家电市场怎么找销售代理商

Ⅰ 实例：如何选择一个好的小家电代理商

近几年，国内小家电市场得到了快速发展，数据显示，国内市场容量至少有3500亿元。一些大家电起身的企业如科龙、TCL等也纷纷高调进入小家电行业，使得小家电市场一浪热过一浪。对每个小家电销售经理来说，选择一个适合自己的代理商是做好小家电市场的第一步，特别是对刚从大家电进入小家电的销售经理来说，更是至关重要。那么，小家电市场到底需要什么样的代理商？再分析这个问题之前，让我们先看下面这么一个小家电代理商选择的案例。 K品牌小家电是典型的国内大家电企业延伸到小家电的。K品牌大家电产品涉及冰箱、空调、彩电等，在全国品牌知名度高，其中冰箱、彩电的市场销量位居前五；进军小家电行业后，K品牌小家电产品涉及电风扇、电饭煲、电磁炉等综合类，经过两年的市场运做，K品牌电风扇已进入行业前前五名。2004年，K品牌小家电决定借助大家电的销售网络进行全国性的市场拓展，决心在一二城市拥有核心的代理商，争取2005年前把小家电特别是电风扇产品做到行业三甲。要高效执行公司的发展策略，对K品牌小家电的销售经理来说，首要的任务是找代理商。由于K品牌小家电的销售经理大多是从大家电过来的，他们对大家电的代理商已经是老朋友或者说是知己了，再加上大家电的代理商在资金、分销网络上都有很大的实力，所以80%的销售经理就直接找大家电的代理商。这样一来，K品牌小家电的网络一下在拓展起来了，而且都是一些大脘级的代理商，似乎看起来这样的代理商是天衣无缝的。签协议后几个月，代理商马上打首期款，并且数额也不少，K品牌小家电一下子运转起来了。但谁也没想到，在运转几个月后，发生了如下一系列的问题。 首先，网络存活率不高。由于好多代理商是从空调、冰箱、彩电网络中发展来的，实现首期打款提货后，后期只是零星提货，并没有形成正常的销售，好多网络没几个月就已经处于半死半活状态。有些有小家电操作经验的代理商，也由于公司小家电知名度不太高、市场不太成熟，不把公司小家电品牌作为主推品牌来做，只是为了在该区域拥有公司品牌的代理权。 其次，网络质量很低。由于过多地依赖了空调、冰箱、彩电的网络，所以在回笼、销售过程中经常发生冲突，尤其在进入空调销售的旺季，更加明显。而且由于以前这些代理商大多没有小家电的代理经验，所以操作起来难度非常大，比如物流运输、配件申请等一系列总喜欢按大家电的模式去做；可事实上，小家电由于品类多、单件体积小、售后复杂等因素使得它与大家电有很大的区别。 再次，售后服务严重跟不上。冰箱、空调销售旺季，代理商几乎所有的售后资源都放在空调上了，结果到旺季结束时，电风扇的残次机数量有些代理商就高达几千台而无法及时修复。最后等这些残次机修复的时候，电风扇的销售旺季已经过去，只有在仓库放一年了；有些代理商由于残次机数量巨大，无法修复而直接退货。这样，给公司造成的损失是非常巨大的。 最后，网络过于集中。大部分区域都是代理商独家代理公司的全线产品，而全线产品有几大品类、几十个品种，要让一个代理商来代理这么多产品，无论是资金、还是精力，都不能很好地对公司产品进行支持，销售业绩就可想而知了。 出现这些问题以后，K品牌小家电领导也立即意识到问题出现在那儿了。

Ⅱ 怎么找到家电代理商来分销我公司产品

你要在你想做的城市里设置一个营销部，招一些本地业务员，有做过市场的会比较熟悉，让业务出去各大实体店，家电实体店跑，然后去一些维修站跑，多跑跑，多谈，市场只要你多跑，一定可以打开的

Ⅲ 开电器店进货渠道是什么

如下：

1、主要在所经营的城市当地的小家电批发市场进货。也可以到国内集散地：深圳，义乌，沈阳进货。在当地进货的缺点是价格比大型集散地高，优点是节省运输费用，当地批发前几天一般小批量也给货。

2、如果你是零售商，你只需要找你中意品牌在当地的代理商就可以了。一般过得去的品牌在当地都只会有一家代理商。找代理商的方法可以通过一些大品牌公司的网站或电话，还有在当地较大的电器批发市场找到。

开小家电进货技巧

小家电还属于销售属于服务行业，一定要考虑到售后问题，要处处为客户着想，帮客户解决问题，这样生意才能做好做强。所以自己也要懂得一些售后服务的知识，再选择进货渠道时要考虑到供货商的售后能力，售后问题解决不好会被拖垮。

所有的批发商都不会反对你会搞售后而他只提供配件。这里面就是你的上线也就是批发商或代理商要提供维修技术或配件的支持。主营产品最好放在柜台上顾客进门最先看到的地方。每周推出一款特价产品，购买指定产品赠送电池；提供有偿维修。

Ⅳ 小家电怎么找代理商

中国的小家电集散地中山及顺德每年都有小家电博览会，大量的全国各地小家电代理商、经销商都会蜂拥而至。。。。。。。当然，去一些2、3线品牌的小家电企业挖营销经营或团队也是不错的办法，他们手里有大把的客户资源。要不去小家电的一些推广杂志上做一两期广告，也有一定的效果。。。

Ⅳ 中小企业如何选择小家电代理商及良好运营

小家电代理商的选择很重要
中小企业前期要发展，必须借助小家电代理商的渠道进行销售。作为中小企业，要在新的区域开发一个市场小家电代理商是比较困难的。很多的中小企业都存在这样一个心理：就是找代理商的时候越大越好，实力就越雄厚，其实选择小家电代理商并不是越大越好。
曾有过无数的中小企业的实例可以证明，一个中小企业即使不断的让步牺牲自身的利益，最后委曲求全地终于傍上了心仪的小家电代理商。但是双方一开始就是建立在不平等的条件之下达成合作协议的，而且大的代理商，代理的产品往往也是知名的品牌，这样一来，中小企业的产品往往被摆放在一个不起眼的角落里，受尽冷落。最终的结果往往是中小企业受尽委屈却带不来多少利润而宣告合作终止。因此，中小企业要在激烈竞争的小家电领域生存的第一步便是找到合适的代理商，有一点就是双方必须在平等的条件下达成合作关系。
中小企业在选择代理商时，应该尽量选择与自己品牌和企业实力规模相当、门当户对的代理商，适合的就是最好的。原因是由于双方实力相当，在今后的合作过程中才能够相互尊重，才具有忠诚合作的基础，从而避免“店大欺厂”现象的发生。中小企业在选择代理商的具体操作实践中，可以通过建立“亮点工程”和“样板市场”的策略模式，集中厂家有限的营销资源，在特定的卖场和区域市场做出一定的影响。从而有效吸引和刺激代理商并且让他们看到代理你品牌的美好市场前景。
良好的终端服务才能保证良好的运营
中小企业因为品牌知名度低等先天性不足，在产品终端展示和终端形象更显得尤为重要。终端工作其实包括很多方面，首先是商品陈列，比如展柜位置、展柜形象、样机陈列、产品宣传单页、荣誉证书、海报等等。终端工作中另一个重要的工人还包括商场客情的建立和维护，还有就是通过终端工作培养业务人员分析、预测能力，提高其综合素质。
1.展柜的摆放技巧：在小家电代理商处，首先展柜的摆放和必须要能吸引住顾客前来。在实际的运营操作中，对于小家电产品来说，一进门就能看到的位置与需要转半天才能找到的位置在销售过程中都会有很大的差别。靠墙的位置或者靠近过道的位置与选择中间的矮柜其效果也会有明显的不同。展柜摆放的位置也是一门学问，如何摆放才能提升销售量呢？总结起来也就三点：方便、抢眼、利于购买。所谓方便就是例如靠近通道位置；抢眼就是比如一进门口或一下楼梯就看到的位置；利于购买：比如位置够大或者靠近收款台等。
2.展柜的设计：在小家电代理商处，展柜代表的就是企业的形象。一个设计精美的展柜形象能够消费者留下一个好的印象，也可以更加有效地展示企业的综合实力。达到给消费者以专业、可信赖的第一视觉效果。展柜形象看起来简单，实际操作起来则是一个系统性的工程，在卖场中展柜一般必须体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造；展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩；展柜用材：衬托产品形象的材质；展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱。
3.样机的展现技巧：在小家电代理商处，展柜摆放的一般都是样机。样机必须与产品相同或相近，这样可以让消费者直观的体验到商品的外观、功能。在卖场展柜中，样机的摆放也有一定的技巧：①主推的产品应该放在顾客方便看到和触摸到的地方；②最新的特价机型要帖上明显的爆炸帖标志引起注意，一定要标明原价，以增强对比。在样机展示时，把握住一个原则就是要突出重点，分清主次，根据销售重点的不同进行不同的样机陈列组合。
4.赠品的展示原则：在销售的的过程中，赠品可以起到刺激消费者消费的欲望。一般的新品推广或者产品促销等活动都会配备一定数量的赠品，赠品的必须摆放到展柜上让顾客看得到，并制作“赠品”字样爆炸帖予以提示。有可能的话要多多摆放，起到有力助销功能。如我们可以把赠品集中在一起，并保持一定的造型，给消费者产生强烈的视觉冲击力。
5.宣传活动：任何一个品牌的发展壮大都离不开宣传，优秀的宣传方案可以极大地缩短品牌成长的时间。所以中小企业千万不要吝啬宣传资料，最好对每一个到过产品展柜的人都发放产品宣传资料，做为家电产品来讲，能到你的展台咨询或者参观的人就有潜在消费需求，宣传资料是对产品样机有益的补充。而报纸上对本产品的新闻报道或者软性文章介绍，则可以增进消费者对产品及品牌的了解，增加可信任度。
6.品牌实力展示：各种各样的证书，只要对品牌推广有利的，都要在展柜有限的位置里尽量展示出来，这些是对一个产品品质和信誉等有效的肯定，能有效解除消费者对一个品牌抗拒心理，缩短心理距离。
7.产品的实物展示：虽然卖场或小家电代理商展柜都可以摆放样机，但是如果有可能，也可以尽量一些摆放产品实物。这样一来起到一定的宣传效果，二来可以给顾客更为直观的产品接触，促进销售。

Ⅵ 我想做代理商怎么找商家

做代理商找商家的六种方法：

1、在阿里巴巴网站上搜索相应商品的关键词，通过交流找到商家。当然，网站上有很多贸易商，需要自己仔细的甄别。一般可以从售卖的商品以及营业执照判断是否为商家，还可以让对方发送生产照片等判断。

2、直接在网络上搜索相应商品的关键字，找到公司名字，通过搜索该公司的名字找到这个公司的官方网站，用手机打官网上的电话联系对方。

3、去一些行业展会上找相应商家。任何行业都是有展会交流的，一般有实力的生产商家都会去参加展会，展示自己的产品，从而吸引客户。

4、还可以在QQ群里面寻找，很多生产商家的销售都会去行业的QQ群里面发展自己的业务，这样子的话也可以通过查找商品的关键字加入这些行业QQ群，从而找到这些生产商家。

5、通过身边在工厂里面上班的朋友介绍，相信很多身边的朋友会去一些发达的城市打工。那么，如果他做的是自己需要的产品，可以通过他联系到厂里的销售。

6、还可以通过已经在代理商品的商家打听到这个厂家，当然最好不要在同一个地区。

(6)家电市场怎么找销售代理商扩展阅读：

做代理商找商家的注意事项：

1、产品质量是第一位，选择商家时，多看商家的商品的评论以及商家的信誉等级或者资质，另外就是价格，多看多找多分析，找到质量价格平衡较好的货源。

2、产品运输麻烦的也尽量不要做，运输麻烦比如一些大件，冰箱、椅子、自行车子、车坐子等，因为销售这类产品，价格提不上去，而且运输成本很高，同时在运输过程中发的风险相对也比较高，特别是易碎品，退换货的概率也随之增加，这类产品主要包括：家具，大型家电，玻璃制品，陶瓷工艺品等等。

3、不要用商家的主图和详情页。商家由于代理较多，如果都用商家做好的主图、详情页，照抄照搬，那么同质化太重，产品上架后很难获得新品标。有条件的新手卖家，可以选择拿样品，自己拍摄照片，请美工做详情页主图等，没有条件的，至少要将主图做出差异化。

Ⅶ 家用电器店的销售渠道有哪些怎么开家用电器店，怎么营销

厨卫家电产品的销售通路主要有以下几个：⑴家电大卖场 ⑵综合百货商场、超市 ⑶房地产配套 ⑷装修与装潢公司 ⑸建材水暖超市 ⑹家电经销商。而随着建设部《商品住宅装修一次到位实施细则》的出台和目前家电销售通路的改变，房产配套、单位团购（如电热水器在宾馆、学校、医院、洗浴中心等单位就可以产生团购）在厨卫电器的销售中越来越受到厂家和代理商的重视，个别品牌团购销量在个别市场甚至达到市场总销量的60％以上。既然团购能够带来这么大的销量,那么怎么才能拿下团购单呢?本文笔者就以厨卫电器中的电热水器为例谈谈自己的看法。
团购订单的主要特点：
1、采购量较大； 2、价格低（相对于卖场和经销商）；3、环节复杂，攻关难度大；4、一般有“形式”竞标，能否入围是拿下团购订单的第一步；5、一般情况有15％－20％的定金，一部分还要有5％左右的质量保证金；6、跟踪时间一般较长。
如何获得团购信息
一、从卖场促销员处。促销员一直战斗在工作的第一线，在与顾客或卖场其他人员的交流中能够及时获得团购信息。所以在对促销人员的培训时就要把提高促销员捕捉团购的意识列为重要的培训内容。告知促销员团购的重要性认并制定出有刺激性的团购单的提成方法。
二、从产品上柜的卖场相关人员处。各地大卖场大多在当地形成了相当的影响，对于一些团购，采购负责人一般会找商场或者大卖场相关负责人咨询。所以在日常工作中要加强与商场的沟通。与商场或者大卖场经理、柜台长、组长等相关人员处理好关系。在有团购单时希望通过他们能主动推荐，或者把团购信息及时提供给自己，并明确其所得的好处。
三、从代理商或者经销商处。代理商和经销商在当地具有地利人和的优势，要制定出专门针对团购的相关配套政策，在代理商或者经销商有团购时及时进行沟通，尽最大可能给予相关支持，必要时由厂家业务经理出马，协助促成代理商和经销商取得团购的成功。
四、从朋友熟人处。办事处经理和促销员以及代理商、经销商的所有员工都有自己的关系网，他们工作在各行各业，充分利用和发挥好这些资源优势，也能在第一时间取得相关团购信息。当然要有相应的提成奖励做为激励。
五、从房地产开发公司、装饰公司、建筑安装公司、医院、宾馆、电力局、煤气公司等相关单位。可以设立专人负责团购事宜，联系跟踪上面所列单位，获得团购信息。如我们成功签订的贵阳某房地产公司所开发的康居工程3000余台（200多万元）电热水器的团购就是从房地产公司了解到的信息。
六、其他渠道。