家居建材商場招商

A. 傢具建材商場招商部人員接待話術

1、了解自己商場的具體情況，認真分析優劣；
2、具體分析哪一些目標群體可以發展成為自己的招商名單；
3、通過一些具體手段，分析這部分目標單位的發展情況和面臨的問題；
4、搞清楚具體分管人員的名單，如有可能，搞清他們的愛好；
5、發出邀請，先溝通接觸；
6、傾聽他們對你的項目的觀感；

B. 中國十大家居建材商場排名

1 香江、金海馬 經營面積：8萬平方米 經營特色：中高檔傢具 經營地址：福田濱河路與益田南路交內匯處 2 世紀中心·紅星美容凱龍 經營面積：10萬平方米 經營特色中高端精品傢具 經營地址：福田深南中路香蜜湖 3 國安居 經營面積：總經營面積15萬平方米 經營特點：中高端建材市場，有陶瓷、櫥櫃第一城之稱 總部地址：八卦四路 4 筍崗工藝禮品城 經營面積：10萬平方米，首屆世界工藝禮品文化總匯 經營地址：寶安北路筍崗倉庫 5 富邦·紅樹灣 經營面積：20萬平方米 經營特色：中高檔傢具和紅木傢具 經營地址：寶安107國道福永傢具村 6 好百年 經營面積：10萬平方米 經營特色：高檔家居 經營地址：羅湖筍崗寶安北路 7 樂安居 經營面積：7個連鎖店，20多萬平方米 經營特色：傢具、建材、裝修、設計四位一體 總店地址：福田沙嘴 8 名雕 經營特點：大戶型、豪宅、別墅 總部地址：南山區後海路 9 家之福 經營面積：總面積8萬平方米 經營地址：傢具、建材 經營地址：羅湖筍崗寶安北路 10 博耐家居 經營面積：6萬平方米 經營特色：傢具、建材 經營地址：南山深南路白石洲旁

C. 家居建材要怎麼招商

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D. 建材市場招商的問題

談一下我個人淺顯的看法。吸引建材商戶花大代價裝修進駐，市場能否有生意做，保證商戶有錢賺是最重要的考量。
商戶，建材商戶都是經歷多少風雨，有經驗的江湖老手，業界精英。靠騙，靠一時的巧舌如簧是不可能簡單就成功的，更何況同時出現的還有5-6家。
商戶會看開發營運公司的實力，以及城市未來發展的規劃，甚至是國家對房產建材的政策調控趨勢。國家調控會涉及你說的X市全部市場，暫且不論。各市場不同程度的「造勢」，與其無限、全面、整個行業的競爭，不如靜下心來，好好分析，自己項目的優缺點。同時放下身段，多聽取當地商戶意見，尋找專業的經營，爭取做到「不鳴則已，一鳴驚人」。試圖用一個或多個行業先啟動從而帶動建材家居行業的整體引入。
至於自身的優缺點，您在問題中沒有提及，也沒有其他幾家市場的分析。但我相信你們自己之前是有了解的，此處不用多去贅述。
操作：您項目的物業形態及目前租售實際，結合開發公司高層未來計劃，是否可以對有把握的行業，進行一次徹底的，讓其他市場無法做到的政策支持，一招制勝。需要全面分析探討，謀定而後動，知止而有得，從而實現未戰而廟算勝者也。

E. 建材家居賣場招商談判該怎麼進行

家居賣場關聯著三方群體（廠家、經銷商、運營商）整個渠道裡面，經銷商是個關鍵點。卓專道咨詢分屬析整個招商主要在於：
1.突出自身產品差異化
2.凸顯產品價值鏈核心競爭力
3.租金採取打包方式
4.採取「賣場+超市」的模式

F. 建材家居市場怎樣招商

1、直銷式招商
招商員直接上門一對一與商戶溝通。
2、廣告招商
通過報紙、戶外廣告、行業期刊等媒體所登記招商廣告。
3、活動招商
包括一些組織商戶考察項目、龍頭商戶簽約大會、品牌商戶進駐活動、重點工程啟動儀式等。
4、通過行業協會招商
與行業協會聯盟，利用行業協會牽線搭橋，進行招商
不同階段的招商對象和特點
第一階段：招商預備階段：調研及初步商戶接洽階段。
這一階段的整體招商重點對象是龍頭商戶：尤其是陶瓷衛浴的龍頭商戶，套用一句話來概括，就是「得陶瓷衛浴者得建材市場!」。陶瓷衛浴商戶的招商的招商具有決定性的作用。就商戶地域來說，重點以本地各品類的龍頭大戶為主。這一階段主要是建立各品類的商戶名錄，包括本地、異地、原產地等不同地域的商戶名錄;與龍頭商戶建立聯系，簽訂意向協議。
第二階段：招商正式啟動階段：項目具備招商條件
這一階段的整體招商重點對象是龍頭商戶：這一階段要緊盯龍頭商戶，促成與龍頭商戶簽訂正式的招商合同，同時，利用龍頭商戶的領頭羊效應，繼續推進本地、異地(周邊地區、國內大型建材市場)、原產地等一般商戶的招商。
第三階段：招商持續階段：擴大前期的招商戰果
這一階段的整體招商重點對象是本地及周邊地市建材市場的普通商戶，通過項目的各種招商活動，如品牌商戶簽約發布會、原產地商戶考察活動，帶動這些普通商戶的進駐。
第四階段：招商後期階段
這一階段的招商對象主要是前期一直觀望的商戶和個人創業者.在前面三個階段招商的基礎上，加大對觀望商戶的進一步攻堅，促成其進駐，同時，在招商率不夠理想的情況下，啟動個人創業者的招商，重點以有過其它行業經商經驗的個人創業者為主。

G. 哪有建材市場正在招商

關於建材市場的定位招商

首先是輻射范圍（或稱市場定位）的問題，市場遷建前，它是一個以輻射東陽本地區域為主的銷地型家裝建材類批發市場；而遷建後，不單是它的名稱冠了「國際」兩字，其定位也由一個區域市場轉為一個輻射全國乃至幫助中國建材走向國際的一級批發市場，其輻射范圍也絕非之前僅僅東陽一隅，更像是一個產地型或集散地型市場。反觀產業基礎方面，東陽雖然是遠近聞名的建築之鄉，但本地除了木雕類等個別建材頗有產業之外，並沒有什麼像樣的建材產業，因而顯然該市場絕非產地型市場。而若作為一個集散地型專業市場來看，它對區位、交通和物流等要素有非常高的要求，但東陽除了兩條過境的高速外，在交通物流方面似乎並沒有特別的優勢。
第二，再來看看產品特性。結構材料類建材產品如鋼筋、水泥、沙石等屬於大宗物資，運費較高，因而這類物資往往更適合扁平化的渠道模式，因為渠道的層級越多，中間流通的成本也會越高。而家裝類建材產品，如整體櫥櫃、集成吊頂、地板、油漆等，很多都是自己打品牌的，這類建材產品則往往會按照自己的需要到各地域布局，構建自己的渠道，即哪裡有需求就到哪裡設銷售點，或自營或加盟，因而不需要藉助一個大型的集散地來幫助完成集散。因此，從產品特性這方面來看，在交通條件日益改善的今天，建材家裝類產品並不亟需一個大型的集散地來完成中轉輻射，而何況這個所謂的「集散地」其交通物流條件並不那麼得天獨厚。

H. 傢具商場該如何招商

在報紙上打廣告，主動去邀請品牌入駐。
一個傢具商場要體現出商場的形象來，就內必須讓大部容分一線品牌入駐。我們通常說機會是留給有準備的人，你如果不主動去邀請，那麼有誰會來入駐。所以必須主動邀請，同時還要登報紙宣傳，一來提升知名度，二來讓傢具品牌看到，引起他們的關注。
招商的技巧
知己
個人認為是成為一個好的招商人的基本功和入門之道，
其中包括了三點：
1、通，自我的包裝
2、變，基本功的鍛煉
3、勤，資源的積累
知彼
再歸納四點，就是：老生常談
1、老，老謀深算，資格要老
2、生，生意經
3、常，常來常往，長期備戰
4、談，談什麼？當然是談朋友啦！
招商的時候，
要和客戶客觀的說明你的項目的情況。
不要妄自誇大，
也不要低聲下氣。客戶也有需求，不是你一味的求人，要做到不亢不卑。
動之以情：
就像樓上的兄弟說的那樣，就像朋友那樣和他聊談，讓他感到你的親和力，
這樣
進展會快很多。
誘之以利：
商家進駐到底還是要看你的項目能不能給他帶來受益，
你要像他說明你項目的優
勢所在，讓他相信你的項目的可盈利性。

I. 怎樣做好小型建材市場的招商工作

你可以參考下這個\

前言
縣重點項目 東明現代商業廣場主要經營建材、傢具、汽車等商品，目前市場招商率已超過85%，將定於10月26日全面開業。東明現代商業廣場是目前鹽城北部地區最大的建材家居廣場，為盡快把市場做活、人氣做足，真正打響「濱、阜、響地區建材家居集散中心」品牌；另結合濱海不斷發展的汽車市場，為給濱海的汽車消費提供一個好的平台和空間。我們特計劃以中國·濱海首屆書畫藝術節的舉辦和東明現代商業廣場開業為契機，舉辦濱海首屆建材家裝節暨汽車展銷會，以提高濱海知名度，並促進濱海第三產業的快速發展。
一、活動指導思想
結合中國·濱海首屆書畫藝術節的大活動，採取「政府搭台、商家唱戲」的方式，以建材、家居、汽車的展示、交易和專業裝修、設計公司為老百姓免費提供裝修、設計的咨詢服務為重點，以活躍市場、繁榮經濟為目的，堅持簡朴熱烈、內外結合的方針，力爭把家裝節和車展辦出特色、辦出形象、辦出效益。
二、舉辦時間和地點
2007年10月26日——10月28日，歷時3天。會展地點設在東明現代商業廣場內。
三、舉辦單位
濱海縣人民政府主辦、東明現代商業廣場承辦。
四、組織機構
成立濱海首屆建材家裝節暨汽車展銷會組委會，在主任及副主任的領導下，下設聯絡組、招商組、會務組、宣傳組、接待組、保衛組等執行小組，切實做好前期的籌備工作、執行工作和後期總結工作。
五、會展方案
1、辦會方式
由政府主導，東明現代商業廣場組織實施，廣大商戶配合，整個活動集商品展示、交易、咨詢為一體，注重交易會的實效性，讓商戶和廣大老百姓得到實惠。
2、現場設置
1）交易現場
分為室內和室外展場
室內展區：約50000㎡，主要為已開業的商戶鋪位，商戶安排足夠人員，進行接待、咨詢和交易等。
室外展區：約15000㎡，根據不同的參展類別，劃分不同展區，滿足不同商家和消費者需求。
2）現場設施
現場設置5個拱門、12個氫氣球、300面彩旗，活動氛圍濃烈；
在廣場主幹道搭建大型舞台1個，配備話筒、音響，台前鋪紅地毯，供活動開幕式、演出和各類促銷使用；
在主入口設置展區分布圖和配套設施導示牌，現場導示清楚。
3）安全保障
請公安部門派員維護現場秩序，市場保安協助。
4）交通管理
請交警部門通力協作，做好沿途交通指揮工作，確保車輛的順利通行。現場設置專門的停車場，由廣場安保人員引導車輛停靠於指定位置。
5）後勤保障
參展商就餐採取統一訂送外賣，現場做好垃圾及時清理工作等。
3、招商及商家徵集
1）參展商戶招商
通過向鹽城、濱海、響水、阜寧新聞廣告媒體發布招商信息；通過向家裝設計企業、汽車、建材家居品牌發送邀請函；通過政府主管部門和行業組織召開家裝設計企業、品牌商家座談、招商會等形
式邀請濱海及周邊地區裝飾企業及商家參與。
2）促銷商品徵集
發布商品促銷辦法和活動參加徵集函，在參展單位和廣場商戶中徵集促銷商品，統一進行廣告發布和促銷。
六、媒體宣傳
1、濱/阜/響電視台新聞播放及電視廣告；
2、《鹽阜大眾報》《江南時報》《今日濱海》《濱海廣電報》；
3、濱/阜/響電台廣告；
4、濱/阜/響城區主要街道橫幅；
5、濱/阜/響地區手機簡訊；
6、濱/阜/響地區戶外看板。
（具體見媒體計劃）
七、現場配合活動
1、濱海首屆建材家裝節暨汽車展銷會開幕式；
2、敬老慈善拍賣會，將拍賣所得全部捐給當地敬老院；
3、舉行汽車展、車模秀、汽車巡遊活動（每天）；
4、商家各類促銷活動（每天）；
5、客戶、家裝公司、建材家居商戶團購、合作洽談會（每天）；
6、以獨家「協辦單位」的名義協辦26日晚上的大型文藝晚會；
7、其他人氣活動（每天）：
①「來者都有禮」；②「幸運大轉盤」；③「猜中價格就送你」；④「免費公交車」；⑤「超低折扣大酬賓」；⑥「無底價拍賣」等
（以上詳見活動細則）
八、開幕式方案
1、時間：2007年10月26日上午10:18舉行；
2、地點：東明現代商業廣場；
3、出席對象：縣四套班子有關領導、縣有關部門負責人、浙江商會、福建商會以及邀請的客商、南龍集團領導、東明現代商業廣場全體員工；
4、流程：

5、工作要求：
（1）整個開幕式活動組織、氛圍營造由東明現代商業廣場籌委會負責，發改委和工業園區協助。責任人：曾勇奇、鄧成蔚、孫建強
（2）市、縣領導致辭、主持人講話等材料由東明現代商業廣場起草，由政府辦把關。責任人：蒯中華
（3）政府辦協助東明廣場開幕式籌委會做好相關工作。責任人：蒯中華
（4）公安局負責開幕式現場的秩序維護和安全保衛工作。責任人：陳鵬
九、參會人員
1、市領導：周古城副市長（擬請）、 張洪達副秘書長
2、縣領導：錢武華 岳德軍 姚兆春 韓鴻
3、部門人員：
縣委辦、政府辦、發改委、經貿委、政法委
安監局、招商局、工業園、環保局、科技局、廣電局、財政局、
建設局、規劃局、城管局、交通局、國土局、物價局、公安局、供電局、國稅局、地稅局、工商局、質監局、人 行、農 行、建 行、工 行、東坎鎮的分管負責人
4、縣外人員：
浙江商會、福建商會負責人以及客商

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J. 中國有哪個建材市場(五金)正在招商的空鋪面

赤峰和美建材市場