家电企业营销问题有哪些

A. 如何做好家电产品的营销策划

这些年，家电市场的发展情况还是非常良好的，但是各个品牌之间的竞争却是非常激烈，对于一些知名度相对较弱的家电品牌来说，要想获得更好的口碑，在市场上占据有利的地位，那么就需要多与上海品牌策划公司交流，制定相应的策划方案，这样才耐拦岩能把消费者的视线吸引过来。那么家电品牌具体应该采取什么策略呢?

一、温和型品牌策划，也被称为“沉静策划”。

以情动人，是心悦诚服，效果如同余音绕梁三月不去。以力服人，使人慑服，力不在则服随之而去。企业在企划工作中，如何把握情和力的和谐统一，是决定企业长久发展的条件之一。沉静策划通过系统的、付诸以真诚情感的传播和执行活动，不怕执行琐碎的线下工作，以及认真做好一系列绝不是光鲜而是默默无闻、甚至是短期根本看不见效果的工作。而不是一味以广告战术来强势占领消费者视角。虽然沉静策划的观点不一定会让人听了顿感心潮澎湃，但就像“水深的海是静的”一样的道理，很多人做企业、做策划并不是为了图快找捷径，而是追求基业长青的品牌和百年老店的持续建设。

二、激进型品牌策划。

很多践行激进企划的企业更喜欢以力服人。以力服人主要表现为：把企业要表达的东西灌输给消费者，而不管是不是以消费者喜欢的方式、或者消费者喜不喜欢，也很少有双向交流。在情感上很少花心思或气力，主要是以产品和价格为核心点，通过大量的甚至是铺天盖地式的信息，反复刺激消费者。之所以很多企业喜欢在企划工作中，采取“以力服人”的方式，主要是因为以昌御情动人，就如同煲汤，是个小火慢炖的过程，短衡春期内见不到多少功效。而激进企划的以力服人，可以短、平、快，速战速决解决问题。但正如世界上没有两片相同的树叶，同样也几乎没有两家完全相同的企业，所以企业经营者还是要洞悉自身利弊，分析市场形态和消费者心理，选择和企业自身气质吻合的方式做品牌策划。

不同的品牌策划方式达到的效果也是不同的，家电品牌可以根据自己的实际情况以及对市场、消费者的调查，然后选择更加适合自己的策划方式，这样才能取得事半功倍的效果。也可以将多种方式相结合，相互辅助，相互协作，这样也许会取得意想不到的效果哦!

B. 家电网络营销的家电产品网络营销策略

第一，网上销售产品的选择。企业首先要考虑产品自身的性能特点是否适合进行网络营销。一般从大的方向来说，产品可以划分为两类：一类是经验性产品， 一类称为标准化产品。
第二，根据企业的物流配送能力以确定企业经营的产品种类。网络营销消除了地域的限制，但是这仅限于信息的传播。企业在实际的网络营销过程中，不能忽视企业的自身营销的区域范围。远距离的顾客购买时，要避免出现无法配送而使企业的声誉受损，或者在进行配送时物流费用过大。因此，在选择网络营销产品时要考虑到实物配送的问题，选择一些容易配送的产品进行网络营销。另外一些易变质、变坏产品如食物等，配送起来也不方便。 在网络营销中，企业的网上品牌的重要性怎么说也不过分。因为在虚拟网络社会里，消费者凭什么有信心购买你的产品，企业品牌就是其中重要的因素，消费者希望与他们信任的公司打交道。此时，品牌成为了信任的代名词，品牌塑造对于销售有着切实的影响。
创建网上品牌的主要方法：
一是通过一系列措施如广告、促销以及产品包装等推广品牌；
二是通过产品的品质与顾客的使用经验来建立品牌；
三是搞好网上公共关系，利用公关来建立品牌；
四是要持续不断的塑造网上品牌形象，这是一个应长期坚持的工作。 (1)市场需求导向法。产品网络营销可使企业较为迅速地了解到消费者的需求，可以根据消费者的心理预期来为自己的产品制定价格，并随着消费者需求变化而作出相应的修改。
(2)顾客定制定价法。企业可以根据顾客的选择和要求及时进行定制生产，使得顾客跨时空得到满足其个性化要求的产品和服务。
(3)成本加成定价法。这是传统的基本定价方法，如果企业认为对市场需求估计不准，则可采用此方法，避免产生太大的误差。
(4)拍卖式定价法。主要有拍卖式定价法和拍买式定价法。 1、希望能依托门户的力量来吸引人气
2、期待能让消费者很好的参与互动来提升品牌影响力
3、利用一些奖品和奖励来激励参与者。但正是这些问题制约了其网络互动营销的效果。 a) 小区推广的意义和必要
当时代的车轮驶入到21世纪，伴随着中国经济的蓬勃崛起，中国本土家电市场正由先前的以产品为导向的“产品竞争时代”向以服务为代表的“服务竞争时代”转变。在这个过程中，家电企业产品本身之间的差异越来越小，而越来越多的家电企业变革都以围绕如何能快速方便地将产品送达顾客的手中，提高本企业在激烈竞争环境中的市场占有率为中心展开。
在此前提下，有的厂商选择了渠道为王，将渠道重心下沉，优化渠道效率的策略；有的选择了终端为王，广开网点的策略；有的选择了利用传统大卖场的强势，期望快速走货的策略等等不一而足。这些策略都是有道理的，但是这些策略归纳起来都只是从优化渠道结构和提高渠道效率这个角度来运作的，还没有真正拉近产品本身和顾客之间的距离，所谓“行一百，半九十”，整个价值链条的环节就差最后一公里，那就是系统有效地出货，而家电营销的小区推广是达到这个效果的有效手段之一。
b) 小区推广的目的
家电营销中小区推广的本质是将销售终端前移，再向消费者靠近一步，把为顾客贴身服务为根本宗旨，以产品质量为依托，以直销为手段彻底解决家电行业渠道中“最后一公里”的服务问题。
无论是传统的4P还是流行的4C，无非都是一点，那就是如果有效地在厂家和消费者之间建立起一个平台，通过该平台将产品快速有效地销售出去。而小区推广的本质就是采用“市场前置”的打法，将终端前移并缩短其与消费者之间的距离，让消费者更加方便、更加质感、更加相信这个品牌。 不同的行业在小区推广方面有不同的营销方法和手段，正如“行业无大小，达者为先”得道理一样，小区推广在很多行业已经开展得如火如荼，尤其是在建材类和卫浴行业。当然在家电行业也有一些企业在尝试小区推广这种新的终端运作模式，有的甚至直接照搬照抄建材类和卫浴类行业的小区推广经验，虽然有些企业也略有斩获，但是相对于家电行业，这个略带有技术色彩的产品的小区推广方法和手段方面，存在或多或少的不足。

C. 家电行业品牌营销推广的方法有哪些

 随着经济的发展,互联网的发达,对于家电产品这一硬件,品质的保证是大家考虑的第一点。现在消费者购买家电,首先要看的是家电品牌,在他们的认知中品牌等于质量好,有保障,这就是品牌的优点。当消费者对于品牌足够信任的时候,这就是为什么大家不愿意选用“杂牌子”的产品的原因。所以,对于家电企业来说,提升竞争力的方式就是提高你的品牌影响力,那么家电企业品牌推广怎么做?

 企业可以开展以下几点:

 一、媒体投稿

 大家都知道品牌营销中最常用到的就是媒体新闻投稿,网络新闻带来的最根本的效益就是品牌的推广。通过网络软文的推广手法,起到宣传、传播品牌的作用,让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵:产品、品牌文化和服务等。其中媒体投稿又可分为免费投稿和付费投稿方式,目前几乎所有的大品牌都在做付费投稿的方式做软文营销,包括网络、网易、腾讯都有在投稿。

 二、社交平台、问答平台口碑营销

 一个企业线上口碑决定它发展命脉,做为推广人员,我们可以在知名的社交平台和问答平台上,结合企业信息联合客户精心打造良好口碑。目前好的外推平台有很多,比如贴吧、知乎、网络口碑、网络知道、天涯等,小七用分析牛网销服务平台的平台查询功能就可以挖出很多不错的可以做口碑的平台,这里就不详细说如何挖掘的外推平台。

 三、B2B企业信息推广

 B2B是企业与企业之间进行数据信息的交换、传递,开展交易活动的商业模式,它将企业内部网和企业的产品及服务,通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。如果外推人员能每天持续发布,一年下来也能增加企业在互联网上的覆盖率和曝光率。

 四、搜索引擎营销

 目前搜索引擎营销主要包括两大类,SEO(搜索引擎优化)自然排名和CPC(点击付费广告)竞价排名。

 1、SEO(搜索引擎优化)自然排名

 大多调查表明,用户更愿意点击自然搜索的结果,并且自然搜索结果的页面转化率也相对较高。一项研究显示,60%的网络用户趋向于自然搜索结果。SEO打好了坚固的基础,效果是持久的。品牌形象建立,自然搜索结果,看起来更加真实可信,能让自己网站的形象和品牌得到很好的建立,扩大用户的份额。

 2、CPC(点击付费广告)竞价排名

 对于能熟练掌握CPC的人来说,CPC无疑是更好的赚钱方式,它能用最小的成本获取最快的效益,当然前提是您是这方面的专家。具有一定风险挑战性,一旦成功马上得利。

 五、企业网站建设

 互联网时代,官方网站对企业非常重要。现代人对于搜索引擎及其依赖,一有自己不了解的知识、产品或品牌,都习惯性的通过搜索引擎查找相关信息,企业建设官网,一方面是向消费者展示自己的产品、品牌;另一面让消费者对企业的产品或品牌给予信任,当消费者在网上看到企业的官方网站,下意识的会认为该品牌靠谱。

 通过以上的品牌推广方式,企业的品牌信息在互联网上有一定的曝光度了和知名度了。品牌营销效果就是这样一步步的建立起来,对于家电类的硬件,企业一定要在保证产品质量和服务的前提下,展开品牌推广。

D. 家电的销售技巧

随着微利时代的到来，市场的透明度越来越高，百货商场这种业态已经不能适应家电大规模销售的要求。相比之下，统购分销的连锁超市却能够凭借数量巨大的订单拿到相当高的利润返还，且经营成本更低，在竞争中处于领跑地位。据统计，在广东，家电销售额领先的家电经销商是海印、高塘、易发等专业电器市场；在山东临沂也有全国闻名的市场；在浙江宁波有江东、城隍庙两个著名的家电城，全部由个体工商户组成。 众所周知，中国家电行业的竞争越来越激烈，甚至达到了白热化的程度，而从世界各国企业之间的竞争来看，最终将集中于品牌的竞争和销售网络的竞争。对于家电企业的销售工作来说，网络的建设是至关重要的。网络的开发、建设和管理本身是一个不断变化的过程，这主要取决于两个因素：一是生产厂家和社会需求的发展变化。随着社会供求平衡的变化，商品由卖方市场向买方市场转变，企业的网络开发和建设也应该不断调整；二是特定市场环境流通领域的变化。以前没有超市和平价市场，现在超市出现了，平价商场也有了，流通领域变化了，所以家电企业网络的设计、开发、管理也要相应发生变化。 当前我国家电流通领域发生了如下的变化： 在大中城市的零售领域以前大中城市家电零售传统网络基本是大中型商场一统天下，但目前正发生着变化。据有关方面估算，百货公司的零售总额大致在70％左右，另外30％被新兴的专业家电城和各种专卖店挖走。全国的家电城、家电专卖店发展势头非常迅猛。尽管全国各大城市不尽相同，但总的来说，家电城、专卖店的发展是一个趋势。其实，在欧美发达国家，家电产品的绝大部分是由家电城、专卖店、连锁超市进入用户终端的。 通过以下专业家电城、专卖店与百货公司的竞争对比，我们可以发现，百货公司的没落与家电城、专卖店的崛起是一种必然。 在品种、经营成本、交通运输等方面，百货公司无法与专业家电城和家电专卖店相比。百货公司的家电品种没有专业市场齐全，经营成本没有家电城低，而且百货商场大多位于闹市，交通不便，运输服务方面也没有专业家电城快捷。国家正强力启动经济，实行适度的通货膨胀政策，大商场的员工要增加工资福利待遇，要扩大管理费用的支出，而百货公司之间、工业企业之间过度竞争，打价格战，使百货公司经营成本上升的同时，还不得不降低家电产品价格，导致家电产品销售毛利率不断下降。而且，家电产品的特殊性使百货大楼的商业信誉优势得不到发挥。一般来说，家电产品不存在假冒伪劣，家电城或专卖店出售的家电产品与百货商场“百年老店”出售的产品处在相同的起点上，由于家电产品的售后服务基本上都由工业企业自己承担，因此百货商场的服务优势难以体现出来。百货公司往往还有自身历史痼疾的束缚，这使其在两大网络的竞争中处于劣势。所以，百货公司家电销售量下降不是暂时和偶然的。 当然，百货公司在竞争中也不是铁板一块。有些百货公司以积极的姿态参与竞争，包括实行股份制、上市、合资甚至进入家电城或与工业企业联办一些专卖店和连锁店，有些商场为了降低经营成本，开办了仓储式的平价商店，有的通过扩大自身规模降低经营成本，这些都取得了很好成效。然而多数百货公司是以消极的、保守的姿态参与竞争，要么改变楼层，要么将损失转嫁给工业企业，大量拖欠、占用工业企业的资金，长此以往，将给商业企业自身带来不可估量的损失。首先，百货公司的商业功能退化，造成人才流失，经营队伍萎缩。其次，破坏了工商关系。转嫁危机致使工业企业的市场、销售费用上升，很多工业企业纷纷在传统网络之外开发新的渠道，加速了百货公司家电经营业务的衰亡。 在二、三、四级市场的零售领域二、三、四级市场的零售网点近年也发生了巨大变化，家电经营的百货公司零售业务情况更糟。就数量上的估计，百货公司经营的家电业务在30％左右，其他大部分份额被家电个体户和家电专业市场瓜分。表明中国家电的经营业务二、三、四级市场零售终端发生了根本性变化，家电个体户和专业市场已经上升为主体，这种变化带来的影响是： 第一，导致家电的批发系统发生变化。传统的批发系统以五交化站和百货公司为主，由于家电个体户和专业市场上升为零售终端的主体，现在的批发大户将被新的批发系统取代。 第二，零售终端的行为方式发生变化。主要包括：1.规模小，零售半径有限。因为我们的产品还没有丰富到各种规格款式都有，所以这样的零售终端不容易直接向工业企业进货，他们需要在不同品牌、不同家电产品之间进行配货。2.利润动机增强，而产值、销售额的动机淡化，因此对价格特别敏感。交易方式出现变化，往往以现金为主。3.交往的方式发生变化。 零售终端的行为方式发生变化，要求我们的销售业务人员必须适应并调整自己的行为方式。 在批发领域由于零售终端的变化，也导致批发系统发生变革，这就给家电企业提出了新的课题，即产品究竟是通过怎样的批发渠道进入数以万计的零售终端的。目前我国的批发网络构成大体上有三种： 1.少数的批发大户 这种批发大户比较多的是不成熟的大户，主要不是靠自己的网络优势参与竞争，而是靠价格优势。这种价格优势通常是来自承兑、靠规模向工业企业要返利和工业企业销售政策掌握不严，企业销售人员为急于增加回款常给予这些大户过多的承诺。这些不太成熟的大户往往仅靠规模获利，没有稳定的分销渠道，容易造成产品价格混乱，造成货物不合理地窜流，从而令中小客户失去信心，使整个网络萎缩。一般情况下，家电企业对这种大户要谨慎对待。当然，特殊时期，这些大户对公司也是很有帮助的。 2.中小批发户 这种批发户个体户不少，带有明显的区域性。一般来说，他们有自己比较稳定的分销渠道，批零兼营，一般可以实现顺价销售。总体上说，这些批发户是健康、积极的，是改革开放带来的新生力量，是中国批发业发展的新的起点和基础。他们有的是独立存在，有的为方便配货而寄生于家电城。这些中小批发户应是开发的重点。 3.工业企业直接进入批发 荣事达目前实行的就是两个网络并存。一方面引进传统的网络（百货公司、大商场）；另一方面，积极开发新兴网络。荣事达的这种做法有三个好处：一是有了在传统网络之外的新的增长点；二是有利于直接掌握流通领域的信息；三是能够对传统网络形成牵制，将传统网络的控制权抓在自己手里，增加了与传统网络谈判的砝码。 网络竞争有两点是至关重要的，一是网络的控制力，二是网络的辐射力。没有控制力，就不是自己的网络。事实上，世界各国的大型家电集团大多数也走过相类似的自己开发建立零售、批发网络的路程。 尽管企业经营方式可以多种多样，但基本原则不能变，在自己开发建立网络时，应该掌握好以下五个原则：第一是自主经营、自负盈亏的原则。确定一段时间的自养期，之后保证一定的利润，不能搞亏本的网络。第二是公开竞争的原则。不能因为是自己建立的网络就在价格上、政策上倾斜。第三是人员尽可能本土化的原则。第四是批零兼营的原则。在点的选择上考虑要全面，比如零售半径、批发半径、区域范围等都必须加以考虑，并积极发展连锁店、加盟店，形成一套稳定的批发路径。第五是加强财务监督与管理的原则。扩大营销网络建设固然重要，但财务监督也不可或缺，否则就会导致财务混乱。 家电销售技巧家电企业竞争最后集中在品牌和网络的竞争上，是各国家电企业竞争的必然规律，建立一个强大的、覆盖面宽广的、控制权在自己手里的、高效率低成本的网络，是家电企业生存和发展的重要支点，只有扎扎实实做好品牌工作和网络工作，家电企业才会有较大的发展空间，才能够进入中国家电企业的前列。

E. 适合家电行业的营销策略有哪些

一个行业内部的竞争状况取决于五种基本竞争作用力，即行业竞争对手，潜在入侵者，替代品生产商，买方，供应商。这些作用力汇集起来决定着该行业的最终利润潜力孝陆。以手机业为例，

1.行业内竞争对手为各手机品牌商，主要竞争对手有，比如诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱等。其中，诺基亚的市场占有率较高。

2.潜在入侵者，已经有进入，变为显在的竞争者，比如，苹果公司推出的IPHONE，谷歌Android手机HTCDream或者可以称为G1，以其推出的新概念及凭借自身雄厚的资金实力，使手机业竞争更加激烈。

3.替代品，比如小灵通，在颤洞一定程度上构成威胁。

4.买方。现代人，对手机的需求越来越大，要求茄慎枯也越来越高，其市场潜力良好，同时，由于各企业之间的价格竞争，使手机价格不断下降。

5.供应商。

F. 家电营销策划：家电行业在家电营销上为什么一直

家电营销在家电行业愈发被重视，这从家电厂商在家电营销上的预算可以窥知一二。随着新媒体的崛起，家电厂商正在大量增加新媒体和程序化广告的预算，而在电视、杂志等传统广告渠道的营销预算也在增长。那么为什么家电行业对家电营销的投入更大了？家电营销的广告预算为什么增长得这么快？

3、家电营销正在深入四五线城市。

家电厂商在家电营销上不断扩大投入，除了通过产品创新抢占既有渠道的市场，也在通过家电营销的投入开拓家电电商领域，并加大力度深耕四五线城市及农村市场，以确保自身品牌在渠道和规模上的优势。

4、家电营销在维护品牌价值和品牌形象上不可替代。

家电产品是大众消费，与民众的生活息息相关，品牌形象和市场口碑非常关键。家电厂商在家电营销上的持续投入，有助于品牌形象的深入人心和品牌价值的持续增长，从而打造良好的市场口碑，助力家电产品的销量增长和家电厂商的可持续发展。返回搜狐，查看更多