傢具談判

㈠ 傢具銷售如何溝通

銷售中的溝通技巧可以讓銷售人員更多的更好的了解客戶的消費心理，也就可以更好的去設計銷售策略，順利的完成銷售目的，但是銷售中的溝通除了正常的人與人情感的溝通，同時也加入了銷售的目的，因此，對於銷售中的溝通技巧越來越受到銷售人員的重視。

在這里為大家收集了一份銷售中的溝通技巧，用望、聞、問、切來展現溝通的各個要訣，我們一起來看一下。

一、「望」—聽的技巧

這其中包括專心地傾聽和適時地確認。在與客戶電話聯系或是面對面交流時，一定要專心而認真地聽客戶的講話，一定要帶有目的地去聽，從中發掘客戶有意或無意流露出的對銷售有利的信息。

在聽的過程中適時地插問，一方面表達了對客戶的尊重和重視，另一方面有助於正確理解客戶所要表達的意思。確保銷售人員掌握信息的正確性和准確性，可以達到很好的溝通效果。

二、「聞」—觀察的技巧

觀察的技巧貫穿於整個銷售過程中，尤其是在與客戶建立良好關系時，很有價值。在與客戶溝通過程中，客戶的一個眼神、一個表情、一個不經意的動作，這些肢體語言都是他心理狀況的反映，一個優秀的銷售人員一定要善於把握，並適時地給予回應。同樣，客戶周圍的環境，具體可以指他的辦公室的布局和陳列風格，也在一定程度上也反映了該客戶的行為模式，為如何與之建立長期關系提供了必要的信息。使用這些信息和銷售人員自己的理解可以幫助銷售人員建立與客戶的關系，並決定下一步該怎麼做。

三、「問」—提問的技巧

在獲取一些基本信息後，提問可以幫助銷售人員了解客戶的需要、客戶的顧慮以及影響他做出決定的因素。

同時在溝通氣氛不是很自然的情況下，可以問一些一般性的問題、客戶感興趣的問題，暫時脫離正題以緩解氣氛，使雙方輕鬆起來。

時機成熟時可以問一些引導性的問題，漸漸步入正題，激發客戶對產品的興趣，引起客戶的迫切需求。比如，如果不及時購置該產品，很可能會造成不必要的損失，而購置了該產品，一切問題都可以解決，並認為該項投資是非常值得的。這就是引導性提問最終要達到的效果。這時作為銷售人員就需要從客戶那裡得到一個結論性的答復，可以問一些結論性的問題，以鎖定該銷售過程的成果。

在與客戶溝通的整個過程中，要與客戶的思維進度的頻率保持基本一致，不可操之過急，在時機不成熟時急於要求簽單，很容易造成客戶反感，前功盡棄；也不該錯失良機，在該提出簽單要求時，又擔心遭到拒絕而貽誤機會。

四、「切」—解釋的技巧

解釋在銷售的推薦和結束階段尤為重要。

在推薦階段，為了說服客戶購買而對自己的公司、產品、服務等作出解釋和陳述，以達到訂購目的。在談判過程中，即銷售接近尾聲時，會涉及許多實質性問題，雙方為了各自的利益會產生些分岐，這就給雙方達成最終協議乃至簽單造成障礙，這些障礙需要及時合理地磋商和解釋來化解。

所要解釋的內容不可太雜，只需包括為了達到解釋目的的內容。解釋要簡明，邏輯性強。當需要解釋細節時，應避免不痛不癢的細節，該展開的一定要展開，該簡潔的一定要簡潔，尤其在向客戶推薦時，不能吞吞吐吐。

成功解釋的關鍵是使用簡單語言，避免太專業的技術術語，尤其是對你的客戶來說不清楚的。只有你的客戶明白這些術語時，使用才是適合的，同時也要適當的使用，避免不必要的差錯。

五、交談的技巧

談話的表情要自然，語言和氣親切，表達得體。說話時可適當做些手勢，但動作不要過大，更不要手舞足蹈。談話時切忌唾沫四濺。參加別人談話要先打招呼，別人在個別談話，不要湊前旁聽。若有事需與某人說話，應待別人說完。第三者參與談話，應以握手、點頭或微笑表示歡迎。

談話中遇有急事需要處理或離開，應向談話對方打招呼，表示歉意。

一般不要涉及疾病、死亡等事情，不談一些荒誕、離奇、聳人聽聞、黃色淫穢的事情。客戶為女性的，一般不要詢問她們年齡、婚否，不徑直詢問對方履歷、工資收入、家庭財產、衣飾價格等私人生活方面的問題；與女性顧客談話最好不要說對方長的胖、身體壯、保養的好之類的話；對方反映比較反感的問題應保持歉意。

㈡ 購買傢具的談判對象是什麼

是賣家呀，你要有足夠的說服力，讓他低價賣給你。

㈢ 買傢具出現糾紛怎麼辦

買傢具後發現傢具不合意或者傢具有問題，作為消費者該怎麼辦呢？我覺得可以注意以下幾點：
一、發生糾紛後一定要態度積極
對於消費者來說，對於解決糾紛是否採取了一個積極的態度很關鍵。有的消費者在向經營者反映了問題後，就不聞不問了，只等著經營者來解決。我覺得這樣做還是不夠的。除了反映問題以外，消費者還要堅持通過打電話或上門的方式，督促經營者及時解決問題。要給經營者一個意識，你很關注這件事，而且態度很明確、堅決，這樣他們才會真正重視糾紛，不敢隨意糊弄你。而且，消費者還應當根據自己的需求，提出一些帶有建設性的解決方案，掌握談判的主動權，如選擇退貨、換貨、修理或者是少交錢等等。有些消費者對如何解決問題沒有自己的意見，這樣就只能去討論經營者提出的方案，在人家限定的范圍內進行協商，會使自己在談判中陷於被動。
二、先要盡可能保持一個平和的心態
我們首先要明白一點，買東西發生糾紛，是一件再正常不過的事情，不必為此有什麼心理負擔，也不必先入為主地認為一定是經營者在專門跟自己作對，更不要覺得這世界上就數自己最倒霉。即便是自動化流水線上生產的東西，也不可能完全一模一樣，總會有個別產品是殘次品，否則工廠就沒必要設置質檢員崗位了，是不是？何況是生產傢具呢？有很多傢具還要按照您提供的尺寸、要求進行定製生產，誤差、疏漏以及工人的理解錯誤都在所難免。發現問題，咱們想辦法解決就是了，沒必要先把自己搞的心態失衡。
我遇到過一些消費者，情緒非常沖動，認為自己受到了傷害，就非要狠狠懲罰經營者不可，使自己鑽進了牛角尖，也容易失去理智思考問題和妥善解決問題的機會，結果對自己也不是很有利。我這么講不是要為經營者開脫，只是建議大家能盡可能營造一個良好的解決糾紛的氛圍，畢竟「買賣不成人意在」嘛，只要不是惡意欺詐消費者，很多事情都好商量，總比一下子先搞成仇人要好。還是得記住那句話：「沖動是魔鬼」。
三、有問題先找賣傢具的商戶，不成再找市場
有了糾紛，建議消費者先找賣給自己傢具的商戶。因為商戶最了解交易的具體情況，解決起來最為順暢；從法律上講商戶是合同的另一方當事人，依據合同約定他也得承擔相應的義務和責任。如果經協商雙方不能達成一致意見，建議消費者再去商戶所在市場的投訴或售後部門。之所以讓大家後找市場，是因為有很多問題通過雙方協商就可以解決，一下子直接找到市場難免有小題大做之嫌，市場也得把商戶找來解決，而且會使消費者與商戶間原本良好的交易關系發生變化。
現在各市場基本都會在傢具合同上蓋章，而且新版的傢具合同還有專門的傢具市場聯。其實從合同本身角度講，消費者和商戶在合同上簽了字蓋了章，這份合同就具有了法律效力，市場在合同上蓋不蓋章對合同本身沒任何影響，不能說因為市場沒蓋章這份合同就沒有效力。但考慮到市場對商戶能起到督促和約束的作用，讓市場蓋個章，存份合同，對加強對商戶經營活動的管理和保護消費者權益都有好處，所以新版合同里專門預留了市場主辦單位蓋章的位置，並規定市場要留一份合同。這樣設計還有一個原因，就是一些大的市場都有先行賠付制度，有問題市場先賠：但前提是確屬商戶責任的，並且往往要求合同確有市場蓋章的。這就是說，如果傢具合同上沒有市場蓋章，雖然合同仍然有效，但市場會認為這是場外交易，與市場無關，從而拒絕承擔先行賠償責任。
對此大家一定要重視。根據市場不同，先行賠付的條件可能會有所不同，大家也要留意相應內容。最好是逛市場時到總服務台要一份市場的規章制度，以備不時之需。對消費者而言，市場是個雙保險。不過講句實話，市場雖然對商戶有管理的職能，但也有對商戶服務的職能，因為市場是收了商戶錢的。所以在調解糾紛時，雖然會對商戶有所制約，但也不排除放水的可能。對此消費者一定要有個清醒的認識。對於自己認為是根本性的問題、重要權益的問題，還是盡可能堅持原則為好。
四、向消費者協會或有關行政機關投訴
如果糾紛在市場主辦單位那裡得不到合理解決的話，您可以考慮向消費者協會投訴。每個市場里都應當公布了市場所在地的管片消協電話，您在電話里跟消協的同志聯繫上後，就可以到附近的消協辦公點詳細反映情況；如果消協的同志走得開的話，人家也可能到市場來直接解決問題。如果您實在沒找到附近消協的電話，還可以撥打96315，由接線員在電話里受理投訴後派轉給具體負責人員。當然，這樣會麻煩一點。除了向消費者協會投訴，您也可以撥打12315向工商局投訴，或撥打12365向質監局投訴。這些行政機關都有相應的投訴處理機制，他們會按規定處理您的投訴。
說到投訴，您一定要有個心理准備：這些單位對您的投訴只能進行調解，就是說在他們的居中主持下，由雙方自行達成一個解決方案。雖說是調解不能搞成強制，但好在能有個權威部門給評評理，經營者要是理虧的話，說話的調門自然會低下不少，達成解決方案的可能自然也會增加。另外您如想通過調解解決問題，就不能要求太高，那會增加調解的難度，導致調解失敗。比如精神損失，您最好別提；誤工損失，要視情況而定。您一定要想好什麼是原則性問題必須要解決，什麼是非原則性問題可以商量或者舍棄。畢竟解決問題是關鍵，別為了一些細枝末節的問題影響大局。
五、到法院或仲裁機構打官司
如果上述方式都不能給您一個滿意的結果，那麼根據法律規定，您還有打官司的權利。當然這也是您最後的權利。根據法律規定，如果對傢具不滿意您可以直接起訴一步到位，完全不用走以上的那些和解、調解步驟，但那也等於說您自己白白放棄了一些保護自己權益的途徑。因為打官司是要付出成本的，而且成本要遠遠高於上述的其他方式。現在很多專家、學者老強調有問題就要打官司，一些媒體也跟著在旁邊扇乎，說打官司怎麼怎麼權威、怎麼怎麼公正，好像希望每一個人都成為秋菊似的。我不知道這些人自己是否打過官司，是否曾經做過原告或者被告出庭應訴，是否經歷過一審、二審的煎熬，但我知道，打官司絕沒他們說的那麼浪漫愜意。秋菊是有代表意義的，但畢竟還是極少數。我是學法律的，我也打過官司，我從打官司當中得出了一個結論——能不打官司還是別打官司的好。為什麼這么說呢？因為從經濟學角度看，打官司是賠錢的，代價太大了，即便你能勝訴。
當然，如果您收入不錯，也正好身體硬朗、閑著無事，並希望藉此機會學些法律知識的話，打官司也算是個很不錯的選擇。或者您的一些要求在其他部門無法得到滿足，那麼由法院或仲裁機構的裁判來認定就是唯一的方法。
首先打官司要花錢，其次要搭精力、消耗時間，而且需要專業知識。民事訴訟的原則是「誰主張誰舉證」。即您提出的每一個觀點都要有相應的證據支持，並且這個證件還得過硬才行，否則法官是不會認可您的觀點的，即便您自己認為很有道理。就拿面板磕碰來說吧，您必須得證明這個磕碰痕是傢具公司送貨時就有的，而不是後來您在使用中自己造成的，同時還得證明您在送貨單上簽的字不是對傢具質量的認可而僅是證明收到了貨。說實話，如果不是在送貨驗收時雙方對這個問題進行過書面確認的話，您是很難證明的。這也就是我們的新版傢具合同中增加「驗收說明」的原因，就是要想方設法給您留個書面證據，將來真有問題時您能說的清楚。
訴訟中除了舉證以外，還會遇到很多其他的問題，比如如何對對方的證據進行反駁質證，如何進行辯論等等。可能您說，我花錢雇個律師不就得了？其實您即便雇了律師，也同樣省不了多少心。因為您得跟律師交流訴訟要點，要監督律師出庭，要為案件的進程操心，更要為審判結果負責，您不可能做甩手掌櫃的完全大撒把。另一方面，傢具金額不是很高的話，您恐怕不會在聘請律師方面花很多錢，那麼您請到的律師可能水平一般。您得有心理准備。

㈣ 傢具壞了怎樣和客戶溝通

一、專心地傾聽和適時地確認。在與客戶中國聯系或是面對面交流時，一定要專心而認真地聽客戶的講話，一定要帶有目的地去聽，從中發掘客戶有意或無意流露出的對銷售有利的信息。 在聽的過程中適時地插問，一方面表達了對客戶的尊重和重視，另一方面有助於正確理解客戶所要表達的意思。確保銷售人員掌握信息的正確性和准確性，可以達到很好的溝通效果。 二、觀察的技巧貫穿於整個銷售過程中，尤其是在與客戶建立良好關系時，很有價值。在與客戶溝通過程中，客戶的一個眼神、一個表情、一個不經意的動作，這些肢體語言都是他心理狀況的反映，一個優秀的銷售人員一定要善於把握，並適時地給予回應。同樣，客戶周圍的環境，具體可以指他的辦公室的布局和陳列風格，也在一定程度上也反映了該客戶的行為模式，為如何與之建立長期關系提供了必要的信息。使用這些信息和銷售人員自己的理解可以幫助銷售人員建立與客戶的關系，並決定下一步該怎麼做。 三、在獲取一些基本信息後，提問可以幫助銷售人員了解客戶的需要、客戶的顧慮以及影響他做出決定的因素。同時在溝通氣氛不是很自然的情況下，可以問一些一般性的問題、客戶感興趣的問題，暫時脫離正題以緩解氣氛，使雙方輕鬆起來。 時機成熟時可以問一些引導性的問題，漸漸步入正題，激發客戶對產品的興趣，引起客戶的迫切需求。比如，如果不及時購置該產品，很可能會造成不必要的損失，而購置了該產品，一切問題都可以解決，並認為該項投資是非常值得的。這就是引導性提問最終要達到的效果。這時作為銷售人員就需要從客戶那裡得到一個結論性的答復，可以問一些結論性的問題，以鎖定該銷售過程的成果。 在與客戶溝通的整個過程中，要與客戶的思維進度的頻率保持基本一致，不可操之過中國，在時機不成熟時中國於要求簽單，很容易造成客戶反感，前功盡棄；也不該錯失良機，在該提出簽單要求時，又擔心遭到拒絕而貽誤機會。 四、解釋在銷售的推薦和結束階段尤為重要。在推薦階段，為了說服客戶購買而對自己的公司、產品、服務等作出解釋和陳述，以達到訂購目的。在談判過程中，即銷售接近尾聲時，會涉及許多實質性問題，雙方為了各自的利益會產生些分岐，這就給雙方達成最終協議乃至簽單造成障礙，這些障礙需要及時合理地磋商和解釋來化解。 所要解釋的內容不可太雜，只需包括為了達到解釋目的的內容。解釋要簡明，邏輯性強。當需要解釋細節時，應避免不痛不癢的細節，該展開的一定要展開，該簡潔的一定要簡潔，尤其在向客戶推薦時，不能吞吞吐吐。 成功解釋的關鍵是使用簡單語言，避免太專業的技術術語，尤其是對你的客戶來說不清楚的。只有你的客戶明白這些術語時，使用才是適合的，同時也要適當的使用，避免不必要的差錯。 五、談話的表情要自然，語言和氣親切，表達得體。說話時可適當做些手勢，但動作不要過大，更不要手舞足蹈。談話時切忌唾沫四濺。參加別人談話要先打招呼，別人在個別談話，不要湊前旁聽。若有事需與某人說話，應待別人說完。第三者參與談話，應以握手、點頭或微笑表示歡迎

㈤ 在某家私店定了一張床和櫃子，付了定金，想退掉，怎樣談判，盼回復

案例說正規賣場出來的東西都是只要付了定金，再沒送貨之前都可以無條件退專換的，人屬家會把定金還給你，除非你是異形定做，那隻要人家拿了一定比例的訂金給你下料了，那就沒辦法退了。
我訂了傢具交完訂金之後兩三個月才要求他給我送貨，期間漲錢我不管，便宜了賣方還會給我打電話給我減錢，很多傢具都是我付了訂金之後又退掉的，剩下的一部分是貨送到我這安好了我才把剩下的餘款補齊。
如果只付了訂金，又不是異形定做，那再送貨之前完全可以退掉的，如果賣方有任何借口或理由，那就是他不厚道了

㈥ 傢具出現問題怎樣與賣家協商

與賣家協商的步復驟：制
1、對出問題傢具進行拍照；
2、找到商家，提供傢具照片。
3、請商家上門檢查問題傢具。
4、請商家協調廠家換貨。
切記，上述所有活動做好記錄，要記好時間、聯系人、如何答復的。如果問題沒有得到及時解決，你需要講上述情況向當地消協進行反應，請消協幫忙解決！希望能幫到你！

㈦ 和老公談判換傢具成功的喜悅心情怎麼表達好

你好，朋友、

終於任性一把了，
可以按照自己的想法買東西了。

㈧ 新手賣傢具時如何跟客人溝通

1. 「望」—聽的技巧
   這其中包括專心地傾聽和適時地確認。在與客戶電話聯系或是面對面交流時，一定要專心而認真地聽客戶的講話，一定要帶有目的地去聽，從中發掘客戶有意或無意流露出的對銷售有利的信息。

2. 「聞」—觀察的技巧
   在與客戶溝通過程中，客戶的一個眼神、一個表情、一個不經意的動作，這些肢體語言都是他心理狀況的反映，一個優秀的銷售人員一定要善於把握，並適時地給予回應。同樣，客戶周圍的環境，具體可以指他的辦公室的布局和陳列風格，也在一定程度上也反映了該客戶的行為模式，為如何與之建立長期關系提供了必要的信息。使用這些信息和銷售人員自己的理解可以幫助銷售人員建立與客戶的關系，並決定下一步該怎麼做。

3. 「問」—提問的技巧
   在獲取一些基本信息後，提問可以幫助銷售人員了解客戶的需要、客戶的顧慮以及影響他做出決定的因素。同時在溝通氣氛不是很自然的情況下，可以問一些一般性的問題、客戶感興趣的問題，暫時脫離正題以緩解氣氛，使雙方輕鬆起來。

4. 「切」—解釋的技巧
   在推薦階段，為了說服客戶購買而對自己的公司、產品、服務等作出解釋和陳述，以達到訂購目的。在談判過程中，即銷售接近尾聲時，會涉及許多實質性問題，雙方為了各自的利益會產生些分岐，這就給雙方達成最終協議乃至簽單造成障礙，這些障礙需要及時合理地磋商和解釋來化解。

5. 交談的技巧
   談話的表情要自然，語言和氣親切，表達得體。說話時可適當做些手勢，但動作不要過大，更不要手舞足蹈。談話時切忌唾沫四濺。參加別人談話要先打招呼，別人在個別談話，不要湊前旁聽。若有事需與某人說話，應待別人說完。第三者參與談話，應以握手、點頭或微笑表示歡迎。
   

㈨ 裝修費怎麼談判

一、跟裝修公司談判前需要准備好什麼?

1、自己在網上了解房屋裝修的流程，避免裝修公司以此來做陷阱;

2、找找自己喜歡的裝修風格，不然在很裝修公司溝通的時候人家說一個關於風格的專有名詞你都是半懂半不懂得。避免無良的業務員或者是設計師在心理上影響你讓你選擇了價格比較高的裝修風格;

3、了解裝修房子的市場價格，包括水電改造價格、泥工、木工等施工的價格，做到心裡有個數，只有心裡有底你才能知道裝修公司的報價是否遠高於市場了。根據市場報價自己心裡預估一個能接受的心裡低價。

4、了解一些關於裝修中所用的材料、材質避免到時候裝修公司給你的材料報價是低質高價的。(最好記一下)

5、了解裝修市場施工的付款流程，避免交了錢而沒有完美的結尾，一些亂七八糟的工作還要你收尾，不僅要多花錢還費事。

另外你需要知道的幾個事：

1、免費量房是噱頭：因為量房都是做方案之前必須要走的一個環節，不然都沒法給你做方案。

2、免費設計噱頭：其實所謂的免費設計就是給你做方案是免費的，按照正常流程這一項本來就是免費的。

3、免費驗房也是噱頭：有很多裝修公司幫你免費驗房是因為，你接下來肯定會有裝修需求，在營銷成本高昂的今天免費驗房獲得的信息可謂是一個低成本營銷的方法了。另外如果是你精裝修交付的話估計很多裝修公司就不樂意了，想要再叫他們驗房那就要收費了。

小結：不要認為你佔了便宜而不好意思砍價，或者要求更多你想要的信息，因為免費量房、設計、驗房在小編看來都是套路。

二、談判階段

當掌握了上面的信息的時候就可以進入談判階段了，而談判都有什麼辦法呢?提前是你已經選擇好了裝修公司或者是兩家或者三家裝修公司之間爭取都可以用以下方法，不然都是浪費時間。

1、自己的底線價格與給裝修公司之間的報價差異

如果做了准備的業主你就會知道，你所選擇的裝修公司對應自己想要的裝修檔次大概的一個價格會在什麼價格區間，這個價格你就可以當做是自己的低價。而當裝修公司的業務員問你自己心裡的預算的時候你就可以包一個低於自己低價的價格，其實這個時候也是業務員在探你的底線，不要直接把你的價格底線交出去了。

2、比價

對於裝修的材料、傢具、設計費等進行與自己的所准備的價格相比，或者是與其它公司的價格拿來比。讓裝修公司的業務員知道你有在做對比，而比價就是比較犀利的，對於裝修公司來講他很不喜歡比價，而你比價的話他們會在一定程度上給你慢慢讓利。(當然是你不要被業務員的其它話題帶偏或者是所謂的一份價格一分貨的話迷糊)還有一些性格比較含蓄的人可能就說不出口，這個時候你就要帶會砍價的朋友來幫助你了。

3、不要被業務員或者是設計師牽著鼻子走，一定要掌握主動權

很多不善於談判的業主可能就會出現被設計師或者是業務員帶節奏走的情況，明明還能再談談結果稀里糊塗就簽了協議，交了定金這樣是不行的。一定要在兩三家裝修公司之間認證權衡在做決定。最好的辦法是直接回絕，到家裡脫離裝修公司營造的氛圍你就會清醒很多，自然會保險一些。

4、藉助主場優勢

在看完展廳之後你心裡要有個底，哪家裝修公司的風格特色什麼樣的。這樣接下來的談判環節你就可以邀請裝修公司的業務員設計師到你家裡談判。這樣就是會有主場優勢，從心裡角度來講你會有主動權。

5、拖時間，態度不偏不倚

時間可以說是最好的利器，可以把時間周期拉長一點，這樣你也可以看出哪個杭州裝修公司給你的服務是耐心的。另外不要給某個裝修公司明確要簽訂他們家的態度，你說透出的信息就是你還在做選擇。在時間的沖擊下也會讓對方慢慢在作出一些底線。

6、探底線

就是在談判的過程中一定要爭取，經過了上面一些環節你要把裝修公司給你的優惠底線探出來，例如工程款最低能優惠多少、傢具能有什麼贈送、設計有幾個版本、裝修材料的價格是不是最低價。等這些低都探的差不多的時候你就可以選擇你中意的裝修公司簽了。