傢具企業如何加快周轉

『壹』 如何減少庫存及提高庫存周轉率

《製造業庫存控制技術與策略》課程大綱– 12小時
--集成供應鏈管理與精益生產實踐 --
課程的根本目的：
所謂「庫存控制」就是，通過優化供需鏈的整體庫存結構，全面控制呆滯庫存，實現庫存在上下游鏈條間的無縫轉移及有序流動，從而全面提高企業的合作夥伴忠誠度及整體競爭能力。
課程要回答的基本問題：
1. 為什麼供應鏈與物流管理要存在？
2. 為什麼說（庫存）「轉」就是「賺」（錢）？
3. 為什麼說倉庫越大，企業倒閉的（可能）越快？
4. 為什麼總是該來的（物料）不來，不該來的（庫存）都來了？
5. 為什麼說過量生產罪大惡極？
6. 為什麼說賣的越多，企業倒閉的（可能）越快？
7. 怎樣利用產品生命周期分析做出正確的主生產計劃判斷？
8. 預測永遠都是錯的，但這並不排除你可以做出一個相對正確的判斷，問題是如何從整體「需求與供應鏈管理」角度做出這個判斷？
9. 怎樣正確有效地利用ERP設置合理的庫存策略？
10. 怎樣有效地監控庫存與現金周轉？
11. 為什麼說「供應商管理庫存VMI」不是隨便玩的？
12. 實施CPFR（協同計劃、預測、補貨）的關鍵點在哪裡？
13. 怎樣設計合理的集成供應鏈管理與庫存控制組織架構？

培訓對象：
CEO、總經理、銷售副總、生產副總、CFO、CIO、COO、供應管理總監、物流總監、訂單管理經理、PMC（生產與物料計劃）經理、生產經理、采購經理、物流經理、計劃經理、會計成本主管、營銷主管、客戶服務、ERP工程師等。
培訓方式：
40％ 重點講解、經驗教訓分享＋30％工具、模型分析運用＋30％案例討論、問題解答 － 學員自帶企業日常供應鏈管理問題，現場診斷並模擬演練。
培訓時間：
2天 （12小時）
課程大綱：
第一單元：目標設定：集成供應鏈管理條件下的庫存控制基礎
1、 供應鏈與物流管理的核心目的是什麼？ OTD VS ITO 之對立統一
2、 案例討論：假設您是一家小餐館的經理 ……
3、 為什麼要「庫存控制」-Inventory Control？
4、 為什麼說(庫存)「轉」就是「賺」（錢）？
5、 庫存周轉率 VS 資產回報率模型 － 庫存，企業看不見的利潤殺手
6、 庫存周轉率 VS 現金周轉模型 － C2C：現金流周轉模型
第二單元：管事：提高庫存周轉率－集成供應鏈條件下的庫存控制體系
1、 如何提高庫存周轉率？財務的游戲規則 vs 供應鏈管理
2、 如何尋找庫存控制的開關？ISC－集成供應鏈管理業務流程分解
3、 流程決定庫存－案例討論：服裝業的庫存困惑
4、 庫存控制第1點：庫存控制與倉庫管理
5、 專題討論：庫存數據准確性計算(IDA)模型
6、 現象討論：為什麼說倉庫越大,企業倒閉的越快？
7、 庫存控制第2點：庫存控制與采購計劃（MRP）
8、 工具討論：約束計劃與重新計劃控制模型-采購計劃的三條曲線
9、 現象討論：為什麼總是該來的不來，不該來的都來了?
10、 庫存控制第3點：庫存控制與采購－供應商交付靈活度分析模型
11、 庫存控制第4點：庫存控制與采購－供應商交付控制
12、 庫存控制第5點：庫存控制與生產－為什麼說過量生產罪大惡極？
13、 案例討論：老虎咬天，無處下口?
14、 工具討論：MAPE與 預測處理的三條曲線
15、 庫存控制第6點：預測永遠是錯的，但並不排除你可以做出一個正確的MPS判斷
16、 庫存控制第7點：庫存控制與ERP策略
17、 問題討論：上了ERP就一定能夠降低庫存嗎？
18、 課堂練習：庫存控制體系設計-KPI
第三單元：集成供應鏈管理條件下的庫存預測、結構分析與監控體系
1、 庫存預測模型（庫存預測的三種方法）
2、 庫存監控 – 呆滯庫存 vs 賬齡庫存
3、 案例討論：客戶取消訂單就一定會產生呆滯庫存？
第四單元：集成供應鏈管理與庫存控制的最佳實踐(Best Practices)
1、 VMI：供應商管理庫存－「羊毛出在羊身上」？
2、 JIT：零庫存不是隨便玩的
3、 CPFR：協同計劃、預測與庫存補充－你會補貨(R)嗎？
第五單元：管人：庫存控制與人
1、 練習：集成供應鏈管理與庫存控制組織架構設計
2、 Q & A（課程答疑）
3、 TIM-全面庫存管理審核與咨詢 簡介

備註：
本課程是由資深集成供應鏈管理與庫存控制專家程曉華先生，根據自己多年多外資製造業供應鏈管理與庫存控制經驗，於2004年3月精心設計而成，並一直由程老師親自主講，也是程老師唯一的公開、內訓培訓課程，歷經10年多的提煉、總結，截至目前為止，本課程內容，已經升級版本98次，也是程老師專著《製造業庫存控制技巧》第1、2、3版的主要內容。
該課程是目前國內唯一針對「庫存周轉率與現金有效周轉」這個製造業的核心問題進行研究探討的高端課程，有一天、兩天，兩個版本。
主要培訓、咨詢行業客戶：
易方數碼、陽光紙業、佩特來電器、廣州明美電子、首信諾基亞、武漢烽火科技、貝爾卡特、Philips Speaker、長春聯信光電子、Jabil、Pemstar、吉林紫晶電子、上海愛立信－新泰電子、高斯貝爾數碼科技、菲利浦照明、安德魯電信、深圳達實智能、創維彩電、三菱電機、中興通訊（ZTE)、北大方正、德賽西威汽車電子、廣州本田、東風汽車、宇通客車、江鈴汽車、福田汽車、徐工集團、濰柴集團、福田雷沃重工、延鋒偉世通、萊尼線束、李爾內飾、偉巴斯特、南昌礦山機械、三一重工、青島四方－龐巴迪、洪都航空（飛機製造）、萊佛士船業、馬尼托瓦中國製冷、美的商用空調、秋水伊人、三彩服飾、富貴鳥集團、杜邦－旭化成聚、吉思吉機電、伊利諾伊傢具、科寶博羅尼、愛芬食品、福喜食品、博愛膨化芯材、梅特勒－托里多、阿海琺高壓電器、普立萬聚合體、匯仁制葯、天海葯業、百世騰牧業、海德魯鋁業等

TIM全面庫存管理專家程曉華簡介
程曉華，93年哈科大(哈理工)機械繫畢業，03年北大MBA結業，做過2年技術員；95年開始接觸MRP，在大宇重工業（Daewoo）等機械製造業做生產計劃員、物料計劃主管、國產化采購等工作；00年進入電子製造業，在IBM、Flextronics（偉創力）等做高級物料經理、供應鏈管理總監、全球物料總監至11年，期間做過專職講師3年，設計並親自主講《製造業庫存控制技術與策略》培訓課程至今，並在07年出版個人專著《製造業庫存控制技巧》第1版，08年在《物流技術與應用》雜志上第一次正式提出「TIM全面庫存管理」思想及框架；11年加入埃森哲（Accenture），正式進入咨詢業，個人專著出第2版，TIM體系得到進一步完善；12年底開始自己做獨立顧問，致力於製造業全面庫存管理咨詢、培訓，TIM方法論日臻完善，隨後出個人專著第3版並3次印刷。

『貳』 中國傢具行業的發展有什麼特點

樓主，望採納，以下是幫你找的：

傢具製造業作為製造業下的子行業，整體特點表現為上市公司家數少、總市值小，但「麻雀雖小、五臟俱全」，傢具製造業具有完整的產業鏈和成熟的銷售模式。本文重點介紹傢具行業的發展現狀和行業特點，並從中總結出完善對該行業監管的幾點建議。
一、傢具行業的發展現狀
傢具製造業是指用木材、金屬、塑料等材料製作的，具有坐卧、憑倚、儲藏、間隔等功能，可用於住宅、旅館、辦公室、學校等任何場所的各種產品的製造及相關活動的行業。根據製造材料的不同，傢具製造業分為木質傢具製造、竹藤傢具製造、金屬傢具製造、塑料傢具製造以及其他傢具製造；而按照標准化程度，傢具製造業可以分為成品傢具製造、手工打制傢具製造和定製傢具製造三種。
（一）全球傢具製造行業發展現狀
20世紀90年代以來，全球經濟復甦，世界各國建築業的發展以及人們生活的改善，令各國傢具需求快速增長。傢具製造業已從傳統手工業發展成為一個以機械化生產為主、門類齊全、基本能滿足經濟建設和人民生活需要的重要產業。
1.全球傢具消費情況。傢具是人類生活不可缺少的日常生活用品，隨著人民生活水平的提高，人們對傢具的需求越來越強烈。在消費地區方面，根據近年統計數據，世界主要大國年人均家居消費額分別為：德國317美元、美國240美元、日本225美元、中國80美元，中國年人均傢具消費水平是美國的1/3，德國的1/4。在消費類型方面，各國傢具消費分兩類：一類是家庭用傢具，另一類是機關團體傢具，比例各為50%左右。
2.全球傢具生產情況。據統計，2011年世界傢具總產值為6160億美元，按產值排名依次為中國、美國、義大利、德國、日本、法國、加拿大、英國等。高收入國家傢具的總產值佔到全球產值的58%，中低收入國家傢具總產值佔42%。
全球傢具產值分布情況

全球傢具產值分布情況
3.全球傢具貿易情況。近幾年，世界傢具年度貿易總額約為1100億美元。傢具主要進口國為美國、德國、法國和英國。美國在2000-2007年間進口量由150億美元增長到260億美元。此後，受美國金融危機的影響，傢具進口由2007年的260億美元下降到2008年的240億美元。直到2010年，美國的傢具進口量才有所恢復。傢具出口量最大的國家分別是中國、義大利、德國和波蘭。中國傢具出口量在2000年-2008年間由35.65億美元增加到276.15億美元，此後，受金融危機的影響，2009年下降到259.58億美元。直到2010年，出口才有所恢復，達337.24億美元，2011年為388億美元。
（二）我國傢具製造行業發展現狀
改革開放以來，隨著中國居民可支配收入增加、城市化進程加快，我國傢具行業快速發展。目前中國傢具的產值已經占據全球傢具產值的25%，成為第一傢具製造國和消費國。
1.我國傢具製造業總體現狀
（1）產業規模在消費品行業中較大。我國傢具行業規模和產值一直穩定增長，2013年，傢具行業規模以上企業4716個，累計完成主營業務收入6,462.75 億元，比2012年同比增長14.30%。目前傢具製造業已成為繼住房、汽車、食品之後的第四大消費品行業。2005-2012年，我國傢具行業工業生產總值、規模以上企業工業生產總值及其增長情況如下圖所示：
區域分布較為集中

（2）區域分布較為集中。我國規模較大傢具企業主要集中在廣東、浙江、福建、四川、山東等地。已經形成以珠三角、長三角、環渤海、西部和東北為主的五大傢具製造業產區，這五大區域占我國傢具行業總產值的份額分別為：50%、15%、10%、10%和5%。
出口格局呈現新變化

（3）出口格局呈現新變化。受全球經濟復甦乏力影響，2013年我國傢具行業出口格局有所變化，新興市場成為亮點。2013年，我國對美國、歐盟、日本三大傳統市場累計出口277.52億美元，同比增長2.02%，占出口總額的52.26%，份額比上年減少2.2%。對新興市場出口整體增速較快，其中對自貿區和金磚國家出口額117.67億美元，同比增長27.17%，對新增出口值貢獻率達到79.86%，拉動全行業出口增長5.03%。2013年傢具行業主要商品出口主要國際市場情況如下表所示：
）行業集中度低，中小企業偏多。

（4）行業集中度低，中小企業偏多。盡管行業規模增長較快，我國傢具行業目前仍存在著一些問題，比如規模以上企業佔比不高，中小企業偏多，行業缺乏領導品牌。
2.我國傢具製造業上市公司發展現狀
根據中國證監會對上市公司行業的分類，A股市場上共有7家傢具製造業公司。傢具製造業上市公司數量少，也反映了傢具行業雖然市場巨大，但是行業集中度低、優質企業較少、中小企業多的特點。7家上市公司中，其中好萊客和索菲亞主要從事定製衣櫃的製造，喜臨門主營床墊產品，永藝股份主要產品為辦公座椅和按摩椅。而一些從事木製品加工的上游企業，例如升達林業，早期主要從事木製品加工，嘗試櫃體製品的開發與銷售。
傢具行業特點、經營模式

二、傢具行業特點、經營模式
（一）行業特點
如下圖所示，傢具製造作為「中游」行業，其上游主要為木材、金屬、塑料等製造行業，下游為商業或消費者，這也決定了傢具行業的一些行業特點：
與房地產行業的關聯性

1.與房地產行業的關聯性。傢具製造業與房地產行業具備一定的相關性，房地產市場調控會對傢具製造業產生影響。原因有二：一是從傢具消費的原因來看，房產銷售對傢具消費的轉化較高。數據顯示，裝修或喬遷原因導致傢具消費超過65%，破損和款式過時分別佔到12.37%和18.56%，對於材質更換的需求僅為4.1%。二是作為購房需求主力的年輕人其傢具消費佔比較高。從家居消費年齡特徵看，家居消費群體年齡結構趨於年輕化。根據搜房家居研究中心調查數據，25-30歲消費者占調查總數40%，30-35歲消費者佔26%，35-40歲消費者佔13%，其餘佔比相對較小。
2.原材料成本占業務成本份額較大。傢具行業屬於原料密集型產業，直接材料對主營業務成本的影響較大。生產傢具所需的主要原材料為纖維板、禾香板、鋁型材、百葉板、五金配件等。例如，好萊客在其招股說明書中披露，2011-2013年及2014年1-9月，直接材料佔主營業務成本的比例較高，分別達82.07%、78.70%、80.29%及80.69%，因此，直接材料對主營業務成本的影響較大。以喜臨門為例，原料、輔料及包裝物的成本是影響主營業務成本的主要因素，2009-2011年原輔料及包裝物成本佔主業成本的86.33%、82.93%和80.26%。因此，直接材料的價格變動會對行業的盈利能力產生較大影響。
3.生產經營季節性特點較為明顯。受商品房購置、改善性裝修需求等因素影響，傢具行業生產經營會存在一定的季節性，特別是大件傢具的銷售收入和現金流量呈現一定的季節性波動特徵，行業產品銷售旺季一般在下半年。以好萊客為例，2012-2014年，下半年主營業務收入佔全年主營業務收入總額的比例分別為61.78%、68.40%和60.34%。床墊等小件傢具，節假日為其銷售旺季。
（二）行業經營模式
總體而言，國內傢具行業主要有自主品牌和OEM兩種經營模式。
1.自主品牌經營模式。自主品牌經營模式通常包括設計研發、采購、生產加工、批發零售幾個環節。銷售是傢具企業經營的重心，直接關繫到傢具企業的盈利能力和品牌效應；而銷售能力的強弱主要取決於銷售模式的優化和銷售渠道的構建。具體銷售模式有兩種：一是直營連鎖模式，生產商直接投資開設零售網點，並對零售網點的經營活動實施統一管理；二是特許經營模式，生產商將自己所擁有的品牌、商標等以加盟合同的形式授予特許加盟商使用，並可適時給予加盟商人員培訓、經營管理等方面的幫助。
銷售渠道包括傢具賣場、個體店、百貨商場、超市、展會以及互聯網等，其中大型傢具賣場由於其專業性、多樣性及一站式服務的熱點，正在成為傢具企業最重要的零售渠道。
OEM模式

2.OEM模式。OEM模式即我們通常所稱的「代工生產」。目前，國際家居品牌商憑借遍布世界的銷售渠道和品牌優勢占據著高端的主流傢具市場，以OEM模式進入國際家居品牌商的供應鏈體系，成為國內傢具廠商發展國際路線的一條有效途徑。流程上，對供應商的資質審定一般需要1-2年左右，之後再通過一段時間的小批量供貨測試後才能正式成為其供應商。傢具製造商一旦通過供應商資質的最終審定，將被納入到國際知名傢具品牌商的全球供應鏈，雙方結成較為長期、穩定的戰略合作關系。OEM模式的典型代表為喜臨門、宜華木業等，其中喜臨門2009年至2011年OEM模式實現的收入占公司主營業務收入比例平均達到43.76%。
（三）產業政策及監管法規
傢具製造業屬於完全競爭行業。其主管部門為國家工業和信息化部，行業技術監管部門為國家質量監督檢驗檢疫總局。國家工業和信息化部、國家質量監督檢驗檢疫總局負責傢具製造業的宏觀調控。
三、相關監管思考
（一）以分行業信息披露監管為契機深化傢具製造業的信息披露監管要求
1.加強對經營模式的披露。傢具製造行業不同的經營模式對公司收入的確認時點、資金的周轉快慢有不同的影響。因此，經營模式的披露對投資者理解上市公司的經營特點、風險狀況有很大幫助。具體說來，自主品牌經營模式下，要求上市公司披露不同銷售渠道的銷售情況、公司門店的數量和未來門店開店計劃、單店銷售情況、分地區的門店銷售情況。OEM模式下需要公司進一步披露相關供貨合約的期限、對不同客戶的依賴度、內銷和外銷的情況。
2.關注原材料成本的變化及披露。原材料成本占傢具製造業成本的80%左右，原材料的價格變動對上市公司盈利情況、持續發展能力的影響較大。因此，對傢具行業上市公司信息披露監管，特別是定期報告審核中，需要重點關註上市公司原材料成本的變動情況，采購商的集中度以及對采購商的議價能力。
3.關注環保要求與職工保護。傢具行業、特別是木製傢具行業的污染問題一直是社會輿論關心的問題。國家安監總局就木製傢具企業的調查顯示，在所抽查的企業中,89%的企業苯超標,76.9%的企業甲醛超標,70%的企業苯胺超標,最高的超標100多倍。存在污染的傢具對企業職工、消費者都是嚴重的危害。新環保法實施後，按日計罰的標准讓企業感受到了強烈的壓力。另外，2014年北京開始對傢具製造企業開展環保技改，不合標準的企業將被清出北京。在這樣的背景下，傢具行業充分披露遵守國家關於環境保護、職工職業病防護的政策法規的具體做法、未來改進計劃有著特別重要的現實意義。
4.細化與行業相關會計政策的披露。會計政策的披露是投資者理解上市公司會計信息、財務信息的基礎。同一個行業中，經營模式相近、業務特點相同，在有關會計政策的執行上應該具有相似之處。對於傢具行業而言，存貨計價方法、跌價減值准備的計提方法對公司利潤影響較大，應當予以詳細披露；不同經營模式下，收入的確認時點、費用的結轉時點都可能有所差異，應當要求公司結合公司具體的經營模式予以披露；此外，部分地區實行的特殊政策，例如，北京市實施的傢具「以舊換新」政策，可能對相關會計處理和財務狀況產生影響，亦應予以披露。
(來源：上交所發行上市業務通訊2015年9月號)

參考： http://www.opvip.com/wz-11802.html

『叄』 為什麼酒店傢具行業發展迅速，有這三點原因

1、滿足不同個性要求

簡單的市場調查是傳統營銷模式中傢具企業最常見的方式，跟隨當前潮流來進行酒店傢具的設計研發與生產，但是這種模式生產出來的酒店傢具並不一定滿足不同酒店的尺寸要求，也不能滿足消費者個人的偏好。而定製營銷將市場細分到每個用戶，根據個人要求來設計研發酒店傢具，消費者也參與了酒店傢具的設計。可以根據個人喜好進行色彩搭配，規格定製等等。

2、減少庫存積壓

傳統營銷模式中，酒店傢具企業為了降低產品成本，追求利益最大化，會對產品進行大規模生產，這種做法的壞處是，一點市場遭遇不測，這種大規模生產出來的同質化產品必然導致滯銷和庫存積壓，而酒店傢具定製則是根據消費者定單來生產，不需要庫存，能加速資金周轉。

3、降低營銷成本

在傳統營銷模式中，酒店傢具企業經常需要投錢去大規模的廣告宣傳，建專賣店營銷推廣來拉動銷售，這種做法的成本較高，不利於企業發展。而酒店傢具定製的營銷方式則只需要酒店傢具質量可靠，價格合理，酒店傢具就可以順利銷售出去，對於消費者來說，也省下了不少開支。

『肆』 傢具行業如何創新

正常來說來，傢具行業的創新離不開大自環境的影響，也就是人員的審美變遷。maxform 卓越會·創新家居最開始就是從板材起家的，我們觀察到隨著年輕人的成長，成家，越來越多的人希望在家居方面有自己的選擇，滿足他們的審美觀念。
1、個性化，年輕就是追求自己的獨特個性，所以在設計上要有自己的個性；
2、與時俱進，現在大城市裡的小戶型正在成為潮流，很多人都希望自己能夠在小空間里實現自己的生活周轉，這就需要有多功能的傢具來幫助；
3、智能化。科技發展，很多的智能傢具紛紛出現，這就需要我們要考慮搭上創新的翅膀，為傢具注入新的血液。

『伍』 定製傢具市場崛起，如何把握廣闊前景

定製傢具行業，是隨著人們生活水平的提高，人們對生活品質的追求以及消費者個性化需求應運而生的行業。
近年來，定製傢具行業的發展勢頭尤為強勁，平均每年以40%的增幅快速成長。據報道，未來5年定製傢具的市場容量將達到5000億元。
定製傢具優勢明顯
1.能滿足消費者個性化需求
傳統的傢具產品一般是機械化、規模化生產的標准化家居產品，生產出來什麼產品，消費者就購買什麼產品，並不能滿足消費者的個人偏好。而定製傢具是將市場細分到個人，根據個人要求去設計生產傢具產品(如顏色搭配，個性化規格等等)，能夠極大的滿足消費者的個性化需求。
2.減少庫存、降低風險
在傳統營銷模式下，企業為了追求利潤最大化，通過大規模生產來降低產品成本，一旦市場遭遇不順，必然導致產品的滯銷或積壓，造成資源浪費及資金周轉困難。而全屋定製是根據消費者定單生產，幾乎沒有庫存，加速了資金回籠。
3.有利於加速產品開發
在傳統營銷模式下很多企業的設計師閉門造車，只是根據簡單的市場調查進行產品開發，設計出來的傢具局限性很大，很難滿足大眾需求。而在全屋定製中，設計師有很多機會與消費者面對面溝通，很容易知道消費者的要求，進而能開發接近消費者需求的產品，加速產品的開發。
4.個性化設計，規模化生產
定製傢具通過將個性化設計與工業化、標准化、規模化生產相結合，具備量身定做、節省空間、整體感強、環保等諸多優點。
綜上所述，中國定製傢具行業是一個朝陽產業，未來家居市場將迎來一個定製家居統領天下的局面。對於定製家居生產企業來講，定製傢具市場將是一個具有較大發展前景的新興市場。因此，搶占市場先機，刻不容緩。
果斷進入創立品牌
對於生產企業來說，面對發展前景廣闊的定製家居市場，前瞻性的企業往往會擇機而進，率先搶占市場，在充分調研的基礎上開發新產品、新服務，制定新的發展戰略，進而創立品牌，穩固市場地位。其中，創立品牌是企業生存乃至發展壯大的重中之重。
因為品牌是企業產品和商標的綜合體，在經濟全球化的當今世界，技術、產品、營銷策略乃至發展戰略都已同質化，都在相互模仿，但是唯一不能模仿復制的就是品牌，它是企業的固定資產，也是企業打造核心競爭力的關鍵。

『陸』 傢具廠家如何降低成本、提高利潤

建議紅木傢具廠通過完善成本報表、強化成本分析、控制生產成本，提高成本管理水平等措施，實現經濟效益最大化。具體參考內容如下：
1、建立和完善公司成本報表，主要應包括：產品生產成本表、製造費用明細表、管理費用明細表和財務費用明細表。
2、建議公司增加內、外部質量損失成本項目核算。紅木傢具產品質量是企業品牌的核心，是提升傢具市場競爭力的關鍵，企業必須加強全過程質量控制，傢具質量好，售後服務優，品牌價值高，質量損失成本就越低。
3、健全企業成本管理組織機構，對公司成本項目進行統計、核算、匯總，通過成本定額核算、對比分析、差額計算、構成比率等方法，對公司成本報表綜合分析並提出改進建議。
4、建立企業成本資料庫，採用互聯網或內部區域網及時發布成本數據信息，供相關人員查閱、分析和決策。
5、為保證定額成本的科學性、合理性、挑戰性，建議每季度或當紅木原料、工藝方法、市場行情發生重大變化時，組織相關部門人員對成本定額進行討論和修訂，實施動態管理。
6、全面強化加工過程式控制制，通過提高傢具成材率、合格率，減少返工、返修，控制傢具生產成本損失。
7、企業成立定價管理決策小組，根據紅木原料和傢具市場行情變化，制定合理的原料采購和傢具銷售價格，最大限度維護公司利益。

採納哦謝謝

『柒』 怎樣做傢具店經營計劃

記得2007年，重慶一傢具企業，經營已經有近10年，其營業額一直徘徊在5000萬元。於是該企業的梁老闆多次從廣東聘請了常務副總經理、營銷總監以及一些區域銷售經理，梁老闆對這些高薪聘請來的職業經理人寄以厚望，但沒想到的是，剛剛入職的前三個月，大家都充滿激情，隨後就蔫了下來。正在這個時候，黃繼毅在傢具展覽會上認識了梁老闆，於是，前來為該傢具企業做營銷管理咨詢診斷——不看不知道，看了一嚇一跳，你說怎麼來著，該傢具企業的傢具品種竟然高達1600多種。有些品種一年賣一件，甚至有些兩年才賣掉一件，更重要哪些產品是為企業帶來利潤的，哪些產品是企業的負擔，也沒有人知道。大家同一的感覺是：每天都在忙著，接什麼訂單，就到倉庫里產品，倉庫里找不到就給工廠下生產單，工廠來不及生產就從別人那裡采購，順利的話，一兩個月可以向顧客交貨，要不就延遲一兩個月，甚至最後客戶又跑掉了。面對這種狀況，黃繼毅覺得要管理好這個企業並非易事。於是問梁老闆，是否能看看他的企業經營計劃。梁老闆倒也爽快，說：「經營計劃沒有書面的，我和說吧，我的計劃是每天增長20%，但人算不如天算，我的利潤已經連續三年沒有增長了。營業額略微有點增長。」「既然如此，你為什麼不砍掉那些沒有利潤的產品？」「哪個產品沒有利潤？或多或少都有一點，沒有利潤的生意我是不會做。再說，如果縮減產品品種的話，我的營業額就降低了，市場佔有率也受到影響。」「購買我們傢具的主要是哪些消費者？比如是哪些年齡特徵的人群？」「什麼年齡都有，我們的豐富多彩，男女老少皆宜。」梁老闆給出一副自豪的表情，接著，他又說到：「不過我們的產品太多，管理已經越來越麻煩，有些產品被壓在倉庫根本就不知道，工廠又繼續生產了。因為我們什麼客戶都做，訂單比較多，服務也點跟不上。經常有些客戶埋怨。這次請黃老師過來，希望能出一些指點。」「你這可是個大工程，要我現在說出什麼能幫助你的話來，我是不辦不到的。這樣吧，我領我們的項目組成員先對你們做個內訪外調，對情況有一個比較深入的了解之後，我們再提出我們的建議。作為企業醫生，我們不能診斷就盲目給病人下葯。」經過了忙碌的一個月之後，我們的調研報告顯示：該傢具企業所銷售的產品中，有30%的產品是屬於負利潤產品，20%屬於零利潤產品，40%屬於低利潤產品，利潤率只有10-15%左右，只有10%屬於高利潤產品，利潤率是30-40%，即達到的傢具行業正常利潤。很多被梁老闆認為有利潤的產品，其「利潤」已經被銷售過程中的各項工作成本吃掉，甚至不夠成本吃。看到這份報告，梁老闆簡直不敢相信自己的眼睛，他不敢相信自己這么一個精明的商人，竟然做了那麼多虧本生意而渾然不知。但事實勝於雄辯，他只好說：「黃老師，這樣吧，你們看怎麼砍，我聽你的。但要保住我的營業額。」「產品線調整初期，營業額肯定要受到影響，甚至利潤也會受到一些影響，但很快就會回升，畢竟我們是在優化你的資源。」「這個影響會持續多長時間？」「順利的話，影響二三個月，不順利的話可能要影響半年，甚至一年。不過，這個數字不會很大。第一階段，我們先砍掉你的負利潤產品和零利潤產品，在這個階段營業額會有明顯降低，表面利潤也有所降低，但實際上你的利潤並沒有受損。第二階段我們對你的低利潤產品和高利潤產品進行優化組合，這一步將同時能提升你的營業額和利潤率。但前期要對整個業務流程進行調整，並對各部門員工進行相關的技能培訓，以保障這一階段工作的成功。」「好，就么辦吧。」梁老闆咬牙切齒地下了決心。由於該企業比較好的凝聚力和從強有力的執行團隊，實際上，只需要不到二個月的時間，整個產品線調整就全部完畢，而且在第三個月就已經從營業額和利潤率上體現出來。令人驚喜的是，產品品種縮減之後，在2007年該傢具企業的營業額竟然翻了一番，已經突破了一個億，2008年在同行都因為金融危機業績下滑時，該傢具企業還能保持微幅增長。 對於傢具企業如此，對於傢具店也是如此。在為傢具企業進行營銷咨詢服務的過程中，黃繼毅發現，那些成功的傢具專賣店都擬定的詳盡的經營計劃，並且按嚴格地按計劃執行，則經營效率大大提高，費用相對較低，也很容易步入健康的經營軌道，生意像滾雪球一樣越做越大。特別是現在傢具越開越大，成本越來越高，資源越加有限的情況下，它能避免一些不必要的時間、精神、金錢方面的浪費。反之，那些沒有經營計劃，全憑老闆一個人發號施令，想到哪裡做到哪裡，就算高薪從別人那裡聘請了優秀的導購人員，結果整個傢具專賣店也經營得稀里糊塗。不僅無法團結內部，還會造成許多不必要的資源浪費和無謂的損失。這里所指的傢具店的經營計劃包括營業銷售計劃、傢具產品采購計劃、銷售促進計劃、門店人事計劃、服務升級計劃和財務損益計劃等六個方面。 營業銷售計劃傢具店營業銷售計劃是傢具門店經營好壞的一個最基本的指示，所以在傢具店建立之初，必須有一個詳細的傢具營業銷售預測。例如每月的營業額，每周的營業額，以及這些營業額都是通過銷售哪些傢具品類來獲得的，都需要參考各項影響因素來分別制定。此外，每年營業額的增長率亦需要依照當地經濟指標、本公司其它門店以及同類傢具的競爭對手情況來制定。基本策略是：依據競爭模式以及營業額制訂營業預算；加強營業人員素質配置，以達成預算為第一目標；設定三至五年的增長率，再依據每年宏觀經濟狀況變動調整增長率。 產品采購計劃對於一傢具店來說，其產品采購計劃主要是傢具品類組合結構計劃。因為每件傢具產品的價格通常都在幾千上萬元以上，因此，如何在眾多的傢具產品品類和款式中依照品類、風格、款式、價格、色彩，去組合成最適合專業傢具店特色以及顧客消費習性的傢具產品結構，就顯得非常必要和重要。另外，這也是傢具采購的必須前提，即所謂「會賣也會買」，才有可能降低傢具的進貨成本，增加利潤。基本策略是：加強傢具產品結構的完整性；適當調節傢具產品銷量品類、利潤品類和形象品類，控制庫存，以加速資金周轉；與傢具供應商協調好關系，確保高進貨毛利與合理銷售價格。 銷售促進計劃在注重促銷的今天，經營一個傢具店，如果缺乏一些促銷活動的話，那麼，你的傢具門店將變得沒有任何吸引力。所以，傢具店要贏得更多顧客的光臨，以爭取更多的生意，必須有一個持續的銷售促進計劃。最常用的促銷方式如「特價」、「贈品」、「抽獎」等，每一種都具的自己的特色，顧客也樂此不彼。傢具店經常開展銷售促進活動，除了可以提高營業額之外，還可以提供傢具門店的知名度。基本策略是：將重點銷售目標與促銷活動配合；選定促銷媒體，並適時提供種類信息給顧客；制定促銷費用預算並有效運用這些費用；注重傢具門店內傢具陳列、傢具組合、櫥窗展示以及門店陳列生動化的布置；採用的促銷方式必須是對消費者生產實實在在的優惠，而不是華而不實的活動。 門店人力計劃傢具店開店之初，有可能是夫妻店或者光頭司令的門店經理一個人，當然也會聘請一兩位助手或導購人員。但無論如何，在人力規劃和人事運用上，都馬虎不得。有些店主為了節省成本，盡選一些沒有銷售經驗的親友來幫忙，這很可能會對一個新開張的傢具店帶來極為不利的影響。賣傢具不像賣零食，它價格更高，產品機構復雜，需要擁有一定傢具專業知識的人或者經過專業培訓方可使用。否則，不但影響了生意，還對開業之初的新店帶來不利的影響。因此，有傢具店的用人上，要把握好「在質不在量」的原則，多用人不見得就對傢具店的業績有幫助。基本策略是：建立明確的崗位責任制，同時簡化組織結構，使人盡其才；制定全年的培訓計劃，加強門店人員的培養和訓練；嚴禁員工選拔，辭退不合格人員；注重員工福利，提高其工作士氣。 服務升級計劃近年來傢具投訴居高不下，如何顧客提供更全面的服務，增強傢具消費者的滿意度的確需要傢具門店好好動一番腦筋。傢具服務包括范圍比較廣，比如傢具產品的陳列設計、傢具展示的親切感、傢具產品的完整無缺、傢具門店人員的服務態度、傢具產品的運輸、安裝以及退換和維修等都是傢具店應該提供的服務。因此，在傢具店運營過程中，制定出一整套保證顧客滿意的制度，便是傢具店吸引顧客的一把營銷利器。基本策略是：加強服務人員的技術革新，強化服務觀念；以便於顧客體驗和購物為原則，來規劃整個傢具的布局和傢具產品陳列；規定並嚴格執行傢具門店的服務用語，並堅決不與顧客發生人際沖突；努力向顧客提供各項信息，以供其參考；貫徹「承諾是銀，踐諾是金」的服務准則，在誠心換信賴，以真心換放心。 財務損益計劃傢具店和其它商店一樣，其經費也分成固定費用和變動費用。變動費用包括員工工資、水電費用、促銷推廣費用和各項雜費；固定費用主要表現為門店的租金和各項稅款等。對於變動費用的使用要特別加以注意，在不影響門店正常動轉的前提下，能省則省。有開源也必須要節流，各項費用必須控制在預算之內。當然，對於新開張的傢具門店，也會有一個投資回報的損益平衡過程，這個過程，需要設定出既定的時間限制。基本策略是：制定預算經費，以能省則省的原則進行預算制訂，有效運用資金並健全財務結構；同時也要容忍預算中的缺憾之處，推行內部稽查制度；明確區分變動費用與固定費用，特別要針對變動費用加以控制；求出損益平衡點，用數據來管理門店，實施電腦化經營；將長期資金用於長期投資，短期資金用於短期投資，並加強與金融機構的交流。

『捌』 如何提高傢具生產排程的效率

生產效率是傢具生產企業追求的永恆主題，沒有生產效率企業就沒有競爭力。眾所周知，軍事家孫臏賽馬獲勝的法寶是用一個合理的賽馬計劃，來揚長避短。在傢具市場激烈的競爭中，傢具企業能夠掌握合理的、科學的、適合競爭需要的傢具生產排程就猶如掌握孫臏賽馬獲勝的法寶，對於傢具企業提高自身競爭力是十分重要的。
1 傢具生產排程的客觀要求
中國正在成為世界傢具的生產中心，因此中國傢具企業所面臨的競爭也是全球性的競爭。如果我們繼續運用勞動力及資源作為部分手段，那麼我們是不可能在全球性競爭中獲得有利地位的，因為這種競爭是簡單的、原始的、低水平的競爭，取而代之的應該是高層次的、現代的競爭，最終就是生產管理水平的競爭。日本製造業勝出其它發達國家的原因是日本成功地運用了先進的生產管理，如精益生產（Lean Proct），及時化生產（Just Time）等。
傢具生產的暴利時代已經過去了，微利是目前傢具企業所必須面對的，這是業內人士所共知的事實。微利要求傢具生產商必須具有良好的企業內部管理，即生產管理是高效的，才能在激烈市場競爭中佔有一席之地。生產排程直接影響設備的利用率和人員的勞動生產率，自然是重中之重了。
2 最短作業時間
按照所需加工時間最短為最優先安排生產的條件，然後再加工第二個最短的、依次類推。最短作業時間生產排程法從表面上看盡了最大的可能完成盡可能多的訂單，實際上它忽略了交貨時間和設備的利用率，是不可能比其它排程方法多完成訂單任務的。如果先加工交貨期長的訂單，則會造成大量庫存積壓，增加了生產成本。
記住，人管人，累死人，還不好管理，國外的農場都改機械化作業了，我們為什麼不呢，誰搶先誰富足。