融信傢具廠

㈠ 陝西傢具公司有哪些

傢具是我們生活中不可缺少的生活用品，在公司、家庭、各個服務場所都可以見到大大小小的傢具產品。傢具包括很多方面，但都是主要為人們提供舒適目的，所以它屬於必需品。既然是必需品，需求肯定是比較大，銷量也不局滲錯，不少人就專門成立傢具公司生產相關產品。每個省份、城市都喚漏有不少傢具廠家，那麼陝西傢具公司有哪些呢?

陝西傢具公司推薦：

1、陝西亞比亞傢具有限公司成立於2006年，經過多年的努力現為了整合資源，重新市場定位，2015年重新注冊，注冊資金100萬元，佔地3000平方米。主要以生產工程傢具，集生產、銷售、研發、批發零售為一體的傢具公司。公司主要生產酒店客房傢具、KTV沙發、茶秀、高端會所、足浴等定做型傢具。公司不僅僅提供專業的傢具服務,同時還建立了完善的售後服務體系,我們相信,通過我們的不斷努力和追求,一定能夠實現與中小企業的互利共贏!

2、陝西鴻泰傢具有限公司成立於2004年，一直著力於辦公傢具、酒店傢具、教學傢具的開發設計、生產與銷售。本著「誠信經營、求真務實」的經營理念，「以質量立足市場、以信譽取勝客戶」堅持不懈地從管理、設計、生產、銷售、服務不斷升級，以「一站式」的經營服務模式，通過幾年市場競爭，現已成為同行中的佼佼者。

3、陝西偉傑傢具有限公司專業從事生產鋼制辦公傢具系列、檔案室設備系列、校用設備系列、金融保險系列、鋼木結合辦公傢具系列、會議室傢具系統、辦公室屏風隔斷系列辦公傢具。自成立以來，始終以優良的品質、良好的信譽、優質的服務及合理的價格為您提供高質量的現代辦公傢具，產品主要銷往西安、北京、上海等全國20多個省市。得到了廣大用戶的肯定和贊賞，享有較高的聲譽。

4、陝西富麗傢具有限公司創建於1991年，歷經25年風雨，把一個名不見經傳的小廠建設成為：西北最大的民用傢具網上商城和3000平米工廠店，是一家集傢具設計、生產銷售、工程配套、裝飾裝修為一體的大型集團公司。

公司始終秉承「把傢具做成藝術品的理念，走品牌化發展道路，做精品傢具，創百年富麗」為目標，以傢具提高人民生活水平為己任，贏得了消費者的一致推崇和業界的高度認可，公司連續多年先後被評為「A級產品」、「西安市品牌產品」、「陝西省名牌產品」、「中國傢具優秀企業」、恆大地產拎包入住民用傢具合作商、中央電視台CCTV名優推薦品牌等，產品遠銷日本、俄羅斯。

陝西傢具公司有哪些?在陝西的人民想要購買或是定製傢具，可以就近原則，找離得自己比較近的公司購買，這樣運輸的費用也不會太高。傢具公司有很多，不少人都會面臨選擇難題，提醒大家在選擇傢具公司的時候，根據場合來選擇很重要，特別是對辦公傢具來說;而對於家庭來說，選擇的時候以「喜歡」為主要原則即可，自己喜歡最重要。

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㈡ 舊船木傢具廠家有哪些舊船木傢具價格是多少

舊船木傢具我相信大家從字面上面就可以了解了它是什麼意思了，所以所說他就十分的珍貴，價格也是相當的貴的，接下來，我們，就為大家來介紹一下，舊船木傢具吧，首先我們來看一下，舊船木傢具廠家有哪些，然後我們再來了解一下，舊船木傢具的價格是多少。
一、舊船木傢具廠家有哪些
1、中山市嘉橋古船木地板傢具廠，是一家專業從事生產古船木產品及集室內裝修設與戶外木工程為一體的企業，主營的產品包括，古船木傢具，古船木地板，古船木文化牆、馬賽克，室內信鉛兄裝飾設計，戶外木工程等。我們是一家經國家相關部門批准注冊的企業。所以說實力是相當強的。
2、大師船木是一家專注於船木藝術品、船木傢具、家居系列產品的研發、設計、生產與銷售。公司的資金實力雄厚，有著大量的原材料儲備，專門的生產基地，專業化的設計研發團隊、銷售團隊以及完善的售後服務體系。現在已形成了集原料儲備、研發設計、生產加工、銷售服務為一體的產業鏈條。所以數他的實力是十分強的。
3、廣東中山清輝船船木傢具在設計風格上有著自己的房，大多數線條比較粗獷，尺寸相對也十分的大。它承繼中國古典元素，既融入了明清傢具的簡約流暢，又表現出一種返樸、厚重、不對稱的原生態風格。所以就受到了眾多消費者的青睞。
二、舊船木傢具價格是多少
1、老船木茶桌椅組合龍骨實木茶台功夫多功能茶幾泡茶桌椅辦公桌，參考價格一般在8999元左右。
2、老船木茶桌椅組合實木仿古茶台簡約茶幾茶桌組合復古典懷舊，參考價格一般在14899元左右。
3、老船滑襲木茶桌椅組合實木仿古茶台簡約茶幾茶桌組合復古典懷舊，參考價格一般在4260元左右。
4、老船木茶桌客廳激橡茶幾簡約現代功夫泡茶台實木仿古傢具喝茶桌椅組合，參考價格一般在1546元左右。
5、老船木茶台茶桌椅組合新中式簡約功夫喝茶桌茶幾茶藝桌實木傢具，參考價格一般在2028元左右。
在看了上面的介紹後，親們與沒有對舊船木傢具有所了解了那，希望可以幫助到大家，如果可以幫助到大家的話，那麼我們就會很高興的。

㈢ 深圳辦公傢具廠有哪些 深圳辦公傢具市場盤點

伴隨著市場經濟的發展，不同地區生產的傢具具有不同的特點。深圳，作為一座年輕、高速發展的城市，它的傢具生產具有時尚、高檔，集設計、生產、銷售、售後一體化的特點。下面為大家盤點五家深圳知名的辦公傢具生產廠商。

一、深圳市格創傢具有限公司

擁有商標「美斯頓傢具」「格創傢具」設計品牌。公司擁有專業生產管理人才隊伍，專業的電腦設計繪圖，實行嚴格的質量管理，引進整套西德、義大利生產線，吸取了一大批技術管理人才，專業製造賓館傢具系列、辦公系列、學校學生宿舍設施系列、儲藏櫃系列、鐵床系列產品等共十一個系列。為客戶提供設計、生產、安裝一條龍服務，並提供完善的售後跟蹤服務。

二、立捷深圳辦公傢具廠

專業生產中、高檔辦公商務傢具的製造工廠，成立於1998年，現總投資3000多萬元，建築面積12000多平方米，公司引進國外先進的生產設備和製造工藝，經過多年的不斷發展，已集研發、製造和銷售於一體深圳知名品牌，形成了以屏風、轉椅、大班台、組合櫃、沙發、會議台、文件櫃、職員台、酒店套房、鋼制傢具等創意新穎、風格迥異的商用、傢具品牌，產品廣泛應用於寫字樓、工廠、商場、金融、工商、稅務、電信、醫療、教育等各個領域。

三、深氏薯圳市富豪傢具有限公司

坐落於石岩鎮水田工業區，廠房面積達一萬余平方米，員工二百六十多人，是以生產辦公傢具、民用傢具、實驗室傢具、學校傢具、酒店傢具為主的辦公傢具生產型企業。且產品技術性能指標參數達到ANSI/BIFMF國際水平並順利通過ISO9001質量體系認證與綠色環保認證。工廠集辦公傢具產品開發、生產、銷售、售後為一體，產品廣泛應用於金融、工商、稅務、電信、醫療、教育等各個領域。從二零零二年起，成為辦公傢具行業的知名生產企業。

四、深圳市百斯特傢具有限公司

位於深圳市麗鎮大磡工業區，廠房面積一萬多平方米，員工二百多名，我們傢具廠主要研發生產油漆大班台、會議台、辦公傢具屏風、辦公板式傢具、辦公板式屏風卡位、辦公座椅、辦公沙發、展示櫃、前台、培訓桌椅等產品。

五、圳市東方美時傢具有限公司

於1997年創建，致力於在產(企)業界的經驗和高效的管理運吵孫作殲碰者模式，構建一流的大型家私企業。過往的近六年，集高水準的設計、優質的產品、以及盡善盡美的售後服務，創造了驕人的銷售業績。專業生產大班台、職員台、會議台、屏風、轉椅、沙發、鋼木製文件櫃、餐台椅、鐵床及學校傢具，定製衛生間隔斷。

以上小編為大家推薦了五家深圳的辦公傢具廠商，實際情況大家可進行實地考察，以上資料僅供參考。

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㈣ 吉林傢具板材相關的廠家信息介紹

我們知道我們很多家庭現在使用的傢具都是用傢具板材製作的，傢具板材的具體分類也有很多，家庭在選擇傢具板材的時候要多比較分析不同類型板材之間的優點和缺點，綜合對比之後選擇最適合的材料來製造傢具，那麼大家在選好傢具板材之後都要再去進行傢具板材的購買，大家一定很想製造哪個廠家的傢具板材質量值得信息，今天我們就圍繞這個來為大家介紹。

樺甸市北琳源木業有限公司

樺甸市北琳源木業有限公司，坐落在樺甸市常山鎮，佔地面積8900平方米，建築面積4500平方米，公司生產的傢具部件、地板、刨光板、拼板、集成材。公司一貫以質量第一,服務至上，科技創新,誠信為本的宗旨,竭誠為客戶提供高質量的產品、優質的服務,願為貴公司贏得更廣闊的市場,做出更大的貢獻。

吉林匯峰木業有限公司

吉林匯峰木業有限公司是一家集環保板材加工生產銷售為一體的專業現代化木業公司，經過多年的發展擁有由專家.學者組成的研發工作室和產品檢驗檢測室。形成了年產生態細木工板20萬立方米。匯峰木業主要產品有EO生態板、E1生態板、E2生態板、細木工板、傢具背板、多層膠合板等。公司旗下「三木之家」「森林居」「心飾家」品牌擁有生態板系列，細木工板系列等多條生產線，產品豐富，花色新穎。公司廣泛採用歐洲人造板加工工藝與技術，大量採用精密機械設備，生產工藝精湛，設施完善。公司已通過ISO9001-2008國際質量管理體系認證。

吉林市杜老大傢具有限公司

吉林市杜老大傢具有限公司坐落於風景優美的吉林市龍潭區，地理位置優越，交通極便利。公司成立於1990年，公司佔地面16000平方米傢具生產基地。公司是一家集傢具研發、製造、銷售為一體的傢具企業。公司主要承接高中低檔板式傢具訂制，主要產品有：衣櫃、床、電視櫃、辦公傢具、定製傢具、榻榻米、衣帽間等。杜老大傢具，設計上以內斂沉穩的中國文化為源頭，融入時尚元素與實用主義的表現手法，整體結構講究中正﹑大氣，產品風格典雅﹑莊重，既有東方古典文化的優雅韻味，又有現代家居生活的個性時尚品味。

在上文中，我們為大家介紹了有關傢具板材在哪裡批發和購買的廠家的一些信息，我們主要介紹的是在吉林這個地方的三家廠家，這三家廠家分別是樺甸市北琳源木業有限公司、吉林匯峰木業有限公司以及吉林市杜老大傢具有限公司，雖然只列舉了三家，但是大家其實可以大致看出我們篩選的條件，大家在批發傢具板材的時候，盡量參考我們提供的廠家或者篩選條件。

㈤ 網吧桌椅沙發廠家有哪些

假如你去過網吧，對於那裡的桌椅沙發應該印象深刻。隨著電腦的價格下降以及款式變多了，人們可以輕易購買起電腦後，網吧的生意也大受影響，下降了很多。一些網吧為了吸引顧客，會從體驗度下手，會選購一些舒適的桌椅沙發，讓前來上網的顧客可以坐的舒服薯伏、數大攜自然。網吧的桌椅沙發大多是找廠家直接定製的，那麼網吧桌椅沙發廠家有哪些?

網吧桌椅沙發

1、江西坤鑫傢具有限公司。

長期致力於中高檔健康環保優質辦公傢具的設計、生產和銷售.為顧客帶去了愜意、舒適、時尚辦公休閑新環境的享受。通過了ISO9001質量管理體系認證和ISO14001環境管理體系認證.作為辦公傢具首選品牌的HiBoss，秉承優良的傳統文化韻味，融合中外傢具藝術的潮流，適度順應和創造了傢具消費趨向。

2、東平縣華億辦公設備廠。

地處五嶽之尊的泰山腳下，人傑地靈，地理位置優越，交通方便。技術力量雄厚，材料採用高級密度板、純鋼化玻璃，專業生產網吧桌椅、鋼結構網吧桌椅、網吧沙發、網吧一體沙發、電動沙發、可調式沙發、可躺式沙發、網吧躺椅、連體沙發等，還能應廣大客戶的不同需求，為客戶傾心設計並生產異形網吧桌椅沙發。

3、武進區橫林明超辦公傢具廠。

網吧桌椅、網吧沙發、網吧桌、網吧桌椅組合系列等產品專業生產加工的公司，擁有完整、科仿陪學的質量管理體系。武進區橫林明超辦公傢具廠的誠信、實力和產品質量獲得業界的認可。

4、廣東佛山天榜五金傢具廠。

創始於2007年，是陪伴網吧到網咖大轉型的網咖傢具品牌，公司每年規模都以翻倍的速度迅猛發展，專注於原創，品質，環保，時尚的設計理念，產品深受當代追求品質的網咖業主的喜歡，成為中國網咖傢具行業中最具競爭力的傢具企業。

大部分傢具廠家都可以提供定製網吧桌椅沙發的服務，倘若你需要找廠家來打造自己心水的網吧桌椅沙發，建議你可以主動聯系相關的傢具廠家，與對方進行洽談。網吧桌椅沙發要能夠與整個網吧的風格互相呼應，在視覺上讓人感到舒適後，再從實際的使用體驗上面花費功夫，這樣它們才能夠為網吧增色，讓網吧能夠吸引更多顧客，提升生意業績。

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㈥ 常州有那些大一點，好一點的傢具企業

LZ好，我的資料庫里有一些區域市場的資料，復制給你吧。

一、正確認識和劃分區域市場

為什麼有些企業未能建立明確而穩定的區域市場?原因之一是企止對區域市場缺乏起碼的了解和正確的認識。

區域市場，簡而言之是指商品行銷的地區范圍。因其構成因素的互動作用而形成具有相似性與差異性的市場特質，故其市場特徵有不同的表現。

它首先表現為地域跨度的不同。有東西部、南北方、沿海與內陸、區際與區內、本地與外地的不同。其將表現為市場規模的不同。大，可以大到一個省一個地區一個國家，或一個上百萬、千萬人口的頂級城市;小，可以小到一個城市的一個片區，或一個幾十萬人口以下的城鎮。第三，表現為市場特徵的不同。由於各地區經濟、政治、文化、自然等市場環境的差異，每個區域各有各的市場性，正如中國飲食文化所表現出的"東甜西咸，北酸南辣"一樣。第四，表現為消費特性的不同。由於各地區人口分布、消費水平、消費形態等消費條件的差異，因而也必然形成不同的區域消費特性，如都市型消費方式與鄉村型消費方式，最後表現為商品行銷程度的不同。正因為各地區市場環境、消費條件以及企業產品特性、營銷策略的差異，即使是同一產品在不同的地區也有不同的銷勢。如雙筒洗衣機在城市銷量大，而農村銷量較小。

了解了區域市場的上述特徵，有助於企業建立如下認識:

l.並非所有區域市場都是適合企業生存發展的根據地;

2.並非任何區域市場都可以隨意進入或需要立即進入或需全力進入;

3.區域市場有大小之分，也就有個企業營銷資源能否與之適應的問題;

4.區域市場有市場特性與消費特性的不同，也就有營銷方式、營銷策略的不同。

明白了上述道理，企業至少可以知道:應有針對性地選擇與其當前實際條件相適合的區域市場目標。然而區域市場千差萬別、形形色色，哪些是企業合適的目標呢?這就有必要把整體市場進行劃分歸類，找出其差異性，歸納出相似性，為最終選擇提供正確可靠的依據。劃分方法如下:

1．以距企業所在地的遠近為依據可劃分為:

本地市場:即以企業所在省(市)為中心的市場區域;

外地市場:即企業所在省(市)以外的市場區域;

2.以市場特性相似或相近的地區為依據可劃分為:

東北市場(黑、吉、遼、東蒙)、西南市場(雲、貴、川、渝)、華東市場(蘇、浙、皖、滬)、華南市場(粵、瓊、閩、桂)等。

3.以城市規模大小為依據可劃分為:

一級市場(如頂級城市北京、上海、廣州、武漢、成都等);

二級市場(如省級城市鄭州、濟南、南京、昆明、深圳等);

三級市場(如地區城市保定、洛陽、溫州、佛山等);

四級市場(如縣鄉城鎮順義縣、豐潤縣、湯陰縣等)。

二、明確選擇與定位區域市場

為什麼有些企業未能建立穩定的區域市場？原因之二是沒有明確其區域市場目標在哪裡，而明確區域市場目標是企業拓市成敗的關鍵，故企業營銷決策者應審慎擇定之。

明確區域市場目標實際上是准確選擇與定位區域市場的問題，也是企業當前營銷資源能否與具體區域市場條件相適應的問題。

那麼，什麼樣的區域市場是企業當前較適合的市場目標?

一般說來，所選區域市場目標應具備以下條件:

1．市場容量和潛力較大(人口總量大，購買力高，需求程度高等);

2.區位優勢比較明顯(經濟基礎結構完備，市場發育健全);

3.競爭態勢比較明朗(產品有競爭力，競爭環境良好等)。

同時，所選區域市場目標還應滿足以下要求:

1．市場份額最大化，即所選區域能使企業的投入與產出成正比，並力爭在主客觀條件相適應的前提下實現最大的市場份額，產生較好的經濟效益和社會效益。

2.營銷資源對等化，即企業應充分考慮其當前實際(產品特性、資金儲備、人員素質等)，量其所有、所能而為之;目標區域的數量不宜過多，地域跨度也不宜過大，范圍不宜太廣。

依照上述條件及要求，區域市場的選擇可按如下思路進行:

1．選擇產品可能適銷對路的區域。所謂適銷對路是指產品特性能夠滿足廣大目標顧客物質與精神的需求，分銷通路能夠實現高度暢通。這就要求企業從其產品特性出發，尋找區域目標。如"中國勁酒"因其產品特性適應了東南亞及東南沿海地區目標顧客的某種消費需求，故其拓市之初首選廣東市場切入而大獲成功。

2.選擇市場條件相似的區域。所謂市場條件相似是指地域跨度不同但區域外部環境、內部制約因素基本相近。市場條件相似有助於企業找到產品的目標市場，並可能實施已經成功的營銷經驗。如紅牛功能飲料選擇了生活節奏加快，生活方式靠前的各大中城市為目標區域，在同類產品中奠定了"市場領導者"的地位。

3.選擇就近就便的區域。就近就便顧名思義就是附近便利。就近就便的區域首推本地市場及其周邊市場。因其占盡"天時、地利、人和"之先機，故眾多企業拓市之初便視其為"根據地"而重點開拓之。

區域市場目標選定後，還需要依據其體區域的地位、作用准確定位，以明確各自的市場地位，分清主次輕重:

1．把產品可能適銷對路的區域定位為准入布場，作為候選對象以供最後選定；有的可能選選，有的可能待選，甚至不選;

2.把准入市場中企業當前營銷能力可以涉入的區城定位為首選市場:

3.把首選市場中可能創造局部優勢的區域定位為重點市場，企業應當全力開拓;

4.把重點市場中可以起到輻射帶動作用的區域定位為中心市場，企業應當充分發揮其優勢努力開拓;

5.把上述市場以外的區域定位為次要市場，企業當前無須全力開拓，但可有針對性培育市場，選擇客戶。

最後，要在上述選擇定位的基礎上，形成明晰的區域市場推廣的戰略方針，以指導營銷實踐。"立足本地，主攻XX，先內後外，由點及面，抓兩頭（終端、通路），兩手硬（促銷、管理），穩扎穩打，步步推進"。

三、合理部署與配置區域市場

為什麼有些企業的區域市場建而不穩？原因之一是其區域之間缺少協調呼應。

區域市場無論范圍廣狹、規模大小，一旦確定，企業就應該建立起"整體一盤棋"的戰略思想，從全局出發，合理"謀子布局"。

宏觀（整體）上可採用：

1．"化整為零"法：將某一區域市場分成若干塊相互關聯的"戰區"，每個"戰區"再分成若干個相互響應的"戰點"，每個"戰點"又可連成若干條緊密相連的"戰線"，目的是梳理市場脈絡，突出重點，抓住關鍵，帶動全局。

如華東市場可分三大戰區;

①長江三角洲戰區(呈扁形分布)

戰點--戰線;鎮江--常州--無錫--蘇州(鐵路沿線)；揚州--靖江--張家港--南通(公路沿線)

②杭嘉湖戰區(呈三角形布局)

戰點--戰線:杭州--嘉興湖州(公路沿線)。

③長江下游戰區(呈條帶形布局)

戰點--戰線;安慶--馬鞍山--銅陵--蕪湖(長江幹流沿岸)。

2．"點面呼應"法:各戰區的布點盡量以某個城市群(帶)中某一中心城市為中心，以物流一日內可達客戶的距離為半徑進行點面整合，使之形成輻射狀、同心圓型、扇形或三角形等市場格局。

如湖北市場西線戰區可以荊沙為中心，北連荊門、南接湘北，東抵仙桃、潛江，西至宜昌、荊沙、荊門與與仙桃、天門、潛江西東一大一小呼應的兩個三角形格局。

3."以線穿珠"法;以各戰區內或之間的鐵路干線、公路干線、水運干線為主線，將交通樞紐城市貫穿成線，形成縱橫交織的網路格局。

如中原市場可以鄭州為中心，以京廣線、隴海線為縱橫坐標軸，北連新鄉、安陽，南抵許昌、漯河、信陽，西起西安、洛陽，東至開封、徐州，形成"十字型"連通的市場格局。

微觀(行動)上可採用:

l．"圍棋布子"法:具體到某一城市戰區的鋪市時，企業如採用"直銷或直銷+經銷"的營銷方式，則可模擬下圍棋的方法實行"分區包圍、分片包干"的策略，按自然特徵(如山川、鐵路、橋梁、標志性建築)將城區分成若乾片區，將片區按行政區分成若干小區;首選某一片區為突破口，逐漸展開管銷作業面廣，"分塊蠶食，逐個擊破"，直至佔領整座城市。如武漢市的鋪市可以長江、漢江為界，將武漢分成武昌、漢口、漢陽三大片區，再選橋口區為重點突破口，並按街道分其為著干居民區，以小組或小分隊逐一突破。

2．"井字型或弓字型布點法"：在具體的營銷作業面內鋪市時.可選擇某一商圈選橫向(=)布點(零售點)，再縱向(||)布點，或按"弓"字型折向每隔l0-20米選擇布點，激發零售商攀比心理.促使其進貸，從而使產品迅速鋪市。

四、有效進入與輻射區域市場

為什麼有些產品上市已久而不見啟動？原因之一是企業產品進入的方式、時機不佳。

區域市場的進入實際是進入方式、進入時機的選擇及其策略問題。

首先要選擇好適當的進入方式：

1．"自主經營，自建網路"--直輔（不含傳銷）

這是一種獨立自主、依靠企業自身能力建立市場的方式。其優點是：可以建立起屬於自己的通路網路，掌握市場的主動權，對市場的任何能作出積極主動的反應，缺點是：營銷費用投入大，營銷人員素質要求高，單靠自身實力拓市成功率較小。如果企業實力強大，可以選擇此方式，此方式適用於地地市場及重點市場的進入。

2．"依靠中間商"--經銷(或代理)

如果市場開拓的難度較大而企業的實力不及時，企業可選擇有實力、講信譽的經銷商經銷(或代理銷售)，一則可利用其分銷網路將產品迅速覆蓋市場;一則可減少投入，降低銷售成本。其缺點是：經銷商一旦取得經銷權，企業便幾乎無法控制市場;缺少市場信息反饋迴路。如果企業與之關系處理不當或人事異動很可能導致經銷商費的不合柞，貸款不能及時回籠等後果。這就需要企業有精明的："騎手"、"駕馭"經銷商。此方式適用於外地市場的進入。

3．"兩條腿走路，齊駕並驅"--直銷+經銷

這種方式將直銷與經銷的優勢結合起來，以直銷為主，既可利用經銷商的分銷網路，又能掌握市場營銷的主動權，但要處理好兩者關系.尤要注重經銷商的利益，否則會出現"亂市"的局面。此方式較適用於本地市場或重點市場的進入。

4．"融合貫通，共存共榮"--營銷夥伴制

這種方式是，企業一方面選擇目標市場內信譽好、實力強的經銷商作為獨家營銷總代理，一方面派駐得力可靠的業務代表與之使用，在廠家的指導下共同開發市場，形成利益共享、風險同擔的"合作夥伴關系"，這樣即可靠掌握市場行情和競爭動態，又可利用經銷商的分銷網路，即減少了風險度，又增加了營銷的透明度。此方此較適用於外地市場的進入。

上述方式孰棄孰用，需結合企業與市場實際擇優而定。

其次，區域市場的進入還應選擇恰當的時機，恰當的時機有：

1．銷售旺季到來前；

2．重大事件發生時或重要節日到來時；

3．市場總需求量增大時；

4．市場出現空缺或斷檔時。

區域市場的進入也應注重策略的動用，如：

A.淡季營銷，旺季銷售

多數產品都有銷售淡旺季之分。旺季往往是同質產品廣告大戰、促銷大戰如火如荼之時，而淡季許多企業則顯得無所事事，生意清冷。如何在淡季有所為，使淡中有旺，這是企業值得探索的問題。企業可以利用淡季深入市場，調查研究，或選擇新客戶鞏固老關系，強化分銷通路建設，以利下一個旺季開門紅。也可以在淡季策動市場(以扣人心弦的主題、新穎獨到的方式、誘人心動的賣點啟動消費)，使淡中生旺。也可以在淡季提前迸行具有鮮明主題的廣告、宣傳活動，為旺季銷售鋪墊。

B.渾水摸魚，乘虛而入

任何區域市場環境都有企業營銷不可控因素，強勢品牌或竟爭對手，也不免會遇到或出現這樣或那樣的困厄和失誤，甚至出現亂市，此時，企業如趁機進入，以攻其薄弱，傷其銳氣，奪其份額，必能後來者居上。

五、理性營銷與策動區域市場

為什麼有些企業的區域市場啟而不動、建而不立?原因之一是企業營銷觀念陷入誤區，營銷乏術。

區城市場的建立是一項有目的、有計劃的長期活動，而絕非一朝一夕、一招一式的短期行為。整個營銷過程須在理性營銷思想光輝照耀下進行。

理性營銷就是從實際出發，具體市場，具體分析，具體對待。

理性營銷的基礎是市場調研。沒有實地的調查研究，就沒有正確的決策。就具體區域市場營銷而言，企業進人任何區域市場之初均須進行科學有效的市場調研以讀懂市場、讀懂顧客、讀懂自身。

l.讀懂市場，就是弄清所選區城人口總量、目標顧客總量、市場容量和潛力;市場購買力、消費水平、消費行為;分銷通路模式、市場竟爭狀態、經濟基礎結構;分析同類產品的需求程度、新產品市場可接受度;預測本產品市場份額、消費與銷售趨勢等。

2.讀懂顧客，就是弄清所選區域目標顧客的消費需求，消費心理，消費偏好，消費能力。

3.讀懂自身，就是通過調研發現企業的優劣勢。

然後以上述調研結果為依據，進行准確的市場細分與定位。

1．找准顧客:選擇產品適銷的目標消費者群:

2.找准賣點:抓住最能滿足目標消費者需求的利益點:

3.合理定價:以消費者能夠接受為目標，兼顧企業、中間商利益和竟爭需要，採取靈活多樣的定價策略和方式方法。

4.有效分銷:採用逆向思維法。按照"消費者--零售商--中間商--廠家"這種自下而上的思路設計分銷通路，選擇中間商。分銷通路模式要切合市場實際，以利於市場的深度分銷。

5.整合行銷:可製造行銷事件，集廣告、公關、促銷、銷售管理等於一體，全方位"轟炸"市場，力爭在較短的時間內啟動市場。

就各個區城市場營銷而言，理性營銷還表現在市場建立過程中戰術和策略的運用:

A.集中優勢，各個擊破。區域市場建立的初始階段，企業應本著"量力而行，同步跟進"的原則，集中全部資源，發揮整體優勢，全力以赴，各個擊破，切忌"一個雞蛋放在十個籃子里"，速戰速決，畢其功於一役，萬不可做"雜生飯"。

B.避實就虛，攻其不備。企業應充分考慮所選區域市場的競爭狀況，審時度勢，伺機而動。如該市場區城的最大份額己為競爭對手占據，要麼放棄該地另闢新區，要麼尋找對手忽略的細分市場或營銷薄弱點切入，步步逼近，直到爭得一席之地，一定份額。

C.固守本土，精耕細作。可在拓市之初先吃掉"窩邊草"並在一定時期內在本地市場這一畝三分地上精耕細作，將其做足、做強、做出恃色，待綜合實力增強再尋機外拓。

D.牆內開花，牆外結果。有這種市場現象，某些本地產品在本地市難以行銷，而在外地市場卻大行其道，主要原因是本地消費者對本地產品有某種偏見或誤解，總覺得"遠香近臭"。對此，企業不妨來個"曲線營銷"，先從外地市場做起，待產品有了一定的知名度和美譽度後再"衣錦還鄉"銷勢很可能大變。

六、全面鞏固與維護區域市場

為什麼有些企業辛辛苦苦建立的區域市場為後來者據之?這是因為企業沒有全面鞏固與維護之。

俗話說;"打江山容易，守江山難"。區城市場的建立也同理。企業攻下某個區域市場後，其市場追隨者會步其後塵對其侵進。企業欲守住市場，須採用強力有效的手段。

鞏固市場最有效的手段之一是滲透市場，即對現有市場進行全面滲透。

l.網路滲透。通過向廣大中間商讓利，加大廣告促銷力度，提高中間商銷量。

2.產品滲透。擴大產品使用范圍(如康師傅方便麵，由外食型到家食型)增加產品品種(增加了紅燒牛肉麵、滿漢大餐)擴大產品效用(可干食的乾脆面），改進產品質量。

3.顧客滲透。根據不同顧客的不同需求，開發新的產品(如方便米飯、方便粥、微波食品等)滿足不同層次的需要。

鞏固市場最有效的手段之二是維護市場，即對現有市場進行全面維護。

以上，筆者闡述了區城市場規劃的基本思路和方法，但這些還屬於框架性，尚需同具體市場條件相結合進行企劃，方可具有較強的操作性。願本文所思所想能對企業，尤其是中小企業的區城市場建立有所裨益。

3.產品定位的產品認識對現代廣告策劃的必要性,重要性
如今我國市場正處於從未有過的激烈的「戰國時代」。眾多品牌的不斷涌現，特別是產品間的差異性越來越小，同質性越來越高，令得市場爭奪日益困難。與此同時，消費者在商品的「汪洋大海」之中選擇愈來愈不容易，在越來越多的品牌面前顯得無所適從，從而使不少公司更因無法博得「上帝」的歡心而焦頭爛額。到底———

在競爭中如何才能脫穎而出，獲得成功?

這個問題的答案要從消費者出發去探究。面對這些千人一面品，消費者沒工夫去一一識別，而往往只會選擇那些在他們心占據一定位置的品牌。從戰略上看，高明的竟爭戰略是「攻心為上，攻城為下」。要脫穎而出，就要擊中消費者的心，在其心中占據陣地。問題是——

如何才能擊中消費者的心?

有一張獲獎照片能給予我們啟示：在整張照片上布滿了擠得密密的牛，這上百隻牛形體極其相似，唯有一隻卻異常引入注目，在其他的牛都低頭覓食的時候，它卻抬頭回眸，瞪著大眼好奇地望著攝影鏡頭，神情趣怪可愛。每個看到這照片的人無不一下於被那頭牛吸引住目光，並對其留下難以磨滅的印象，而對其他牛則難以留下記憶。這說明了一個道理：有差異的，與眾不同的事物才容易吸引人的注意力。同樣，要令你的品牌能吸引消費者，而不被浩如煙海的商品所淹滅，就要盡力造成差異，追求與眾不同，以使消費者易於將其與其他品牌區分開來，並進而在心目中佔有一定的位置。這項工作在營銷理論中被稱為定位。 29482希望對你有幫助！