『壹』 如何做好家电类的生产管理工作
一般情况下对车间工人的考核方式有以下三种:
1、目标考核:设置产量或产出、消耗、质量合格率等指标;
2、行为考核:车间制定统一的工艺参数控制标准、设备操作标准、安全规程纪律、现场5S等等;
3、单项考核:比如小改小革,成本节约奖,创新建议奖;提高短板或车间关注的单项目标
不同的企业遇到不同的情况可灵活处理:
1、如果车间员工的薪酬为计件制,那么可以采用“行为考核+单项考核”的模式,并考虑将消耗指标纳入进来。
2、能量化到个人的,指标考核+行为考核+单项激励。
3、不能量化到个人的,车间、班组用目标考核,与薪酬总量挂钩,车间工人采用“行为考核+单项考核”。
另外除了对车间工人考核外,车间管理人员的考核也非常重要,车间管理者,即对效益负责,也对车间的各项管理成效负责。薪酬与整个车间的绩效目标挂钩。
以下是一份完整的绩效考核标准,仅供参考。
生产车间员工绩效考核方案
一、 目的
为了推动公司人员管理制度化和规范化,尽快完善好绩效考核运行机制,使考核工作有据可依,有章可循,特制定本考核方案;
二、适用范围
生产部所有车间员工(试用期后);
三、本考核方案
1、分为5部分:工作表现、工作技能、执行制度、敬业与协作、日常行为;
2、 以扣分考核为基本形式,扣分与绩效考核工资挂钩。每日考核一次,每月汇总评比一次,考核绩效工资(奖金)为200元,考核结果处理按照《记分方案》执行;
四、考核绩效计分方案
(1)工作表现(扣分共30分、奖励共5分)
1、上班迟到、早退扣3分/次;
2 、工作不积极、做事拖拖拉拉扣5分/次(例如车间安排的事情没有在规定时间内完成);
3 、脱岗、离岗超过10分钟,扣3分/次;
4 、上班时间看报纸、杂志、玩手机或干与生产无关的事情扣3分/次;
5 、在工作场所内大声喧哗、起哄、妨碍他人的工作扣3分/次;
6 、不写请假条,无故旷工扣5分/次;
7 、对本岗位的设备及生产情况不按时制作及检查、不保养扣3分/次;
8 、做假记录、提前做记录或之后做记录扣5分/次。
9 、工作认真仔细,及时发现不良品,并得以控制,奖5分/次。
(2)工作技能(扣分共22分、奖励共10分)
1 、不按规定摆放物料扣2分/次;
2 、对本岗位的设备不熟悉扣3分/次;
3 、公司和车间组织的培训考试不合格扣4分/次;
4、 因操作失误造成物料损失扣8分/次;
5、 对本岗位的操作方法不熟悉扣5分/次;
6、 熟练本岗位操作,并能带领新进员工及时掌握相应技能的奖5分/次。
7 、生产现场8S做得好,工装设备保养到位的奖5分/次。
(3)执行制度(扣分共33分、奖励共15分)
1 、不按操作方法操作,违反工艺或自行更改工艺条件扣5分/次;
2 、存在跑、冒、漏检现象扣2分/次;
3、 在生产区内(包括各车间、厕所等)吸烟或未经允许私自带入火种扣5分/ 次;
4、 在上班时发现上班前饮酒扣5分/次;酗酒的扣7分/次;
5、 拒绝参加公司或车间组织的安全、消防、环保等学习及培训扣4分/次;
6、 未经允许私自带外人进入生产车间的扣5分/次;
7 、对生产工艺提出合理建议,并行之有效,奖5分/次
8、 对生产过程中检举某些岗位漏检的奖5分/次。
9 、参加公司或车间组织的相关培训考试优秀(超过90分)的奖5分/次
(4)敬业与合作(共77分)
1 、物料浪费未及时阻止扣4分/次;
2、本岗位作业未完成或者未达到工艺指标的要求就将物料(或半成品)转入下一岗位(未经组长和车间主管同意)扣5分/次;
3 、不服从公司和车间领导指挥扣8分/次(例如不服从工作安排、临时安排等);
4 、本岗位发生事故时该岗位操作员工不参加抢救扣10分/次;
5 、与同事之间打架、斗殴扣10分/次;
6 、破坏、损坏厂房、机器设备、工具、原材料及产品扣20分/次
7 、泄露公司机密、经营机密扣10分/次;
8 、无中生有、弄虚作假、搬弄是非、拉帮接派,造成同事之间不团结扣10分/次。
(5)日常行为(共38分)
1 、上班衣着不整,不穿工作服扣3分/次;(没有发服装的除外)
2 、故意毁坏灭火器、消防栓和消防水带扣4分/次;
3 、未经主管领导同意就私自外出扣3分/次;
4、 撕毁文件、档案材料及公告文件扣5分/次;
5 、对同事及家属实施诽谤、恐吓、威胁、侮辱扣10分/次;
6、 损公肥私、盗窃公司财物扣10分/次。
7、 本岗位卫生不干净扣3分/次。
五、绩效工资(奖金)处理办法:
1 、员工请假(事假)超过1天,次数超过1次/月的无绩效工资(奖金)。
2、 扣分在10分以内者为合格;10分以上按百分比扣发绩效考核工资(200元就是200分;扣1分就是扣1元钱);
3、 按200分数计算扣分在80分以上的进行淘汰(无绩效工资)。
4、每天的绩效考核表、由部门主管统计后,每日上交副总核实,弄虚作假、不交或涂改扣主管全分,无绩效工资。
5、 员工绩效考核奖励得分的就是嘉奖(1分就是1元钱)。
『贰』 家电销售计划书范文3篇
家电连锁专卖店和大型综合连锁超市是两种新的家电销售业态。今后,旧的家电销售 渠道 ,必将被以这两种新的家电销售业态为代表的新型渠道所取代。而这两种业态之间的动态竞争,将决定未来中国家电销售市场的格局。本文是我为大家整理的家电销售计划书 范文 ,仅供参考。
家电销售计划书范文一:
一.公司定位和品牌的定位
明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品,包括有线接入领域和无线接入领域,目前在中国已经建立了开发基地,已实现在中国的研发和本地化。
品牌定位
A. 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
B. 挤身一流的网络产品生产商及供应商。
C. 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。
二.销售预测
1. 目标:在很短的时间内使营销业绩
快速成长:再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水平产品的一部分市场,与国外产品形成竞争关系。跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。
2. 致力于发展分销市场,到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴,发展到200家左右基数的系统集成商,在上述行业中取得一定的营销业绩。
三.销售配额
1. 渠道的建立模式:
A. 采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用:注册登记表传真,产品定单,正式代理协议)
B. 采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。
C. 在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。
D. 草签协议后,在我们的 广告 中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。
E. 在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
2. 给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定 方法 )
A. 客户的分类:地区的一级代理商(A),地区的二级代理商(AA),系统集成商(AAA)
B. A级20家,AA级100家,只有A级才能有信用支持。
C. A级的信用等级评定标准:
1) 签定了正式的授权营销协议,并在明联公司进行了完整的备案。
2) 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
3) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
4) 积极开拓市场,独立操作在当地的市场活动。配合公司的 市场营销 活动。
5) 没有违反授权行销协议中规定内容。
四.销售预算
1、工资、提成。
针对家电行业来说,运营成本的费效比主要与营运的销售模式有极大的关系,所以采取何种模式直接决定了运营成本,不外乎是作终端还是做渠道,如果单纯的终端,运营成本极高,基于伊嘉电器目前综合情况,代理是最好的选择,在强调代理的基础上,我们强化对终端的掌控能力,这样有效的避免成本的问题,同时又可以解决对市场的程控能力,所以在导购派驻上我们采取1:3的方式,即平均三个网络,我们派驻一名导购,这样通过提高单店销量和渠道的分销比例、控制促销员的数量、强化促销员的管理等系列 措施 ,促销员的工资占比可以压缩在2%以内(预算3%),以节省更多的资源用于品牌知名度的提升。
2、展台费用。
按照1000个网点开拓计划,预计20__年度展台制作的数量要达到600个左右,平均单价3500元,共计210万元,以13年度8000的销售额做预算,占0.25%(严格控制在2%以内),针对此考虑针对三四级市场以改造 其它 品牌的展台位为主,但要多做门头和灯箱,以此控制费用。
3、赠品及活动费用。
赠品、活动费用预计控制在2%以内,以13年度8000万的销售额做预算,共计160万元。
4、广告宣传费用。
为提升品牌影响力,预算13年度的广告宣传费用为160万元,以8000元的销售额为预算,占2%,按照160万的费用,是无法解决目前品牌知名的方式,针对此考虑区域销售额与媒体捆绑的方式,进行广告投入。
5、运费。20__年的平均运费估计在28元/套,考虑到运费可能上涨,预计新年度的平均运费35元/套,按1300元的平均单价计算,占2.69%,预算费用3%,基本上在控制范围内。
五.渠道销售的策略
1. 市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。
2. 短渠道策略:分四种客户:A,AA,系统集成商,行业客户。他们能和我们建立直接的联系。
3. 业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。
4. 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
5. 条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方市场上的困难,因为物流中心起一个融资平台,一个财务平台,一个物流平台的作用。
家电销售计划书范文二:
第一部分:营销环境的分析
一、竞争环境分析和决策
这是一个零售为王的时代,谁掌握了终端客户,谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在家电产业链中,零售终端是最后一个环节,目前这一环节有五种主要形态:
1、专业的连锁企业: 元康
2、综合的家电流通企业:国美、苏宁;
3、大型的百货商场及超市; 沃尔玛、万隆、香江、升平
4、家电专卖店:美的、格力、松下品牌专卖店;
5、本区独家老店:东泽、大昌、美而惠
1、家电销售业在高明地区的总体竞争环境
在价格、服务趋同化的情况下,卖场体验,品牌号召力/品牌形象、个性化服务项目、个性化购买体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点。竞争对手东泽、大昌在高明根深蒂固,有很大一批忠实的购买者。而国美、苏宁的低价竞争策略在高明已经取得了一定的效果,也占据了高明的一定的市场份额。相对于东大和国苏,元康在高明的优势不很明显,但元康的分店已经遍布高明主要乡镇,销售渠道比较畅通,而且其在全区范围内的优势也较明显,因此要占据高明市场就要付出一定的代价。首先要大规模的投入,打造自己的品牌形象,培养一批忠实的客户群,其次要别出心裁,走边缘化竞争路线,以低成本获取可观的利润,找对销售切入点。推出一次大型主题运动,打动高明消费群体,加强与高明消费全体的互动与沟通,提升元康家电在高明地区的美誉度和忠诚度。
2、竞争手段
1)价格战
2)促销活动细致化,集约化,成效化
3)优化体系、个性化
4)个性化卖场体验
5)购买元康家电的附加值享受
第二部分:定位策略
元康家电连锁销售卖场是全区客户购买放心家电的连锁销售商场。
策略:迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理,灌输消费者“专家品质服务、正品行货家电、覆盖全区的销售网络”,无形树立元康家电连锁销售商场新地位,使其他竞争者只能望其项背。
? 专家品质——强调优质服务
? 正品家电——强调家电品质
? 全区连锁——经营规模和企业实力
目标群体:主打中高端需要品质化、个性化、定制化,对服务需求更为重要的消费群体;兼顾价格为重的消费者。
定位宣传:
1、通过全年持续的定位形象宣传,着重强调“专家品质、正品家电、全区连锁”等三大独有优势,从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应,达到良好的宣传效果。使消费者知道元康连锁,前往元康,信赖元康连锁。
2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动,建立元康家电连锁商场全区规模最大、品质最好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告概念。
3、对于价格这一敏感问题,采取扬长避短的手段,要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目,各类促销活动要尽量避免价格战。
第三部分:全年营销目标与安排
1、 开展全区范围内的宣传工作,通过有效规范的广告创意性宣传,打响“元
康家电连锁”的整体知名度。
2、 20__年营销目标:
充分挖掘自身媒介的潜力,通过和社会媒介的优势互补,形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。
深入研究商业过程内涵(包括产品、价格、营销、售后)仔细分析家电零售市场动向和消费心理,加强宣传的前期策划,确保宣传内容的针对性、可接受性。
加强对宣传内容、宣传媒介的管理,从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控,流程化管理。
围绕“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌驱动因素,结合各地区家电零售市场特性,有针对性地宣传品牌优势特征,对客户关注度高的特性进行重点宣传,使客户对元康家电连锁有进一步认识。
家电厂商/供应商
建立常态化联合营销模式,实行营销合作考评制度,每月通过对厂家/供应商评比打分,进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展,整合营销资源,优化营销内容,扩大传播效率。
3、 20__年营销计划:
全年进行常态化促销活动,保证每个月、每个店都有促销活动;用常态化促销活动配合节日大型主题促销活动,进一步营造元康家电连锁“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌形象,提升全年零售销量,为零售工作的全面开展做好支撑。
4、 主题营销推广策略
一季度:
2月:开展情人节促销活动
3月:月初针对女性,开展“庆 三八妇女节 ”促销活动
中旬松下生活体验馆店促开张促销活动
利用“3.15消费者权益日”进行诚信宣传和形象宣传活动;
二季度:
4月:针对杨梅、西岸等未开发的镇开展宣传活动
5月:五一黄金周促销活动;
6月:品牌周特价促销活动(空调为主);
三季度:
7月-8月:新老顾客的激励回馈活动;
9月:小区推广;
四季度:
10月:做好中秋、国庆现场活动宣传与促销;
11月:家电 文化 节;
12月:圣诞、 元旦 现场活动;
5、联合营销形式:
活动形式一:购机优惠券
在每月的1日——10日发放购机优惠券,客户可通过短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得,客户取得购机优惠券后,当月到元康家电连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份,还可参加年底(或节日)大抽奖活动。
注意:
①特惠价:该价格由各店店长制定,采取店长负责制,要求低于日常零售价,高于普通VIP价格,并随时根据零售价、市场变化而变化。优点:在给客户优惠的同时保证利润的完成,由于该活动为长期的、日常性的营销活动,并且在尽可能多的渠道做出宣传,而客户取得购机优惠券的方法也很多,故在实际销售时,会有很大份额的销售为“特惠价”,如仅仅为单纯的VIP价格,将势必在提升销量及知名度的同时,影响利润指标。
②购机优惠券的设计:
尺寸:16开,其中1/2为形象宣传广告,1/2为优惠券内容及注意事项。优点:在发放购机优惠券的同时进行形象宣传,借以提升知名度。
活动形式二:媒体互动
与电视、报纸等媒体栏目结合,设计互动版块内容,通过现场拍摄,短信互动等形式,充分利用媒体优势,将形象宣传和营销活动进行捆绑,以“诚信、品质、文化”为宣传的关键词,积极与消费者产生互动,并组合现有营销手段,最大化营销效果。
活动形式三:元康家电连锁销售卖场元康家电节
本活动采取和各厂家、代理商合作,按周/月共同开展联合营销活动。由元康家电连锁销售卖场选择各类媒体,统一对外宣传,参与合作厂家及代理商提供本次活动中各类特价机型返利(可以组织部分滞销机或清库机)、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。
活动内容可分为:特价热卖、礼品赠送、周六、日抽奖活动等。
活动形式四:关怀老客户
针对于在该店曾购机的老客户,推出系列优惠促销活动,或回馈服务(如免费清洗等)活动,以此来维系老客户,建立口碑效应,提升美誉度的同时,进而提升销量。
活动形式五:新品发布会
由各家电厂家或供应商在其新品即将上市时,在我公司适宜的卖场举行新品发布会,我公司配合进行新品机型宣传,同时组织新品预约销售等营销活动。借助新品上市时机,制造销售 热点 ,吸引消费者的眼球,从而提升卖场人气。
6、新增项目:
VIP会员卡:利用开通低门槛式VIP会员卡形式大量制做长期固定的客户群,从而增强销售和宣传的作用。
元康延保:“0”风险的项目,有助提高公司利润。也可对个别的客户进行成交赠送,促进成交率。
7:各门店销售任务和销售重点:
一季度:
2月:
销售重点:抽湿机、干衣机、洗衣机
销售利润任务:总店20万 明城分店6万 更楼分店7千
销售额任务:松下生活馆68万
3月:
销售重点:抽湿机、干衣机、洗衣机
销售利润任务:总店22万 明城分店6万 更楼分店 7千
销售额任务:松下生活馆68万
二季度:
4月:
销售重点:冰箱、空调、风扇
销售利润任务:总店30万 明城分店8万 更楼分店9千
销售额任务:松下生活馆78万
5月:
销售重点:冰箱、空调、风扇
销售利润任务:总店40万 明城分店10万 更楼分店1万
销售额任务:松下生活馆88万
6月:销售重点:冰箱、空调、风扇
销售利润任务:总店42万 明城分店11万 更楼分店1万
销售额任务:松下生活馆90万
三季度:
7月: 销售重点:冰箱、空调、风扇
销售利润任务:总店42万 明城分店11万 更楼分店1万
销售额任务:松下生活馆90万
8月:销售重点:冰箱、空调、风扇
销售利润任务:总店38万 明城分店7万 更楼分店8千
销售额任务:松下生活馆68万
9月:销售重点:冰箱、空调、风扇
销售利润任务:总店35万 明城分店8万 更楼分店8千
销售额任务:松下生活馆70万
四季度:
10月:销售重点:冰箱、空调、电视、洗衣机、厨卫
销售利润任务:总店35万 明城分店10万 更楼分店1万
销售额任务:松下生活馆100万
11月:销售重点:冰箱、电视、洗衣机、厨卫
销售利润任务:总店30万 明城分店7万 更楼分店7千
销售额任务:松下生活馆80万
12月:销售重点:冰箱、电视、洗衣机、厨卫
销售利润任务:总店30万 明城分店7万 更楼分店7千
销售额任务:松下生活馆72万
20__年的工作重点是抓销售,提高利润。将今年的销售计划落实到各店,并由各店长落实到各导购员,增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况,对销售情况在会议上予以公布,激发员工的竞争意识,鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店,与导购员一起查找原因,采取相应措施,进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象,我们将在充实货品种类和数量上下工夫,以各分店为单位,采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况,有针对性地把货源不足的商品上报到总店,充实货源,配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化,多品种的商品留住各种层次的消费人群。
家电销售计划书范文三:
一、 项目和公司简介
企业名称:炎陵县__诚信家电行
项目地址:炎陵县__乡
企业性质:销售业
企业经营范围:电视、冰箱、空调、洗 衣机及各类小家电
企业与发展前景:
1、 优势分析:本店虽然是在炎陵县的秀下,但是人口不审较多,并且各类家电是现在家庭必用的产品。
2、 市场前景人们的生活水平提高,家有高端产品占比持续提升,在消费升级和更新的需求下,已成中市场的绝对主流。
二、 产品介绍:
商品的情况就分析来说,家电消费需求将处于不断的变化中,这将为此产业发展带来新的机遇。
服务情况:
1、 提供优质的售后服务是检验商家的诚信度的重要依据。
2、 为顾客详细介绍产品信息,提供顾客使用产品的注意事项和保养方法。
3、 定期回访电话,收集产品的使用信息和顾客的满意度。
三、 市场分析:
1、 如今,家用电器越来越离不开人们的生活了,在市级、县城是、在下也是。虽然有多家家电行业,但这恰恰是为家电提供市场的竞争力。
2、 目标顾客:家用电器的目标顾客是每个家庭的需求。
3、 市场占有率:我们为顾客提供优质的服务,被消费者认可,越做越强大。
4、 SWTO分析
S(优势)
1) 经营电器产品多年,对比有较多的销售 经验 ,并有大批的忠实顾客,导致消费者的一种选购习惯。
2) 优质的售前售后服务会给消费者带来安全感。 W(劣势)
1) 价格方面有一定的竞争压力。
2) 资金不足,没有办法大面积展开活动。
O(机会)
1) 家电的更换率高,如能有忠实的顾客就有发展的这空间。
2) 4-6年稳定的地位,做成品牌店。
T(威胁)
1、 资金短缺。
2、 有一定的竞争压力。
3、 经营难度大,一旦解决不好,成员信心受挫折。 竞争对策:
1) 寻找难度大的货源,做到物美价廉。
2) 发挥自己的专业特长,提高服务质量和售后。
四、 市场营销方案
1) 产品经营模式:
以人为本,诚信正直,质量生命,创新突破,品牌发展,追求幸福。
2) 产品价格:
根据不同产品的大小及产品的用途来定价。
3) 产品选址:
炎陵中村地广人多,在产品的消费需求不断的变化中,同时消费者也持续升级。
4) 产品促销:
优先考虑产品的质量及功效优化。将产品的计效视为影响营销效果的第一因素,所以在产品采购时选择质量可靠的知名厂家产品,以确保产品的质量和信誉度。
五、 企业运作模式:
1、 活动模式:一定要现场实验的配合 ,在消费者面前展示产品的功效,现场直接销售,并安排上门服务人员。
2、 服务模式:礼貌待客,客人咨询必须与客人详细讲解产吕的信息,如实回答客人的问题。
3、 作业流程:客人入店→店员热情接待→了解顾客的产品→为顾客合适的产品,并详细介绍产品信息→得到顾客的认可后→引领顾客买单→说明产品的保养方法→同顾客将产品送到用户家中,安装好,教会用户安全使用→同顾客售后服务名片,微笑离场。
六、 企业管理 制度 1) 员工管理制度 2) 产品管理制度 3) 财务管理 制度 4) 仓库管理制度
七、 创业团队
1、 创业者的情况:___,女,27岁,初中文化 ,与其丈夫___在炎陵县城,首先经营家电维修5年,其次经营零售小家电和维修2年,有着丰富的售前、售后的运作管理、营销管理、 营销策划 ,非常有利回乡创业发展。
2、 创业团队
八、 投资效益可行性分析 1) 启动资金表(单位:元)
2) 营销预测表
3) 销售和成本计划表
九、 融资方案与回报
1) 融资方案
2) 融资方式:
(1) 自有资金
(2) 劳动就业部门贴息贷款8万元。
十、 企业风险与防范 风险:
1) 有一定的竞争对手,形成利润较小。
2) 产品销售或经营不好。
防范措施:做好自己的本分,真诚对待客户,顾客满意才是我们的要求。
十一、企业发展表述
通过这次详细的计划,这份企业书,我坚信一切皆有可能。机遇是留给善于发现和发掘它的有志之人。天时地利已具备,现今只需要我们有创业欲望和年青人好好的把握,好好地博一把。纵然前途希望布满,我们也有前进的资本,因为我们有贵重的资本——青春,纵然最后失败了,我们仍会笑对人生,然后拍拍身上残留的泥土,爬起来重新开始,因为年轻不言败!
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『叁』 在农村开电器商店怎么经营有利润吗
个人观点可以啊,现在农村家电有下乡的最好多联系点这样的对你也有帮住,看好位置,广告也要做好,现在的人都是这样的哪的名气高就去哪家买东西!在加上每年的家庭都添点家电不用去城里买了又方便又便宜。
建议主做小家电,搭配做大家电
小家电资金库存压力较小,售前售后都简单.重要的是利润比大家电要高,而且很少需要送货.
而大家电竞争激烈,价格透明,资金占用高,仓管还不方便,销售也需要一定的专业知识.在乡镇大家电送货安装调试也会占用人手及时间,还不一定一次到位.。
1、价格低廉。农村消费者都是实打实的人,毕竟买台冰箱或者洗衣机对他们来说还是件需要慎重考虑的事情,一下子拿出那么多钱不容易。无论你的服务态度有多好,无论促销人员对他说产品的功能怎么怎么样,他最关注的还是产品的价格。只要价格便宜,让他觉得不吃亏,他就会立马掏钱买下。在他们眼中,没有什么名牌与非名牌的区分,只要基本功能都具备,甚至外观上也差不多,他们选择的往往是价格便宜的。
2、牢固耐用。农村的使用环境复杂且变化多,产品要有良好的适应性和可靠性。南方农村一般都比较潮湿,且大部分消费者不注意保养或保养方法不当,电器的零部件很容易生锈损坏。有的电器在农村季节使用性很强,如洗衣机,夏季基本上不使用。而且农村的电压不稳定,甚至经常停电,这就要求家电产品有较长的使用周期、耐用抗损。
3、实用。产品在农村的那种使用环境里,他根本不需要什么华丽、时尚的外型,而且像高科技之类的一些他们听不懂的又没有多大实际用处的功能等,这些都不会引起他们消费的欲望。比如彩电,纯平彩电和一般的平面直角显象管彩电,纯平彩电的价格要贵了1/3以上,而这两种彩电在农村消费者眼中,仅仅只是外观上的不同,没有什么实质性的区别,因此,农村消费者一般会选择平面直显象管角彩电。再比如冰箱,你宣扬得再多的什么"氧负离子"、"保鲜保健康",或者什么"无氟环保"、"低噪超静音"等等都没用,因为他们不懂,你只要告诉他们一天能节约多少电,然后他们就会把帐算得清清楚楚,一天省多少钱,一个月是多少,一年又是多少。他们最关心的莫过于看得见摸得着的关于钱的东西。
4、简单,操作方便。与实用一样,只要求产品实现其基本功能,而勿需过多的奢侈甚至在农村消费者看来根本用不上的功能。同样以彩电为例,基本上只要图象和声音清晰就可以了,而丽音系统、画中画、录制节目、超重低音、环绕立体音等功能则完全可以省略。操作要方便,像电视机遥控器之类的一般只会使用电源开关、节目加减、声音加减这几个按键,再例如手机,他只要能接电话能打电话就行,而且基本上接电话多,其他什么设置,短信息、蓝牙技术,GPRS、上网等功能都没用。功能不需要太多,使用方便,易学易修等就合他们口味,越复杂的产品在农村越不受欢迎。
5、较原始的审美观。农村消费者的住房面积相对较宽,喜欢热闹、喜庆。他们有自己的一套审美观,外型要大,重量要沉,颜色要亮,声音要响,不能出现一些他们忌讳的形象或是声音。
6、售后服务概念普遍不强。由于很多农村偏远,交通不方便,消费者对保修卡之类的又一般看不懂,买电器以后,保修卡都是随手丢家里或是包装箱里当废品卖掉。电器出故障了都是找熟人修理,或找一些非专业的家电维修个体户。产品出现的一些小故障不影响主体功能的时候,能凑合着用就勉强用着,直到坏了他都想不起有售后服务。
生产企业和营销人员不仅要了解消费者的需求,还要去了解产生这种需求的原因,这样才能从根本上打动消费者,从内心上吸引消费者。
农村人的文化水平普遍不高,认识水平有限,接触现代化信息的机会和渠道比较少。这是造成他们对产品基本功能性需求的最主要原因。他们好攀比,讲排场,喜欢充阔气。别家有了某种新奇东西,他也就要有。别家结婚时彩电、冰箱、洗衣机,他就可能要有空调、彩电、冰箱,哪怕买着放家里摆着不用,这个排场是不能丢的。他们跟风,跟当地干部,有名望,有钱人的风,这些人用什么他们就跟着要用什么。他们从众,大家有的他们一定要有。
现在国家在重点解决"三农"问题,又加上农村人口大量外出打工挣钱,农村人有钱了,思想观念也会随之改变一些,物质上的享受要求会逐渐多起来,但他们又不知道怎样合理的去花他们口袋里的钱,只会盲目的跟风从众,要么把钱全存起来,要么就是一股脑把能买的家电全买。农村市场的营销人员要细心观察他们细微之处的变化,及时、快速地调整销售方式,去鼓动他们消费,刺激他们消费,引导他们消费。
作为生产企业,在生产产品时考虑农村消费者的特点,根据他们的实际需求,开发出能满足基本功能性需求,而且价格低廉、质量有保证的产品,加上营销人员适当的销售政策,这样家电企业开辟农村市场之路也会越走越宽。个人见解,仅供参考!
『肆』 家电产品市场趋势及个人创业赚钱的三种方法
家电产品市场趋势及个人创业赚钱的三种方法
家电行业上下游大家应该都知道,就是从供应商到制造商,再到品牌商、渠道商、用户,而随着市场发展,导致产能过剩,行业基本从卖方市场转向买方市场。目前,家电市场销售渠道越加多元化,渠道包含大型商超、家电连锁、百货商店、企业直营店、家电专卖店和新兴的线上电商渠道,并且渠道效率也在不断提升,制造商、品牌商可以根据大数据了解用户需求,依此生产和销售产品,可以不浪费过多产能,生产成本可以得到有效控制,而新技术新材料的应用也会稳固和提高市占率。
去年,因为疫情的原因,家电市场线下渠道受限,推动线上渠道爆发,从数据来看我们可以发现小家电品类增速明显。而今年从市场需求来说,一方面因为国内疫情缓解,线下销售渠道逐渐加速增长,比如上个月烟机等传统厨电,吸尘器、扫地机器人等环保电器也维持良好的增长态势,另一方面房地产竣工也会带动市场需求,再加上国外疫情导致海外订单向国内转移,总的来说,预计今年家电市场整体呈上涨趋势。
对于个人来说,我们想要通过家电产品创业赚钱可以做什么呢?
1.直播带货
目前市场上的可以进行直播的平台有抖音、快手等等,目前在这些平台上进行直播带货的一般有这几种,一种是主播自己找货源进行带货,一种是商家找兼职主播合作,还有一种是商家自己招聘人做全职主播,根据你的情况选择适合你的带货方式。
其次,直播带货需要注意产品价格要适中,过高的产品价格会导致粉丝无力承担,过低的产品价格会使利润降低,选择价格区间在50-500元之间的家电产品为宜。
另外,利用粉丝的贪心,可以做一些小活动,比如用户分享直播间到Q群、朋友圈等可以参加抽奖活动,以及购物赠礼,既可以有品牌商附赠的礼品,也可以加上自己找到的礼品或是价格合适的其他产品,还有满多少人参与红包抽奖等,既可以提高粉丝留存,也可以提高成交率。
并且,直播过程中多讲讲产品优势,比如产品环保节能、价格有优惠、质量好、使用期限长等等,如果主播自己对产品了解不多,有条件的话也可以找个助理补充解说。还有,不要只是推销产品,说产品多好多好,重点拿产品的优势和其他产品对比,至于劣势也可以简单说说,但让粉丝感觉跟其他品牌都差不多。
2.跨境电商
目前跨境电商平台有很多,主要有亚马逊、eBay、速卖通、wish、shopee等,北美市场一般主流平台是亚马逊、eBay、wish,欧洲市场主要是亚马逊、eBay、Cdiscount、Vova、eprice等,俄罗斯市场主要是Joom、速卖通,东南亚市场主要是LAZADA、shopee等,非洲市场主要是Jumia、Killmall,日韩市场主要是亚马逊、乐天、11street,澳洲市场主要是eBay、trademe、亚马逊等。
对于想从事跨境电商的个人来说,可以在不同平台各开一家店,多平台运营,不过,需要注意税费、物流等方面的问题,定价要选择合适的利润空间。
其中税费方面需要注意有以下几点:
关税:关税是指一国海关根据该国法律规定,对通过其关境的引进出口货物征收的一种税收,其中,从欧盟以外的国家/地区进口货物到欧盟成员国需要缴纳关税,税率的浮动范围可能为0%到25%,其他国家可自行查找。
进口增值税:进口增值税,一般来说可以退。
VAT ,附加税,欧盟的一种税制,即购物时要另加税,是根据商品的价格而征收的。各国税率不相同,如意大利是 22% 税率,英国是17.5%,2011年1月4日调高至20%,阿根廷为21%(部分商品实行50%减免,即为10.5%)。
以上三种是跨境电商常见的三个税种,除此之外,不同的国家、特殊的商品还可能需要缴纳其他的税种。
而且,需要选择一个稳定的、时效快的、性价比高的货运公司,保证产品能够及时送到消费者手里。
3.回收翻新
随着时代发展,居民生活水平的提高,家电产品的更新迭代速度也越来越快,因此,冰箱、洗衣机、空调等废旧家电就需要有人处理。
那么,家电回收怎么赚钱呢?
对于质量还可以的家电产品可以翻新再销售,这种需要注意翻新费用不能超过销售利润空间,之后可以通过各种二手平台销售出去。
对于维修价格超过利润空间的家电产品有两种出路,一种是拆解成零件,可以用来维修家电或者重新组装成新电器;另一种是做金属提炼,就是把家电产品里面的贵金属提炼出来,都有很高的利润。
至于客户引流,线上可以利用本地便民服务平台、分类信息平台、快递站合作、搜索引擎广告等方式引流,线下可以分发宣传单,和超市商家合作,在饭店放印有广告的纸巾筒等等,借鉴别人的引流方式就好。
好了,今天就说到这,更多创业相关问题欢迎私信交流。
『伍』 家电清洗行业的运营模式是什么
家政服务的业务繁多,适合家里用的家政服务就能达到100多种服务。油烟机清洗作为家电清洗服务家族中的一个服务产品,是属于最早被人们使用的“老大哥”,因为烟机使用频次高,而且油腻的状况在人们之前使用中式烟机的时候都是肉眼可见的,定期请一个清洗师傅,把烟机内外清洗一遍,是许多城市家庭早已习惯了10几年的正常消费。目前,烟机清洗的市场价格从100-180元(2、3线城市价格),价格设置到普通价格的5折左右,许多客户都无法拒绝。都愿意拥有此类服务。
因此,任何一个业务模式的成功,都是一个商业逻辑、一个运作主线、一套组合方案的系统方法,这些年来,照猫画虎的模仿者居多,但真正能做起来的极少,学习一个新的模式,不是在于表象,而是在于内在逻辑和执行方案。
大家如果还有什么想要了解的可以在评论区留言,我看到了一定会及时回复大家的!
『陆』 家电实体店应如何转型
网上卖的家电空调都是降低生产成本,没有实体店的好。修了十二年空冰洗得出的结论
『柒』 电器门店运营工作计划怎么制定
门店管理方案纲要:
1员工管理行为准则
2店面工作流程
3晋级制度
4店面基本管理制度
5卫生制度
6客户管理
员工管理行为准则
1、店长工作职责:店长是专营店的灵魂,主要负责店面的日常管理(人、财、物)、组织、激励、培训工作,全面负责店内员工的管理工作,主要包括如下内容:
(1)员工管理:对员工日常工作进行监督和管理,包括迟到、早退、仪容仪表、待客礼仪、卫生等的全面管理。
a、帮助员工做好正确的职业规划、职业定位,帮助员工快速成长,为其创造晋升条件。
b、 做好员工的激
『捌』 大型家电商场如何经营
一、.据我了解,目前河南永乐、河南国美、以及河南苏宁在整体市场份额占回比很大,加上其他传答统的夫妻店、代理商等个体经营商户,如想做家电卖场的品牌,难度较大。
二、.5000平米左右的门店经营,要从几个方面来考虑实施,首先是进货,是供应商给你提供铺底额度,操作代销形式,还是打预付款进货。如果是预付款进货,1000万的压力很大。其次,品牌销售的政策如何,换句话说你要从某个品牌进货,你能享受到的销售政策以及销售回报如何?第三,售中准备,促销员,收银员,卖场管理人员,展台装修等等事项如何推进?第四,售后、送货、安装、维修等一系列的问题怎么解决?换句话说,售前、售中、售后这三个关键缓解如何理顺?
三、这些都理顺了以后,最后才是价格问题,但是我个人觉得从目前国内家电市场的格局来看,个体经营在价格上很难能够与大连锁渠道比拼,所以建议做好送货、安装等环节的事情,这样才能有竞争力,利用本地优势去克服资源单薄的劣势!
以上,仅供参考!.
『玖』 家电类行业的推广模式是什么具体的操作方法有哪些越详细越好!!!急!
家电类行业
你可以通过发博客,发帖子,或者是搜索引擎的推广来宣传你的网站,网专络推广属的模式也有很多,例外搜索引擎和b2b的平台,但是我建议您可以通过信息发布软件的方法去宣传您的产品,我是专业做网站信息宣传的,我们这里有一套软件可以把你的信息发布到3000多个商贸网,锁定你的目标客户,但是推广的前提是要有自己的网站,请问你有吗?你可以扣我网络名,或者hi我,希望可以帮到您
『拾』 家电类公众号要怎么运营
家电类企业很难用公众号去引流,今天豆风网络用公众号运营实际案例来说一专说家电类公众号怎么运营。参属考资料家电公众号怎么运营
运营家电类公众号的目的30%的原因是为了品牌推广,70%是为了推广产品,提高销售额、
家电类公众号在注册的时候豆风网络建议注册服务号,一个月发布四次,因为这种产品类公众号不用每天发布信息,而是用功能服务来吸引粉丝。
像豆风网络运营的A家电类公众号,后台菜单栏会插入客服功能,在其他电商平台会直说:人工客服请在公众号xx后台回复人工,这样子能确保已经购买的客户资源。
运营家电类公众号最重要的是维护客户关系,要用足够的细致沟通和文案来获得客户的信任感。
公众号运营时候一定要发布跟自己有关的对用户有用的信息,不要太刻板太偏离主题。
活动是要做的,用户关注的一大部分原因是有利可图,如果这个公众号能够让用户感受到更多优惠在里面则能加快公众号及品牌传播速度。
公众号做好了一样能挣钱,像海尔、格力等家电类公众号光是广告收入就能撑起一个部门的开销。
封面图、排版、自定义菜单、自动回复、这些基本元素一定要规划好。