⑴ 全屋定製市場競爭對手的優勢
近兩年，成品傢具銷售下滑的市場情況下，很多家居企業都開始進軍全屋定製家居。在傢具市場上出現了很多的全屋定製品牌，宣稱從門到櫥櫃、衣櫃，甚至是軟裝搭配等，都可以給你定製，也受到了廣大消費者的親睞。那麼，全屋定製遇上優劣勢分別是什麼？遇上傢具企業轉型能否占據市場？下面便跟著八塊錢網一起來看看吧！
全屋定製遇上傢具企業轉型能否占據市場？
有業內人士說：「現在說70%的傢具企業都在做全屋定製，一點都不誇張。不管以前是做櫃子還是做木門的，不管是做板式傢具的還是實木傢具，都在做全屋定製」。那麼，未來全屋定製家居會不會「一統天下」?在華商報「陝西家居新零售新服務創新論壇」上，與會專家給出了不同的解讀和剖析。
全屋定製家居受80、90後青睞
「定製的家居不拖泥帶水，並且美觀。」西安市民黃女士在滻灞區購入一套緊湊型的兩居室，目前硬裝工程已經完成，剩下的便是家居入戶。黃女士說，之所以選擇定製家居，不僅是因為它時尚美觀，同時還能給自己省下不少選購麻煩。很多整體櫥櫃、衣櫃、書櫃等都可以專門定製，只要認可品牌，交了定金，就有專門的設計師上門測量，根據消費者的喜好而定製傢具。
派克兄弟傢具總經理盧育科表示，80後、90後更加青睞的是個性化的家居產品設計，追求的是專屬獨特的配套家居產品。因此，這就催生了定製家居可觀的市場前景，「年輕化」無疑將是未來定製家居市場的發展趨勢。
全屋定製家居優點是什麼？
全屋定製可利用空間很大
賓圖木門總經理侯明認為，全屋定製家居之所以受市場熱捧，和傳統成品傢具相比，有著它不可比擬的優勢。定製家居不受尺寸限制，這一點毋庸置疑，定製家居幾乎可以完成你對任何尺寸和形狀、材質的要求，因此定製起碼能夠監控材料的使用，成本更加可控。
根據用途等可以改變設計式樣。比如經常會做的定製家居的案例是兒童房的設計。通常兒童房空間不大，通過定製一體化的床和書桌能夠節省不少空間，整個房間的整體性也非常強。像是這樣的傢具，因為追求房間的一體化和整體效果，除了現場量好尺寸定製以外別無選擇。
材料的使用、顏色的使用更為靈活。比如業主希望有一個充滿變化的書桌+書櫃的模式，也是非常推薦定製傢具的。因為定製是設計者根據業主想像設計出來的，體現你的設計理念，當然獨一無二。
全屋定製家居缺點是什麼？
存在價格高、周期長等不足
在西安從事家居行業十多年的田先生認為，全屋定製家居目前還存在價格高、製作周期長等諸多不足。首先，傢具在做出來之前，你很難把握它到底是什麼樣子。因為每家的尺寸不一樣，沒有現成的成品和模版，一切全憑設計師的圖紙和經驗，所以說最終完工效果到底如何不好說。
其次是價格高：
定製傢具需要設計師畫草圖、施工圖、現場切板、找合適的五金件等，本來能夠在工廠里很快完成的工作，一旦定製也許需要兩個熟練工人忙上一周，外加設計師協調。通常考慮的定製價格會比成品價格增加一倍以上。
再次，設計製作需要時間，無法瞬間入手。因是全新的理念，無章可循，要考慮到每一個細節都需要時間，生產也是這樣，整個過程完全是一個新品研發與創新，工期相對較長。
定製尚未達到真正「全屋」
田先生認為，目前全屋定製還沒有達到真正的「全屋」。首先，想要做全屋定製，除了傳統套房傢具外，櫥櫃、衣櫃包括吊頂、燈飾、窗簾及其他裝飾品等，也需要提供，這一方面企業生產不了或不全，對外采購或合作都會有成本、品質和交貨期等等方面的問題，這是絕大部分傢具企業難以解決或不願意去碰的。
其次，盡管許多企業都在大力宣傳自己是「定製者」，但是事實上，很大一部分企業主要還是以成品傢具招商加盟為主，企業在定製方面的投入明顯不足。大部分推出定製家居服務的企業都表示自身並不了解定製的模式，企業極少自己生產，主要以收購一些傢具定製企業來完成，或者與一些做木門、窗簾、吊頂等產品的企業合作，以提供整體家居定製服務來推動市場，或者直接找定製傢具企業合作，只做傢具的定製服務。
全屋定製發展的方向是什麼？
全屋定製正在沖破原有產品分類
迪瑞王朝傢具總經理黃海斌認為，定製家居出現是一種革命性的突破，讓傢具家居及裝飾裝修多了一個結合點，家居多了一個品類。不管怎樣，全屋定製是對舊式成品傢具的革新，在一定程度上推動行業結構的調整優化，是傢具行業升級發展的一個方向。
出於對全屋風格的統一性等方面的考慮，未來會有越來越多的消費者希望實現全屋定製這樣的一站式服務。即使全屋定製還需要時間的考驗，盡管全屋定製仍有其不完善的地方，其發展也不會一帆風順，但畢竟全屋定製順應了現代消費與社會風潮不斷變化的需求。
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⑵ 傢具商場該如何招商
在報紙上打廣告，主動去邀請品牌入駐。
一個傢具商場要體現出商場的形象來，就必須讓大部分一線品牌入駐。我們通常說機會是留給有準備的人，你如果不主動去邀請，那麼有誰會來入駐。所以必須主動邀請，同時還要登報紙宣傳，一來提升知名度，二來讓傢具品牌看到，引起他們的關注。
招商的技巧
知己
個人認為是成為一個好的招商人的基本功和入門之道，
其中包括了三點：
1、通，自我的包裝
2、變，基本功的鍛煉
3、勤，資源的積累
知彼
再歸納四點，就是：老生常談
1、老，老謀深算，資格要老
2、生，生意經
3、常，常來常往，長期備戰
4、談，談什麼？當然是談朋友啦！
招商的時候，
要和客戶客觀的說明你的項目的情況。
不要妄自誇大，
也不要低聲下氣。客戶也有需求，不是你一味的求人，要做到不亢不卑。
動之以情：
就像樓上的兄弟說的那樣，就像朋友那樣和他聊談，讓他感到你的親和力，
這樣
進展會快很多。
誘之以利：
商家進駐到底還是要看你的項目能不能給他帶來受益，
你要像他說明你項目的優
勢所在，讓他相信你的項目的可盈利性。
⑶ 傢具展如何招商
首先，要充分了解自己品牌的產品賣點，政策優勢。
招商如同在店裡賣產品，要對專自己的產品有充分的認屬識，產品的優點和缺點分別是什麼，對自己負責區域的各個城市的主要賣場最好能報得出來，一般來講，在傢具展之前，需要有一個邀請，營銷總監邀請，親自出差拜訪邀請，屬於今年流行的風格，還是比較有特色的產品，那麼多的客人進你們的展位，在客流高峰期的時候，要抓住自己的優勢，了解具體情況，如是否有展位待裝修急於上貨，總之，得讓商家盡快交定金。最重要的，當然是把商家當做自己的朋友，比較推心置腹地，比較坦誠地結交朋友。因為，買賣不成仁義在。
⑷ 傢具如何招商加盟
1）盡快熟悉業務。招商引資，對業務上的知識要求比較高，必須盡快熟悉，具體操作流程、風險規避方式方法、權益保障、財務分析、政策的領會和把握都十分重要，必須在盡快短的時間內熟悉和把握。
2）向其他地方學習招商引資的經驗和模式、向領導學習成功應對外商的經驗、向書本學習理論知識. 3）加強人際交往能力的培養。招商引資，很大程度上是人脈的體現。在大開放的時代，在比較優勢不太明顯的時候，之所以選擇你的地方投資，很大程度上是一種緣分和人際關系的考慮，以誠心、服務來打動客戶。 第三節 招商策劃的程序一、確立目標 二、廣泛搜集各方面資料 三、制訂各類招商方案 四、比較選擇各類方案 五、方案實施後的跟蹤和反饋
⑸ 全屋定製傢具品牌的有哪些在招商
現在所有的全屋定製品牌都在招商，有些品牌可能對招商地區有一定的要求，具體商家所屬地區對於某個品牌招不招商，就需要商家自行咨詢某個品牌的工作人員了。下面介紹下市面上常見的招商加盟要求。
一般全屋定製傢具加盟條件大概有什麼。
店面面積
品牌商對於加盟店面面積的要求，一般會根據地域和經濟發展的差異來劃分，省會一線城市一般要求面積在100㎡以上，二、三線城市或者縣級城市一般要求不低於70㎡，不過這些店面的要求會因品牌而異，面積的大小隻是為了能夠展示較好的品牌形象和樣板產品。對於實力較強的加盟商，是有較強的議價權的，畢竟雙方加盟和招商的最終目的，都是為了能夠更好地謀贏終端市場，互惠共贏！
人員配置
對於終端店面的人員配置，需要看店面的大小和店址所在地。許多小的全屋定製傢具店都是夫妻經營，為了節省人力成本，往往都是讓家人親戚幫忙，這是由於缺乏專業人員提供的優質服務，即使再多的人，也無法提高業績。以某個品牌全屋定製為例，一般會建議店面配備專業的導購人員、設計師以及安裝師傅，只有這樣才能保障服務質量。
全屋定製加盟費用
許多全屋定製傢具招商廣告都會以免加盟費來吸引加盟商，不過加盟全屋定製傢具品牌也是一種項目投資，各種裝修、上樣、推廣、開業等奮勇也是投資成本。對於加盟商而言，可以選擇加盟政策不錯的品牌加盟，如某個品牌全屋定製，其擁有超過10萬平方米的兩大生產基地和世界領先的德國豪邁生產設備、信息化的生產線及優秀的管理團隊，可生產衣櫃、衣帽間、書櫃、電腦台、衣櫃移門、客廳配套、卧室配套等全屋定製產品，生產能力一直走在行業前列。在對加盟商的支持上，某個品牌也提供強有力的加盟支持政策，包括門店設計、上樣折扣、裝修補貼、推廣補貼、開業促銷人員支持、門店培訓支持等全方位的加盟支持政策。
⑹ 誰能談談 成品傢具招商怎麼招容易招嗎
你是廠家還是經銷商
⑺ 開傢具城如何招商
你說的不清楚，不過要是你負責一個賣場的招商，幾步工作你是一定內要做的：你首先要確容定你的專場的客戶群體，分析好後就針對性的做媒體廣告，外牆廣告（可以在地鐵啊公車還有自己的賣場上做大的招商廣告），然後再到檔次相等的傢具商場去派發資料到每個鋪位，你只要包裝完美一點，一般情況下店面的銷售員是會把它交到負責人手上的，還有直接找一些當地的和臨近城市的廠家推廣，看回饋如何。還有很多這些方面的工作，不過最主要的還是要看你的賣場的檔次，人力物力等綜合方面的實力才能確定詳細的策劃的
⑻ 傢具如何招商
派業務員跑各地傢具城 、 報紙電視廣告、參加傢具展。。。。。
⑼ 全屋定製傢具品牌招商加盟需要什麼條件
你好，全屋定製復傢具品牌招商制加盟是需要具備一些條件的，非常簡單，如下：
品牌商對於加盟店面面積的要求，一般會根據地域和經濟發展的差異來劃分，省會一線城市一般要求面積在100㎡以上，二、三線城市或者縣級城市一般要求不低於70㎡，不過這些店面的要求會因品牌而異，面積的大小隻是為了能夠展示較好的品牌形象和樣板產品。
對於終端店面的人員配置，需要看店面的大小和店址所在地。許多小的全屋定製傢具店都是夫妻經營，為了節省人力成本，往往都是讓家人親戚幫忙，這種經商理念還是有所隱患，由於缺乏專業人員提供的優質服務，即使再多的人，業績提高還是有一定的困難。
許多全屋定製傢具招商廣告都會以免加盟費來吸引加盟商，不過加盟全屋定製傢具品牌也是一種項目投資，各種裝修、上樣、推廣、開業等奮勇也是投資成本。對於加盟商而言，可以選擇加盟政策不錯的卡諾亞來加盟，0加盟費，低風險。