辦公傢具區域業績提升方案怎麼寫

Ⅰ 怎麼樣提升店鋪業績,有哪些方法可以借鑒一下嗎

提升店鋪業績方法一：做好前期的准備工作
1.努力提升產品的質量

質量高的產品,一定比質量差的產品更具優勢,也更受客戶的青睞,或許有部分客戶會出於成本的考慮選擇價格低廉的產品,但更多的客戶關注的還是產品本身的質量,所以努力提升產品的質量,對提升業績是很有作用的。
2.努力提升服務質量

這里所說的服務,包括企業本身就是服務性質的企業的售前服務和銷售產品企業的售後服務,售前服務不用說,跟產品質量同質,售後服務則是為了給產品帶來良好的口碑並帶來第二次銷售。其實想要提升店鋪業績，就應該把每一個細節都處理好，陳列共和就有很多這方面的總結，希望可以幫助到你。凡事預則立,不管做什麼,前期的一些准備工作總是很重要的。
提升店鋪業績方法二：店鋪內人員提升
1、服務提升

服務主要體現在細節服務、常規服務和售後服務上。要想提升服務就必須重視服務質量，用心對待顧客，用我們的熱情去感染顧客。
2、會員提升

01、重視會員發展，維護老會員。維護好一個老會員就相當於開發10個新會員。設置VIP專員。
02、每次節假日，或者新品上市，要與會員有簡訊或者電話溝通，電話溝通時要做好微笑服務。
03、記住會員名字，至少是姓氏。熱情對待每位會員，抓住時機做附加推銷。
3、培訓提升

除了參加公司組織的各項培訓外，店員，店長應該通過培訓，來強化自己的專業技巧。劉子滔老師3天2夜全新的「課上培訓輔導+課中模擬演練+課後針對性輔導」模式，將給你帶來前所未有的驚喜與震撼!
提升店鋪業績方法三：堅持查漏補缺尋找不足
1、堅持每天開晚班會
目的：從會議中學習，明確第二天的任務1、當天銷售不理想的原因分析;2、了解現有庫存;3、對銷售數據和銷售品類進行分析，找出第二天的主推款
2、堅持半月例會

目的：合理的進行庫存分析和儲備;1、進行上市新品分析，預測暢銷品並適當買斷，保證暢銷品的供應;2、對生產較慢的貨品及時追單補貨;3、若為多店，則要協調好子店之間的貨品分配及新老貨的比例;4、對前十名暢、滯銷貨品進行分析，並做好相關記錄，以備了解當地市場喜好，方便今後訂貨配貨。
3、業績
銷售業績的提升靠的不只是品牌知名度的提升，不只是產品，更靠的是我們的努力，我們團隊的奮斗。店面的業績是從每個銷售人員的手中體現出來的，請重視自己，重視店面這個小團隊。直接要求成交法：導購員發現顧客的購買慾望很強烈時，可以直截了當地向顧客提出成交要求。假設成交法：聰明的導購員總是假設顧客肯定會買，然後向顧客詢問一些如何包裝、付款、保修及保管產品等方面的問題，或是著手開標來結束銷售。選擇成交法：導購員向顧客提出兩個或兩個以上的購買方案讓顧客選擇。不管顧客做出何種選擇，都意味著銷售成功。
4、推薦法
導購員仔細觀察顧客喜好的商品，如顧客多次觸摸、特別注意或多次提到，就向顧客大力推薦這種商品。導購可以侯選的商品中排除不符合顧客愛好的商品，間接促使顧客下決心。也可以用某種動作對猶豫不決的顧客做工作，讓其下定決心，如「您再看一下，請多試試」(把產品遞過去)。或者用感人的話術讓顧客下定購買決心，如「您女兒看見這衣服一定會很高興的」。也可以告訴顧客存貨不多，或是即將取消優惠條件。

Ⅱ 績效提升計劃怎麼寫

制定績效改進計劃分三步： 第一步， 在制定績效改進計劃前，首先要找出績效的差距 在具體的工作中，要求部門主管要有依據和事實，對比制定的工作目標和實際達到的效果差距。要讓員工心服口服，確實有願望改進。 第二步， 找出績效不好的原因 原因有主觀的原因和客觀的原因，主觀原因就是對工作缺乏興趣和動力。客觀的原因員工的知識和能力不足以及外部環境的影響等。具體從以下幾個方面分析： 1、 員工的態度： 2、 員工的技能： 3、 員工的知識： 4、 外部的問題 5部門領導要進行自查： 是因為溝通不足，還是沒有適當授權、信任、激勵、幫助、支持員工。 第三步， 制定績效改進的計劃 1、 確定績效改進的目標，部門領導要與員工反饋面談，讓員工了解自己的情況，那些地方需要改進，得到員工的認同。這樣制定的目標，員工的積極性會更高，實施得更加順利。 2、 通過頭腦風暴和魚骨圖的方法找出可以改進的方法，比較詳細和具體，從中選出最優的解決方案。 3、 制定績效改進計劃，在績效計劃中增加具體的行動計劃和實現手段、截止日期等，部門與員工簽訂改進計劃責任書，這樣比口頭協議更有用，能夠使員工認真對待。 4、 跟進員工的改進計劃，員工的計劃制定出來以後，不斷的督促和檢查、幫助是必不可少的，進步了，就要鼓勵員工，如果退步了，需要查找原因，如果限期不能達到標准，就會被調職和降薪。 總之，績效改進是績效管理的重要過程，只有認真抓好績效改進計劃的落實，才能達到績效管理的最終過程

Ⅲ 如何做好辦公傢具銷售

辦公傢具做網路營銷要考慮這幾個方面：
1、你是零售還是批發？零售和批回發的要做推廣的平台是不同的答，還有就是你要是做網站的話，你的關鍵詞選擇就不一樣
2、對網路營銷的熟悉度!要是公司對網路營銷的操作不清楚，那你招人這些要求就要變更了！
3、網站定位很關鍵，網站定位關鍵的關鍵就是關鍵詞！

Ⅳ 提升業績20個方法

1、直接要求法

銷售人員得到客戶的購買信號後，直接提出交易。使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急，關鍵是要得到客戶明確的購買信號。例如「王先生，既然你沒有其他意見，那我們現在就簽單吧。」

當你提出成交的要求後，就要保持緘默，靜待客戶的反應，切忌再說任何一句話，因為你的一句話很可能會立刻引開客戶的注意力，使成交功虧一簣。

2、二選一法

銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結果。運用這種方法，應使客戶避開「要還是不要」的問題，而是讓客戶回答「要A還是要B」的問題。

例如：「您是喜歡白色的還是紅色的？」「您是今天簽單還是明天再簽？」「您是刷卡還是用現金？」注意，在引導客戶成交時，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令客戶無所適從。

3、總結利益成交法

把客戶與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客戶面前，把客戶關心的事項排序，然後把產品的特點與客戶的關心點密切地結合起來，總結客戶所有最關心的利益，促使客戶最終達成協議。

4、優惠成交法

又稱讓步成交法，是指銷售人員通過提供優惠的條件促使客戶立即購買的一種方法。在使用這些優惠政策時，銷售人員要注意三點：

(1)、讓客戶感覺他是特別的，你的優惠只針對他一個人，讓客戶感覺到自己很尊貴很不一般。

(2)、千萬不要隨便給予優惠，否則客戶會提出更進一步的要求，直到你不能接受的底線。

(3)、表現出自己的權力有限，需要向上面請示：「對不起，在我的處理許可權內，我只能給你這個價格。」然後再話鋒一轉，「不過，因為您是我的老客戶，我可以向經理請示一下，給你些額外的優惠。

但我們這種優惠很難得到，我也只能盡力而為。」這樣客戶的期望值不會太高，即使得不到優惠，他也會感到你已經盡力而為，不會怪你。

5、預先框視法

在客戶提出要求之前，銷售人員就為客戶確定好結果，同時對客戶進行認同和贊賞，使客戶按自己的說法去做，如：「我們這套課程是給那些下定決心、想要突破自己、提升自己銷售業績的人使用的。我相信，您肯定不是那種不喜歡學習、不求上進的人。」

6、激將法

激將法是利用客戶的好勝心、自尊心而敦促他們購買產品。有對頗有名望的香港夫婦去大商場選購首飾，他們對一隻9萬美元的翡翠戒指很感興趣，只因為價格昂貴而猶豫不決。

這時，在一旁察言觀色的銷售員走了過來，她向兩位客人介紹說，東南亞某國總統夫人來店時也曾看過這只戒指，而且非常喜歡，愛不釋手，但由於價格太高沒有買走。經銷售員當眾一激，這對香港夫婦立即買下了這只翡翠戒指，因為他們要顯示自己比總統夫人更有實力。

銷售員在激將對方時，要顯得平靜、自然，以免對方看出你在「激」他。

7、從眾成交法

客戶在購買產品時，都不願意冒險嘗試。凡是沒經別人試用過的新產品，客戶一般都持有懷疑態度，不敢輕易選用。對於大家認可的產品，他們容易信任和喜歡。

一個客戶看中了一台微波爐，卻沒有想好買不買。銷售人員說：「你真有眼光，這是目前最為熱銷的微波爐，平均每天要銷五十多台，旺季還要預訂才能買到現貨。」客戶看了看微波爐，還在猶豫。銷售員說：「我們商場里的員工也都在用這種微波爐，都說方便實惠。」客戶就很容易作出購買的決定了。

8、惜失成交法

利用「怕買不到」的心理。人對愈是得不到、買不到的東西，越想得到它，買到它，這是人性的弱點。一旦客戶意識到購買這種產品是很難得的良機，那麼，他們會立即採取行動。

惜失成交法是抓住客戶「得之以喜，失之以苦」的心理，通過給客戶施加一定的壓力來敦促對方及時作出購買決定。

一般可以從這幾方面去做：

(1)、限數量，主要是類似於「購買數量有限，欲購從速」。

(2)、限時間，主要是在指定時間內享有優惠。

(3)、限服務，主要是在指定的數量內會享有更好的服務。

(4)、限價格，主要是針對於要漲價的商品。

總之，要仔細考慮消費對象、消費心理，再設置最為有效的惜失成交法。當然，這種方法不能隨便濫用、無中生有，否則最終會失去客戶。

9、因小失大法

因小失大法就是強調客戶不作購買決定是一個很大的錯誤，有時候即使是一個小錯誤，也能導致最糟糕的結果。通過這種強化「壞結果」的壓力，刺激和迫使客戶成交。

如果你銷售保健品，你可以這樣說：「如果你節省對健康的這點投資，要是以後身體不好生病什麼的，你治病花去的錢可是現在的幾十倍、幾百倍啊！」這個說法實際上就是因小失大法在日常生活中的運用。

在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻暗示著很大的風險(如果他不作出購買決定的話)。

10、步步緊逼成交法

很多客戶在購買之前往往會拖延。他們會說：「我再考慮考慮。」「我再想想。」「我們商量商量。」「過幾天再說吧。」優秀銷售人員遇到客戶推脫時，會先贊同他們：「買東西就應該像您這么慎重，要先考慮清楚。您對這個產品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮，對嗎？」他們只好認可你的觀點。

此時，你再緊逼一句：「我只是出於好奇，想了解一下你要考慮的是什麼，是我公司的信譽度嗎？」對方會說：「哦，你的公司不錯。」你問他：「那是我的人品不行？」他說：「哦，不，怎麼會呢？」

你用層層逼近的技巧，不斷發問，最後讓對方說出他所擔心的問題。你只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事。

11、協助客戶成交法

許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選，在產品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉。此時，銷售員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫助客戶挑選，一旦客戶選定了某一產品，你也就獲得了訂單。

12、對比成交法

寫出正反兩方面的意見。這是利用書面比較利弊，促使客戶下決心購買的方法。銷售人員准備紙筆，在紙上畫出一張「T」字的表格。左面寫出正面即該買的理由，右邊寫出負面不該買的理由，在銷售人員的設計下，必定正面該買的理由多於不該買的理由，這樣，就可趁機說服客戶下決心作出購買的決定。

13、小點成交法

先買一點試用。客戶想要買你的產品，可是又下不了決心時，可建議客戶少買一些試用。只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量很少，然而在對方試用滿意之後，就可能給你大訂單了。

14、欲擒故縱法

有些客戶天生優柔寡斷，他雖然對產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做決定，這時，你故意收拾東西，做出要離開的樣子，這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心購買。

15、拜師學藝法

在你費盡口舌、使出各種方法都無效、眼看這筆生意做不成時，不妨轉移話題，不再向客戶推銷，而是請教他自己在銷售中存在的問題。「我很肯定這個產品能為你帶來許多好處，可惜我的口才太差勁，沒辦法表達我真正的意思。

真的很可惜，要是我能說得清楚一點，您一定可以享受到好處。能不能請您幫個忙，告訴我，哪裡做得不好，讓我可以改進？」

接著，客戶提出不滿意的地方。你的回答：「我真的沒有提到這一點嗎？」你誠懇地道歉，繼續說明，解除客戶的疑慮，最後當然再度提出成交。當你道歉時，一定要誠懇，否則一旦客戶懷疑你的誠意，恐怕馬上會下逐客令了。

16、批准成交法

在銷售對話的尾聲，你要問客戶是否還有尚未澄清的問題或顧慮。假如客戶表示沒有其他的問題，你就把合約拿出來，翻到簽名的那一面，在客戶簽名的地方做一個記號，然後把合約書推過去對他說：「那麼，請你在這里批准，我們就可以馬上開始作業。」

「批准」一詞勝過「簽名」。這時你把整份銷售合約推到客戶面前，把你的筆放在合約上做好記號的旁邊，微笑，並且挺直 腰坐在那裡，等待客戶的反應。

17、訂單成交法

在銷售即將結束的時候，拿出訂單或合約並開始在上面填寫資料，假如客戶沒有制止，就表示他已經決定購買了。如果客戶說還沒有決定購買，你可以說：「沒關系，我只是先把訂單填好，如果你明天有改變，我會把訂單撕掉，你會有充分的考慮時間。」

「王先生，送貨日期沒有問題，其他條件也不錯，而且我們也解決了付款的問題。既然這樣，可不可以把您的大名填在這份文件上？」

18、寵物成交法

你經過一家寵物店，看見一隻可愛的小狗，漆黑的大眼睛望著你，不知不覺，你走進了寵物店。聰明的業務員，輕輕將小狗放到你手上。你再也捨不得放下。這就是寵物成交法。

很多企業都在使用這種成交法，比如：試開一輛汽車；30天免費會員；在家試用7天；第一期免費雜志；把復印機送到你的辦公室使用兩天。

19、特殊待遇法

實際上有不少客戶，自認為是全世界最重要的人物，總是要求特殊待遇，例如他個人獨享的最低價格。你可以說：「王先生，您是我們的大客戶，這樣吧——」這個技巧，最適合這種類型的客戶。

20、講故事成交法

大家都愛聽故事，如果客戶想買你的產品，又擔心你的產品某方面有問題，你就可以對他說：「先生，我了解您的感受。換成是我，我也會擔心這一點。

去年有一位王先生，情況和您一樣，他也擔心這個問題。不過他決定先租用我們的車，試開半年再說。但是沒過幾個星期，他就發現這個問題根本不算什麼——」強調前一位客戶的滿意程度，就好像讓客戶親身感受。

Ⅳ 個人業績提升計劃怎麼寫

個人能力提升計劃書(二)：
沒有計劃的生活是盲目的，凡事都必須有計劃，只有那樣事情才可以做得得心應手，井井有條。很有必要給自己制定一個個人發展計劃，以使自己能更好的適應自身角色。作為人事專員，我主要負責薪酬核算，結合目前的工作特點，從以下幾方面來談我的個人提升計劃
一、自身現狀分析
（一）優勢分析
1、做事有耐心，有恆心，能夠有序的處理繁瑣的事情。
2、積極上進、學習能力較強。
3、遇事沉著冷靜、抗壓能力較強。
（二）不足剖析
1、時間管理能力較差。
2、excel辦公軟體熟練程度一般。
3、邏輯思維能力較差。
4、表達能力較差，文筆一般。
二、個人能力提升具體方案實施
（一）、合理安排利用時間，提高工作效率。
1、學會列清單，把自己要做的每一件事情都寫下來，這樣做首先能讓你隨時都明確自己手頭上的任務。不要輕信自己可以用腦子把每件事情都記住，而當你看到自己長長的list時，也會產生緊迫感。
2、根據帕累托原則，應該對每天要做的事情分清輕重緩急，對每天要做的事情做如下的排序：
a 重要且緊急——必須立刻做。 b 緊急但不重要——只有在優先考慮了重要的事情後，再來考慮這類事。c 重要但不緊急——只要是沒有前一類事的壓力，應該當成緊急的事去做，而不是拖延。
d 既不緊急也不重要——有閑工夫再說。
3、每天工作結束後對工作清單進行回顧與檢查，通過回顧及檢查所有清單並進行更新。
（二）關於excel應用技能的提升。
1、每天花1-2個小時在網上下載視頻學習。
2、學習的內容有以下幾點：快捷操作與表單設計、常用函數、查找與對比、統計與匯總。
3、在工作中進行實踐，不斷檢驗學習成果。
（三）關於邏輯思維能力的提升
1、 在記憶方面的提升
（1）在工作學習中，將各種信息、知識分門別類、有序地加以儲存（將短時記憶轉為長時記憶），經常性地對知識進行系統化地整理，使知識記憶牢固，知識有序的儲存，在具體思維過程中所需的問題信息、背景知識就能被迅速檢索、有效地激活運用。
(2) 在對材料分析的基礎上，用列表、提綱樹狀圖的方式把知識條理化、系統化，從而強化對知識的理解與記憶。
2、在思維的程序與策略方面的提升：
熟練掌握思維的程序化策略，在工作生活中，把自己置身於問題之中，善於發現問題，多思考、多總結，多運用。
（四）強化表達能力，提高文筆水平
1、在工作生活中，自信、大膽、積極、主動地多與他人溝通交流，勤學好問，謙虛求教。
2、業余時間廣泛閱讀各類有益書籍，汲取各領域知識，豐富自身知識結構，將工作與思考相結合，盡可能創造性地開展工作。
3、積極收集素材，將優美文章或段落摘錄下來，不斷積累，多思考，多想像，多觀察，勤寫作，不斷提升自身文化修養水平。
總而言之，在以後的工作生活中，嚴格要求自己，把計劃落到實處，不斷提升個人能力！

Ⅵ 辦公傢具銷售總結怎麼寫

傢具銷售總結，先寫一寫這一年的工作態度如何，然後再寫寫工作情況，可以簡單寫一兩個銷售中完成較難度大的例子，最後寫與銷售任務相比較你的成績和不足，在下一個年度的努力方向。

Ⅶ 業績提升方案怎麼寫

對外賣本人是外行，只是叫過而已，但從叫外賣的過程中，感覺做外賣應該本著以下幾點：1.產品質量；2.送貨速度；3.服務態度；4.宣傳到位；5.促銷豐富；6.與客戶成為朋友；另外一點也很重要，就是別送差了。你可以根據這些再結合你本人工作的經驗，應該好寫了吧。

Ⅷ 辦公傢具銷售，如何提升自己的業績

銷售模式大體上可以分二類:
1、精態銷售
就是營業員櫃台銷售
2、動態銷售
就是業務員外出跑單
3、關系網情
就是靠關系（老闆/業務員）也就是我們所說的人情，好多店的老闆就喜歡有客源的優先考慮
做這方面業務的要求：
1、你要了解當下的人們對傢具的看法，以及各種木料的屬性，各個層次的人對傢具的要求都有著不同的看法，你要牢固的掌握比如產做內衣這行的一看便知xx人的三圍是多少。
2、你的溝通能、協調能力要強，還要能吃苦耐勞，眼光要遠對於一件事要從各個角度考慮，反向/逆向思維，還有就是要積極，要知道行業競爭，調整好自己的心態。
3、反應靈活，再加上一點迷信的說法，比如說你在賣桃木傢具的時候，你就說能辟邪之類的話對身體有益了等。
如何開展業務：
1、在具備以上的要求之後，在網上搜集信息，比如說有家超市或者企業單位開業，你要在第一時間內找到電話或者親自上門推薦你們傢具產品。
2、大面積的撒網，就是跑企業單位一家一家的遞名片/簡介，在人多的地主做廣告啊等，也不要忘了跑居民區哦！
好了這是我個人的觀點，不妥之處還請見諒，祝你好運！
參考資料：你要參考的資料就是你自己的實踐報告！

Ⅸ 如何讓辦公室的布局來提高業績

1，在擺放屏風辦公傢具位時，座位出入口一定要堅持曉暢，不要將分布安置得凌亂，應該是有章可循才好，在這里才會思路清晰，提高業績。
2，桌上不宜放太多櫥櫃和文件，有必要堅持的座位凈空，這樣一來，就會讓氣流疏通，運不受阻，辦公起來愈加神清氣爽。

Ⅹ 業績提升方案

業績提升方案有：

（1）關心顧客：關心顧客是一項長期任務，讓走進店鋪的顧客感受到真誠的關愛，讓離開店鋪的顧客帶走被關愛的感覺，長期以來才能積累客源；

（2）營造氛圍：為等候的顧客提供報紙和雜志；增加等候區的飲用水；熱情問候顧客使顧客感到溫暖；詢問顧客對菜品和服務的建議等；

（3）高水平的品質服務：原料新鮮、數量充足、工藝嚴謹、口味絕佳、賣相美觀；服務：快速的、准確的、第一次就把事情做正確。