傢具如何直播賣貨

㈠ 你對線上家居直播賣貨的接受度如何

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希望能幫助到你
謝謝

㈡ 現在做電商直播都是怎麼策劃的電商直播有哪些類型

目前來說，我們看到的電商直播主要有4種類別，分別是賣貨型直播、場景引入型直播、教學型直播、供應鏈型直播。1.賣貨型直播：常見的有工廠秒殺、珠寶玉石、鞋服箱包、美妝護膚等。側重考核銷售數據。2.場景引入型直播：場景的有運動健身、廚具、家居、傢具等，以展示產品使用功能為主；3.教學型直播：樂器類、教具類等等。以課程教學內容為主；4.供應鏈直播：果園、水產、珍珠、戶外等等，以展示場地製作工藝為主。看完知道直播電商有哪些類型了吧？當然了，如果說你想要學習更多的短視頻電商運營知識，或者想從事短視頻電商運營工作，建議系統學習短視頻運營知識，可以去百 度上搜黑馬論壇，上面有很多的免費的短視頻運營資料，你也可以去官網上咨詢黑馬新媒體+短視頻運營的課程。您的採納促進我更好的成長

㈢ 傢具直播怎麼做更受歡迎，有沒有懂的大神給點指點

直播能不能做好主要看的是直播方案，把直播方案做好基本上直播就成功一半了，只是很多傢具企業沒有專業型人才，所以為了傢具直播能夠達到效果，最好的辦法是找直播服務商，像保利威公司就不錯，現在跟很多名企合作，經驗豐富還服務很周到。你們可以聯系下了解一下。

㈣ 大家好，我們做傢具行業的，現在開始嘗試直播，有沒有什麼思路可以分享一下

你好，如果是搞促銷活動或者新款發布，建議找專業的商業直播團隊幫你執行，我們有專業燈光、音頻、信號傳輸設備，能全方位呈現產品的樣式和細節，確保在展館任何一個地方都能獎信號完整的傳送到直播間，直播後台各種營銷功能，如支付定金、評論區小游戲互動，直播間簽到等，我們有相關的直播案例，可以提供參考。
我們公司承接廣東省內的活動直播、企業促銷直播、晚會直播、電競體育賽賽事直播、宣傳片拍攝、產品拍攝等業務，網路搜索「神侯文化」，即可找到聯系方式，期待與您合作！

㈤ 太多的直播賣貨，如何辨別真假如何知道是真正的商家

第一步，看基本的合作政策

報價因市場而異，有的主播合作可以純傭金，有的主播合作需要收服務費，這屬於雙方自由選擇的范疇，我們不作評論。

但是對於報價中聲稱的「每場直播講解產品35分鍾且連續直播12場」這個行為，有三點迷惑：

1. 產品講解時間不符常規。正常直播間單個產品講解一般5分鍾，通過解釋產品賣點和調動氛圍，最後快速秒殺，完成售賣過程，最後整場直播收尾時，再進行一輪每個產品的口播，全程單個產品的講解時間大概10分鍾。而對方承諾35分鍾的講解時間本身就在刻意向不懂行的商家售賣「撿便宜」概念。

2. 單個產品每月連續12場直播的說法也是有些荒誕。對於專業的達人直播而言，單個產品不會在直播間連續投放，對於直播間粉絲而言會有購買力疲軟，一般2次/周。

第二步，看C端視角的賬號主頁

1. 抖音搜索賬號ID進入後，粉絲數51.1萬，獲贊324.5萬，粉絲數與獲贊比為1:6，一般情況下，如果只看數據，屬合理范圍。



2. 整個賬號全部作品數為31條，總點贊數4萬，而主頁顯示獲贊總數為324.5萬，此項有異議。如果隱藏某條作品，其獲贊數不會在總獲贊數中減去，因此此異議只能說明該賬號有大量作品隱藏掉了。



3. 種草作品下的評價齊刷刷地轉發並附帶各種贊揚和好評，難道是該賬號的粉絲很死忠?



第三步，看歷史直播數據

我們查看了該賬號抖音直播歷史數據，該賬號從3月份開播至今，總計發起25場直播。



其中帶貨直播15場，直播時長大於1小時的有13場，大於3小時的直播9場，最長時長的一場為6小時31分，15場直播總計銷售額為.58元，平均單場直播銷售額350元。

對於以上帶貨力，我們不做評論。因為並不是所有的賬號內容都適合做帶貨，例如「多餘和毛毛姐」，但其品宣曝光力更大。

主要疑點有兩點：

疑點一：整場直播在線人數的曲線平穩，幾乎無波動。


我們分別選取了其歷史直播記錄中的兩場直播數據(如上圖)，時長在3小時以上。觀察發現，這兩場直播的同時在線人數變化曲線過於平穩，兩場直播分別在開播10-20分鍾的時候，以極快的增長速度達到整場直播的平均最高在線峰值附近，並將該峰值平穩保持長達3-4個小時，直到結束。

以此推斷，本直播間的大部分在線觀看者對直播間內容比較死忠，全程直播3-4個小時基本不跳出直播間;或者，本直播間的在線觀看者，進出直播間的人，是同時進行的，除非如此，否則，這曲線怎能如此平穩!

為此，我們分別找了明星主播和普通抖音主播的直播間在線人數變化曲線，大家可以參考對比(如下圖)：



我們觀察多位主播的直播間發現，直播間在線人數變化曲線都是呈鋸齒型波動並緩慢遞減的。

疑點二：單場直播累積觀看人數遠低於在線觀看人數(峰值)。



累計觀看數是復合量詞，表示本場直播中若干次人數的總和。以參觀為例，第一次三百人，第二次五百人，第三次七百人，總共是一千五百人次。

在線人數峰值是整場直播中人數最多的一個時間段內的人數統計。

正常邏輯下，累計觀看數一定遠高於在線人數峰值。

但我們觀察到該直播間的多場直播數據中，在線觀看人數峰值要高出累計觀看數2倍以上。

為此，我們采訪了新抖數據負責人：「累計觀看數就相當於萬達廣場在5月21日當天總計有3000萬人次進入，而在線人數峰值是指5月21日下午2點的時候，其進入的人次在當天其他時段進入的人次中占據最多。對於該賬號這項數據的變化我們首先做了新抖自身漏洞排查，目前發現我們的採集沒有問題。」

第四步，看實時直播在線數據

最後，在該賬號開播時，我們做了實時觀察：

1. 從C端視角看。直播間兩位主播顏值在線，講解到位，試吃試用全部親力親為，下方粉絲互動留言也正常，相對合理，時不時有音浪打賞，一切屬合理范圍。



2. 細看直播間在線用戶，明顯異常。由於抖音直播間在線用戶只可以查看前100名，我們在觀察該直播間前100名在線用戶時發現，在前10名往下的用戶中，所有的賬號點進去，大部分為0關注、0粉絲、0作品、0音浪收入、0抖幣送出。如下圖所示：



且在5月27日的直播中，直播間在線用戶情況變為：第七名往下的用戶，全部顯示為未登錄用戶。如下圖：



關於未登錄用戶，我們做了驗證操作，是指下載抖音App以後，不進行注冊、不登錄已有賬戶，以遊客身份瀏覽抖音平台內容。這些人可以在廣場觀看直播、刷視頻，但是全程不可以點贊、評論、點擊查看小黃車產品、下單產品，且不是任何一個賬號的粉絲。

3. 實時直播中累計觀看數遠小於在線人數峰值。我們從5月20日的直播開始觀察每場直播情況，其中5月22日、25日、26日、27日分別為帶貨直播，但其累計觀看數依然低於其在線人數峰值6倍以上，5月27日達到37倍，同上面所提到的回看數據中所表現出的異常一樣。



如何看破一個偽賬號的「馬甲」

綜上，我們對本賬號的合作價值保持懷疑。

那麼，如何看破一個偽賬號的「馬甲」?我們總結了四點：

1. 看合作政策。

一般直播招商政策既主打頭牌(大廠)加持又主打劃算性價比的基本就要多留意，比如：李佳琦(或辛巴、薇婭等)感恩回饋品牌，高傭金無服務費合作。

還有文章開頭提到的異於常規的招商政策：「每場直播講解產品35分鍾且連續直播12場」。

2. 看賬號主頁內容。

首先看賬號的內容風格和內容質量是否符合自己產品的調性和平台整體的優質內容水平;

其次看賬號的粉絲數與獲贊比，一般情況下，如果只看數據，目前抖音平台的獲贊比至少為3;

最後看單條作品評論內容，主要看是否與內容有關，是否符合娛樂內容平台的互動屬性。

3. 看歷史直播數據。

通過新抖後台可以查看其歷史直播數據，可以從單場音浪收入、送禮人數、在線峰值、累計觀看人數、成交額、售賣產品、產品客單價、產品品類、直播在線人數變化、音浪收入變化、粉絲團變化等多個維度進行分析。

除了數據的變化作為參考，還可以分析本直播賬號所帶內容的客單價和類目是否符合自己的產品。

4. 看實時直播在線數據。

實時直播的觀察非常重要，可以從C端視角觀察：在線人數和在線觀眾質量、粉絲互動留言情況、直播間主播的講解質量和互動氛圍;

從新抖後台監控：產品售賣情況、在線人數變化、累計觀看數等。

猜

㈥ 線上直播賣貨是家居企業未來發展的大趨勢嗎

線上直播賣貨是傢具企業未來發展的一個趨勢。
由於互聯網的發展、通訊技術的發展以及客戶互聯網購物習慣的養成，促使線上直播賣貨賣更多的消費者所認可。
線上直播賣貨具有互動性強、體驗感增強、區域廣泛等優勢正在辦越來越多的行業及企業所運用。
傢具企業的未來在於線上和線下的有效融合，使兩者達到平衡。

㈦ 如何做短視頻帶貨營銷呢

帶貨的內容一定是從產品中生長出來的

關於短視頻內容腳本的設計首先我們要明確一點什麼是內容？經常會聽到說這個視頻一定要有內容才能吸引人，直播一定要有內容才能吸引人。那麼到底什麼是內容？我們講的有內容到底是一什麼概念呢？

先給大家舉個這樣的例子，什麼叫沒內容？經常會看到一些主播他拿著一些產品在介紹，這個產品是什麼意思、怎麼樣，它的材質是什麼樣，然後介紹完一個換下一個，介紹完換下一個，整個直播間非常的枯燥，其實這就是一個沒有內容產品，主播沒亮點，而你的整體場景搭建也就中規中矩，這就叫做沒有內容。

那什麼叫內容呢？我舉個極端點的例子，假如說這個主播介紹的產品它是 iPhone，7折的iPhone，突出主要產品及內容。

內容就是吸引觀眾的那個點。

什麼是合適的帶貨內容？

帶貨的內容一定是從產品中生長出來的。這個怎麼理解？舉個例子，比如說我們想要買衣服，我說這個衣服你的性感對吧，我們請一個美女主播來穿，非常漂亮，穿著這個衣服在跳舞，那這個衣服是很性感的，也展示了這個衣服那其實是有關聯性的。但是我們要注意你跳舞的這個內容已經掩蓋產品本身，所以這樣的內容呢你是將我們的產品依附在了其他的內容身上，產品的內容不應該依附在其他事物身上，而產品帶貨的內容一定是從產品上生長出來。

你可以說我們這個稍微跳一跳，但是你會發現，帶來的都是娛樂流量，而這些流量根本沒有電商的屬性，那這些流量其實是沒有意義的，還容易將用直播間標簽帶偏，所以帶貨的內容一定是從產品中生長出來。

電商短視頻的邏輯應該是怎麼樣？

首先我們就要明白它這個邏輯是什麼。第一個可以展示生活中遇到的痛點，第二個可以展示產品的外觀與樣式。第三個展示使用方法、使用場景。第四個是展示產品的使用效果，這個就是組成邏輯的素材。

而場景組合邏輯有順序邏輯、倒敘邏輯、帶入場景邏輯和教學邏輯。

順序邏輯：首先給觀眾展示我們生活中遇到的痛點，想要去解決它怎麼辦？這個時候才發現一個非常好用的商品，這個商品放到屏幕中展示一下，給客戶展示完了之後應該怎麼用，怎麼樣才能解決我這個痛點，解決完了之後是非常合理順利成章的順序邏輯。

倒序邏輯：是上來的直接展示產品的使用效果，什麼樣的產品適合這個倒敘的邏輯呢？一般都是有這種強烈的使用效果，使用前和使用後有非常強的對比。舉個例子，前段時間有一個比較不錯的品「魚鱗抹布」，擦灶台非常干凈，展示方法可以是灶台上有一攤污漬，用魚鱗抹布擦一半非常干凈，留一半污漬，形成鮮明對比，給觀眾非常強的視覺沖擊，抓住眼球。抓住他的眼球之後，他就願意聽你娓娓道來。這個時候給他展示一下產品外觀，然後再給他展示一下怎麼使用，在什麼場景之下使用，這個邏輯就順理成章了。

帶入場景的邏輯：如果要用帶入場景，一定要記得，場景一定要多用。為什麼場景比較多呢？你每增加一個場景就是增加了這個產品的可以適用的范圍，不管是場景范圍還是人群范圍都可以增加。那這樣的話產品受眾會增加的廣。

教學邏輯：與順序邏輯很像，但順序邏輯的核心如何解決痛點，而教學邏輯核心點在於展示產品使用效果。

㈧ 志邦家居內購會直播怎麼做的呀好像效果很好，有人看過嗎

看過，志邦在微贊直播的，那場直播有近40萬觀看，聽說效果挺好的， 志邦做直播痛點在於： 1.疫情期間線下門店無法正常營業，大量導購員帶薪在家。 2.僅靠線上電商平台「等客」購買，整體銷量極低，導致大量貨物積壓。 解決方案如下，可以參考： 1.商家總部將所有門店下的導購員等員工，依照區域、門店添加為分銷員，按照區域門店進行統一線上管理。 2.通過系統賦予導購員的分銷推廣功能，原線下門店員工，現在線上即可完成對商品的分銷和推廣。 3.分銷推廣信息皆可在，導購員的分銷頁面可見，清晰透明化業績考核，同時促進導購員的工作積極度，拓展更多客戶，提高整體商品售賣量。

㈨ 傢具行業是否可以用網路直播的方式進行銷售

這個當然可以啦，紅雲可視的技術就支持直播銷售啊
你參考一下安徽淮南的可視電商平台就可以啦，可以直接提供可視連接和電商交易平台支持，一邊直播一邊看再一邊下單就可以啦，傢具行業最適合用直播銷售了，能讓人直觀的看到視頻展示，比看照片的效果還好啊！

㈩ 像顧家家居一樣在微贊上通過直播進行賣貨有什麼秘訣嗎

直播來做線上活動，消費者在線上完成對商品的預定，然後至線下門店清付尾款，同時線下門店可展開滿減送、限時折扣等活動承接線上流量，進一步激勵用戶在清付尾款時產生的購買行為。
要注意的事，在直播話題自定義菜單中設置邊看邊買，並設置好活動商品信息、價格以吸引粉絲進行積極參與。
同時，可以充分利用好微信群、門店個人微信、公眾號等，使用邀請卡、推送消息等功能擴散活動，觸達更多潛在客戶。
此外的花，需要完善線下接待流程：接待 — 導購 — 核銷 — 送客，在過程中刺激用戶連帶消費。