢具如何推廣人群

㈠ 怎樣做好一名紅木傢具的銷售員

做好一名紅木傢具的銷售員要具備以下條件：
1、熱情

性格的情緒特徵之一，業務人員要富有熱情，在業務活動中待人接物更要始終保持熱烈的感情。熱情會使人感到親切、自然，從而縮短對方的感情距離，同你一起創造出良好的交流思想、情感的環境。但也不能過分熱情，過分會使人覺得虛情假意，而有所戒備，無形中就築起了一道心理上的防線。

2、靈活

在效果工作方面不能總是千篇一律，要有自己的思想和方式，在找客戶資料方便應該靈活多變，有很多的找客戶資料的方法，可以讓我們獲取更多，更有效的客戶資料，搜客通找客戶資料就是我們應該靈活應用的方式之一，搜客通不僅能搜索資料，還可以管理搜索出來的資料，可以導出搜索出來的客戶資料，可以跟蹤你的業務進展，讓你時時都能在第一時間來做好銷售。

3、開朗

外向型性格的特徵之一，表現為坦率、爽直。具有這種性格的人，能主動積極地與他人交往，並能在交往中吸取營養，增長見識，培養友誼。

4、堅毅

性格的意志特徵之一。業務活動的任務是復雜的，實現業務活動目標總是與克服困難相伴隨，所以，業務人員必須具備堅毅的性格。只有意志堅定，有毅力，才能找到克服困難的辦法，實現業務活動的預期目標。

5、耐性

能忍耐、不急躁的性格。業務人員作為自己組織或客戶、僱主與公眾的"中介人"，不免會遇到公眾的投訴，被投訴者當做"出氣筒"。因此，沒有耐性，就會使自己的組織或客戶、僱主與投訴的公眾之間的矛盾進一步激化，本身的工作也就無法開展。在被投訴的公眾當做"出氣筒"的時候，最好是迫使自己立即站到投訴者的立場上去。只有這樣，才能忍受"逼迫心頭的挑戰"，然後客觀地評價事態，順利解決矛盾。業務員在日常工作中，也要有耐性。既要做一個耐心的傾聽者，對別人的講話表示興趣和關切;又做一個耐心的說服者，使別人愉快地接受你的想法而沒有絲毫被強迫的感覺。

6、穩重

做事干練就意味著成熟，成熟的外在表現就是穩重。客戶更願意將事情交給穩重的人做!穩重就是給客戶以放心，客戶放心將會有更多的業務將從這里開始。

㈡ 做紅木傢具銷售需要學習哪些專業知識

了解紅木傢具的市場行情，行業現狀以及行業的發展趨勢，地域特點；我國的紅木傢具集散地有哪些；與本品牌的競爭對手有哪些，競爭對手有什麼特點。根據目前的紅木市場來看，購買紅木傢具的人逐漸年輕化，且人們更加喜歡簡單、人性化的。盡管現在明清式的傳統紅木傢具，從數量上佔多數，但是新中式紅木傢具是趨勢。紅木傢具的集散地主要有浙江東陽、福建仙游、廣西憑祥、中山大涌等。地域性特點，主要分為廣作傢具、京作傢具、蘇作傢具以及晉作傢具。
掌握一些基本知識，從原材料、設計、工藝、選購、保養等去掌握。首先，按照紅木國標規定，紅木有33個樹種，每個樹種根據的地域特點、材料的大小、質量、紋理的不同，價格也不一樣。原材料還有一些金屬配件，如拉手、合頁等。設計上，需要從了解花紋的寓意、造型、歷史去深入的了解。工藝上，需要從選材、乾燥、木工、刮磨、塗飾等去了解。選購，需要從紅木傢具的造假手法去了解，然後針對造假的方法，找到一些解決的方法。保養，因為紅木傢具是買回去使用的，畢竟是木材製作而成，所以肯定會受到濕度、溫度等環境因素的影響，所以需要從擺放的位置、清潔等方面去了解。這些都是體現專業細節的地方，必須要深入的了解。

紅木傢具的真假辨別
1.首先是要聞氣味。紅木原材料會有清香，名貴品種的香味更是非常醇厚綿柔。如果傢具的氣味讓人流淚、嗆鼻，說明傢具有較高的甲醛釋放量，就要懷疑真假了。
2.看木紋，摸材質。如果傢具表面有較為明顯的凹凸痕跡、木紋不自然斷裂、變化，就有可能是用不同的材料拼接。消費者可以事先查閱資料，貨比三家，對自己想選購的紅木種類有所了解，觀品相、看工藝。
3.質檢報告。如果是購買新制的紅木傢具，消費者可以向經銷商索取質量檢驗報告。根據相關標准，紅木傢具銷售標簽應包括：產品名稱、規格型號、產地、生產廠的廠名、主料、輔料、漆質、質量等級、產品標准編號、配套件數、計價單位、銷售價格。不過，很多商家對標准規定的內容少標或不標，這就可能藏有消費陷阱。
多去看紅木傢具、紅木文化、中國傳統文化方面的書籍，如明清傢具鑒賞、紅木鑒別、茶文化、陶瓷、玉器等知識。
1、首先，最基本的就是要對紅木傢具的專業知識了解，如紅木傢具的紅木材質、工藝流程，從材質到成品之間的流程都要熟悉，而且還要懂得相關的紅木傢具選購知識和保養知識，以為客戶解答。對自身產品要很熟悉，特點在哪裡。
2、需要有淵博的知識，了解紅木傢具的發展史，對傳統文化相關的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、風水知識、裝修配飾等。了解地越多越好。
3、口才要好，注意儀容儀表，禮儀，要熱情
儀容儀表，禮儀等都是對客戶的尊重。同時，也能給客戶專業的感覺，讓他們信服你，有一個好的印象，從而為進一步交談做了個鋪墊。當然口才好，要知道在什麼時候說什麼樣的好，讓客戶在一個愉快的范圍中購買。

學會相關營銷導購策略
在與客戶的溝通過程中，要通過各個方面了解客戶的情況，了解他們的需求點。然後綜合品牌的紅木傢具，給客戶推薦合適的產品。在推薦產品的時候，學會提高單筆單量，比如客戶只是買個沙發，要學會去推薦一些卧房、餐廳、書房等。

4、對紅木傢具市場要有所了解，紅木傢具的生產基地有哪些，競爭對手有哪些。這樣可以尋找自身品牌，自身產品的優點在哪裡，以便於在銷售的時候做到有的放矢。

由於紅木傢具的比較貴，不可能一下子就能成交的。客戶在購買紅木傢具的時候，之前往往是經過了多方面的比較，在網上找出，各方面的去了解。也許消費者在購買的過程，自己也很苦惱，不知道買什麼樣的為好。作為銷售員，不要急，要本著與客戶交朋友為基礎，與他們交朋友。然後讓他們信任你，後面的生意就好做了。其實，銷售紅木傢具，銷售的也是一種信任。
5、與客戶保持好關系，經常聯絡，做好售後服務。紅木傢具是耐用消費品，經常做些回訪，節假日的問候，售後服務的處理，能讓客戶對你印象好，必然會帶來一些後續的生意。比如，之前客戶買的客廳傢具，之後可能需要卧房傢具，可能一些親戚朋友需要紅木傢具的話，他也會推薦的。

利用互聯網進行推廣，結交相關行業的人，如裝修公司、物業、紅木傢具朋友等。現在互聯網這么發達，互聯網實現信息的傳達，通過互聯網的推廣，讓潛在的消費者知道你的產品。與裝修公司、設計公司、物業等建立好關系，他們很有可能會幫上你的忙。

6、每天下班後要做好記錄，充實知識
下班後，要做好相應的記錄，在銷售的過程遇到哪些問題。紅木傢具是傳統文化的主要載體之一，要學的東西很多。喜歡紅木傢具的人，一般對一些富含出傳統文化的東西都很感興趣，所以要多掌握相關的傳統文化知識是很必要的。這個除了平時工作中積累，還要自己多學習，多看書，多查找資料才是。

㈢ 怎樣經營紅木傢具

名鼎檀紅木傢具為你解答

紅木傢具產業由於其經營觀念形成的特殊性,一直以來沒有發生過有效的經營變革。前店後廠,訂單生產是大多數廠家的經營理念。近年來市場格局的變化,對企業的沖擊較大,紅木傢具產業由於思想准備不足,如何面對市場顯得力不從心,如產品的開發方向怎樣符合現代生活,在大的流通領域里,產品的包裝與運輸,市場的銷售網路怎樣構建,不同地區的售後服務等問題的研究都不足。所以各地的傢具市場只能看到低檔次填空式的銷售。

紅木傢具產業由於其經營觀念形成的特殊性,一直以來沒有發生過有效的經營變革。前店後廠,訂單生產是大多數廠家的經營理念。近年來市場格局的變化,對企業的沖擊較大,紅木傢具產業由於思想准備不足,如何面對市場顯得力不從心,如產品的開發方向怎樣符合現代生活,在大的流通領域里

㈣ 紅木傢具主要是針對什麼樣的消費人群所使用和購買

紅木傢具是一種名貴的文化藝術品與實用性兼備的特殊產品，購買紅木傢具的人群，首先是經濟條件優越，自古以來，紅木傢具就不是普通家庭消費品，其次，紅木傢具獨特的文化藝術性，決定了其消費群體要具備相當的文化修養與藝術欣賞能力，是屬於藝術消費檔次的東西，綜合以上，真正懂紅木傢具意義的人群，是經濟優越與文化涵養兼備的人群。

㈤ 紅木銷售話術900句

1、我們是安心做紅木的藝家人——質藝紅木。

2、綠色傢具，紅木精品，廣藝匠心打造。

3、廣藝緬甸紅木傢具，綠色生活添情趣。

4、不奢侈的奢華——質藝坊紅木傢具。

5、梨花帶雨，紅木質藝。

6、磺藝坊，藝家人——紅木。

7、廣藝花梨，把森林帶回家。

8、瘦藝紅木，品質就是好。

9、魔藝坊紅木：傳承工藝，紅木金典。

10、把最好的留給藝家人——紅木。

11、無漆紅木選廣藝，生活自然添情趣。

12、只有奢華，沒有奢侈。

13、紅木傢具——綠色家裝領跑者。

14、癲藝紅木，家居首選。

15、可以看的緬甸花梨木傢具。

16、不上漆的花梨，會呼吸的傢具，盡在廣藝。

㈥ 如何向客戶介紹紅木傢具

第一、了解客戶的情況是介紹的基礎：當客戶來咨詢你的時候，你不可能將紅木傢具的工藝、材質、風格等一股腦兒全說出來吧！你需要去了解客戶的情況，比如客戶買紅木傢具是家用還是辦公用，預算，材質的要求，風格，需要什麼樣的尺寸，家裡的裝修，以及客戶的職業、收入情況等這些。
第二、熟悉家居知識，如配飾、擺放、風水： 如今，紅木傢具大都是家用的，別墅、大居室居多。所以，對於家居知識這塊也有所了解，越精深越好。
第三、打造專業形象，做好禮儀工作： 紅木傢具屬於高檔傢具，盡管買紅木傢具的人的知識素養、文化水平不一定都好，但是大多數是經濟能力、文化水平等不錯的人，屬於中上層社會人士。

㈦ 什麼樣的人群適合紅木傢具

有錢的中年人適合紅木傢具，我認識的一個土豪叔叔，他家就全是紅木的，據他所說，他一個書桌子都要好幾萬了，至於放在客廳的那套紅木桌椅就更不用說了，十來萬的樣子，就是一大套連著茶幾的那種，而且做工雕花那些真的是精緻。

紅木傢具價格比較昂貴，不是一般家庭能買得起的，只有那些錢多的有錢人才能買得起，想要尋找目標客戶的話，那就去找那些生意做得比較文檔，身價不菲的大老闆，他們都有可能是適合的人群，他們也會有購買的慾望。

另外，上了年紀的人才會喜歡紅木，大多數的年輕人是不會喜歡紅木的。那個叔叔就說他家都是買一堆的紅木傢具回來，可他兒子新買的房子裝修，卻是一個紅木傢具都沒有，只因他兒子覺得紅木硬邦邦的根本坐著都不舒服，寧願去買真皮、布料的沙發之類的。

從裝修風格來說，年輕人也不會喜歡紅木那些比較老成的色調，一般說來，年輕人裝修的時候都會採用比較現代風、歐美風或簡約派的，那麼就更加不適合配搭紅木這種古老的傢具了，紅木很明顯就不符合年輕人的追求了。

可中年人不一樣，他們大多數都是喜歡這種質地與顏色都有古老氣息的紅木，他們會覺得這些紅木更為實用、耐用，而且色調方面也是符合他們的一個老人家的審美的。嚴格說來，就是那種起碼四十歲以上的人，才會比較適合紅木。

㈧ 紅木傢具一般適合哪些人群啊

喜歡就好，不在適不適合。你看紅木之城提供各種型號款式的紅木小件最新報價，批發，零售，商品有紅木小件、紅木茶具、紅木筷子、紅木禮品、紅木禮盒、紅木筆筒、佛珠手串等紅木小件網上交易平台。

㈨ 紅木傢具主要消費群體是哪些

有知識、經濟基礎好、認可中式文化、對收藏感興趣的商人、企業主、政界人士、學者以及欣賞中式古典傢具且追求時尚氣息的年輕消費者。這些消費者的特點如下：
1、注重生活細節，審美情趣源自於中國傳統文化，但又喜歡追求時尚生活，將品味融入日常生活中，格調高雅，有更多意願享受更高品位的生活。
2、對於中國傳統文化特有的偏好以及對頂級現代紅木懂得收藏。
3、成就感、身份感強，非常注重別人對自己的砍伐。
4、在日常生活中潛意識的突出自己與眾不同，尋求一些載體來表現自己有學問、有修養、有品位、有地位。