Ⅰ 现在小家电实体店前景如何以后发展如何可以结合网店吗如何经营走中高档还是平民便民好呢
其实以前也有想法做小家电的，但是后面经过考察发现，要么就是便宜的好卖点，但是便宜的赚钱少点，高端的一般别人都喜欢上超市去购买，因为那有保障点，不如现在的大型超市越来越多，好点的网店也都有卖的，所以竞争力是个应该考虑的因素吧，建议把握好市场需求，慎重投资哦
Ⅱ 想开一家电销售店。门面大概有80平米。想卖电视，冰箱，洗衣机等，大概需要多少钱怎样进货
一,开店费用分为以下几块:
1,门面租赁费用;
2,装修费用控制在3至5万(主要是招牌及展台);
3,进货费用40万左右,资金当然是越充足越好(进货费用分解:小家电15万,彩电10万,冰箱洗衣机10万,空调5万).
二,进货渠道分为三块:
1,厂家的省级分公司或地级市办事处(查找联系电话的方式:在网络输入"某某品牌"寻找该品牌的官方网站,取得总部电话或免费服务热线,索要你所处的省级分公司电话即可),此进货方式针对的是大品牌,如格力.美的.创维等;
2,到你所处的省级城市电器市场进货(一般省级城市都有家电批发市场),此进货方式针对的是中小品牌或小家电.
3,找周边地区做的比较大的电器商场跳货,此进货方式用于冲击本地市场的知名品牌的价格.
Ⅲ 我想开一家卖小家电的店，我该怎么进货
小家电体积不大，物流较方便，建议采购不要局限于小地区，这样价格反而没有优势。可以尝试到附近一些规模比较大的家电批发市场看一下，相信会有意想不到的收获。如果您有一定的销量，还可以尝试与厂家直接联系，价格就更实惠了！！
另外进货时还要注意以下几点：
第一，一定要选品牌小家电加盟。根据自己实力，尽可能选择一线品牌如美的、格兰仕等（前期投入比较高，一般要30-50万左右，而且很多地方已经没有机会了），成长型品牌也是很不错的选择如江苏的熊猫小家电，安徽的美陵小家电，山东的奥柯玛小家电都在市场拓展期，门槛低回报快，有较高的投资机会。
第二，可选择与区域经销商合作，降低风险。虽然价格成本会高点，但与经销商合作在产品物流、库存、售后及退换货等方面风险要小很多。当然，如果当地目前 没有经销商不妨与品牌公司总部联系一下，说不定有机会拿个区域经销权呢。
第三，注重意向品牌的售后服务，产品毛利率，与本地市场同类品牌价格优势等。
Ⅳ 家电销售方案
1、造势，造势，再造势
升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。
要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。
2、展示，展示，再展示
比如：空调通电演示送风效果，LED演示屏效果
高端等离子的精品展示厅， 让顾客享受高科技带来的科技体验新感受
微波炉的免费制造诱人的米花
冰箱通电演示实际制冷效果，然顾客感受冰箱高效制冷效果
展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。
3、装饰，装饰，再装饰
终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销售成功几率。
4、赠品，增品，再赠品
赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误。
5、个性，个性，再个性
夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如，海尔的浅粉色，海信的绿色，王牌公司的红色，美的的紫色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如果一个人的性格一样无法代替。
6、细心，信心，再恒心
终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。
7、热情，热情，再激情
激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。
8、整合，整合，再整合
顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里，目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。
9、画圈，画圈，再画圈
在自己的工作领域内，要大胆的去圈地，圈地，再圈地！
在实际工作中，我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语，是内心深处的体现，在此我们提出一点，抱怨始于庸者，止于智者，这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。
抱怨最致命的一点就是瓦解军心，影响到整个作战团队的战争。
圈地代表着希望，代表着实力．代表着野心，要有敢上青天揽月，敢下五湖捉鳖的劲头。
大胆的圈地吧，当自己蓦然回首时，留给自己的将永远是无尽前方的希望，留给别人将是自己的背影了。
10、杀， 杀，再杀
促销员都要有一种霸气，一种杀气，这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实战中不断自我锤炼的，商场如战场，那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾的的促销员，根本就不是促销员，最多算是个解说员，理货员。
11、围，围，再围
只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的展开信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论今天买不买。
12、追，追，再追
这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器，赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，还是不要？
13、拦，拦，再拦
特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去！！
14、记忆，记忆，再记忆
促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存贮，等到下一次出现时，马上做出反应！！
15、分析，分析，再分析
对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额，销售结构分析，库存分析，包括自己与其它品牌的，这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学会分析！！
16、推介，推介，再推介
无论是何种手段，演示工具，宣传单页，促销海报，领导推荐，都要不断的推介，推介，对顾客进行信息包围，将信息不对称进行到底！！
17、学习，学习，再学习
当我们看到同样的一个问题，却出现许多不同的解决版本时，我们忽然发现自己还需要不断的学习，学习，再学习，借用“木桶理论”，同样的道理，自己是否能乘风破浪，最主要还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。
强化努力学习，努力营造一个学习的氛围，氛围本身就是一种软制度，一旦有了氛围，才会越集越浓，这种氛围是具备一定的感染力与传播力的，这在我们在小学里每天早晨，朗读课文，是一个道理。
终端操盘手，最主要学习产品知识，促销知识，但是也要学习一定的业务知识，市场知识，服务知识，基础管理常识等等，销售学，博大精深，如果竭尽一生，去学，也不一定能学完，所以要一直学习，让学习成为自己的一个习惯，这不仅是一个职业习惯，也要成为一个人生习惯
Ⅳ 如何卖好小家电呢
搞差异化竞争 高端的家电,一般这群消费者是不会在小店购买的 你可以主营一些低端的家电,或者是杂牌的,低端消费者因为资金原因通常不会去大商场选购,你可以把你的宝贝放在门口展示,本身它的价格就比高档家电低廉,你再搞两件不赚钱的家电拿出来做促销品,消费者一定会惊叹你的超低价格,从而进门选购你的产品
Ⅵ 家电的销售技巧
深度分销是家电厂商对销售产品的零售终端和批发商通路各环节的作业方式。随着家电渠道的扁平化发展以及家电连锁卖场的疯狂扩张，深度分销越来越成为家电生产企业所重视的一种市场手段。
深度分销的意义不仅仅在于加强终端网络管理，及时了解市场需求，了解竞争动态。深度分销还促使品牌和分销成员之间建立起良好的沟通环境，建立起相对封闭的市场通路。深度分销有助于家电企业掌握物流信息，及时安排货源，有效控制货物流向，预防串货；有助于控制回款，控制现金流量。
作为深度分销政策是否有效运用的关键环节——家电业务员，就肩负了把深度分销政策准确、深入地进行到底的重任。那么，家电业务员如何开展深度分销呢？
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一、知识储备
产品知识。深度分销业务员的工作职责主要是把公司的产品推销给终端卖场，只有具备了丰富的产品知识，才能说服经销商进货。一般家电企业对产品知识的培训已经达到了相当的高度。
销售技巧。业务员把家电推销给终端卖场并没有达到目的，还要帮助终端把产品卖给消费者。而终端的导购人员大多数不具备专业的销售技巧，因此需要我们的业务员能够在拜访终端时，能够把专业的销售技巧传授给导购人员，增加本产品的销售。
终端活化知识。在终端销售量的大小，除了产品因素、导购人员销售技巧因素外，还取决于终端活化是否能够吸引顾客的注意，起到终端拦截顾客的作用。因此，业务员要掌握家电产品在终端摆放的最佳位置，POP、海报要挂在终端的什么地方，怎么摆能吸引顾客的注意，怎样摆能够让自家的商品显得与竞争对手与众不同。
沟通技巧。深度分销业务员是家电企业与经销商沟通的桥梁，拥有良好的沟通能力，才能准确地把企业的政策传达下去，才能说服经销商按照企业的要求来卖货。现今，以国美苏宁为首的超大型家电卖场，频频拿家电企业开刀，强行以低于企业指导价甚至进价的“促销价"冲击市场，让家电企业很无奈。这种情况下，如果具有高超的沟通说服技巧，也许还可能挽回一些劣势。
回款技巧。把产品摆到终端的货架上，只是完成了深度分销的前半段工作，关键还是要控制销售的进度，随时把款收回来。家电卖场大量占用生产厂家的货款疯狂开店，生产厂家一旦被占用资金，将来就更难以脱身。
二、工具准备
掌握了上述的知识，下面就要准备相应的工具了。分别是分销网络分布图和《访问手册》。其次还应该带计算器、签字笔、双面胶、名片、涂改液、戒刀和钉书机等文具。这些工具是分销工作的好助手。
分销网络分布图，就是一张家电终端网点分布的区域地图，包括大型家电卖场、百货商场、大型超市、小家电卖场等，在地图上用各种颜色的笔标明。包括各条大小路名，明显标记等。并对卖场根据销售贡献大小进行ABC分级，累积销量占40%为大客户、从大到小，20%为中客户，不到5%小客户。把80%的时间用在产生80%利润的AB类客户上。
《访问手册》，包括《每日客户访问计划表》、《存货补货记录》、《销售介绍资料》、《访问报告》、《产品价格表》，还有空白纸。《访问报告》的内容是每次拜访终端卖场的祥细资料，包括终端编号、等级、进销存状况，产品的店面陈列，存在问题，同类产品情况，回款情况等。以考核业务员的工作内容，掌握终端信息。终端信息是营销策略实施的重要依据。
三、深度分销流程
准备好了工具，下面我们就开始深度分销业务员的一天吧。
8：30检查工具是否带齐备，并查看当天客户访问计划表，准备出发。客户访问计划要根据客户的等级而不同。
大客户：方针长期稳固占有，每星期拜访2次以上。产品陈列、整齐上架、POP招贴、销售奖励。
中客户：稳固占有、挖潜促销、抢占货架，不断变换方式，提升销量、每星期1次以上。
小客户：少进货，加快周转、消化、保证产品展示、陈列、当宣传产品窗口。
9：00进入第一家拜访的家电卖场。找到自己的产品货架，首先，业务员检查一下货架上本公司产品的品种规格，并把这些分销情况记录在《存货补货记录》上。如果产品规格出现了断档，业务员就要根据情况，向终端的采购人员建议进货的规格及数量。货架或者货品如果有灰尘，也要主动拿抹布擦干净。这虽然不是自己的份内之事，但常这样做，就可以带动卖自己产品的那些导购人员的勤快，还能增加顾客对自己产品的好感。
其次，业务员检查一下这些品种规格的零售价，看看它们是否在本公司建议零售价格以内。如果零售价与厂家的政策相左，就需要与终端负责人进行沟通，询问原因，并提出义正言辞的抗议，以纠正终端的价格混乱行为。如果自己不能协调，一定要第一时间通知上级，让上级出马解决问题。
第三，业务员检查一下终端本产品的助销情况，看看它们是否有宣传资料和被放在引人注目的地方。如果有问题，可以亲自选择有利的地段，在终端负责人默许的情况下，张贴自己的海报，挂起自己的吊旗。最显眼的地方就是最容易被消费者看见的地方。例如，商店的入门处或者收款处。终端的负责人一般是比较懒的。如果你辛辛苦苦把吊旗挂到屋顶，他们一般是不愿意登高把它拿下来的，自然就为我们争取了有利的展示空间和时间。如果是自己的宣传品有了裂缝，我们可以立刻用自己带的胶水、剪刀等工具把它粘连好，随时保持品牌的形象。另外，可以大着胆子把竞争对手的宣传资料挪个地方，一般终端的负责人是不会阻挠你的。
第四，站在一边，观看自己产品的导购员是如何迎接顾客，如何与顾客介绍产品，如何与顾客沟通价格，又是如何促成，如何失败。从中发现导购员销售中的问题，对导购员一一讲解。必要的时候要亲身示范，让导购员从自己的成功销售案例中学习销售知识，建立销售自信。
第五，与导购人员攀谈，了解消费者最近的喜好，什么机型最畅销，哪个特点最吸引人等等。不仅要与自己产品的导购人员攀谈，还要与竞争对手产品的导购人员攀谈，了解竞争对手的销售状态、热销机型的特点，以及对导购人员实行什么样的促销奖励政策等竞争情报。有一位老业务员，每次去一家卖场，总是带些价格不高的小礼品，比如女孩经常穿的丝袜、扎的头绳什么的，不仅发给自己产品的导购人员，还发给竞争对手产品的导购人员。让卖场的导购人员都非常喜欢他，他问的问题也乐意告诉他。因此他的市场情报总是最全面最翔实的。
以上步骤完成以后，业务员就要根据拜访的情况完成访问报告，这是非常重要的一步。因为这些数据和报告反映了深度分销代表访问的成绩和结果。而且这些数据可以成为家电企业研究市场走向、抓住产品销售机会的重要依据。
10:00——17：00依次按计划拜访。
17:30总结今天的拜访成果及经验，上报公司相关部门，然后制定明天的拜访计划。
总之，深度分销使企业家电产品快速导入市场，快速渗透市场，并根据市场要求、消费者的需求，快速调整产品结构，使产品更加适合消费者。深度分销是家电企业掌控市场的法宝。
Ⅶ 如何做好小家电业务
小家电业务要来站在中立的自角度，不能偏袒公司，更加不能全然照顾客户，毕竟双方是有利益冲突的，他要策划每一个时期的活动细则，为客户提高销售额，同时在活动期间达到公司的各项任务。业务要经常的走卖场了解市场动向，让自己始终在问题出现时就有对策。要和客户关系良好，让客户既是朋友，也是合作伙伴。了解竞品的动态，适时提出对策。
经验是最好的老师，多做，多学才最重要。
Ⅷ 我想要做家电的销售要怎么入手呢
楼上的,你吓人家啊``
想做电视也不难的``只要肯学,没什么会不懂`
现在电视无非是CRT 等离子,和液晶了,先上网查查关于电视的资料/了解这三种电视的工作原理.有什么不同.
在不懂,可以装成客人去商场转转..把你不懂的说出来,听听那些促销怎么说的..然后差不多了,找品牌去公司面试,我也是刚进这行没多久,不过确实不懂是蛮辛苦
只要肯努力.没什么做不到的.新人又怎么样.
不要去理会别人的话```
新人又怎么样!!
Ⅸ 如何卖好小家电
搞差异化竞争高端的家电，一般这群消费者是不会在小店购买的你可以主内营一些低端的家电，容或者是杂牌的，低端消费者因为资金原因通常不会去大商场选购，你可以把你的宝贝放在门口展示，本身它的价格就比高档家电低廉，你再搞两件不赚钱的家电拿出来做促销品，消费者一定会惊叹你的超低价格，从而进门选购你的产品
Ⅹ 小家用电器的营销渠道
明确细分目标市场：高端、中端、低端？一线城市？二线城市？三四线内城市？乡村？高容购买力街区？中购买力街区？低购买力街区？
选择销售渠道：专业店、专卖店、百货店、超市？还是乡村市场？
促销方式可借鉴一些成功的品牌小家电（如美的电饭煲等）经验，以赠品（广告商品）方式与大型家电捆绑销售……