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参考资料：网络地图
⑧ 美的空调大足有代理了吗
2008年 重庆大足县市场报告
2009-03-25 01:53:22 来源: 作者:
一、总体特征
大足位于重庆市西北部，全县辖24个街镇乡，面积1 392平方公里，是驰名中外的“石刻之乡”。由于旅游业发达，大足当地居民的收入水平相对较高，这在很大程度上推动了当地空调市场的发展。尽管在2008冷冻年度里，大足空调市场也遭受了地震和凉夏的影响，但其总体销售额仍然达到了2 200万元，与2007年度的2 400万元相比，下降了200万元。
在大足市场，县城是空调出货的重要区域，约有40%的销量产生在县城。大足县管辖的龙水镇，是大足的经济重镇，也是重庆市的百镇工程镇，其空调市场也十分发达，2008年度空调销售额达到了800万元，几乎可以和县城平分秋色。
二、品牌格局
在大足市场上，品牌集中度很高，格力、美的、海尔、长虹占据了当地市场的绝大部分份额，合资品牌中，松下的表现非常突出，其销量仅次于三大品牌和长虹。由于竞争激烈，其他品牌的销量非常有限，甚至有部分品牌在激烈的竞争中退出。
格力在大足市场上非常强势，2008年度的销售额达到了800万元。格力在大足由庆丰电器代理，所有空调经销商都由庆丰供货。格力在大足有20多家经销商，基本上在每个乡镇上都有格力的销售网络。
格力在大足县城的销售额为280万元，在龙水镇的销售额为250万元，其余销量则由各乡镇的销售网络产生。在大足市场，格力的工程机操作的很好，通过工程机走的货占其总销量的40%。
美的由大足县南门商场代理，共有15家经销商，总销售额为550万元。美的在大足县城的销售主要由南门商场和专卖店产生，销售额为200万元。龙水镇也是美的出货的重要区域，销售额为150万元。其余销量则产生在其他乡镇市场。美的在工程机市场表现不错，通过工程机走的量占其总销量的20%左右。
海尔采取直营的营销模式，大足新世纪家电、大足换新家电经营部是海尔在大足的重要经销商。海尔在大足有13家经销商，除部分偏僻区域外，基本上在每个乡镇都有销售网络。除零售外，海尔还十分重视工程机市场，工程机走货是海尔的重要销售途径。
由于是地产品牌，长虹在大足市场也具有相当的优势，其由双隆家电商场代理，该商场成立于1994年，在行业内有很高的知名度。借助双隆家电在市场上的影响力，长虹在大足的销售网络也很完善，2008年度空调销售额达到250万元。
志高由当地最大的空调经销商——大足新世纪家电代理，共有12家空调零售商。在大足下辖的比较富裕的乡镇，志高都进行了网络布局，这使志高在激烈竞争中，依然拥有自己的生存空间。2008年度志高在大足的销售额为75万元。
在2008年度里，奥克斯不断完善在大足市场的网络建设，基本上在重点乡镇都有设点。由于网络建设不断加强，奥克斯的市场表现也相对较好，总体销售额为60万元。奥克斯在大足县为直营。
科龙在大足市场共有11家经销商，2008年度总销售额为60万元。由大足双隆家电商场负责批发，所有空调商家都由其供货。海信在大足县采用代理制，销售额为50万元。
除以上品牌外，其他国产品牌在大足也有一定的销量，但市场占有率都不大。合资品牌在大足比较弱势，只有大足新世纪家电代理的松下空调是个例外，依靠大足新世纪家电的强力推动，松下的年度销售额达到100万元。松下在大足共有15家经销商，在重点乡镇都有布局，这在合资品牌中表现无疑是非常突出的。
三、渠道格局
由于地处西部，市场容量相对有限，连锁家电卖场都没有进入大足市场。大足的空调经销商不多，稍具规模的有大足新世纪家电、大足双隆家电商场等。在大足县城里，分布着10家左右空调经销商，这些经销商相对规模较大。在下属乡镇，也有为数不少的空调经销商，但这些经销商规模都不大。
新世纪家电是大足县规模最大的空调经销商，也是大足县首家经营家用电器的专业公司，成立于1988年。该公司是松下空调、志高空调的总代理，2008年销售志高空调75万元，松下空调100万元。
除新世纪家电外，大足双隆家电商场的市场上也具有相当的影响力。该商场成立于1994年，是一家经营家用电器产品的私营企业，经营面积有300 m2，代理长虹、科龙在大足县的业务。
除新世纪和双隆家电商场外，庆丰电器、南门商场的市场表现相对较好，其他商家在市场上的影响则相对有限，但正
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三明商城 三明市列东区双园新村14号(三明长途汽车站旁） 0598-5170000
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