家电行业批发商怎么做

❶ 家电行业该怎么做

你是想销售家电还是维修家电？如果是前者，那最好找一家中等或小规模的家电销售企业工内作一段时容间，期间留心观察并记住其进货渠道、进货价格、销售价格等经营管理方面的情况，即熟悉这个行业的操作流程，待时机成熟时单干。
若是后者，则要求你有相当的电子方面的知识，才能学习家电维修理论和维修技术。当然，电子技术比较抽象难理解，且学习时间较长，只要用心去学一定会有成果的。
既然你决定踏入这一行，就应多少得懂些家电方面的相关知识（包括维修方面的知识），对销售家电有很好的帮助。助你成功！

❷ 我是家电行业的从业者,我要做家电的工程渠道,.但不知道如何下手工作!请问谁能赐教!

有几种方式：复

建议你跟装修公制司合作，让他们在给业主房屋进行设计的时候把你们的全套家电考虑进去。然后可以跟装修公司利润共同分成。这是找第三方合作商。

还有就是扫楼，看见哪家在装修了，就前去了解咨询，把你的家电方案给业主看，这就是直销方式。

然后还有就是寻找经销商，像国美、苏宁等家电卖场。这是渠道销售。

❸ 家电的销售技巧

深度分销是家电厂商对销售产品的零售终端和批发商通路各环节的作业方式。随着家电渠道的扁平化发展以及家电连锁卖场的疯狂扩张，深度分销越来越成为家电生产企业所重视的一种市场手段。

深度分销的意义不仅仅在于加强终端网络管理，及时了解市场需求，了解竞争动态。深度分销还促使品牌和分销成员之间建立起良好的沟通环境，建立起相对封闭的市场通路。深度分销有助于家电企业掌握物流信息，及时安排货源，有效控制货物流向，预防串货；有助于控制回款，控制现金流量。

作为深度分销政策是否有效运用的关键环节——家电业务员，就肩负了把深度分销政策准确、深入地进行到底的重任。那么，家电业务员如何开展深度分销呢？

globrand.com
一、知识储备

产品知识。深度分销业务员的工作职责主要是把公司的产品推销给终端卖场，只有具备了丰富的产品知识，才能说服经销商进货。一般家电企业对产品知识的培训已经达到了相当的高度。

销售技巧。业务员把家电推销给终端卖场并没有达到目的，还要帮助终端把产品卖给消费者。而终端的导购人员大多数不具备专业的销售技巧，因此需要我们的业务员能够在拜访终端时，能够把专业的销售技巧传授给导购人员，增加本产品的销售。

终端活化知识。在终端销售量的大小，除了产品因素、导购人员销售技巧因素外，还取决于终端活化是否能够吸引顾客的注意，起到终端拦截顾客的作用。因此，业务员要掌握家电产品在终端摆放的最佳位置，POP、海报要挂在终端的什么地方，怎么摆能吸引顾客的注意，怎样摆能够让自家的商品显得与竞争对手与众不同。

沟通技巧。深度分销业务员是家电企业与经销商沟通的桥梁，拥有良好的沟通能力，才能准确地把企业的政策传达下去，才能说服经销商按照企业的要求来卖货。现今，以国美苏宁为首的超大型家电卖场，频频拿家电企业开刀，强行以低于企业指导价甚至进价的“促销价"冲击市场，让家电企业很无奈。这种情况下，如果具有高超的沟通说服技巧，也许还可能挽回一些劣势。

回款技巧。把产品摆到终端的货架上，只是完成了深度分销的前半段工作，关键还是要控制销售的进度，随时把款收回来。家电卖场大量占用生产厂家的货款疯狂开店，生产厂家一旦被占用资金，将来就更难以脱身。

二、工具准备
掌握了上述的知识，下面就要准备相应的工具了。分别是分销网络分布图和《访问手册》。其次还应该带计算器、签字笔、双面胶、名片、涂改液、戒刀和钉书机等文具。这些工具是分销工作的好助手。

分销网络分布图，就是一张家电终端网点分布的区域地图，包括大型家电卖场、百货商场、大型超市、小家电卖场等，在地图上用各种颜色的笔标明。包括各条大小路名，明显标记等。并对卖场根据销售贡献大小进行ABC分级，累积销量占40%为大客户、从大到小，20%为中客户，不到5%小客户。把80%的时间用在产生80%利润的AB类客户上。

《访问手册》，包括《每日客户访问计划表》、《存货补货记录》、《销售介绍资料》、《访问报告》、《产品价格表》，还有空白纸。《访问报告》的内容是每次拜访终端卖场的祥细资料，包括终端编号、等级、进销存状况，产品的店面陈列，存在问题，同类产品情况，回款情况等。以考核业务员的工作内容，掌握终端信息。终端信息是营销策略实施的重要依据。

三、深度分销流程

准备好了工具，下面我们就开始深度分销业务员的一天吧。

8：30检查工具是否带齐备，并查看当天客户访问计划表，准备出发。客户访问计划要根据客户的等级而不同。

大客户：方针长期稳固占有，每星期拜访2次以上。产品陈列、整齐上架、POP招贴、销售奖励。

中客户：稳固占有、挖潜促销、抢占货架，不断变换方式，提升销量、每星期1次以上。

小客户：少进货，加快周转、消化、保证产品展示、陈列、当宣传产品窗口。

9：00进入第一家拜访的家电卖场。找到自己的产品货架，首先，业务员检查一下货架上本公司产品的品种规格，并把这些分销情况记录在《存货补货记录》上。如果产品规格出现了断档，业务员就要根据情况，向终端的采购人员建议进货的规格及数量。货架或者货品如果有灰尘，也要主动拿抹布擦干净。这虽然不是自己的份内之事，但常这样做，就可以带动卖自己产品的那些导购人员的勤快，还能增加顾客对自己产品的好感。
其次，业务员检查一下这些品种规格的零售价，看看它们是否在本公司建议零售价格以内。如果零售价与厂家的政策相左，就需要与终端负责人进行沟通，询问原因，并提出义正言辞的抗议，以纠正终端的价格混乱行为。如果自己不能协调，一定要第一时间通知上级，让上级出马解决问题。

第三，业务员检查一下终端本产品的助销情况，看看它们是否有宣传资料和被放在引人注目的地方。如果有问题，可以亲自选择有利的地段，在终端负责人默许的情况下，张贴自己的海报，挂起自己的吊旗。最显眼的地方就是最容易被消费者看见的地方。例如，商店的入门处或者收款处。终端的负责人一般是比较懒的。如果你辛辛苦苦把吊旗挂到屋顶，他们一般是不愿意登高把它拿下来的，自然就为我们争取了有利的展示空间和时间。如果是自己的宣传品有了裂缝，我们可以立刻用自己带的胶水、剪刀等工具把它粘连好，随时保持品牌的形象。另外，可以大着胆子把竞争对手的宣传资料挪个地方，一般终端的负责人是不会阻挠你的。

第四，站在一边，观看自己产品的导购员是如何迎接顾客，如何与顾客介绍产品，如何与顾客沟通价格，又是如何促成，如何失败。从中发现导购员销售中的问题，对导购员一一讲解。必要的时候要亲身示范，让导购员从自己的成功销售案例中学习销售知识，建立销售自信。

第五，与导购人员攀谈，了解消费者最近的喜好，什么机型最畅销，哪个特点最吸引人等等。不仅要与自己产品的导购人员攀谈，还要与竞争对手产品的导购人员攀谈，了解竞争对手的销售状态、热销机型的特点，以及对导购人员实行什么样的促销奖励政策等竞争情报。有一位老业务员，每次去一家卖场，总是带些价格不高的小礼品，比如女孩经常穿的丝袜、扎的头绳什么的，不仅发给自己产品的导购人员，还发给竞争对手产品的导购人员。让卖场的导购人员都非常喜欢他，他问的问题也乐意告诉他。因此他的市场情报总是最全面最翔实的。

以上步骤完成以后，业务员就要根据拜访的情况完成访问报告，这是非常重要的一步。因为这些数据和报告反映了深度分销代表访问的成绩和结果。而且这些数据可以成为家电企业研究市场走向、抓住产品销售机会的重要依据。

10:00——17：00依次按计划拜访。

17:30总结今天的拜访成果及经验，上报公司相关部门，然后制定明天的拜访计划。

总之，深度分销使企业家电产品快速导入市场，快速渗透市场，并根据市场要求、消费者的需求，快速调整产品结构，使产品更加适合消费者。深度分销是家电企业掌控市场的法宝。

❹ 如何做家电业务

选择合适的产品，选择合适的客户

❺ 求助关于小家电的渠道管理策略：如何通过代理商进行终端卖场管理，提升销量

现在小家电行业的终端竞争已经到了白热化的阶段，面对现在很强大的一些品牌，的确让很多中小型公司的终端销售受挫，这个是现实情况，我有个朋友是做音响的，他的产品主要也是国美、苏宁等一些商场，偶尔见面也交流过这个问题，大概有几个方向可以尝试下：
1、前期对于 产品代理商的选择方面，不选择所有产品全面代理的那种，而是培养有一定的经济实力，产品相对单一的代理商，这种代理商的缺点是经验不够，人脉不够，运营能力不够，但是这种代理对于你后期的管理是非常有利的，基本上只要是双赢的建议，你说什么他就按照你说的去做。因为他不精通，所以需要你的支持，所以对你的工作是肯定支持赞扬的。据我所知，现在很多产品代理商做大以后，就像大爷一样的，销售渠道经理拿他没辙。

2、对于现行的代理商，可加大每个代理销售队伍的人才培养，一定要加强产品和销售技能的培训。说实话现在在国美啊，苏宁啊干促销员的都是刚毕业没多少工作经验的学生，这些你产品终端的销售是能过一天就一天的人，想要把产品销售出去，哪怕顾客在比较同类产品一些品牌产品时，这个时候只能靠你代理商的终端销售人员那张嘴了。所以培训是相当相当的关键。

3、重视VIP客户产品销售；你也清楚，其实相对一些大的家电来说，小家电的优势在于小巧实用，灵活，所以现在很多企业在对员工发福利啊，发奖品的时候都愿意选择一些小家电产品，所以你的扶持你的代理在当地进行必要的大客户销售，进行产品的一些公关，特别是政府，大型企业，企事业单位，在中国节假日是很多的，噱头太多了，只要一年能定期的做几个高质量的客户，那应该比你卖场销售出去的产品多很多。

4、重视人际传播；可拉上你的代理与一些大中院校的学生会合作，搞些什么比如什么创业座谈会啊什么的，现在的大学生想创业的太多，太多，可让一部分人做你产品的个人代理，在人最多的地方进行传播，小家电这个东西，钱不太多，实用，所以完全可借助校园人多的优势进行产品的销售。

5、价格战；此方法不用多说，在同类产品中，适当的印制些宣传材料在小家电区见人就发，这个估计也是你们最常用的一种手段，不过可深入的去设计些，动人一些的活动，现在商场搞的无非就赠券、打折，看着眼花缭乱，建议多做些实用的附赠品，当然这个很多产品也在做，但是相信里面的文章还是大有搞头的。国人就是贪图小便宜，你一个东西给我便宜30元我不一定买，但是你花30元买的一些小东西赠送啊，感觉好像比直接省30还划算，这个是个怪现象。

6、销售的多角度深层次；虽然产品行业所限，但是我觉得有人的地方，有生活的地方就有你们的客户，现在比如像保险业务的员工一样，经常去居民区扫楼，那也是种不错的办法，看起来很老土了，但是还是比较实际的。越是不起眼的办法，反而越有用。保险就是这么干起来的

困难一个，办法还是很多的，由于资历有限，加上马上下班回家了了，暂时就说这些了，拙见，不当之处，还请楼主和高手莫拍砖，欢迎交流探讨！

❻ 家用电器批发商怎么做的

做好产品的抄规划，利润袭机型和畅销机型比例掌握好，外包物流的话确保物流的准确性和效率，建立良好的口碑是关键~ 可以自己制定一些促销计划，类似于商场促销一样，刺激你的下家来多批发你的家电~ 再一个懂得每种产品的性能和优势，给卖家讲起来比...

❼ 家电行业如何有效的做网络营销

家电行业网络营销定位
家电企业与人们日常生活息息相关，拥有庞大的用户群，因此家电企业的网站往往容易引起注意。家电企业占领互联网这一宣传阵地显得尤为必要。
中国网库认为家电企业在建设企业自己网站之前，应当结合企业自身特色，明确企业网站的定位。目前企业网站的定位可以一般参考以下一些：
以树立品牌形象为目的的形象性网站:调查表明，目前国内大部分家电企业只是将互联网作为企业宣传、产品的介绍工具。 利用互联网进行企业和品牌宣传是大多数家电企业建设企业网站的基本出发点。
以宣传、销售为核心的B2C网站：以销售商品为目的，提供详细的商品介绍、价格、促销活动，实现网上商店的功能。在国内，TCL、海尔等网站均不同程度地实现了在线的售前选择订购、售中配送、售后维修申请的服务。
经销商与企业之间的B2B网站：通过家电企业建设的网站，为企业的经销商提供网上渠道和管理服务，同时提供企业招标、采购和人力资源平台，形成家电企业的B2B网站。这种网站定位适合于大型家电企业，是比较高级的网站功能应用，目前采用此定位的较少，一般集中在跨国家电集团企业中。
以服务为核心的网站：专业性服务网站的内容通常包括详细的FAQ、技术支持、BBS等在线服务，以及维修中心信息查询、800服务等服务项目。
这五种网站的定位明显不同。不同的取向结合不同家电企业的整体经营策略，力争能为企业的价值链提供增值。不管是针对业务合作伙伴还是针对最终用户，家电企业网站在客户(伙伴)关系管理上可以大有作为。企业和用户已不满足于简单的、一次性经历的网站。企业需要和客户建立长期的联系，用户需要得到更深、更长期的关怀。一些领先的家电企业网站已经自觉或不自觉地开始用客户关系管理的理念来规划和指导自己的网站。
把客户关系作为网站灵魂的思想，会为家电企业网站打开一个全新的发展空间。企业和网站不会再被浏览量等表层的指标所左右。衡量标准将重新回归到企业如何听取客户的声音、如何找到客户、如何提高销售额并做好后续服务这些实际问题上来。这些硬指标通过客户关系数据库的不断积累，将为企业带来不断提升的价值。网站作为家电企业与市场和客户沟通的渠道，会充分释放它的能量。从下图中大家会看到客户关系管理的数据库所扮演的重要角度。
国内大多数家电企业都有自己的分销体系，为什么还要这么强调网站的客户关系管理呢？实际上，不管是最终用户还是分销商，都是家电企业的客户关系管理的对象。分销体系可能在销售环节上和最终客户有大量的交互并承担相当大的责任，但前期的市场工作、后期的客户服务、产品研发等大部分工作还是要家电企业自己完成。因此，应当充分考虑业已形成的工作模式和流程，定制出符合每个家电企业客户关系管理的网站实施策略。
综合上述，我们可得出家电行业网络营销定位：
1）、面向企业用户进行推广：家电行业企业网络营销开展首先需要明确定位，根据自身的产品特点，面向企业用户进行推广。
2）、围绕产品进行营销推广：将家电企业的产品利用网络营销推广出去，是家电企业上网的主要目的。通过网站产品介绍展示、产品信息发布、产品关键词广告投放、产品在线洽谈等多种途径，面向企业用户，围绕产品进行营销推广是家电行业网络营销的基本定位。

家电行业网络营销开展策略
今年在经济领域中最受注目的当属家电企业的一系列事件，而家电企业触网的力度之大决心之强亦成为互联网走进中国传统产业的重要标志。由于家电行业在国内属于效益龙头行业，而其市场化的程度在国内又是最高的，可以说，家电行业能否顺利地应用互联网科技进行产业转型，不仅对其本身有着重要的战略意义，而且对其他行业也有着重要的示范作用。
家电企业的基本属性为制造业属性，整机生产企业的目标客户为个人消费者，配件企业向整机企业提供生产原料，整机企业经过自建的和社会的销售体系售出产品，从这个链条可以看出整机企业，特别是大型整机企业是整个产业链条的核心，也是电子商务转变的核心。

网络营销的根本出发点是建立“客户核心体系”
公共的网站是企业利用互联网的主要手段，分析国外企业的网站如中国网库，可发现这些网站都是客户中心 ，涵盖了从客服、产品推广、有奖调查直到客户社区等众多的服务功能，发去的邮件也可以得到圆满的快速的回复。国内家电企业的网站中只有16%的网站有独立的客户社区，大多数只是把客服部的信息搬到了网上。这些结果都说明中国家电企业还没有充分意识到利用互联网网站建立客户关系的重要性。

❽ 家电行业业务员该如何跑市场

加油 努力 学会察言观色 会送红包 要有底线 以诚为本家电行业业务是从市场上跑出来的，不是从书里学出来的！ 1、家电行业业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊。太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于家电行业业务员晚上的四个小时。一个家电行业业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于家电行业业务员本身。很多人觉得在家电行业，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不高，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。

❾ 开电器店进货渠道是什么

如下：

1、主要在所经营的城市当地的小家电批发市场进货。也可以到国内集散地：深圳，义乌，沈阳进货。在当地进货的缺点是价格比大型集散地高，优点是节省运输费用，当地批发前几天一般小批量也给货。

2、如果你是零售商，你只需要找你中意品牌在当地的代理商就可以了。一般过得去的品牌在当地都只会有一家代理商。找代理商的方法可以通过一些大品牌公司的网站或电话，还有在当地较大的电器批发市场找到。

开小家电进货技巧

小家电还属于销售属于服务行业，一定要考虑到售后问题，要处处为客户着想，帮客户解决问题，这样生意才能做好做强。所以自己也要懂得一些售后服务的知识，再选择进货渠道时要考虑到供货商的售后能力，售后问题解决不好会被拖垮。

所有的批发商都不会反对你会搞售后而他只提供配件。这里面就是你的上线也就是批发商或代理商要提供维修技术或配件的支持。主营产品最好放在柜台上顾客进门最先看到的地方。每周推出一款特价产品，购买指定产品赠送电池；提供有偿维修。

❿ 怎么做小家电生意

1.注意市场上流行的小玩意
2 特别是质量 一定要有保证 其次是售后
3. 不经常用到的东西 你也版一权定要有 (有一件到两件即可)
4.经营产品 风扇.插板.取暖相关 电话机 电棒 灯泡 矿灯
掉灯 壁灯 等等等等
5. 进货方面 一般选择 省会城市 集贸市场