1. 物资采购采用单方谈判方式确定材料价格，最后确定价格，审计部门如个别材料价格偏高，审计部门能否审减
在提出审计异议或者个人猜测时，最好通过客户询价，用市场价格来说明部门的采购价格是否偏高。确定价格偏高后，要求重新评估供应商，重新一家，签订新的采购协议。
2. 如何跟客户谈价格
从产品的品质和产品的市场运作，作为价格的洽谈条件。
3. 和房东谈物品的折损价怎么谈。租了两年半，有个煤气炉坏了，要按同等物品目前市场价的7成赔偿，这样合理吗
你原租凭合同是否写清物件损坏赔偿要求,签过赔偿要求的按被损坏物件(租住回时全新和答旧的不能混为一同)扣住拆旧赔个5---6折,根据你所提的这些物仵本身是易损品.如合同没有签明那么是象征性赔一点,房子出租时的租金本身应考虑到屋内物件的自然损耗因素.人应本着以和为贵,二年半也是老住户了.退一步海阔天空.
4. 如何做好一个采购
采购主要包括生产物资采购和设备采购。这两个方面的采购性质是完全不同的，物资采购核心为价格，设备采购核心为性能和品质。
一、物资采购如何降低采购成本?
1.保持稳定且具有竞争性进货渠道，与供货者要达成长期的供货协议，保证价格的优势和货源充足。货比三家，但突出中心，以此达到物资采购渠道的良性循环。
2．优化物资预算。有些企业在物资采购的过程中，由于预算不足，导致经常出现物资过剩造成浪费，或物资紧缺影响企业正常生产。物资预算优化应着重从历史数据分析和生产规划分析着手。
3.严格控制采购预算成本，这一点在中小企业和韩资企业尤为突出。采购人员需要在企业成本可接受范围内规划采购内容，优化采购结构。
二、如何保障物资采购品质？
物资采购过程中，品质的保障应该从多方面考察，严格评估和监督供应商的经营模式和企业运行情况，这里要突出要说的是企业文化，拥有良好企业文化的供应商都会非常注重产品品质。无论是国营企业、民营企业、多资企业、外资企业等都是如此。
物资采购对品质考察的过程中要注意品质和成本的量化衡量。而不是一味的追求品质或价格。
三、如何做好设备采购？
物资采购的一些量化指标同样适合设备采购，但设备采购还必须着重考虑:
1. 企业技术人员的技术能力
2. 企业未来一定时间对设备的需求方向
3. 设备维修保障渠道和维修模式
这几点相信很多企业都深有体会，很多企业从国外引进高端设备，结果没有人会维护，保险丝断了都得请国外专家来接。说明书看不懂请国外专家驻厂手把手教。
四、优秀采购人员应注备哪些能力？
优秀的采购人员对企业的运营和发展有着非常之大的影响。作为一名优秀的采购人员应当：
1.熟知整个企业的运作流程和一定时间内的生产需求。不能等到旺季才想起库存原材料，等到设备出现故障才想起维修与更新。
2.熟知和不断优化成本的评估。
3．供应商的良性关系维持，这里特别要说的是对于一些中小企业，在同等条件下尽量不要选择超级规模的企业作为自己的供应商。
五、突发事件的预防和处理
突发性设备故障几乎每个企业天天遇到，小的问题技术部解决，大的问题则很可能影响企业的正常运行。对此，采购人员还需要对技术服务做好采购工作，也就是选择势力较强的维修服务企业来处理一些设备供应商责任之外的故障。
六、企业差异。不同的企业在文化、行业、规模等方面都对采购人员的工作方式、职责、能力有不一样的要求，做好一名采购人员应当把工作的一切融入到企业需求中，要记住：一切采购工作都是在为企业需求服务！
5. 建筑工程怎样谈价格，要详细，谢谢。
例如：
1、承抄包范围：设计图纸和工程量清单范围
2、合同工期
开工日期：计划2012年月（以批准开工为准日期）
竣工日期： 计划2013年月（以批准开工日期+工期为准）
合同工期总日历天数240日历天。
3、双方约定的工程款（进度款）支付的方式和时间：进场后3天内支付合同价的10%；以后按地基基础完工；一层完工；二层和三层完工；四层完工；五层六层完工；装饰、安装屋顶外墙面砖完工六个形象进度所完成的工程量总造价的80℅支付。竣工验收合格经审计后支付至合同总价的95%；保修金5%(防水5年、土建1年、)；余款待审计结论出来后12个天内（以审计报告出文日期为准）支付（保修金除外）。承包人向发包人提供履约担保，担保方式为： 承包人向发包人缴纳10万元作为履约保证金
4、承包人向发包人提供履约担保，担保方式为： 承包人向发包人缴纳10万元作为履约保证金
6. 一个采购该如何跟供应商沟通，如何谈价格
一般采购都是从以下三个方面入手:一：如何降低采购成本？(1)通过协商和签订战略合作协议，尽量使供应商按照年度或季度框架，提供不断降低的优惠价格。如果做不到，起码也可以要求对方一定时间内保持价格不变(2)让己方技术研发人员或客户的研发人员与供应商工程技术人员一起参与新产品的研发，从设计上考虑尽量选用较低廉的物料（在保证性能的前提下），应用标准化部件和整合化一体化的设计，减少不必要的部件以节省产品总材料成本，尽量减少部件生产时的材料损耗。此外还要考虑材料和部件设计方案对于本企业产品组装效率的影响（这里隐含了组装成本）；另外有可能的话，还可以考虑使用可回收物料和回收包装材料等方法。还可以在不影响性能品质的情况下，促使供应商改用其他较先进的生产技术以降低成本（例如从模具上去考虑）（3）广义的采购成本还包括己方采购行政成本和物料品质成本等。通过维护发展跟供应商的合作关系，尽量简化采购流程，减少己方在日常采购活动中的人力物力等费用支出，例如运用EDI系统简化订单发送及物料确认流程，本企业与供应商ERP系统资源信息共享等等；加强对供应商品保体系的监管和内部IQC.IPQC的管理，避免材料品质问题导致己方停线或内部产生大量不良品，甚至流出到客户处二．如何保证供应商物料品质？与本方品保人员配合，结合ISO文件体系和其他质量体系，严格评估和监管供应商的品质体系文件和实际运行状况和水平。在开发新供应商的时候就要严格遵循品质审查的程序；对现行供应商要通过定期的品质水平和状况评估，督促供应商持续改善品质。但要注意品质和成本的平衡，并不是无限制不必要地提高品质水平。三．如何改善材料供应和做好库存管理？审查供应商内部供应链状况和运行水平，包括从原材料渠道到产成品出货的物流安排。督促供应商建立科学严谨的内部供应链运作流程并严格执行；通过供应商管理库存和其他库存协议建立安全库存以避免材料短缺，同时又尽量控制库存数量。在当今社会，一个企业的人员素质和态度越来越成为供应商评估中的关键因素。事情都是靠人做出来的。没有相关人员（生产。品保。技术。研发和客户服务等等）的高素质和诚恳的服务态度，包括企业管理层一定的思想水平和个人素质，很难期望该企业有能力为客户提供优质的产品和服务生产成本评估标准：A原材料成本：原材料购入渠道较短和较直接，跟上游材料供应者关系较好；B内部生产成本：在保证品质和精度的情况下，尽量应用低廉的生产设备；辅助物料成本较低C管理人员架构较精简，外籍高层管理人员较少D物流条件较好，地理位置优越E对利润率要求较低另外还要注意一些选择供应商的基本原则：除了工业原材料采购等特殊情况外，一般不要选择比自己的企业规模大很多的供应商 以上答案我用过还是有收获 希望大家去试着了解里面的意思 出去实践下就知道这里面的意义何在了。
7. 做销售，明知道一个物品你无法给到他要的价格，该怎么谈
首先你得先确定，是不是价格比重占你淡判成功率的全部或是一大部分，如果版答案是确定的，那权你以他之前的价格可以坚持多久，是否值得去做这个亏本买卖？如果不值得，那就放弃这个客户吧。
在这之前，我的见意是，把自己的产品特点和对方现在合作商的产品特点都了解清楚，当你把你们两家的产品优缺点都了如指掌，那么你就在淡判中占了优势，以你专业人事的分析，以市场和产品相加的模式让他了解你是专业人事，这样有利于你的加分，给你个见意，想让对方觉得你专业就多用数字说话，比如你的产品占市场的百分之几，你们的产量，销售量，销售额是多少，当然了，这些不用是真的，夸张一点没事，，祝你成功~
8. 针对维修报价，想要杀价，邮件怎么写
谈判议价，抄这样可以袭从两方面入手，一个是引入竞争对手的，通过竞争者的价格和压力来压低价格，没有竞争对手，就自己虚拟一个吧。还有就是不以价格为最终的衡量指标，通过其他的一些指标模糊价格的概念，从而能再价格上有议价的空间
9. 怎么谈价格，如何谈价钱
一定要先小人，后君子。但是要注意给客户一些余地，这样便于今后的合作。
再有就是先和客户做朋友吧，是朋友了之后的事情就好做了。
生意么，就是你大家都得利，钱能一个人赚但是千万别一个人花。