为什么线下只销售高端家电

㈠ 为什么家电销售集中在国美、苏宁等卖场，而服装销售有商场更青睐专卖店；与生产厂家的营销方式有什么关系

厂家会根据自己产品的特点，厂家的实力，结合目标客户的消费习惯，来制回定渠道策略。
国美、苏宁此类3C卖场答，渠道覆盖全国，门店众多且位置好，消费者抵达便捷，对于厂家而言只需签订全国销售协议即可，免去了逐个谈判签订合同的麻烦。
服装类的我不大了解，但可以肯定的是，服装消费者注重体验，购物环境，所以服装厂家在渠道上，做商场更做专卖店。
当然，专卖店的形式还有其他好处，不论是家电还是服装，都喜爱这类渠道，这里就不细说了。

㈡ 家电线上与线下的区别是什么

家电线上与线下的区别是：货品经营的环境因素不一样、货品经营的销售渠道不同、货品经营的定价策略也不同。线下主要是通过地推、商品的促销活动打响知名度，线上主要各大电子商务平台的产品销售，流量巨大，知名度放大很容易。

至于线上和线下买家电，一般来说，质量是一样的。不过线上家电的价格比线下家电连锁店要低一些，原因是电商平台没有中间商，不用租用销售场地、不用雇佣大量销售人员，所以运营成本低。所以大家考虑线上还是线下买家电，可以从价格、品质和售后这三个方面来考虑。

品牌卖产品赚钱，主要就是靠线下渠道的这帮兄弟给捧起来的。鉴于目前网购还远远占不到大头，那么对于品牌商来说，是不能自己网上直营从而抛弃这帮线下兄弟的，因为那样自己销量和利润都会大幅降低，但又不能放弃线上这块潜力巨大的市场，那么只能是用一些手段了，照顾线下渠道的利益，也布局线上的利益。

㈢ 网购家电型号为什么和实体店的不一样

网购家电一般都比实体店便宜，原因很简单，网购店的成本较低，不需要特别的店面回和店员维护，所以答出售的家电价格会低一些，不过此时需要注意，网购家电不容易把握产品的真假和质量，不如实体店那么直观，那么保险，总之各有利弊吧！

㈣ 为什么国内很好少有卖高端品牌家电的，比如Miele, ASAKO, Loewe。

胡扯，价钱不是根本，关键是买的东西值不值这个钱，现在山西煤老板都聪明了，只买正确的，不买最贵的，miele 根本没有自己 的制冷研发能力， 全部都是靠liebherr工厂代工的，包括比miele更厉害的品牌，荷兰ATAG都是请liebherr代工制冷产品， 看看我的个人相册，你就都知道了！！

㈤ 为什么有些家用电器电商和线下型号不同呢

家用电器电商和线下型号不同的原因有三点：

1、价格保护

很多时候我们在实体店看到的家电型号和网络上的型号是不一样的，说实际点这就是一种“价格保护”策略，因为现在互联网普及了，网购方便了，所以为了防止出现消费者在实体店看好了型号，再去网上购买的情况，所以一般实体店所展示出来的型号，网络渠道都是没有的。

2、供货不一样

即使出现了同型号的产品，但是它们的质量也是不一样的，会根据销售渠道的不同，供货就不一样，通常实体店的所供货的品质会更有保障一些，通俗来讲，家电市场和目前的手机市场走的方式也是大致相同的，一般高端系列的产品主要还是走线下实体店，而价格比较亲民的一些大众款式则主要是通过线上网络店。

3、销售渠道不同，进价不同最后

价格的差距主要是与供货商的进价相关，进价低的自然就便宜一些，而进价高的则售价就贵一点，而厂家对产品的市场销售，是分渠道的，而线上和线下两个渠道的价格就不一样，因为根据市场情况来看，家电产品选择网购的更看重的是价格，而一般实体店购买的则是经济实力比较好的，所以这两者之间的购买水平是不同的，所以会根据购买水平的不同来定价。

而网上实体店其实也只是代理商，那么这类代理商只能够在自己负责的区域进行销售，如果跨区进货销售就是串货，被查到是要进行处罚的。

㈥ 卡萨帝品牌定位，我们只做高端

导语：对于现代生活品质的提高，人们也越来越追求更高端，更科学，更人文化的家电，彰显出对生活的追求。卡萨帝，源自文艺复兴之乡的意式品牌，坚持“创艺家电，格调生活”的品牌理念，诠释着家电与艺术的完美融合，全心全意打造都市精英人群的格调生活。下面就跟随土巴兔来一起了解一下卡萨帝的完美生活之路吧。
作为来自意大利这个时尚浪漫国度的品牌，卡萨帝，这个名字本身的灵感就源自意大利语，“La casa”意为“家”，“arte”意为“艺术”，两者合二为一就是Casarte，意为“家的艺术”。

品牌介绍：
卡萨帝是中国海尔集团旗下的高端家电品牌，有着意大利血统。目前在全球拥有14个研发中心，28个研发机构，有来自12个国家的300多名顶尖设计师团队，采用全球最新的科技，融合了全球不同地区的设计理念，着力为客户打造更高端的使用体验。材质多选用不锈钢和玻璃为主的“永恒材质”。先后获得“IF设计大奖”、“红点奖”、“Plus X大奖”等全球工业设计顶级奖项。

艺术理念：
卡萨帝，以艺术家电和嵌入一体化厨电为核心产品线。着力打造艺术家电品牌，艺术家电强调以用户为中心的设计，致力于以技术革新和工业设计为支撑的品质与品味、性能与功能的完美融合。此外，艺术家电要求制造材料、制造工艺等各个环节完全服务于设计品质的要求，从而要求厂商对消费者进行全方位的人性化关怀。
嵌入一体化橱电：是将家电和橱柜进行完美的结合，是从设计、制造、安装、服务一体化的解决方案。使家电逐步成为家居和厨房的中心，成为整个家庭的品味提升者。现代的家电将不再作为单独的角色，而是成为厨房整体的一部分，家电的功能、设计和安装会完美融合到整个厨房设计概念中。

品牌理念：
卡萨帝倡导“感知艺术，为爱而生”。作为高端家电的领军者，拥有深厚的艺术底蕴，张扬着体验艺术生活的旗号，传递着其希望与任何一个以追求高品质生活为信念、并对生活充满热情的人们进行沟通的愿景，并渗透出卡萨帝提倡格调生活、至臻优雅的生活态度。海尔集团，作为中国率先打入国际市场的家电集团，拥有着雄厚的资金与科技实力。在推出Casarte品牌之前，海尔集团历时5年，对全球包括米兰、伦敦、柏林、巴黎、纽约、东京、上海等12个城市的8万余名高端用户进行了详尽、深度的消费调查研究。调查结果显示，高端消费者正在高速发展成为独特的阶层。他们的生活价值观已经发生深刻的改变，个性化消费成为潮流。

主要产品：
卡萨帝旗下已拥有冰箱、酒柜、空调、洗衣机、热水器、厨房电器(抽油烟机、灶具、消毒柜、烤箱、蒸炉、微波炉、洗碗机等)、生活小家电(咖啡机、面包机、榨汁机、搅拌机、柳橙机、暖杯碟机、电水煲等)、电视机以及整体橱柜等9大品类、39大系列、380余个型号的产品。目前已进入全球千万高端家庭。
选择卡萨帝，选择品味人生，选择高端生活。优良的企业文化，雄厚的资金支持，出色的设计师团队，高科技的完美应用，完善的售后服务。卡萨帝保证为客户创造一个个性化，文艺化，高端化的家居生活体验。让您跟随卡萨帝的格调生活，至臻优雅的生活态度，享受从未有过的完美生活。客户的每一次信任，都将是卡萨帝每一次的进步，来自意大利的卡萨帝将是您高品质生活的完美伴侣。

㈦ 选择网购家电和选择再线下买家电的区别

记住好货不便宜，便宜无好货。网上家电之所以便宜，不光是运营成回本低廉，还有质量答上也有区别的。高端家电很少有问题，但低端的就要有心里准备了。
太低的价格，不可能有好的产品的。一旦有问题，对换货的运费，维修的成本都不会太低的。在网上买家电，最主要的是当地有没有售后。没有的还是换个牌子吧

㈧ 线上的电器和线下的有区别吗

别看现在网上购物好像很火，但对于传统品牌商来说，线上的销量和收入还只是小头而已，网购远远没有我们想的那么“一统天下”，像家电品牌卖产品主要还是靠线下，家电作为和体验、外观高度相关的产品，很多人还是喜欢线下看过实物后再够买。

而我们平常在商场、底商、电器卖场、建材市场看到的品牌店铺，除了极个别以外，绝大多数都不是品牌自己开的，这个比例甚至接近百分之百，都是经销公司这种渠道商代理销售的。品牌商主要还是自己做产品做研发，不会把大量的银子都用来打造自己的线下渠道，具体到消费者购买这块，基本都是跟专门的公司合作。即便是全球市值最高的大土豪苹果，各地的专卖店基本也都是渠道商，北京这边貌似就是三里屯和大悦城两家是苹果自己的。可以说，品牌卖产品赚钱，主要就是靠线下渠道的这帮兄弟给捧起来的。

鉴于目前网购还远远占不到大头，那么对于品牌商来说，是不能自己网上直营从而抛弃这帮线下兄弟的，因为那样自己销量和利润都会大幅降低，但又不能放弃线上这块潜力巨大的市场，那么只能是用一些手段了，照顾线下渠道的利益，也布局线上的利益。

具体解析如下：

一、同一品牌，线上线下不同款产品的差价问题

1.有的款式只有线上卖，特便宜——大概率是线上专供款、品牌低端款或者说古老库存品

品牌为了照顾线下渠道，会单独出一类线上专供款，价格比较便宜，这种会在里面看不见的地方有所简配。比如某广告上经常能看到的国产烟机灶具品牌，它同样大小的两款烤箱，线下那个里面带旋转烤叉，带可拆卸架子，带上下分区控温，线上的就没有，而且这只是看得见的功能差异，里面看不见的地方谁也不好说。电视也是，近年来那个得很好的一个手机品牌卖互联网电视，我给自己买了一个他们家的电视，然后我父母弄了个某日本品牌的电视，同样大小的。我那个互联网品牌电视跟一张广告牌似的，一只手从底下一搭就抬起来了。小日本那个电视我是两只手搬的，虽说重量不代表质量，但是起码也能说明一些东西。我买的那个互联网电视在连接游戏机的时候有了一点儿小问题，必须先开电视再开游戏机，不然就可能黑屏。我以为是游戏机的问题或者高清线的问题，我买游戏机的那家店是帝都最早的游戏店，开业的时候苏联还没解体呢，店里自己就有专业维修人员，我就去问那家店的的老技工，然后人家说这不是游戏机的问题，就问我用的什么电视，知晓品牌后他说我那个电视里面有个什么什么元器件，它给你简配了，你用xx的电视试试，保证没问题。后来我用我爸那电视试了试，就没有这方面的问题。然后把两台电视放一起，都是号称4k hdr什么的，但显示效果就是有差别的，非常明显。

第二种情况就是，品牌会把多年前的一些老款库存品，放到线上进行售卖，价格很便宜。我一个朋友他们家十年间购入了好几套房子，所以基本每两三年就装修一次，他最近装修的时候跟网上买东西，就发现了两三款产品是他们家七八年前另一套房子装修时候用的。这种情况也会出现在装修公司赠送款里，很多人和装修公司签的合同都是套餐，里面送的电器、龙头花洒水槽什么的，经常是老款，你在线下和线上都找不到的一些款式。我在买电视的时候，发现某日本品牌，网上有个75寸的电视八九千，但是线下店的都在一万二以上还是一万五以上来着，后来仔细研究了一下，发现那个线上款，是早两年推出的老款，然后电视整体比较厚，而实体店里的新款是超薄的，两款电视的芯片也不一样。

再有一种情况就是，品牌会把一些低端款放到线上销售。比如我有个老师是搞陶瓷方面的研究的，和某日本卫浴品牌有合作，他对那个牌子自然也很推崇，但是他跟我们就说，你们如果买这个牌子的东西，去居然之家红星美凯龙买，线下店里面卖的都是中端以上的产品。

2.线上有一款产品，看起来和我昨天逛街看到的基本一样，价格也不算便宜——这种很可能是差异款

比如说某国产高端品牌的冰箱，有一款有金色白色银色三种，其他都一样就是颜色不同，我后来问了销售，得知其中在苏宁是金色，想买白色就只能去线上京东，在红星美凯龙和大中国美是银色。这就是品牌给各个渠道的东西不一样

这种产品有时候也会有差价，不过都在10%以内。比如我当时逛冰箱时候，那款三色不同平台售卖的，白色和金色就相对便宜一些。这种就可以根据自己的需要去购买，不过这个需要你提前做好功课，知道它就真的只是不同渠道的差异化供货而不是不同款产品才行。

㈨ 海信电视为什么分线上销售和实体店销售

海信电视销售模式分线上及实体店（线下）是由于两种销售模式的区别影响：
1、线上销售模式主要是通过各大电商平台及互联网渠道将产品推广出去，用户通过网络浏览查看到该产品后，通过电话或在线下单的形式购买产品；
2、实体店是传统产品生产销售公司必须要设立的，虽然目前电商发达，但是实体经济仍然占据大量的份额，许多用户对于亲眼所见并试用的东西更放心，并且实体店除了售卖产品外，同时也充当着售后服务的职责，当产品出现质量问题，在线上购买的用户维权起来要比实体店购买来得麻烦；
3、一个产品在利益上来讲，任何一家企业都不会放弃实体店及线上任何一种推广方式，既然有两种渠道可供选择，那么肯定两者都选，没有任何理由去只选择其中一种。

㈩ 买家电，电视或冰箱。线上和线下的质量一样吗

买家电的时候，线上的质量和线下的质量肯定是不一样的呀，大家可以想想看，当我们去实体店购买家电或者是其他产品的时候，这些产品都是能够看得见摸得着的，质量好不好我们一眼就可以看出来的。但是线上就不一样了，如果是线上买这些家电，那通常要等到产品送到我们面前才能看到家电的好坏，所以线上购买产品确实不能直观的判断出产品的质量怎么样的。

只不过如果是线上购买家电，我们也有几个注意事项，第一、大家一定要去正规的旗舰店，如果是在旗舰店购买的产品，起码质量上面还是会有一定的保障的，而且售后方面也是做的更加好一些的。第二、线上购买一定不要只看价格，有的时候我们还是要多进行一些对比的，价格低并不代表这个产品的性价比会高的，贪图便宜有时候反而会吃更大的亏。