㈠ 业务员绩效考核方案，考核表格如何制定
也许我们以前都看过好多销售方面的书，也有学员参加过销售/业务方面的培训；感觉书回上讲的也有道理，培训答课听的也很热闹有气氛！但实际工作中，却无从下手，摸不着边际；处处碰壁失去信心。用学员的话讲就是纸上谈兵，中听不中用！主要是因为：1、培训讲师，没有一线销售及管理工作经验！2、讲的东西只是片面的放大，案例也不是亲身经历的，只讲些轮廓，缺乏细节！3、书本上的内容太过于理想化，多是空洞的理论，不切实际！ 真正的销售精英是不愿意把自己的经验与人分享的！ 我从一名销售员做到销售经理，做过两份销售工作！近10年的工作经验。曾培训的客户有：中兴通讯、科治好、保德国际、大佳科技、立德集团等！ 我可以帮助你！
㈡ 员工绩效考核表怎么做
员工绩效考核
绩效考核评估表
员工姓名 所在岗位
所在部门 评估区间 年 月 ∽ 年 月
评价尺度及分数 优秀（10分） 良好（8分） 一般（6分） 较差（4分） 极差（2分）
评估项目 标准与要求 评分 权重
自我
评分 直属评分 经理评分 总经理
评分 本栏 平均分
工作业绩
1．工作目标达成性（人均产能目标、管理目标） 4
2．生产安全管理效果（人/物/机/环/法的安全状态）
3．相关技术/品质的控制或改良
4．团队的稳定性，工作运转顺畅，属下人员纪律性
5．6S管理、ISO执行情况、制度落实状况
工作技能
1．业务知识技能、管理决策的能力 2
2．组织与领导的能力
3．沟通与协调的能力
4．开拓与创新的能力
5．执行与贯彻的能力
工作素质
1．任劳任怨，竭尽所能达成任务 2
2．工作努力，份内工作非常完善
3．责任心强，能自动自发地工作，起表率作用
4．职业道德与操守，注重个人举止，维护公司形象
5．工作的责任感与对公司的奉献精神
工作态度
1．服从工作安排，勤勉、诚恳，
2．团结协作，团队意识
3．守时守规，务实、主动、积极
4．不浪费时间，不畏劳苦，无怨言
5．工作精神面貌：是否乐观、进取
考评人签名 本人： 直属： 经理： 总经理：
评估得分 工作业绩平均分×4+工作技能平均分×2+工作素质×2+工作态度×2= 分
出勤及奖惩
（由人事提供信息） Ⅰ.出勤：迟到、早退 次×0.5 + 旷工 天×4 +事假 天×0.5 +病假 天×0.2= 分
Ⅱ.处罚：罚款/警告 次×1 +小过 次×3 +大过 次×9 = 分
Ⅲ.奖励：表扬 次×1 +小功 次×3 +大功 次×9 = 分
总分 评估得分 分 -Ⅰ 分 - Ⅱ 分 + Ⅲ 分 = 分
级别划分 A级（超过标准或达标/优秀或良好）：90~100分；
B级（基本达到标准要求/一般）：80~89分；
C级（接近标准要求或相差不多/合格）：70~79分；
D级（远低于要求标准/差、需改进）：69分以下
㈢ 员工绩效考核表要怎么填
一提到考核，管理者首先想到奖惩的问题。其实不然，考核的功能远远超过奖惩的意义。
考核的首要目的是对管理过程的一种控制，其核心的管理目标是通过了解和检核员工的绩效以及组织的绩效，并通过结果的反馈实现员工绩效的提升和企业管理的改善；其次考核的结果还可以用于确定员工的晋升、奖惩和各种利益的分配。
很多企业都将考核定位于一种确定利益分配的依据和工具，这确实会对员工带来一定的激励，但势必使得考核在员工心目中的形象是一种负面的消极的形象，从而产生心理上的压力。这是对考核形象的一种扭曲。必须将考核作为完整的绩效管理中的一个环节看待，才能对考核进行正确的定位。完整的绩效管理过程包括绩效目标的确定、绩效的产生、绩效的考核，构成了一个循环。因此，绩效考核首先是为了绩效的提升。
德立泰建筑公司员工资及绩效考核表
工资组成
序号
项目名称
具 体 内 容
说明
1
工资组成
1）、岗位基本工资；2）、工程难度工资；3）、绩效工资。
2
岗位基本
工资
一级：500元/月×12个月=6000元，
二级：1000元/月×12个月=12000元，
三级：1500元/月×12个月=18000元，
四级：2000元/月×12个月=24000元，
五级：2500元/月×12个月=30000元，
六级：3000元/月×12个月=36000元，（材料主管）
七级：3400元/月×12个月=40800元，（技 术 员）
八级：4200元/月×12个月=50400元，（经 理）
九级：5000元/月×12个月=60000元，
十级：6000元/月×12个月=72000元。
3
工作工资
一级（轻松）：500元
二级（容易）：1000元
三级（普通）：2000元
四级（复杂）：3000元
五级（困难）：4000元
4
考核等级
1分：有一次评分为1分，此类管理人员必须解雇。
差 2分：有两次评分为2分，此类管理人员应该解雇。
3分：连续两次评分为3分，此类管理人员应该解雇。
不好4分：连续三次评分为4分，此类管理人员应该解雇。
5分：加强专业学习，早睡早起，积极向上。下班后加强自学，下班后不得玩手机，电脑，只得用于学习，如连续两次以上评为5分，还未积极向上，也不学习，没有责任心的，以后评分在实得分的基础上扣一分，直到7分以上。
㈣ 员工绩效考核表格应怎么做
绩效表格是根据 KPI 和一些其他的考核内容结合设计，现在也有一些公司设计了素质能力考核。
KPI尽量量化的量化，不能量化的就尽量详细。