小件傢具怎麼談價

Ⅰ 傢具安裝技巧與價格介紹

傢具是人類維持正常生活的物品，並且也是人類生活中不可缺少的。隨著時代變化，科技的發展傢具的種類也是越來越多了，而且現在的傢具功能性也是非常多的，外觀也是非常大氣上檔次的。傢具的使用材質也是非常多的，例如水曲柳、白橡木、板材等等。不同的材質的傢具價格也是不一樣的，尤其是大的實木傢具購買後都是需要安裝的。那麼接下來小編就給大家說說有關於傢具安裝的知識。

傢具安裝技巧

1、安裝時要注意位置的保護，因為傢具的最後一個進場的，而重點需要保護的對象是：地板、牆紙、壁燈、門等等。

2、要親自跟進安裝過程，要是在安裝過程中弄壞了傢具，可以要求廠家賠償;如果是自己安裝，一定要注意做好保護防護，比如地面可以用柔軟的材料防護，避免造成劃傷。

3、對於拉手和五金件的安裝，要確定好安裝位置，以免出現高度和位置不同，影響美觀。比如：吊櫃的把手一定要安裝在門的下面，而地櫃、寫字台的小櫃，一定要放在上面。

4、如果是更換舊傢具，要注意保持衛生，因為在安裝傢具時都需要進行打孔，這樣必然會有一些鋸末和灰塵產生。

5、一般的板式傢具都是沒有任何的造型，但僅限於一些小件傢具，比如小鞋櫃，小坐榻等;而大件傢具、實木傢具、或者有非常復雜的造型的傢具，如大衣櫃，門廳櫃等，不適於DIY安裝，不管是什麼品牌的傢具都如此。

傢具安裝價格怎麼樣

此安裝費用僅適用於實木傢具的費用參考,並根據各個地方的人資不同而有所差別。

1、成年套房;床、床頭櫃、衣櫃、妝台、妝凳260元/套。

2、餐廳:餐台、餐椅、酒櫃、餐邊櫃180元/套。

3、書房:書櫃、書台、書椅180元/套。

4、客廳:組合櫃、沙發、茶幾260元/套。

5、兒童套房:兒童床、兒童書櫃、兒童衣櫃230元/套。

6、單件產品:地櫃60元/個、單門酒櫃60元/個、雙門酒櫃80元/個、三門酒櫃90元/個、四門酒櫃100元/個、五門酒櫃110元/個、吧台70元/個、吧櫃80元/個、角櫃45元/個、鞋櫃40元/個、斗櫃30元/個、多功能櫃40元/個。

傢具是我們生活中非常重要的，而且現在傢具的種類和用途也是非常多的，不通的傢具用途也是不一樣的。而且現在的傢具加工工藝，質地以及外觀質量、經濟學和強度以及表面裝飾的性能都是不一樣的。現在傢具的功能也是非常多的，例如技術功能、經濟功能等等。除此之外傢具的風格也是比較多的，所以大家在選購的時候可以根據自己家的風格來選擇傢具。

Ⅱ 買傢具有哪些省錢的辦法嗎

1、看傢具的價格，一般來講傢具價格越高質量越好，但有時也例外，有很多傢具廠商因其管理不善、經營狀態不好、生產成本高於其他廠商等因素都會造成價格偏高於同等質量的產品，而那些有著良好管理、經營狀態好、生產成本較低的傢具廠商的產品可能是貨美價廉的。另外一些稀少質地的傢具肯定也很貴，像紅木傢具，如果不是用來收藏，就沒有必要買稀有質地的傢具，實用即可。所以在選擇的時候要具體問題具體分析。

2、是否選擇大廠商傢具，大廠商的傢具質量會比較有保證，但價格較貴，相比較來說那些小廠家的質量可能讓我們很不放心，但有些小廠家的產品也是不錯的，這就需要我們認真去發現了，如果選購小廠商的傢具，要仔細觀察其結構、加工、用料等，以免用時出現問題。

3、看傢具設計結構，在選購桌子和椅子的時候可以搖晃下，看穩不穩。在選購床和沙發時，看其底部的板子有多厚，越厚越耐用，較薄的板子時間長了可能斷掉，還可坐在上面感受下，如果坐上之後發出吱吱響聲，說明結構設計不合理，不易選用。

4、看傢具的材料，材料是選購傢具必須看重的一項，不同材質價格差別很大，有實木傢具、三合板傢具、纖維板傢具、金屬製作的傢具、皮質傢具等。而實木分很多種，有橡木、衫木，松木等，不同的木材價格又不一樣。一般像桌子、椅子、床這類承重的傢具，要看底部的木材，需要結實才行。而衛生間里則不宜使用纖維板類傢具，可使用三合板類的傢具，因為纖維板遇水會膨脹、損壞。

5、看傢具的表面，選購傢具時，應注意觀察其表面是否平整光亮，無漆的地方是否整潔，可用手觸摸表面，如果順滑說明漆質和木材較好，如果有澀的感覺就盡量不要購買。還要觀察表面是否有鼓包、起泡、拼縫不嚴等現象，

6、檢測傢具是否含污染物質，有些漆和板材里會含有不利於人體健康的化學物質，好是買正規廠家的產品，這方面會比較有保證，但如果購買小廠商的傢具，可聞下漆料是否散發出一股刺激性氣味，如果有說明甲醛含量超標。

7、要購買與現有傢具風格一致的傢具，新添置傢具時不僅要考考慮到房間的格局及風格還要考慮現有的傢具風格和地板顏色，避免出現混搭的現象。

8、網上購買傢具，在網上購買傢具時要看其他人的評價，還需把運費考慮到價格之內，在收貨時一定要驗貨，如果出現問題就拒絕收貨，要不然就算賣家退貨，來回倒騰也挺費勁的。

Ⅲ 購買傢具的時候一般要注意哪些問題

1、傢具材料是否合理
不同的傢具，表面用料是有區別的。如桌、椅、櫃的腿子，要求用硬雜木，比較結實，能承重，而內部用料則可用其他材料；大衣櫃腿的厚度要求達到2.5cm，太厚就顯得笨拙，薄了容易彎曲變形；廚房、衛生間的櫃子不能用纖維板做，而應該用三合板、大芯板或者防潮板，因為纖維板遇水會膨脹、損壞；餐桌則應耐水洗。
發現木材有蟲眼、掉沫，說明烘乾不徹底。檢查完表面，還要打開櫃門、抽屜門看裡面內料有沒有腐朽，可以用手指甲掐一掐，掐進去了就說明內料腐朽了。開櫃門後用鼻子聞一聞，如果沖鼻、刺眼、流淚，說明膠合劑中甲醛含量太高，會對人體有害。
2、木材含水率不超過12%
傢具的含水率不得超過12％，含水率高了，木材容易翹曲、變形。一般消費者購買時，沒有測試儀器，可以採取手摸的方法，用手摸摸傢具底面或裡面沒有上漆的地方，如果感覺發潮，那麼含水率起碼在50％以上，根本不能用。再一個辦法是可以往木材沒上漆處灑一點水，如果洇的慢或不洇，說明含水率高。
3、傢具結構是否牢固
小件傢具，如椅子、凳子、衣架等在挑選時可以在水泥地上拖一拖，輕輕摔一摔，聲音清脆，說明質量較好；如果聲音發啞，有劈哩叭啦的雜音，說明榫眼結合不嚴密，結構不牢。寫字台、桌子可以用手搖晃搖晃，看看穩不穩。沙發可坐一坐，如果坐上一動就吱吱扭扭地響，一搖就晃的，是釘子活，用不了多長時間。
方桌、條桌、椅子等腿部都應該有四個三角形的卡子，起固定作用，挑選時可把桌椅倒過來看一看，包布椅可以用手摸一摸。
4、傢具四腳是否平整
這一點放平地上一晃便知，有的傢具就只有三條腿落地。看一看桌面是否平直，不能弓了背或塌了腰。桌面凸起，玻璃板放上會打轉；桌面凹進，玻璃板放上一壓就碎。注意檢查櫃門，抽屜的分縫不能過大，要講究橫平堅直，門子不能下垂。
5、貼面傢具拼縫嚴不嚴
不論是貼木單板、PVC還是貼預油漆紙，都要注意皮子是否貼得平整，有無鼓包、起泡、拼縫不嚴現象。
檢查時要沖著光看，不沖光看不出來。就木單板來說，刨邊的單板比旋切的好。識別二者的方法是看木材的花紋，刨切的單板木材紋理直而密，旋切的單板花紋曲而疏。刨花板貼面傢具，著地部分必須封邊，不封邊板就會吸潮、發脹而損壞。一般貼面傢具邊角地方容易翹起來，挑選時可以用手扣一下邊角，如果一扣就起來，說明用膠有問題。
6、傢具包邊是否平整
封邊不平，說明內材濕，幾天封邊就會掉。封邊還應是圓角，不能直棱直角。用木條封的邊容易發潮或崩裂。三合板包鑲的傢具，包條處是用釘子釘的，要注意釘眼是否平整，釘眼處與其他處的顏色是否一致。通常釘眼是用膩子封住的，要注意膩子有否鼓起來，如鼓起來了就不行，慢慢膩子會從裡面掉出來。

三聚氰胺傢具的封邊尤其重要，除正面、上面外，背面底面等處的板材的斷面也應當封邊，否則那些地方以後容易濕脹變形、損壞，封邊應該圓潤、不刮手，縫邊帶與三聚氰胺板材結合的地方既不可以有高低差，也不可以損傷板材表飾面。
7、鏡子傢具要照一照
挑選帶鏡子類的傢具，如梳妝台、衣鏡、穿衣鏡，要注意照一照，看看鏡子是否變形走色，檢查一下鏡子後部水銀處是否有內襯紙和背板，沒有背板不合格，沒紙也不行，否則會把水銀磨掉。
8、油漆部分要光滑
傢具的油漆部分要光滑平整、不流唾、不起皺、無疙瘩。邊角部分不能直棱直角，直棱處易崩渣、掉漆。傢具的門、抽屜裡面、背板、底板等不可見處也應著一道漆，不著漆板子易彎曲，又不美觀。
9、配件安裝是否合理
例如檢查一下門鎖開關靈不靈；比較大的門應該裝三到四個暗絞鏈，有的只裝二個就不行；該上三個鏍絲，有的偷工減料，只上一個螺絲，用用就會掉。抽屜抽拉應該滑順，拉手應該緊固。
10、沙發、軟床要坐一坐
挑沙發、軟床時，應注意表面要平整，而不能高低不平；軟硬要均勻，而不能這塊硬、那塊軟；軟硬度要適中，既不能太硬也不能太軟。
挑選方法是坐一坐，用手摁一摁，平不平，彈簧響不響，如果彈簧鋪排不合理，致使彈簧咬簧，就會發出響聲。其次，還應注意絎縫有無斷線、跳線，邊角牙子的密度是否合理。
11、顏色要與室內裝飾協調
對不透明塗飾的傢具尤其要注意，白色傢具雖然漂亮，但時間長了容易變黃，而黑色的易發灰，不要當時圖漂亮，到最後弄得白的不白，黑的不黑。一般來說，仿紅木色的傢具不易變色。貼木皮做透明漆的傢具也不容易變色。
12、聞氣味
在挑選傢具時，還需打開傢具，聞聞裡面是否有很強的刺激性氣味，這也是判定傢具是否環保的最有效方法。如果刺激性氣味很大，證明傢具採用的板材中含有很多的游離性甲醛，會污染室內空氣。

13、多注意細節和不可見處
品質優良的傢具除正面可見處吳缺陷外，對細節和不可見處的處理也很到位，例如門板背面、抽屜底面、背板背面、傢具底板下面、檯面底面等是否有做過處理、干凈整潔，螺絲、配件是否齊整、無劃傷，玻璃層板是否磨邊不傷手，線條或工藝槽中顏色、油漆是否均勻，門板的縫隙是否均勻、合適，層板孔及一些工藝孔的四周是否有崩缺現象等等。

Ⅳ 傢具怎麼報價，怎麼一看尺寸大小就知道大概價格，有什麼技巧嗎，是怎麼計算大概價格的

傢具的報價不是按照什麼樣尺寸大小來報的。傢具分好種：
第一，實木傢具內
第二，軟體家容具
第三，辦公傢具
第四，特殊傢具
如果是實木傢具的話，又要看它是什麼材質的。比如是雞翅木的與水曲柳的，都是實木的，但價格卻是天壤之別。所以，你要去買傢具的話，先看好是什麼材質的，然後才能估一個大概，還有一個就是你看下你那兒的傢具賣場一般是打幾折的，你在他打給你的折上再下浮二三個點，是沒問題的。一般傢具的利潤是80%。好了，就說這么多了，我可不想把這里頭那麼點信息都給你啊。要不，人家怎麼做生意的呢？

Ⅳ 怎麼跟客戶談價格

在向客戶報價的時候可將商品成本價的兩倍報之,根據客戶的談判風格做出小步小步的退讓,久而久之你就會成為一名出色的業務員。

Ⅵ 買實木傢具一定要砍價，有哪些砍價的小技巧

買實木傢具一定要砍價，不論是網購傢具還是線下實體店，都要貨比三家，或是去工廠展廳購買。實木傢具在今天的生活中非常受歡迎，所以很多人主要購買實木傢具。實木傢具因其實用性強、環保壽命長、易於清洗而深受我們的歡迎，尤其是中老年人。根據不同的銷售渠道，實木傢具如何才能有良好的議價效果？

然而，在工廠展廳，個人購買傢具也是可以的。其實，享受沒有「中間商差價」的工廠價傢具，想要優惠也不是毫無辦法，現在許多工廠展廳現在都是憑借多年經驗，高度重視優質服務，以消費者為中心，在工廠展廳里購買傢具，你是可以講價的。最後，希望大家通過正規的渠道，正確的方法，買到合適的傢具。

Ⅶ 怎麼討價還價讓人很開心

一、塑造價值

顧客：你先給我說一下具體報價。

店長：好的，這套傢具總價是二十五萬三千八百六十四元。

顧客：這個是還沒有打折的吧？

店長：其實是這樣的，您問的這個我非常理解，因為XXX在我們這一層的傢具品牌中也是從來不打折，但是今天我給您打九八折，然後我們額外再贈送一個全年的保養，在新品銷售中，這是所有顧客都沒有做到的，這樣更體現您的尊貴。

顧客：九八折，力度一點都不夠。沒少多少啊，感覺。

店長：我們會給您的整體傢具做全年的保養。

顧客：「一年也沒有保養多少啊，頂多就是三四次……」

店長：是，這個在行業裡面是有的，但是XXX給客戶做的這個保養，都是用的進口傢具護理液，我們給您保養的師傅也是做過很多年的，非常有經驗。如果您到外面找好一些的公司保養的話，據我了解，一次保養價格在300多到500塊錢，不過，還是會出現不專業的地方，比如保養中被擦傷、劃傷，可能就不能用錢計算的。但我們就非常專業。

點評：

第二次價格談判，保持塑造產品或服務價值的談判方式，讓客戶感覺到有理有據、來之不易。

二、鎖定價格底線

顧客：這個沒有什麼，你還是去再申請一下吧。

店長：好的，好的，您方便的話，請等一下，我去給我的老闆打一個電話，我會去申請我能爭取的最大折扣。您相信我，可能在其它領域，您是專業的老師，但是在傢具行業，我肯定會給您爭取最合適的價格、最適合您的一個產品。您稍微等一下。

點評：

在察覺到顧客對於價格優惠方面，依然不依不饒，店長馬上行動起來，用再次向老闆爭取折扣的方式，讓客戶感覺到已經在向老闆爭取價格優惠，店長很給面子；與此同時，店長的第二句話，很好地安撫顧客，不僅讓他們感覺到好產品、好價格，同時也為下一步申請好老闆給予的優惠價後，鎖定價格談判的最終底線：暗示客戶在價格談判上，那就是最終報價。

三、提出合理的價格

店長去打電話時，銷售顧問快速走過來招呼客戶，給客戶遞水喝。店長打完電話，回到客戶面前說：是這樣，剛才報價是二十五萬三千八百六十四，我們取一個比較吉利的數字，二十五萬三千六百塊錢，您覺得可以嗎？

點評：

第三次價格談判，以向店長上司申請的方式，讓客戶進一步感受到盡心盡力的誠意，同時巧妙地以吉利數字價格來提出價格，讓客戶感覺貼心和細心，營造不好拒絕的談判氛圍。

四、增加附加值，表出誠意

店長繼續說：雖然我給您價格是這么多，但是您將來的售後，還有保養，我會全套的給您提供最專業的服務。

顧客問：我還有些小件的東西要配。

店長：是這樣，小件東西很難一下都考慮到位，您把大件都選好，因為小件東西很多很雜，需要慢慢配，一下子購買齊全，很難做好整體的協調配套。您看這樣吧，有些小件配套的您先不用考慮。

您不是在考慮價格的問題嗎，俗話說，好馬配好鞍，我看您沙發的角幾上會缺一個裝飾性的台燈，這個台燈您要再去看，肯定也不好一下子就選到協調配套的，我送一個台燈，就是給您打造一個最溫馨的家，讓你住在家裡都不想出去。

點評：

客戶會有幾輪談判價格的過程，什麼時候是客戶接受價格的時機？在這第四輪的價格談判中，當客戶曲線問話索要其它小件產品或贈品時，表明店長已經成功在整體報價上和客戶達成了初步意向！因此她乘勝追擊，從家裝搭配的角度，設身處地地為客戶主動贈送贈品，讓客戶感覺到真誠、專業，更重要的是，在價格談判策略上，已經掌握了優先主動權。

隔壁那貨業績總比我好，後來把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先關注了一個叫「銷售奇謀」的公眾號！感覺人生充滿了套路。

五、適當施壓

顧客說：這樣吧，你再送我兩個小椅子。

店長：這個東西是買傢具送傢具，不是我們所能做到的，因為……

顧客打斷說：如果您能賣，我今天就訂下來了。

店長：傢具這一塊，您一定要想到買傢具是不能送傢具的，因為就算VIP的服務，一年的保養，也是特別給您申請的，就是請您不要太難為我，我盡我所有的權力，把所有的優惠都給你了。

點評：

第五輪談判，店長採用對前面四輪談判爭取結果進行總結的方式，一方面向業主示弱，另一方面，委婉向客戶施壓，堅定客戶購買意願，預防客戶經過多次價格談判後可能推出的風險。

六、主動出擊

業主坐著揮動了一下手掌：你再去申請一下，因為我在隔壁，那個XXX都是送這個的。

店長應該反應很快，馬上胸有成竹地說：這樣吧，您家裡有兩位小寶寶，是吧，我們的歐式傢具做的特別好，您家裡的兩個小寶寶，我們會特別送一個禮物，您看可以嗎？

點評：

在第六輪價格談判中，店長通過主動出擊，先發制人的策略，讓客戶感覺到店長的誠心誠意。店長既顧全客戶為家人爭取利益的面子，又沒有降低整套傢具價格。

七、抓住機會，成交訂單

業主：你才送這個……

店長跟進說：這個不能作為公司贈送了，這個是作為我自己給您家寶寶贈送的。因為公司是有制度的，我們誰都無法改掉，這個您也不要難為我，好吧？！

顧客看著微笑的店長，說：那好吧。

店長在最後階段以個人名義贈送的講解話術，合情合理，讓客戶感受到她的誠意和心意，同時也讓客戶認為確實是價格底線了。

Ⅷ 請問一下傢具小件的利潤，鞋櫃電視櫃茶幾的價格，有價格表那就更好，還會繼續追加分！

先回答你貨源的問題
鞋櫃：首選石家莊正定的質量不錯價格也合理
市面上很多鞋櫃都是石家莊正定生產的質量好的差的都有
需要你自己篩選
其實市面上很多號稱廣東XXX。香港XXX的品牌都是正定生產的。當讓廣東成都也有很多生產鞋櫃的企業。
電視櫃：成都的電視櫃廠家非常多，市面上賣的好的品牌也多是成都的。所以建議樓主電視櫃方面首選成都。當然河北勝芳的小件傢具也很多但整理上不如成都的質量好，價格上自然要低。不過還是建議首選成都。消費者不叫認可。
茶幾：茶幾主要推薦廣東的和河北勝芳的。廣東的不用多說了質量好款式新穎價格偏高。勝芳的價格非常低，有中國玻璃金屬傢具之都之稱至於選擇廣東茶幾還是勝芳茶幾這要看你在哪一級市場經營。
小件傢具有錢可賺 。但具體情況要看你當地的實際情況。
基本上就這些
做之前多去個傢具展轉一轉 。不知道你具體在那一級市場 產品不好推薦 。

Ⅸ 如何在買傢具時有效砍價

砍價是個技術活，從技巧，心理、語言，行為都需要在生活中積累的磨煉，任何生意的成交，除了交易就是對對方的信任和認可，砍價的根本就是妥協中建立信任。成交一般預期是關聯，讓對方覺得你是誠意的，未來還可以重復購買或者給他帶來更多生意的機會。

Ⅹ 買傢具有什麼好的技巧如何買傢具

房子裝修好了之後，傢具的購買時必不可少的，很多人在選擇傢具的時候，都不知道應該怎麼進行選擇，到底應該購置怎樣的傢具，買來之後怎麼擺放，這些都成了問題，下面我們來看看傢具選擇的方法，選的原則。

選擇實用傢具，可以從以下兩點出發：

舒適性:一些傢具會使用一些特殊的材料來追求質量或造型感。外表看起來精緻清新，但使用時卻顯得俗氣。因此，最好不要買這種傢具。

實用性:在購買傢具時，人們不僅會選擇好看的款式，還會忽略實用功能。例如，一些人喜歡對衣服進行分類，但是盡管買回家的衣櫃很漂亮，但是它沒有足夠的空間來對衣服進行分類。這種傢具顯然不符合使用要求。

配件的選擇可以從以下三個方面考慮:

1、仔細檢查硬體的基本過程，看看其表面是否粗糙，是否能自由移動，是否能正常使用，是否有異常噪音。

2、所謂的進口商品往往是商家的營銷聲明。購買時，我們需要觀察質地是否與傢具的等級相匹配。一般來說，我們會區分外觀和重量。然而，就材料和質量而言，重量較重的產品相對較好。

3、裝飾用五金配件應與傢具相協調。像門把手這樣的五金配件不僅有功能，而且裝飾性很強。購買時，應注意顏色、質地和室內傢具的協調。對於不同的功能空間，所使用的裝飾五金材料應該不同。

如果家庭空間大，傢具規格也應該更大，這樣房間就不會顯得空空盪盪，不會顯得不流行，更有空間感；

如果室內空間有限，不要選擇太大的傢具，這樣只會讓你的房間顯得更加擁擠。

如果你房子的裝飾效果很簡單，那麼傢具的選擇不應該太復雜，也不應該把太多同類傢具堆放在一起。如果你想創造一種混合搭配的風格，你不能隨意混合。你必須把協調放在首位，而不是把所有的風格混合在一起。