家电有哪些市场细分

⑴ 家电市场属于哪种市场结构

应该是寡头垄断市场。比如海尔，格力，美的等
四种一般的市场类型是完全竞争、垄断、垄断竞争和寡头垄断。一个市场的结构依赖于买者和卖者的数量以及产品差别的大小。划分一个行业属于什么类型的市场结构，主要依据有以下三个方面：

1、本行业内部的生产者数目或企业数目。如果本行业就一家企业，那就可以划分为完全垄断市场；如果只有少数几家大企业，那就属于寡头垄断市场。

2、如果企业数目很多，则可以划入完全竞争市场或垄断竞争市场。一个行业内企业数目越多，其竞争程度就越激烈；反之，一个行业内企业数目越少，其垄断程度就越高。

3、本行业内各企业生产者的产品差别程度。这是区分垄断竞争市场和完全竞争市场的主要区别。

4、进入障碍的大小。所谓进入障碍，是指一个新的企业要进入某一行业所遇到的阻力，也可以说是资源流动的难易程度。一个行业的进入障碍越小，其竞争程度越高；反之，一个行业的进入障碍越大，其垄断程度就越高。

⑵ 边际改善的家电行业

出品|每日财报

作者|刘华

三季报已经悉数披露完毕，部分行业出现边际改善的情况，家电就是其中之一。

Wind 数据显示，2020年前三季度，申万家电板块实现营业总收入8177.91亿元，同比下滑3.1%，2020年第一季度、第二季度、第三季度电板块收入变化率分别为-24.13%、0.02%、13.51%，递延的家电消费需求在Q3集中恢复。

另一方面，由于海外二次疫情冲击，导致部分订单加速向中国优势家电代工企业转移，海外销售市场的表现突出。借此机会，《每日财报》对家电行业做一个盘点。

各个细分领域的现状如何？

研究一个行业首先要对这个行业有一个全面的认识，家电主要分为大家电、小家电两大块领域，进一步细分可以分成4个细分类别，以空调、冰箱、洗衣机为核心的白电及以彩电为主的黑电属于大家电领域，而厨房电器及其他诸如电磁炉、电饭煲、电吹风等生活小家电类别统称小家电。

在具体公司层面，白电领域的市场主要由美的集团、格力电器、海尔智家三家上市公司垄断，而以彩电为主的黑电代表公司有海信家电、TCL集团等。厨电代表公司包括老板电器、华帝股份、浙江美大等，小家电代表包括传统的美的集团、苏泊尔、九阳股份，以及后来者小熊电器、新宝股份等。

从前三季度的表现来看，白电和厨电较为稳健，小家电爆发力强。在空调领域，随着渠道改革的推进，库存调整近尾声，龙头格力和美的将持续受益于终端景气度提升，2020年9月，空调零售量CR2为69.7%，较年初提升3.4pp，零售额CR2为70.7%，较年初同比提升4.5pp。

分开来看，2020年9月，格力电器内销302万台，同比减少1%；外销58万台，同比减少10.8%。美的集团内销223万台，同比增长17.4%；外销128万台，同比增长42.2%。在价格方面，三季度空调零售均价同比降幅收窄，7-9月零售均价环比有所提升，2020年7-9月，空调零售均价为3306元/台、3511元/台和3738元/台，价格战基本告一段落。

再来看冰箱，二、三季度冰箱内外销都呈现了高景气度的增长，海尔和美的市占率达到46.8%，9月冰箱终端零售均价为4839元/台，同比提升5%，基本实现量价齐升。相比之下，洗衣机的表现不佳，我国洗衣机保有量已经接近饱和，更新需求成为内销增长的主要推动力，9月洗衣机终端零售均价为3386元/台，同比提升4.3%，呈现量缩价升的态势。

厨电的景气度和竣工周期高度相关，疫情影响下延迟复工，2020年竣工有所停滞，2020Q3住宅竣工面积为0.89亿平方米，同比减少12.2%，但积累的需求终究会释放，根据奥维云网数据显示，烟机、灶具仍为主力配套部品，配置率均保持在90%以上，随着房地产竣工周期的到来，厨电需求势必会得到一定的释放。

相比较之下，小家电行业在今年进入品类拓展以及产品加速渗透的阶段，根本不受疫情的影响。2020年前三季度，小家电行业呈现爆发式增长，2020Q1-Q3，料理机线上零售额同比增长78%、84%和3%，破壁机线上零售额同比增长92%、176%和41%。

不同细分领域的发展方向和机遇

开门见山的说，白电的渗透率已经比较高了，以冰箱为例，国家统计局数据显示我国境内冰箱保有量为99台/百户，与欧美国家相当。2007年-2012年间，“家电下乡”政策是推动我国传统家电行业销量迅速增长的重要因素，在此期间，我国农村地区白电保有量出现了明显的增长，未来国内市场很难有大的增量市场需求，未来企业依靠的更多的是存量市场中价的提升。

另一方面，白电作为消费品，产品结构改善升级已经持续了十年的时间，以空调为例，在2007年形成双寡头格局后便开启了一波持续提价的过程。对于冰箱而言，其消费升级的属性更强，在满足了保鲜的基本需求后，人们对容量、智能化、无霜等功能的需求日益增多。

根据中怡康数据，500L以上的大容量冰箱从2010年的不足6%的份额提升至了2019年24%，反映了市场需求偏好的变化。容量的提升对消费者而言是最直观的产品升级，也是最容易获取溢价的方式。但相对于海外市场，我国白色家电的价格还很低，国内冰箱均价为477美元/台，分别是日本、韩国、美国冰箱均价的53%、50%、34%，因此未来国内白色家电存在较大的提价空间。

基于以上的逻辑，具备产品升级能力和品牌溢价能力的龙头企业会更有前途，具体来说就是白电三巨头:格力、美的和海尔。

相比于白电市场的饱和，厨电市场依然具备增量发展空间，作为像冰箱、洗衣机一样的刚需家电产品，油烟机也具备普通家庭必备一台的属性。但因为我国厨电起步较晚，相对于白电、彩电，厨电仍处于普及阶段。

根据国家统计局数据，我国城市油烟机保有量为每百户不到80台，还略低于2000年城市冰箱保有量水平，滞后冰箱、洗衣机保有量水平近20年，农村油烟机保有量为每百户26台，仅与2007年农村冰箱保有量水平相当。

目前厨电市场中的集成灶最有潜力，第三代集成灶升级其安全性能防护，增添新的智能防护选项，如熄火、漏电自动切断电源，添加了安全防火墙等措施。但广阔的前景吸引了众多参与者，行业竞争开始加剧。

据《中国集成灶行业发展白皮书》不完全统计，目前全国集成灶企业数量近400家，浙江美大作为集成灶龙头，受益于行业规模的扩张与市场集中度的增加，业绩高增长态势有望延续，2017年公司以31.11%市占率大幅领先行业第二梯队。

2017年以来，美的、海尔等家电巨头相继进入集成灶领域，虽然市场规模继续高速成长，但是行业竞争也日趋激化。2020年8月27日，火星人IPO过会之后计划投资8.79亿元扩产。在这种市场环境下，品牌认知度成为重要的竞争力。浙江理工大学亿田集成灶产业发展研究所发布的《集成灶行业发展趋势白皮书》显示：浙江美大品牌作为集成灶的鼻祖，消费者对该品牌的知名度高达79%，亿田、帅丰、火星人、森歌认知度分别为75%、54%、42%、29%，浙江美大还是有竞争优势的，兼具α和β属性。

小家电是近两年内家电行业中最具爆发力的一个分支，但未来仍有空间。据数据统计，目前欧美家庭户均拥有小家电超过30台，而我国城市户均小家电保有量仅在10台左右，农村户均保有量不到5台，差距相当明显。事实上，中国家庭对于小家电的需求是随着家庭购买力逐渐上升的，这一增长趋势从长期来看非常明确。

根据欧睿数据库的数据统计，2004 年中国小家电市场规模仅为 1.49 亿台，2019年已达到6.79亿台，CAGR达10.6%；对比中国的人均可支配收入的情况，也从2004 年的9421.6元上升到2019年的42358.8 元，CAGR 为10.5%，充分说明了随着消费者购买力的提升，消费者需求也在逐渐升高，小家电市场规模不断扩大。

小家电领域品类繁多，除了传统的厨卫电器以外，厨房小电器、家居小电器、个护小电器三大小家电类别中又有多个不同产品。品类繁多叠加功能性造就了一个非品牌主导的市场，小家电不同细分领域的市场集中度有较大差别，但美的、苏泊尔和九阳股份是最具实力的三家企业。

以九阳股份为例，其多个主要产品的市场份额持续领先，数据显示，九阳品牌的豆浆机、搅拌机、食物料理机、榨汁机、电饭煲、压力锅的零售市场份额分别为 80.6%、36.6%、36.8%、37%、12.5%、14.2%，排名均位居前三。其中九阳豆浆机市占率高达 80.6%，排名稳居第一，处于绝对领先的市场地位。

⑶ 家电当中的一二三级市场指什么

这个还现实生活中所指，有所不同，主要指城市、县城、乡镇

⑷ 中国家电产品销售渠道有哪些

目前中国家电产品销售渠道大致可分为传统渠道和新兴渠道两种类型。传统渠道主要版有大商场、中小商权场以及从五金交化转变而来的电器专营店。新兴渠道有综合性连锁、家电类连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购、网上订购等。在我国城市市场，从渠道数量上看，大商场仍是家电产品销售的主要渠道，但是受到家电连锁和家电城的强有力竞争。以电视机市场为例，从销售量上看，占据电视机市场份额最大的依然是百货商场，其比例高达40.9%。其次是家电城和家电专营店，所占比例分别为24%和16.6%。但是通过对比电视机渠道形态在数量和市场份额的比重可以发现，我国城市市场电视机销售渠道中，家电城的销售效率最高，其次是百货商场。渠道销售效率是企业追求的目标。在不同等级城市中，针对不同的产品，各种渠道的销售效率会有不同的表现。总而言之，城市规模越大，新兴渠道的流通成份越高，家电专业连锁和综合性连锁的竞争能力越强。想要了解的更多，不妨咨询一下中国市场调查中心

⑸ 海尔的市场细分为哪些

市场细分：把市场分割为具有不同需要、性格或行为的购买者群体，市场研究中使用聚类分析、CHAID等方法定义不同的细分市场，目的是使同一细分市场内个体之间的固有差异减少到最小，使不同细分市场之间的差异增加到最大。

对于市场决策者而言，进行市场细分的目的是针对每个购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。

⑹ 家电产品应如何进行市场定位和市场细分

1)家电的市场区域性很强。首要地区是本地区的市场与销售。
2）在中国这个特殊的环境内，大地区应该分南方北方以容及内陆（四川一带都是长虹的天下）
3）市场定位来说，高端产品应该主要面向北京伤害广州深圳销售。
形象产品，体验店，都应该设在北京上海。

⑺ 家电市场的细分变量

市场细分（Market Segment），是指企业通过市场调研，根据顾客对产品不同的需求和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干子市场（也称为细分市场片）的分类过程，其中任何一个子市场都是有相似欲望和需要的顾客群体，而不同的子市场的顾客对同一产品的需要和欲望存在显著差异。市场细分的根本在于关注和分析顾客的需求，一般的市场细分以消费者表面的、明确的需求为基础，而发掘顾客自身并未察觉的潜在需求，并以此为基础再次或多次对一般的细分市场片进行细分的行为，称之为充分市场细分。

市场细分的变量
细分消费者市场的变量分为两大部分。一类是根据消费者的特征细分市场，主要为理论界所采用。研究重点是对消费者的需求和行为特征进行分类，主要以顾客总体特征为细分标准对消费者进行分群，从个体心理、社会文化环境以及行为决策过程等三个不同侧面对消费者进行细分。但是这类细分变量以静态的观点来划分消费者，不能反映消费者行为特征的变化趋势。
另一类细分变量是根据顾客对产品的反应细分市场，主要为营销决策者所采用。他们根据不同营销决策目标(产品定位、定价、广告定位等)，围绕某产品或品牌的特定消费情境对消费者细分。细分变量包括产品使用率、消费态度、寻求的利益等，目的是要了解消费者对某产品或品牌的心理需求和消费行为差异，以选择最有利的目标顾客群和适当的营销策略。这类细分变量以消费者购买产品的行为变化为基础，具有动态性。
但是由于产品的市场化过程具有两极性，导致消费者的需求分为现实需求和潜在需求两大类

⑻ 美的空调的市场细分标准是什么

1、用户消费规模及同比增速：通过对过去连续五年中国市场空调机行业用户消费规模及同比增速的分析，判断空调机行业的经济规模和成长性，并对未来五年的用户消费规模增长趋势做出预测，该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（柱状折线图）”。 
2、产品结构：从多个角度（1-3个），对空调机行业的产品和服务进行分类，并给出每一类细分产品和服务的用户消费规模和在行业中的占比，帮助客户在整体上把握空调机行业的产品结构；该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（饼状图）”。 
3、市场分布：从用户的地域分布和消费能力等因素，来分析空调机行业的市场分布情况，并对消费规模较大的重点区域市场的消费情况进行分析，包括该区域的消费规模、消费特点、产品结构等；该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。 
4、用户研究：主要研究用户的消费行为，包括用户关注的产品因素、购买频率、购买渠道等

⑼ 、 家电行业市场特征表现在哪些方面

家电行业市场特征表现如下：

1、竞争力方面

在行业发展初期，企业之间最主要的竞争策略是并购同业企业和占领竞争对手的市场，但是随着竞争的加剧，家电行业的集中度逐步提高，逐渐形成寡头市场，竞争对手势力相当，竞争更加困难。

家电业各个产业都是从产品的装配起步的，通过引进国外的装配线，模仿国外的生产技术发展壮大起来的，装配工艺基本相同，而且技术含量较低，无法构成进入壁垒。

但由于家电行业属于制造型企业，其特点就是固定资产占有总资产的很大一块比重，这就使得家电行业的资产专用性很强，这就增加其转型的成本，市场的退出壁垒高，这使得家电市场的进出壁垒具有不对称性，造成转型的困难，也加剧了行业内的竞争程度。

2、市场方面

市场集中度高。许多小规模的厂商会不断被大企业兼并、收购和联合。目前，在彩电、空调、洗衣机、电冰箱等行业前三家企业所占的市场份额总和均已超过50%，而且这一数字还在不断提高。中国家用电器企业已从1997年的100余家减少到2007年的10余家。

国家政策和资本市场环境等宏观因素的影响也促进了行业集中度的提高。国务院2001年11月发布的《关于“十五”期间进一步促进机电产品出口的意见》中，明确提出要加大对机电产品(家电)的支持力度，而且在政府“十五”规划中也提出提高生产集中度，扩大名牌产品的市场占有率。

3、售卖方面

零售市场规模逐年萎缩。2019年，受到宏观经济增速放缓，房地产政策持续收紧等因素的影响，叠加中国的大家电市场已经进入更新需求为主的存量竞争阶段，中国家电零售市场规模已经出现小幅回落。中怡康数据显示，2019全年中国家电市场整体零售额8920亿元，同比下降3.88%。

2020年的新冠疫情更是让本已疲软的市场雪上加霜，一季度零售下降近四成。随着国内疫情得到良好控制，市场需求逐步恢复，根据奥维云网监测数据，行业全年的零售额约在7083亿元左右，同比下降11.1%，下半年需求和2019年基本相当。

家电行业的特征：

1、技术更新速度快。通常以1年为一个周期。个别产品更新速度以月为周期（如电脑）。

2、产品从研发至大规模投入生产的周期短。

3、产品以模块化组装生产为主，其技术核心都采用的是少数相同厂家产品。如液晶电视的的液晶板，电脑中的CPU等。

4、不同品牌产品的同质性高。如液晶电视、空调、DVD机等，其产品性能在同价位基本都差不多。这也是由于3项所致。

5、品牌优势与售后服务及该企业的核心技术开发能力有关。

6、高价格的产品需求弹性高，会随着产品价格的降低相应地提高其销售量。

7、低价格的产品其品牌忠实度较低，一般顾客购买时较之于品牌而言，更注重于外观、性能与价格。

⑽ 海尔的市场细分为哪些

市场细分：把市场分割为具有不同需要、性格或行为的购买者群体，市场研究中使用聚类分析、CHAID等方法定义不同的细分市场，目的是使同一细分市场内个体之间的固有差异减少到最小，使不同细分市场之间的差异增加到最大。对于市场决策者而言，进行市场细分的目的是针对每个购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。
市场细分分得好有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护企业利润，一个是容易获得成功。举海尔的例子，海尔进入美国市场它的主流产品是什么？冰箱，但不是大冰箱，如果大家到美国或者是看美国电影也可以看到，他们厨房的冰箱非常大，这与他们的生活习惯有关，他们每星期只开车购物一次，开车购物的时候恨不得把一星期的食品买好了，回来放在冰箱里面，所以一定要冰箱很大。可是海尔的冰箱不是大冰箱，是小冰箱，那么小冰箱要进入这个市场，怎么办呢？就要市场细分，就是要找到一个缝隙产品，现在海尔小冰箱在美国学生群体中有相当的买家，因为她符合市场需求。
定制营销让企业更有竞争力——海尔的市场细分策略
最近，海尔推出的“定制冰箱”，所谓定制冰箱，就是消费者需要的冰箱由消费者自己来设计，企业则根据消费者提出的设计要求来定做一种特制冰箱。比如，消费者可根据自己家具的颜色或是自己的喜好，定制自己喜欢的外观色彩或内置设计的冰箱。他可以选择“金王子”的外观，“大王子”的容积，“欧洲型”的内置，“美国型”的线条等等，从而能最大限度满足了顾客的不同需求。
对于这一举措的市场反应，下面的数字提供了有力的说明：从2000年8月海尔推出“定制冰箱”只一个月时间，就从网上接到了多达100余万台的要货订单。这个数字的涵义是什么？1995年，海尔冰箱年产量首次突破100万台，不到5年时间，现定制冰箱一个月便刷新了这个记录。相当于海尔冰箱全年产销量的1／3。

定制营销，有“个性”的营销

消费者希望自己购买的产品能显示出自己独特的个性，这就要求企业生产的产品品种丰富，不相雷同。

于是，定制营销应运而生。

定制营销，是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求的一种营销方式。现代的定制营销与以往的手工定做不同，定制营销是在简单的大规模生产不能满足消费者多样化、个性化需求的情况下提出来的，其最突出的特点是根据顾客的特殊要求来进行产品生产。 与传统的营销方式相比，定制营销主要具有以下优点：

1、 能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业的竞争力。对此，海尔的“定制冰箱” 服务已充分说明这一点。

2、 以销定产，减少了库存积压传统的营销模式中，企业通过追求规模经济，努力降低单位产品的成本和扩大产量。来实现利润最大化。这在卖方市场中当然是很有竞争力的。但随着买方市场的形成。这种大规模的生产产品品种的雷同，必然导致产品的滞销和积压，造成资源的闲置和浪费，定制营销则很好地避免了这一点。因为这时企业是根据顾客的实际订单来生产，真正实现了以需定产，因而几乎没有库存积压，这大大加快了企业资金的周转速度。同时也减少了社会资源的浪费。

3、 有利于促进企业的不断发展，创新是企业永保活力的重要因素。但创新必须与市场及顾客的需求相结合。否则将不利于企业的竞争与发展。传统的营销模式中。企业的研发人员中通过市场调查与分析来挖掘新的市场需求，继而推出新产品。这种方法受研究人员能力的制约，很容易被错误的调查结果所误导。

而在定制营销中，顾客可直接参与产品的设计，企业也根据顾客的意见直接改进产品，从而达到产品，技术上的创新，并能始终与顾客的需求保持一致，从而促进企业的不断发展。

定制营销并非十全十美

当然，定制营销也并非十全十美，它也有其不利的一面。首先由于定制营销将每一位顾客视作一个单独的细分市场，这固然可使每一个顾客按其不同的需求和特征得到有区别的对待，使企业更好地服务于顾客。但另一方面也将导致市场营销工作的复杂化，经营成本的增加以及经营风险的加大。其次，技术的进步和信息的快速传播，使产品的差异日趋淡化，今日的特殊产品及服务，到明天则可能就大众化了。产品、服务独特性的长期维护工作因而变得极为不容易。定制营销的实施条件，定制营销的实施要求企业具有过硬的软硬件条件。首先企业应加强信息基础设施建设。信息是沟通企业与顾客的载体，没有畅捷的沟通渠道，企业无法及时了解顾客的需求，顾客也无法确切表达自己需要什么产品，目前，Internet、信息高速公路、卫星通信、声像一体化可视电话等的发展为这一问题提供了很好的解决途径。海尔“定制冰箱”的成功，与它完善的电子商务网络设施是分不开的。

其次企业必须建立柔性生产系统。柔性生产系统的发展是大规模定制营销实现的关键。

这里所说的“柔性”是相对于50年代发展起来的硬性标准化自动生产方式而言的。柔性生产系统一般由数控机床、多功能加工中心及机器人组成，它只要改变控制软件就可以适应不同品种式样的加工要求，从而使企业的生产装配线具有了快速调整的能力。

第三，也是最重要的，定制营销的成功实施必须建立在企业卓越的管理系统之上。没有过硬的管理，“定制营销”的实施是将很难实现的，比如海尔的“定制冰箱”服务，设计系统、模具制造系统，生产、配送、支付、服务、都比普通冰箱的要求高的多，假如消费者看中了 “金王子”的外观，“大王子”的容积，“欧洲型”的内置，“美国型”的线条，设计人员就需要对其进行科学的搭配，模具要重新制作、生产线要重新调试，配送系统要送对型号，服务系统要清楚这种机型的配置。一台冰箱容易做到，而几百万台各不相同的冰箱要做到丝毫不差决不是一般的企业能做到的。事实上，海尔为获得这种神速的成功，数年前就已进行了观念和技术上的磨练。