安家电视剧中怎么庆祝开单

㈠ 《安家》中房似锦为何要截朱闪闪的单，许文昌又为何看着不管

这个并不能说是房似锦截了朱闪闪的单，而是朱闪闪没有看得上这个客户，认为他是外地人，不符合买房子的条件，是房似锦认出了这个客户就是饲料大王林茂根，在朱闪闪扔下客户去发传单以后，方世锦才来接待了，这并不违反规定，所以徐文昌才没有干预。

不过从后面的剧情来看，林茂根这个老狐狸如果真的成了朱闪闪的客户，朱闪闪还真的对付不了，而且他要买的是老洋房，这个朱闪闪更做不了，之后房似锦也曾跟徐文昌说过，朱闪闪对开单还是很有执念的，这单老洋房的生意要带着朱闪闪一起做，不过这个剧情也就是存在电视剧里，如果真的存在在现实生活中，恐怕门店内部的人际关系会造成很大危机，很难像剧中一样相亲相爱。

㈡ 看《安家》优秀销售如何出单

电视剧《安家》的热播，让很多房地产销售人产生了强烈的共鸣。房似锦那句“没有我卖不出去的房子”更是说明销售人要有强大的自信。“每个房子都有它命中注定的主人”而我们的存在就是找到它命中注定的主人。

看了电视剧《安家》，拍的非常理想化，现实中房子的买卖，经历的波折会更多，客户更刁钻。放鸽子是常事。考虑考虑是口头禅。一张单子签下来，要半条命。所以房地产销售人说销售难是第二，其他行业销售不敢说第一。

看完整部电视剧。我的观点如下。总结下来有10点。

第1点:做房地产销售要有强大的自信。

房似锦的口头禅“没有我卖不出去的房子”。每个销售人都要有这样的自信。她也确实通过自身的努力，把十年没卖出去的跑道房卖出去了。把凶宅卖出去了。在于她相信自己！

第2点:兵熊熊一个，将熊熊一窝。

房似锦没来静宜门店之前，朱闪闪是只知道描眉画红，各种作，各种撒娇。在房似锦的教导下出去不情不愿的发传单，最初的时候把传单递给小朋友，到后期兴致勃勃的发到了一个上亿元的大单。说明任何不思进取的员工遇到睿智好强正能量的领导也能迸发出闪耀的光芒。完成惊人的销售业绩。

第3点:销售最大的捷径是踏实苦干。

说到销售的捷径很多人都能讲一大堆大道理，销售最大的捷径就是踏实苦干。房似锦的每一单，都来自她异常勤奋，她熟悉每条街的每一套房源，客户资料搜罗的仔仔细细。为了客户的小小需求，怕楼上上下下三趟，那可是28楼，好的体力就是这样练出来的。

第4点:认真的态度决定你能走多远

朱闪闪最开始就是来门店混日子的，顺便吊个金龟婿，但随着身边的人都动力满满，她自己也吃了许多亏之后，态度转变非常大。主动发单子。把房似锦的那句话当成了口头禅“房店长说了，每发十万张传单，就一定能开一单，我要去发传单了。”发的非常认真，不管多累，从不曾放弃，那股子认真劲也吸引到大土豪林老板购买了上亿的老洋房。

第5点:高情商在销售中让你水到渠成

说到高情商，那非王子莫属，在跟客户交谈中，客户说“我有些老了。”王子低头一笑，说道“上次啊，去美容院，那些小姑娘啊，都问我那是不是你女朋友啊。”顾客听的心花怒放。这说辞既不贬低自己，又赞美了客户。所谓一语双关。话有三说，有的人说的让人跳，有的人坏事都能说的让人笑。高情商就是把话说的周到。把事做的圆通。

第6点:良好的个人形象能为销售加分

王子的工装是高定西服。他对自己的个人形象非常舍得投入。做销售的人个人形象非常重要，我们表面上来说销售的是房子，实际上销售的是自己。你的个人形象如果特别糟糕，客户的潜意识里就认为房子也没有想象中的好。注重个人形象，也是在展现你的综合实力。就我们去买苹果，也要挑个又红又大又亮的。更何况客户买房子，当然更希望有个形象好的销售提供服务。

第7点:创业者心态做销售。

房似锦的第一次早会，就提到公司的各项支出。房租，水电，人工工资。这些支出全部依仗业绩。创业者为什么能废寝忘食？为了业绩熬夜通宵加班，因为创业资金都可能是借贷，抵押房车得来的。不能输，也不能败。家里老少要养活。打工者销售，干好干坏每月固定有工资，创业者只能干好，一旦失败，所有身家化为乌有，赌的是命啊。曾看过一个故事。有个电销员，整日吊儿郎当，业绩垫底，老板打算年后开除他。结果过了春节后，还没等老板辞退他，业绩竟然飙升到总公司第一。老板惊讶极了，跑去问他“你咋突然变化这么大？”这个电销员哽咽着说“春节的时候，我爸病了，需要五万块钱做手术，我这些年一直都混日子没有存下一分钱，跟亲戚朋友们借钱，不惜跪下，都没有一个人借给我。我只能眼睁睁看着我爸在床上疼的死去活来，活活疼死。埋完他之后，我每每想到爸爸就心如刀绞，如果我之前努力些该多好。现在别人打八个小时电话，我打十六个小时，只有这样我才能不去想我爸疼死的那一幕。”说完已泪水涟涟。人生不努力的结果就是连最亲的人都留不住。

第八点:有狼的耐心。有狼的狠。有狼的速度。

房似锦做销售的过程中对待客户极细致。三次爬28楼给客户送西瓜，送饭。用耐心打动客户。面对同事敲不定的单子，抢过去做，虽然属于恶性竞争，但生存法则不就是优胜劣汰吗？面对客户的犹豫不绝，迅速果断出击。以迅雷不及掩耳之势签单。对待自己足够狠，事事争第一。事事逞强。宁愿挨客户一巴掌，也要签下单子。人把自己逼到这个程度。哪有做不成的事。

第九点:勇于做一条鲶鱼

初到门店的房似锦，面对一群心思各异的店员，她打破生态平衡，用自己的智慧果敢勇气怒怼朱闪闪“你整天在这里描眉化红的，当自己是招财猫吗？”“你是算盘吗？拨下一下，动一下。”面对老油条谢亭丰的难缠客户，跑道房霸气的说:“没有我卖不出去的房子，这个跑道房用不了三个月我就卖出去。”当大家兴致勃勃晨会唱《成都》怒火冲天的来一句“在上海，唱什么成都。”面对阚先生给小三买房子的举动，阚太太千拦万阻的情况下，所有人劝她不接这一单的情况下，她依然我行我素。最后挨了一巴掌。这个单子做到这一步，所有人都说她想钱想疯了。爱钱爱到骨子里。倘若甘于平凡，她早就是那个初中还没读完就潦草嫁人的村妇。不会是所有人从最初的明朝暗讽到最后发自肺腑的敬佩。她的这一路就是鲶鱼的一路。

第十点:销售小白的成长公式

读万卷书，不如行万里路，行万里路不如阅人无数。阅人无数不如名师指路。名师指路不如贵人相助。

鱼化龙是985大学的毕业生，妥妥的企业未来店长培训人才。房似锦从小山村一路走来，行了万里路，妥妥的长跑健将。谢亭丰年龄最长，各色各样的人都见过，老油条都是油锅里炸出来的。他的销售经验最为丰富。娄山关看到房似锦的业绩硕果累累，立即拜师。在名师的指引下，顺利卖出了两套商铺，拿到了八万提成。徐文昌把客户经营成了朋友。最后自主创业的时候，是客户也是朋友的阚先生注入了启动资金。这也是贵人相助。每个平凡的人都能按照这套公式取得相应的成果。信则有，不信则无。

现实中卖房子经历的波折非常多，面对的很多糟心的问题，比如客户老放鸽子，领导刻意刁难，工资迟迟不到账。家里的孩子老人要照顾。脑袋都是炸的。很多人面对压力，情绪失控，心态消极。这都是强大内心的考验。天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，以增其所不能也。这都是生活中的磨砺。我们即使身处泥潭也要心怀梦想，相信风雨过后是彩虹。没有过不去的坎。这次疫情之下，在重灾区的我们依然活着，就是生活赋予我们的最大财富。

《安家》这部电视剧讲述的都是房产销售人自我成长的故事。拍的跟现实差距巨大，很多人都说，现实中哪有那么好做。但是精神值得肯定。心灵鸡汤算是积极上进的。我们做房地产销售的，拼的是综合实力。从形象到口才再到能力，没有哪个行业能集齐电销，行销，面销，策划，广告多维度销售方式。成长是自己的，既来之，则安之。用生命沸腾的每一天对待工作。当你极度认真对待工作的时候，工作也会回馈你极丰厚的回报。如果抱着浑浑噩噩的态度，顶多也就混老板一点点工资，但辜负的是自己的青春年华。当你非常努力拼搏的时候，即使老板没有给你相应的回报，甚至克扣你时，能力锻炼到是你的，谁也拿不走。比工资更重要的是你赚钱的能力。当你赚钱的能力越来越强的时候，你想要的最终都会得到。

人最宝贵的东西是生命，生命属于人只有一次，人的一生应当这样度过:当他回首往事的时候，他不因虚度年华而悔恨，也不应碌碌无为而羞愧。

㈢ 《安家》里的朱闪闪虽然开单费劲 却是最会穿的职场小白菜

电视剧《安家》剧情已经过半，最讨喜的角色应该就是门店吉祥物朱闪闪了。

性格古灵精怪，即使只拿基础工资，也每天嘻嘻哈哈好像从来没有烦恼，是整个门店的气氛担当。

不仅贡献了全剧最多的表情包

也是安家天下静宜门店的门面担当。

外形青春靓丽，性格是偶尔任性的小公主。清新可爱的穿搭非常符合职场小白菜的人设，春天到了，不知道买什么职场套装的你，快跟朱闪闪学学吧！

朱闪闪在穿搭上比偏爱衬衫配短裙或者短裤，剧中光衬衫就出现了好几件

出境率比较高的是雪纺衬衫，比如这件粉色的

胸前还能系一个蝴蝶结，配上包臀格纹裙。知性中又带一丝甜美。配上朱闪闪标志的半丸子头，精致的猪猪女孩本人。

同款式的衬衫还有一件白色的，可以单穿也可以像闪闪这样当作打底来穿。

白色衬衫配上浅蓝色的背心连衣裙，非常小清新。再搭配一双细带高跟鞋，拉长腿部线条，整个人身材比例不要太好哦！

作为每个月只拿基础公司，两年没开过单的职场小白，服装的选择不能太贵，快消品牌比较贴合朱闪闪的人设。比如闪闪常穿的这件小象印画的蓝色长袖t恤，就来自快消品牌zara。

上身非常活泼俏皮，可以像闪闪这样搭配白色短裤，也可以当作外搭来穿。

这件套装同样来自快消品牌zara，是近几年非常流行的小香风～

不过饱和度这么高的粉色有点挑人，姐妹们慎重尝试！

这件淡黄色的连体工装就非常适合大部分人。翻领和贴袋的设计能够体现出干练的气质。A字型短裤藏住女孩们的假胯宽，显得腿更细。职场女性必须拥有！

wuli精致女孩闪闪最多的还是小裙子。比如这件薄荷绿的连衣裙，翻领泡泡袖的设计像宫廷少女。再搭配绿色的耳坠，清新的薄荷味袭来～

最喜欢的就是这件白衬衫与跟拼接的连衣裙。

修身的剪裁，显得人十分干练。搭配一条腰带，拉高腰线，职场女性的魅力立马显现出来。

同样展现职场女性魅力的还有这件小香风裙子。修身的剪裁非常显身材。

最少女心的是这套发传单的衣服。梦幻的蓝紫色海军领，裙摆是薄纱的设计。

其实是奇迹暖暖手游里一件同款的Lolita洋装

发完传单就会变成魔法少女奇迹闪闪！

除了衣服，闪闪每次出场必换耳环。最贵的两款都来自wens。比如这对栅栏镶嵌异形珍珠耳环，还有闪闪常带的曲线镶珠耳环，独特的设计非常彰显个性。

全面复工在即，职场小白菜们快学起来吧！

㈣ 《安家》里的娄山关这个人怎么样

《安家》中楼山关这个人品不怎么样，而且不懂得感觉，极度让人反感。

剧中楼山关带客户去看房，为了能够拿下人生的第一单，楼山关借用了徐文昌的 汽车 。

看房很成功，客户相中了楼山关推荐的门面，决定签约。

在带客户回来签约的路上，楼山关开车不小心扎在轮胎上一个大钉子，我以为楼山关会将此事告诉徐文昌，毕竟车是借的，出现了损伤就该自己承担。

然而楼山关回到门店之后，只字未提，就跟没事人一样，以为不告诉徐文昌，让徐文昌误认为是自己不小心扎的，企图蒙混过关，逃避责任。

后来轮胎上的钉子被坐徐文昌车子的房似锦看到了，而徐文昌知道是楼山关扎的，并没有怪罪于他。

要不是房似锦看到了，钉子扎破了轮胎，那徐文昌可能会出车祸，甚至出现生命危险。

所以从这件事来看楼山关的人品不怎么样。

楼山关的难处大家都是知道的，所以门店的人都尽可能的去帮助楼山关。

楼山关没钱订外卖，每次订外卖楼山关只订一份米饭，然后吃榨菜，作为同事于心不忍，便将自己吃剩下来的菜留给楼山关。

后来房似锦来到了门店，听说楼山关的难处之后，每天早上都会带一份早餐给楼山关，帮他在经济上减轻压力。

而徐文昌知道楼山关要开单，便将自己的车借于楼山关帮他开单，即便车子出了毛病，也没有责怪楼山关。

然而楼山关开单的工资发下来了，以前没开单就算了，现在开单，大家以前都这么照顾你，请大家吃顿饭，作为感谢也是应该的。

然而楼山关却第一时间将所有的钱打给了他爸爸，继续在同事身上占便宜，没有一点感恩的心。

活该他没出息。

娄山关是静宜门店的一个小职员，相对于其他人的家庭环境，娄山关的情况就差多了。但是，他没有因此而自卑，反而是更加积极向上。

娄山关因为家庭和自己一直未开单的原因，一直过得很拮据。每天中午，同事都是定外卖，他只定一盒米饭，蹭同事一点菜，或者吃着自己的酱。

娄山关确实有点小气，和房似锦一起带客户去看房，中午加班来不及吃饭。他随手拿起王子健的零食和朱闪闪桌上过期的酸奶，结果搞得自己拉肚子。就以为这样，搞掉了他师父房似锦一个大单，他也差点被房似锦该开除掉。

鱼化龙捡到一个单子，带着娄山关一起去给房子拍照片。细心的鱼化龙给客户准备了小食品，娄山关随手拿来就吃掉了，鱼化龙也很是无语。

娄山关或许因为家庭的原因，但我想更多的还是自身的原因，搞得自己很喜欢占小便宜。

娄山关的性格也是非常耿直的，隔壁邻居撬了自家的单子，其他人还在懊恼和咒骂。但娄山关抄起扫把冲了出去，要去找邻居讨回公道。我想房似锦之所以愿意收他做徒弟，很大的一部分原因就是娄山关为人耿直。

每到吃饭的时候，就是娄山关难过的时候。他天天去蹭同事的菜，有时候说错了话，同事还不给他吃。这个时候，他总会默默地拿起自己的酱来拌着米饭吃下去。而且，吃完之后还是该上班的上班，该干什么干什么。

每天在同事的一样目光下吃着白米饭，一天两天还行，如果能坚持几年那就说明问题了。由此我们可以看出，娄山关是个内心强大的人。他不在乎别人的看法，不在乎别人的眼光。有这种心态的人，终有一天会成功的。

娄山关渴望成功，为了成功他也放得下身段。他看到新店长房似锦的个人能力突出，是个销售精英。立马去拜师，用诚意打动房似锦。为了开单，他厚着脸皮去给客户送西瓜，打电话。搞的客户不耐其烦，但他成功卖掉两套门面。

店里给他开庆功会，让他讲两句，他喊出了那句话“要想成功，就不能要脸”。喊出这句话的时候，我想他内心也是狠狠地出了一口气。他既向同事证明了自己，向家人证明了自己，更重要的是他向自己证明了自己。

娄山关渴望成功，而他衡量成功的标准就是卖掉房子。所以，他为了开单，做出了很多努力。

不知道娄山关到底经历过什么，他的内心极度强大。可以米饭拌酱吃好久，可以不在乎同事异样的目光，他可以积极学习，他还可以“不要脸”。

所以，娄山关一定会成功的。

《安家》这部电视剧一直在看，对于娄山关这个人印象不错。首先是剧情设计的这个人物比较贴近生活，我觉着这个人物的设计是最接地气的。

娄山关，一个农村来的小伙子。长相普通，略显老气一点，看着好像比实际年龄大。本人憨厚中有着小聪明，勤奋努力，生活上省吃俭用。和同事合租房子，穿工作装，不吃早餐，中餐一盒米饭就着咸菜，或者吃同事们给的菜，吃剩的饭菜舍不得扔。最可贵的一点是心疼父母，把工资都寄回家去，母亲还打麻将，暗示应该是一个不心疼儿子老公的女人。

总体来说，娄山关基本就是我们生活当中，最普通的那种人群的代表性人物。没钱，没人脉，没家底。没学历，没阅历，没资历。一切都是从零开始，所有的只是勤奋和努力，和一颗不屈不挠的心。

之所以说娄山关这个人憨厚，是因为他比较踏实，不装，肯吃苦，懂得跟人家学习，求上进。他没有王子的销售手段，没有老油条的精明能干，也不像朱闪闪那样怨天尤人，不动脑子不学习。他努力勤奋的工作，不停的给客户打电话，送小礼物。也不在意客户的态度，心情，虽然看着有点愚笨。但用他自己的话说就是“不要脸，持续的不要脸”，这话虽然听着有点心酸，但却是现实。

在现实生活中，如果你什么都没有，你就要有一种“不要脸”，甚至于应该是持续“不要脸”的精神。当然，“不要脸”不是不要尊严，也不是不要底线。

其实说白了，“不要脸”就是不要面子。有人说面子是一种社交货币，我给你一点你给我一点，即是人情也是虚荣。所以说，面子是别人给的，是自己挣来的，而不是自己要来的，自己要来的那是“死要面子”。

古往今来有关“不要脸”的名人太多，就不多说了。就借德云社郭老板说的那句话吧“状元才，英雄胆，城墙厚的一张脸”。这句话尤其适合于职场当中，白手起家的人群。

那么，娄山关这个人对于工作。除了有这种“不要脸”的精神之外，也有他自己的悟性。他看到雷厉风行的房店长业绩突出，就主动拜师。而且看到师傅被“欺负”，又去找人打架给师傅出气。做错事又怕师傅不“要”自己了，看到师傅买的早点又感动不已，决心更加努力的工作，来给师傅长脸……

后来，娄山关终于开了一单，还是两套房产。这一切足以说明，这个最普通的小人物，其实才是我们生活当中的主要元素。他身上的缺点也好，优点也罢，总是一个生活当中实实在在的人。总会在不断的改造和升华当中，这也就是人生吧！

希望剧情的发展，能够使娄山关这个人越来越好，越来越强吧！

㈤ 2020《安家》观后感_观《安家》有感范文5篇

《安家》这个小窗口，透视着百态人生，使人向善，充分地体现了。以下是我整理了关于2020《安家》 观后感 _观《安家》有感 范文 5篇，希望你喜欢。

2020《安家》观后感篇一

《安家》主要讲述了卖房与买房人，中介与客户之间的 故事 。

槽点：

1.能不能不要总是“比惨”：剧中2位主角都有着原生家庭的伤痛和阴影，每个安家天下的中介和客户们也有着自己各自的生活之痛，艺术高于生活，但是这么集中的艺术处理还是让人对剧情的真实性明显怀疑。

2.泛滥的爱心 vs. 现实：片中的“徐姑姑”，“房似锦”的工作职责和业务范围明显超出了正常的中介范围，房子已经卖了，邻居之间的争执这就应该是物业或者居委会调节的，再不行可以110解决，哪个买了房子的业主会觉得再回到房屋中介公司给调节的?真实世界中哪家房地产中介会干这种赔本赚吆喝的事情?

3. “徐姑姑”的性格：这个角色看上去任何时候都很理智，都提前深思熟虑地准备好了一切，专业能力也很强，对人热心体贴。但是有时候看这个角色的时候突然觉得有点痛恨这个角色，这个男人没有血性，现实世界中没有这样的人，老婆和人外遇被抓奸在床居然可以控制住情绪离开，得知张乘称所生的不是自己的儿子居然还提前准备了红包。这个角色本来塑造他应该是很正面的男一号，冷静有能力有涵养，但是他的深思熟虑运筹帷幄 vs. 他的怯懦，纵容让人觉得这个人有点性格分裂，这属于编剧角色个性添加过度已经到了人格分裂的程度。

4. 呆萌版的”朱闪闪“，这个姑娘爱美，长得确实也很美，但是演技还是略显浮夸，人造的呆萌吉祥物，没心没肺。看了下真人的照片，反差还挺大。

5. 老油条不够油，什么叫老油条?北方俗语，形容人世故圆滑。但是片中的老油条感觉只是在插科打诨，这顶多算是”婆婆妈妈“老油条的名号似乎不是很贴切。

卖点：

1.孙俪，罗晋的演技到位。”娘娘“其实还是古装片更胜一筹，现代片中看上去确实有些寡淡，明显被西安姑娘”孙佳雨“颜值碾压，但是娘娘的演技没得说，说哭立马能声泪俱下，下巴颤抖，表演的功力可见一斑。

2.在激烈竞争的 职场 打造了“家”的港湾，《安家》本是说一群充满爱心正能量的房产中介为普罗大众寻找适合各自的“家”，其实在静宜门店这个小集体里，也充满了“家”的关爱和温暖。

3. 丰富的故事线，整部剧不断地有新地角色和故事添加，人生百态包罗万象。房屋构建了家，家构建了人际关系和社会现实，这个着眼点确实不错。

53集的电视剧已经临近终点，有槽点也有不舍，希望职场充满爱，家家和睦安康。

2020《安家》观后感篇二

连续剧就是饭后甜点，只能当作消遣，但偶尔吃点也感觉很愉悦并且能上瘾。如放假初期好好放任了自己一把，连续四天看完49集的《小欢喜》。那是一部关于孩子高考， 家庭 教育 的影片，语言很接地气，情节如日常生活发生一般。

今天看了《安家》这是一部关于职场生活有关销售楼的影片，有一节讲到一位客户贪便宜到旁边售楼小店阿拉丁买了一套房不久被查封，先前交的10万元阿拉丁也不退，客户找到安家店长房似锦询问怎么办?房说这样的情况有人打官司，三年还没解决好。最后这个人想了一个招---让一些人在阿拉丁店前跳舞、打 麻将 、发传单说是黑中介，收了钱没给房。最后阿拉丁半夜偷偷搬走了。有时对付一些不善的人用旁门左道比憋屈愤恨更好一些。旁边还有一家小红帽也是经常挤兑安家的对头，一个上海大佬曾是房似锦的第一个客源，因买卖公平后来成为朋友，听说了房被挤兑的消息，想了一招—找小红帽要买5000万以上的豪华房。小红帽的主管乐颠乐颠的亲自服务，可第一次嫌路对窗、第二次嫌楼号不吉利，第三次嫌位置太远，最后说买一个负二层的，采光好、能看风景的豪宅。虽是客气的说辞还是让小红帽发愁不得不放了这个大单，并主动和房似锦求和。最后房真找到了这样的位于地下的一栋17层楼盘，采光好、风景美。负二层也满足了客户“富二代”的需求。随着一栋栋的豪宅的展示还真是打开了我的视野，也看到了地下楼房的奇观。知道了欺负别人的人总会受到惩罚，做事要公平公正，双赢才会成为永久的朋友。

还有一节房似锦参加了10公里健身跑，那是真正的比赛，房跑的轻松自如原因是她从小因躲避妈妈的追赶打骂而拼命奔跑练就的，再一个是也与她旺盛的精力和不服输的劲头有关。

演员孙俪一头精神的短发、笔挺的职业装、干练的身形都与她自身的军人出身和长年 瑜伽 练习有关。很多场景的设计也看出演员自身的素质，她闲时看书、画画、运动，在影片中自然谈吐优雅、动作敏捷。喜欢这些多才多艺的演员，用实力演绎最真实的人物。

这部剧中房似锦因妈妈偏爱弟弟，从小因为家里孩子多，自己脾气不好，对房不是从小想要丢弃就是长大了想让她早早参加工作，到现在为给儿子买房要房出100万。都看出她那么拼命赚钱是想要满足妈妈，想要证明自己，想要她自己说的安全感。每个光鲜亮丽的表面背后都有不为人知的艰苦和心酸。如有位作家说：“如果你了解了过去的我，就会理解现在的我。”很多行为都是有原因的，如她能吃两份早点、她为便宜租凶宅，闪闪被称为“壁橱公主”，姑姑那么害怕拒绝别人等。

真佩服编剧的人，语言诙谐幽默，情节生动有趣，人物个性鲜明。

2020《安家》观后感篇三

近期，电视剧《安家》热播，剧中通过一桩桩房产中介帮助客户买房卖房的故事折射出各种生活百态，也引起了地产人的共鸣。作为房地产行业的从业者，很认真的刷了一下热播的中介职场剧《安家》，讪讪一笑之余，更多是感慨房地产营销中的现实和无奈。

剧中主人公房似锦只身一人来到上海，年纪轻轻便出任“安家天下”中介门店的店长，到任后的房似锦便施展雷霆手段，对外辣手反击，对内冷血整肃。而门店的原生店长徐文昌却是一个推崇人性化管理的无为而治之人，对待员工视同家人，对待客户亦如亲友，徐、房二人的管理方式和处世之道截然相反，却让很多地产人 反思 究竟如何在服务客户和提升业绩之间做好功课。

从1998年开始的全面住房体制改革使房地产中介服务行业进入快速发展时期，作为房地产市场的重要组成部分，房地产中介服务业的发展对促进房地产市场发展起到了重要作用。房地产中介服务企业通过自己的信息优势和专业知识优势，提供精确的交易信息与专业的咨询建议，促进市场信息的双方流动，对于消费者可以提供全面的房产信息，缩短交易时间和成本，对于开发商可以提供准确的市场信息，专业化的咨询意见，从而避免市场风险，快速促进开发和销售。此外房地产中介服务企业还提供一些周边衍生服务，如：房产按揭、产权过户、信息咨询等，诸如此类服务大大提高了房地产行业的运行效率，降低了市场的运行风险。

过去的二十年，可以说是房地产行业飞速发展的二十年，也是房产中介行业不断更新迭代的二十年，从最初仅靠一张桌子一部电话，到现在统一VI标志，制式化办公用品，专业上岗培训，无论是外在形象上的改变，还是内在修炼上的完善，现如今的房产中介行业都与之前不可同日而语。房产中介行业在社会生活中扮演的角色愈发重要，在老百姓的眼中也越来越被认可，房产中介被赋予的社会职能从单一的房产买卖也演变成了如今的综合服务行业，很多“不务正业”的服务行为也时刻充斥着房产中介的日常工作中，使得这个行业真正成为了打通社区服务最后一百米的屏障。

所以说现在的房产中介服务行业和老百姓和社区的联系上升到一个前所未有的高度，服务也决不只是挂在 口号 上，局限在房产中，房产中介在赚钱和良知之间又多了一重拷问。房子是很多家庭用一辈子的积蓄换来的，他们辛辛苦苦渴望通过自己的努力奋斗换取更美好的生活，如果一旦不慎掉入垃圾房产的万丈深渊中，所有的一切美好生活向往都将被这不辛的经历化作泡影，所以房产中介人要时刻提醒自己：肩上扛着是客户安家乐业的重任，心里装的是金钱和道义的良知，不是所有的房产都适合去交易，不是所有的瑕疵都可以去遮盖，道亦有道，有些底线是要用一生去坚守的。在这点上徐文昌的做法我很认同，把客户买房的事当成自己的事，把每一个客户当作自己的亲人看待，发至内心而不流于虚表刻意做作，出自真情而不挂在口上假惺义义，你的真诚客户可以感受到。房产是一个低频次交易的消费品，一个客户从考虑买房到最终成交短则一两个月长则三五年，如果你没有坚持把客户当作朋友和亲人对待的觉悟，又怎么会有源源不断的回头客来找你?因此对每一个客户的嘘寒问暖，关怀备至，小到帮忙客户接收快递暂管宠物，大到协助客户家庭问题的处理，都无不考验着你的细心和耐心，所以如果你有想考虑从事房产这行，首先你要有至少在这个行业里二十年不打算换行的决心。

当然生活不止诗和远方，还有柴米油盐，现实中房产中介行业仍然存在良莠不齐、恶意竞争的事实以及卖房不易、生存艰难的芸芸众生，很多辛酸和无奈只有身在其中的人才能真实体会。

安家房产员工楼山关是一个来到上海的农村穷苦孩子，每天只点一份白米饭就着榨菜，偶尔靠着同事们分食的一些饭菜来度日，他非常渴望成功，工作也确实非常努力，一个一个人打电话联系客户，每一次都是热情十足，哪怕客户电话里说要投诉他，他还是坚持打电话要给对方推荐门面房。客户姚太太追到门店进行投诉，楼山关依然还是像打不死的小强一般一个劲地要求姚太太跟他去看一眼店面，在他的“纠缠”下，姚太太终于相中了房子成功签约，楼山关的人生第一单就此达成。下班后，店员们在一起庆祝楼山关开单，当他在分享自己开单 经验 时却道出三个字“不要脸”就是成功的经验，一语道出多少中介人的辛酸泪，当初有多少人就是因为开不出这第一单而离开这个行业，又有多少人因为开出了自己的第一单而实现了升华蜕变，就像剧中讲得那样“从打击中变坚强，就是我一生的任务!”

由于安家天下客户口碑不错，隔壁的阿拉丁房产和小红帽房产便串通一气恶意在安家房产门口“截客”，导致安家房产店内接二连三的被撬单，看着自己辛辛苦苦跟了数月眼看就要成交的客户却跑到隔壁门店签约了，王子健气的破口大骂，而房似锦给自己客户打电话时也得知客户已经和他们旁边的阿拉丁门店签了合同，不再继续和安家天下合作了。楼山关一气之下去隔壁门店找人说事却反被他们围攻把头打破了，明知自己的客户被人抢走不说，还被竞争对手打伤，这都去哪说理去，只能揉碎了默默忍在心里。

客户苗阿姨挑选鱼化龙委托他出售自己女儿的房子，无奈苗小姐身在伦敦和上海有昼夜时差，鱼化龙每天大半夜还得起来和倒时差的苗小姐沟通卖房的细节，虽然困得要死，他还是不得不听苗小姐的要求。为了把房子尽快卖出去鱼化龙精心布置打扫房间，给客户准备最至高无上的服务，客户虽然对房子很满意但还是离开了。首看不成功，鱼化龙没有气馁，接到下一个电话后立马又冲了出去，无奈又被客户放鸽子，从中午一直等客户到第二天凌晨，换来的却是客户的一顿训骂。鱼化龙精心对待每一个客户，照顾到房子的每一个细节，却在带客户看房过程中屡遭磨难，房似锦为了激励他，给他讲诉了自己为了开单，整整爬了三趟二十八楼最后终于感动了房东与她签约的故事，她的经历让人惊叹不已，在房似锦的鼓励下，鱼化龙也最终开了自己的人生第一单。

王子健虽然成功地卖出了豪宅，但是他平时对客户关系都一直非常用心的维护，这也是房产中介的必修课之一。当他看到房子的马桶不干净，为了不让客户体验糟糕，亲自用纸巾把马桶擦了一遍……

每行每业都有不为人知的艰辛，也一定有背后的“脏活”和“累活”，不是所有人都有资格轻盈的度过一生，有些人从一出生开始，资产可能就是负值。事业方面，为了完成业绩，偶尔碰上一些 言行举止 比较激烈的客户，你也不能怎么样，面对种.种的艰辛和无奈，这些地产的从业人员有的坚持下来，有的选择离开，当然尽早的开单成功赚到钱对他们来说就是最好的鼓励和回馈，也是他们的信心来源。很多人进入到这个行业需要不断的被引领，不断的被鞭策，不断的被鼓励，不断的被安抚，人天生都是有惰性的，就像朱闪闪，每天描眉画眼也不想着开单赚钱，人天生也会不断给自己找借口，就像谢亭丰，凡事总能无礼搅三分，门店需要管理和约束，同时也要考虑成本和盈亏，像剧中那样安家门店连续数月业绩下滑还能照常无忧无虑营业的情况现实中是不可能实现的，所以像房似锦这样的强管控手段是为了门店能生存，员工能发展所必须的，虽然员工会觉得不开心，会有情绪，会有各种反抗，但是相信可以靠员工自觉完成工作的话我更相信靠管理靠要求才更可靠，今天对你的严要求才能让你的汗水和泪水不会白白付出，才会让你不会走更多的弯路，所以房似锦看似无情但是却也是对员工的另一种严格的爱，同时也是门店业绩提升的保障，一味家长式的对员工宠爱只能让他们面对生活的苦难时愈发无从应对，站在门店管理和业绩提升的角度来讲，我更挺房店长多一点。

当然服务客户方面房似锦也有自己的服务标准，同样是努力服务好每一个客户，满足客户各种需求，但是她更多只是在为房产交易服务，不去考虑房产背后的人情是非，一句“没有我卖不出去的房子”勾勒出一个语调沉稳眼神淡定的职场女强人气场。为了卖房子她确实全力以赴，无论是在医院门口堵客户宫蓓蓓到深夜，还是来回爬二十八层高楼见房东，不管是刮风下雨，还是生病在床，心里始终都还是想着如何帮客户买房卖房，这种拼命三郎的劲头确实让客户容易被打动，但是如果在房产交易当中把人情和关爱多一些融入，可能就让卖房这件事变得更加生动有人情味，所以我觉得最理想的服务客户方式应该是房似锦式的对房产的专注执着和全力以赴以及徐文昌式的站在客户角度替客户考虑问题，只有这样的完美结合才能让客户有更好的买房卖房体验，同时也会源源不断的给门店带来收益。

在这个城市每天都在上演着安家的故事，每个家庭都在追求向往美好生活的路上，而作为房产中介人在实现自己的价值的同时也不要忘记为更多人安家，为更多家庭带去幸福美满的生活。

2020《安家》观后感篇四

剧情简介

房似锦年纪轻轻已经是安家天下中介公司的金字招牌，她在上司翟云霄的授意之下，空降静宜门店担任双店长。门店原生店长徐文昌是个“高贵的人”，他推崇“人性流”管理方式，也不屑对付手段卑鄙的对手。到任后房似锦施展雷霆手段坚壁清野，对外辣手反击，对内冷血整肃。虽然在房似锦的铁血管理下众人苦不堪言，但是业绩的提升的确振奋了门店士气。房似锦的管理方式和处事之道与徐文昌截然相反，而业务员们也在两位“神仙”的较劲中左右为难。身为房产中介的他们不仅要帮助客户买房卖房租房，还时常被裹挟着卷入他们的人生，见证他们生活中的歌舞升平与一地鸡毛。

观后感

剧中，安家天下上海静宜门店的7人组，都是为人找寻和变卖房子的，能力有大小，成绩有高低，但是，他们做事的敬业劲儿和职业道德，应该是现实中介里极为稀缺的品质。可能，这部剧的拍摄就是基于这个社会遗憾，而杜撰的一出树新风、立正气的教育片吧。

《安家》这剧名不错，可惜，剧中静宜门店的员工们，个个家里都有一本不好念叨的经，每个人都需要和渴望安一个舒心而温暖的家。他们帮人买卖的那么多的房子，可是，自己什么时候才能拥有一个属于自己的家?看起来，实现起来好象是那么的难，几乎见不到多少希望。不过，他们的那份团结、上进、亲如一家兄弟姐妹的感情，让他们在工作和生活当中，除了相互帮衬和鼓励以外，最终因为安家天下公司不良高管的欺侮，他们集体 离职 创业了。未来给他们的创业路也是荆棘丛丛，不过，他们依然乐观、团结、积极的面对，努力站在了成功的门口。

剧中女主角之一房似锦是人生命运和成长道路最辛酸的一位，但是，她的韧性、坚强和能力却是最强悍的，不是一般的女汉子可比拟的。不过，她所拥有的那个比讨债鬼更可恶、可恨的妈，还有她的父亲、兄弟姐妹们的冷漠和贪婪，真是让观众们无法忍受和原谅。可能人人都在庆幸自己没有遇到那样一个妈，那样一个父亲，那样一群兄弟姐妹。房似锦的心里一生最感激和尊敬的是爷爷，爷爷不仅保住了她的一条命，还是暗中支持她的唯一亲人。可以说，没有爷爷就没有房似锦的今天。最可惜的是，爷爷还没有享到房似锦的福就过世了。

剧中另一个男主角俆文昌是七人小组的核心领导人，也是全剧中心地最善良、做事情最讲原则和分寸的人，当然，领导也有方。不过，他在对待出轨老婆的宽容态度和做法上，我觉得有点过于老好人了，看起来不想个男人。尤其是，当着自己喜欢的房似锦时，依然对前妻如此纵容和关怀，这可能也不是一般女人可以忍受的。当然，整个剧看来，还是俆文昌的人品、关系、能力和资源，才能带领大家好好工作、好好挣钱、直到大家一起出来创业，如果，没有俆文昌这个人，这群员工不是败在没有业务，就是栽在自己不能处理的那些麻烦事情上了。

这不剧算不上什么精品，却是励志、讲团结协作和行善做好事儿的正能量，我真是感觉它是用来教育现实中那些房地产中介的东西，特别是那些黑中介!

2020《安家》观后感篇五

由六六编剧，孙俪、罗晋主演的电视剧《安家》正在热播，接近尾声，收视率持续看涨，网络上关于人物、剧情等的讨论持续不断。《安家》这部剧，最核心想要传达的除了做人要善良讲诚信之外，还反映出现在的社会太浮躁，很多人趋利避害，虚伪自私，这也是编剧和主创们想要抨击的现实问题。

《安家》这部电视剧，究竟好在哪里?窃以为《安家》的优秀之处，就在于剧中所聚焦的问题，与时下很多观众的生活息息相关。无论是剧中涉及的房屋买卖，还是戏中流露出来的人情冷暖，无时无刻不在映射着大家的现实生活。

单以静宜店的人为例。徐文昌虽然是门店的店长，却因为其天性善良和散漫的缘故，甚少对店里的其他员工指手画脚，活脱脱的一位佛系店长。反观由总部空降下来的房似锦，则是一位利益至上的好员工，一切以公司的利益为重，尤其在如何做好房产中介这一点上，与徐文昌之间存在着一定的对立矛盾。而这两个角色，就好像一件事物的两面性，不分彼此却又泾渭分明。

除了徐文昌和房似锦，静宜店的其他角色，也各具特色。为人圆滑的老谢，善于与大客户打交道的王子健，刚踏入中介行业的楼山关，拥有高学历的九八五，以及打着当中介的幌子想要邂逅爱情的朱闪闪。每一个人都是一面镜子，不仅能够让观众，在这些角色身上看到自己昔日的身影，同时也映射出了一群性格鲜明的人物群像。

毫不客气地说，剧中的静宜店就是一个完整的职场生态圈，同时也是一个微缩的社会写照。而身处其中的人，也各有各的想法，各有各的目的。而每一个想法，每一个目的，也都是那么的真实，那么的现实。尽管静宜店这七个人，无法囊括所有不同性格的人的人生，但却也各具代表性，足够引发大多数观众的共情。

除了角色性格鲜明之外，剧中聚焦的房产交易话题，更是引起了很多观众的广泛关注。毕竟对于很多人来说，买房子这件事儿，绝对是自己人生的一件大事，而剧中也不乏借鉴真实事件改编的剧情。挖掘机式的奇葩户型，卖老洋房时跳出了的跋扈亲戚，各种各样的荒诞事件，在剧中层出不穷。然而尽管大家觉得有些荒诞，但仔细品味个中的深意，却又发现剧中发生的一切，离自己的生活并不遥远。

印象最深刻的是，做包子的老严夫妇好不容易用一生的积蓄买了房准备搬家了，却被儿子小两口堵在了门外，他们没有想到亲家母已经入住了房子，也没有想到自己的儿子也没有留他们，直接让两老先回去了。面对亲家母，老严夫妇也不好意思说什么，只能假装没事人一样离开了，这事越想越不如意，但他们也只好含着泪离开。但还是强忍着开导自己，为了多看几眼孙子，老两口也不愿那么早回老家。但说道理自己辛辛苦苦赚钱买了房，自己没得住，倒是便宜了亲家母，让他们都很不好受。

还有那些邻里之间的争执，那些因为利益而反目的亲人，在现实生活当中，大家亲眼见证的还少吗?《安家》这部电视，之所以能够在同期这么多优质的剧集中脱颖而出，正是命中了这一点。用贴合生活的剧情，拉近了戏里戏外的联系，拉近了观众与角色之间的共鸣。

房产中介人员，大家经常遇到，就在我们身边。通过这样一部剧，让大家看到他们的生活、他们的喜怒哀乐，我觉得是一件挺有意思的事情。剧中的“徐姑姑”做着自己喜欢做的事，不问前程，开心地过每一天，同时他依然是一个有底线和原则的人。他说过一句话，他卖的不是房子而是家，把每一栋房子都当成一个有灵魂的老朋友一样。

其实，在生活当中，也有这样的人。请大家相信，我们的生活是美好的。

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㈥ 《安家》-小楼终于开单了 ！人生经验：三个字  不要脸

这是李又青的第3篇文章-100天计划之第三天

最近有部房屋仲介的职场剧《安家》颇受好评，非常真实的人物生活，有烟火味，又接地气

里面的每个人物，像极了我们身边的周围生活的人一样

让我最感动的是里面有个仲介新人"楼山关"

是标准《沪漂》的小白

总是搞不清楚状况，听到开会主管说要拿吃饭的家伙，

真的就拿个小盆和杓子还有酱菜进办公室准备吃饭。

小楼在经历一连串的事情后，终于开了人生第一单，还是个大单，

同事们为他庆祝，他分享经成功经验

“ 人生经验，三个字：不要脸 ”

“ 想要吃肉，就得不要脸，持续的不要脸 ”

我想起自己以前做销售时，凭著一股劲，还是小白的时候，那个开单的激情

第一单，没有什么技巧可言，没有熟练的话术，不会套路，靠的不就是不要脸么？

我以前有个老板，他是销售起家的

事业很成功，他的生活处处都是靠不要脸要来的

就连追老婆也是，把追老婆设定时间和目标都像销售一样，抓住目标，不成功决不放手。

当时她在他们公司是美术编辑，做事很俐落，不输男人的气魄，非赏中意她，一定要娶她当老婆

他决定追求目标时，发现她己经准备好要离职去美国结婚，喜帖印出去了，酒席结婚日子都订好了

本来觉得没希望了准备要放弃了

“反正她还没有结婚，为什么不追?"

"这么好的女人，怎么可以让别人追走，你都还没开始追，又怎么知道追不上？”他朋友说

他想想，没有试，怎么知道没机会，于是他决去试试找她谈

“你们还没有结婚，如果一直没有一个更好的对象出现

你做的选择是很正常，但如果有一个更好的对象出现了，

而且是你在相处，比较过后，确定是更好的，那你为什么不换？”

接著发表了 《孝顺论，孤独论》两大长篇演说，

就是说到美国没工作没朋友，没有自己的生活，会很孤独，

以后父母生病不想让你担心，未来没能尽孝道会让自己遗憾。

讲了一个晚上

当然被女生”不可能”毅然决然的拒绝

不想轻易放弃这么好的女人，去找女方的家长，

企图最后一搏，跟女方爸爸谈了很久，最后被他的诚恳和决心给打动

“她嫁给谁并不重要，重要的她以后是幸福，还是不幸福，

我己经30岁了，我知道我在做什么？我知道我能给她幸福，希望伯父三思”

隔天接到女方爸爸同意的电话，隔年的时间，

他们结婚了，至今30多年，婚姻幸福美满，两人现在早己过著清闲的退休生活，好不令人羡慕。

《口红一哥》打破了市场刻版印象

李佳琦根本不在意自己是男性角色，一个大男人卖彩妆

愿意在自己嘴唇上一次直播上凃了300多支的口红试

他的营业额都可以超过一家上市公司的营业额，成为最抢手直播网红，从收入6000到年收入6千万。

还记得《英国达人秀》苏珊大妈Susan Boyle 么，她身材臃肿，长相更是普通到不行，

一出场时评审还揶揄她的外型，

她以一曲《I Dreamed A Dream》惊艳全场

47岁出首张专辑大卖，卖出900万张的惊人销量，

至今仍保持着英国首张专辑首周最高销量的记录 ，

她还成为美国《时代》杂志"全球最具影响力人物"第七名 。

那次比赛成名彻底改变了她的生活

不仅使她告别了一贫如洗的生活，而且让她那年谈了人生的第一场恋爱。

你想要争取好的工作机会进入更好的平台，

你找到合适的合伙人想要一起创业

想跟老板谈涨工资

把产品卖给客户

争取对外演讲机会

写作投稿，登台表演；

找投资方谈投资，追求理想的另一半

想要成功，都是靠不要脸；要脸，它值多少钱？

成功者，脸皮比一般人厚，在他们的字典中没有放弃两个字，如果爱面子，我们看不到今天的李佳琦也听不到最美妙的苏姗的天籁

我自己也是做销售很久的，我观察了这部剧，我认为小楼最后能成功的单子，除了锲而不舍之外，还有找到了一个利他价值的重点，他切中客户要找的房源

“四面临街占两个卡口”

“现在看不起眼”

“一年半，地鉄通了，就完全不一样”

剧中的姚太，虽然投诉他，但听到这个有价值的信息源，她还是决定去看了，看了之后，

马上订下来了。

不要脸是一个态度 ，但背后一定要有利他价值，你的不要脸才有价值，否则就是无理取闹。

反过来说，如果小楼把细节再做得更好，例如一开始提供这有利他价值的信息给潜在客户

一来增加工作效率 二来避免客户观感不佳，这些在工作的中细节，我想都是我们要去思考更深层

不是盲目的一直打电话，直到客户来投诉。

这部《安家》剧，是小人物在工作及生活中都是你我很熟悉的场景；

职场中西游记，店长是唐僧，王子Top sales,就是孙悟空，

有自己清楚的工作思路和方法，技巧也不外传

老油条就像沙悟净，业绩不高也不差，时间到了就下班

小楼就像八戒天真和阿二，还有个吉祥物 叫闪闪，

每个人都有自己的角色，团队中就是有一群不完美的人，才能成就完美的团队

生活中有经济负债，孩子要养，老人要顾；我们的人生又何尝不是在不完美中的生活谱写出这些烟火味的故事呢。

这部小人物的故事真的很好看，我极力推荐给大家看这部剧，下期，我们来谈谈这部剧的佛系店长和狼性店长的管理。

㈦ 《安家》中，朱闪闪两年未开单，她这两年都在干什么

《安家》中，朱闪闪两年未开单，她这两年都在干什么？

尽管许多公司不容易准许有这种的职工存有，可是在静宜门店却有这类状况，这和静宜门店本身的缘故有较大的关联。

剧里有那样有一个剧情，物业公司主管为名上去推销产品月饼，事实上却敲诈。一张口就要徐姑姑定200盒月饼，徐姑姑二话没说就定了。可是，该笔花费他并没有向公司申请办理，彻底是自身掏钱付的。徐姑姑的性情彻底很有可能容许一个2年未出单的小女孩再次工作中的。而朱闪闪2年未开一单，在其他店很有可能早已被开除了，可是在这儿的确有效的。

㈧ 《安家》观剧日更29集-1 优秀到不可被忽略: 发传单这事

29集(1)

早上安家天下店里。乐观的朱闪闪一早到店里，看到了谢哥。问店里怎么没人呀。谢哥说笑道，咒人呀，我不是人么？问朱闪闪为什么那么高兴。朱闪闪说传单发放扩大范围了。原来那套凶宅，朱闪闪在医院附近发，现在扩大到了公检法部门附近了。朱闪闪说这是王子健教的。谢哥问子健出的主意，为什么他自己不去发？朱闪闪嗔怒，谁也不许跟我抢，这个店里，发传单我是最专业的，是不是房店长？她对着刚走过来的房似锦说。房似锦笑而不语。

关于工作，我们中国人老一辈有说干一行，爱一行。西方人有说“Do what you love ,and love what you do”。现代也有说，大约如此表述哈，不是因为热爱才去做，而是去做了之后才生发了热情和喜爱，和前面的干一行，爱一行有些异曲同工之意。甚至卡尔纽波特在《优秀到不能被忽视So god they can’t ignore you》引言开篇就说“‘追随自己的激情’”这个建议很危险。…要在某方面有所擅长，但这需要时间”来打破激情才能使人成功的说法。

为什么突然想到工作呢。原来朱闪闪在门店里只是一个吉祥物的存在，就连徐店长都说因为她的乐观和天真，给店里带来了欢声笑语。她来店里工作至今，一直没独立开单，都是其他同事在帮衬，在她受打击时还给她帮助树立信心。在房店长来之前，她对工作是没有我们所说的上进心的，而是悠悠然无知无畏地乐观着。她对房中介工作并无什么激情。而她也直言做房产中介，自己不过是希望钓到个金龟婿。但她断然不是个势利地拜金者。她的天真可爱纯洁善良的人设确实很符合徐文昌给她吉祥物的称号。

房店长一到，就派闪闪发传单，让闪闪穿上跳跳虎服装。闪闪一开始那里肯干，只当这是房店长再给她个下马威，所以敷衍了事，很是厌恶。之后随着他们的关系缓和发展，朱闪闪也开始接受了发传单，但并没有大的变化。

在房店长听从她的需求送给她一套白雪公主服装，并鼓励她说“大数据统计，每发十万份传单就能开一单”，朱闪闪有了目标也鼓起了勇气。特别是在看到店里其他人都纷纷开单，朱闪闪才有了压力和动力，她也希望开单。而她迫切希望开单的愿望和她单纯不谙世事的经历，让她差点遭到一个骗子的侵害，是同事们及时挽救了她。这之后，她更信任同事们，也更佩服房店长了。

工作环境没有变化，工作氛围悄然发生变化。原来大家在徐店长带领下是佛系，可能也是各自为政地多。房店长来了，虽然带来了竞争压力，一开始也确实显得有些要站队的阵势，变成职场上的宫斗剧。但如果是这样，相信孙俪也不会接这部剧了。显然这部剧更是一部团队建设的好剧。现在大家仿佛一家人，是真正的一个团队，都在互相帮衬，这也符合徐店长的竞合理念。

朱闪闪在大家的带动下，对工作的认识也发生了改变。她也意识到自己对房中介工作的真正态度，她也想靠本事吃饭。确实一部剧，要让观众看到故事的发展，同时也更要看到角色的成长，要让观众仿佛看到自己在成长。

朱闪闪一角，到这时开始要绽放光芒了。房店长指点了她发那套凶宅传单的要点，独家房源、立马可看房、联系电话、留下联系方式；还带她实际操作带看的一些留车位等细节；到现在王子健给她出的主意，到适当的地方发放传单，增加精准客户转化率，一开始上一集，没有直说谁出的去医院发传单的主意，还让我误以为是房店长的指点。现在在这里得到答案，更妙。

这可以说是剧情的一些特点么？往往先把事情拍出来，让大家先有所体会触动，然后再在后边揭示答案，让大家恍然大悟，观众心理疑问猜到的答案和剧情所给的一样的话，就是很开心的感觉，如果出乎观众的意料之外，又会让观众有种开脑的感觉吧。我还没有研究到这里，只是初略的一种感受。这个点值得注意。

朱闪闪在这一集中的开篇，就展现了一种真正的自信，是对发传单能力的自信，也是对工作的热爱和自信，这份自信是难能可贵的，不是靠同事的施舍和压迫，而是同事的鼓励、指导和她自己的坚信和投入。所以，就连发传单这样看似简单无聊的事情，都是可以干得风生水起的，都是很有学问的，而这是房中介拉来客源的主要方式之一。所以，莫以小事而不为，须知世事通达皆学问。朱闪闪的成长，恰好说明了卡尔纽波特的理论是对的。之后可以围绕这一点再做细致分析。

回到剧情，接着看。刚才暂停了好长时间：）

朱闪闪接到了客户要下午看房的电话，十分激动，又得到了谢哥和房店长的鼓励。

秦涛办公室。秦涛继续跟林茂根说明目前他房产析产的状况很复杂，强调打官司的话，十分耗时。林茂根想收买秦涛，但秦涛说“破坏规则的事我是干不来的”。林茂根想私了，正中秦涛下怀，说明“解铃还须系铃人”。林茂根了悟了。

黄老板的房子里。朱闪闪和房店长带看。房店长又直言凶杀案一事，不料看房人对案情十分了解，如数家珍，原来他是位法医。

安家天下店里。黄老板和法医汤先生签订了买卖合同。黄老板宣传自己的风水大师。黄先生要房店长找套大房子，强调风水。

店里谢哥，王子健，958，楼山关闲聊。谢哥说房店长这套房子一鱼三吃厉害。其他三都夸经典。朱闪闪加入给自己打气。这时林茂根来了，他察言观色，开始鼓掌。他来找徐店长。大家都愣了，也都不理睬他。

徐文昌和房似锦出来了。林茂根表明是来求教的。徐房二人了然于心，相似一笑，接待了他。林茂根说了自己的遭遇，徐文昌笑曰，那是林茂根的能量积累和集中爆发。林茂根说不会赖了中介费。房店长立刻拿出合同，让他签约。林茂根问如何处理耿叔的事。徐文昌透露一点，林茂根原来还想拖，这时拖不下去了。徐房二人要收2个点，林茂根不愿意也不得以。徐文昌说做人就像照镜子，你怎么对待别人，别人也是怎么对待你的。

徐房公寓里。记者给徐文昌电话，表示感谢他的爆料，自己的节目受到关注，也会对自己的高级职称有帮助。从这里可见，事事有联系，都可以生发出一个剧情。方记者这个电话莫不是背后还有故事。不生发剧情的事情那是编剧控制的，可以不提。而一旦提了下文要有所交代和发展的吧。静观。

Time is up. To be continued today.

㈨ 安家剧组重聚，孙俪李宗翰等现身，为何唯独不见罗晋

根据媒体报道，在20年年初热播的《安家》电视剧。剧组前不久在老洋房又重新聚集在一起，主要是为了纪念安家播出一周年。从整个照片来看，一众主演中唯独缺少罗晋，大家也感觉比较好奇为何罗晋没来，但是小编认为这非常正常，毕竟罗晋现在也是娱乐圈中的红人，小编认为他没有出现在安家剧组，应该是因为自己在拍摄新片的原因，所以无法到场。罗晋自从饰演了《安家》里面的男主角之后，获得了更多好的电视剧资源，比如最近他饰演的《江山如此多娇》正在如火如荼的播出，口碑反响也非常好，罗晋给人的感觉就是越来越有实力，演技越来越好。

综上所述，罗晋这些年很少上综艺，他将自己的所有精力几乎都投入在演艺事业上，他演了很多电视剧，十几年来一直都是不温不火，也一直没有导演发现他的才华。不过小编从第一次了解这位演员，就感觉到他以后肯定会红，无论是从气质还是长相上，他都给人眼前一亮的感觉。小编认为罗晋是金子在哪里都会发光，他只是没有碰到赏识他的伯乐而已。终于罗晋通过《安家》这部电视剧，让很多导演看到了他在表演现代剧时的潜力。从他的履历表中我们可以看出，罗晋在演艺事业上的成就是他一步一步努力得来的。对于罗晋这位演员你有何看法？欢迎下方留言。

㈩ 安家》小楼首单近8万提成：所有的好运，都是从放下面子开始的

电视剧《安家》中看上去最不起眼的小楼，却是门店新人中最先开单的。

这小楼没有老油条的经验，没有王子的资源，没有985的高学历，没有朱闪闪的伶牙俐齿，他就是一位普通的不能再普通的员工。

剧中他给大家印象最深刻的是省吃俭用，午餐就只点一份白米饭，然后就着榨菜和同事们的剩菜吃。有时候中午的剩菜吃不完，他还要留着当晚饭。

本以为这样拿不出手，没有任何亮点的小楼，不知道哪一年才能开单。但是他却用自己的方式，坚持不懈，首单就卖出了两个商铺，拿到了近8万的提成。

这小楼能取得如此佳绩看似是好运，但是这一切偶然好运的背后又潜藏着太多必然。这恐怕也只有小楼自己方能领会其艰辛。

1.小楼总结开单经验：不要脸面

当同事们让小楼分享开单心得时，他简单直接的说出了三个字：“不要脸。”

这小楼是真的不要脸面，一天不知道打客户姚太太多少电话，还经常发微信，买豆浆，送西瓜。姚太太实在是经受不住其频繁来电，跑到他店里来投诉他。姚太太大发一通火后，本以为小楼会收敛了。可没想到小楼竟然一脸坚定地说：“好了，您投诉完了，现在可以去看房了吗？”

姚太太实在拿他没辙，只好答应跟着他一起去看房。没想到不看则已，这一看，姚太太就果断下手了。这姚太太是富贵人家，买两个商铺可能就像我们普通人买两条连衣裙一样，所以小楼前期的工作做通了，后面走的自然就顺利了。

小楼曾说，要想吃肉，就得持续的不要脸。我认为小楼这里说的不要脸面，并不是可怜祈求式的销售，它更多的强调是不要因一两次被拒绝就轻易放弃。

跟客户硬碰硬没有任何好处，不如暂时放下先放低姿态，打动客户，为后面的销售打下基础。先低头是为了以后更好的抬头。所有的好运和好的业绩，都是从你决定放下面子开始。

2.为什么说好运和业绩，是从决定放下面子开始的呢？

著名企业家任正非曾经说过：只有不要脸的人，才会成为成功的人。可见面子在我们职业生涯中影响有多大。

在这里，我们我们主要从如下三点来分析为什么要先放下面子：面子是人成功的绊脚石、放下面子犹如褪去包袱、稍纵即逝的机会容不得我们犹豫。

a. 面子是职业路上成功的绊脚石

如果我们总时因为“不好意思”而畏畏缩缩，维护脸面，那会错失很多大好机会。

从事销售或者推销行业的人员往往有种本能的自卑感，觉得特别不好意思打客户电话，殊不知你所谓的“不好意思”可能正是职业路上成功的绊脚石。

因为如果连你自己都觉得这个职业打心底就不光彩，那又如何让客户认可你，认可你的行业？

如果你自己都觉得这个职业低人一等，没有自信，那么就算你得到和客户见面的机会，你表达时语速也不会流利，你的状态也不会自然。那么你成功的机率将大打折扣。

所以说一个合格的销售，是从不要脸开始的。放下面子是成功的第一步。人要想有所成就就一定要放弃自己所谓的面子，把面子踩在脚底，才会具备超强自信的心理素质。

b.放下面子，人反而没有包袱了

当你放下面子的时候，说明你已经懂事了。当你用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了。

事实上，面子除了短暂的虚荣之外，其他什么都不会留下。当面子已经成为我们职业发展的一种束缚时，我们不访试着打破它。

在《别让面子害了你》一书中，作者提出脸皮越厚，环境对人心理的冲击与震荡就越小，这个人气魄越豪迈，越容易成就大事。

就像职场中，有时候我们抱着一种不顾面子的心态去和客户交流，反而轻松真实，就像丢掉了丢掉了包袱一样。这反而给客户一种真实不做作的感觉。

职场中聪明的人绝不做“死要面子活受罪”的人，过分爱面子，就会失去机遇。丢掉面子的包袱，反而能拥抱机会。

c.机遇是稍纵即逝的，容不得我们犹豫不决

机会可遇不可求，是不等人的。当你还在犹豫不决，内心挣扎时，你的竞争对手可能抢先你一步了。

剧中的小楼，为什么宁愿被投诉，也要坚持打电话给姚太太呢。因为他知道，如果他的速度不够快，这套房源，有可能就被别的中介给卖出了。

如今不仅仅是大鱼吃小鱼的时代啊，更是一个快鱼吃慢鱼的时代。竞争如此激励，哪有时间供我们害羞、犹豫啊。

当机会来临的时候，不要多想，不要不好意思，快速地抓住它才是硬道理。等你抓住机会后回头看，你会觉得这点面子实在不值一提。你会非常庆幸自己当初没有被面子困住。

小楼虽然是不要脸地拿到了订单，但是并没有让姚太太讨厌他，也没有让大家笑话他，这就是小楼独有的成功之道吧。那么小楼是如何做到的呢？这就是我们第三部分要分析的重点了。

3.如何做到既不要脸面，但是又不被客户讨厌呢？

有人说不要脸面，就意味着丢失自尊。可我认为这二者是可以共存的。实际上当你成功开单后，没有人会觉得你当初的行为是卑微的请求，反而是正能量的坚持。

本文我们将从如下三点来分析并给出答案：从客户利益点切入、功课做到位、细节服务的锦上添花。

a.从客户利益点切入

今年的春晚有一句很火的台词：我不要你觉得，我要我觉得。

这句话映射出在任何行业，尤其是销售行业，站在客户角度的重要性。说得简单地就是你觉得再好都没有用，只有客户觉得好，那才是真的好 。

剧中的小楼虽然数次“骚扰”着姚太太，但是他每次强调的重点都是姚太太买了这个商铺，会获得什么好处，而不是小楼会获得什么好处。从姚太太的利益点切入，并转化为商铺的卖点，才会让姚太太转怒为喜。

小楼总结了，姚太太虽然讨厌他，但是不讨厌好的房源。这话不无道理，如果是投资价值高的房源，姚太太何必拒绝呢。要知道对于姚太太来说，买两个商铺就像普通人买两条连衣裙一样简单。

就这样，小楼成功的卖出了两个商铺。看似销售方式不要脸，但是他也没丢脸。这种不失尊严的不要脸式销售，一切前提是以客户利益为中心。

b.平时将功课做扎实

当然如果只了解了客户利益，那还远远不够。平时的功课是否做到位，将直接影响客户的决策。

任何人的成功都离不开平日专业知识的积累。那些别人看不见的努力才是你逆袭翻身的法宝。

小楼平时工作非常勤奋，他积极在外面找房源，去踩点。晚上还在办公室加班，主动跟房店长学习。

剧中小楼向姚太太介绍的台词并不多，但就凭那几分钟的台词足够证明他做了很多功课。

那个门面是真的好，四面环街，两个卡口，现在看不起眼。一年半以后你再去看，通了地铁就完全不一样。

如果没有平时做足这些功课，姚太太再有耐心，小楼也难将这个商铺很好的展现给客户。这将直接决定姚太太是否会签合同。

c.在一些小细节上服务到位

在销售过程中的一些小细节服务很加分的，小楼的这三点行为就是最好的例子。

首先，别看这小楼每天都舍不得吃，省吃俭用，但是对对姚太太还挺用心。在大热天看完房之后姚太太正口渴，小楼赶紧从包里掏出著名品牌的水，这让姚太太非常开心。

姚太太夸他说：“小楼你可以啊，这是品牌的水哎，你舍得下血本了啊。”小楼谦虚又失骄傲地说：“我看我师父就让客户喝这个水。” 到这一幕，小楼刚开始丢的脸面已经被这瓶水给救回来了。

其次，小楼看上去一粗糙的大老爷们，还知道全程给姚太太打伞。这些小细节更加博得姚太太好感。

最后，大家应该也有发现，小楼是除房店长之外，唯一一个穿正装的员工。当然我们不是说不穿正装的销售业绩就一定差，但至少说明小楼是非常尊重房店长的指令，也是对自己工作的重视，更是对客户的尊重。试想下如果小楼穿着休闲服，带客户看商铺，那给客户的印象必将大打折扣。

这些小细节的加持，都在一定程度上加速了小楼的开单。既不要脸，也不失尊严，看似不可能，但小楼却做到了。用他的口头禅来形容，一个字：“飒”。

综上所分析，做销售工作并不意味着完全丢人，如果我们能按照上述方法：从客户利益点切入、做好扎实的功课、在细节服务上多下功夫。我相信在销售过程中，做到不要脸和尊严共存，既能成帮助客户，又能成就更好的自己。