格力让利家电小企业怎么办

Ⅰ 格力空调4P策略分析

总会遇到一些2货
1产品策略
优质的产品和性能是打造品牌的第一个环节也是最重要的一个环节，格力自始至终的将产品品质摆在首位，在保证卓越品质和性能的基础上，塑造了“简约实用”的产品形象。体现在四个方面。
1.1 功能简约但不简单
格力空调定位就是“空气调节器”，主要功能为清新空气、制冷制热，而不是炒作其它各种概念。所以格力空调能将那些不必要的附加功能去掉，保持成本领先优势。
1.2 技术实用，质量可靠
格力本着“狠抓质量，打造精品”的服务理念严把质量关。美国一家企业订购了4万台的格力空调，结果发现有问题的只有4台，也就是万分之一的维修率！凭着坚实的质量保证，格力还在空调行业破天荒提出“整机六年免费包修”，这令许多空调品牌惊叹莫及，也在竞争激烈的空调市场上树立了消费者满意的品牌形象。
1.3 外观不同，电控通用
为了保证产品质量和方便快捷的售后服务，格力的大部分产品都是只有外观的不同，而电控部分基本不变，等于是通用的。这样，消费者可以放心使用这些经过时间“考验”过的产品。而且，一旦发生故障，任何一家店的维修人员都能快速将通用电控更换。
1.4 以顾客为主导，打造家具流行风尚
空调是家居的一份子，一款空调如果既能调节空气又能融入环境，装扮室内，岂不令人心旷神怡，养心养眼。2007年格力全力打造更加趋向于时尚与功能结合的空调产品，这一简单的理念将使格力空调成为家装流行风向标。
2 价格策略
价格策略是市场竞争的利器， 更是树立品牌形象的有力手段。格力实行的总成本领先战略即加大生产，形成规模效益，降低成本来构筑空调业强大的进入壁垒。许多品牌的价格在降价的风潮中，或者主动、或者被动地一降再降。但也就在这股降价之风中格力却提出了“让市场不让利”。产品价值，即成本费用和市场供求也是一种很好的策略。定价目标和方法应以销售利润率为转移，但须兼顾企业的名牌形象，即企业应有长期的战略目标，不拘泥于暂时的得失。对于高端产品，格力利用消费者追求享受的心理而采用“市场导向定价”法定价，即以消费者对高端产品的价值肯定程度为依据来确定产品价格，获取最大的利润的同时满足消费者需求。定价策略是赢得顾客，树立品牌形象的工具之一，格力电器在灵活运用定价艺术和技巧时，根据具体情景选择策略。根据总体市场情况，为刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间，格力首创“淡季返利”政策，赢得渠道成员的忠诚。
3 渠道策略
3.1股份制区域经销模式
格力的成功且重要的因素就是其独有的“股份制区域经销模式”，也就是格力电器和各地的大户联合出资成立新的销售公司，通过资产纽带把大家的精力都集中在开拓市场上，通过稀释股权削弱大经销商的影响力，增强渠道控制力和稳定性，对格力空调进行专营，同时也分散了格力企业的经营风险和资金压力。
格力在目标消费城市选择与当地强势经销商合作，双方以股份形式共同出资成立销售分公司，在当地建立公司库房，借用经销商的销售渠道快速打开市场，这样能降低了拓展成本、运输成本以及其他经营成本，维护格力的成本领先优势并维护了自己高端的品牌形象。
3.2格力的“简单营销”
格力严格地控制着产品的市场价格，产品“明码标价”，不会让消费者在价格上产生疑惑，从而降低对格力电器的好感度；格力应用现代管理技术，实现销售出去的产品和库存产品的电脑控制，有效地降低了管理成本、避免了市场混乱。
3.3 重抓工程机市场
格力空调零售价格比较高，但是对于工程机，格力价格可以大幅度降低，甚至远低于二三线品牌和杂牌的价格，为的就是获得双赢的效果，自己不但可以得到一定的利益，而且可以让经销商大赚一笔。简单的低价工程机策略很好的维系了格力与经销商之间的关系。
4.促销策略
格力空调的营销推广策略也在着力塑造简单时尚这一品牌风格。用一句话来形容，那就是坚持宣传“好空调，格力造”这句“经典名言”，全力营造格力空调的卓越品质和简单时尚的强势品牌形象。
格力不同于美的一方面降价促销策略，“洗牌”空调市场，另一方面又尽量维护自己高端产品形象的宣传推广策略。格力始终以“好空调，格力造”，作为自己的品牌代言。一句“好空调，格力造”不仅道出了格力在中国空调市场无与伦比的地位，而且彰显了格力的卓越品质和自信。
“家电下乡”政策为格力空调带来很好的机遇。据调查显示农村市场消费者最常光顾的家电零售商依次是专卖店，一般电器市场，百货市场，可见为格力空调做了很好的广告，提高了格力专卖店的销量。

Ⅱ 格力电器（空调）和格力小家电不属于同一家公司那现在的格力小家电（风扇，电饭煲等）是杂牌的

格力是一家生产空调为主的企业，但是，也有小家电，是同一家产品。
但是，以格力为商标的却有很多其实与我们熟知的格力无关，所以，你如果要购买格力产品，应该到专营店、大型电器连锁店等可信度高的场所为好。

Ⅲ 格力电器这个公司怎么样

大家应该都了解格力电器，买格力电器这只股的朋友也很多。在家电行业之中，格力作为领头羊，受到了不少消费者的关注，学姐这就跟大家扒一扒格力电器。

全面分析格力电器前，大家可以参考一下学姐准备的这份家电行业龙头股名单，点击这个链接就可以领取了：宝藏资料：家电行业龙头股一览表

一、从公司角度来看

公司介绍：珠海格力电器股份有限公司的主营业务为生产销售空调器、自营空调器出口业务及其相关零配件的进出口业务。关于公司的主要产品是空调、生活电器、智能装备。据《暖通空调资讯》发布的数据显示，格力中央空调在2021年上半年借助16.2%的市场份额位列首位，持续维持行业领先水平；在《产业在线》中得出的结果是，2021年上半年，占比33.89%是格力家用空调的内销情况，在家电行业排第一。

从简述上看格力电器实力很强，接下来我们分析一下特点，看看格力电器该不该投资。

亮点一：员工持股方案落地，利益绑定长期稳增长可期

2021年6月21日，格力电器公布把第一期员工持股计划草案公布了，员工持股计划资金规模不能高于30亿元，股票来源为公司回购账户中的已回购股票，购买价格为 27.68元/股，这个价格占到了回购平均价的50%，股票规模不超出1.08 亿股，占比到总股本1.8%，拟定涉及参股的员工总数将不超过12000人，覆盖了14%的总员工数，将董明珠从能够认购上限3000万股中剔除后，人均股权是0.65万股。员工持股计划实现了核心员工和骨干的个人利益与上公司业绩的高度绑定，有望充分激发核心人员工作热情，未来公司业绩稳增长有可能实现。

亮点二：公司产品品类逐渐丰富，综合竞争力增强。

就眼下来看，公司已从单一品类发展到当前涵盖消费品和工业品两大领域多品类产品，其中，空调发展的趋势已从家用空调拓展到商用空调以及特殊工况空调，后续公司将把继续拓展的重点放在冷藏冷运、军工国防、医疗健康等领域。

由于篇幅受限，关于格力电器的深度报告和风险提示的更多内容，这篇研报将进行整理介绍，假如想了解可以戳这里：【深度研报】格力电器点评，建议收藏！

二、从行业角度看

2018 年以来，电商下沉助推白电市场，冰箱、洗衣机这两个产品已经基本能做到每家每户都能具备了，而对于空调而言，很早就已经进入"一户多机"的时代了，未来升级换代将成为主要需求。在目前低基数背景下，更新换代需求旺盛，各地方补贴力度政府应该会逐渐提高，增进白色家电在市场的成交率。疫情的冲击和考验都面临过，龙头企业的话，是凭借着其在产业链布局、专利规模、科研投入和人才培养制度等方面的优势，将会面临更多制造"爆品"的机会，白电市场的整体集中度会更进一步，格力电器作为白色家电行业的龙头企业，就非常的有希望从中受益。

三、总结

总结一下，格力电器实力雄厚，试产占有率相对较高，通过改革改善了经营环境，慢慢的产品也多了起来，公司发展前景真的蛮优秀的。但是文章具有一定的滞后性，要是想要更加清楚格力电器的未来行情，直接点击链接，有专业的投顾帮你诊股，看下格力电器现在行情有没有好时机：【免费】测一测格力电器还有机会吗？

应答时间：2021-08-26，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

Ⅳ 240亿买飞利浦格力电器的“大小”博弈你怎么看

最近各行各业并购传闻不断，大到英伟达收购arm这样的半导体巨头间的并购，小了说就是家电行业的并购，最近格力和九阳两眼就盯上了飞利浦了，飞利浦这边也没有闲着，同时和国产三巨头另外两个巨头海尔和美的正在接洽，如此一来国产家电三巨头对于这一次并购就开始了激烈的交锋，根据媒体推测这一次交易金额可能会达到200多个亿。

剩下的就只有格力和海尔，格力和海尔这两家公司在小家电领域都算不上强势，特别是格力，根本就没有优势可言，对于董明珠来说发展小家电才是拓宽格力公司利润的捷径。

海尔这边实际情况可能会比格力好一点，海尔的小家电来说还是有一点基础，但是如果能够把飞利浦的小家电收入囊中的话，那么海尔这一次可能会成为最大赢家，因为如果一旦收购成功，海尔的小家电领域会和美的差距就没有多少了。

因此格力必须要抓住这一次机会，不然的话只会被海尔和美的越拉越远，甚至格力还会因此而退出家电三巨头行列。

Ⅳ 格力空调家电下乡的补贴怎么领

手续很繁琐，带购机发票到当地财政所，财政所审核通过后将13%的补贴汇入你的账户，领不到现金的。
而且要看你购买的商家有没有将你的购物信息录入到家电下乡的系统里啊。
不过你一定领的到的

Ⅵ 格力电器停供河北总代，最强经销商“叛走”飞利浦！为何抛弃了格力

格力电器河北总代之所以“叛走”飞利浦，其实还是因为格力自己搞的，格力最近开始销售渠道改型，导致各地经销商的毛利降低，大家都心怀不满，然后格力电器河北总代就率先抛弃格力了。

总的来说，河北总代之所以要抛弃格力，是因为做格力的空调已经不赚钱了，因为格力改变了销售渠道，把大部分的利润都收回到自己手里了。

Ⅶ 格力如何提高小家电的宣传力度

提高格力小家电的宣传力度可以分为以下几点:
一、团队筹建：如何招聘与筛选人才。
“巧妇难做无米之炊”，招兵买马是团队建设的前提，做好招聘工作，筛选适合岗位职责、具有挖掘潜能的人才是筹建优秀销售团队的第一步。
招聘人才的方式多种多样，但是根据招聘职位的不同以及被招聘人才的素质及信息获取习惯区分，我们应当选择不同的招聘途径，以确保获取广泛的人力资源。常见招聘人才的途径包括以下几种方式：1、人才市场招聘；2、网络招聘；3、猎头推荐；4、挖同行墙角；5、朋友、员工推荐；6、刊登平面广告招聘；7、内部提拔。
通过良好的招聘途径，获取人才以后，我们一项重要的管理工作就是，对招聘的人员进行初步筛选，以确保被培养及使用对象的素质达标及岗位胜任能力的达标。筛选人才应当通过以下几种方式：1、简历审查及工作态度的考验；2、工作经历及相应销售技能的考验；3、团队沟通协作能力的考验；4、个人意识、工作热情及市场拓展能力的考验。只要我们能够遵循以上几种方式，设定相应的面试及复试环节，就可以初步在广泛的面试者当中筛选出适应我们需求的备用人才。
二、团队培训：市场是磨练并检验团队的最佳场所。
每一个公司在团队招聘完毕以后，都为团队成员设定了一段时期的集中培训，集中培训内容主要包括：企业文化、产品知识、销售技能、公司战略的培训以及其他市场运做思想的灌输；多数公司认为在这段培训结束以后也就基本完成了其团队的建设任务。其实，这仅仅完成了团队培训的第一步，是团队筹建的一个开端而已，而市场才是磨练、检验与培训团队的真正场所，否则企业就没必要设立“试用期”了。
要想获取或者说培养出优秀的人才与营销团队，缩短室内培训时间，将业务人员放入市场，并加强业务人员进入市场初期的指导跟进，实施市场实际操作、运营培训，是提升团队成员素质及团队整体市场运做能力的有效途径。
团队成员进入市场后，我们所要强调的工作主要包括以下几个方面：1、给团队成员施加较大的市场压力，考验团队成员的承受力、执行力与市场实际操控力；2、制定团队市场运做项目，考验团队成员的协作力；3、加强指导，提升团队成员市场运做的快速适应力；4、强化日常监督与销售跟进，树立良好的团队市场运做风气。
三、“优胜劣汰”：提升团队素质最为有效方法之一。
通过良好的绩效考核机制的建立，设立内部竞争机制，净化团队竞争环境，可以保证团队质量的持续提升；而此项机制的建设中，“优胜劣汰”是提升团队素质最为有效方法之一
经理人可以通过日常考核、月度考核、季度考核与单项工作任务考核相结合的考核机制的建立，设立团队成员的考核评分标准，实施“末尾淘汰”制度，实现团队成员的“优胜劣汰”（此项工作的实施必须保证考核标准的合理性，以及考核程序的透明度）；同时，在你的销售团队中树立起一个个销售英雄，用英雄和你一道去鼓舞士气，带动、感染你的团队，并有效激发团队的销售激情。
四、日常销售跟进及管控：推动团队建设的全面完善。
通过一系列的招聘、筛选、培训及“优胜劣汰”等有效的措施建立起营销团队以后，同时加强团队的日常销售跟进及管控，就必然会推动团队建设向优秀与卓越发展。
团队日常销售跟进及管控的有效措施包括以下几个方面：1、日常销售报表的实施；2、阶段性工作汇报制度的建立；3、定期工作例会的开展；4、团队人员场所管理的强化；5、合理销售目标的设定与管理。
在以上几项工作措施开展的的基础上，保证团队成员之间的良好沟通与相互协作，树立团队成员持续不减的工作热情，建立团队持续学习上进的风气，同时做到处处以身作则，用“己所不欲，勿施于人”的格言严格要求自己“事事以己为先，事事以己为范”，优秀的销售团队已经离我们近在咫尺了！

Ⅷ 格力电器(中山)小家电制造有限公司 的各种情况

05-06年期间，我曾经在珠海格力电器做过，正式上班时间是6天7.5个小时，办公室员工回没有答加班费，车间员工有，国企的性质相对比较浓重，待遇的话，7，8年前，一般工程师4K左右吧，不过每年会有一定比例的涨薪，整体环境来看，工作压力不大，比较自由，由于我在的是空调厂，铜管焊接比较多，导致车间员工的工作环境温度比较高，无聊搬运也需要比较大体力。了解的就这么多，希望对你有帮助！

Ⅸ 河北格力总代竟然倒戈，利益博弈背后，是董明珠“断臂求生”吗

河北格力总代竟然倒戈，利益博弈背后，应该不是董明珠断臂求生，而是双方的利益出现了冲突，导致经销商和格力电器之间的利润出现了一定的冲突。格力要大力发展线上业务，经销商觉得自己的线下实体会受到已经的影响，在这种利益的冲突下，双方不再合作，所以经销商改销售飞利浦品牌，格力也在如火如荼的发展自己的电商事业。

• 三、格力大力发展线上业务。

其实也不难发现，董明珠培养新人，进行带货直播，做微信零售小程序，出现在人们的社交网络和视频平台上，就是为了线上的零售业务做准备。这也是格力电器的市场优化导致的必然结果，要顺应社会的发展。但是格力线上业务的发展必然会影响到经销商的利益，因此也有人说格力赢了线上，输了全局。

Ⅹ 你认为格力电器下一步应该向多元化发现吗

对的。多元化，对于格力来说，并不陌生。早在10多年前，格力就已经从空调进入小家电领域，但一直面临着“有而不大、有而不强”发展困惑。直到5年前，格力专营店突然出现格力空调、晶弘冰箱、大松小家电等多个品牌、多个品类的产品阵容，格力从专业化空调企业向综合性家电企业的转型，才为外界所熟知。

多元化，对于格力来说，正是最熟悉的陌生人。过去多年来，一边是董明珠对外坚称，格力是一家专业化的空调企业，不可能也绝对不会进入其它领域，但是当年格力电器上市公司，就已经拥有小家电的业务营收。

另一边则是格力在一线市场上采取“明修栈道，暗度陈仓”策略，既不承认也不否认，却通过商家孵化晶弘冰箱业务，又新注册大松品牌重构生活电器业务，还在悄悄发力格力洗衣机、厨电等业务。

去空调，格力转型的最大束缚

兴于于空调的格力电器，如今转型工业集团的最大束缚，也正是最成功的空调业务。20多年来，格力电器在空调业务的成功经验，正在束缚其在其它任何一项业务上的“自主发展、茁壮崛起”能力。从空调到冰箱、洗衣机、小家电如此，从家电到手机、智能制造设备的扩张也将面临同样困惑。

究其原因，正是董明珠已经被空调业务的操作模式、操作理念，以及经营思路所“深套”。一方面，固执的认为，所有业务都需要自己慢慢干，必须要慢慢从一些最难突破的环节切入，从而错失一轮又一轮的扩张崛起；另一方面，顽强的认为，可以通过空调业务为圆心，从而对其它多元化业务进行孵化，什么新扩张业务都是直接从空调体系调配人手，从头开始慢慢来。