家居融資

㈠ 本周共18家產業互聯網企業累計獲得約26億元融資

本周共有18家產業互聯網領域的企業獲得融資，行業集中分布在 旅遊 、醫療 健康 、物流、智能家居、企業服務等領域。其中， 旅遊 網站馬蜂窩獲新一輪騰訊領投2.5億美元融資；聯醫醫療宣布完成B+1輪2000萬美元融資及配套信貸；易代儲獲1.2億B+輪融資 用於互聯網技術迭代。

本周產業互聯網融資匯總表

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一周產業互聯網融資匯總

1. 騰訊領投馬蜂窩新一輪2.5億美元融資

5月23日，騰訊領投 旅遊 網站馬蜂窩的新一輪2.5億美元融資。另外，馬蜂窩還吸引了General Atlantic和啟明創投的投資。新一輪融資由騰訊領投，昭示著馬蜂窩正式成為騰訊布局 旅遊 產業的重要一環，也會使在線 旅遊 市場呈現出新拍纖的競爭格局。

馬蜂窩 旅遊 網聯合創始人、CEO陳罡表示，本輪融資後，馬蜂窩將繼續強化「 旅遊 消費決策」的內容壁壘，構建以AI和數據演算法為驅動的新型一站式 旅遊 服務平台，成為中國年輕人 旅遊 出行時的首選品牌。

2. 聯醫醫療宣布完成B+1輪2000萬美元融資及配套信貸

聯醫醫療近日宣布完成由VisionMax Health Fund 牽頭的B+1輪2000萬美金融資及配套信貸。

聯醫團隊表示「我們非常高興與VHF達成協議，具有包括沙特王儲等深厚區域背景資源的VHF將業務資源和資金注入會為LyncMed帶來新一輪的增長動能，十分期待和VHF在一帶一路區域資源，產品線和資金等方面的雙贏合作。」

3.易代儲獲1.2億B+輪融資 用於互聯網技術迭代

5月21日，北京易代儲 科技 有限公司(簡稱「易代儲」)宣布完成1.2億元B+輪融資，投資方為旋石資本等。至此，易代儲在過去一年多時間，已完成累計超3.2億元融資，

易代儲創始人兼CEO劉濤表示，此輪融資主要用於互聯網技術迭代升級、人才隊伍搭建，最主要的是完善產品和服務，打造極致產品+服務，為供應鏈賦能。

4. 芸泰網路完成超億元B輪融資，將繼續強化互聯網醫院布局

5月23日消息，互聯網醫療品牌「芸泰網路」宣布完成超億元B輪戰略融資，由中電 健康 產業基金領投，朗盛投資參與投資。本輪融資後，芸泰網路將繼續強化互聯網醫院布局，同時發力處方流轉等業務，實現規模化經營，構建線上線下一站式、醫療 健康 全覆蓋的生態體系。

5. 致力於車規級智能晶元研發，芯馳 科技 完成數億元Pre-A輪融資

近日，南京芯馳半導體 科技 有限公司 (以下簡稱，芯馳 科技 ) 宣布完成數億元人民幣Pre-A輪融資，經緯中國領投，祥峰投資作為第二大投資方跟投本輪融資。

芯馳 科技 聯合創始人兼董事長張強表示，本輪融資將主要用於 汽車 智能駕艙、ADAS和域控處理器晶元產品的量產和迭代。

2018年，芯馳 科技 曾獲得華登國際、紅杉資本中國基金、聯想創投、合創資本等的天使輪融資。

6. 裝修輔材B2B平台掌上輔材 宣布完成A+輪3000萬融資

5月21日，裝修輔材B2B平台「掌上輔材」宣布完成A+輪3000萬融資，本輪融資由源渡創投領投，源碼資本跟投。

掌上輔材是一家裝修輔材B2B線上平台：上游，鏈接品牌供應商並利用渠道優勢獲取價格優勢，同時整合極度分散的優質工廠並通過賦能盤活其過剩產能;下游，為優質工長及裝修公司提供高性價比、有保障的一站式線上采購服務;中間環節，利用互聯網、AI等技術賦能選品采買、物流倉儲、銷售售賣等環節，搭建智能化、高效率、標准化的輔材產業鏈服務體系。通過此模式，掌上輔材正在逐步替代以「建材城」為代山賀敬表的傳統線下分銷模式。

7.千乘資本領投智能製造工業解決方案供應商「衡開智能」3000萬元Pre-A輪融資

5月24日消息，智能製造工業解決方案供應商「衡開智能」宣布已於近日完成3000萬元Pre-A輪融資，由千乘資本領投。本輪融資將主要用於產品研發和團隊拓展。

據了解，長沙衡開智能 科技 有限公司成立於2016年3月，專注於自動化裝備、智能機器人、線纜纏繞機器人等高端自動化產品的設計、研發、製造和銷售，以及承接工業自動化、數字化車間設計改造項目，是國內自動化、智能化的優秀生產商和服務商。其逗慎中，衡開智能的線纜纏繞機器人產品是該領域內國產唯一實現了全自動的高端設備。

8. 閃電倉完成3000萬元Pre-A輪融資，由中集、星河等投資

5月21日消息，近日，電商倉配領域——自動化智能雲倉服務商「閃電倉」宣布完成3000萬元Pre-A輪融資，本輪投資由中集產業資本、星河金融控股、鼎興量子聯合投資。閃電倉創始人&CEO劉龍向億歐物流表示，該輪融資主要用於技術研發投入與打造Demo倉的標准化、精細化運營。

9. 積加 科技 (Addx.ai)完成數千萬元天使輪融資，華創資本參與投資

2019年5月21日，AIoT(AI of Things)領域初創公司積加 科技 (Addx.ai)宣布已完成數千萬元天使輪融資。本輪融資由線性資本領投，華創資本、智友金苗、IMO等天使投資人跟投，其中包含兩位科學顧問天使投資人，北京航空航天大學機器人專家王田苗教授，以及深鑒 科技 創始人、清華大學汪玉教授。本輪融資將主要用於團隊建設、產品開發等。

10. 「聯恆星 科技 」獲數千萬元Pre-A輪融資

5月20日，油田多相流計量方案提供商「聯恆星 科技 」完成來自武岳峰資本的數千萬元Pre-A輪融資，此次融資將用於原油多相流計量技術的提升和推廣。此前，其還獲得穩正資產和廣華創投的天使輪融資。

聯恆星 科技 成立於2014年，是一家自動化裝配設備生產服務商，致力於為石油上游開采過程中的油氣生產關鍵參數計量問題提供解決方案，其研發的多相流在線測量技術能夠實現對油井進行全天候的在線檢測及信息化分析，解決油氣生產物聯網建設中的行業痛點。

11. ABC診所管家宣布完成數千萬天使輪融資，真格基金領投

5月20日消息，目前，ABC診所管家剛剛完成天使輪融資，融資金額數千萬元，由真格基金領投、經緯中國跟投。ABC診所管家創始人兼CEO莫沙表示，這輪資金主要用於產品的進一步打磨及早期拓客。

同時，ABC診所管家也研發了基於雲上大數據的醫療AI服務(CDSS)，幫助基層醫生很方便地得到專家大腦的協助，提升診療質量，降低醫患風險。

12. 打造口袋裡的建材城，天天開工完成近千萬天使輪融資

天天開工截至2019年5月已累計完成近千萬的天使輪融資，投資方有國企供應鏈公司和建材領域個人投資者。天天開工創始人兼CEO劉劍宇表示，天使輪資金主要用途在於軟體研發、供應鏈統倉統配管理、雲五金店運營和團隊建設等方面。

根據網路數據顯示，目前裝修材料行業規模達3萬億，同時每年產值工裝同比增長8%，家裝增長7.2%，但我國現城市化率僅50%左右，發達國家這個數據在80%左右，按每增加1%來算，裝修產值可增加1萬億。

13. 奕至家居獲數百萬元天使輪融資，發力全屋場景智慧燈光解決方案

5月20日，奕至家居 科技 宣布獲得數百萬元天使輪融資，投資方為元禾原點，官方表示，本輪融資將用於產品研發、業務拓展、團隊建設等方面。

奕至家居創始人表示，目前公司定位主要是做B端業務，已與國內多家定製家居品牌、家裝公司和地產公司達成深度合作。公司計劃在下半年推出多款場景燈光產品組合，把不同場景下使用的燈光產品通過物聯網+人工智慧技術構建出一套完整的全屋燈光解決方案

14. 打造「一站式」智能物流體驗 「佰米智能」獲新一輪融資

「一站式」智能快遞解決方案的服務商和運營商。「佰米智能」近日獲得新一輪融資，資方為醴陵眾微創新創業投資基金合夥企業(有限合夥)與桑衛峰。

「佰米智能」以「12小時人工服務+24小時智能自助快遞櫃」相結合的方式，為全校師生提供一站式快遞寄件、取件服務。 目前「佰米智能」的智能快遞服務站已進駐浙江師范大學、杭州電子 科技 大學、鄭州大學、吉林大學、安徽農業大學、昆明醫科大學、 東北林業大學等全國知名高校，服務學生超過百萬，成為校方、電商、快遞和學生之間的紐帶和橋梁。

一周企業服務平台交易融資

15. 打造「ERP+」一體化零售企業服務生態 「旺店通」獲過億元融資

零售雲服務提供商「旺店通」獲得TPG軟銀合資基金過億人民幣的投資，本輪融資資本將用於服務升級、人才擴張和產品研發。

憑借技術創新、產品創新、服務創新和市場創新，旺店通實現了每年100%以上的客戶增長;10萬+客戶涵蓋了中糧、強生、3M、百威、周黑鴨、MG小象、水密碼等世界500強、上市公司、知名品牌、TOP商家……2017全年交易額近萬億。

16. 集商網86Links成功獲得A輪數千萬融資，或成產業互聯網標桿企業

5月14日，集商網路 科技 (上海)有限公司(以下簡稱「集商網86Links」)宣布完成數千萬元A輪融資。本次融資後，集商網將重點發力人工智慧、大數據、區塊鏈等高新技術領域，進一步優化產業互聯網平台，並持續加大在產品和技術方面的投資。

集商網86Links成立於2016年6月。作為國內最早涉獵產業互聯網的創新型企業，集商網86Links可以被看作是是一個全球產業園區的Airbnb，主要運用人工智慧、大數據、AR/VR、在線視頻、實時語音翻譯、需求推送、地圖搜索(20年實現區塊鏈的應用)等互聯網技術服務於實體經濟。

17. 普菲特完成數千萬元A輪融資，聚焦工業軟體與製造數字化轉型

5月20日消息，工業軟體與製造數字化轉型解決方案提供商深圳普菲特信息 科技 股份有限公司(以下簡稱「普菲特」)宣布完成數千萬元A輪融資，本輪融資由三一集團領投，大米創投跟投。普菲特董事長對億歐新製造表示，本輪融資主要用於市場拓展以及產品的研發迭代。雲悅資本擔任本輪融資獨家財務顧問。普菲特董事長王毅告訴億歐新製造，在製造升級的大趨勢下，普菲特憑借對於傳統製造業的深刻理解以及多年來在工業軟體實施領域所積累的深厚經驗，已經積累了200多家頭部製造業客戶，並擁有很強的客戶粘性。

18. 聚焦大數據開發利用 「小辛 科技 」獲梅花創投的首輪融資

大數據整體解決方案提供商「小辛 科技 」近日獲得首輪融資，資方為梅花創投。

公開資料顯示，「小辛 科技 」是一家大數據整體解決方案提供商，聚焦政府大數據、行業大數據的開發利用，涵蓋包括數據加工融合、應用建模和價值變現(數據開放共享、交易變現和數據服務)在內的全生命周期的大數據資產運營服務。

㈡ 狙擊宜家，搶灘新家居

家居零售巨頭宜家正在被內外沖擊。

7月22日，宜家中國再次被通報部分產品存在不合格的情況，這是2019年裡宜家第三次登上傢具質量黑榜。根據其財報，2016-2018財年，宜家在中國市場的銷售額增長分別為19.4%、14%、8.4%，逐年下滑。

內因之外， 中國的創業者正在沖擊著這個家居零售巨頭。他們正在把宜家「拆解」，並把家居產品從五環之外搬進Shopping Mall、線上渠道 。

這支隊伍中既包含了真格基金、IDG資本三連下注的造作，也有成千上萬的線上家居產品零售賣家。前者瞄準大件傢具，深耕傢具製造業產業鏈；後者主攻小件家居生活用品。

相比於宜家、紅星美凱龍、居然之家等垂直類家居賣場，造作、吱音、HAY等家居品牌瞄準了傢具快消，試圖把家居類低頻消費變得高頻。

「消費者不一定非得在裝修的那個時間點才去逛一次家居市場。家居店可以出現在Shopping Mall，消費者能夠高頻次看到，他們今天換一個邊桌，明天買一個四件套，可以有更好的生活體驗。」造作CMO王賦告訴鋅 財經 。

於是，新家居品牌不再擠進傳統的垂直類家居賣場，不再主攻裝修、一站式采購的消費者，而是出現在喜茶、無印良品的附近，盡可能多地佔據消費者的視線。

Frost & Sullivan數據顯示，2018年，中國家居裝飾及傢具零售市場的零售額增至3.3萬億元，同比增長11.9%，未來五年的年復合增長率預計在10.9%。

新家居品牌把樣板間放進寸土寸金的Shopping Mall，把上千個SKU齊齊整整地碼在消費者常去的場所，在這背後，有供應鏈深水區、有山寨品的侵蝕、有一次次的產品打磨，他們試圖撬動家居裝飾及傢具零售市場的一角。

根據IT桔子數據，2015年，在電商商務家居家紡賽道中，發生了77起投資事件，為近5年最多。此後，投資事件在減少，但是投資金額在2018年達到了107.88億的峰值。

在這其中，造作於2014年獲1500萬元天使輪，2015年獲1500萬美元的A輪，2017年獲2000萬美元的B輪。其資方包括真格基金、IDG資本等著名機構。

這家定位於與全球設計師合作設計、與國內優質廠家合作生產的家居零售品牌，通過優化產品管理和供應鏈，正在建立起自己的影響力。如今，造作已經在全國開出15家門店。

王賦告訴鋅 財經 ，造作想要做一個生活方式公司，給消費者提供全景消費需求，而目前的市場狀況是：「這是一個有渠道品牌，但是沒有產品品牌的行業。」

InYard宜氧創始人咼芮對於這個賽道的認識是：大的依然很大，小的依然很小。傢具行業做到前1000名，就能做得很舒服。

入局家居賽道7年，在淘寶極有家上擁有超過40萬粉絲的艾黛家居，站在行業尾部，見證著變化。

偶然接觸到傢具產業的阿貴，在淘寶上開出艾黛家居，嘗試經營傢具品牌。但事實上，彼時的線下渠道是絕對的主流，在線上，大件傢具難賣、客單價高的更難賣，茶幾成了第一類試水產品。

電商運營零經驗的阿貴帶領團隊，上線了一系列產品，售出的第一個產品是一隻小邊幾，售價198元。

2013年，終於迎來第一個爆款，一個雙層的北美白橡木茶幾，售價750元，月銷量超過200件。

兩年後，市場上同類風格的品牌越來越多，山寨遍地開花，阿貴說，「我們的產品在市場上同質化非常嚴重，這些價格更低的山寨品在瓜分著我們的市場份額。」

她能看到最直觀的變化是2015-2017年度銷售額基本持平，供應商也在被同行挖，很多合作的工廠被同行挖走，艾黛的產品開始更快地被復制。

行業尾部的競爭變得激烈，大量的小玩家擠在一起，用最快捷的方式搶市場，它不再適合新進的創業者。

2016年，在英國皇家藝術學院學習室內設計後，咼芮回國創業，她發現英國的家居賽道中，在高端和低端市場中間，還有一個非常成熟的中端市場。但是國內，彼時的她只知道幾家小眾的傢具品牌在做客群升級後的中端產品定位。

「國內的中端家居市場有明顯的空缺。」咼芮告訴鋅 財經 。

造作這一批玩家正在挖掘中端市場。他們的做法是連接優質的設計師與國內的傢具製造業。

造作集結27個國家的100餘名設計師，與國內的20餘名設計師構成了其設計輸出。王賦強調，「必須去跟國外先進的設計力量、設計資源去做合作，利用造作自建的研發體系，與國內最好的供應鏈水準做對接，才有可能真正生產出來好的產品，這是必行的一步。」

這些年輕的家居品牌把手伸向了「深邃」的供應鏈。這是巨頭都未曾輕易去嘗試的領域。

今年5月，阿里巴巴以43.59億元的戰略投資入主紅星美凱龍，成為其第二大股東；去年2月，居然之家風光更甚，54.53億元的戰略投資，同樣來自阿里巴巴及其關聯方。

左手居然之家、右手紅星美凱龍，阿里巴巴對於家居市場的野心可見，這也是其對於家居新零售發起的新一波改造。

「很多行業的新零售，阿里直接下手做了，比如說生鮮。但是家居這個行業，阿里是通過入股居然之家、紅星美凱龍去實現流量的變現。」白桃說創始人李超對鋅 財經 表示。

兩年前，李超牽頭的Hometimes家時代，被稱為是阿里在家居業的「私生子」，是天貓在家居新零售最早的試水。作為家居產品零售渠道，Hometimes家時代擁有超過2萬個SKU，數百種品牌，其中家居產品佔70%，大件傢具佔30%。

如今，李超開始了自己的又一個家居新零售品牌「白桃說」。

「在Hometimes家時代的合作中，阿里是不碰我們的供應鏈的。」李超說。

阿里之外，京東居家生活部總裁辛利軍也曾在2017年表示，「五年內成為線上線下第一的家居家裝零售渠道。」巧合的是，京東也並未走深耕產業鏈之路，而是聯合曲美家居開出「無界零售」家居體驗店。

在李超看來，家居行業的消費者需求和渠道都在發生深刻的變化，一定要深入產業鏈、進行深度結合。

白桃說定位於對於供應鏈的整合，一頭連接家居用品供應商，一頭連接消費者，利用小件家居用品和生活耗品提高頻次，利用大件傢具帶動場景及購物體驗。

李超有一半的時間都在跑供應鏈，帶著團隊驅車1600公里去河北看收納、毛紡類的供應商。讓他最為難受的是，有時候會遇到一些一直給宜家供貨的供應商，因為宜家的量大，每年都被要求進一步降低供貨價，但是這些供應商卻絲毫沒有辦法，掙扎在訂單量大卻賺不到錢的矛盾中。

「他們特別希望國內有更多的、有潛力的渠道去釋放生產力，甚至幫助他們建設自己的品牌。」白桃說聯合創始人楊李告訴鋅 財經 ，「在這方面，白桃說的市場敏感度得到供應商、尤其是新興的年輕設計師品牌的肯定。」

造作遇到了類似訴求的供應商。 他們遇到的家居工廠主從底層起來，起早摸黑經營一家工廠，技術水準可以達到國際一流水準，但始終在為國際大牌服務。他們沒有研發和設計能力，沒辦法直接做產品賣出去。

創業最早期，咼芮簽了大約12家國外知名設計師團隊，針對幾款設計再單獨去找對應的加工工廠。咼芮曾經在兩個月里，獨自跑了五十多家工廠。

但她在這個行業裡面毫無知名度、沒有任何資源，只能通過跑展會的形式去接觸到傢具工廠，接著通過工廠推薦工廠，甚至自己開著車「摸瞎」去找。

「傢具製造業的廠長，當下還是以70年代的人為主導，或者更早於70年代這一輩人。從戰略眼光層面上，他們對於企業未來的發展方向和90後還是有區別的。」咼芮告訴鋅 財經 。這也就意味著，她必須去找到一批願意配合的工廠，能夠做一些創意性的產品。

創業初期第一批產品中的45度邊桌，其中一項加工工藝，咼芮找了幾十家工廠才找到合適的。然而，第一批、第二批產品，每個環節都會遇到質量問題或者結構問題，當時的咼芮甚至還沒有團隊，質檢等細化工作更是無從說起。

咼芮解釋道，「質量問題，主要出現在中小型加工廠的產品上，因為生產管理體系不成熟；大型加工廠不用擔心質量問題，他們有非常成熟的內部質量管控環節，但是大型加工廠做出來的往往賣不掉。說白了，成本高，售價就高。」

兩個月下來，她發現，老外的整個設計思路都是從外觀角度去思考。第一，不利於成本控制，研發成本非常高；第二，產品上線後的銷售數據並不好。以設計驅動產品生產的模式迅速被Pass了。

新手咼芮遇到了很多困難，而已經在傢具賽道摸索7年的艾黛家居，仍然面臨著跟工廠磨合的難處。

阿貴提到，「工廠經常說做不出來，我們要提供解決方案，有的時候我們也沒有解決方案，只有再返回改設計。」

她告訴鋅 財經 ，有一款甲殼蟲梳妝台足足改了五六個版本，因為玻璃、五金、抽屜底部環節、凳子承重、油漆味道等問題，產品都出貨幾次了，還是要繼續修改。

但即便如此，這些新家居創業者無比清楚的是，越往供應鏈深處摸，則能摸到越大的利潤。

中國很多傢具加工廠散落在珠三角、長三角，他們規模不一，各自掌握著某項工藝，接收著來自各個渠道、規模不一的訂單。

到目前為止，咼芮拿到了總額超過2000萬元的融資，其資本方包括了險峰長青。這樣的融資金額，在家居賽道中並不算多。咼芮打趣道，「我們很摳的，各個地方都在節約。」

在2年的發展過程中，InYard宜氧做了一個最重的決定——自建工廠。咼芮選擇了一張最不合乎常理的牌，自建工廠不僅模式重，而且時間成本高，對現金流要求非常高。

「從本質上講，做大件傢具的開發意味著後面會有更多的毛利話語權，連帶客單價話語權等等。而更快的開發速度、更高的產品品質，是建立在一系列品牌產品結構層級的基礎之上，所以這個風險越前置，對我們來說試錯風險就越低。」咼芮對鋅 財經 表示。

自建工廠的利弊，咼芮想得很清楚。弊端其一是原材料的現金流前置，例如1塊錢出去，從生產到上線賣，到庫存的周轉周期，想讓1塊錢變成1塊多，平均得花80多天，現金周轉率問題無疑是橫在面前。其二是工廠需要大量時間精力去搭建產品體系的生產管理制度。

但反過來看，如果沒有鋪設工廠，InYard宜氧很難在大件產品上面快速上新、快速提量，在平行的商家包圍圈中突圍。

她算了一筆賬，傢具是一個低頻消費品，要增加GMV，只有三個指數可以突圍：流量埠、平均客單價、轉化率。轉化率由多維度造成，很難通過單一產品或者投放把轉化率增高，那麼重點突圍的肯定是前端流量和客單價，而前端流量，如何低成本獲客，是所有品牌面臨的難點。

押注客單價是咼芮定下的突圍點。

咼芮分析道，提高客單價的本質不是提高單一品類的單價，核心邏輯是由於套系和連帶帶來的。例如購買一張床，能夠有匹配的床頭櫃、床墊，所以貨品結構一旦不夠完整，會導致整個產品的客單價上不去。

這個足夠「摳」的團隊，最初用10萬元1年的租金拿下了一塊超過3000平米的測試廠房，今年已經有了10000平米的生產廠房。

「一定要想清楚團隊在長期發展上戰術的優先側重順序，把哪幾個動作放在前面，哪幾個動作放在後面。」咼芮強調。

這是InYard宜氧穩扎供應鏈的方式。突圍產品依賴於自有工廠，其餘產品全部集中在江浙滬的供應鏈，以縮短協同工廠之間的時間、物流等成本。咼芮認為這是最節約和高效率的方式。

而造作目前將主要精力放在效率化提升上。

「我們的產品復雜程度很高，從不同的品類到不同的技術和工藝線，這是通過自身的一套研發體系來做到完整的設計落地。傢具行業本身就品類非常繁雜，如果通過自持生產線的方式很難覆蓋全品類。」王賦告訴鋅 財經 。

2015年底，造作的SKU還停留在200多，到2016年已經達到1000，2018年底則接近3000。 在王賦看來，覆蓋3000SKU的主要難點在於研發體系能不能跟進，生產效率、標准化生產、及時交付的流程要順暢。

華北、華東、華南，早期的造作跑遍了所有的家居供應鏈生態，面對著高度分散的加工廠，如何找出適合中國的、適合造作要求的加工廠成了王賦們每天睜開眼考慮的第一件事。僅僅從工藝材料來講，就分為板式、實木、玻璃、金屬、軟包等等，如何從中理出最優生產線？

「優先選擇那些已經和國外一些大品牌合作的、較成熟的外貿工廠，他們長期和國外的廠商合作，通過我們的研發體系與之對接，會更容易理解和還原設計意圖。」王賦對鋅 財經 表示。

造作最終選擇了一種最為保守的方式作為供應鏈穩固的基礎。目前與全國50餘家外貿精工大廠、100餘家泛供應商合作，其中80%處於珠三角，20%處於長三角。

80後、90後成為了當下的家居產品消費主力，但是傳統的家居產業鏈並未發生太大變化。

賣場里的商店，多是經銷商，而這一發展了近20年的產業，仍然有70-80%的經銷商是夫妻老婆店。

紅星美凱龍與居然之家正在展開對中國80後、90後的新一輪追逐。畢竟，他們最為熟悉的60後、70後對於新家的需求、發言權都在變弱。

然而，巨額資金的注入，似乎對於這兩大老牌家居賣場的局面「扭轉」並不明顯。

根據紅星美凱龍一季報，其總負債達到684.66億元，較2018年年底的655.65億元增加29.01億元。居然之家發展20年，才借殼武漢中商登陸資本市場。

「這個行業太久沒有新東西出來了。」楊李感慨。

銷售渠道之外，外觀及質感也在根深蒂固。阿貴對於中國傳統家居市場的印象是「單調的顏色，敦實的外形」。

這樣的調性並不被現在的年輕消費者接受。阿貴見證了家居行業的主流風格從歐式、美式，變為鄉村工業風，再到風靡一時的MUJI性冷淡風，到現在最受歡迎的則是輕奢風。

「 市場有了翻天覆地的變化。」阿貴告訴鋅 財經 ，「後來股東甚至質疑我，你做的到底是什麼風格？輕奢、後現代還是北歐？看起來都沾邊，但其實都不是。 」

阿貴最後用「艾黛的風格」來定義品牌風格。

「已經被宜家教育的這些年輕用戶，當他發現宜家已經不能滿足他的需求了，這個時候他們需要設計更為現代、做工更為精細的產品，而且最好有全國統一的配送和安裝服務體系。」王賦告訴鋅 財經 。

什麼才是現代年輕人喜愛的風格？白桃說理解為感官上簡約有品味、設計上有創意且精於細節、可以通過色彩和搭配去產生樂趣，楊李解釋道，「我們的產品都具備這樣的特色，而且性價比極高。」

新的家居品牌正在極力討好新一波消費群體。如何討好，咼芮認為，無非就兩種模式，一種是「平台」，自己不做產品，直接整合上游供應鏈，然後給到消費者產品或服務，通過大量的供應商提供更多的SPU。另一種則是用更精簡產品，對應一個供應商，深度參與產品的設計、研發，形成自有品牌。

白桃說則是咼芮所說的前者。

做渠道、做零售的優點是，跟消費者貼得更近，而品牌方永遠會隔一層。作為連接消費者與供應商的中間平台，提供線下體驗、銷售場景之外，楊李認為另一層意義在於，「通過對消費者的行為數據分析，拉近消費者與設計師、生產者、品牌商的距離，讓產品與市場需求更為契合，提升設計效率和產品品質。」

如何才能占據到傢具賽道的前1000名？

造作把今年稱為效率年，提升研發供應鏈的效率、提升零售效率與公司的商業效率。

白桃說的答案是，家居是特別重體驗、高度個性化的品類，我們一邊要擴張門店，讓更多消費者體驗白桃說的產品和服務；另一邊需要通過互聯網和數據深入消費者洞察，提供精準、靈活的產品和服務模式，塑造便利、透明、個性化的購物體驗，未來才會在這個行業有話語權。

「那個時候是這個行業真正開始深耕、開始上游到產業鏈的上端，去整合所有資源、進一步提高效能的時候。」李超向鋅 財經 強調。

㈢ MANNER全國 10 城 200+ 新店齊開 ；Seesaw完成新一輪數億元融資｜消研所日報

新消費要聞

「MANNER」全國 10 城 200+ 新店齊開

3 月 1 日，「Manner Coffee」官微發布公告，全國 10 城 200+ 新店齊開，覆蓋北上深、重慶、武漢等高線城市。消費者於3 月 8 日 - 10日每日 17 點前攜自帶杯，到 MANNER 門店出示小程序會員身份 ID ，即可免費打咖啡。「MANNER 」創立於 2015 年，主要為用戶提供咖啡、茶飲、冰沙、果汁以及甜點等 美食 ，同時提供咖啡機、咖啡杯、掛耳包等咖啡相關產品；旗下擁有MANNERLIFE系列品牌產品，包括Brewista手沖壺、Ringco咖啡隨行杯等。2019 年起進行門店擴張，在北京、成都、深圳等城市布局。「MANNER」 線上也已入駐天貓，提供咖啡豆購買服務，售價區間在 48 - 88 元 / 250g。

「Seesaw Coffee」完成新一輪數億元A++輪融資

近日，「Seesaw Coffee」已完成數億元A++輪融資，由黑蟻資本領投，基石資本跟投。此輪資金將用於全國門店拓展和數字化建設。這是繼2021年7月「Seesaw Coffee」獲得喜茶首投和老股東弘毅百福追加投資後的新一輪融資，此輪融資將用於進一步的全國門店拓展和數字化建設。在新消費市場集體遇冷的環境中仍然獲得新一輪資本青睞，也證明在處於白熱化競雹嫌爭狀態的咖啡市場中，作為中國咖啡品牌中的「黃埔軍校級」玩家，Seesaw一路以來穩扎穩打盤踞出屬於自己的一方天地。（有關Seesaw，更多內容回顧：新咖啡內卷：喜茶入股的Seesaw才更像「中國版星巴克」？）

花點時間推出春季限定「芍葯吹吹風」香水

3月2日，國內領先鮮花生活方式品牌花點時間推出春季限定「芍葯吹吹風」香水。該新品主要採用中國芍葯香，並與檸檬樹、香草等各自的味道融合，帶來了香氣的輕盈夢幻，純美又有爆發力。目前，「芍葯吹吹風」已登陸「花點時間微信公眾賬號」進行獨家銷售。

星巴克華北首家綠色門店亮相北京，計劃未來一年將開設60家綠色門店

2月28日，繼上海、蘇州、深圳的星巴克綠色門店陸續開店後，華北地區首家綠色門店—星巴克北京中信保誠店正式開業，這也是星巴克在國內市場開設的第四家綠色門店。星巴克計劃未來一年陸續在中國內地開設60家獲得認證的綠色門店，並好祥逐步推廣至中國內地的所有新開門店及改造升級門店。

韓妝品牌HERA赫妍宣布關閉所有中國線下專櫃

2月28日，繼悅詩風吟、伊蒂之屋等韓妝品牌大幅關閉線下門店甚至退出中國市場之後，最近又一韓妝品牌HERA赫友肆搏妍對外宣布：HERA品牌在中國的線下專櫃已全部完成撤櫃，微信小程序商城將於3月中旬關停，其他平台不受影響。對此，HERA赫妍主公司愛茉莉太平洋中國回復媒體稱：「因業務渠道與戰略發展調整，HERA赫妍微信商城將於3月25日關閉。消費者仍可以通過HERA赫妍天貓旗艦店進行購買。」

鍾薛高注冊資本增至約6.03億元

2月26日，鍾薛高食品（上海）有限公司發生工商變更，注冊資本由約288.58萬人民幣增至約6.03億元人民幣。該公司成立於2018年3月，法定代表人為林盛，經營范圍包括食品經營、餐飲企業管理、互聯網銷售等，由Gloryseed HK Limited全資持股。

盒馬將進駐廣西，預計新開兩家門店並於八九月份開業

近日，盒馬已與廣西南寧市相關單位完成項目簽約，今年將有兩家盒馬門店落戶南寧。截至2021年11月，盒馬已在27個城市開店，但廣西壯族自治區尚處空白。據接近項目組的人士透露：雖然簽約已完成，但店面、商品等多方面籌備，預計還要幾個月的時間，目前來看，預計是在八九月份開業。

考拉香薰館上線，並推出氣味定製服務

3月1日，考拉香薰館上線，並推出氣味定製服務，同時開始全網徵集奇葩香味，目前網友最想要的香味有春茶、香菜、芹菜、荔枝和泥土味。其中呼聲最高的春茶香，已經被做成5萬張香片，被塞進考拉海購的包裹里送貨上門。這兩年「嗅覺經濟」增長迅速，小眾、定製化的香薰需求也日益增多。目前，考拉海購已經與全球頂尖香精原料研究和生產公司芬美意達成合作，滿足日益增長的香薰定製需求。

德勤最新報告：京東唯品會等入圍全球50家增速最高的零售商名單

德勤近日發布最新研究報告《2022全球零售力量》，報告顯示：京東、阿里巴巴新零售與直銷、唯品會、永輝超市、物美、國美等中國企業入圍全球零售250強。其中，京東首次躋身全球零售十強，唯品會全球排名上升16位至第67名。同時，京東、唯品會、永輝超市和物美等企業還入圍了全球50家增速最高的零售商名單。

抖音於在國內小范圍內測試了首款音樂App「汽水音樂」

近日抖音在國內小范圍內測試了首款音樂App「汽水音樂」。「汽水音樂」App主打小眾好音樂，以小眾歌曲為主，部分歌曲需開通會員才能聽。在汽水音樂的播放器界面，採用了與抖音App內的音樂播放器相似的布局，用戶可以上下滑動選取系統推薦的歌曲，用戶可以還對該歌曲進行收藏、轉發和評論。

潮流新品

蜜雪冰城推出雙旋冰淇淋

2月26日，蜜雪冰城推出雙旋冰淇淋，全國上市混合原味和草莓味兩種口味冰激淋。蜜雪冰城創始於1997年，是一家以新鮮冰淇淋茶飲為主的現制茶飲連鎖品牌，覆蓋全國31個省市自治區。

百事推出氮氣可樂

百事准備在 3 月 28 日上市新品「Nitro Pepsi」，該產品注入的主要是氮氣而非傳統的二氧化碳，有普通可樂和香草可樂兩個口味，外觀和味道都不同於傳統的可樂或蘇打水。百事可樂營銷副總裁Todd Kaplan表示：氮氣可樂是一項首創的創新，為世界各地的粉絲創造了一種順滑、奶油、美味的味覺體驗。就像氮氣如何改變啤酒和咖啡類別一樣，相信氮氣百事可樂是一個飛躍。並將在未來幾年重新定義可樂。

「肯德基中國X星期零」 推出植物肉酥飯團系列早餐

3月1日，肯德基中國聯合植物蛋白食品 科技 企業星期零推出新品植物肉酥飯團系列早餐，該系列產品包括金沙鹹蛋黃植物肉酥飯團和植物肉酥油條飯團，現已上線全國門店。

有創意營銷

蕉內攜手周冬雨上線全新大片

Bananain蕉內攜手代言人周冬雨推出的廣告片《軟軟有力量》新鮮出爐。利用三段魔性小劇場，靈動展現影後搞怪可愛的一面。「軟」與「支撐」在字面上相悖，蕉內X周冬雨《軟軟有力量》恰恰放大了這一點，用「不合理」的沖突，開出畫風清奇的腦洞，讓想像天馬行空。適合不同的人群和場景需求的蕉內「軟支撐」共有三個系列：空氣軟支撐Air in touch 、果凍條軟支撐Standard in touch 、引力杯軟支撐Pro in touch 。用短片中周冬雨的話來說，它們「明明很柔軟，但是穩穩撐住了」、「沒有存在感，但很有安全感」、「明明沒壓力，但有支撐力」。

「NEIWAI內外」10周年發布2022年度品牌大片

小紅書發起活動「安福路在線」

花西子卸妝官宣全球代言人劉詩詩

劉詩詩成為花西子品牌卸妝全球代言人，「雙生」演繹古與今，自在平衡卸與養。「花西子」品牌 探索 中國千年古方養顏智慧，針對東方女性的膚質特點與妝容需求，以花卉精華與中草葯提取物為核心成分，運用現代彩妝研發製造工藝，打造 健康 、養膚、適合東方女性使用的彩妝產品。

投融資新聞

自然護膚品牌「山川」獲得數百萬元天使輪融資

近日，自然護膚品牌「山川」獲得數百萬元天使輪融資，資方包括尚承投資與U家會基金，由尚承投資領投。本輪資金將投入到產品開發、生產、渠道建設等方面。「山川」成立於2021年，品牌瞄準精品消費人群，主打自然養膚的個人護理產品，將國內名山大川當地盛產的植物材料作為產品核心成分。

全球小家電品牌「斗禾 科技 」完成近億元A輪融資

全球小家電品牌「斗禾 科技 」已完成近億元A輪融資，本輪融資由弘章資本投資，唯真資本擔任獨家財務顧問。本輪融資資金將主要用於產品研發、供應鏈升級，以及企業信息化建設等方面。斗禾 科技 成立於2014年，以供應鏈起家，由美的系團隊創立，主要從事環境小家電和廚房小家電的研發、生產和銷售。

全球電商SaaS平台「店小秘」完成1億美元C輪融資

近日，全球電商SaaS平台「店小秘」完成1億美元C輪融資，本輪融資由老虎環球基金（Tiger Global Management）、華興資本旗下華興新經濟基金聯合領投，老股東GGV紀源資本、鼎暉VGC、高榕資本跟投。本輪融資將用於繼續加大人才引進、產品研發、服務體系升級以及全球市場布局。「店小秘」成立於2014年，是為全球電商賣家提供一站式電商生態服務的SaaS平台。

家居 科技 品牌「半日閑」獲得數千萬Pre-A輪融資

近日，家居 科技 品牌「半日閑」近日獲得數千萬Pre-A輪融資，由源碼資本領投，原投資方險峰K2VC跟投，遠識資本擔任獨家財務顧問。本輪資金將主要用於產品研發、渠道建設、營銷推廣及團隊建設。

「奕至家居」完成近2億元B輪融資

近日，「奕至家居」完成近2億元B輪融資，由容億投資和明道投資領投，三七互娛基金、廣州新興基金、萬聯廣生和萬聯天澤旗下基金跟投，明越資本擔任獨家財務顧問。本輪融資將用於新產品研發和品牌出海的全球化營銷。「奕至家居」成立於2018年，致力於通過 科技 美學驅動智能家居產品的發展。

潮流配飾品牌「MYOMY」完成梅花創投近千萬元融資

近日，潮流配飾品牌「MYOMY」宣布完成近千萬元天使輪融資，由梅花創投領投。本輪融資將主要用於品牌推廣、加強系統能力和團隊建設。據悉，「MYOMY」產品主要聚焦在潮流眼鏡及部分配飾，未來還將根據Z世代消費群體多樣化需求，拓展更多品類，通過產品創新、實現多品類覆蓋。「MYOMY」成立於2020年，創始人徐曉光曾先後擔任美團資深產品經理、網路高級研發和ORACLE數據工程師。

新材料公司「MiTerro」完成數百萬美元天使輪融資

新材料公司「MiTerro」已完成數百萬美元天使輪融資，本輪融資由國外影響力投資基金Astanor Venture領投，資金將用於擴大生產規模、增加與下游市場的合作等。「MiTerro」於2018年在洛杉磯成立，2020年在杭州成立子公司，發展方向主要聚焦在打造可降解蛋白質材料製造領域，不用石油基材料，從廢棄牛奶、酒糟、廚余垃圾中提取蛋白質做成保鮮膜、啤酒標簽、洗衣凝珠等。

個人消費電子類品牌「一晤未來evowera」宣布完成A輪融資

個人消費電子類品牌「一晤未來evowera」宣布完成A輪融資。本次融資資方為光遠和聲、高瓴創投、Brizan Ventures以及松柏投資。本輪融資將用於一晤未來技術研發投入、產品升級迭代以及市場拓展。

㈣ 多渠道分流、爭戰新零售,2019家居賣場危機加劇

摘要：2019年的寒冷天氣，家居用品店面臨更大的壓力：碧桂園，恆大，萬科等房地產企業正在爭相將其觸角伸向家裝嘩凱培下游; 原有的家裝業務迎來了更多的大小玩家，其中不乏上市巨頭。

凜冬到了。 近日，商務部流通產業發展部和建材流通協會於1月份聯合發布了國家建材家居用品指數（BHI）。 1月份全國規模以上家用建材銷售額為617億元，比上月下降32.88％，下降9.46％。 ％。

分析師認為，第一個月銷售額同比下滑給國內市場帶來很大壓力。 如何更好地驗收新零售並將流量轉化為客戶是2019年贏得市場的關鍵。

銷售下滑的第一個月

2019年1月，溫度的下降是家庭商店的銷售。

BHI，商務部和建材流通協會流通發展部聯合發布的全國建材家居景氣指亂唯數，顯示1月全國建築材料家庭氣候指數（BHI）為73.99，下降 月比上漲19.74點，同比下跌5.83點。 1月份全國規模以上建築材料和房屋銷售額為617億元，比上月減少32.88％，比去年同期減少9.46％。

BHI，國家建材家居景氣指數，是商務部流通發展部和建材流通協會聯合發布的建材家居終端店的繁榮指數。 該數據來自全國40,000種建築材料和家庭商人。 ），BHI反映了建築材料和家居裝飾材料的繁榮和市場趨勢。

「2019年，全國建材和家居市場在冬季寒冷天氣和春節臨近的影響下呈現寒冷，BHI顯著降低。由於春節假期的影響，它 預計BHI將在2月份下跌。「 建材流通協會產業研究部仍建議2019年全國建材及家居企業保持謹慎樂觀態度。行業轉型升級不會一蹴而就。 在市場觸底的過程中，企業需要有耐心和勇氣去克服挑戰。 抓住機會迎接未來，冬天過後將是春天。

建材流通協會會長青展學預測，2019年，家居行業的「新零售」戰將繼續，市場將在「開發智能家居，打造智能購物中心，領先」 新需求，促進消費升級「。 情況會越來越糟。

在「交通困境」下，2018年，家居店巨頭採取了轉型升級的步伐，並對商店進行了數字化改造。 第一個湧入新零售商場的是房地產的所在地。 憑借阿里巴巴的力量，​​新零售商在2018年完成了41次智能商店翻新。2019年，憑借實際連鎖店的鏈條，這一數字將迅速刷新。

其實與阿里結婚，紅星美凱龍選擇與騰訊牽手，兩家聯手推出全球家居智能營銷平台IMP，在2018年「雙十一」期間瘋狂發力，終於達到了160億元的營業額。 此外，曲美家居還與京東合作測試水無界零售，外國家居零售品牌巨頭宜家和百安居也迅速跟進並測試新零售。

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㈤ 未來幾年，定製傢具或將迎來爆發式增長

消費觀念的升級，人們開始追求多變的個性化產品與服務，這也使得定製家居在這兩年呈現爆發式增長。不少定製家居企業紛紛上市，不斷擴張自己的版圖，將定製家居逐漸滲透到每一戶人家。未來定製家居市場在2020年有望突破3000億，並且達到飽和狀態。
家居企業2017年「扎堆」上市
今年以來，家居企業密集上市。在資本支持下，上市家居企業競爭力加強，產能增加。從已經發布的三季報來看，上市企業整體收入高速增長，高於行業整體水平。多位分析人士認為，行業發展前景看好，定製傢具、高端傢具業將有望成為新的利潤增長點。此外，未來行業競爭加劇。
家居企業密集上市，提升企業競爭力
延續2016年家居企業密集上市趨勢，今年家居企業仍然「接力」上市。自3月份以來，家居板塊不斷壯大，上市企業涉及家裝、傢具、建材、賣場等多個領域。3月7日，尚品宅配深交所上市;3月10日，皮阿諾深交所上市;3月28日，歐派家居上交所掛牌上市;5月12日，金牌廚櫃登陸上交所;5月12日，志邦廚櫃IPO首發獲通過。業內分析人士指出，上市企業獲得資本支持，有利於擴大規模、提升設計、研發能力，產能提升，企業競爭力加強。
整體收入高速增長，高於行業整體水平
從上市家居企業2017年三季報來看，大部分家居上市企業實現了營業收入、凈利潤的雙增長。收入同比增長在30%以上，整體收入保持較高增長。申萬宏源研報顯示，2017年三季報重點家居上市公司收入同比增長34.2%，定製家居龍頭仍延續30%-40%左右穩定增長。雖有前期地產銷售火爆的滯後影響，但可以看出主要家居上市公司增速高於行業整體。
「一方面，行業持續整合，龍頭依託渠道和品牌力、產品高性價比和終端渠道服務能力，市佔率持續提升。另一方面，定製家居企業逐步拓展全屋定製，龍頭企業打造多品類大家居戰略，未來有望穿越地產周期帶來的風險因素。」
在備受關注的收入方面，增長較快的仍為定製家居板塊。其中定製家居行業前三季度同比增長36.9%，定製衣櫃行業前三季度收入增長42.8%、定製櫥櫃行業前三季度收入增長27.5%。
此外，還有研究數據顯示，回顧2017年，在家居行業中，龍頭企業表現強勁。索菲亞漲幅最高，達34.2%，顧家家居其次，漲幅達20%。此外，在2017年次新股中，尚品宅配、廚櫃龍頭歐派家居漲幅居前，分別為98.1%、56%。
行業發展前景看好，未來競爭將加劇
多位研究員表示，在消費升級背景下，龍頭家居企業新增門店、提升客單價的能力將抵抗房地產下行風險。隨著我國城鎮化率不斷提高，國民人均收入增長、個性化需求增加，將帶動定製傢具、高端傢具業績高速增長，有望成為新的利潤增長點。同時，定製櫃類行業滲透率未來會逐漸提升，全屋定製也將帶動客單價提升，定製家居維持高增長。此外，行業信息化發展加速，生產效率將不斷提高，生產成本也隨之降低。在2018年，家居企業盈利可期。
定製傢具行業迎來快速增長階段，未來成長空間巨大。中信建投證券研報指出，定製傢具企業近年來營業收入實現30%-40%的高速增長，大幅超過傢具行業整體15%-25%的增長率。
中投顧問發布的《2017-2021年中國定製傢具行業深度調研報告》顯示，目前定製櫥櫃滲透率為60%左右，市場容量接近1000億。定製衣櫃的滲透率為30%左右，市場容量為500億。其他定製傢具滲透率10%左右，市場容量150億。整個定製家居領域的市場容量大概在1650億左右。相比國外60%-70%的佔有率，按照我國定製傢具綜合佔比5%的增長速率，預計2020年定製家居市場有望突破3000億，並且基本上達到了飽和狀態。
國金證券指出，今年定製家居企業的密集上市，融資規模超過百億，融資後所產生的產能將逐漸在2018年、2019年釋放。對於小企業而言，上市公司產能的釋放，將加大市場份額被擠占的壓力，追趕大企業的步伐將更加艱難。整裝成為發展方向後，大企業與小企業之間的差距將進一步加大。

㈥ 餘姚捷豐傢具上市了嗎

中國寧波網訊 昨日上午10時,「捷豐家散好基居」成功在香港聯合交易沖謹所創業板掛牌上市,首次公開發售4200萬股,融資3300萬港元,上市發行價每股0.80港襪蔽元

㈦ 2020年家居行業的發展趨勢如何

——更多數據來源及分析請參考於前瞻產業研究院《中國家裝(家庭裝飾)行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

2020年中國家居行業或將到了沉澱、積累關鍵時期

在過去的2019年裡，家居行業經歷了業績下滑、破產倒閉、高管離職;也經歷了技術創新、融資並購、海外上市。據前瞻產業研究院報告顯示，我國建材家居市場經過20多年的發展於2014年突破4萬億元，並保持穩定增長態勢。2018年我國家居建材市場規模達到4.34萬億元，同比增長2%。而到2019年的市場規模將進一步增長至4.43萬億元。，同比增長2.2%，較2018年相比形式更為嚴峻。

2013-2019年中國家居建材行業市場規模統計及增長情況預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

(備註：2014年市場規模增速為9.4%)

趨勢一：新品牌融資規模將擴大

在家居行業去年的60餘起融資中，產業資本作為投資方的融資事件總數達22起，且巨頭公司「跨界」趨勢愈發明顯。

如今，個性化、體驗化的家居消費正逐漸成為主流，代際更替之下，消費市場不斷變化，在家居行業，新品牌的變革也正在進行。

一方面，年輕一代消費群體，對於小眾化、個性化的家居設計產品的需求上漲;另一方面，對家居生活方式有獨特情懷的年輕一代創始人進入家居行業，為行業賦予了更多色彩。

業內人士預測，2020年，在家居家裝行業小幅涉獵的強勢產業資本方，將利用資金優勢持續深入擴張。而隨著消費者產品體驗的豐富，家居新品牌將迎來更大的融資規模。家居企業在短暫的焦慮過後，需要堅定步伐，做好更優質的產品和服務。

趨勢二：場景化銷售將更加精準

2019年，家居行業的新變化層出不窮。三、四線城市消費力「逆襲」、增量市場轉為存量市場、二次裝修帶來循環消費……業內人士分析，2020年，家居家裝行業將面臨更嚴峻的挑戰，需要依靠創新和服務的力量持續沉澱價值。

隨著消費升級，未來消費者將越來越注重產品的展示方式以及對產品的體驗。但不同群體的體驗感不盡相同，因此，對家居品牌產品的場景化銷售也提出了新的挑戰。

近兩年，紅星美凱龍、百安居、宜家等家居賣場以及一些家居品牌，都紛紛提出了場景化銷售的概念並加以實施。尤其是在企業布局新零售的過程中，家居場景化銷售更是核心。以紅星美凱龍為例，去年9月，紅星美凱龍Living至尊生活館開業，以場景化的布局，匯聚了休閑飲品、進口床品、進口廚具、居家裝飾、自然景觀等多個藝術化的生活業態，為消費者提供了沉浸式的場景化銷售體驗。

趨勢三：綠色環保消費優勝劣汰

2019年，在新技術、新政策、新消費群體等多維度的新興變數交錯重疊之下，家居家裝行業新物種不斷演化升級。

但無論企業能夠提供多麼優秀的產品和服務，營銷模式如何轉變，綠色環保永遠是消費者的底線。

去年起，眾多家居品牌重新設定了健康環保的定位。司空新家裝將綠色化、工業化、數字化引入家裝;百安居為消費者提供環保量房、環保設計、環保材料、環保施工四大環保體系，以及多項環保管控措施;除此之外，尚品宅配、我樂家居等眾多板式定製家居企業也紛紛推出了環保無醛的定製家居產品。

綠色健康的產品，是消費者的基本需求，也是消費者為一切產品和服務付費的前提。對家居企業來說，這是最可持續的發展趨勢。

趨勢四：定製、整裝仍是市場主流

當下，隨著年輕消費群體的崛起，家裝的主力消費人群也更加趨向年輕化。他們不僅對家居生活的品質要求更高，且更追求便捷、舒適、個性化的家裝體驗。因此，業內人士分析，定製家居和整裝，2020年仍然會是市場的主流趨勢。

「我國定製家居目前的滲透率整體約30%，未來還有較大的發展空間。」分析人士指出，隨著智能化生產的推進，將會進一步提升定製家居企業的生產效率，實現個性化生產和大規模生產相結合，從而讓用戶所追求的「所見即所得」變為現實。

而從消費者角度來看，整裝可以滿足「一站式裝家」的基本需求，節省時間和成本的同時，讓原本復雜的裝修過程變得更加簡化和快捷，真正實現一站式裝修、拎包入住。

如果說去年是布局整裝業務的一年，那麼今年整裝必然會成為各大企業爭相湧入的新競技場。2020年，家居家裝企業唯有保持聚焦消費者層面的持續創新，才能穿越周期，找到更加長久的發展之路。

㈧ 垂老海爾，聊發少年狂

本文核心觀點

1、海爾智家在市值上大幅落後於美的集團和格力電器，彌補之路有兩條：一是私有化港股海爾電器；二是向智能家居生態轉型，尋求新的估值空間；

2、相比小米和華為代表的封閉和開放的兩種智能家居生態模式，海爾智家處於「半開放+半封閉」的中間狀態；

3、海爾智家作為轉型中的家電企業，發展智能家居並不具備入口和連接端的優勢，獨立生態並不適用。

很多家庭購買的第一個大件電器，就是海爾的產品，海爾的產品早已走進了千家萬戶。

但是在資本市場，海爾的存在感不及格力和美的。即便它成名最早，也是中國家電行業第一家進入世界五百強的企業。

相比老對手美的集團和格力電器，海爾集團旗下的海爾智家在市值上已經被拉開了明顯差距。目前，海爾智家的市值僅有1850億元，落後格力超過2000億元，落後美的超過4400億元。

近年來，智能家居風口漸行漸近，傳統家電企業紛紛轉型，家電龍頭的新一輪卡位賽正在進行，海爾也更加註重家居生態的構建。

2019年，原本的「青島海爾」改名為「海爾智家」，更體現了海爾公司轉戰智能家居的決心，甚至相比美的、格力更加激進。

已走過36年的海爾，為何要「聊發少年狂」？已經走上轉型之路的海爾智家，是否可以期待價值重估？從家電製造到家居生態，海爾智家的這次跨越能否成功？

截至2020年11月16日開盤，美的集團的市值超過6300億元，而海爾智家市值僅為約1850億元，落後前者超過一個格力。

從 歷史 緣由來看，海爾集團的海爾智家和海爾電器兩個上市主體並存已久。A股海爾智家的業務板塊主要承載冰箱、空調等家電業務；港股海爾電器則主要包括洗衣機、熱水器等業務，市值約為1060億港元。然而，即使將A股與港股的兩個主體相加，海爾與格力和美的的市值仍然存在較大差距。

其實，三家公司在經營狀況上可以說是旗鼓相當。 2015-2019年美的集團在營業收入上均保持領先，海爾智家與格力電器則比較接近。2015年以來海爾的毛利率均高於美的，2019年也超過了格力，為三者之中最高。

真正將三家公司的市值拉開差距的是它們的凈利潤。 過去三年，海爾平均銷售凈利率5.8%，而格力和美的為13%和8%。高居不下的費用率直接影響了海爾的股權價值，2019年，海爾智家的銷售費用率和管理費用率分別為16.8%和5.0%，均高於美的和格力。

為了提升企業價值，海爾在2019年完成了兩項重要舉措：一是提出私有化港股海爾電器的方案；二是改名為「海爾智家」，由家電品牌向生態品牌轉型。

海爾智家私有化海爾電器，是為了解決兩地上市帶來的資源配置分散、利益無法統一等諸多問題。長江證券家電分析師管泉森認為，若私有化方案成功落地，海爾的少數股東損益、資金使用效率和費用率都將得到改善；海爾在業務上剝離低利潤環節（工業互聯網業務卡奧斯），高端、成套及物聯邏輯有望在數字化轉型助力下加速，實現「開源節流」。

在整合內部資源的同時，向智能家居進軍更成為了當前海爾確立市場競爭優勢的籌碼。正如海爾集團董事局主席、CEO張瑞敏所說，「產品會被場景替代，行業會被生態覆蓋」，海爾智家正在為用戶提供從單品到成套，再到智能互聯的生態產品。

如何構建起最有利的智能家居生態，對於以傳統家電製造起家的海爾智家來說，是當前轉型過程中的最大挑戰。

中國智能家居產業發展白皮書顯示，2018年中國的智能家居滲透率僅為4.9%，明顯落後於美國32%以及歐洲國家20%以上的水平。對比中國龐大的人口基數和消費需求，智能家居在國內可謂是藍海市場。

2015開始，由於智能手機市場逐漸趨向飽和，諸多智能硬體廠商開始開辟新的增長點，智能家居市場投融資出現熱潮。2015年，中國智能家居市場融資次數由2014年的94次猛增至174次，2015-2019年的融資事件總數達到747次。

資本大量湧入加速了市場競爭。

智能手機、互聯網和家電製造企業是智能家居領域的三類主要玩家。智能手機廠商擁有天然的入口設備，用戶基礎龐大；互聯網廠商的線上渠道以及多樣可供用戶選擇的產品是其優勢；而家電企業則在硬體製造上具有豐富經驗，品牌效應突出。

選擇一個相對封閉的獨立生態還是融入完全開放的平台，是各類智能家居市場參與者需要面對的共同問題。

在市場競爭中，國內優勢龍頭小米、華為的設備連接數量已經具備了規模起量的潛力。2020年第一季度，小米的智能設備連接數量（不含手機、PC）超過2.52億台，而華為目前設備連接數約為2.2億。二者在生態構建上，也正好形成了相對封閉和開放的兩種代表性模式。

小米以智能手機為入口，用生態鏈的打法鋪設AIOT硬體設備，用生態鏈產品獲取物聯網流量。其生態鏈的模式是：參股不控股、共享供應鏈。

這種相對封閉的生態鏈模式帶來的優勢是高性價比與統一標准。 產品由小米統一銷售，減少了廣告費用、渠道費用，同時壓低自身和生態鏈硬體利潤率，造就出極致的性價比。小米智能設備也由統一操作系統米家App控制，具有統一的設計風格。

華為則採用了更開放的模式，側重通信協議統一，而不參與硬體生產。華為推出的HiLink平台，扮演了第三方「非競爭」的角色，搭建互聯平台，選擇與家電、家居等企業合作以助力其轉型。

華為模式的優勢在於提供強大的技術支持，降低了傳統家電企業進入門檻；同時具備清晰的業務邊界，有利於吸引渠道資源，而不與硬體製造企業競爭。 然而，由於通信協議的統一在前期投入所需時間較長，華為目前連接設備數暫時落後於小米，但在未來有望實現較快增長。

海爾智家早在2014年就推出了自身的「U+智慧生活平台」，目前在全球擁有成套用戶近2000萬。 對比華為和小米，海爾智家的生態模式，更接近於「半開放+半封閉」。

對於正在轉型中的海爾智家來說，打造一個具備全面覆蓋能力的獨特生態圈，還是加入全面開放的設備連接模式，未來它將向哪個方向前行？

對處於行業龍頭地位的大廠來說，封閉模式的吸引力是巨大的。如果一家公司能夠實現入口端、連接平台以及智能硬體的全面覆蓋，則將有希望在智能家居市場獲得壟斷優勢，保證高額利潤率。

對於海爾、美的和格力這樣的家電企業來說，它們的優勢都在硬體製造和高國民度的品牌效應上。 因此，硬體設備智能化升級，往往是家電企業進軍智能家居領域的第一步。

從硬體基礎上看，海爾智家構建自己的專屬生態具有較大潛力。

根據2019年海爾智家、美的集團和格力電器的年報，相比空調在美的和格力的主營構成中分別達到42%和69%的佔比，海爾在冰箱、洗衣機、空調、廚衛等產品上的分布比較均勻，覆蓋的生活場景更加全面。

多元化的產品結構，為海爾推行「一站式全屋定製」的產品策略打下了良好的硬體鋪設基礎。

那麼海爾是否能夠由應用設備端向入口和連接端延伸，像小米一樣採用「生態鏈」式打法，爭取市場份額呢？

海爾智家雖然早在2014年就開始打造自身的智能家居平台，但相比小米，其在入口端的缺陷仍然十分明顯。在智能手機高度普及的今天，小米和華為可以輕松地在其設備中添加智能家居入口，但家電類企業卻缺乏這樣的流量入口基礎。

為了彌補在交互入口上的弱勢，格力曾經嘗試過從智能手機市場「分一杯羹」。2015年，格力第一代手機問世。在處理器、攝像、版本均不如其他手機廠商的情況下，它仍然定價1600元，可想而知消費者並不買單。隨後其二代、三代手機銷量也只有數萬台，並沒有取得太大突破。

在國內幾大手機龍頭廠商的競爭白熱化的格局下，家電類企業想要通過智能手機的流量入口，搶占智能家居市場份額，可以說是困難重重。

在入口端之外，構建智能家居連接平台也是很多企業瞄準的方向。海爾的「U+智慧生活」平台能夠承擔起統一家居生態的重任嗎？

事實上， 家電企業的優勢也並不在連接端。 目前智能家居行業仍然未實現通信協議的統一，並且在連接方式上，Wi-Fi、藍牙、Zigbee以及更長距離的NB-IoT模式仍將同時並存，造成不同品牌的產品無法兼容，或者只能在自己的「小生態」中互聯互通。

連接平台的統一雖然極具吸引力，但最終能夠完成這項工作的大概率不會是一家來自家電行業的公司。家電企業由於缺乏通信晶元、大數據及雲計算領域的技術積累，在連接平台、數據處理等方面更適合尋求外部合作模式。

此外，隨著智能家居需求越來越多元化，智慧家庭解決方案將不再局限於家電之間的互聯，還可能與安防、社區服務、車聯網等外部場景息息相關。未來通信協議和連接標準的統一將成為大勢所趨，「小生態」最終會融入「大生態」。

對海爾智家來說，回歸「智能硬體」才是其保持競爭優勢的最佳選擇。

過度「重連接」而「輕硬體」對於海爾這類轉型中家電企業來說是一個誤區。如果只是將更多的設備連接在一起統一控制，消費者擁有的其實並非智能家居，而只是一台「多功能遙控器」。

TCL家電集團CTO認為，智能家居並不能局限於遠程操控和語音識別這樣的簡單交互，而更需要自動感應環境和人，自我學習、自我調整。

奧維雲網（AVC）和騰訊家電聯合調查數據就顯示，目前用戶對智能家居的感興趣程度高達95.2%，但有87.5%的用戶對智能家居現狀不滿。

在智能硬體產品不能提升消費者用戶體驗的情況下，實行封閉的生態模式更有可能適得其反。

三星收購SmartThings後，就要求必須購買SmartThings中樞器，才能享受它的技術。但這種封閉的智能家居系統，一旦沒准備好，就成了「綁架」用戶的手段。

國美智能總經理徐燕松認為，智能家居行業產品都是面向C端的，但交付卻經常由B端企業來完成，因此消費者需求並不能得到完全匹配。

對於消費者而言，他們在選擇家居產品時往往更偏好多品牌產品組合。

尾聲

海林節能董事長李海清指出：「現在消費者購買不同公司的產品，要裝不同公司的App，智能家居的本質是為了方便，但平台無法兼容實際上帶來的是麻煩。」

智能家電產品與其他行業的聯動，到目前為止仍只是一個開始，生態「中間派」的狀態，顯然難以長久維持。

實現與其他家電品牌的兼容， 將產品融入到更開放的生態中，對海爾智家來說可能是更好的選擇。

致謝

因篇幅限制未能將所有內容附上，但感謝多位專業人士在本文寫作過程中提供了非常有價值的觀點及豐富案例，特別致謝（排名不分先後）：

海林節能董事長李海清、國美智能總經理徐燕松、TCL家電集團CTO、海爾雲廚商務運營、長江證券分析師管泉森

參考文獻：

1.《三問海爾智家：私有化開啟新征程》，華創證券，龔源月

2.《智能家居行業走進了死胡同》，虎嗅網，曾響鈴

3.《對話海爾U+：三大核心技術 海爾智家如何構建智慧家庭新生態》，同花順 財經

4.《2020中國智能家居生態發展白皮書—從全屋智能到空間智能化》，CSHIA Research

㈨ 綠米完成過億元B輪融資准備干什麼

綠米完成過億元B輪融資 ，將建立智能家居4S服務體系。

2015年發布首款產品「小米智能家庭套裝」，讓智能家居成為了普通人都能使用的大爛跡眾消費品，不到一年內，銷量達到百萬級。此後，綠米又不斷圍繞「小米智能家庭套裝」增量式發布了智能插座、智能牆壁開關、空調伴侶、智能窗簾電機等十多款產品，與其他小米生態鏈產品互聯互通，建立了以低功耗、高穩定性、高性價比為核心競爭力的全屋智能家居系統。

從單款精品，到適用於某一場景的小套裝，再到目前整套的智能家居方案，綠米正逐步將旗下產品整合、打包作為整體解決方案落地千家萬戶，不僅僅是單個產品或特定場景的使用，而是通過真正實現各個智能家居產品間的互聯互通，形成1+1>2的系統，從而提供給消費者完整的智能家居體驗。

「過去綠米的產品安裝主要靠用戶自己DIY，但這部分用戶依然是小眾的，為了實現『讓智能家居走進千家萬戶，給用戶一個健康、安全、舒適的家』的願景，綠米計劃未來三年和500家綠米服務商合作建立行業首個智能家居4S服務體系。」綠米創始人、CEO游延筠表示，「綠米的智能家居系統不僅僅應用於家庭，而且正在應用於酒店和公共建築。據統計，安裝了綠米智能家居產品的酒店和公共建築，通過自動化設置有人自動亮燈，沒有人自動關燈和關空調，可以節能20%到40%。而下一階段，綠米將依託智能硬體和數據平台，在智能家居、智能安防、社區服務、商業與公共建築等更廣泛的領域，實現「連接+數據+服務」物聯網戰略生態。」

凱輝基金創始人及董事長蔡明潑先生表示：「中國正在成為物聯網發展最為活躍的市場，相關技術也不斷成熟，在智能家居、零售、出行飢運並、工業轉型升級、醫療健康等領域有著廣闊的發展與想像空間。我們看好這一領域的發展前景悄灶，而綠米在智能家居與物聯網方面技術上的領先和落地的扎實推進及完善的生態系統是我們投資的最大信心。我們將充分發揮凱輝在歐美的資源與網路優勢，幫助公司積極拓寬海外市場，並在數據服務業務開發方面，推進綠米與凱輝生態圈的其他大數據公司間的交流合作，實現共贏。」

瀾亭資本創始人及董事長劉炯表示：「近兩年市場上不斷涌現出各類型的物聯網家居、家電產品，我們認為只有在系統性整合，產品級工業設計，技術先進性等領域做到面面俱到才能稱得上是真正讓消費者喜歡並願意買單的智能家居，綠米無疑是這些方面的佼佼者，我們非常看好綠米能夠在未來更加廣闊的商用智能家居中取得更好的成績。我們也願意通過我們在人工智慧產業中的投資布局和產業資源，為綠米進行更多的產品和技術對接。」